AdWords или «Директ». Что выгоднее для бизнеса? Что лучше адвордс или директ
AdWords или «Директ». Что выгоднее для бизнеса? -
Блог компании Promo-Digital об интернет-маркетинге
Многие думают, что на территории РФ «Яндекс» используется гораздо чаще, чем Google. Это давно не так, точнее, не совсем так. «Яндекс» пока еще лидирует на стационарных ПК и лэптопах, но нельзя забывать, что сейчас многие выходят в сеть через мобильные устройства, а здесь бессменный лидер – Google.
По результатам исследования TNS, самым популярным сайтом в 2016 году стал именно Google – хотя бы раз в месяц обычной или мобильной его версией пользуется 20,5 млн человек. «Яндекс» отстает от него совсем немного – у него этот показатель равен 20,4 млн, тогда как у Mail.ru – 19,3 млн.
Отсюда делаем вывод: отказываться от рекламы через Google невыгодно. Это может отнять у Вас до 50% от потенциальной целевой аудитории.
Основные преимущества Google AdWords
Самый крупный в мире поисковик
Если Вы собираетесь рекламироваться за пределами РФ, то «Яндекс» здесь проигрывает Google во всех аспектах. Уже в СНГ охват Google гораздо больше. Следовательно, при рекламе для англоязычных пользователей лучше всего подойдет AdWords.
На картинке в качестве примера – разброс поисковиков в СНГ.
Внушительный охват в контекстно-медийной сети
Партнерская сеть Google включает в себя миллионы мобильных приложений и сайтов со всего мира. Зачастую, конечно, качество аудитории оставляет желать лучшего, но если знать секреты настройки, можно добиться очень хороших результатов.
Широкий охват в некоторых тематиках у Google
Это касается в первую очередь сложных технических товаров, IT и т. д. Общеизвестно – большинство «технарей» и программистов пользуется Google, а значит, в этих сферах реклама будет наиболее действенной.
Все рекламные объявления в одном месте
В интерфейсе Google AdWords доступна вся реклама из Google: обычная контекстная, баннерная, таргетированная, товарная, видеореклама и т. д. Все запускается через объединенный инструмент. В «Яндексе» для этого предусмотрено множество систем: «Дисплей», «Директ», «Маркет» и пр.
Цена за клик
В Google AdWords можно потратить на клик гораздо меньше, чем в «Директе». А все из-за того, что аукцион ставок не так популярен, как в «Яндекс.Директе», во всяком случае, в русскоязычном сегменте.
Ограничения по тратам
В Google AdWords практически не ограничены ни оплаты, ни дневные лимиты бюджетов. Так, минимальная цена клика там – всего 10 копеек, тогда как в «Яндексе» 30 копеек, минимальный бюджет на рекламную кампанию – 300 рублей, а почти для всех медийных продуктов – от 21000 рублей.
Реклама на мобильных устройствах
Все владельцы Android-устройств по умолчанию пользуются Google, а это означает огромное преимущество в рекламе и продвижении мобильных приложений. Конечно, в «Яндекс.Директе» тоже можно рекламироваться в мобильных приложениях, но по сравнению с Гуглом эта возможность ничтожно мала.
Реклама на Ютуб
Этот видеосервис – один из самых популярных не только в России, но и в мире, а как рекламная площадка он принадлежит Google. Реклама в нем не менее эффективна, чем в поиске, а в некоторых сферах настолько низкая конкуренция, что просмотр видеоролика можно получить за считанные копейки.
Гиперлокальный таргетинг
Рекламу в Google можно давать с очень высокой точностью, например, строго в интересных вам местах, к тому же можно проследить, какие клиенты были в интересующей вас точке продаж. «Яндекс» тоже работает в этом направлении, но с Google сравниться пока не может.
Основные преимущества «Яндекс.Директ»
Больший рекламный охват людей старше 25 лет
Общая аудитория «Яндекса» и его рекламной сети (РСЯ) достигает почти 80 млн, чем не может похвастаться Google Adwords.
Реклама на Rambler и Mail.ru
Объявления «Яндекс.Директа» показываются не только в поиске «Яндекса», но и в таких системах, как Rambler, Mail, Bing. Это значит, что охват значительно расширяется.
Инструменты «Оценка бюджета» и Wordstat
У «Яндекса» есть такие удобные инструменты, как «Оценка бюджета» и Wordstat. Они показывают популярность интересующих Вас поисковых запросов, в них можно посмотреть уровень конкуренции и узнать, сколько примерно денег понадобится на рекламу. В Google, конечно, тоже есть такие инструменты, но разобраться в них неспециалисту крайне трудно.
Качественные рекламные площадки
Реклама «Директа» показывается не только в поиске «Яндекса», но и на десятках тысяч других сайтов. Все они объединены в одну общую рекламную сеть «Яндекса», РСЯ. Она включает в себя не только проекты «Яндекса» (почта, музыка, погода и др.), но и самые крупные площадки Рунета («Вконтакте», «Рамблер», Mail.ru, «Кинопоиск» и т. д.).
Чтобы попасть в РСЯ, сайт должен пройти строгий отбор, а это значит, что переходы с него будут более качественными и могут принести такую же конверсию, как и поисковая реклама.
В отличие от РСЯ, сеть Google (КМС) принимает почти любые сайты, и реклама на части из них будет неэффективна. А это значит, что в руках неспециалиста реклама в ней может обернуться банальным «сливом бюджета».
Качественная и быстрая модерация
Рекламировать товары и услуги через РСЯ будет достаточно легко, если есть соответствующие документы. В отличие от «Яндекса», Google отчасти придерживается американского законодательства. В результате к медицинской тематике он относится крайне строго, но легко может пропустить скандальные объявления с сомнительной достоверностью.
Хорошее распознавание слов
«Яндекс» – изначально русскоязычная поисковая система, поэтому он гораздо лучше понимает тонкости и особенности русского языка. В отличие от него, Google склонения одного слова принимает за разные слова, а это очень усложняет работу с ключевиками и минус-словами.
Простая и хорошая связь с «Яндекс.Метрикой»
Контекстная реклама неотделима от аналитики. Инструмент для веб-аналитики «Яндекс.Метрика» гораздо проще и понятнее, чем такой же инструмент от Google.
Понятный раздел помощи
Команда «Яндекса» довольно ответственно отнеслась к возможным вопросам и трудностям пользователей «Метрики». Раздел хелпа там гораздо проще и понятнее, чем в Google AdWords.
Выводы
Используйте Google, если:
• Ваш бизнес расширился, и Вы хотите продвигать его за границей,• Ваши товары и услуги интересны молодой аудитории,• Ваша целевая аудитория пользуется мобильными устройствами,• Вам нужно больше заказов,• Вы хотите получить более низкую цену заказа.
Если же Вам нужно максимально повысить эффективность, используйте «Яндекс» и Google в совокупности.
promo-digital.ru
SEO Campaign Что работает лучше — Яндекс.Директ или Google AdWords? -
13.04.2018 73
Специалисты Roistat провели маркетинговое исследование и сравнили возвращаемость инвестиций с популярных рекламных каналов в 2017 году.
«Все хотят больше зарабатывать и меньше тратить, а для этого не обойтись без аналитики. Roistat собирает для владельцев бизнесов и их рекламных агентств сквозную аналитику по данным о продажах из CRM, учитывая расходы на рекламу, прибыль, отказы и возвраты.
Клиенты часто спрашивают, какие показатели считать «нормой» и какой канал лучше выбрать, чтобы увеличить прибыль. Это и стало толчком для проведения этого исследования.
Сначала в исследование была включена и реклама в социальных сетях, однако участники выборки вкладывают 95% бюджетов в размещение контекстной рекламы на поиске и на тематических сайтах, поэтому исследование целиком посвящено возврату инвестиций с этих каналов».
Метод исследования
В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Были проанализированы данные за весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года.
Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.
Возврат инвестиций считается по формуле:
ROI = ((выручка - себестоимость - расходы на рекламу) / расходы на рекламу) * 100%- Сложением сумм прибыли и расходов (общий ROI рекламных каналов).
- Подсчет каждого ROI отдельно, с выведением среднего арифметического.
- Подсчет медианного ROI, с учетом возможного влияния крупных рекламодателей на средние показатели (у половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше).
Чтобы избежать искажения общей картины нетипичными данными, 5% рекламодателей с минимальным ROI и 5% с самым максимальным ROI были исключены.
Примечания о расчётах
- Использовалась модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал.
- Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому допускается, что имеющиеся в наличии данные не являются истиной в последней инстанции. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
- Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, учитывались только те рекламодатели из выборки, которые используют Яндекс.Директ и Google AdWords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.
Результаты
Нулевой этап
Сначала был проанализирован возврат инвестиций от различных типов рекламы:
Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, решено было анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах сравнивались показатели самых крупных игроков — Google AdWords и Яндекс.Директ.
ROI на поиске: Яндекс.Директ против Google AdWords
Возврат инвестиций для каждого рекламного канала вычислялся тремя указанными выше способами:
В дальнейшем исследовании ROI подсчитывался по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе, этот показатель вычислялся помесячно:
Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в Яндекс.Директе выше, чем в Google AdWords.
Проверены были также доли рекламодателей, у которых лучше окупается Директ, по сравнению с теми, у которых лучше окупается AdWords. За весь период у 61% рекламодателей Яндекс.Директ показал себя лучше.
Также было проведено помесячное сравнение доли рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:
У части рекламодателей Яндекс.Директ стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает AdWords. Обе площадки в 2017 году показали себя хорошо, и обе рекомендуются к использованию, главное — правильная настройка кампаний.
ROI на тематических площадках: РСЯ против рекламной сети Google
Также была проанализирована окупаемость рекламы на тематических площадках.
Для начала был вычислен ROI за весь период тремя способами:
Некоторые рекламные каналы демонстрируют положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.
Сравнительный ROI для тематической рекламы по месяцам:
Яндекс.Директ окупается лучше у 71% рекламодателей. Помесячное сравнение данных:
В тематической рекламе картина отличается. Яндекс лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у Яндекса и убыточна у AdWords.
Артём Кудинов, сооснователь и директор по маркетингу в сервисе персональных подарков ArtSkills:
«Last click хорош в первую очередь для тех, кто быстро принимает решение о покупке, но он не отображает всего пути пользователя. Например, в электронной торговле к покупке или регистрации, как правило ведёт цепочка шагов и действий, совершённых на сайте, так называемые микроконверсии.
С увеличением числа различных каналов и устройств растёт необходимость отслеживать всю цепочку взаимодействий на пути к конверсии, а также использовать различные модели атрибуции конверсий.
При оценке эффективности тематических площадок мы часто дополнительно смотрим на те источники, которые запустили цепочку взаимодействий с сайтом. И в этом смысле очень ценим тематику — постоянное напоминание о себе укрепляет знания о бренде и влияет на количество прямых переходов на сайт».
Что выгоднее для разных бизнесов?
Также был посчитан ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов:
Учитывалась месячная выручка.
Прослеживается тенденция, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.
Денис Казанцев, сооснователь и генеральный директор в рекламном агентстве SalesArt:
«У каждого бизнеса есть KPI по стоимости привлечения клиентов (CPL), стоимости закрытия сделки (CPO), показателя возврата инвестиций (ROI). Все рекламные каналы можно настроить в рамках установленных KPI (CPL, CPO, ROI).
Если отдельный рекламный канал достигает KPI только при ограниченном бюджете и определённых ставках на конкретные ключевики или креативы, мы не поднимаем бюджет этого канала.
В то же время другой канал может приносить много дешёвых заявок и контрактов, имеет высокий потенциал масштабирования. В таком канале мы увеличиваем рекламный бюджет до тех пор, пока не достигаем установленных KPI.
Бывает и такое, что в каналах вообще нет заявок. В этом случае мы расходуем тестовый бюджет и переключаемся на другие способы привлечения аудитории».
Распределение доли рекламодателей по ROI
Как видим на графиках, Яндекс.Директ приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.
Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.
ROI по городам для разных типов рекламы
Был проанализирован возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов:
Как видно, трафик из Москвы окупается лучше всего. Можно добавить, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.
Общие выводы из исследования
- Любая реклама может быть прибыльной при правильных настройках рекламных кампаний. Без использования сквозной аналитики сложно оценить окупаемость рекламного канала и сделать правильные выводы.
- Инвестиции в поисковую рекламу в среднем приносят больше прибыли, чем инвестиции в рекламу на тематических площадках (при этом тематическая реклама не бесполезна, она тоже возвращает потраченные средства).
- Если сравнивать крупнейшие рекламные площадки Яндекс.Директ и Google AdWords, то видно, что на поиске оба канала достаточно эффективны, но первенство остаётся за Яндекс.Директом. На тематических площадках Яндекс.Директ тоже показывает себя лучше. Из этого как минимум можно сделать вывод, что у большинства рекламодателей недостаточно хорошо настроена реклама в КМС AdWords.
Источник
Понравилась статья, делись с друзьями:
seo-campaign.ru
AdWords vs. Директ: что выбрать
Исторически сложилось, что Яндекс долгое время доминировал в российском сегменте. На данный момент конкуренция между Яндекс и Google обостряется. Согласно статистике TNS за апрель 2016 года лидером по ежедневному охвату является Яндекс — 12,3 миллиона пользователей данной поисковой системы преобладают над Google, который имеет показатель в 11 миллионов пользователей. С другой стороны, хотя бы раз в месяц Google посещает 20,5 миллионов человек, когда Яндекс — чуть меньше, 20,4 миллиона пользователей. Так что же выбрать — AdWords или Директ?
Что происходит на рынке?
Во многом лидерство по последнему показателю достигнуто благодаря росту мобильного сегмента, по которому Google уже несколько лет продолжает наращивать преимущество. Из данной статистики можно почерпнуть следующие факты:
- Перспективы рынка контекстной рекламы Google и Яндекс приблизительно одинаковы, а значит, имеет смысл комбинирования площадок в стратегии маркетингового продвижения;
- Так как Google обладает большим объемом мобильной аудитории (около 40% электронных платежей происходит именно в e-commerce), значение адаптивного дизайна и мобильных технологий, влияющих на конверсию, увеличивается;
- Жесткая конкуренция двух поисковых систем на отечественном рынке провоцирует активный рост появления новых технологий в контекстной рекламе, что требует больших временных ресурсов для руководителей или специалистов;
- Огромный охват поисковых грандов наиболее выгоден именно для контекстной рекламы, нежели для других способов маркетингового продвижения, о чем сказал президент российского подразделения Dentsu Aegis Network Андрей Чернышов.
Таким образом, при работе с контекстной рекламой нужно быть готовым работать как с AdWords, так и с Директ. Они имеют общий принцип работы: так, оба сервиса интегрированы с собственными инструментами аналитики, работают по принципу аукциона Викри с несколькими видами размещения, имеют собственные рекламные сети, оснащены морфологическими операторами ключевых слов.
Различия Google AdWords и Яндекс Директ
Несмотря на общую схожесть принципов, Яндекс и Google имеют ряд различий, принципиально разграничивающих возможности Директ и AdWords. И именно от них необходимо совершить выбор (либо все же использовать преимущества каждого из сервисов).
Первое различие: функциональность
Google AdWords считается более сложной для освоения контекстной площадкой, нежели Яндекс.Директ. Система отчетов и диаграмм, ручное добавление скриптов, которые в Директе реализованы автоматически, такие как оценочная стоимость спец. размещения и первой позиции — все это с одной стороны пугает некоторых специалистов, а с другой — дает больший инструментарий для работы.
Второе различие: масштабное управление кампаниями
Второе различие актуально для больших компаний, которые планируют в своей маркетинговой стратегии огромное количество объявлений. Структура Яндекс.Директа устроена следующим образом: кампании включают в себя объявления, к которым относятся ключевые слова. Структура AdWords расширена на одну ступень — за кампанией располагаются группы объявлений, затем вручную задаваемые объявления (в Директе название объявлений просто нумеруется), к которым относится пул ключевых слов. Таким образом, в больших масштабах Google гораздо удобнее.
Третье различие: места размещения
Места размещения выбирать можно лишь в Директе: спецразмещение, гарантированные показы, а также динамические показы. В Google есть только спецразмещение.
Четвертое различие: определение позиций и ценообразование
Как уже было сказано выше, работа со ставками происходит по принципу аукциона Викри. Но позиции определяются принципиально по-разному. Во-первых, исходя из вышерасположенного различия, в Директе для каждого ключевого запроса определяется пять предполагаемых цен: вход в гарантированные показы, вход в спецразмещение, первая позиция гарантированных показов и цена первого и второго мест спецразмещения. В AdWords, что примечательно, данный функционал в подобном виде отсутствует — он настраивается вручную. Следующее различие касается формулы рейтинга объявления. Формула Яндекс.Директа высчитывается по известной формуле: . При этом высшую позицию в спецразмещении получает объявление с наивысшей ставкой. В Google AdWords формула расчета скрыта, так как кроме ставки учитывая более широкое понятие качества объявления, основываясь на собственных технологиях определения поведенческих факторов пользовательского опыта. Отсюда и разница в ранжировании: первую позицию в спец. размещении может занять объявление с малой ставкой, но с прекрасными поведенческими показателями.
Пятое различие: стоимость первой позиции.
Согласно данным сервиса 1PS, стоимость первой позиции в Google практически везде на порядок дешевле. Как говорит руководитель отдела контекстной рекламы Полина Аверина, это обусловлено двумя факторами: высоким барьером вхождения в AdWords, и, следовательно, меньшей конкуренции, а также особенностям ценообразования AdWords, о которых было сказано абзацем выше.
Шестое различие: геотаргетинг
Оба сервиса контекстной рекламы позволяют тонко настраивать геотаргетинг, но Директ позволяет применять настройки геотаргетинга отдельно для каждого объявления.
Седьмое различие: защита от неправомерных действий
Google AdWords, как отмечалось выше, обходится дешевле Директа, но порой последний может стать выгоднее в условиях нечестной конкуренции. Так называемое «скликивание» — не слишком частое, но весьма убыточное явление. Схема проста — конкурент переходит по целевой рекламе неограниченное количество раз, тем самым уничтожая бюджет другого рекламодателя. Яндекс.Директ имеет защиту от подобных действий и не учитывает клики с незакономерно низкими поведенческими показателями. Google AdWords такой защиты не предоставляет.
Различия между AdWords и Директом не очевидны, но в случае скрупулезного исследования озволяют использовать достоинства систем в тех или иных случаях, исходя из существующих реалий. Вышеперечисленные различия можно сгруппировать в два тезиса:
- AdWords хорош для крупных компаний, имеющих ресурсы для использования всего функционала сервиса, составления масштабных и продуманных маркетинговых стратегий продвижения с помощью контекстной рекламы, направленной на фактические потребности аудитории, полученные в ходе исследований покупательского поведения;
- Директ более доброжелателен к малому бизнесу: не только благодаря своей простоте и гибкой системе мест размещения рекламы, но и благодаря защите от скликивания.
Выше было сказано, что доля Google и Яндекс на рынке поисковых систем практически одинакова, и, в свете выделения достоинств обеих площадок, наиболее обоснованной стратегией является комбинирование сервисов. В случае комбинирования AdWords и Директа необходимо:
- Определить выгодные ключевые слова и ставки для обеих площадок;
- Диверсифицировать бюджет в обе площадки, в AdWords отдавая наиболее конкурентные объявления, а в Директ — менее частотные и локальные, требующие более тонкой настройки геолокации и позволяющие экспериментировать с местами показа;
- Использовать оба вида аналитических сервисов. Google Analytics имеет больший функционал — подробные отчеты о сегментах пользователей, группах товаров и другим метрикам, доступных в инструменте «Электронная коммерция». Аналитика Яндекс.Метрики же более понятна и очевидна, имеет уникальный функционал вебвизора. Кроме того, результаты обеих аналитических сервисов разнятся между собой, что позволяет делать наиболее рациональные и взвешенные выводы об эффективности кампаний.
Помните — маркетинг делает сам маркетолог, а не инструмент.
sspromotion.ru
Реклама в Google AdWords или Яндекс.Директ
Если Вы решили создать контекстную рекламу, Вы обязательно столкнетесь с проблемой выбора между сервисами от Google и Яндекс. Ошибочно полагать, что одна из поисковых систем более востребована пользователями Интернета, чем другая. Здесь есть нюансы, которые стоит учитывать.
Например, Яндексом чаще пользуются при поиске на ПК или ноутбуке, но на мобильных устройствах Google более популярен.
Согласно исследованиям, которые проведены TNS весной прошлого года, показатели посещаемости Гугла в России немного выше, чем у Яндекса, но они практически равны. Третье место занимает Mail.Ru. Таким образом, рекламная кампания в Google AdWords позволит Вам привлечь большую часть целевого трафика, в том числе с мобильных устройств.
Чем хорош Директ?
Охватывает около 80 миллионов пользователей в России, возраст которых составляет более 25 лет.
Показы объявлений происходят также на Рамблере, Mail.ru и Bing, следовательно, увеличивается аудитория.
Простой инструмент по подбору ключевых слов Вордстат и функция примерной оценки необходимого бюджета.
Большое количество рекламных площадок - проекты поисковика: почта, аудиопроигрыватель, погода и др. Кроме того, сюда входит соцсеть Вконтакте.
Модерацию могут пройти товары и услуги, которые имеют соответствующие документы. Google же просто не допускает публикации объявлений по определенной тематике, например, продажу медицинских товаров или пиротехники.
Яндекс создан для пользователей-носителей русского языка. Он понимает его особенности, в отличие от своего главного конкурента. Это значительно облегчает работу с сервисом.
Работа с Яндекс.Метрикой позволяет просто получать и анализировать статистические данные.
Разработчики создали понятный раздел с ответами на частые вопросы при работе с Директом.
Преимущества Google Adwords
Реклама в Гугле показывается пользователям по всему миру. Если Ваши объявления направлены на зарубежных пользователей, то это именно то, что нужно!
У поисковика множество партнеров, представляющих как сайты, так и приложения для мобильных телефонов. При грамотной настройке есть возможность расширить аудиторию в контекстно-медийной сети.
Продажу техники в сфере IT лучше всего рекламировать через Гугл. Это объясняется тем, что поисковая система невероятно популярна среди программистов и других работников технических специальностей.
Один инструмент для публикации различных видов объявлений: контекстная реклама, баннеры, показы в мобильных приложениях, а также видеоконтент.
Более низкая цена за клик, чем в Яндексе.
Низкая стоимость минимального бюджета на создание кампании. В Google AdWords отсутствуют ограничения, связанные с оплатой и лимитом бюджета на день.
Из-за высокого распространения Гугла среди пользователей мобильных устройств, при выборе сервиса от этого поисковика Вы обеспечите себя трафиком из приложений, предназначенных для таких гаджетов, как смартфоны и планшеты.
В Google AdWords Вы можете разместить рекламу на видеосервисе YouTube. Здесь ниже конкуренция, а значит и цена за один клик значительно меньше.
Более совершенный, чем в Директе, локальный таргетинг. С его помощью Вы можете узнать, в какой точке совершил покупку Ваш клиент.
Получите промокод со скидкой на Вашу первую рекламную кампанию в сервисе Google AdWords.
Рассмотрим примеры
Чтобы оценить, насколько эффективно создание объявлений в AdWords и Директе, сравним компании, предлагающие пользователям Рунета аналогичные товары и услуги.
Если мы рассмотрим тематику пластиковых окон, то заметим, что через Яндекс происходит больше кликов и заказов. При этом, используя инструмент от Гугл Вы можете создать объявления, которые обойдутся Вам дешевле из-за низких ставок.
Цена заказа медицинских товаров будет также меньше в Google AdWords благодаря меньшему числу рекламодателей. Охват по этой тематике в Яндексе значительно больше, но стоимость рекламной кампании будет выше.
Говоря о промышленных компаниях, стоит заметить высокий уровень конверсии. Это значит, что пользователи, перешедшие по объявлению в Google, скорее всего станут покупателями. По этой высококонкурентной тематике будет намного сложнее получить желаемый результат в Яндексе.
Где реклама выгоднее?
Вы можете с нами не соглашаться, но создание объявлений в Google AdWords имеет ряд преимуществ. Его использование обосновано, если Вы хотите продавать товары или услуги за рубежом. Сервис ориентирован в большей степени на молодую аудиторию, которая пользуется мобильными приложениями. Инструмент подойдет Вам, если в цели входит получение большего количества конверсий при небольших затратах. Тем не менее, если Вам нужно максимальное количество переходов, а следовательно, и заказов, подключайте и Гугл, и Яндекс.
Материал подготовлен командой Friendly Marketing.Специалистами в области дружелюбных маркетинговых коммуникаций.+7 (495) 003-32-78Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
myfriendly.ru
Что лучше Google AdWords или Яндекс.Директ
Google и Яндекс – вечное противостояние, и оно касается не только поиска, но и рекламы. Например, нас с завидной регулярностью спрашивают, где лучше запустить рекламу в Яндекс.Директ или в Google AdWords? Так вот, однозначного ответа на этот вопрос нет.
Вообще, мнение по этому поводу неоднозначное. Кто-то говорит, что круче Эдвордса ничего нет, а кто-то утверждает, что только Директом и пользуется. Смотрите сами, мы провели опрос, где узнали, какой системе они отдают предпочтение:
По результатам получилось, что большинство пользователей выбирает Adwords и игнорируют Директ. Лишь 18% опрошенных используют и ту, и другую систему. И конечно же нашлись и те, кто не считает контекстную рекламу полезной для своего бизнеса.
Почему так получается? Неужели рекламная сеть Яндекса хуже, чем у Гугла, или дело вовсе не в этом? Чтобы ответить на эти вопросы, давайте сравним рекламные системы и определим их достоинства и недостатки. Итак, начнем.
Интерфейс
Google AdWords
Некоторые рекламодатели недолюбливают Эдвордс за его постоянные обновления. Например, сейчас новый интерфейс находится на стадии тестирования, но пока можно пользоваться старым. Сама по себе панель управления удобна тем, что в ней представлены все имеющиеся инструменты. Всю нужную информацию по кампаниям можно увидеть сразу на стартовой странице аккаунта.
Яндекс.Директ
Интерфейс интуитивно понятен. На стартовой странице кабинета показаны только основные функции, которые понадобятся для создания объявлений, также представлен список рекламных кампаний. Статистику по кликам и другие отчеты можно увидеть внутри выбранной кампании. В отличие от Гугла сразу показан текущий баланс кабинета.
Вывод:
Несмотря на то что интерфейс у Яндекса выглядит удобнее и понятнее, Гугл превосходит его в своей функциональности.
Подбор ключей
Правильный подбор ключей – это половина успеха любой рекламной кампании. Если семантическое ядро подобрано неправильно, то весь рекламный бюджет можно либо слить в трубу, либо настроить так, что показов не будет.
Google AdWords
Внутри системы в настройках есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который позволяет составить сем.ядро на основе сайта, ключей и категорий. Например, если делать поиск ключей по сайту, то система проанализирует ресурс и соберет слова, по которым можно запустить рекламу. Также система дополнительно предложит ключи, подходящие под тематику сайта.
Google показывает число запросов в месяц, уровень конкурентности и рекомендуемую ставку. Единственный и главный нюанс заключается в том, что нужно указать тип соответствия. От этого будет зависеть, как будет показываться ваша реклама. Они делятся на 4 группы:
- Широкий тип соответствия – не применяются операторы. Если мы будем использовать этот тип, то наше объявление может показываться по запросам, близким к ключевому слову. То есть, например, мы вводим запрос «купить цветы», а увидим объявление «искусственные цветы недорого» или «цветы в дом». Как вы понимаете, это совсем не то что нужно. Поэтому этот вариант подойдет информационным сайтам, которые хотят привлечь как можно больше трафика.
- Модификатор широкого соответствия – используется оператор плюс «+». Перед словами в ключевой фразе поставьте оператор, тогда ваше объявление будет показываться по максимально близким запросам к ключу. Допустим в своей рекламной кампании вы использовали ключ «+купить +букет +недорого», тогда ваше объявление покажется по следующим запросам «купить букет роз недорого», «где купить большой букет недорого».
- Фразовое соответствие – ключевая фраза берется в кавычки «». Ключ будет частично совпадать с запросом пользователя. К примеру, у нас в рекламной кампании есть ключ, который мы взяли в кавычки – «купить букет цветов», то наша реклама покажется по запросам «где в Иркутске купить букет цветов» или «купить букет цветов с доставкой».
- Точное соответствие – ключ ставится в квадратные скобки [ ]. Ключевая фраза и запрос будут практически полностью совпадать. Объявление с ключом [купить букет цветов] будет показываться по запросам «купить букет цветов» или «купить букет цвитов».
Яндекс Директ
Внутри интерфейса рекламного кабинета в Директе так же есть инструмент «Подбор слов», который работает через Вордстат. Чтобы правильно собрать сем.ядро в Яндексе, нужно опираться на частотность. Существует три типа запросов:
- Высокочастотные – более 1000 показов в месяц. Нет смысла включать в свою рекламную кампанию такие запросы, так как, во-первых, цена за клик будет высокой, а во-вторых, вы получите нецелевой трафик на свой ресурс.
- Среднечастотные – от 200 до 1000 показов. Рекомендуем подбирать слова именно в этом диапазоне.
- Низкочастотные – меньше 50 показов в месяц. Если подбирать только такие запросы, то есть вероятность того, что ваша реклама не будет показываться, так как попадет под статус «Мало показов».
Для каждого бизнеса частотность определяется индивидуально. Еще один важный момент при подборе слов – операторы.
Используются следующие операторы:
- Кавычки «» – фиксируют количество слов. Есть если у вас ключ «купить иван-чай», то реклама будет показывать по запросам «иван-чай купить» или «купить иван-чай»
- Восклицательный знак «!» – фиксирует форму слова. Например, объявление по ключу «купить машину в !Алматы» не будет показываться по запросу «купить машину Алмате».
- Плюс «+» – фиксирует стоп-слова, как правило, ставится перед предлогами. Если вы указали ключ «наклейка +на окна купить», то реклама не будет показываться по запросу «наклейка окна купить».
- Квадратные скобки [ ] – фиксируют порядок слов. Используется, когда нужно указать местоположение, то есть для ключевой фразы «трансферы [из Алматы в Италию]» ваша реклама не будет показываться по запросу «трансферы из Италии в Алматы».
- Круглые скобки () и | – применяется при сложных запросах и группируют слова. К примеру, для ключа «купить ванну (недорого|Jika)» реклама будет показана по запросам «купить ванну недорого» и «купить ванну Jika».
Вывод:
если в AdWords необходимо правильно указать типы соответствия ключевых фраз и учесть все словоформы, то в Директе достаточно учитывать частотность и в случае необходимости ставить соответствующие операторы. Также стоит отметить, что в Гугле можно использовать поиск ключей по сайту и по категории, что невозможно в Яндексе.
Объявления
Правильно написанные рекламные объявления – залог эффективной рекламы. Не только текст должен быть привлекательным, но еще и визуальное оформление, то есть в данном случае важно наличие расширений.
Google AdWords
Посмотреть текст объявления и его расширения можно во вкладке «Объявления и расширения». У Гугла два заголовка по 30 символов и описание 80 символов.
В Эдвордс большой выбор вариантов расширений. Чаще всего рекламодатели используют: дополнительные ссылки, уточнения, структурированное описание, адрес, цена, номера телефонов, структурированное описание. К сожалению, не все расширения, указанные на скрине ниже, полноценно работают на территории Казахстана. Также отдельно стоит отметить, что для того, чтобы указать адрес организации, необходимо зарегистрировать ее в Google Мой Бизнес, только после этого адрес подтянется в объявление.
При добавлении в объявление расширений на поиске они будут выглядеть так:
1 Пример объявления в Гугл Адвордс
2 Пример объявления в Гугл Адвордс
Как вы видите сами, если использовать все возможности AdWords, то можно получить объемное информативное объявление, на которое точно обратят внимание пользователи.
Яндекс Директ
У Яндекса также есть два заголовка по 35 и 30 символов и основное описание 81 символ. Что касается расширений, то изменить или добавить их можно через интерфейс рекламного кабинета (редактирование объявления внутри кампании), через загрузку файла Excel или Директ Коммандер. Увы, функционал по сравнению с Гугл ограничен. Мы имеем возможность только добавить быстрые ссылки и их описание, уточнения и создать карточку компании.
На поиске объявление будет выглядеть следующим образом:
Вывод:
Гугл Эдвордс по сравнению с Директом имеет больше возможностей для расширения объявления. Поэтому, если правильно подойти к настройке рекламы, то можно получить хорошие результаты и явное преимущество перед конкурентами. К тому же, как показывает практика, не все компании в полной мере используют возможности AdWords.
Конкуренция
В контекстной рекламе жесткая конкуренция и поэтому порой стоимость клика для некоторых тематик может достигать 2500 тенге. Это бывает тогда, когда аукцион разогрет, то есть слишком много рекламодателей из одной ниши хотят показывать свои объявления. Поэтому если вы считаете, что в одной системе не выгодно запускать рекламу, то не забудьте протестировать и другую. Возможно, там по вашей тематике меньше конкуренция.
Чтобы вы понимали, насколько иногда может отличаться средняя цена клика в Яндекс Директе и Google AdWords, то приведу вам пример. Промышленная компания по продаже оборудования запустила рекламу в обеих рекламных системах.
Взяли статистику за одинаковый промежуток времени – с 1 по 5 ноября.
Google AdWords
Средняя цена клика получилась 0,51$ или 167 тенге, за это время было 168 кликов. В итоге клиент заплатил за рекламу 28 056 тенге (или 84,3$).
Яндекс Директ
Средняя цена клика за данный период – 69 рублей, а количество кликов – 100. Реклама обошлась в 36 540 тенге.
Если оценивать эффективность по средней стоимости привлечения клиента на сайт, то лучше работает реклама в Google AdWords, так как цена привлеченного клиента практически в два раза ниже, чем в Яндексе. Также обратите внимание на показатель конверсии и процент отказов. Это позволит оценить эффективность рекламных кампаний.
Вывод:
Протестируйте обе системы и определитесь, где вам наиболее выгодно показывать свою рекламу. Так вы сможете правильно распределить бюджет между рекламными системами.
Геотаргетинг
Один из важных пунктов – чем лучше вы настроите показ рекламы по регионам, тем больше целевых посетителей вы получите.
Google AdWords
Основное отличие от Яндекса заключается в том, что в Эдвордс есть возможность показывать рекламу на определенные районы выбранного города. Но это касается только крупных городов миллионников. Для небольших населенных пунктов это не будет иметь смысла, так как система не сможет разделить местность на районы.
При настройке показов по определенным районам, система будет показывать и охват аудитории:
Кроме того, Google может показывать рекламу на носителей определенного языка. Очень удобно для компаний, которые, например, предлагают туристические услуги.
Яндекс.Директ
К сожалению, в Директе нет таких широких возможностей, как в AdWords. В рекламном кабинете мы можем выбрать только регионы, где хотим показывать свою рекламу. Никаких дополнительных настроек, как выбор показа объявлений по определенным районам города, нет.
Однако есть «Расширенный географический таргетинг», который позволяет показывать объявления пользователям, находящимся в другом регионе, но при запросе использовавшим название города. Например, мы занимаемся продажей гироскутеров и географически находимся в Алматы. А наш потенциальный клиент находится в Астане и вводит запрос «Купить гироскутеры в Алматы». Так как он использовал название другого города, то ему автоматически будет показаны объявления рекламодателей, которые используют «Расширенный географический таргетинг».
Вывод:
AdWords имеет больше возможностей настройки геотаргетинга, что позволяет максимально точно попасть в целевую аудиторию. По этому пункту Яндекс явно уступает Гуглу.
Итоги сравнения Google AdWords и Яндекс.Директ
Мы сравнили две рекламные системы по основным параметрам. В целом функционал Директа и Эдвордса не имеет кардинальных отличий. Но по-прежнему ответить на вопрос «Что лучше использовать?» так и нельзя. Потому что отказываясь от одной из рекламных систем, вы автоматически отдаете часть своих потенциальных клиентов конкурентам.
Если у вас нет времени самостоятельно разбираться с рекламными системами и выбирать подходящую площадку, то мы можем помочь. Составим персональное предложение и определим для вашего бизнеса наиболее эффективную рекламную систему.
ЗАКАЗАТЬ ИНТКРНЕТ РЕКЛАМУ
grav.kz
Чем SMM лучше Яндекс.Директ или Google Adwords?
Чем SMM лучше Яндекс.Директ или Google Adwords?Последнее время меня частенько спрашивают, чем #SMM лучше контекстной рекламы.Как правило вопросы задают новички. Но если народ спрашивает, значить нужно освятить тему ))
Скажу сразу, что ни чем не лучше и не хуже. Это просто разные инструменты, которые используются для различных задач и сфер деятельности, как например лопата и вилы. Поэтому такие споры беспочвенны.
А теперь рассмотрим подробнее:
- Контекстная реклама - это относительно легкий поисковый трафик уже заинтересованных пользователей.
Т.е. #контекст работает на базе поисковых систем, а ими пользуются люди уже имеющие конкретно сформированные потребности. Например хотят купить какой-то товар или заказать услугу и соответственно ищут, где лучше это сделать, кто им предложить наиболее выгодные условия.
Поэтому, тут мы можем просто сделать им свое предложение и если оно выгодно для конкретного клиента, то он им воспользуется, ну или будет искать другое предложение.Вообщем все банально просто и примитивно. Удовлетворяем потребности клиентов.
- SMM или просто #социальные сети - это место куда люди приходят отдыхать, развлекаться и общаться с друзьями. Соответственно они не имеют ярко выраженной пользовательской потребности, они ничего конкретного не ищут, не проявляют заинтересованность в чем-то конкретном.
А значить и наши предложения для них будут равносильны "стрельбе из пушки по воробьям", необоснованные и подкрепленные спросом. Мы конечно можем строить предположения и доводы о потенциальной заинтересованности определенной аудитории в нашем предложении, но не более того.
Одним словом здесь все уже гораздо #интереснее)Наша задача в работе с соц.сетями предварительно формировать потребность у клиентов в нашем товаре\услуге. А уже после этого удовлетворять искусственно сформированную потребность.
Вывод:Каждый инструмент #хорош для своей определенной задачи. Не стоит пренебрегать одним в пользу другого. Используем все доступные методы с умом.
saimanblog.ru
