Конкурентная разведка Яндекс Директ. Конкурентная разведка яндекс директ
Конкурентная разведка в Яндекс директе. Бизнес Молодость, Тимур Исякаев.
Мой старинный друг Виктор проходил тренинги БМ. И однажды предложил сорваться на один из тренингов - мастер класс Тимура Исякаева: Как конкурентная разведка в Яндекс Директе увеличит вашу прибыль до 42%? Мы находились в Твери, а МК проходил в столичном заводе Флакон и намечался на 20:00. Как водится, опаздывать нельзя ибо не пустят, потому мы в 17:30 уже сидели в креслах нестареющего внедорожника Volvo и мчались в столицу Родины. Хороший человек занял нам места и иногда звонил справиться о стадии нашего поступательного движения. Мы прибыли с небольшим запасом. Если быть точным, то с запасом в три минуты. Что позволило спешно посетить горшок, отключить звук телефона, взять блокнот и выдохнуть. Начался полезный мастеркласс Тимура. Как водится, ниже я выложу конспект, надеюсь никто не против. Но для начала галерея наших картинок. Сами понимаете, я практически не снимал, ибо мы приехали впритык. Поэтому пару кадров для проформы. Но и в них проскочили занятные сюжеты. Вот так выглядела дорога в БМ. Как в лучших фильмах бессмертного Девида Линча. 
Совместный портрет до занятий - еще не обременены ношей новых знаний. Бизнес Молодость Тимур Исякаев мастер класс Яндекс Директ А теперь самое удивительное - на одном из кадров мне удалось поймать главное. Магию Бизнес Молодости! Тимур Исякаев владеет серьезными техниками и способен их применять. 
А теперь обещанный конспект мастер класса и видеоролик (надеюсь, БМ не против - если что пишите - удалю):
Мы не одиноки на рынке директ - начало - это анализ конкурентов.
Аффинитивность - плотность ЦА к носителю.
Типы конкурентов:
- Новичок
- Богатый
- Упертый
- Расчётливый
- Невидимка
- Профи
Направления анализа:
Семантика - ядро ключевых слов
Тексты объявлений
Стратегия по позициям
Стратегия по аудитории
Стратегия по времени
По географии
По бюджету
Карма домена
Кто ваши конкуренты - определяем лидеров и слабых.
Берем три популярных запроса из тематики, выбираем показать все объявления по данному запросу. Делаем это в разное время в течении дня. А так же в сезон и в не сезон.
Оцениваем 30 выборочных объявлений - переходим на сайты/лендинги.
Наличие меток после названия сайта демонстрирует наличие аналитики переходов и статистики.
Проверяем адаптивность контента на различных устройствах, мобильную версию сайта.
Проверяем верстку во всех браузерах.
Подключены ли метрика, аналитика.
Проверяем наличие подменного номера посредством захода с разных устройств и разным способом - по ссылкам, по поиску, по прямому запросу, рекламе. Если номера разные - значит ведется учет, переходы маркируются.
Проверяем карму домена - берем основные ключевики и создаем объявления для доменов конкурентов, смотрим предложенные Яндексом для них цены.
Карма - Клики - CTR (такова последовательность/зависимость)
Проверяем по конкретным продуктовым запросам.
Проверяем по геодобавкам (построить дом в Новокосино).
Релевантность URL к продуктовому запросу повышает кликабельность.
Проверяем в нерабочее время.
Есть ли геоприставка для всех регионов страны.
Анализ объявлений:
Присутствие части ключевиков в заголовке и в тексте объявления.
Правило 56 знаков.
Проверка всех запросов в транслите - их тоже рекламируем.
Неверный набор русский/английский??
Указана ли стоимость в теле объявления?
Есть ли геодобавки?
Проверяем косвенные, не основные запросы. Например, при рекламе септика, проверяем запрос "вкопать кольца на участок".
Наличие быстрых ссылок, упакованных в общее УТП объявление. Т.е. не контакты, отзывы, гарантия, а бесплатная консультация, гарантия три года, фудамент в подарок - УТП
При необходимости - дисклеймер (возраст, ограничения, сертификация)
Рейтинг на Яндекс маркете или другая положительная статистика
Указан ли номер телефона и какой.
Дедлайн в объявлении! Только в феврале, только до конца недели!
Акция/распродажа/спецпредложение.
CTA призыв к конкретному действию.
Особая фишка, например: привязка ко времени - когда в объявлении автоматом указывается, что заказ по акции до конца текущего часа. По истечении часа, привязка к следующему.
Яркий продающий фавикон - красная стрелка или галочка.
http://browsershots.org/
Анализ сайта сервисами https://saitreport.ru/ Проверяет бюджет и ключевики
Дорогие друзья, надеюсь вам захотелось посмотреть и другие мои работы. А раз так, то вашему вниманию:
Остались вопросы? Позвоните мне сейчас +79056026622
Мои работы: Viber, WhatsApp, сотовый: +79056026622 Звоните любым удобным способом прррррямо сейчас!Запишитесь на фотосессию и получите подарок!
До встречи на съемках!
kakotkin.com
Как конкурентная разведка в Яндекс.Директ увеличит прибыль в 2 раза
Как конкурентная разведка в Яндекс.Директ увеличит прибыль в 2 раза
Яндекс.Директ — мощнейший инструмент контекстной рекламы в России.
Правильно настроенная рекламная кампания в Яндексе позволит получать огромное количество заявок, которые при грамотном обращении превратятся в клиентов, а клиенты — в деньги. Но надо понимать, что в Директе вы не одиноки, через Яндекс уже давно рекламируются ваши конкуренты. Ниже показано, как реклама в Яндекс.Директ отображается в поиске.
Цена неточности в настройке Директа может оказаться очень высокой — десятки, сотни тысяч рублей, так что будем учиться на чужих ошибках. Для этого нам и понадобится конкурентная разведка, она позволит оттолкнуться от результатов конкурентов, а не начинать с нуля.
Без знания своих конкурентов нельзя произвести правильную конкурентную разведку, поэтому разберём их основные типы.
Основные типы конкурентов
УпёртыйСтоит до последнего. Ставки громадные настолько, что цена клиента дороже, чем с него можно заработать. Но он всё равно не двинется с места.
НевидимкаЕго не видно, и создаётся впечатление, что и вовсе нет. Чаще он рекламируется в рекламной сети Яндекса, где потенциал намного больше, чем в поиске. Поэтому никогда не забывайте о Невидимке.
ХитрецОн думает, что умнее всех, использует несколько сайтов для Директа. Поджимает конкурентов, поднимает ставки, тратя ваш бюджет.
ПрофиОн действительно делает всё, как надо, но таких, как он — мало. И главная задача конкурентной разведки — найти этих лидеров. Тех, у кого можно взять лучшее.
После того, как мы узнали типы конкурентов, давайте выясним, что покажет нам конкурентная разведка.
Что покажет конкурентная разведка?
- Семантику — ключевые слова, по которым показывают объявления. Исходя из этого, мы сможем расширить нашу рекламную кампанию и привлечь новых клиентов.
- Тексты объявлений. Мы поймём, какие слова и фразы больше влияют на поток клиентов.
- Стратегию по позициям — где стоят объявления в поиске, на трёх верхних или на четырёх нижних позициях. Чем выше стоит объявление, тем больше вероятность, что клиент заметит вашу рекламу.
- Стратегию по аудитории — пол, возраст. Если вы продаёте прыжки с парашютом, то тратить деньги на показ объявлений дедушкам и бабушкам будет малоэффективно.
- Время — когда показываются объявления. Если ваш магазин работает до 21:00, то, показывая рекламу ночью, вы рискуете зря потратить рекламный бюджет.
- Географию — где показываются объявления. Магазин работает только в Москве, а Директ настроен на всю Россию. Опять же лишняя трата ваших денег.
- Бюджет — с помощью специальных сервисов (таких, как СайтРепорт или SpyWords) можно выяснить, сколько конкурент тратит на рекламу в Яндекс.Директе, как она меняется в зависимости от разных факторов. Это позволит увидеть слабые места конкурента и сэкономить ваш рекламный бюджет.
Теперь перейдём к тому, как анализировать конкурентов
Механика конкурентного анализа
Берём три популярных запроса в вашей тематике
В первую очередь, мы должны выбрать такие запросы, которые отображают, что клиент собирается купить этот товар или услугу, а не просто интересуется ими. Так мы сразу будем работать с запросами, которые приносят наибольшую прибыль. Например, «Где можно купить наушники в Мытищах?» — сразу видим, что у клиента есть большая потребность в покупке наушников, а не просто интерес.
Переходим в раздел «Показать все», который находится под правым баннером, и видим список из всех, кто рекламируется по этому запросу.
Далее выписываем топ-10 конкурентов, это ваше «поле боя». Теперь вам нужно понять, что же представляют из себя конкуренты. Далее, мы будем изучать рекламные объявления и лендинги конкурентов.
- Объявление ведёт на посадочную страницу или на сайт?Первое, что вы должны посмотреть — куда льётся трафик. Как правило, у посадочных страниц выше конверсия, а значит, и стоимость одного клиента гораздо ниже.
- Есть ли UTM-метка?Смотрим в адресной строке браузера, там, где название сайта. Всё, что следует после названия сайта и знака вопроса — это UTM метка. С её помощью можно посмотреть, с каких рекламных кампаний и ключевых слов приходят клиенты.
- Адаптивный ли контент?В зависимости от поискового запроса может меняться контент на сайте. Допустим, добавляя к запросу прибавку «в Самаре», на сайте может появиться специальная надпись или акция для жителей города. Весьма интересная функция, позволяющая привлекать всё больше новых клиентов.
- Адаптирован ли сайт или лендинг под мобильные устройства?Часто бывает, что мобильная версия открывается наполовину или весь текст смещён в одну сторону. Прочитать информацию в таком случае невозможно. Никогда не забывайте про мобильную версию, если не желаете потерять огромную часть трафика.
- Адаптирована ли вёрстка для разных браузеров? Откройте сайт в разных браузерах, он должен отображаться одинаково. Обратите на это внимание, если не хотите потерять аудиторию, например, браузера Explorer.
- Подключена ли Яндекс.Метрика или Google Analytics? Эти счётчики позволяют узнавать много информации о вашем сайте, на основе которой вы сможете сделать сайт лучше и получать новые заявки.
- Проверяем наличие подменных номеров Яндекса и CallTracking Подменный номер — это номер, указанный на сайте, чтобы отслеживать звонки, которые поступили при помощи рекламы. Своеобразная UTM метка для звонков. Чтобы проверить, есть ли подменный номер у вашего конкурента, просто откройте его сайт в режиме инкогнито. Если номер поменялся, значит, он подменный.
«Карма домена»
Если в прошлом вы уже имели не самый удачный опыт рекламы в Яндексе, то будьте уверены, что он это запомнил и завысит вам ставки. Это означает, что вам придется тратить больше деньег на рекламу.Проверьте карму своего домена и сравните с конкурентами.
Зайдите в Яндекс.Директ, создайте тестовую кампанию. После создайте одинаковые объявления, указывая самые дорогие запросы, желательно не из вашей тематики. Например, вы торгуете рыбой, укажите рекламу пластиковых окон. Одинаковый заголовок, текст объявления, всё одинаковое, кроме адреса сайта. Представьте, будто вы хотите запустить трафик на ваших конкурентов, и впишите адреса их сайтов. Сравните цену на одинаковые объявления для разных сайтов. Чем выше цена, тем «карма домена» хуже.
Грамотно руководствуясь ошибками конкурентов, вы сможете платить меньше, чем они, но стоять выше в рекламных позициях. Например, платить за клик 100 рублей, но получать больше клиентов, чем те, кто платят 150 или 200.
Потратьте день на изучение конкурентов и их объявлений, и вы посмотрите совсем другими глазами на рекламу в Яндекс.Директ. Это позволит сэкономить ваши средства, привлечь больше клиентов и увеличить вашу прибыль в несколько раз.
В этой статье собрана лишь маленькая часть от всех возможностей и плюсов правильной настройки Директа, которая влияет на вашу прибыль. В нашем курсе Реальный Директ, который состоит из 10 занятий, Вы узнаете все возможности контекстной рекламы и научитесь правильно её настраивать, чтобы получать огромный поток денежных клиентов.
А вы уверены, что хорошо знаете ваших реальных конкурентов в Яндексе?
Мы приготовили для тебя ещё один полезный инструмент — подробный чек-лист для оценки собственной компетенции и эффективности в Яндекс.Директ, который ты сможешь скачать бесплатно прямо сейчас >>
Он поможет тебе проверить свои навыки и знания о продвижении в Яндекс.Директ, также ты оценишь эффективность собственной рекламной кампании или же уровень твоих конкурентов. И мы на все 100% уверены в том, что в процессе тестирования, ты откроешь для себя множество новых идей, инструментов и возможностей в Яндекс.Директ и поймёшь реальный потенциал и возможности контекстной рекламы для твоего бизнеса.
В итоге, ответив на все вопросы из чек-листа, ты сможешь узнать итоговые результаты тестирования: общее количество набранных баллов и оценку твоего уровня знаний и компетенции в данной теме.
Пройди пройди тест и узнай реальный потенциал Директа в твоей нише >> 
Ещё больше знаний – на нашей новой платформе.
Изучайте рекламу в «Яндекс.Директе»на платформе «БМ Институт»!
roi.saars.ru
Конкурентная разведка Яндекс Директ
Прошло то время, когда можно было запустить абы как настроенную рекламную кампанию и получить прибыль. Сейчас если при первом запуске РК показала небольшой плюс или вышла в ноль, это считается успехом, так как при дальнейшей оптимизации, можно значительно улучшить показатели.Пришла пора когда за каждого клиента из данного источника трафика идет обостренная борьба. Сейчас почти каждая ниша перегрета. Именно поэтому в данной статье мы поговорим о конкурентах и как выделится среди них.
Для начала необходимо быстро собрать все объявления конкурентов (как минимум из спецразмещения), чтобы мы могли сравнить УТП, использование удлиненного заголовка, уточнений, быстрых ссылок и так далее.Для того, чтобы получить объявления по каждой ключевой фразе можно воспользоваться Key Collector, (но минус в том, что при таком способе мы увидим только Заголовок/Текст/Домен, то есть фактически мы сможем сравнить релевантность и УТП конкурентов).
Также можно использовать SpyWords, но он лучше подходит для анализа семантического ядра конкурентов и последующего расширения своего. Поэтому о нем расскажем во втором пункте данной статьи.
Исходя из этого для анализа мы будем использовать как Key Collector, так и ручную технику для анализа используемых расширений (уточнения, быстрые ссылки так далее).
1. Допустим у нас имеется семантическое ядро, посвященное утилизации бытовой техники. Необходимо собрать статистику по объявлениям конкурентов, для того что бы не выгружать сразу 1000 объявлений конкурентов оптимально указать 3-5 штук на каждую ключевую фразу.
Рис. 1: Сбор частотности и объявлений Яндекс.Директ
Рис. 2: Выбор количества объявлений на одну ключевую фразуПосле того как программа закончила сбор, объявления конкурентов можно посмотреть в дополнительной статистике в нижней части экрана, либо выгрузить в виде Excel документа. Если работать в программе, то вы просто выбираете ключевую фразу, а в дополнительной статистике по Директу, сразу можете увидеть список объявлений конкурентов (здесь он отображается в полном объеме, даже если при сборе вы указали, что необходимы всего первые три объявления).
Также следует отметить, что сбор объявлений конкурентов осуществляется из вкладки "Показать все объявлений конкурентов".
Рис. 3: Объявления конкурентов в интерфейсе Key CollectorТакже вы можете выгрузить список объявлений конкурентов в формате Excel. 
Рис. 4. Выгрузка объявлений конкурентов в формате Excel Как только был получен список всех объявлений конкурентов, можно переходить к их анализу. Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:
* Уникальное торговое предложение (анализ УТП можно произвести в Key Collector, так как сразу есть быстрый доступ ко всем объявлениям. Необходимо выявить у всех ли конкурентов есть УТП, чем они отличаются от вашего, выгоднее ли они)
- Наличие удлиненного заголовка (Необходимо учесть кто использует удлиненные заголовки, какая часть УТП входит в него)
- Наличие уточнений (используются ли уточнения рекламодателями в 1 СР, если да то какие именно)
- Наличие быстрых ссылок (входит ли ключевая фраза в быстрые ссылки или же в них входит преимущества компании)
- Вхождение ключевой фразы в заголовок и текст объявления
- Наличие отображаемого URL (он состоит из преимуществ или части ключевой фразы)
- Виртуальная визитка (заполнена, указана ли станция Метро, какое время работы указано)
- Имеется ли Favicon (как он выглядит, отличается ли он среди других конкурентов)
- Различные ли преимущества указаны в тексте, быстрых ссылках, уточнениях или они одинаковы?
- Есть ли спецсимволы ({}[] и так далее, большинство их не использует, но если вам удастся пройти модерацию с ними, то объявления будут более заметными)
- Если это интернет-магазин, добавлен ли он на Маркет (отображается ли рейтинг Маркета у объявления)
Должно появиться понимание, какое именно УТП должно быть, что бы в каждой выдаче ваше объявление смотрелось более привлекательнее, чем объявления конкурентов. Так же вы поймете, что необходимо писать в удлиненном заголовке, быстрых ссылках и уточнениях. Какие расширения стоит использовать, а какие нет.
novosibirsk.perfkirill.ru
"Специалист РСЯ" - онлайн курс по Яндекс.Директ
1. Знакомство с РСЯ. Теория
2. Знакомство с РСЯ. Практика
3. Портреты целевой аудитории
4. Конкурентная разведка
5. Анализ спроса (Сезонность, тренды)
6. Аудит сайтов и увеличение заявок
7. Ключевые запросы. Теория
8. Поиск базовых ключевых запросов
9. Секреты работы с Yandex Wordstat
10. Проверка ключевых запросов на "чистоту" показов
11. Работа с интеллект картами (карты пересечений)
12. Установка и настройка программы "Словоблуд"
13. Сбор ключевых запросов через "Словоблуд"
14. Чистка ключевых запросов через "Словоблуд"
15. Удаление длинных запросов и сортировка на релевантные группы
16. Требования к изображениям
17. Подбор изображений
18. Важность использования всех форматов изображений
19. Работа с Photoshop online
20. Типы объявлений. Плюсы и минусы
21. Релевантность заголовков
22. Табличка для создания продающих объявлений
23. Настройка параметров рекламной кампании
24. Написание объявлений и запуск рекламных кампаний
25. Настройка графических объявлений
26. Секреты прохождения модерации
27. Расчет максимальной цены клика
28. Ведение дневника по рекламным кампаниям
29. Таблица для учета продаж
30. Оптимизация рекламных кампаний
31. Боли заказчиков и как с ними бороться
32. Как найти первых заказчиков
33. Как работать с заказчиками (этапы работы)
34. Имидж в социальных сетях
ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
1. Находить своих первых заказчиков и эффективно с ними взаимодействовать
2. Проводить анкетирование заказчиков и задавать "правильные" вопросы
3. Определять различные типы рекламы и узнаете о преимуществах РСЯ
4. Последовательно работать со всеми проектами
5. Анализировать спрос и сезонность для любой ниши
6. Определять с какими заказчиками стоит работать, а с какими нет
7. Отличать хорошие сайты от плохих
8. Повышать конверсию (продажи) сайта, за счет внедрения дополнительных сервисов
9. Делать глубокий конкурентный анализ и формировать сильное торговое предложение
10. Выявлять сильные и слабые стороны конкурентов и действовать на опережение
11. Составлять портреты целевой аудитории и закрывать их потребности
12. Отличать горячие запросы, которые практически сразу привлекают заявки от теплых
13. Грамотно составлять интеллект карты под любой бизнес
14. Собирать все ключевые запросы за 20 минут с помощью специальных сервисов
15. Писать продающие тексты и заголовки для своих объявлений
16. Быстро подбирать "сочные" картинки и обрабатывать их с помощью фотошопа
17. Легко и быстро проходить модерацию
18. Настраивать рекламные кампании с графическими объявлениями
19. Расчитывать максимально допустимую цену клика
20. Оптимизировать рекламные кампании с помощью Яндекс Метрики
21. Вести дневники по рекламным кампаниям и грамотно отслеживать эффективность
zarabotokvkurse.ru
"Специалист РСЯ" - онлайн курс по Яндекс.Директ
1. Знакомство с РСЯ. Теория
2. Знакомство с РСЯ. Практика
3. Портреты целевой аудитории
4. Конкурентная разведка
5. Анализ спроса (Сезонность, тренды)
6. Аудит сайтов и увеличение заявок
7. Ключевые запросы. Теория
8. Поиск базовых ключевых запросов
9. Секреты работы с Yandex Wordstat
10. Проверка ключевых запросов на "чистоту" показов
11. Работа с интеллект картами (карты пересечений)
12. Установка и настройка программы "Словоблуд"
13. Сбор ключевых запросов через "Словоблуд"
14. Чистка ключевых запросов через "Словоблуд"
15. Удаление длинных запросов и сортировка на релевантные группы
16. Требования к изображениям
17. Подбор изображений
18. Важность использования всех форматов изображений
19. Работа с Photoshop online
20. Типы объявлений. Плюсы и минусы
21. Релевантность заголовков
22. Табличка для создания продающих объявлений
23. Настройка параметров рекламной кампании
24. Написание объявлений и запуск рекламных кампаний
25. Настройка графических объявлений
26. Секреты прохождения модерации
27. Расчет максимальной цены клика
28. Ведение дневника по рекламным кампаниям
29. Таблица для учета продаж
30. Оптимизация рекламных кампаний
31. Боли заказчиков и как с ними бороться
32. Как найти первых заказчиков
33. Как работать с заказчиками (этапы работы)
34. Имидж в социальных сетях
ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
1. Находить своих первых заказчиков и эффективно с ними взаимодействовать
2. Проводить анкетирование заказчиков и задавать "правильные" вопросы
3. Определять различные типы рекламы и узнаете о преимуществах РСЯ
4. Последовательно работать со всеми проектами
5. Анализировать спрос и сезонность для любой ниши
6. Определять с какими заказчиками стоит работать, а с какими нет
7. Отличать хорошие сайты от плохих
8. Повышать конверсию (продажи) сайта, за счет внедрения дополнительных сервисов
9. Делать глубокий конкурентный анализ и формировать сильное торговое предложение
10. Выявлять сильные и слабые стороны конкурентов и действовать на опережение
11. Составлять портреты целевой аудитории и закрывать их потребности
12. Отличать горячие запросы, которые практически сразу привлекают заявки от теплых
13. Грамотно составлять интеллект карты под любой бизнес
14. Собирать все ключевые запросы за 20 минут с помощью специальных сервисов
15. Писать продающие тексты и заголовки для своих объявлений
16. Быстро подбирать "сочные" картинки и обрабатывать их с помощью фотошопа
17. Легко и быстро проходить модерацию
18. Настраивать рекламные кампании с графическими объявлениями
19. Расчитывать максимально допустимую цену клика
20. Оптимизировать рекламные кампании с помощью Яндекс Метрики
21. Вести дневники по рекламным кампаниям и грамотно отслеживать эффективность
sveeta.ru
