Всё о спецразмещении в Яндекс.Директ – не место красит объявление. Директ спецразмещение
Спецразмещение Яндекс Директ что это?
Сегодня мы поговорим о том, что такое спецразмещение в Яндекс Директ и почему это все стремятся сделать настройку рекламной кампании так, чтобы в него попасть. Думаю если Вы не раз заходили на поиск Яндекса и видели там рекламные блоки, касающиеся основной темы поискового запроса. Наиболее любопытные из Вас наверняка задавали себе вопрос о том, как система выбирает выбирает места для размещения рекламных объявлений и почему на одной странице в качестве рекламы могут быть 2 сайта, а на второй и вовсе отсутствовать. Если Вы из таковых, то будьте уверены, что многих эта тема интересует. Поэтому чтобы разобраться в ней, необходимо знать сам принцип построения рекламных блоков и знать хотя бы примерное описание того, как система рекламы распределяет сайты и раздает места в спецразмещении.
Как выглядит спецразмещение в Яндекс Директе?
- В первую очередь мы видим те объявления, которые представлены в спецразмещении. Понятное дело, что сайты которые в нем представлены будут получать основную долю трафика. По этому поводу кстати многие спорят вычисляя процентные соотношения. Мы не будет вдаваться в такие детали, тем более они не точные.
- Затем идут сайты, которые не рекламируются в Яндекс Директ и продвигаются по SEO. Они решили выбрать наиболее времязатратный, но дешевый способ продвижения своих товаров и услуг.
- После того идут блоки гарантированных показов. В одном таком блоке может размещаться до 4х сайтов и обычно они располагаются под результатами поиска, крайне редко справа. В него попадают объявления, которые по каким-либо причинам не попали в спецразмещение.
- Те сайты, которые не сумели попасть даже в гарантированные показы, отправляются в динамические. В случае если Вы попали в динамические показы, то Ваш сайт будет конкурировать с остальными “проигравшими” место под солнцем и видеть Вас будут начиная со 2й страницы поискового запроса. Количество сайтов в этом блоке всегда различно. В случае если гарантированные показы будут находится в правом углу, то в данном блоке может размещаться до 5ти сайтов.
- Ну и неизменным остается медийно-контекстный баннер на страницах поиска. Он особенно успешно себя показывает в тех случаях, когда на рынок выводится новый продукт и аудитория о нем еще не знает. Данный блок будет присутствовать на страницах результата поискового запроса и показываться не более 3х раз в месяц для одного пользователя.
Думаю мы доказали пользу размещения именно в спецразмещении и показали, что это вообще такое. Вы наверняка после увиденного спросите: “Как попасть в спецразмещение, если у Вас много конкурентов? “. Тут нельзя дать однозначного ответа. Поэтому рассмотрим наиболее простое объяснение на двух примерах.
- Например Вы только начали рекламироваться в Яндекс Директе и до того него не настраивали. В этом случае Вам придется конкурировать с теми, кто уже по много месяцев, а иногда и лет находится в рекламной сети и имеет некий вотум доверия, который можно назвать CTR(в интернете он показатель кликабельности). Этот показатель указывает общее положение дел в рекламной кампании и дает основание считать ее качественно на основании результата отношения показов к кликам. Допустим если CTR= 30%. Это значит, что при 100 показах объявления, каждый третий человек по нему перешел. Следовательно система таким образом может определить качество настройки кампании и в случае положительного решения поднять ее в спецразмещение, уменьшив при этом цену за клик. В нашем случае у новой кампании такой статистики не будет. Следовательно, чтобы Вам располагаться в выше и потеснить конкурентов со статистикой, придется платить гораздо больше чем они. Эта ситуация будет до тех пор, пока по Вашей новой рекламной кампании не соберется достаточно данных по CTR.
- В случае если Вы рекламируетесь хотя бы месяц, то у Вас уже будут некоторые данные CTR по ключевых словам системе ничего больше не останется как уменьшить затраты на попадание в блок спецразмещения. Опять же это все утрированно и будет работать только в случае грамотно составленных объявлений и подобранных ключевых фраз. В ином случае ситуация лучше не станет.
Почему объявления с высоким CTR платят меньше? Тут все просто и ответ не в том, что Яндекс Директ такой щедрый. Рассмотрим простой пример. Есть рекламодатель Вася и Коля. У Васи в кампании Ctr=20% (цена клика 5 рублей), а у Коли только 2%(цена клика 15 рублей). При этом кампании работают одно и тоже время. Посчитаем сколько оба рекламодателя принесут Яндексу в случае если их объявление будет показывать 1000 раз.Вася заплатит Яндексу 1000*0,2*5=1000 рублей (200 кликов).Коля заплатит 1000*0,05*15=750 рублей(38 кликов).Как видите системе выгодней показывать именно Васю на первой строчке спецразмещения, т.к он принесет кампании на 250 рублей больше. Следовательно, при указанном CTR, Коле придется ставить уже больше 20 рублей за клик, что больше чем в 4 раза больше чем платит Вася.
xn--b1agobnfyfd.xn--p1ai
что это, как выглядит, сколько стоит и как туда попасть
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Сегодня рассказываем о святыне любого специалиста по контекстной рекламе – спецразмещении в «Яндекс Директ». Разбираемся, что это такое, как туда попасть и как можно на этом сэкономить. Если не хотите, чтобы объявление вечно болталось в гарантированных показах, читайте.
Спецразмещение в «Яндекс Директ» – что это такое
Это блок контекстной рекламы, который показывается над органической выдачей, прямо под поисковой строкой. Объявление попадает в этот блок, если его ставка превышает ставки конкурентов и вы выбрали подходящую стратегию показов при запуске кампании. Также учитывается CTR (click-through rate) рекламы за 28 дней и дневной бюджет.
Спецразмещение в «Яндекс Директе» – это четыре первые позиции, прямо под поисковой строкой. Чем выше размещается объявление, тем больше денег на размещение потребуется (в общем случае). Разница между первой и третьей позицией может составлять аж 30% в пользу последней.
Так происходит потому, что популярность рекламы распределяется по тому же принципу – чем выше она находится, тем охотней пользователи кликают по объявлению. И если ваша реклама привлекает много внимания, это можно использовать.
Привлекательность объявления отражает показатель CTR (click-through rate, кликабельность) – это отношение количества переходов к количеству показов. Если на 100 показов приходится 5 переходов, то CTR объявления составит 5%.
«Яндекс» любит рекламодателей, которые заботятся о клиенте и делают качественную рекламу. Поэтому поисковик подыгрывает объявлениям с высоким CTR – стоимость входа в спецразмещение «Яндекс Директа» для них снижается. При этом рекламодатель выигрывает дважды, потому что чем выше расположен контекст, тем больше по нему кликают, а чем больше по нему кликают, тем выше шансы удержаться на первой позиции.
Дальше – больше
Если объявление кликабельно, то первое место может обойтись вам дешевле, чем вторые и третьи позиции для конкурентов. Разберемся, почему так бывает.
«Яндекс» распределяет объявления по системе аукциона. На самый верх прорывается рекламодатель, который готов заплатить больше конкурентов и делает качественные объявления. Зависимость позиции от обоих факторов прямая и выглядит примерно так:
Позиция = Ставка х CTR
Это не точная формула, а наглядный пример. Когда «Яндекс» решает, на какую позицию отправить объявление он учитывает еще кучу факторов.
Разберем пример.
У нас есть 5 объявлений: A,B,C, D и Е. Кликабельность у них одинаковая. Максимальная цена клика по объявлению A – 50 рублей, по объявлению B – 60, по C – 65, по D – 70, по Е – 75.
Места в спецразмещении «Яндекс Директа» распределятся так:
Объявление А туда не попадет вообще, оно отправится в гарантированные показы. При этом рекламодатели B-Е заплатят не максимально установленную цену, а сумму, минимально превышающую предложения конкурентов. Если объявлению A не хватило 1-го рубля до попадания в спецразмещение, то объявление B попало туда как раз по этой цене – 51 рубль. С вторым и первым местом ситуация такая же.
Если у объявлений будет разный CTR, то места могут распределиться по-другому. Объявление B может выскочить на первую позицию, а Е вообще выпасть из спецразмещения.
Пример условный, реальность суровей и бескомпромиссней. Скорее всего, конкурентов будет не четыре, а тридцать. При этом максимальная цена клика будет отличаться на несколько процентов, но даже такая разница в цене сильно влияет на расход дневного бюджета.
Разберем все факторы подробно.
От чего зависит позиция показов в спецразмещении «Яндекс Директ»
Ставка и дневной бюджет
В основном, от ставки – максимальной суммы денег, которую вы готовы отдать за клик. А она зависит от конкурентности запроса, по которому вы показываете рекламу. Например, попасть в спецразмещение по запросу «пластиковые окна» получится только при большом бюджете, а реклама по запросу в духе «модели машинок 1:60» будет дешевой.
Отсюда зависимость от дневного бюджета. Условный пример: у вас есть 500 рублей, при этом ставка ограничена 50-ю рублями за клик. Если выбрать стратегию с распределенными показами, «Яндекс» покажет ваше объявление в спецразмещении, но только в тех случаях, когда цена за клик не будет превышать установленного порога. Если ставка будет сильно ниже, чем у конкурентов, объявление прорвется в спецразмещение только если у него не будет серьезных конкурентов, поэтому большая часть аудитории останется неохваченной. В остальных случаях показы будут в «гарантии».
CTR
Если показатель кликабельности вашего объявления выше, чем у конкурентов, это добавит ему дополнительных очков. При расчете показателя учитываются показы и клике всей группы объявлений за 28 дней. Если кампания новая, «Яндекс» использует прогноз по кликам. Последний рассчитывается из коэффициента качества объявления, который тоже влияет на вход в спецразмещение «Яндекс Директа».
Коэффициент качества зависит от релевантности объявления выбранным запросам, посадочной странице сайта, использования полей и быстрых ссылок, и много чего еще.
Важный момент: CTR в «Яндекс Директе» рассчитывается отдельно для «гарантии» и спецразмещения. Если данных недостаточно, то система использует прогноз по кликам на основе того же самого коэффициента качества. Поэтому так важно выжимать максимум из каждого объявления – чем выше коэффициент качества, тем выше будет прогнозируемый (и фактический) CTR.
Стратегия показов
Можно назначать ставки самому, а можно доверить расчет системе. Во втором случае объявление будет стремиться к первой позиции в спецразмещении, но попадет туда только если перебьет остальные ставки. Чтобы бюджет не ушел на сверхдорогие переходы, можно выставить дневной лимит расходов и (для некоторых стратегий) среднюю цену клика. В первом случае система не станет тратить больше 15% от дневного бюджета на один клик, а во втором постарается удержать значение в пределах ваших ожиданий.
Есть отдельная автоматическая стратегия для входа в спецразмещение «Яндекс Директа» по минимальной цене. В этом случае объявление будет стремиться на третью позицию верхнего блока контекста, даже если бюджет и CTR позволяют забраться выше.
Сократить расходы поможет географический и временной таргетинг – так вы сможете показывать объявления только самой «горячей» аудитории и в нужное время суток. Если видите, что большую часть заявок и покупок приносят жители Москвы с 6 до 10 вечера, ограничьте время показов этим временным отрезком. При этом нужно учитывать, что конкуренция по объявлению возрастет, поэтому нужно либо повысить ставку, либо улучшить показатель CTR объявления.
Как добиться входа в спецразмещение «Яндекс Директа»
Нужно либо повышать ставку, либо улучшать показатель кликабельности и общего качества объявления. Второй способ интереснее, потому что помогает расходовать бюджет эффективнее.
На качество и CTR объявления влияют:
- наличие ключевых слов в тексте;
- дополнительная информация: контакты, адрес, график работы;
- быстрые ссылки на разделы сайта;
- релевантность страницы, на которую ведет реклама;
- и еще куча других факторов.
Если объявление составлено грамотно, оно привлекает больше внимания, его CTR повышается и вы снижаете стоимость входа в спецразмещения «Яндекс Директе». Вполне может оказаться, что ваша ставка ниже, чем у конкурентов, но в верхний блок рекламы вы все равно попадете из-за высокого показателя CTR.
Резюмируем
Спецразмещение в «Яндекс Директе» как магнит для рекламодателей – туда хотят все, потому что там клики. Но где популярно, там конкурентно, поэтому ставки по объявлениям в отдельных тематиках сумасшедшие. Если вы не можете тратить на контекст много, сделайте все качественно – по хорошей рекламе кликают активней. Это поможет сэкономить на входе в спецразмещение «Яндекс Директа» – высокий CTR позволяет снизить ставку.
semantica.in
Спецразмещение Яндекс Директ, гарантия и динамика
Статья из серии «Основы Яндекс Директ»
Реклама в Яндекс Директ может быть 2 типов: «Реклама на поиске» и «Реклама в Рекламной Сети Яндекса» (РСЯ). В этой статье речь пойдет о Рекламе на поиске, а именно о ее возможных местах размещения.
Когда мы говорим про «Рекламу на поиске» (она же «поисковая реклама») самое главное, что нужно понимать – она никак не связана с органической выдачей поисковой системы. Платя в Яндекс Директ, вы не продвигаете свой сайт в позициях поисковой выдачи «Яндекса». Реклама размещается в отдельных от органической выдачи блоках и всегда имеет пометку «Реклама» или «Яндекс Директ».
Итак, где же показывается поисковая реклама?
Так выглядит стандартная страница с результатами поиска какой-либо фразы.
Начало Страницы:
Конец страницы:
Всего существует 3 блока (позиции показа), где могут размещаться рекламные объявления:
1. Спецразмещение. Объявления располагаются над результатами поисковой выдачи. Состоит из 3 объявлений.
2. Гарантированные показы (Гарантия). Объявления располагаются под результатами поисковой выдачи. Состоит из 4 объявлений.
Иногда может располагаться справа от результатов поисковой выдачи.
3. Динамические показы (Динамика). Блок, где попеременно показываются объявления, которые не попали в спецразмещение или гарантию. Располагается под результатами поисковой выдачи (вместо гарантии) на 2ой и последующих страницах. Состоит из 4 объявлений.
Иногда (когда гарантия показывается справа), динамика располагается под гарантией. В таком случае она состоит из 5 объявлений.
Для всех блоков выполняется правило: Объявления располагаются в порядке уменьшения цены за клик. Это значит, что тот, кто располагается на более высокой позиции в блоке всегда платит больше, чем тот, кто располагается ниже.
Отбор объявлений в спецразмещение и гарантию производится по аукционным правилам. На основе данных о ставке, CTR, и показателе качества.
CTR (%) — показатель кликабельности (кол-во кликов / кол-во показов) ключевой фразы. Используются данные за последние 28 дней. Если у вас свежее объявление/ключ используется прогнозируемый системой показатель CTR. Также показатель CTR для спецразмещения и гарантии рассчитывается отдельно. То есть высоким показателем CTR в гарантии вы не обеспечите себе легкую жизнь в спецразмещении.
Показатель качества — очень «расплывчатый» показатель. Нет точного описания, что в него входит. Но Яндекс утверждает, что там ОЧЕНЬ много факторов, таких как: релевантность ключа, объявления, страницы, статистика объявления и прочее. Одно можно сказать точно: сильное влияние оказывает «карма домена» — некое отношение системы к вашему сайту, основанное на результатах работы ваших предыдущих кампаний. Практика показывает, что отличная карма домена может в несколько раз снизить начальную цену клика.
Ставка — та сумма, которую вы заплатите за один клик. В большинстве случаев система сама подбирает за вас ставку исходя из указанной вами максимальной цены клика, данных, описанных выше и выбранной вами стратегией назначения ставок.
Из всего вышеописанного можно сделать Вывод: Чтобы отобраться в «блок повыше» (например спецразмещение) не обязательно повышать ставки, можно просто поработать над качеством своего объявления. Однако если вы уже показываетесь в нужном вам блоке, но хотите более высокую позицию (например вас не устраивает 3я позиция, и вы хотите встать на 1ую), придется повысить ставки.
Если вы уже думаете о том, где бы вам разместить свою рекламу, советую прочитать эту статью.
Еще немного интересной информации
- Спецразмещение имеет порог входа. Если у вас стоит ставка, меньше этого порога, вы не сможете показываться в спецразмещении, даже если там нет конкурентов. Чем больше CTR (и показатель качества) у вашей фразы, тем ниже этот порог.
- Показатель качества (в том числе и Карма Домена) могут сыграть для вас и отрицательную роль. Если у вас «плохая история» рекламы в Директе, как по текущим фразам/объявлениям, так и по старым кампаниям, система не просто не будет «давать вам поблажку в цене клика», но и может поднять минимальную ставку (по умолчанию она 30 коп.), необходимую для рекламы в целом.
- Показ объявлений на мобильных устройствах всегда производится в порядке убывания произведения CTR на Цену за Клик.
- Все правила показа и отбора объявлений действуют и для поисковых партнеров Яндекса, на которых показываются объявления из Яндекс Директ. Однако для всех расчетов используются данные о CTR только на основном поиске Яндекса.
Пишите в комментариях, что вы думаете об этой статье, делитесь своим мнением и конечно же задавайте ваши вопросы. Буду рад с вами пообщаться. И до встречи!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
все о том, как выбрать лучшее место для демонстрации своих объявлений.
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Любите сидеть в маршрутке рядом с водителем? Когда вам открывается полный обзор, есть куда поставить ноги, никто не толкается, не просит передать за проезд. А слух ласкают трели Стаса Михайлова, и не где-нибудь вдалеке, а прямо здесь, рядом.
Предпочитаете в кино занимать самые лучшие места – ближе к концу, но не в самом дальнем углу? По центру, где спереди – никого, сзади никто не шуршит чипсами, не хихикает, не комментирует действия героев. Идеально, не правда ли?
Объявления в Директе, как и люди, любят лучшие места (по мнению рекламодателей). И Яндексу есть что им предложить в этом случае.
Сегодня поговорим о самых выгодных и удобных, на первый взгляд, позициях для размещения рекламы в поиске.
Что такое спецразмещение в Яндекс.Директ: все объявления попадают в рай
Спецразмещение – это блок, который состоит из трех объявлений. Он показывается пользователям между поисковой строкой и началом органической выдачи на странице.
На десктопах отображаются все предложения. А вот если вы зайдете со смартфона, то увидите только два.
Блок делится на две части: первая позиция спецразмещения и остальные.
- Первая позиция охватывает аудиторию полностью и может показываться всем.
- Второму месту достается 85% охвата. Показов у таких объявлений поменьше, как и возможных кликов.
- Третье объявление в блоке охватывает 75% аудитории.
Чтобы попасть в спецразмещение, необходимо учесть, что в Директе установлен порог входа – ставка за клик, меньше которой предлагать нельзя.
На бумаге спецразмещение может показаться эффективнее других. Показы над результатами поиска обещают большое количество кликов, которые станут падать на вас словно монеты из-под копыт антилопы, как в одной из любимых мною сказок. Вам же, как жадному Радже, останется собирать и радоваться.
Почему все именно так? Если я ввожу в поисковую строку запрос «купить лопату» и сразу же вижу объявления, то мне удобнее щелкнуть именно по ним, чем тратить время и изучать всю выдачу.
Спецразмещение = высокий доход?
Плюсом спецразмещения является то, что вас увидят. Но последствия этого довольно туманны. Вам бы хотелось, чтобы на объявления обратили внимание, а ещё кликнули и перешли на сайт, обеспечивая вам рост трафика и, возможно, количество продаж. Но это сложно гарантировать на 100%, ведь не все доверяют предложениям, появляющимся в первом же блоке, а некоторые и вовсе игнорируют их из-за нерелевантности странице.
Теперь поговорим о том, насколько спецразмещение может оправдать ваши ожидания и выполнить KPI, помочь реализовать основные цели кампании. Именно основываясь на них, необходимо выбирать тот или иной вид размещения объявлений.
Ведь может случиться так, что вложив в спецразмещение 500 рублей, вы получите заказов всего на 400. KPI, равное 600 рублям в ваших мечтах, естественно, не выполнится.
Поговорим о цене
Да, вы знаете, что Яндекс каждому ключу готов предложить свою стоимость за клик и что все это зависит от той позиции, на которой объявление будет размещено. Естественно, первое спецразмещение в этом случае стоит дорого.
Но можно ли как-то повлиять на этот факт? Рассказываем, через, что придется пройти.
Рекламодатели платят за клики, а Яндекс зарабатывает на них. Если честно, то ему не важно, сколько своих кровных вы заплатили, ему важно иное: какое количество денег он получит за все переходы по вашим объявлениям.
В самом начале своего пути за ключевые слова придется платить больше, но затем цена за клик будет снижаться по мере того, как комбинация показателей, влияющих на её уменьшение, будет улучшаться.
В неё входят:
- Показатель кликабельности, который определяется по последним 28 дням. Если у вас новая кампания или та, которая не работала в течение этого количества времени, то ставка станет дороже.
- Показатели качества, которые существуют внутри самого Яндекса и являются довольно мифическими, хотя и имеют большое количество факторов, влияющих на понижение или повышение цены клика.
Вот некоторые из них:
Репутация домена. Отражает историю рекламы домена. Если рекламные кампании, которые ссылаются на него эффективны, карма уходит в плюс, если эффективность рекламы низкая – в минус.
Релевантность ключа. Насколько ваш ключ и объявление совпадают? Например, если 2-3 слова из пяти совпали, то это хороший знак.
Релевантность страницы. Ключевое слово ведет на страницу с подходящей информацией/товаром. Совпадает ли её заголовок и тайтл с этой фразой? Если да, то поздравляем, это ещё одна монетка в копилку показателей качества.
- Ставка, обозначающая сумму оплаты за клик. Определяется на основании максимальной установленной вами стоимости клика. Здесь многое зависит от того, какие цены выставили лично вы и какие на определенные позиции может предложить вам Директ.
Спецразмещение, гарантия и динамические показы в Яндекс.Директ: из трех зол выбираем лучшее
Если вы подобно русскому богатырю из народных сказок стоите на распутье и не знаете, где именно разместить свои объявления, самое время рассказать вам об остальных дорожках. Так, чтобы вы и налево пошли, но коня не потеряли, и направо сходили, но головы не сложили.
Итак, чтобы было совсем понятно, рассмотрим стандартную страницу выдачи.
Сразу после блока спецразмещения следует естественная выдача. В ней находятся сайты, которые являются наиболее релевантными вашему запросу. Быть в их числе – очень здорово. Именно поэтому, кроме рекламы, уделяйте внимание и SEO, так вы быстрее достигнете намеченных целей.
В самом конце страницы находятся так называемые гарантированные показы. Иногда этот блок может располагаться справа от результатов выдачи.
Это блок из четырех объявлений, который можно разделить на первое место и остальные гарантированные показы. Если вы решаете разместить свое объявление именно здесь, то можете не сомневаться в том, что у него будет определенная позиция, за которую вы заплатили, и показываться оно будет исключительно там.
Ну и третья возможность расположить свои предложения – динамические показы.
Находятся они в конце поисковой выдачи, начиная со второй страницы. Динамические показы могут располагаться и справа от результатов, если там же, только сверху, размещается гарантия.
Обычно этот блок включает не более пяти предложений. В динамические показы попадают объявления, стоимость клика которых была ниже необходимой для входа в гарантию.
Все объявления здесь чередуются друг с другом на основании ставок цен за клик и показателя кликабельности.
Вот три пути, по которым можно пойти, проводя кампанию в поиске. Какой из наиболее удобный, рассказываем дальше.
А так ли нужно спецразмещение: всё познаётся в сравнении
Посмотрим, на что необходимо обратить внимание, пытаясь самостоятельно определиться с местом показа своих предложений.
Кто входит в вашу ЦА
Знать своих потенциальных клиентов практически в лицо не обязательно, а вот понимать, чего они хотят – стратегически важно. Готовы ли они приобрести ваш товар или заказать услугу на момент введения в строку поиска заветного запроса? Этот вопрос необходимо учитывать, выбирая место для показов своих объявлений, но принимать решение следует в совокупности ваших возможностей, количества средств, которые вы готовы вложить в кампанию, и целей, которые хотите реализовать.
- Если по вашей тематике «горячих», т.е готовых купить и воспользоваться здесь и сейчас, клиентов больше, смело выбирайте спецразмещение, если цели и бюджет позволяют.
- Если превалируют «холодные» – те, кто не торопится с покупкой, отдавайте предпочтение гарантии.
Какие ключевые слова вы используете
По тем же температурным признакам разделим все слова на «горячие» и «холодные». По первым приходят те, кто готов совершить покупку или сделать заказ, по вторым – сомневающиеся.
Именно поэтому так важно грамотно проанализировать список КС и отделить зерна от плевел.
Все просто: самые горяченькие – в спецразмещение, остальные – в гарантию. Естественно, это один из критериев, влияющих на решение, и учитывать лишь его, выбирая место для размещения предложений, нельзя. Трезво оцените свои цели и бюджет, попробуйте посчитать ROI и только потом начинайте действовать.
Узнайте, что почём
Конечно, выбор того или иного блока зависит от стоимости и количества средств, которые вы готовы потратить на контекст. Чтобы грамотно оценить свои расходы на размещение в разных местах, нужно спрогнозировать бюджет. Просчитать плюсы и минусы того или иного способов.
Часто бывает, что воспользоваться спецразмещением нельзя только потому, что там слишком сложная конкурентная обстановка или у посадочной слишком низкая конверсия. Помочь здесь могут только специалисты, поэтому если не видите в себе достаточно сил, чтобы не допустить опасных ошибок, то лучше всего обратиться именно к ним.
Помните о конкурентах
Знать, где именно хотят разместиться ваши конкуренты – очень полезно. Если присмотреться к ситуации на аукционах, можно понять, что основная война за клики разворачивается не в спецразмещении, а в гарантии.
Дальше дело за вами. Можете начинать борьбу за гарантийные показы, а можете уйти в спецразмещение. Вдруг они все неправы, а вы – Д'артаньян?
Кроме того, пристальное внимание к конкурентам поможет вам грамотно оценить стоимость своего УТП. Возможно, те, кто находится в первом блоке перед результатами выдачи, превосходят вас по многим параметрам. Например, их товары качественнее, дешевле, доставка выгоднее, о чем они смело заявляют в своих текстах. Все это означает, что вам придется приложить усилия, чтобы конкурировать с ними в этом блоке.
А если всё наоборот, и вы единственный молодец? Тогда грешно не попробовать дать им ответный бой.
Хочу все знать: несколько ответов на вопросы, которые могут вас посетить
Мы собрали популярные вопросы, разъяснение которых поможет вам лучше ориентироваться в способах расположения своих объявлений и понять особенности спецразмещения в Директе.
Татьяна Лаушкина
Ведущий специалист по рекламе, SEMANTICA
Нужно ли создавать несколько отдельных кампаний для спецразмещения и гарантии?
На мой взгляд, не стоит этого делать. Так как несмотря на то, что ключи будут претендовать на разные позиции, они могут конкурировать друг с другом. Лучше определиться, что вам важнее, и в зависимости от этого распределять бюджет и ставки.
Влияет ли CTR гарантии на спецразмещение?
CTR считается отдельно для гарантии и спецразмещения. Соответственно, при расчете позиций для гарантии и спецразмещения учитывается свой CTR.
Почему цена входа в спецразмещение может совпадать с ценой 1-го спецразмещения?
Возможно, ваше объявление единственное в аукционе.
Можно ли как-то сэкономить на спецразмещении?
Можно. Но для этого у кампании должны быть хорошие показатели. Новая модель аукциона большое внимание уделяет качеству объявлений, которое зависит от нескольких факторов: кликабельности, оценки аккаунта, которую ставит Яндекс и других.
С какой частотой обновляются данные о цене клика в интерфейсе рекламодателя?
Каждые 15 минут.
В чем разница между позициями в блоке спецразмещения и можно ли «перескакивать» с одной на другую?
Теоретически дело в количестве трафика, который получает рекламодатель. Фактически всё зависит еще и от рекламодателя. Если ваше объявление нерелевантно, вряд ли оно соберет достаточно кликов, какую бы большую ставку вы не поставили. Перескакивать вы можете, сами того не зная. Например, все конкуренты уснули, и вы единственный, хотя глобально вам не нужно первое место, достаточно просто нахождения в спецразмещении.
В качестве заключения
Если говорить о логике и статистике, то больше всего кликов получают именно те объявления, которые расположены в самом верху выдачи.
Но как видите, спецразмещение в Яндекс.Директе – это не всегда манна небесная. Помните, что цена кликов тут намного выше, чем в каком-либо другом месте. Поэтому следует несколько раз подумать, прежде чем решить, что вам необходимо.
Гарантированные показы в некоторых случаях являются более выгодными по соотношению цена/качество и позволяют получить заветные клики, имея даже самый скромный бюджет.
Правильно выбрать идеальное место для демонстрации объявлений достаточно сложно, особенно если вы решили самостоятельно заниматься своей рекламной кампанией. Чтобы не заблудиться в сказочном лесу контекста, читайте наши статьи или обратитесь за помощью к специалистам, которые точно знают, что делать.
semantica.in
Почему 1 спецразмещение Яндекса не выгодно?
Если Вы думаете что находясь в 1 спецразмещении Яндекса Вы будете получать максимум клиентов и максимум продаж, то Вы ошибаетесь.
Конечно, вероятность того что по Вашим объявлениям будут кликать ЧАЩЕ (если Вы будете находиться в 1 спецразмещении Яндекса) ВЫШЕ, но при этом не забывайте что в таком случае ценовая политика которую будут вести Ваши конкуренты не всегда будет выгодна для Вас.
Более того, если как следует проработать тексты рекламных объявлений, можно получать БОЛЬШЕ кликов по МЕНЬШЕЙ цене, находясь при этом несколькими позициями НИЖЕ.
Как такое возможно?
Если Ваше объявление действительно будет ЦЕПЛЯТЬ внимание клиента, «давить» на его потребности и эмоции СИЛЬНЕЕ чем «серые» объявления конкурента, то в то время пока конкурент будет изо всех сил пытаться удержаться в 1 спецразмещении Яндекса за счёт высокой цены клика, Ваше объявление будет набирать высокий CTR. И находясь на 2-3 месте Вы будете платить за клики в РАЗЫ меньше конкурента, одновременно получая больше кликов, чем он.
Давайте рассмотрим пример.
Обратите внимание на разницу в ставках между первым и вторым местом.
Рекламодатель находящийся в 1 спецразмещении платит 76,30 рублей за клик, а мы со 2 места платим 18,40 рублей за клик…
Есть разница?
Более чем в 4 раза!
При этом кликов, возможно, мы получим даже БОЛЬШЕ.
Конечно это не 100% гарантия, но благодаря правильной работе с рекламными объявлениями этого вполне можно добиться.
Иными словами, если мы ПРОФЕССИОНАЛЬНО подойдём к созданию рекламных объявлений, то мы не только будем получать столько же кликов сколько наш «богатый» конкурент находящийся в 1 спецразмещении Яндекса, но и платить за эти клики мы будем в несколько раз МЕНЬШЕ чем конкурент.
Хотите ещё примеры?
Тематика: продажа автоматических ворот
Конкурент находящийся в 1 спецразмещении платит 52,20 рублей за клик, мы со 2 места платим 13,50 рублей за клик (почти в 4 раза меньше):
Тематика: остекление домов
Здесь вообще первое место дороже второго в 10 раз:
Вывод: если Вы хотите разумно расходовать свой рекламный бюджет, хотите вести грамотную ценовую политику и при этом получать больше клиентов чем ваши конкуренты (за меньшие деньги), то не поленитесь как следует поработать с текстами рекламных объявлений и оптимизируйте свою рекламную стратегию.
К слову, одним из самых эффективных инструментов для работы с рекламными объявлениями является АБ тестирование объявлений. Данный приём помогает серьёзно «уронить» цену за клик даже в очень конкурентных тематиках.
Приведу пример:
Как видите, у нас есть два варианта рекламного объявления.
Запрос идентичен: кондиционеры +в Саратове
Однако первое объявление набрало CTR 19,23%,а второе объявление набрало CTR 9,38%.
Если обратить внимание на цену входа в спецразмещение – у первого объявления цена входа стала 20,90 рублей за клик, у второго – 26,90 рублей за клик.
Как вы думаете, какое из этих объявлений для нас будет более выгодным?
Очевидно, что первое.
Если же сделать ещё несколько вариантов объявления и набрать ещё более ВЫСОКИЙ CTR то можно «уронить» цену клика ещё ниже.
А в это время наш «богатый» конкурент находящийся в 1 спецразмещении Яндекса будет регулярно платить по 42 рубля за своё «вожделенное» первое место…
direct-profit.ru
Про четыре спецразмещения — Новости рекламных технологий Яндекса
Про четыре спецразмещения
15 июня 2017
Многие заметили наши эксперименты в спецразмещении: по одному дополнительному объявлению на десктопе и на мобильных экранах.
Рекламу в экспериментальном виде сейчас видит порядка 10% аудитории Яндекса. Хотим поделиться с вами своими дальнейшими планами.
Это не простое расширение рекламных площадей
Дополнительное спецразмещение показывается только для части коммерческих запросов — для тех, где больше всего высококачественных рекламных ответов.
Как правило, над поисковыми результатами продолжают размещаться от одного до трёх объявлений на десктопах (и до двух на мобильных экранах). Иногда спецразмещение остается пустым — по-прежнему бывает, что ни один из рекламодателей не преодолел порог входа в блок*.
*Порог входа в спецразмещение не зависит от наличия конкурентов. Чем выше прогнозируемый CTR и качество вашего объявления, тем ниже порог входа.
Мы показываем больше хорошей рекламы, когда она особенно уместна, и меньше рекламы в том случае, когда она недостаточно релевантна и хуже решает задачу пользователя. При таком подходе общая кликабельность спецразмещения растет на 17%, а метрики качества поиска не ухудшаются. Люди успешно находят то, что искали, и возвращаются к нам с новыми запросами.
В Директе будет дополнительное спецразмещение?
Будет, но всего для 2,7% запросов. Мы не собираемся специально увеличивать этот процент или снижать планку качества, которая определяет порог входа в блок. Число объявлений над результатами поиска продолжит зависеть от их релевантности.
Дополнительное спецразмещение выйдет из эксперимента сначала в России, но в дальнейшем появится и в других странах.
Интерфейс управления ставками не изменится — третье, и в редких случаях, четвёртое место продолжит обозначать цена входа в блок. А вот в API мы начнем отдавать максимум данных обо всех возможных позициях показа, чтобы вы могли гибче настраивать собственные инструменты для управления ставками. Уже на следующей неделе новые данные аукциона появятся в методе Bids.get.
yandex.ru
Что такое гарантированные показы в Яндекс.Директе и как в них попасть.
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Моя бабушка печет вкусные блины, смазывает каждый сметаной и посыпает сахаром. Могу поспорить, ваша делает точно так же, возможно, слегка меняя технологию, но факт остаётся фактом. Знаете, какой блин в стопке самый вкусный? Конечно же последний, тот, который притаился под остальными. Сладкий и ароматный.
Точно так же, как и блин на дне тарелки, гарантированные показы в Яндекс.Директе находятся внизу страницы выдачи и могут оказаться самыми сладкими или, как в нашем случае, наиболее выгодными позициями для размещения объявлений в поиске. А может и нет.
Давайте разбираться, как всё устроено в этом блоке, каким образом можно попасть в гарантию и кому она действительно необходима. Будьте внимательны, рассказываем один раз.
Что такое гарантированные показы в Яндекс.Директ
Гарантированные показы представляют собой блок из 4 объявлений, расположенных в конце страницы поисковой выдачи. Размещая своё предложение в этой группе, вы можете быть уверены, что оно точно покажется пользователю, если его поисковой запрос будет содержать ключевые слова, которые вы используете.
Именно такую картину видят пользователи с мониторов. Любителям поиска с мобильников доступно только одно объявление.
По некоторым тематикам гарантия может располагаться справа от результатов выдачи. В этом случае потенциальному клиенту придется выбрать подходящее предложение из девяти.
Нахождение блока в конце страницы может вызвать огорчение у неопытных или начинающих рекламщиков, маркетологов и бизнесменов. Еще бы, ведь объявления сверху видно лучше, они привлекают внимание, а следовательно, кликают по ним намного чаще, в отличие от тех, которые показываются в гарантии.
Однако оформление объявлений, размещенных в самом конце выдачи, ничем не отличается о того, которое характерно для предложений в начале страницы.
Как и во всемогущем (по мнению тех же неопытных и начинающих) спецразмещении, здесь:
- Есть возможность добавлять дополнительные ссылки
Вы можете указать дополнительную ссылку в объявлении, которая в нем обязательно отобразится.
- Видны иконки сайтов
Если у вашего сайта есть фавикон, то он будет показываться напротив текста.
Но сначала иконка должна проиндексироваться в поиске. Придется подождать от одной до четырех недель, пока робот занесет картинку в базу данных.
Что значит вход в гарантию Яндекс.Директ: как попасть в великолепную четверку?
Для начала узнаем, как попасть в гарантию в Яндекс.Директ. Чтобы ваше объявление показывалось в самом конце поисковой выдачи, придется заплатить.
Цена попадания, точно как и стоимость спецразмещения, складывается из трех составляющих:
Показатель кликабельности объявления рассчитывается на основании статистики за последние 28 дней. Этот момент очень важен. Если ваша кампания ещё не успела столько прожить, то приготовьтесь платить больше. То же самое для кампаний с отличной статистикой за год, но не очень хорошими показателями за последние 28 дней.
СTR основывается на количестве показов, кликов по одному ключевому слову и других параметрах, которые могут влиять на него, например, наличию слов из запроса в тексте объявления, поведению пользователей в регионе показа.
Если сравнить спецразмещение и гарантию по этому пункту, то стоимость публикации во втором блоке дешевле.
- Коэффициента качества
Данный показатель является довольно мифическим, но как утверждает Яндекс, очень значимым. Он складывается из множества определяющих, например, кармы домена, релевантности ключа и страницы, статистики показов.
- Ставки за клик
Обозначают сумму, которую вы платите, исходя из указанной вами максимальной цены за клик. Конечная стоимость зависит и от установленного вами значения, и от ставки конкурентов.
Таким образом, вход в гарантию Яндекс.Директ – это минимальная конечная стоимость размещения ваших объявлений в данном блоке, которая складывается из вышеперечисленных пунктов. Если преодолеть порог входа вам не по зубам, то вашему объявлению всегда найдется местечко в динамических показах.
Татьяна Лаушкина
Ведущий специалист по рекламе
Не нужно бояться гарантированных показов. Если у вас ограниченный бюджет или ограничение по ставке, то ничего плохого в этом нет. Однако нужно понимать, что количество трафика в гарантии значительно меньше, чем в спецазмещении, потому что "редкая птица долетит до середины Днепра".Если позволяют финансы, то можно использовать комбинированную стратегию – спецразмещение вместе с гарантией. Тогда и трафика будет достаточно в рамках вашего бюджета, и не будет перерасхода.
Как преуспеть в гарантии?
Привлекайте текстом
О том, как правильно рекламировать свою продукцию мы уже писали. Правила и рекомендации, которыми мы делились ранее, полезны для всех рекламодателей.
Коснемся моментов, которым стоит уделить пристальное внимание.
Если сравнить гарантию со спецразмещением, то для объявлений в верхнем блоке, точно как и в нижнем, важную роль играют показатели качества, конкуренция и ставка. Кроме этого, большое внимание уделяется максимально точному вхождению запроса в сам текст предложения. Чем оно лучше соответствует тому, что пользователь искал, тем выше кликабельность.
Допустим, я забыла ключи от дома, в котором заперты мои голодные коты. Зная себя, судорожно введу «вскрытие замков дешево», ознакомлюсь с первыми предложениями, выберу то, где действительно недорого, и вызову мастера за 700 рублей.
Если же мы говорим о гарантии, то тут надо отличаться от конкурентов и уметь предложить что-то особенное. Пользователь долистал страницу до вашего предложения, значит он уже видел «недорого», «скидки», «акция» и множество других призывов, сулящих абстрактную выгоду.
Предположим, я решила приобрести квартиру. Эта покупка требует времени и обдумывания, поэтому напряженно скролю странички и вижу в блоке гарантии вот что.
Кроме пресловутых восклицаний, тут и Новый год в новой квартире, и 15 минут до центра, и еще много приятных и конкретных вещей.
Учитывайте потребности ЦА и тематику
В прошлой статье о спецразмещении мы говорили о делении запросов и ключевых слов на горячие и холодные. Естественно, одного такого разделения для правильного и окончательного выбора места показа объявлений недостаточно. Но как один из шагов определения выгодных позиций, такой подход является достаточно простым и удобным.
Разумно отдавать предпочтение гарантии, если у вас просто нет времени и возможности обрабатывать большой поток заказов или вы продвигаете услугу или товар, приобретение которого требует тщательного обдумывания.
Экспериментируйте
Оцените максимальную стоимость клика, выберите оптимальную стратегию показов, играйте со ставками, занимайте разные позиции. Как знать, возможно, вы решите не только размещаться в другом блоке, но и вообще уйти из поиска и попробовать РСЯ, где показы баннеров для вашей тематики станут более выгодным и эффективным решением.
Не забывайте и том, как и что рекламируют конкуренты, изучайте их предложения, чтобы, учась на их ошибках, не допускать собственных.
Гарантия: to be or not to be
Блок гарантийных показов выгодно использовать для размещения одного рода предложений и совершенно бесполезно для других.
В выборе места объявлений большую роль играют бюджет, цель кампании и ниша, которую вы занимаете. Необходимо либо обладать природным чутьем и сверхспособностями, чтобы угадывать риски, рассчитывать затраты и предсказывать доходы, либо быть хорошим специалистом, что практически идентичные понятия.
Если вам кажется, что самостоятельное управление кампанией – это слишком сложно, то доверьте руль профессионалам. Если полагаете, что слишком легко, то тем более поручите ответственность за успех вашего контекста людям с большим опытом и знаниями в этой сфере. Так вы обретете душевное равновесие, покой и 146% уверенность в том, что все сделали правильно.
semantica.in
