Что влияет на рост цены клика в Яндекс-Директе. Что влияет на цену клика в директе

Что влияет на рост цены клика в Яндекс-Директе

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — Сумма, которая списывается со счета рекламной кампании при клике по рекламному объявлению. Так что же влияет на эту сумму? Из-за чего случается рост цены клика? Как снизить цену без потери клиентов? Рассмотрим все то, что на прямую или косвенно влияет на динамику цен в Директ.

CTR или кликабельность объявления

CTR — коэффициент, отражающий отношение числа кликов (переходов) по рекламному объявлению к количеству показов.

Коэффициент кликабельности — важнейший параметр при расчете цены а клик, на который маркетолог может влиять на прямую. Чем выше CTR объявления тем дешевле обходится цена одного перехода по рекламному объявлению на определенной позиции.

Чем больше показов объявления, тем пристальней нужно относиться к показателю CTR. Уделите максимум внимания на составление релевантных заголовков и продающих текстов.

Тематика

Тематика сайта также влияет на цену клика, так как в разных нишах могут быть разные уровни прибыли с одного клиента.

Например, тематика продажи недвижимости подразумевает заработок с одного клиента в десятки тысяч рублей, соответственно и цена клика в данной тематики будет значительно выше средней. А вот в нише по продаже билетов ценник будет ниже за счет небольшой маржи, получаемой с одного клиента.

Также от тематики зависит и количество рекламодателей в Яндекс-Директ, а чем больше желающих, тем выше порог входа в блок показа. Бывают случаи, что в спецразмещении нет ни одного объявления, а в гарантии их 4 — это означает, что ни один рекламодатель не установил минимальную цену входа в спецразмещение.

Семантическое ядро

Семантическое ядро — это набор ключевых запросов по которым рекламируется или продвигается (если говорить о SEO-продвижении) сайт в поисковых системах.

Ключевые запросы можно классифицировать от холодных к горячим. Холодные запросы — это клечевые слова, которые не приносят клиентов, обычно большая часть таких запросов отсекается. Горячие запросы — высоко-конверсионные, содержат в себе слова, выражающие целевое действие: купить, продать, заказать, нанять и т.д. Следовательно чем горячее запрос, тем цена на него выше. Также есть теплые запросы, так сказать, золотая середина. Цена клика по таким ключевикам не высокая, но и конверсия значительно ниже по сравнению с горячими.

Минус-слова

Часто встречающаяся причина завышенной цены клика — это недостаточно проработанная минусация ключевых слов. Минус-слова подобранные при создании рекламной кампании оказываются достаточно не полными, поэтому мы можем получать много не целевых показов. Для решения проблемы необходимо мониторить те ключевые запросы, по которым уже были переходы на сайт. Это поможет периодически дополнять список минус-слов.

Текст объявления

Текст объявления — второй после заголовка по значимости элемент объявления на прямую влияющий на его кликабельность. Не используйте автоподстановку при формировании текстов, это приводит к плохой читаемости. Прорабатывайте текст каждого объявления в ручную, он должен быть максимально емким и содержать в себе призыв к действию. По возможности необходимо использовать каждое слово из ключевой фразы. Такие слова выделяются жирным шрифтом на странице выдачи.

Подумайте, что отделяет вас от конкурентов? Используйте свои преимущества в текстах, тогда вы сможете увеличить кликабельность объявления, а вместе с этим и снизить цену за клик.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительные блоки объявления, такие как контактная информация, время работы, уточнения, быстрые ссылки, рейтинг. Использование всех этих блоков на прямую влияет на кликабельность объявлений и цену за клик.

Сезонность

Сезонность — влияет на спрос в зависимости от внешних факторов: времени года, праздников, событий, проведения работ и т.д. А спрос в свою очередь на прямую сказывается на стоимости клика.

Геотаргетинг

Геотаргетинг — это возможность показа объявлений пользователям с учетом его географического месторасположения.

Геотаргетинг оказывает огромное влияние на цену клика для геозависимых запросов. Обязательно используйте геотаргетинг при настройке рекламных кампаний.

Конкуренция

Конкуренция — тот фактор влияния на цену клика на который мы не можем повлиять в рамках настройки рекламной кампании. Чем больше конкуренция, тем выше приходится устанавливать цену за клик в рекламном блоке.

Структура кампаний

Обязательно разделяйте рекламные кампании на поиск и РСЯ, так как рекламная сеть и поиск — это разные виды рекламных объявлений, имеющие значительные расхождения в настройках и стратегиях. При объединении РСЯ и поисковых объявлений в одну компанию мы получим низкий CTR объявлений РСЯ, что повлияет на цену клика по всем объявлениям кампании.

Показатель качества объявления

Показатель качества объявления — это оценка от 1 до 10, отражающая релевантность заголовков, текста и посадочной страницы поисковым запросам. Чем выше данный показатель, тем, соответственно, ниже цена за клик по данному объявлению.

Остановка рекламной кампании на длительный срок

CTR формируется на основе статистики показов. Когда статистики еще не достаточно (для новых объявлений) в Директе за основу берется условный CTR, который значительно ниже фактического. Если отключить показ объявления на длительное время, то накопленной статистики может стать недостаточно для оценки реального CTR, тогда на его замену вновь придет условный. Это приведет к завышению цены за клик.

Так что, в борьбе за низкой ценой клика необходимо не только знать техническую составляющую формирования цены за клик, но и уметь грамотно применять знания на практике. Обращайтесь в Онлайн Промо и наши специалисты проведут бесплатный аудит вашего Аккаунта в Яндекс-Директ на эффективность, а также возьмут на ведение и сопровождение в рамках услуг по контекстной рекламе.

onlinepromo.ru

Как CTR влияет на стоимость клика?

В прошлом посте о важности высокого CTR, точней его НЕ важности, я обещал рассказать, как рассчитывается цена клика в контекстной рекламе. Подавляющее большинство рекламодателей считают, что стоимость клика зависит от желаемой позиции объявления и конкуренции. И если зайти, например в Яндекс.Директ, и воспользоваться прогнозом бюджета, то там показывается, как меняется цена в зависимости от позиции.

Стоимость настройки контекстной рекламы

На самом деле, все рекламные системы, где вы платите за клики, продают рекламу за показы. Другими словами, если рекламная система хочет получать со 100 показов вашего объявления 10 рублей, то при частоте кликов 1 на 100 показов, цена клика будет 10 рублей. А если будут кликать 2 раза из 100, то клики станут по 5 рублей. Чем чаще кликают, тем дешевле клик.

Напомню, что CTR — это отношение числа кликов к числу показов. Таким образом, высокий CTR объясняет низкую стоимость клика. Упрощенно, все можно представить в виде формулы:

formula-ctr

В первом случае 100 показов стоят 100 рублей. Поэтому, если будут кликать один раз из ста, то клик будет стоить 100 рублей.
Во втором случае, такая же ситуация. Только кликают в 10 раз чаще, поэтому стоимость будет в 10 раз меньше.

Возможно, вы замечали, что в начале рекламной кампании цены одни, а потом если у вас много показов, а кликов очень мало, то стоимость клика растет. И наоборот, если часто кликают, то реклама дешевеет. Если у вас нет удачного опыта ведения контекстной рекламы, то скорей всего вы переплачиваете.

Это очень упрощенная модель, чтобы объяснить как влияет CTR на стоимость рекламной кампании. Дальше включаются прочие факторы, такие как цены, CTR конкурентов и т.п.

Дальше мы рассмотрим:

Как быстро увеличить CTR рекламной кампании
Как работает аукцион в контекстной рекламе

ilyapronin.ru

Настроить стоимость клика в Яндекс Директ

Главная
Блог
Настроить стоимость клика в Яндекс Директ

Настройка цены клика Яндекс Директа

Для начала узнаем как рассчитывается стоимость клика. По сути, это цена за каждый переход по ссылке рекламы, которую вы готовы оплатить. Конечно же, эта цена не берется из воздуха, но и не является фиксированной. Воспользовавшись разделом «Прогноз бюджета», можно узнать цену кликов рекламы яндекс директа по заданным ключевым фразам. А какую целесообразнее устанавливать, можно выяснить разными способами.

Один из них это способ экспериментирования. То есть пробами и ошибками.

Еще один способ — использовать готовые стратегии. Такой метод эффективен, ведь он испробован уже многими и отточен до автоматизма и многие ими пользуются.

Установка недельного бюджета, которого вы готовы оплачивать, позволит Яндексу автоматически и максимально эффективно распределять его в течении недели. Такой способ простой, но не всегда лучший, потому что и здесь есть свои подводные камни, такие как высокие ставки конкурентов.

Мы рекомендуем все же настраивать цену за клики Яндекс Директа самостоятельно, установить дневной лимит и корректировать по мере их эффективности. Таким образом вы всегда будете знать за что платите.

Корректировка ставок

Изменять ставки можно как для группы объявлений, так и для каждого по отдельности вручную. Так к примеру, определившись с нужной целевой аудиторией, можно поставить увеличение коэффицента на нужный процент и указать максимальную ставку, которую он не должен превышать. Таким образом, будет автоматически проставлена цена не превышающая максимальную, а ставки за объявления не входящие в эту аудиторию не будут изменены.

Влияние целевой аудитории на цену кликов на Яндекс Директе

Выбор целевой аудитории можно разделить на несколько параметров:

использующие мобильное приложение;
по возрастному ограничению;
по полу;
по сфере деятельности;
по временному ограничению (к примеру с утра и до определенного времени или по определенным дням).

Все это помогает настроить наиболее эффективную цену, учитывая запросы пользователей.

Причины высокой прогнозируемой цены за клик

Конкуренты. Расчет прогноза осуществляется за счет рекламодателей. То есть чем больше конкурентов, тем выше ставка. Сужение региона показов может повлиять на снижение стоимости кликов, но не и не гарантирует ее.

Качество объявлений. Неправильно написанный текст объявлений может быть непривлекательным и неинтересным для пользователя, что повлияет на малую кликабельность. Из-за этого цена за клик будет существенно завышена.

Минимальная ставка в Яндекс Директе за объявление составляет 0,3 руб. Порог для повышения составляет 10 копеек. Как таковой максимальной цены не существует, но если сумма превышает 300 руб., то Яндекс дает об этом знать, выделяя цифру светло-красным цветом.

В среднем, результативность той или иной ставки будет показана только через 2-3 недели. В этом промежутке времени в статистике будет видно насколько эффективны сами объявления и продуктивно ли их оставлять такими какие они есть.

autodirect5.ru

Влияние поведенческих факторов домена на стоимость клика в Яндекс Директе

2014-01-08 23:13:57

В данной статье мы рассмотрим исследование, которое показывает, что стоимость перехода в Яндекс Директ зависит от CTR-домена в органической выдаче.

Сначала рассмотрим, от чего зависит цена входа в спец. размещение, помимо наличия конкурентов:

1) Прогнозируемого CTR объявления (соответствие запроса объявлению и рекламируемой страницы)

2) Текущий CTR объявления

3) Текущий CTR рекламной кампании

4) Текущий CTR аккаунта

5) CTR домена в Директе

6) Абсолютный CTR домена

Если с первыми 4-мя всё понятно, то последние два нужно пояснить:

CTR домена в Директе

Яндекс учитывает CTR домена, даже если объявления показываются с другого аккаунта. Т.е. если Вы плохо вели рекламную кампанию, то перенос всех объявлений на другой аккаунт Вам не особо поможет. Причем CTR считается для всех поддоменов сразу

Абсолютный CTR домена

А вот это - самый интересный фактор образования цены, к тому же нигде не документированный. В нём учитывается CTR не только рекламных объявлений, но и CTR домена в органической выдаче. Т.е. чем лучше у вас соотношение “заходов на сайт\количество показов в результатах поиска”, тем лучше. И обратно - если это соотношение плохое, то ставка на директе поползёт вверх.

Дабы не быть голословным, покажем эксперимент:

Всё делается под свежезарегистрированным аккаунтом.

Возьмём первый по алфавиту домен, зерегистрированный 13.12.2013 и отдающий код 200 - 03TMB.RU этот домен ещё не проиндексирован и никогда не участвовал в поиске. Т.е. для него ещё не посчитан CTR.

Сравним его с несколькими старыми доменами, которые не участвуют в директе: alfatrans.ru, bagaj.ru, perevozim.ru , которые не участвовали в директе в последние 28 дней ( Яндекс.Директ считает CTR именно за последние 28 дней).

Валюта аккаунта - рубли. Местонахождение - Россиия. Все остальные настройки по умолчанию. Рекламируемая фраза: “уникальноеслово” - по которому нет конкуренции в директе и оно не встречается ни на одном сайте.

Как видите - для всех доменов цена входа в спец.размещение разная, хотя последние 28 дней они не крутили директ и стоимость входа в спец.размещение у них должна быть одинакова. Причём стоит отметить, что если какой-то домен никогда не был в директе, то для него условия будут аналогичны новому домену. Если же хотя бы 30 копеек было потрачено в директе - условия для этого домена будут постоянно меняться.

Дабы статья не была простым пиаром сервиса накрутки поведенческих факторов, от себя добавлю пару хинтов, как можно крайне быстро оценить качество текущей РК:

1) Заходите в директ под любым аккаунтом, не обязательно свежерегистрированным, можно заходить и под рабочим.

2) В двух вкладках браузера одновременно начинаете создавать новое объявления. Все настройки оставьте по умолчанию.

3) Создаваемые объявления должны быть совершенно одинаковы - и в заголовках и в тексте объявления и в рекламируемых словах. Разное должны быть только адреса сайтов.

4) В одно объявление ставить адрес сайта, который никогда не был в директе. Во второе объявление ставите адрес анализируемого сайта. В рекламируемую фразу лучше всего ставить какое-либо несуществующие слово.

5) Нажимаете далее, переходя на “шаг 3, выбор ставок” и сравниваете:

Если у анализируемого сайта вход в спец.размещение дешевле чем у нового сайта - значит рекламная кампания идёт идеально. Мало кто так может.

Если вход в спец не более чем на 20% дороже, чем у нового сайта - рекламная кампания настроена нормально, но есть куда стремиться

Если вход в спец.размещение дороже более чем на 20% по сравнению с новым сайтом - значит нужно всё кардинально менять.

Для примера отобрал 3 сайта, которые крутятся в директе по запросу “установка кондиционера”

Думаю, сразу понятно - для кого из них директ выгоден, а кто в скором времени разочаруется в директе. Этим можно оценивать работу специалиста, а можно использовать для поиска клиентов Вашего рекламного агентства ;).

Удачи!

serpclick.ru