11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе. Конкуренты директ
Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директе 🚩
Успех контекстной рекламы в Yandex напрямую зависит от качества оформления объявлений и точно подобранных ключевых слов. Второй пункт очень трудоемкий. Чтобы избежать ошибок, сэкономить время и затраты на тестирование, можно использовать чужой опыт — ключевые слова конкурентов Директ. Для этого есть специальные онлайн-сервисы и программы, собирающие статистику по публикуемым объявлениям в поиске Яндекса по различным запросам.
Как узнать ключевые слова конкурентов в Директе
Процесс изучения конкурентов довольно трудоемок. Текст и оформление креативов можно посмотреть вручную, даже время показа можно попробовать отследить самостоятельно. Но по каким ключевым словам твой конкурент собирает трафик ты сам узнать не сможешь. Ведь для этого нужно уже располагать большим списком ключевых фраз и ежедневно делать «снимок» выдачи Yandex по всем этим запросам, занося в базу и результаты поиска и содержимое рекламы Яндекс.Директ для каждого запроса, в том числе ссылки и домены рекламодателей.
Чтобы собирать такую информацию нужны специальные скрипты, которые работают на мощных веб-серверах, подключенных к интернету скоростными каналами. Поэтому единственный способ подсмотреть, как рекламируются конкуренты — воспользоваться одним из сервисов сбора ключевых слов по домену.
Нужно подобрать ключевую фразу, подходящую твоему товару или услуге и ввести ее в поиске Yandex. Вместе с результатами поиска ты увидишь рекламные объявления по этому запросу. Ссылки этих объявлений помогут определить домены твоих конкурентов.
Пример сбора информации по ключевым фразам конкурентов с помощью сервиса advse.ru:
- Открой сайт https://advse.ru.
- Введи в левом окне ключевую фразу и нажми кнопку получить сайты конкурентов.
- Внизу появится список сайтов. Кликай по нужным, чтобы добавить их в задание для анализа.
- Нажми кнопку «Получить запросы конкурентов».
- На сайте появится несколько отдельных списков ключевых слов (сгруппированные по эффективности).
Также можно на сайте advodka.com ввести домен своего конкурента и получить отчеты по его контекстной рекламе, как по ключевым запросам, так и по всем объявлениям.
Программы для подбора ключевых слов конкурентов в Директе
Сервисы собирают информацию о рекламе Яндекс.Директ одним из двух способов: с плагинов в браузерах большого числа пользователей или ежедневно выполняя парсинг главной или нескольких первых страниц Yandex с результатами поиска по большому списку запросов (миллионы ключевых фраз).
Эффективным инструментом изучения конкурентов является программа DirectEditor. Она создана для создания и управления рекламными кампаниями в Яндекс.Директ. Но среди многочисленных функций DirectEditor есть очень полезная: «Анализ конкурентов». По тем ключевым словам, что ты указал для своей кампании программа находит других рекламодателей и показывает их домены. Для каждого домена предоставляется статистика по всем ключевым словам, используемым в Директе, позиции объявления в спецразмещении или блоке гарантированных показов, количество показов и кликов.
Также собрать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ тебе помогут следующие онлайн-сервисы:
- advODKA — сервис отслеживает результаты поиска ТОП 20 и контекстную рекламу для двух регионов: Москва и Санкт-Петербург. Для доменов показываются ключевые запросы в Директе, их частотность, а также заголовки, тексты и URL объявлений. Тарифы от 980 до 3980 рублей в месяц.
- Advse PRO — собирает данные с помощью бесплатного поискового тулбара Neiron Search Tools (аудитория примерно полмиллиона пользователей). Сервис позволяет анализировать рекламные кампании по указанным запросам, находить по ним конкурентов и собирать все ключевые слова, по которым конкуренты публикуют объявления в Директе. Есть бесплатный демо-режим с ограниченным числом результатов. Платные тарифы: 1500 рублей в год (разрешен анализ двух сайтов) и неограниченный 5000 рублей в год. Информация обновляется раз в неделю.
- SpyWords — собирает информацию, сканируя выдачу поисковых систем (изучается первые 50 результатов по 23 миллионам запросов). С помощью этого сервиса ты можешь найти конкурентов, просмотреть их объявления и собрать ключевые слова. Для каждого запроса показывается соответствующее объявление, позиция в рекламном блоке, число показов в месяц и количество конкурентов в Директе по этому ключевому слову. Данные обновляются каждые 30 дней. Есть два тарифа: Pro — 1 950 рублей в месяц и Unlim за 4 950 рублей/мес.
- Serpstat — онлайн-сервис анализа поисковой выдачи и контекстной рекламы Яндекса по первым 50 позициям поиска для Москвы и для Санкт-Петербурга. База запросов для сбора статистики — более 18 миллионов фраз. Данные по доменам и их ключевым словам в контекстной рекламе обновляются ежедневно. Для каждого ключевого слова конкурента в таблице указана позиция объявления в блоке и число показов. Первые десять строк в отчете можно посмотреть бесплатно. Платные тарифы стоят от $19 до $2500 в месяц в зависимости от нужного функционала, количества запросов в сутки и строк в отчете.
Кроме ключевых слов, данные сервисы позволяют сравнивать несколько конкурирующих в Директе доменов и анализировать их стратегию рекламы.
Отзывы по использованию программ для просмотра ключевиков конкурентов
Ниже представлены несколько отзывов специалистов по арбитражу об использовании инструментов сбора ключевых слов конкурентов Директ:
- Wildo написал, что Spywords это «российский Semrush которого мастера так ждали». С помощью данного сервиса удалось за день спарсить с конкурентов и обработать огромное количество запросов и опубликовать рекламу в Директе с максимальным охватом.
- Никита Строков (яндекс-директ-настройка.рф) использует возможности Spywords из программы Кейколлектор. Хотя поиск ключевых фраз конкурентов не всегда срабатывает корректно, с помощью Спайвордса удается значительно расширить число запросов. Благодаря этому сервису арбитражник может быстро подобрать ключевые слова и не упирается в свою фантазию.
- Alex Hodinar считает что Spywords позволяет найти у конкурентов запросы с хорошей стоимостью клика и минимальной конкуренцией. Это отличная возможность не упустить ни одного ключевого слова.
С помощью вышеперечисленных сервисов ты сможешь получить готовые ключевые слова, уже отобранные и протестированные за свой счет конкурентами. Однако ко всей информации надо относиться критично. То, что другой рекламодатель оплачивает показы по определенным ключевым словам, не означает, что он получает по этим ключевикам хороший трафик и конверсии. Все нужно тестировать. Дополнительно рекомендуем прочитать статью про то, как подбирать ключевые слова для Директа.
partnerkin.com
Конкуренты в Директе - Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ?
Если вы собираетесь сделать контекстную рекламу, то хорошим решением будет посмотреть ключевые слова конкурентов в Директе и сделать анализ компании конкурента.
Как проверить конкурента в Директе?
Бесплатного способа как подсмотреть запросы я не знаю, но есть платные способы с помощью сервисов SpyWords и Serpstat — эти два сервиса показывают видимость сайта, конкурентов и запросы для контекстной рекламы.
И так Serpstat я не пользуюсь, поэтому расскажу про Spywords
Для того чтобы сделать анализ Директа конкурента надо их узнать, есть три варианта как узнать своих конкурентов:
1) Посмотреть через поисковую систему посмотрев ТОП 10
2) Если вы их уже знаете
3) Посмотреть через инструменты Serpstat или SpyWords
Я буду смотреть запросы конкурентов для своего сайта Dimon3d.ru, за одно сделаю компанию для Директа:
Этапы работы:
- Собираем адреса конкурентов
- Вставляем в сервис 5-10 конкурентов
- Скачиваем все фразы
- Очищаем от не интересных нам слов
- Все запросы для Директа готовы.
Этап 1. — Заходим в сервис SpyWords — вводим поисковой запрос — нажимаем Поиск
Этап 2. Выбираем конкурентов для сайта 5-10 штук.
Этап 3. Вставляем сайт конкурента для анализа
Нажимаем под таблицей Запросы домена в Яндекс.Директе — Все запросы в Яндекс.Директ
Этап 4. Скачиваем запросы — получаем Excel файл с ключевыми словами конкурента по которым он дает рекламу в Яндекс Директе. ( Сразу скажу, что сервис не идеальный и есть погрешность, но не большая )
Получаем файл со списком запросов и объявлений.
Составляем компанию для Директа
Скачать фразы 5-10 конкурентов, очищаем от не целевых слов, группируем все в одном файле и получаем запросы по которым можно запускать Директ.
Что можно сделать с выгруженными запросами?
- Сделать рекламную компанию в контекстной рекламе
- Расширить продвигаемые фразы
- Расширить структуру
- Выгрузив видимость своего сайта можно отобрать запросы которые в ТОП 5 — ТОП 15 и подтянуть их до топ 3 для увеличения трафика.
Все удачного продвижения своих проектов и много трафика, если есть вопросы постараюсь ответить в комментариях.
Рекомендую посмотреть краткую видео инструкцию
dimon3d.ru
Анализ контекстной рекламы конкурентов: Adwords и Директ
Анализ контекстной рекламы конкурентов — важный этап при создании рекламной кампании и дальнейшей работе с ней.
Необходимо понимать, что происходит в вашей нише, какие приемы и методы используют ваши конкуренты. Если все сделать правильно, можно достичь исключительных результатов в настройке вашей контекстной рекламы.
В этой статье рассмотрим как провести анализ контекстной рекламы конкурентов в Google AdWords и Яндекс Директе.
И ответим на главный вопрос.
Как узнать бюджет на рекламу конкурента?
Читайте также: Контекстная реклама для сайта работы: +930% к трафику, +52% конверсии
Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы
Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:
- анализ ключевых слов конкурентов;
- таргетинг;
- заголовки и тексты объявлений;
- полнота объявлений;
- посадочные страницы;
- бюджет конкурентов;
- анализ контекстно-медийной рекламы;
- сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.
Инструменты для анализа
Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:
- Англоязычные сайты: Semrush, Spyfu.
- Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
- Сами сервисы контекстной рекламы.
Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.
На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?
1. Ключевые фразы конкурентов
Основа платного поискового трафика — это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.
Покажем на примере: введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Ключевые фразы».
Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК — 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.
Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.
Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы — по пересечению запросов между тремя разными доменами.
Покажем на примере: в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.
Пересекающиеся сегменты на диаграмме — это общие ключевые фразы, непересекающиеся — уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.
2. Заголовки и тексты объявлений
Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений — очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.
Покажем на примере: если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз — РРС-анализ — Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:
Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.
Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:
3. Полнота объявлений
Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.
Покажем на примере: введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:
4. История объявлений
Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым — видимо тестируемые не принесли положительного результата.
Как просмотреть историю объявлений конкурентов?
Покажем на примере: зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов — Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц — и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!
5. Посадочные страницы
При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы — страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше — создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?
Покажем на примере: Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.
6. Бюджет конкурентов
Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.
Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?
А теперь как проверить бюджет конкурентов?
Покажем на примере: введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.
Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.
7. Контекстно-медийная реклама
Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?
Покажем на примере: откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:
Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.
Инна Вельчева, Serpstat.com
Что еще важно знать
Регулярность. Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.
Просчет бюджета конкурента. Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?
- Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
- Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
- Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
- Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше — то в минус.
- Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.
Клики = Показы * CTR
- После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
- Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.
Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.
Статистика аукционов Google AdWords
Когда мы уже запустили рекламную кампанию, собрали данные, в самом интерфейсе Google AdWords, вы можете увидеть кто конкурирует с вами по тому или иному запросу и на сколько вы отстаете или опережаете своих конкурентов.
Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:
И в новом интерфейсе:
Какую информацию дает вам этот отчет:
- Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
- Процент полученных показов — сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
- Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
- Степень пересечения — как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
- Коэффициент для следующей позиции — как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
- Коэффициент для показа над результатами поиска — как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
- Проценте выигрышей — как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.
Вот так будет выглядеть отчет:
Как пользоваться этим отчетом
Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.
Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой
Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.
Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.
Отчет «Сравнение» в Google Analytics
В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.
Отчет находиться вот тут:
В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.
Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.
В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.
Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.
Важно! В Украине появился Google Shopping — читайте как настроить новый формат объявлений для вашего бизнеса.
Выводы
Важно запомнить, что не существует сервисов, которые проведут достоверный анализ контекстной рекламы. Потому как большинство сервисов работают по следующему принципу: используя собственную базу фраз и данных, сканируют выдачу, затем сохраняют и анализируют, а после — выдают результат.
Контекстная реклама обладает не такой устойчивостью, как выдача в органическом поиске, она постоянно меняется. Меняется в зависимости от времени суток, оставшегося бюджета в аккаунте рекламодателя и многих других факторов, от которых зависит, показана ли контекстная реклама пользователю в данный момент.
Единственное, что вы можете узнать, — это среднюю цену за клик, среднее число запросов в месяц, только часть ключевых запросов и другие усредненные либо неполные данные. Но это уже немало, чтобы верно выстроить контекстную стратегию.
Дерзайте и хорошей вам конверсии.
Этот материал помогали готовить: Евгения Романчук, Serpstat.com
Кстати
Если вы изучаете контекстную рекламу, рекомендуем пройти наш бесплатный курс по Google AdWords, который мы регулярно обновляем.
livepage.pro
Как проанализировать конкурентов в Яндекс Директ.
Как проанализировать конкурентов в Яндекс Директ.
Кому лень все это читать, предлагаю ознакомится с видео версией статьи, там все то же самое, только можно слушать и смотреть.
Зачем нужно делать анализ конкурентов ?
Прежде чем запускаться в Директе, нужно прощупать конкурентную среду, чтобы понять, насколько будет сложно рекламироваться и примерно посмотреть, на что способны конкуренты и насколько нужно улучшить свои объявления, либо свой сайт.
Для этих целей можно использовать специальный автоматизированный сервис advse.ru, ну и ему подобные. Здесь можно вбить ключевые фразы и узнать, какие сайты с нами конкурируют. В правом окошке можно указать адреса сайтов и посмотреть, под каким запросом они показываются.
Все очень быстро и удобно, можно получить достаточно подробный отчет, но замечу мы узнаем не какие ключи в рекламных компаниях конкурентов, а то по каким ключам у них идут показы.
Однако, автоматизация это хорошо. Но самый простой способ – это перейти в поисковую выдачу Яндекса, вбиваем запрос и смотрим, сколько у нас появляется рекламных предложений.
Затем мы можем перейти по ссылке «показать все» и соответственно мы переходим на общее количество объявлений в Директе по запросу.
Возьмем, к примеру, запрос: «купить капкан».
Мы видим, что всего нашлось 25 объявлений. Здесь идет первый уровень оценки конкуренции в Директе: мы смотрим количество рекламодателей. То есть если их немного, как в этом случае, то нам будет немного проще создавать рекламную компанию и получать трафик с Директа. Бывают случаи, когда конкуренция очень высока: участников 100, 200 и более в очень конкурентных нишах, в этом случае цена кликов будет очень высокой.
Затем мы можем помимо того, что посмотреть, сколько всего конкурентов, то и также можем проанализировать те объявления, которые конкуренты используют.
От качества объявления очень многое зависит: чем ниже качество объявления, тем ниже будет CTR, тем ниже эффективность и больше расходов.
Если мы составим объявление намного лучше и качественнее, то у нас будет выше CTR, на нас будут кликать, у нас будет больше клиентов, то есть будем меньше платить. Логика понятна. За счет лучшего качества можно обойти конкурентов даже в сложных нишах.
Смотрим на первое объявление в списке.
Видим, что здесь всего одна строчка, нет быстрых ссылок, в принципе ничего особого. Далее видим, что представлены еще контактные данные. В целом, очень простые объявления: у половины не использованы никакие расширения.
Соответственно, мы понимаем, что если мы сделаем объявление, в котором используем все расширения, такие как отображаемая ссылка, уточнения, контактная информация, быстрые ссылки, то у нас объявление будет лучше. А также у нас будет фавиконка, а к слову сказать все фавиконки,особенно всякие стрелочки, влияют на CTR. То есть по качеству мы можем составить объявление лучше в этой нише. Это тот вывод который мы можем сделать, значит нам будет немного легче. Это хорошо.
Далее мы смотрим на такой параметр, как релевантность.
Например, на запрос «купить капкан», показывается «продажа шкурок в СПб», «товары для охотников и рыболовов», то есть существует очень много нерелевантных объявлений.
Соответственно и кликабельность этих объявлений будет очень низкой. Если мы будем составлять рекламную компанию по принципу: «одно объявление – одно ключевое слово». Ключевую фразу будем помещать в заголовок. Соответственно у нас будет выше релевантность на поиске и по нам будут больше кликать. То есть это пример той ниши, в которой очень низкая конкуренция, здесь нужно составить действительно эффективную рекламную компанию.
Затем вернемся к нашему сервису.
Мы взяли одного конкурента и смотрим, по каким запросам он показывается. Это тоже одна из оценок.
Мы видим, что у него почти 3% трафика идет на запрос «мот капкан». Это такой исполнитель. Дальше у него идет «джокер 2 сезон», 2% показов. То есть мы видим, что в этом случае рекламная компания составлена очень нерелевантно, то есть ключевые фразы плохо проминусованы и поэтому идут показы по нецелевым запросам – это уменьшает CTR.
Таким образом мы можем прогнать 5 конкурентов и посмотреть, какие запросы у них идут. В платной версии он покажет все запросы. Здесь мы видим, что если идет показ по нецелевым запросам, то здесь мы видим, что рекламная компания составлена некачественно. Если мы сделаем качественнее, то у нас будет дешевле цена клика и больше клиентов.
Теперь разберем негативный сценарий в плане анализа конкурентов.
Вторая ситуация, когда рекламная компания составлена качественно. В этом случае если мы видим, что много конкурентов, у них качественные объявления, они показываются по релевантным, ключевым фразам, то есть мы видим обратную ситуацию, когда конкурентов много и у них все в порядке с рекламной компанией. Это ситуация более сложная, она присутствует в конкурентных нишах, в которых рекламную компанию все настраивают качественно.
Думаю вывод понятен, в таких нишах будет сложней и дороже, что с этим делать посмотрим дальше.
Здесь мы можем найти следующий выход: увеличить конверсию нашей продающей страницы, потому что если мы увеличим конверсию в 2 раза, то привлечение клиента будет дешевле в 2 раза.
Нужно понимать, что цена за клик – это промежуточный показатель. Можно платить за клик по 1000 рублей, но иметь очень высокую конверсию средней ячейки и привлекать клиентов с Директа очень дешево, а можно платить по 10 рублей, но обладать сайтом, у которого очень слабая конверсия и у нас клиенты будут очень дорого стоить. Это будет несовместимо с той прибылью, которую мы получаем в результате продажи.
Второй вариант действий при высокой конкуренции – это работа на повторные продажи.
Это пришло с Западного бизнеса. Там маркетинг в большинстве ниш построен именно на повторные продажы, потому что в Google Adwords, если брать англоязычную аудиторию, цена за клик начинается от 5$, 10, 20, 30$, очень высокая конкуренция и первое обращение клиента может идти в минус, то есть там в этих нишах невозможно что-то сделать, все равно будете много платить. А при повторных продажах вы привлекли клиента, уже потом если вы ему продаете в течение какого-то периода, он к вам опять обращается, это все уже идет в отношение рекламных расходов бесплатно.
Еще есть вариант использования тех слов, по которым нет конкуренции.
Такие слова мы можем найти, если рассмотрим слово «прибыльная торговая стратегия».
Мы здесь видим всего лишь одного конкурента. То есть если мы сейчас дадим объявление под этот ключ, то мы будем на втором, либо на первом месте.
Здесь даже нет уточнений, объявление не очень качественно составлено, то есть мы скорее всего обойдем его. Но если мы прибавим слово «форекс», то мы здесь увидим «полный комплект». То есть здесь есть и баннер боковой и все остальное.
В чем заключается логика?
Есть такие слова, низкочастотные, но они так подобраны, что по ним никто не делаем рекламные компании, то есть люди просто забывают о них и каждой нише можно много собрать таких ключевых слов. Их нужно именно вычислять, как-то продумывать, просматривать. Соответственно, по таким словам, можно создавать рекламные компании и получать трафик очень дешево. Но здесь в чем минус: таких слов будет немного, точнее очень мало, и вы получите мало показов.
В чем итог этой статьи:
Вы должны проанализировать конкуренцию в Директе, чтобы примерно понять, насколько будет сложно, либо легко составлять рекламные компании. Понять насколько будет перегрет аукцион.
Если конкурентов немного и объявления у них не очень качественные, то вы уже понимаете, что, сделав все качественнее, вы будете на первых местах размещения и будете получать хороший трафик.
Если же вы видите обратную ситуацию, когда в нише много конкурентов и объявления у них сделаны хорошо, то есть у вас варианты:
- либо улучшать конверсию вашего сайта и работать на повторные продажи, либо показываться по словам, которые не используют конкуренты
- либо брать около ключевые запросы. (Расширить семантику можно с помощью модуля «Контекстная реклама (PPC)» от системы SeoPult —ключевые фразы здесь собираются автоматически по заданным настройкам, причем бесплатно)
Могу вам посоветовать рекламироваться не в поиске, а в РСЯ, если и эти способы не подходят, то использовать другие источники трафика, потому что нужно понимать, что самое главное – это не цена клика, а именно за сколько вы можете привлечь клиента. Естественно невзирая на результаты этого анализа, нужно создавать некую тестовую рекламную компанию, брать какие-то конверсионные рекламные ключи.
Допустим, немного ключей взяли, то есть 10-20 и по ним смотреть, как будет идти открутка, как будут идти показы и сколько будут стоить клики, какой будет конверсия сайта, потому что такой предварительный анализ конкуренции не покажет всех особенностей и нюансов, а уже именно, когда компания будет крутиться, вы уже поймете, сколько вы будете действительно платить за клик и какая там конкуренция.
На этом все. Думаю теперь вы знаете как можно быстро прощупать конкуренцию в Директе.
Также по теме:
Видео версия статьи:
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе
Руководитель агентства Di-m Александр Провозин написал колонку, в которой рассказывает о десяти сервисах и одной программе для анализа рекламных кампаний конкурентов в контекстной рекламе.
Конкуренция в контекстной рекламе «Яндекс.Директ» и Google Adwords усиливается. Сильный конкурент может появиться в любой момент, например, после обращения в хорошее агентство контекстной рекламы. Появление конкурента уменьшает рекламный охват и повышает цену клика, поэтому важно проводить разведку, чтобы знать компании «в лицо».
Для этой цели я сделал обзор полезных сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе и алгоритм использования, по которому работают в нашем агентстве di-m.ru. Среди них есть бесплатные и платные, с дневным лимитом на количество запросов. На первом этапе нам будет достаточно бесплатных функций. Для более детального исследования всегда можно приобрести платную подписку. Я постарался выделить основную функцию для каждого сервиса.
Для примера проанализируем сайт известного интернет-магазина ozon.ru. Весь процесс состоит из двух этапов:
- Получаем сводную информацию – источники трафика, базовые ключевые слова.
- Подробнее изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений.
Получаем сводную информацию о сайте
1.SimilarWeb
Основная функция: сводная информация об источниках трафика, ключевых словах, ссылках, присутствии в социальных сетях.
Как использовать: ввести адрес сайта и нажать «Search».
2. Seopult.ru
Основная функция: автоматический подбор базовых ключевых слов на основе контента сайта и сайтов конкурентов.
Как использовать: после регистрации в сервисе нажмите кнопку «добавить проект», в правом верхнем углу, введите название проекта и адрес сайта, Seopult подберет соответствующие сайту ключевые слова.
3. Google keyword planner
Основная функция: автоматический подбор ключевых слов на основе контента сайта.
Как использовать: введите адрес интересующего сайта в поле «целевая страница», в нашем случае это «ozon.ru».
4. Сy-pr.com
Основная функция: выдает сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.
Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «анализ».
5. Pr-cy
Основная функция: в отличие от cy-pr.com, показывает больший объем информации по сайту.
Как использовать: введите адрес сайта и нажмите «анализировать».
6. BuiltWith
Основная функция: показывает подробную техническую информацию о движке сайта, установленных средствах аналитики и многое другое.
Как использовать: ввести в поле адрес сайта и нажать «lookup».
Изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений
1. СайтРепорт
Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.
Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» -> Позиции и конкуренты» –> «Запросы в контексте».
2. Прогноз бюджета «Яндекс.Директа»
Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.
Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.
3. Spywords
Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.
Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».
4. Адвсё.ru
Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.
Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).
5. Программа DirectEditor
Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.
Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».
В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.
Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.
Возможно, вы знаете другие полезные ресурсы или с чем-то не согласны — пишите в комментариях!
Гостевая статья для Lovim.net из блога Нетологии
lovim.net
Анализ объявлений конкурентов в Яндекс.Директ — КЛИКПЛАН
Прежде чем составлять объявления для своих кампаний, специалист по контекстной рекламе смотрит, как это делают конкуренты. Сегодня разберемся, что нужно знать о кампаниях конкурентов, чтобы сделать свои объявления в Яндекс. Директ сильнее.
Будем изучать конкурентов по двум критериям:
Позиционирование: УТП, цена, акции, призывы к действию, гарантии и все «текстовые» фишки объявлений.
Техническая полнота объявлений: использование максимального количества символов, быстрых ссылок, расширений, визиток, соответствие объявлений стандартам рекламных систем и т. д.
Позиционирование
Если ваш товар или услуга не уникальны, объявления так или иначе будут похожи друг на друга. Рекламодатели используют одни и те же формулировки:
Скидки, качество и быстрые результаты — основа УТП для услуг Чтобы повысить кликабельность объявлений, нужно собрать удачные примеры формулировок УТП у конкурентов, сравнить с нашими, понять что мы можем использовать у себя. Разберем на примере анализа элитной жилой недвижимости.
Собираем выдачу в таблицу. Выбираем нужный регион, вводим поисковый запрос «апартаменты в москве», заполняем результаты в таблицу. Для ежемесячного анализа достаточно 3−4 запроса и 12−15 объявлений.
Собираем данные из выдачи в таблицуВыделяем УТП конкурентов и нашего клиента. Интересные УТП конкурентов выделяются цветом. Выделяем УТП, призывы к действию и акции, быстрые ссылки. Получаем таблицу:
УТП, призывы к действию и быстрые ссылки в объявлениях конкурентовТоже самое проделываем для нашего нового клиента: выписываем УТП, призывы и быстрые ссылки. Тут все скромнее и слабее:
Таблица УТП, призывов и ссылок нашего клиентаДелаем выводы. Теперь нужно понять, как улучшить наши объявления. Для этого сравниваем объявления конкурента и наши:
Сравниваем «фишки» объявлений конкурентов и нашиОбъясняем специалисту, как можно улучшить текст и доработать посадочные страницы:
Список доработок объявленийАнализируйте позиционирование 3−4 конкурентов каждый месяц и 10−15 конкурентов перед началом работы с клиентом.
Это набор полезных параметров. Чем больше параметров включено в объявление, тем оно эффективнее. Вот параметры, за которыми следим мы:
Вхождение запроса в заголовок и текст.
Запрос входит в заголовок объявленияЕсли заголовок или текст объявления содержит поисковую фразу, в объявлении она выделяется жирным. Пользователь чаще кликает на такие объявления, а кликабельность напрямую связана с ценой за клик и количеством переходов на ваш сайт. Чем выше CTR, тем больше переходов вы получите по низкой цене. Использование быстрых ссылок и уточнений.
Быстрые ссылки и уточнения делают объявление больше.Чем больше объявление, тем больше вероятности, что пользователь по нему кликнет. Так же быстрые ссылки и уточнения — дополнительная возможность выделить УТП.
Быстрые ссылки нужны, чтобы пользователь попадал в нужные разделы сайта одним кликом
Заполнение виртуальной визитки.
Виртуальная визитка — это контактная информация прямо в объявлении. Возможно, клиенты ищут номер телефона, чтобы позвонить. Дайте им эту возможность.
Понятный СТА — призыв к действию.
Призыв к действию мотивирует пользователя узнать о вас больше: перейти на сайт, посмотреть акции, получить консультацию. Каждое такое действие продвигает посетителя по воронке прямиком к заказу.
Призыв должен быть простым и двигать клиента на следующий этап воронки. Не предлагайте сразу купить в объявлении, особенно если ваш продукт дорогой. Действуйте постепенно.
Подстановка УТП в заголовок.
УТП встроено в заголовок УТП в заголовке — хорошо. Кликабельность таких объявлений выше.
Использование видимого URL-адреса.
Использование в видимом URL ключевого слова или УТП повышает релевантность объявления для пользователя и кликабельность объявления.
Использование Favicon
Фавикон у «Kleinhouse»Favicon — иконка вашего сайта, отображается слева, перед объявлением. Яркий favicon привлекает внимание.
Соответствие УТП содержанию страницы
Если в объявлении вы говорите об акциях или скидках, лучше бы им и правда быть на странице. Не заставляйте клиентов искать то, за чем они пришли.
Делаем список параметров для сравнения. Выше перечислены основные параметры. Если вам нужны дополнительные параметры (например, наличие рейтинга и отзывов «Яндекс Маркета»), заведите их в столбцы таблицы. В первой строке проставьте номера объявлений, которые выбрали в первой части статьи.
Заполняем таблицу. Если объявление соответствует параметру — ставьте единичку,если нет — оставьте пустую ячейку. Итоговый балл — сумма всех единичек.
Сводная таблица параметров объявленийИзучаем объявления, набравшие самый большой балл. Часть объявлений будут выигрывать по УТП и количеству баллов. На них нужно ориентироваться в первую очередь.Если в выборке много объявлений (~40−50), составьте список популярных параметров. Так поймете, какие параметры использует большинство конкурентов.
Список популярных параметров в объявлениях конкурентов Анализируйте позиционирование 3−4 конкурентов каждый месяц и 10−15 конкурентов перед началом работы с клиентом.
Можно делать анализ самостоятельно, без дополнительных сервисов. Понадобятся только гугл-таблицы и открытая информация о ваших конкурентах. Оцениваем объявления по двум критериям — позиционирование и техническая полнота. Выделяем лучшие объявления, которые выигрывают по двум критериям.
Анализ на 10−15 объявлений занимает 1,5−2 часа и помогает постоянно видеть, что делают конкуренты.
Перед запуском рекламных кампаний рекомендуем проводить анализ на 40−50 объявлений, ежемесячно — на 10−15.
blog.clickplan.ru
Анализ конкурентов в яндекс директе
Когда я залез в Google, чтобы посмотреть как можно посмотреть объявления конкурентов в яндекс директе, я был просто вне себя от злости. Все, что мне нужно было – лишь посмотреть конкретные формулировки объявлений, которые используют лидеры рынка по одному из наших проектов. В результатах поисковой выдачи я увидел кучу сервисов, которые предлагали мне за деньги посмотреть полную активность конкурентов в контекстной рекламе, были статьи 3-х и более летней давности, которые уже неактуальны в виду изменения интерфейса Яндекса, были хвалебные обзоры на сервисы, которые буквально кричали “именно ОН – самый лучший”. Я пробовал разные ключевые фразы, но картина была почти все время одной и той же:
Картина печальная, а то, что на ней было, мне не подходило категорически…
Все, что мне нужно – узнать тексты объявлений конкурентов в контекстной рекламе
Пришлось даже обратиться к знакомому директологу, потому что самостоятельно ни вспомнить, ни найти рабочий способ я не мог, хотя прекрасно помнил, что делалось все это элементарно. Опытные воины контекстной рекламы могут закрыть страницу прямо сейчас, ничего нового здесь они не найдут. Те же, кто не знает как посмотреть тексты объявлений, а заодно регионы показа объявлений конкурентов, да и самих конкурентов вообще, обязаны читать дальше.
А все действительно ОЧЕНЬ легко и быстро:
ШАГ 1. Набираем ключевые слова сервисом Wordstat
Здесь не нужно много. Выбирайте 5-10 фраз, которые имеют наибольшую конкуренцию по показам (количество показов), но в то же время постарайтесь больше конкретизировать запрос, чтобы не размазывать аудиторию ваших конкурентов на информационные площадки и прочую ненужную чепуху.
ШАГ 2. Выбираем “Прогноз бюджета” в меню админ-панели Яндекс Директа
ШАГ 3. Устанавливаем регион показа (1) и вписываем наши отобранные ключевые фразы (2)
ШАГ 4. После подбора ключевых фраз нажимаем “посчитать” в самом низу страницы
ШАГ 5. Нажимаем на саму фразу, которая появилась у нас в таблице расчета примерного бюджета контекстной рекламы
В результате проведенных манипуляций у нас появляется окошко с полным раскладом по текстам и регионам ваших конкурентов. Смотрите объявления, сравнивайте позиции в поисковой выдаче, экспериментируйте с поисковыми фразами и создайте лучшее объявление на основе данных, полученных от анализа конкурентов. И все это совершенно бесплатно, легко, без лишних сервисов и смс.
Константин Фримен и проект Заработай или сдохни
konstantin-freeman.ru
