Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ". Анализ контекстной рекламы конкурента. Директ конкуренты

Анализ контекстной рекламы конкурента: сервис, Serpstat

Конкуренция — фундамент в сфере контекстной рекламы. Любое изменение в объявлении соперника напрямую влияет на продажи нашего проекта. В этой статье на реальных примерах показываем, как анализ конкурентов помогает в настройке эффективной контекстной рекламы.

Почему анализировать конкурентов в PPC действительно важно?

Вы знаете сайты большинства соперников в нише, но хоть раз ваши ppc-специалисты исследовали их уникальные торговые предложения? Смотрели, на какие посадочные страницы ведут их объявления? Проверяли ключевые фразы, по которым конкуренты размещают объявления?

Если вы считаете это напрасной тратой времени, тогда стойте в сторонке и смотрите, как другие игроки рынка делят между собой огромный наплыв клиентов. Как однажды сказал Марк Кьюбан, американский предприниматель-миллиардер: “Информация – это сила. Если вы ничего не знаете о концепции ваших ближайших конкурентов, вы ничему не учитесь. А в это время конкуренты используют ваши слабости против вас”.

С чего начать изучение конкурентов?

В каждом исследовании есть одно важное правило – постановка четкой цели, для чего проводится исследование, какой результат нам нужен. В случае с анализом рекламных кампаний конкурентов возможны такие варианты целей:

• Изучить сниппеты лидеров, чтобы найти УТП, которое привлекает клиентов.
• Изучить семантику конкурентов, которую используют для объявлений.
• Понять примерный бюджет на запуск/расширение рекламных кампаний (далее РК).
• Проследить воронку конкурентов, куда попадает клиент после клика по объявлению.
• Понять, какие эмоции вызывают конкуренты объявлением и посадочными страницами у посетителей.
• Изучить динамику изменения объявлений конкурентов.
• Сравнить полученные данные с нынешней ситуацией в нашем проекте.

Когда цели определены, начинаем работу.

#1 Как конкуренты общаются с клиентами?

Наша задача определить сильные/слабые стороны объявлений конкурентов и ответить на вопросы:

• чем мне интересно это объявление;
• продвигает ли оно бренд;
• вызывает доверие читателя или нет;
• есть ли в нем боль клиента;
• суть коммерческого предложения.

Объявления можно отыскать двумя способами: вручную в поиске по ключевым фразам и с помощью многофункциональной SEO-платформы Serpstat. Отличие в том, что руками мы получим только 3 объявления. Нужно постоянно менять ключевые фразы и проверять через режим “инкогнито”, чтобы собрать информацию по разным доменам. Минус такого исследования в том, что это большая трата времени и мы не видим всех конкурентов сразу. Можем 5 раз обновить страницу, но попасть на одни и те же тексты.

В Serpstat мы за один клин получаем полный список конкурентов, которые рекламируются в данный момент, и выгружаем пакет разных объявлений для анализа.

Переходим в инструмент анализ ключевых фраз от Serpstat. Вводим коммерческий запрос “купить синие розы”, выбираем поисковик и переходим в набор инструментов для PPC-анализа.

Если нужно изучить объявления, которые поисковики показывают по ключевому запросу “купить синие розы”, то выбираем инструмент “Ключевые фразы”. Если нас интересуют именно тексты объявлений, которые содержат в себе ключевую фразу “купить синие розы”, то переходим в инструмент “Объявления”. При этом сами объявления могут показываться по разным ключевым запросам, и Serpstat тоже показывает эту информацию.

Для удобного анализа выгружаем отчет в таблицу и помечаем нужные ячейки заливкой.

Оцениваем каждое объявление, отвечая на пять вопросов:

• чем мне интересно это объявление;
• продвигает ли оно бренд;
• вызывает доверие читателя или нет;
• есть ли в нем боль клиента;
• какое  коммерческое предложение.

Разберем первый текст: “Синие Розы! Высокие. Яркие! – Высокие — 70 см. Качество 100%! Доставка за 1час! Бесплатно! от Просто Роза”

1. Гарантией качества и бесплатной доставкой в течение часа.
2. Да
3. Да
4. 50%
5. Я получаю классные яркие розы с быстрой доставкой и гарантией.

Второй текст тоже хорош: “Синие розы купить в Москве / findreason.ru Свежие красивые букеты от 1799 р. Быстрая бесплатная доставка. Звоните!”.

1. Свежие букеты с ценой, которая мне по карману и бесплатной доставкой.
2. Нет
3. Да
4. Да
5. Указана цена, которая отсеивает аудиторию с достатком ниже, и сильная сторона их предложения: бесплатная доставка.

По такому алгоритму анализируем все объявления и сравниваем со своими. Например, текст нашего объявления по ключевой фразе “купить синие розы” вот такой: “Первый цветочный оптовый магазин / opt-flowers.ru. Цветы оптом и в розницу в наших магазинах по низким мелко-оптовым ценам.”.

Соответствует ли он ожиданием человека, который хочет купить синие розы? Разумеется, нет. А если мы перейдем по ссылке, которая ведет с этого объявления, то попадем на страничку ужасного качества, где нет ни одного упоминания про синюю розу.

Таким образом посетитель тут же покинет сайт, а бизнесмен потеряет деньги за клик по рекламе и лишится одной продажи. Плюс в памяти клиента отложаться негативные эмоции, связанные с этим сайтом. Подбиваем итоги и правим свои тексты.

#2 Какие ключевые фразы приводят покупателей на сайт?

Вы можете собрать огромное семантическое ядро, написать красивые объявления, но люди все равно не будут приходить к нам на сайт. В чем дело? Вероятно, те ключевые слова, которые использовал ррс-специалист при настройке рекламы, были некачественными для выбранной ниши.

Чтобы проверить это, внесите все ключевые слова в инструмент проверки качества ключевых слов, дождитесь окончания проверки и посмотрите на частотность – столько раз люди вводили ключевую фразу в поисковик. Если в отчете вы видите огромный разброс чисел, задумайтесь над тем, чтобы заменить низкочастотные фразы на более конверсионные.

Второй вариант: перейдите в инструмент “Объявления” в Serpstat и экспортируйте отчет. В таблице вы увидите столбец, где собраны ключевые фразы, по которым конкуренты рекламируются в данный момент, а также их частотность.

Воспользуйтесь готовой работой конкурентов-лидеров в нише, чтобы запустить собственную контекстную рекламу по этим фразам.

#3 Во сколько мне обойдется контекстная реклама?

Вы можете самостоятельно подсчитать примерную стоимость РК, умножив количество показов ключевого слова в месяц на стоимость за клик по этому ключевику. Данные о показах и стоимости за клик также предоставляет Serpstat.

Приведенная сумма в Serpstat – это стоимость за клик в Google и Яндекс за первую позицию в рекламных блоках. Цена за клик в Google AdWords выводится в $, а Яндекс.Директ показывает цену в условных единицах по курсу 30 рублей = 1 у.е.

Если нужная ключевая фраза стоит $3.56 по данным Serpstat по базам Яндекса, умножьте это число на 30 и получите стоимость за клик в рублях.

Так максимальная стоимость клика по ключевой фразе “синие розы купить в Москве” обойдется нам в 106 руб. 80 коп.

Важно! Serpstat указывает максимальную стоимость клика по фразе за 1 позицию. При настройке рекламной кампании эта цена может измениться, так как на итоговую стоимость за клик влияет множество факторов.

#4 Совпадает ли ожидание клиента с реальностью?

Помните вышеописанный случай с некорректным объявлением про продажу роз оптом и дизайном сайта из 2000-х? Такого быть не должно, если хотите, чтобы посетители сайта превращались в покупателей. В этом и заключается анализ посадочных страниц, а именно в соответствии объявления к содержанию страницы, на которую попадает человек после клика по рекламе.

Вернемся к синим розам и пройдемся по первой пятерке объявлений.

Из них три ведут на страничку с ошибкой 404, а остальные можно сравнить между собой и найти сильные/слабые стороны как себя, так и конкурентов.

Этот сайт хочется немедленно закрыть из-за устаревшего дизайна и “наляпистости”. Единственный фактор, за который цепляется взгляд – желтый цвет (служит фокусной точкой в цветовосприятии человека). Но этого недостаточно для больших продаж.

У следующего магазина было бы все куда лучше, если бы объявление привело сразу на каталог синих роз, а не на главную страницу сайта, где нет ни одной синей розы.

И таки нам попалась парочка сайтов из этого списка, которые максимально соответствует ожиданиям посетителя. Дальше решение о покупке человек примет по цене товара, общему впечатлению от дизайна, ассортименту.

И победители для синих роз:

Легкий дизайн, удобная навигация, успокаивающие цвета, картинки увеличиваются. Площадки созданы для покупок 🙂

А теперь взгляните на свой сайт и найдите в нем слабые места по сравнению с конкурентами.

#5 Конкурент поменял объявления – это повод для волнения?

Компании запущены, высокий CTR, заказчик доволен работой ppc-специалистов, но в один прекрасный день его продажи резко падают. Команда по контексту старается понять, что пошло не так, начинает менять ключевые фразы, придумывает новые тексты, но ситуация меняется незначительно или вообще не меняется. В чем причина? Клиенты перестали покупать?

И прежде чем ответить на этот вопрос, посмотрите-ка историю изменений объявления конкурентов на рынке. На этот раз нам понадобится Semrush. Инструмент работает только с базой Google RU. Если вы продвигаетесь по Яндексу, тогда Semrush бесполезен.

Увы, в базе данных этого инструмента нет информации по синим розам, поэтому мы не увидим результат истории изменений объявлений. Но чтобы показать, как это работает, возьмем другое ключевое слово.

Например на ключевую фразу “купить планшет” интернет-магазин M.Video менял свое объявление в апреле и мае.

Для периодического наблюдения за изменениями объявления достаточно бесплатной версии Semrush. Цена за минимальный тариф $99,95.

Выводы

Мы узнали:

• что именно привлекает людей в объявлениях конкурентов;
• семантику объявлений соперников, по которой люди переходят на сайт;
• примерный бюджет на запуск/расширение РК;
• слабые места объявлений и посадочных страниц конкурентов, какие эмоции возникают при переходе;
• динамику изменения объявлений конкурентов.

Теперь сводим всю информацию в табличку по конкурентам и в отдельной колонке пишем, что есть у нас/чего нет.

Как видим, информация о действиях конкурентов напрямую влияют на их и наши продажи. Любое изменение сниппета может привести к росту и падению CTR. Если вы не следите за трансформациями чужой стратегии контекстной рекламы, будьте уверены, лидеры ниши давно нашли слабые места ваших РК. Только постоянный анализ соперников, изменения и тестирование новых объявлений дают высокий CTR и продажи.

А вы просерпстали своих конкурентов?

p.s. Рады сообщить читателям ConvertMonster, что 5 июня всем пользователям сервиса Serpstat стала доступна аналитика из поисковой системы Google для Германии! База данных сервиса пополнилась новыми доменами, их немецкоязычной семантикой и рекламными объявлениями. Подробности по ссылке.

convertmonster.ru

Анализ конкурентов Яндекс Директ | Заработки в CPA

Для чего нужен анализ конкурентов в Яндекс Директ, равно как и в других источниках трафика? Во-первых, чтобы изучить рынок, во-вторых — чтобы узнать, как продвигают товар или услугу соперники, и на этой основе создать свое уникальное ценностное предложение, интересное целевой аудитории и повышающее конверсию в продажи.

Как пользоваться инструментами и сервисами для мониторинга конкурирующих рекламных кампаний в тизерных и социальных сетях есть отдельная статья, сейчас поговорим о контекстной рекламе.

Конкуренты в Директ.

Если Вы нашли для продвижения эксклюзивный продукт, это совсем не значит, что конкуренции в его рекламе не будет. В любой нише для решения определенных проблем и удовлетворения потребностей аудитории всегда найдутся варианты предложений, разные по эффективности и методам исполнения.

Например, если у Вы рекламируете инновационное средство, без усилий сжигающее лишний жир, Вам все равно придется пробиваться среди конкурентов в контекстной рекламе с их офферами — от поясов для похудения до чаев и фитнес-центров.

Спрос.

Прежде, чем анализировать, чем «дышат соперники», для начала необходимо узнать востребованность продукта на рынке — если тема мертва и никого не интересует, не стоит ей заниматься. Делается это через wordstat.yandex.ru или trends.google.ru, о чем есть записи на сайте.

Определяем, какие критерии поиска решения проблемы у целевой аудитории — как ими формулируются запросы в поисковой строке, и составляем их список.

Объявления конкурентов в Директе по запросу.

Далее смотрим уровень конкуренции, введя в поисковую строку по очереди ключевые фразы из составленного списка

Жмем «Показать все» — нам отобразится список всех объявлений конкурентов и их количество по данному запросу

Смотрим, какие УТП используются и какие ценности подчеркиваются для привлечения внимания потенциальных покупателей — это даст возможность не повторяться и составить свое уникальное предложение. Кроме этого, мы узнаем, сколько объявлений конкурентов в Директ продвигается по данным ключевым словам.

Автоматизация анализа контекстной рекламы конкурентов.

Для более быстрой и эффективной работы используется сервис Serpstat. Настраиваем интересующую нас систему поиска Яндекс или Google, водим ключевое слово и открывается вкладка со статистикой:

• в верхней строке указано общее количество вариаций запросов от искомого;
• в левой части вложенные в ключевик фразы с указанием их частотности и цены клика по каждому в Яндекс Директ (Google Adwords) на текущее время;
• в правой — только те из вложений, которые используются в контекстной рекламе на данный момент.

Если нажать «Показать все» под левой частью, будет представлен список вариаций запросов — в зависимости от тарифа полный или ограниченный. Те же действия в правой части дадут более полную информацию для анализа рекламных кампаний конкурентов.

В новой вкладке нам показаны объявления, продвигающиеся по указанному запросу. Смотрим, какое УТП у соперников, какие ошибки они допустили с точки зрения маркетинга, а что интересное можно взять себе на вооружение

Если в меню левого сайдбара нажать «Объявления» нам, кроме прочего, покажут все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ по каждому из них, а также позиции показа и стоимость клика

Подведем итог.

Что дает использование Wordstat и Serpstat:

• Вы поймете, насколько востребовано Ваше предложение;
• на основе анализа запросов найдете направления для сбора ключевых слов;
• узнаете уровень конкуренции;
• проверите, по каким ключам продвигаются конкуренты, предлагающие решение тех же проблем целевой аудитории, что и Ваш оффер;
• определите слабые и сильные места в УТП объявлений соперников;
• составите свое уникальное предложение на основе ценностности для потенциальных клиентов, не повторяющееся у других.

 

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

Анализ контекстной рекламы конкурента: бюджет, затраты, ключевые слова, тексты

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

• SeoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
• Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
• Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
• Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
• Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
• Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
• SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
• АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
• Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
• Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
• Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

• число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
• число уникальных объявлений;
• позиция объявления в Yandex и Google;
• предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
• трафик, привлеченный из контекста;
• запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
• ежемесячный поисковый трафик.

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

• показы в месяц;
• количество рекламодателей;
• среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов - Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

• читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
• призыв к действию;
• показание выгоды для целевой аудитории;
• стоимость товара или услуги;
• ключевые фразы;
• быстрые ссылки в Google AdWords;
• контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

• 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
• информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
• если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
• если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

Еще нет своего магазина? Создайте интернет-магазин на платформе InSales - Все для продаж уже внутри!

www.insales.ru

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

К сожалению, новички часто пренебрегают анализом конкурентов. И это является грубой ошибкой. Только зная, что из себя представляют конкуренты, на что они делают акцент, можно подстроиться под рынок и занять свои позиции. Даже после года ведения рекламной кампании нужно просматривать объявления конкурентов, смотреть какие уникальные торговые предложения они предоставляют. Подстраивать и изменять свои объявления, чтобы клиенты были заинтересованы в покупке товара именно у Вас.

Ручной просмотр конкурентов

Для начало нужно посмотреть поисковую выдачу Яндекса, по вашей тематике. Предположим, что у Вас спортивный магазин. Вы хотите сделать отдельную рекламную кампанию по продаже “Штангеток”.

Заходим в поисковую систему Яндекс и вводим запрос “Купить штангетки”. Рассмотрим первые три объявления, входящих в спец размещение. Сейчас наша задача увидеть: на что делают акцент конкуренты и как проработаны их объявления.  Для удобства пронумеруем объявления.

Поисковой запрос “Купить штангетки"

Рассмотри заголовки объявлений.

Первый заголовок

В целом заголовок прописан крайне плохо. Используется маленькое количество символов. Во второй части заголовка лучше всего прописывать свое преимущество.  В данном случае “Быстрая доставка” без указания сроков и какой либо конкретики звучит слишком “пресно”.

Первый заголовок

Первая часть заголовка на фоне конкурентов смотрится вполне нормально.  Однако все портит вторая часть. В данном случае используется подстановка названия сайта. Как я уже писал вышел, нужно использовать УТП. Или логически продолжить первую часть.

Третий заголовок

Пожалуй, худший вариант из всех. Не имеет прямого вхождения ключа. Первая часть говорить и спортивном питании, которая в свою очередь не имеет ничего общего с нашим запросом. Такой заголовок скорее отпугнет потенциального покупателя, чем приведет на сайт. Вторая часть заголовка состоит ровно из одного слова, которое выглядит в данном контексте достаточно нелепо.

Читайте в нашем блоге: Быстрые ссылки в Яндекс Директ - что это и как сделать?

Вывод: Все три объявления написаны достаточно плохо. Приложив немного усилий можно составить заголовок, который бы эффектно выделялся среди конкурентов.

Теперь перейдем к быстрым ссылкам. Они находятся сразу под заголовком. Всего можно указать до четырех быстрых ссылок.

Примеры быстрых ссылок

1. Мы видим только три быстрых ссылок из четырех. Достаточно спорный вопрос нужно ли указывать наименования другого товара или преимущества заказа шатнгеток. Для ответа на этот вопрос нужно протестировать два варианта  и выбрать наиболее оптимальный.

2. Используется только одна быстрая ссылка. Хоть в ней и указано УТП, однако этого недостаточно. Потенциал крайне плохо реализован. Из-за этого это объявление выглядит достаточно “маленьким” на фоне других.

3. Только в этом объявлении быстрые ссылки имеют вхождение слова “штангетки”. Благодаря чему текс выделяется “жирным” шрифтом.  Однако использован не весь потенциал. Можно было бы добавить дополнительную информацию.

Следующие, на что мы обратим внимания, это отображаемую ссылку.

К сожалению, в рассматриваемых объявлениях она отсутствует. Но чтобы показать, как её можно грамотно использовать обратимся к выскококонкурентной тематике. Посмотрим на первое объявление  по запросу “Застеклить балкон”

Отображаемая ссылка

Так же попрошу обратить внимание на грамотное использование заголовка и быстрых ссылок.

Переходим к тексту объявлений.

Текст объявлений

1. В первом объявлении используется призыв к действию “Узнай какие!”. А так же говорится о подарках при покупке. Единственный недостаток это то, что текст объявления получился слишком коротким.

2. Сейчас штангетки используются не только в тяжелой атлетике, но и в других дисциплинах, например, кроссфите или пауэрлифтинге. Можно было бы заменить “тяжелой атлетики” на более общее слово. Однозначно плюс, за указания бесплатной доставки, и маленький минус за “просто” гарантия, без указания каких либо сроков. В целом объявление выглядит достаточно стандартным.

3. Указаны преимущества в виде цены, доставки и скидки. Однако смущает последняя часть текста объявления. А именно указания “А. Попов”. Если они хотели запутать своих потенциальных покупателей, то у концовки текста объявления и начала заголовка это определенно удалось.

Анализ отдельно взятой рекламной кампании.

Теперь мы имеем представление о базовых элементах в конкурентом анализе. Однако это лишь маленькая часть. Нужно понимать, что можно и нужно смотреть на конкретный сайт и его объявления. И чем больше будет проанализировано, тем больше шансов на успех будет иметь рекламная кампания. Рассмотрим конкурентную нишу по ремонту сотовых телефонов в Москве. Для этого посмотрим на первое объявление в спецразмешение по запросу “Ремонт телефонов”.



Объявление в спецразмещении

Для начала посмотрим на количество запросов в Яндекс Директ

Для этого я использую платный сервис Spywords.



Сервис SpyWords

Проверяем на наличие Favicon в объявлении

Фавикон - это маленькое изображение 16 на 16 пикселей, которое показывается слева от объявления. Он автоматически добавляется, если есть на сайте. Очень важно подобрать правильный фавикон, который сможет выделить ваше объявление среди других.



Объявление с фавиконом

Наличие номера телефона в объявлениях

Как показывает статистика, с каждым месяцем всё больше пользователей, которые используют мобильные телефоны для поиска. Благодаря указанному номеру, люди могут совершать звонок в один клик. Достаточно просто нажать на указанный в объявлении номер.

Полезные статьи по этой теме:

Полное руководство по Настройке Яндекс Директ

Как эффективно использовать KeyCollector

Указание времени работы

Время работы, указанное в объявлении, визуально расширяет его. Это, в свою очередь, может увеличить показатель кликабельности.

Повышаем CTR! Приемы для Яндекс Директа которые знают единицы



Указания времени работы

Наличие адреса в объявлении

Адрес можно посмотреть в самом низу объявления и в контактной информации. В этом объявлении адрес доступен только во втором случае.

Ссылка на рейтинг магазинов в Яндекс Макрете

Яндекс Маркет существенно повышает уровень доверия пользователей к сайту. Что заметно повышает уровень кликабельности объявлений. В данном объявлении Яндекс Маркет отсутствует.

Пример объявления с рейтингом в Яндекс Маркете



Объявления в Яндекс Маркете

Показ объявлений в других регионах России

Чтобы это посмотреть, нужно изменить регион выдачи в поисковой системе Яндекса. Для этого перейдем в самый низ изменим регион поиска на Минск.



Просмотр других регионов

Важно снять галочку с “определять автоматически”.



Автоматическое определение регионов

После того, как задали регион показов вводим поисковой запрос и ищем объявления конкурента. Я советую посмотреть первую страницу выдачи всех рекламный объявлений. Для этого справа от поиска нужно нажать на “Показать все”.



Все объявления конкурентов

В нашем случае объявление конкурента полностью отсутствовало в поисковой выдачи. Это значит, что у него нет рекламы по этого региону.

Анализ своей рекламной кампании

Анализ рекламной кампании осуществляется с помощью двух бесплатных сервисов: Яндекс Метрики и Google Analytics. Чтобы проверить их наличие нужно зайти на сайт и нажать комбинацию клавиш Ctr + U. Перед нами откроется страница с кодом. Дальше нажимаем горячие клавиши Ctrl + F и в открывшемся окне надо ввести “Metrika”, потом “Google Analytics” Если счетчик установлен, тогда нас перенесет на участков с кодом.

Пример установленного кода Яндекс Метрики



Код Яндекс Метрики

 

Пример установленного кода Google Analytics



Код Google Analytics

На сайте, который мы рассматриваем установлен счетчик только от Яндекс Метрики. Это значит, что он получает неполный список информации по своей рекламной кампании.

Рассмотрим объявление конкурента

В этом пункте наша задача посмотреть, что в нем имеется, как реализовано и что можно изменить.



Объявление в спецразмещении

8.1 Отсутствует призыв к действию. Как показывает статистика приз к действию может увеличить кликабельность объявления более чем на 30%

8.2 Поисковой запрос полностью присутствует в заголовке. Когда поисковой запрос совпадает с текстом объявления она выделяется жирным цветом.

8.3 Поисковой запрос частично присутствует в тексте объявления.

8.4 Заголовок статьи слишком короткий. При составлении рекламного объявление очень важно выделяться среди конкурентов. Длинный заголовок значительно помогает.

Читайте в нашем блоге: Настройка Яндекс Директ в 2018 году самостоятельно 8.5 Поисковой запрос производился из Москвы, а в объявлении рекламируется сервис из Подольска.

8.6 Отсутствует указание акций, дедлайнов, УТП.  Эта информация позволяет привлечь больше внимания к рекламным объявлениям.

Использование UTM-меток  

Более подробную информацию можно посмотреть в статье Что такое UTM-метки и как их создать

Для проверки нужно перейти по объявлению и посмотреть на ссылку в браузере. 

В нашем случае UTM-метка имеет вид:

?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_term=ремонт_телефонов&utm_campaign=Ремонт_телефонов&yclid=6646099304472906677

Давайте подробнее разберем, что в ней находится.

Utm_source - тип источника трафика. Utm_medium - канал или трафик перехода. Utm_term - ключевое слово, по которому произошел переход на сайт Utm_campaign - название рекламной кампании. Yclid – метка которую просвавляет яндекс метрика.

Карма домена

Благодаря карме домена можно понять на сколько “хорошо”, в целом, настроена рекламная кампанию конкурентов. Для того, чтобы проанализировать этот параметр нужно скопировать адрес сайта.

Дальше нам нужно будет создать новую рекламную кампанию. Для этого нажимает на кнопку “Добавить объявление”. В заголовке и тексте объявления я совету использовать ключевое слово, по которому показывалась реклама. В моем случае это “Купить телефон”.

 

Проверяем карму домена

Сохраням изменения  и нажимаем “далее”.  Теперь нас интересует больше всего информация с ценами.



Цена объявлений

Чем больше цена за клик по объявлению, тем “хуже” карма домена. Рекомендую данную процедуру повторит еще для 2-4 сайтов конкурентов и сравнить со своим сайтом. Если у Вас будут плохие показатели и цены слишком сильно отличается, тогда имеет смысл перенести рекламируемую страницу на новый домен.

edison.bz

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ". Анализ контекстной рекламы конкурента

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ" позволяет максимально эффективно настроить рекламную кампанию, занять лидирующие позиции рекламных объявлений, уменьшить стоимость "клика" в аукционе, получить наивысший уровень конверсий и привлечь самых "теплых" клиентов.

Ведение рекламных кампаний с помощью контекстных объявлений - сложный процесс, требующий внимательности и усидчивости.



Что такое контекстная реклама в "Яндексе"?

Существует несколько способов привлечь потенциального клиента из интернета:

• Движение сайта в органической выдаче.
• Контекстная реклама "Яндекса" и Google.
• РСЯ и КМС – партнеры поисковых систем.
• Привлечение покупателей из социальных сетей.

Продвижение сайта – длительный процесс, требующий колоссальной работы, связанной с оптимизацией сайта, его наполнением уникальным контентом, обеспечением удобства пользователя, учетом поведенческого фактора. На первых этапах работы ресурса получить клиента из органической выдачи практически невозможно. Это связано с тем, что поисковикам необходимо время для индексации сайта. Средняя продолжительность работ по оптимизации составляет 4-6 месяцев, что неуместно при пуске компании или необходимости реализовать сезонный товар.

Контекстная реклама – более действенное средство для привлечения клиента. Под контекстной рекламой предполагается, что объявление о товаре или услуге предлагается только заинтересованным в нем клиентам. Для этого используется набор ключевых слов, по ним пользователь увидит именно то объявление, которое удовлетворит его потребности. При качественной настройке контекстной рекламы можно получить клиента уже на первых неделях ведения бизнеса в интернете.

РСЯ И КМС является частью поисковых систем, стоимость клика на этих площадках гораздо ниже, чем в "Яндексе" или Google, но низкий уровень конверсий.

Использование социальных сетей для продажи товаров и услуг возможно только в специфических тематиках, стоимость такой рекламы гораздо выше использования контекста.

Для чего нужен анализ конкурирующих компаний?

Некачественно настроенная рекламная кампания может привести к тому, что весь рекламный бюджет будет использован на клики без привлечения единственного клиента.

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ" позволит настроить рекламную кампанию максимально эффективно.

• Составление приблизительного бюджета. При недостатке средств, объявления сайта не будут показываться на выгодных условиях. Оценка рекламной кампании конкурентов позволит максимально точно рассчитать рекламный бюджет и установить ставку по стоимости «клика».
• Составление списка ключевых слов. Новичкам в ведении контекста может быть тяжело подобрать правильные запросы, по которым потенциальный клиент ищет товар или услугу. Анализ конкурентов поможет сформировать минимальный список поисковых запросов для формирования объявлений.
• Составление списка "минус" слов. В данном случае пользователь, набравший слово из "минус"-списка, не увидит рекламное объявление. Это позволяет избежать показа по нецелевым запросам и привлечения "мусорного" трафика на сайт.
• Сравнение предложений. Пользователь всегда выбирает самые выгодные для него условия. Анализ конкурентов позволит поставить ту цену или создать условия, которые привлекут совершить пользователя покупку на сайте.
• Оценка самих объявлений. Чтобы на фоне других выглядеть более привлекательно для пользователя.

Что влияет на занятие лидирующих позиций рекламных объявлений?

Показ на лучших позициях в контекстной рекламе обеспечивается за счет конкурентной ставки за "клик" и высокого показателя CTR ("кликабельность").

Предполагается, что рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, автоматически попадет на лидирующие позиции. К сожалению, это работает только при условии, что CTR-объявления и качество кампании на высоком уровне.

На показатель "кликабельности» влияет множество факторов. Прежде всего, это соответствие поисковому запросу. Для этого списки ключевых и "минус"-слов нужно тщательно перебирать, отказаться от широкочастотных и редко обращаемых запросов.

Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" позволит избежать совершения грубых ошибок при настройке. С его помощью можно получить наилучший эффект.

Способы отслеживания эффективности контекста в "Яндексе"

Существует два способа оценить рекламные кампании конкурентов:

1. Ручная проверка.
2. Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" - сервисы.

Ручной способ оценки объявлений конкурентов позволит продумать, как будет выглядеть рекламная кампания, по каким запросам лучше показываться, обратить внимание на недостатки. Данный способ не позволит провести точный анализ.

Сервисы, позволяющие проверить конкурентов, дают более ясную картину. В них можно получить практически всю информацию о конкурентах, их количество, запросы для показа и т. д.

Ручная проверка

Данный метод позволяет провести анализ конкурентов "Яндекс.Директ" бесплатно.

С его помощью можно добиться таких результатов:

• Определить конкурентную нишу, ознакомиться с их сайтами, просмотреть тексты и заголовки объявлений.
• Определить такое направление ведения контекстной рекламы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
• Избежать основных недостатков, допущенных другими рекламодателями.

Сервис spywords.ru

Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" на данной платформе позволяет получить максимум информации о пользователе и не только.

Сервис одновременно анализирует все объявления в нише, сам подбирает поисковые запросы, в результате чего можно видеть всех конкурентов, работающих в данной тематике.

Возможность просмотра объявлений каждого конкурента по отдельности позволяет приблизительно рассчитать месячный рекламный бюджет. Благодаря этому исключена возможность бессмысленной траты огромного бюджета.

Сервис позволяет изучить все тексты, которые используют конкуренты, и применить их для создания собственных.

Также можно выявить наиболее выгодные запросы для показа и определить те, которые не используют конкуренты.

Обнаружение ошибок в других объявлениях позволит избежать создания собственных.

fb.ru

Конкурентный анализ в Яндекс.Директ за 5 минут



Многие утверждают, что самое важное в победе — это победа. Чушь. Самое важное в победе — это то, над кем она одержана. (Тайгер Вудс)

Анализ конкурентов является очень важным пунктом в разработке и поддержке рекламы, так как рынок ваших потребителей весьма ограничен и на всех его не хватает. Поэтому приходиться бороться и выгрызать свое место под солнцем. Здесь не стоит бояться мастадонтов, так как чем больше фирма, тем больше количество всяких бюрократических проволочек, вследствие чего она становится неповоротливой и в основном давит бюджетом, но конечно везде есть исключения.

Конкурентная разведка важна во всех сферах вашего бизнеса, но сегодня мы рассмотрим только то, что касается Яндекс.Директа.

Мои конкуренты: кто они и что предлагают?

Почти всех конурентов в директе легко найти, вводя в поиске самые популярные запросы, по которым вы сами собираетесь показываться или уже рекаламируетесь. Теперь мы создаем табличку в экселе (можно скачать шаблон здесь, которым пользуюсь я) и копируем объявления наших оппонентов в табличку. После того, как мы скопировали объявления по первому запросу, придется немного перенести ячейки, чтобы у нас правильно сошлись строки, а потом начинаем разбор того, что мы насобирали.



В итоге все должно выглядеть как-то так.

Заголовки – какие они и что в них есть?

Можно пытаться изобрести велосипед, но все-таки главное, чтобы заголовок цеплял и здесь смотрим на два самых важных пункта:

1. Максимально ли полностью перенесен ключ и читабельным ли он в итоге выглядит.
2. Короткий он (меньше 33 символов) или длинный (до 56).



Что мы видим на картинке:

1. Конкурент «А» сидит здесь ради брендинга, поэтому мы особенно разбирать его не будем.
2. «Б» — обычный заголовок в 33 символа, куда входит ключ.
3. «В» — уже адаптировался под длинный заголовок, наш запрос также присутствует.

Текст объявления – что есть, а чего нет?

Здесь можно распинаться очень долго о том, каким он должен быть, чтобы привлекать максимальное внимание, но есть основополагающие моменты, такие как:

1. Текст должен быть читаемым, а не просто состоять из непонятного набора слов.
2. Необходим призыв к действию.
3. Нужна какая-нибудь выгода или акция (желательно с дедлайном).
4. Цена, если она ниже средней по рынку.

Поэтому расписываем все выгоды, которые вы можете дать клиенту или то, что вы не можете сделать, но было бы круто по вашему мнению. Потом смотрим, есть ли в тексте, заголовке или в быстрых ссылках у конкурентов эти преимущества, ну и если вы увидели что-то новое, то тоже вписываете в таблицу.



В моем случае получается:

1. «А» Нет ничего полезного в тексте. В быстрых ссылках написаны названия каких-то моделей, которые половина пользователей даже не знает. Единственно полезное — это упоминание об акции, хотя и без дополнительной информации.
2. «В» «Гарантия 1 год» в заголовке – довольно полезная информация. В тексте цены моделей, 3 из которых вообще не являются актуальными на данный момент, а 5S стоит дороже чем у конкурента «С». В быстрых ссылках снова абсолютный мрак.
3. «С» — 100% оригинальная продукция – не уверен, что на данный момент актуально, в тексте две явные выгоды, но нету призыва к действию, а в быстрых ссылках актуальные цены, ну только айпад, наверное, немного не в кассу.

Небольшие, но приятные мелочи

Здесь мы просто смотрим на наличие у конкурентов всяких плюшек, которые увеличивают визуальный объем и «яркость» объявления:

1. Восклицательные и вопросительные знаки
2. Быстрые ссылки
3. Визитка
4. Какое время работы
5. Метро
6. Рейтинг магазина на маркете, если он низкий, то это несет негативный эффект

Какие выводы мы из этого извлекаем?

1. Этот титаник не потопляем (по небольшим прикидкам только на этот запрос в месяц он тратит больше миллиона), поэтому здесь даже сказать нечего.
2. Эта кампания не конкурентоспособна: выгоды отсутствуют, тексты объявлений нечитаемые и неактуальные, а в быстрых ссылках написано то же, что и в тексте, метро и маркет отсутствуют.
3. Все на хорошем уровне, за исключением отсутствия призыва к действию в тексте и рейтинга магазина на маркете.

Место под солнцем есть, и его надо занимать. В ваших нишах скорее всего ситуация будет очень похожая, поэтому ищем выгоды, которые не написаны у других конкурентов, увеличиваем визуальный объем объявления и срываем банк.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ. 3 эффективных метода

Если вы постоянно даете контекстную рекламу, то игнорирование конкурентов — большая ошибка с вашей стороны. Вы должны быть всегда в курсе кто, что и по каким ценам предлагает, чем отличаются конкуренты друг от друга, самому стараться как-то выделиться из них, да и не грех, иногда, подсмотреть идеи или ключевые фразы. А перед первоначальной настройкой, благодаря анализу, можно избежать и грубых ошибок.

Эффективность вашей контекстной рекламы в Яндекс.Директ зависит от того, как вы работаете с веб-аналитикой, статистикой Директа и как проводите анализ конкурентов. Веб-аналитику и статистику обсудим в другой раз, сейчас рассмотрим методы анализа конкурентов.

Кому нужен анализ конкурентов через платный сервис Spywords, пишите на [email protected]. 100 руб/один сайт — в отчете будут ключевые слова в Директ и Adwords, заголовки и тексты, ключевые слова и видимость сайта в поисковиках. Отчеты в формате Excel. У меня безлимитный тариф, можно заказать сайт любого размера. Скачать пример с небольшим сайтом.

Метод №1. Ручной просмотр конкурентов

Даже простой ручной просмотр снабдит вас полезной информацией. Вы выбираете десяток основных ключевых фраз из своей ниши, по очереди вводите их в поисковую строку и смотрите объявления конкурентов.

В первую очередь нас интересуют те, кто показываются в спецразмещении и гарантийных показов. Как правило, это те, у кого реклама настроена хорошо, они готовы тратить, уже тратят деньги и это наши основные конкуренты.

А всех рекламодателей Яндекс.Директа можно посмотреть кликнув «Все объявления» в рекламном блоке:



На что обращать внимание?

• Заголовки и текст объявлений. Что предлагают, что упоминают, чем отличаются, за счет чего выгодно отличаются, цены, сроки, акции, бонусы.
• Полнота объявлений. Используются ли быстрые ссылки, указан ли адрес и телефон (они показываются, если заполнена виртуальная визитка в настройках рекламной кампании)
• Посадочные страницы. Куда ведет реклама, качество этих страниц, полнота, что и как предлагают, чем выделяются.

Если всё это охарактеризовать одним словом, то мы оцениваем позиционирование, т.е. как подает, преподносит себя какая-то фирма по сравнению с конкурентами. И как мы можем это использовать для себя.

Очень часто объявления рекламодателей ничем не отличаются, т.к. все пользуются правилом «заголовок объявления должен соответствовать поисковому запросу», ниже пример:



Стоит изменить заголовок вашего объявления и вы сразу выделитесь среди конкурентов!

Или, если все рекламодатели Яндекс.Директ предлагают что-то по одинаковой цене, то вам достаточно сделать чуть более выгодное предложение и потенциальные клиенты будут больше кликать по вашим объявлениям, а кликабельность конкурентов резко снизится. Не нашел сейчас пример с ценой, но вот пример со скидкой:



Рекламодатель со скидкой 55% сводит на «нет» предложение со скидкой 50%

А вообще, не дело конкурировать ценой и скидкой, это проигрышный путь. Поэтому желательно обратить внимание на тех, у кого реально хорошее УТП (уникальное торговое предложение) и подумать, как конкурировать с ними.

Итого, ручным просмотром мы решаем такие вопросы:

1. Знакомимся с рекламодателями-конкурентами (изучаем тексты, сайты)
2. Узнаем их УТП, думаем как выделиться среди них
3. Подмечаем недостатки, которые будем использовать для себя.
• Плюс метода в том, что мы всё видим своими глазами.
• Минус в том, что мы можем оценить лишь маленькую частичку того, как реально обстоит дело.

Метод № 2. Сервис Advse.ru

Сначала объясню принцип работы сервиса. Есть такая исследовательская компания Нейрон, ее сайт http://neiron.ru/, они занимаются исследованием поисковых машин и алгоритмов. У них есть удобный плагин для браузера, который позволяет более эффективно пользоваться поисковыми системами. На данный момент этим плагином пользуется около 500тыс пользователей.

Когда пользователь использует этот плагин и пользуется Яндексом или Гуглом, то информация о результатах поиска и рекламных объявлениях сохраняется в базу сервиса. Таким образом, копится реальная информация о показанных объявления, их содержимом, их позициях, фразам по которым они показываются и кликам по объявлениям.

И мы можем узнать:

• Какие сайты показывались по определенным запросам
• По каким запросам показываются определенные сайты
• Какие объявления определенного сайта показываются в ответ на заданный запрос
• Эффективные ключевые слова и объявления (т.к. есть информация по каким объявлениям и как часто кликают)



Что мы можем сделать используя такую информацию?

• Собрать список конкурентов, а потом получить список всех фраз по которым они рекламируются. Далее из этого списка выбрать интересные нам фразы для своих объявлений. Т.е. не тратить время на ручной сбор ключевых фраз, а воспользоваться проделанной работой конкурентов.
• Опять же, проанализировать всех конкурентов и найти самые неэффективные и самые эффективные фразы (с нулевой и максимальной кликабельностью) и на основании этого откорректировать свои кампании в Яндекс.Директ
• Проанализировать свои рекламные кампании и найти ошибки

Вот, например, возьмем какой-нибудь сайт компании торгующей металлопрокатом и проверим его в сервисе. Я отметил стрелочками нетематичные ключевые фразы, которые ведут к холостым показам и увеличивают стоимость кликов рекламодателя. Такие ошибки получились из-за того, что рекламодатель не использует синтаксис ключевых слов и дает рекламу по слишком общим запросам, например «уголок», «балка». Поэтому он и будет показываться по запросам «спортивный уголок», «детский уголок», «задняя балка автомобиля» и т.п., что к металлопрокату отношения не имеет.



Сервис бесплатно позволяет получить много ценной информации, но если вам понадобятся полные списки ключевых фраз и конкурентов, то за недорого (20-200руб в зависимости от объема) можно получить полные отчеты в Excel.

• Минус в том, что мы можем изучать только те запросы, которые вводили те 500тыс пользователей, пользующиеся плагином neiron.ru. Но для большинства бизнесов информации хватает.
• Плюс в том, что собираются настоящие данные о количестве показов и кликах по объявлениям.

Метод №3. Анализ конкурентов Яндекс Директ и Google Adwords с помощью Spywords

Самый удобный на мой взгляд сервис — это Spywords.ru, который позволяет следить за конкурентами в поисковой и рекламной выдаче Яндекса и Гугл. Отличие от Advse.ru заключается в том, что Spywords сам перебирает все возможные поисковые фразы, которые могли бы ввести люди, и сохраняет в своей базе все рекламные объявления и их позиции, которые показались в ответ на эти фразы. Т.е. как будто один человек просматривает сразу все возможные объявления по всем возможным запросам. И данных получается на порядок больше, чем в сервисе Advse (Advse показывает то, что реально происходило, но данные ограничены количеством пользователей плагина).

Собранные в Spywords данные позволяют:

• посчитать примерный рекламный бюджет конкурентов
• показать фразы по которым показывается конкретный рекламодатель
• найти пересекающиеся объявления рекламодателей
• посмотреть фразы, по которым конкурент дает объявление, а вы нет
• собрать все уникальные объявления конкурента
• на основании конкурентов за несколько минут собрать список эффективных запросов для рекламы

Все данные предоставляются в удобном виде и выгружаются в таблицах Excel.

Чтобы пример получился попроще, выберу не самый популярный товар, например жидкую резину (это краска на резиновой основе ярких цветов, популярна для покраски авто).

1. С помощью Spywords мы можем сразу узнать всех конкурентов в этой теме, проверив запрос «жидкая резина». Видим сайты и объявления конкурентов:



2. Можем в один клик подобрать лучше запросы для рекламы по теме жидкой резины и использовать их для своих кампаний:



3. Можем изучить конкретного рекламодателя. На скриншоте ниже мы видим часть запросов по которым дается реклама конкретного сайта (и можем перейти к списку всех запросов). Видим средние позиции объявлений, среднюю стоимость. И, кстати, сразу видим, что реклама настроена плохо, т.к. все ключевые фразы на скриншоте не имеют отношения к резиновой краске. Видимо, рекламодатель дает рекламу по слишком общему запросу «dip», а это и часть названия магазина электроники ChipDip, и музыкальная группа Dip Project и монтаж электронных плат dip и т.п. Точно также стоит проверить и свою рекламную кампанию.



4. Посмотреть, по каким фразам пересекаются рекламные объявления рекламодателей, а по каким нет (и выбрать для себя новые интересные запросы)



или вот, поярче, пример с турфирмами. Рекламодателю отмеченному зеленым кружком явно есть чему поучиться у красного:



5. Можем посмотреть все уникальные (все разные) объявления, которые показывает один рекламодатель:



6. И все запросы для любого из объявлений (по каким запросам показывается это конкретное объявление)



Получается, мы можем досканально изучить всех конкурентов, найти свои и чужие ошибки и учесть это в своей рекламе, найти новые перспективные запросы для себя. А для быстрого старта рекламы, мы можем вообще скопировать все чужие запросы и объявления (но это плохой способ, не рекомендую).

К сожалению, сервис платный и для разового использования выходит дорого (можем договориться и за небольшую сумму я сделаю вам анализ, пишите [email protected], при наличии свободного времени). Но если вы постоянно ведете разные рекламные кампании, то инструмент необходимый и может заменить сразу десяток сервисов.

Итак, с помощью сервиса Spywords, мы получаем:

1. Список большинства рекламных запросов конкурентов
2. Тексты большинства объявлений
3. Средние позиции объявлений
4. Средний рекламный бюджет конкурентов
5. Можем сравнить запросы конкурентов
6. Найти для себя новые перспективные ключевые фразы для рекламы
7. Найти ошибки в рекламе (показы по нетематическим запросам)
• Плюс сервиса в том, что предоставляется максимум данных о рекламных компаниях конкурентов.
• Минус в том, что нет информации о кликабельности объявлений и дорого для разового использования (5000 руб/мес Unlim тариф).
Кому нужен анализ конкурентов через платный сервис Spywords, пишите на [email protected]. 100 руб/один сайт — в отчете будут ключевые слова в Директ и Adwords, заголовки и тексты, ключевые слова и видимость сайта в поисковиках. Отчеты в формате Excel. У меня безлимитный тариф, можно заказать сайт любого размера. Скачать пример с небольшим сайтом.

Метод №4. Cервис Serpstat

Serpstat.com — еще один сервис для анализа конкурентов в PPC и SEO, который работает как в Яндексе в регионах МСК/СПБ, так и в Google в 17 странах Америки, Европы, Австралии, СНГ.

Находит:

• тексты и заголовки рекламных объявлений по ключевому слову;
• посадочные страницы для объявлений;
• сайты релевантных конкурентов в контекстной рекламе;
• конкуренцию в РРС по фразе в Google.



Также анализирует любой домен на наличие контекстной рекламы, конкурентов. Находит пересечение семантики среди трех доменов в контексте и определяет уникальные ключевые фразы для каждого домена.



Вывод.

Постоянно выполняя анализ конкурентов в Яндекс.Директ мы можем:

• создать и поддерживать профессионально настроенную контекстную рекламу в Яндексе.
• найти и избегать грубых ошибок
• сэкономить, вычислив и отключив неэффективные объявления
• поддерживать рекламу в актуальном состоянии
• выделяться на фоне конкурентов за счет отличающегося предложения
• находить для себя новые фишки

Следует понимать, что единственный надежный способ узнать точные настройки чьей-то рекламной кампании в Яндекс.Директе — это получить доступ к аккаунту, что практически не возможно. К счастью, есть инструменты, которые способны показать много полезной информации о конкурентах и мы можем использовать ее для создания своей эффективной рекламы. Способы мы рассмотрели в этой статье.

ilyapronin.ru

---

Смотрите также

• 
  Какой директ
• 
  Райфен директ
• 
  Диджит директ
• 
  Колибри директ
• 
  Стройка директ
• 
  Директ челны
• 
  Экзист директ
• 
  Альтернатива директу
• 
  Директ видеодополнения
• 
  Комстар директ
• 
  Клоакинг директа
Страница 1 из 3123»