Сбор ключевых слов для Поисковой Рекламной Кампании. Какую частотность брать для директа
До какой частотности парсить вордстат
Print
Артем Акулов
Вопросы Сергея
«Здравствуйте.У меня к вам два насущных вопроса/боли.
1.Будьте добры, подскажите пожалуйста до какой частотности лучше парсить вордстат?Я просто смотрю на свои кампании (услуги, не интернет магазины), и вижу, что большая часть моей работы была произведена в пустую. Обычно я снимаю все фразы, вплоть до 1 показа, и прибавляю к этому подсказки из гугла и яндекса, а также фразы из маил.ру. Все чищу, группирую и минусую, и получаю большое ядро. Но по итогу многие фразы так и остаются с нулевыми показами, хотя кросс-минусовку в директе делаю. Получается я трачу много времени на ненужную работу, и вдобавок мне кажется, что такие фразы ухудшают статистику кампаний как в яндексе, так и в гугле. Можете дать профессиональный совет на этот счет? До какой частотности оптимально брать фразы?
2. Как сделать так, чтобы кампании в гугл адвордс не конкурировали между собой.У меня две кампании для поиска. Одна — явная целевая, где собраны горячие ключи. Вторая конкуренты — где к горячим ключам есть добавка в виде моих конкурентов. В первой кампании я добавил всех конкурентов в минус слова, но в статистике написано, что данная фраза не показывается из-за того, что в моем аккаунте есть более релевантная фраза. Я звонил в поддержку, они сказали, что кампании конкурируют между собой, хоть и в первой я поставил минус слова на конкурентов. Сказали, что нужно держать все слова в одной кампании, но это же не удобно ставки назначать, да и вообще управлять. В Яндексе работают так две кампании и проблем нет. Подскажите как правильно структурировать аккаунт в такой ситуации ?
Заранее большое спасибо.
»
Ответы бюро
До какой глубины собирать ключевые слова
Чем больше семантическое ядро, тем сложнее с ним работать, но тем выше вероятность того, что больше потенциальных запросов пользователей будут проработаны, написаны релевантные запросам объявления.
Мы в работе над проектами исходим из необходимости собирать максимальное количество запросов, в том числе искусственную семантику, часто у таких запросов частотность (w=0).
При работе с большими объемами ключевых слов возникают проблемы с API баллами в Директе, т.к. системе выгоднее, чтобы запросов было меньше.
Поэтому рекомендую базово собирать всю возможную семантику, включая искусственную семантику. А затем уже прорабатывать ее постепенно.
Самый простой вариант: собрали семантику, разделили ее на 2 группы, с частотностью больше 0, и все остальное. Первоначально прарабатываете только первую группу. Если результаты работы этих фраз устраивают, выполняются целевые показатели по количеству, качеству и стоимости целевых действий, то целесообразней дальше оптимизировать уже проработанные ключевые слова.
Если же целевые показатели не выполняются, либо вы уже выжали все из первой группы, то начинаете частями подключать семантику из второй группы. Опять же не нужно запускать все сразу.
Исключением является ситуация, когда вы работаете в очень разогретой тематике с высокими ставками за клик (еще сложнее, если ваша экономика не позволяет работать на высоких ставках). В этом случае необходимо прорабатывать вторую группу запросов с самого начала работы, но и тогда, не обязательно запускать всю семантику сразу.
Разделение кампаний в AdWords
Скорее всего, необходимо просклонять минус-слова, т.к. у AdWords есть проблемы с морфологией русских и украинских слов в минус-словах.
Разницы принципиальной будут ли слова в одной кампании, но в разных группах объявлений, или же в разных кампаниях нет. Потому что в любом случае необходимо делать кросс-минусацию. Только в первом варианте она будет между группами, а во втором между рекламными кампаниями.
Понравилась статья? Ставьте лайк
liraltd.com
Ключевые фразы для Яндекс Директ
В этой статье расскажу о том, как подготовиться к созданию ПОИСКОВОЙ рекламной кампании в Директе, поведую об основах успешной рекламной кампании, в каком порядке собирать ключевые фразы, какой софт для этого использовать, как использовать операторы ключевых слов, как написать объявления и залить их на рекламный аккаунт.
Лирическое отступление.
Как я уже упоминал в статье Что такое Яндекс.Директ и как он поможет начать продавать?, поисковая рекламная кампания в Директе нацелена на то, чтобы предложить ищущему только тот товар или услугу, в которых он ТОЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАН.
Пример: вы продаете айфоны, юзер ищет «айфон 7 купить в спб» — вы ему и пишете в объявлении «Купите iPhone 7 в СПб — доставка сегодня! 5 моделей в наличии, 16-128 ГБ, чехол в подарок!». Логика, надеюсь, понятна. Не надо ему пихать запрос «купить телефон», думая, что «айфон это же телефон, и купить вроде хочет» — не хочет он купить, он к покупке вообще не готов, ни с моделью не определился, ни с городом. Может, он нокию кнопочную ищет, а вы ему трубку за 50к предлагаете. В лучшем случае — не кликнет. В худшем, что сильно вероятней — кликнет, и денежку вашу потратит. И таких кликов может быть сотня в день. А если еще ставку туда 100 рублей бахнете — 100 кликов Х 100 рублей = минус 10000 слито впустую, расходов много, продаж нет.
Такие запросы можно использовать только если у вас интернет-магазин с тысячей номенклатурных позиций, где представлены и кирпичи за 800 рублей и айфоны за 100к.
Вывод простой: предлагать пользователю купить определенный товар только если он ищет именно его и изъявляет желание купить.
Как собрать ключевые фразы для рекламы Айфона 7 ?
На самом деле все очень просто — взять только целевые коммерческие запросы, которые точно дают понять, что есть желание купить.
Сбор ключевых слов начинается со сбора так называемых масок запросов. Пример маски запроса «купить айфон». Вроде фраза целевая, но нам непонятно, что конкретно ищет юзер. Тут могут скрываться и «4 айфоны», и «пятерки», и «купить айфон на запчасти» — вложений очень много. Выписываем навскидку в экселе такие маски:
| Что продаем | Транзакционные слова |
|
|
Что нам это дает? Нам это дает ОРИЕНТИР того, как собираются ключевые фразы. Вектор, в котором надо действовать.
Далее, наша задача погрузить эти маски в сборщик ключевых фраз — в КейКоллектор. Это мастхэв для специалиста по контексту — автоматизирует и сильно упрощает процесс сбора ключевых фраз. Кстати, немного справочной информации:
Программа для раскрутки сайта позволяет быстрым и удобным способом собрать ключевые фразы для составления семантического ядра, определить их конкурентность, стоимость и эффективность. КейКоллектор собирает ключевые фразы по введенным маскам фраз, анализирует частотность фраз, их региональность, собирает из масок фраз полноценные ключевые фразы, дает нам широкий обзор исключая человеческий фактор. Соберет все фразы из маски «купить айфон 7» в «купить айфон 7 недорого, купить айфон 7 16гб, купить айфон 7 в кредит», т.е. сделает кучу рутинной работы за нас. К тому же, как бы ни был широк кругозор спеца по рекламе, он все равно не придумает столько фраз, сколько соберет КейКоллектор. Короче говоря, ему надо кинуть палку «купить айфон 7», а все вариации он соберет за нас.
Перед тем как загрузить маски, их нужно создать. Делается это перемножением двух столбцов. В интернете полно сервисов по мультипликации ключей, гуглим в яндексе «мультипликатор ключевых слов», переходим по первой ссылке, вставляем сначала один столбец, потом второй, жмем «получить ключевые фразы». Абсолютно все равно, как эти столбцы там называются, совершенно не принципиально.
На выходе получаем перемноженные маски фраз, которые надо закинуть в КейКоллектор.
Про работу с КейКоллектором отдельная статья.
Вкратце, скажу то, что у меня насобиралось порядка 7000 ключевых фраз по маскам, которые я вбросил в КК. На данном этапе важно «просеять», пропустить через себя каждую фразу на предмет мусора, коммерции, определить, целевой ли это ключ, или человек статью почитать хочет.
Примеры собранных ключей ниже.
Видно, что в них присутствует мусор. Заносим этот мусор в «минус-слова».
Минус-слова — это те слова, показы по которым не являются для нас целевыми. По ним или видно, что человек ищет НЕ НАШ товар, или ищет статью на определенную тему. К покупке нашего товара он НЕ ГОТОВ, и нет смысла делать ему предложение. Как минимум, потеряем СТР, как максимум — деньги на нецелевые клики.
Смотрим на каждый запрос, вытаскиваем из него мусорные слова, заносим в список минус-слов.
Отдельная статья про работу с минус-словами здесь >>>.
Частотность ключевых фраз.
На этапе сборки очень важный момент — сбор частотностей ключевых фраз. Избавляет от большого геморроя в виде статуса «мало показов» в дальнейшей открутке рекламы. (Подробнее про «малопоказов» в отдельной статье)
Что такое частотность ключевой фразы — это примерное число показов данной фразы за последние 28 дней исходя из статистики Яндекс.Wordstat. Да-да, Яндекс ведет такую статистику.
Виды частотностей:
- базовая частотность — сумма всех частотностей самой фразы + вложенных в нее фраз. Пример: купить айфон — 10000 показов, купить айфон 4 — 2000 показов, купить айфон 4 белый 600 показов. Логика в том, что каждый следующий запрос вложен в предыдущий и его частотность тоже является вложенной в предыдущую частотность. Причем фразы могут быть в разных склонениях, спряжениях, с предлогами и без, с разным порядком слов. И в этих фразах очень много мусора в том числе. «купить айфон 4 белый на запчасти», например.
- «закавыченная частотность» — частотность фразы, набранной именно в таком виде, но с поправкой на склонения, спряжения, порядок слов. Кавычки отсекают показы фраз кроме той, которая в них заключена. К примеру, «купить айфон», «айфон купить», «куплю айфон» — закавыченная частотность будет у всех, скажем, по 1000. Очень часто бывает равна нулю, ибо КК дробит фразы по словам и иногда получаются огрызки вроде «купить айфон 5 16» и «купить айфон 5 16 гб». Очевидно, что первую фразу никто не ищет, она является общей для второй фразы, частотность первой равна нулю.
- «!закавыченная !частотность +с !фиксацией !словоформы» — частотность, в которой отсечены все показы кроме фразы в кавычках, плюс к этому фиксируется СЛОВОФОРМА во фразе: у фразы «!купить !айфон» не будет показов по запросу «куплю айфон».
При сборе фраз в КК напротив каждый фразы есть уже де-факто базовая частотность. Уже по этой базовой частотности можно смело сносить фразы, имеющие частотность ниже 10 показов в месяц — они пустые и в них нет клиентов. НО: перед удалением обязательно прогнать эти запросы через минус-слова: там может затесаться много мусора.
Вконтакте
LiveJournal
Одноклассники
Мой мир
yandex-direct-bochkarev.ru
Как собирать ключевые слова: группировка и частотность
Для примера возьмем запросы "утеплитель" и "утеплитель для стен" в регионе Москва и МО . Проверка частотности определяется с помощью специальных операторов :
Сравним показатели частотности без операторов запросов из примера:
Человек, который первый раз продвигает сайт или настраивает рекламную компанию начнет продвигать запрос утеплитель (как много показов, скорее сливаем бюджет!) и будет не прав, потому что в цифру 97795 входят все запросы со словом утеплитель, включая утеплитель для стен.
"!утеплитель" - 1642 показа
"!утеплитель !для !стен" - 2867 показов
После этой проверки мы видим, что люди чаще ищут именно утеплитель для стен а не просто слово утеплитель. Этому есть вполне логичное объяснение. Современный интернет пользователь используют поиск для решения своей конкретной проблемы, если ему нужно утеплить стены, пол, крышу , то он будет искать утеплитель для его текущих потребностей.
Распределяем семантическое ядро по страницам сайта
Если по всем запросам со словом утеплитель вести человека на одну посадочную страницу то попав на нее, он подумает что на сайте нет того, что нужно ему , запутается и в лучшем случае попробует получить дополнительную консультацию, а в худшем уйдет на сайт конкурента.
Поэтому очень важно предоставлять пользователю именно то, что он ищет. Это делается с помощью группировки ключевых слов на семантические группы и созданием отдельной посадочный страницы под каждую такую группу.
Как группировать ключевые слова
Очень важно понять , что если все ключевые слова для продвижения разместить на одной посадочной странице, например главной, то релевантность такой страницы каждому из ключей будет стремиться к нулю.
Алгоритм поисковой системы просто не поймет о чем на странице идет речь - и обо всем и ни о чем, а человек может запутаться при выборе. Для того , чтобы четко определить суть содержимого страницы (для людей и поисковиков) нужно разделить ключевые слова на семантические группы и распределить каждую такую группу на свою посадочную страницу.
Дополнительным бонусом такой группировки будет наличие на странице всех хвостов продвигаемого запроса. Хвост запроса - это вариации его продолжения с единым семантическим началом, например:
- Утеплитель для стен дома
- Утеплитель для деревянных стен
- Утеплитель для стен квартиры
При группировке семантического ядра важно помнить про слова синонимы и относить их в соответствующие группы. Не нужно создавать отдельные страницы под запросы утеплитель и теплоизоляция.
Разберем на примере на какие семантические группы разделить запрос утеплитель (все запросы берем из статистики Яндекс.Wordstat):
- Утеплитель для стен
- Утеплитель для крыши
- Утеплитель rockwool
Для каждого ключевого слова нужно собрать свою группу и распределить их по разным посадочным страницам, тогда каждая страница сайта будет максимально релевантна ключевым словам из этой группы.
Проверка ключевых слов на трафик
Для того чтобы максимально быстро проверить правильность собранный ключевых слов можно запустить по ним кампанию в Яндекс.Директ. Если по собранному семантическому ядру пойдет трафик из Директа - смело заказывайте тексты и займитесь внутренней оптимизацией сайта.
Этот способ также позволяет проверить конверсию на сайте: если люди приходят, но ничего не заказывают - значит с сайтом что-то не так.
Если трафика из Директа по собранному ядру нет, попробуйте пересобрать семантическое ядро и проверить свежие поисковые подсказки.
goodseo.su
