Яндекс Директ или Google Adwords - что лучше и эффективнее. Директ или адвордс что лучше
Что эффективнее: Yandex.Direct или Google AdWords
Нас часто спрашивают, какой инструмент эффективнее Яндекс. Директ или Google AdWords? К сожалению, очевидного и точного ответа нет. Давайте попробуем разобраться в этом вопросе вместе.
В русскоязычном поисковом Интернете все последние года неоспоримым лидером являлся Яндекс. На данный момент всем IT-компаниям ясно видны изменения в раздаваемом системами поисковом трафике. По итогам 2014г доля Google в Рунете существенно увеличилась.
Эта ситуация естественно отразилась и на рынке контекстной рекламы.
Давайте разберемся для начала в основных отличиях:
- Охват аудитории
Как показывает практика, эффективность интернет-рекламы не всегда зависит от популярности поисковых систем. Допустим, вы продаете программное обеспечение, тогда скорее вам пойдет Google AdWords, именно этот инструмент сможет донести ваше предложение до целевой аудитории. Пользователи Яндекса чаще интересуются бытовыми вопросами, поэтому если вы продаете недорогую мебель - объявления в Яндекс.Директе привлекут вашего потенциального клиента.
Первое что вы должны сделать — это изучить вашу целевую аудиторию и составить портрет потребителя, основываясь на этих знаниях уже можно принимать решение, какому инструменту контекстной рекламы отдать предпочтение.
Как правило, основная аудитория Гугла — это программисты, дизайнеры, студенты и пользователи мобильного интернета и современные, продвинутые юзеры. Яндекс больше ориентируется на коммерческий рынок, поэтому и аудитория у него более широкая. Также имеет значение страна, город где находится ваш клиент. В небольших провинциальных городах мало кто знает про Гугл)
Если ты не будешь филонить и потратишь время, чтобы досконально изучить своего клиента, то считай пол дела ты уже сделал. Теперь ты знаешь где обитает твоя аудитория и будешь тратить деньги на рекламу не впустую!
- Стоимость привлеченного клиента
Ты уже знаешь, кто твой клиент, но стоит учитывать и другие факты. Мы уже не раз говорили в этой статье, что аудитория Гугла более узкая, а значит и конкуренция в системе Google AdWords меньше, соответственно, это благоприятно сказывается и на стоимости привлеченного клиента. В основном стоимость клика Google AdWords ниже, чем в Yandex.Direct. Конечно, это является неоспоримым плюсом этой системы.Например, у вас небольшая компания по ремонту компьютерной техники и, конечно, у вас ограниченный бюджет на контекстную рекламу, вы уже знаете, что ваша целевая аудитория есть и в Гугле (юр лица или программисты, которые все свое время проводят за компьютером) и в Яндексе (обычные люди, которые пользуются техникой). Так как ваш бюджет на рекламную кампанию ограничен и ваша компания еще совсем небольшая, вы не справитесь с большим наплывом посетителей, вам стоит создать РК в AdWords. Это то что вам нужно: вы привлечете узкую, но целевую аудиторию и сэкономите на стоимости привлеченного клиента.
- Удобность интерфейса
Существует множество тонкостей в работе той или иной рекламной системе и различий:
-
Системы аналитики
-
Структура аккаунта
-
Ключевые запросы
-
Типы соответствия ключевых слов
-
Структура рекламных объявлений
-
И еще многие моменты, которые всплывают на практике. Подробнее о различиях в системах контекстной рекламы мы расскажем позже. Следите за новостями!
P.S. Большинство экспертов считают, что интерфейс Директа более простой и удобный в использовании, поэтому если ты новичок, то рекомендуем начать именно с этой системы. Но если у тебя Интернет-магазин, то благодаря AdWords и Google Analytics тебе откроются дополнительные возможности, о которых в Директе ты даже не мечтал.
Пробуй, анализируй, сравнивай и выбирай, оценивай эффективность каждой отдельной кампании и делай выводы!
Яндекс Директ или Google Adwords - что лучше и эффективнее
23 сентября 8435 8 Автор: Шмидт Николай 8435 8
Привет всем! Меня иногда спрашивают, где лучше запускать контекстную рекламу: Яндекс Директ или Google Adwords. Если честно, то я пользуюсь и тем и другим инструментом, потому что оба они эффективны и по разному интересны. Давайте в этой статья я немного расскажу о плюсах и минусах этих площадок и вы уже сами решите, где вам настраивать рекламу.
Россия и страны СНГ активно пользуются системой Яндекс, и вебмастера соответственно большее предпочтение отдают контекстной рекламе именно в этой системе поиска, а Google в данной ситуации прочно закрепился на второй позиции, но правильно ли поступают специалисты по продвижению? Давайте взвесим эти две мощные системы рекламы и рассудим, кто из них наиболее актуален на сегодняшний момент в рекламной индустрии и может привести компанию к росту.
Территориальное и национальное предпочтение систем поиска
Количество пользователей – это основной критерий определения главенства той или иной системы, а в данной ситуации дела таковы, что лидером по странам СНГ и естественно России является Яндекс, однако в мировом масштабе Яндекс довольно мал и 75 процентов пользователей пользуются именно системой Google, которая и не собирается сдавать позиции.
Яндексу же отведена первая позиция в постсоветском пространстве, однако все же он начинает и тут терять своих клиентов, что связано не только с действиями системы Google, которая неплохо локализует свои дополнения и приложения, акупируя тем самым занятую территорию, но и действия самого Яндекса, постоянно экспериментирующего и отпугивающего пользователей.
Из вышеописанного следует, что бизнесменам, которые охватывают заграничный рынок или хотят выйти за рубеж, в обязательном порядке следует использовать Google, так как он охватывает всех пользователей мира. А вот те предприятия, которые специализируются на местном рынке, Россия или другие страны СНГ должны больше ориентироваться на Яндекс, а Google может быть дополнением, которое в совместной работе только улучшит результаты и увеличит скорость роста компании.
Четкость таргетинга
Таргетирование аудитории позволяет отобрать именно того пользователя, который может стать потенциальным клиентом за счет сортировки его запросов к поисковику и последующему подбору рекламных объявлений, способные привлечь внимание посетителя.
Таргетирование системы Google имеет настолько большое преимущество, что Яндекс не просто находится на второй позиции — он на скамье запасных. Плюсы у конкурента Яндекса заключаются в трех дополнительных фильтрах: демографический (по возрасту пользователей), языковой и по типу устройства клиента поисковой системы (компьютер, планшет или мобильный телефон). Такая система фильтров является огромным плюсом не только для крупных предпринимателей, но и для малого бизнеса, так как позволяет точно определиться с типом посетителя и показать рекламу именно тому, кто может стать клиентом рекламодателя.
Удобство использования
Следующее преимущество Google заключено в аккаунте, где система сортировки и группировки объявлений позволяет отсортировать объявления таким образом, что они будут показаны по группам, а внутри групп созданы категории, по которым работает объявление.
Пример можно составить на автомобилях, где система Google позволяет сортировать марки по категориям. Далее, внутри каждой марки, объявления сортируются по подкатегориям (кузов, двигатель, трансмиссия), и уже от этих критериев будет отобран посетитель, который увидит рекламу бизнесмена. Такой подход при грамотном использовании может позволить не тратить деньги впустую и каждого посетителя, который пришел на сайт, сделать клиентом компании.
Напоследок об удобстве использования следует заметить, что у Яндекса есть возможности сортировки, которые основываются на одинаковых ключевых запросах рекламных объявлений, однако Google все же дает большую компетентность, нежели подобие сортировки у системы Яндекса.
Во что обойдется сотрудничество с системой контекстной рекламы
Тут поисковая система Google безусловно прочно стоит на первом месте за счет стоимости одного клика.
Низкая стоимость — это хорошо, однако есть другой плюс – QS, в дословном переводе это качественный показатель, который и позволяет понижать стоимость кликов в системе контекстной рекламы. Работает эта система следующим образом: когда пользователи интересуются Вашим объявлением и переходят на сайт, QS подсчитывает CTR, смотрит на релевантность объявления страницы, на которую оно ссылается, затем просматривает эффективность работы аккаунта пользователя по всей системе контекстной рекламы и только после этого постепенно снижает стоимость каждого клика.
Следующий плюс – это ограничение бюджета на неделю и на один день, то есть возможно установить максимальную затрату на рекламу, например в 500 рублей в сутки. Однако перед такими приемами следует провести эксперименты и посчитать рентабельность ограничений по бюджету. Дело в том, что следует высчитать сколько клиентов Вы получаете, например со 100 рублей, и сколько вообще Вы можете осилить, так как бывают случаи, что бизнесмен не укладывается в количество клиентов или же наоборот, накладывает ограничения на бюджет и имеет недостаток в клиентах.
Google или Яндекс, кто лучше
Для крупных предпринимателей, которые работают не только в России, но и за рубежом, обязательно следует использовать систему Google, а Яндекс использовать исключительно для поддержания работы по России, а вот для малого бизнеса, наоборот, лучше ориентироваться именно на Яндекс, а Google использовать как второстепенную систему контекстной рекламы. Но не следует расстраиваться и принять во внимание тот факт, что среди системы Google малая конкуренция среди небольших предприятий и небольшая стоимость клика, что позволяет повысить продажи, однако помните факт, что систему Google используют небольшое количество жителей России и стран СНГ, что является его минусом.
Как я уже и говорил, что пользуюсь обеими системами контекстной рекламы и вам советую. Важным моментов напоследок хочу выделить то, что нужно опираться на вашу аудиторию. Лично я пользуюсь во время поиска Google, а не Яндекс и считаю, что ищет он лучше. С Android и Iphone люди тоже чаще пользуются Гуглом, потому что он ищет там по умолчанию, соответственно для мобильной аудитории лучше делать рекламу именно в Adwords. Но самое главное, что для России первоочередным все же остается Яндекс Директ.
А вы какому инструменты отдаете предпочтение и почему? Напишите в комментариях! А также вам будет интересна статья о том, как настроить Яндекс Директ.
С уважением, Шмидт Николай
Как всегда: четко, понятно и по делу 🙂 Благодарю!
«Систему Google используют небольшое количество жителей России и стран СНГ» соотношение систем: Яндекс (58,2 %) и Google (41,1 %), почти поровну..
Откуда статистика? Я просто слышал, что у Яндекса 70%. Если это так, как вы говорите, я немного подредактирую статью!
Статистика на 31.08.2014 Россия Y68 % G29%
Украина G61% Y38%
Я убрал ссылку, извините. А статистику посмотрел, спасибо! Ну вот как я и говорил Максиму, что у Яндекса в России порядка 70%.
Классно обосрали яндекс, статья норм, респект
Да я его не обсирал! наоборот сказал, что его использовать обязательно)
Думаю Яндекс.Директ намного лучше для русского рынка, если дело касается продаж, и услуг для малого и среднего бизнеса. Google отлично подойдет для сервисов, и пиара уникальных услуг. Т.к. сам пользуюсь в основном поиском от гугла, думаю правильным решением использовать оба сервиса, но с умом. Человеку без опыта настройки, лучше обратиться к профессионалу и переплатить чуток, зато результат не заставит себя ждать.
Уже подписаны более 6 000 человек.
Получайте самые свежие статьи.
Материалы: http://kakzarabativat.ru/marketing/kontekstnaya-reklama-yandeks-direkt-ili-google-adwords-chto-vygodnej-i-luchshe/
Клиенты часто спрашивают нас, что будет эффективнее для их бизнеса: контекстная реклама в системе Яндекс. Директ или Google AdWords.
Такие вопросы невольно вызывают улыбку, потому что невозможно предсказать результаты «на берегу». Всегда нужно пробовать, экспериментировать и обязательно отслеживать статистику. Только после этого можно решить, что дает бОльшую эффективность.
Сегодня мы хотим разобрать объективные причины выбора той или иной площадки со стороны специалиста по контекстной рекламе. И у Яндекс, и у Google, несомненно, есть как преимущества, так и недостатки.
По состоянию на 19 июля 2014 года, согласно рейтингу Alexa.com, сайт yandex.ru по популярности занимает 22-е место в мире и первое место в России. Из этого можно сделать вывод, что в Яндексе вводится большее количество запросов по сравнению с Google. Но это еще не означает, что по этим запросам ищут именно ваш продукт. Чтобы проверить статистику запросов можно воспользоваться Яндекс WordStat.
У Директа существует большой выбор стратегий показа объявлений. Как автоматических, так и ручных. Исходя из Ваших требований и желаемых результатов, можно настраивать дневной бюджет, недельный бюджет, места показов объявлений, цену клика в зависимости от цели и так далее.
В кампании Яндекс.Директ легче настроить минус-слова, по которым показы объявлений будут запрещены. Таким образом можно быть точно уверенным, что все лишние слова будут отфильтрованы и кликов по ним не будет. В отличие от Google AdWords , здесь не надо прописывать каждый падеж, число и род для минус-слов.
Эффективность кампаний – это основной показатель, который даст понять, стоит ли дальше размещать контекстную рекламу или пора подумать о другом способе рекламирования.
Яндекс дает большие возможности для измерения эффекта от рекламы. Сейчас все больше наших клиентов начинают использовать «Целевой звонок» Яндекс. Метрики.
Этот инструмент позволяет отслеживать телефонные звонки по рекламному объявлению в Директе. Звонки на специально выделенные номера регистрируются Яндекс.Метрикой и переадресовываются на ваш обычный контактный телефон. Вся информация о звонках отображается в группе отчетов «Звонки».
Там вы сможете увидеть: с какого номера был совершен звонок, количество звонков, время ожидания ответа и время разговора. Такие данные помогут отследить работу вашего менеджера, сохранить номера клиентов и, самое важное – узнать, сколько звонков за определенный период принесла вам контекстная реклама
Отметим, что недавно Google AdWords сообщил о запуске функции «Конверсия звонков с сайта». Но пока инструмент доступен только в Австралии, Великобритании, Германии, Испании, США и Франции.
В Яндекс. Директе проще и быстрее настроить ретаргетинг.
Основной плюс ретаргетинга – нацеленность на нужную аудиторию, которая уже побывала на вашем сайте, но по каким-то причинам не выполнила желаемое действие. В отличие от Google AdWords, чтобы настроить ретаргетинг в Директе, не нужно обращаться к программистам и прописывать тэги в коде сайта. Достаточно иметь Яндекс.Метрику и настроенные цели, которые помогут направить рекламу на определенных пользователей.
А что же в Google AdWords?
Большая аудитория Яндекса – это большое количество рекламодателей по однотипным товарам и услугам. Поэтому преимуществом AdWords будет то, что вы сможете с легкостью попасть на первые места размещения при небольшой цене клика, что в Яндексе по конкурентной тематике сделать практически невозможно. К примеру, размещение по фразе «заказать натяжные потолки» в Google AdWords обойдется в 5,79 y.e. а в Директе – в 16 y.e.
В Google AdWords есть возможность настроить кампанию так, чтобы по истечению определенного периода система сама выбрала какие объявления оставить в ротации, а какие отключить. Это освобождает от самостоятельного учета статистики и выбора наиболее кликабельных слов и объявлений. Google всё сделает за вас. Но не советуем совсем расслабляться. Как говорится, доверяй, но проверяй. Иногда роботы не учитывают какие-либо факторы.
Еще одним плюсом Google AdWords будет разделение аудитории по полу. Если объектом рекламирования будет являться декоративная косметика, то мы сможем показать рекламу только женской аудитории, исключая нецелевые показы и тем самым повышая CTR объявления.
Еще одно важное преимущество Google AdWords – графические объявления.
Графические объявления – это объявления с изображениями, которые показываются на сайтах-партнерах Google. Чтобы запустить такие объявления, не нужно создавать новую рекламную кампанию и рисовать баннер. В интерфейсе AdWords есть возможность создавать баннеры из материалов рекламируемого сайта. Понадобится только пара минут и несколько кликов.
Конечно, если у вас уже есть баннер, вы можете использовать и его. Система позволяет сделать это.
Большинство процессов Google AdWords автоматизировано, поэтому ведение кампании в Google – это, в основном, контроль за этими процессами и своевременное внесение корректировок. Очень удобной «плюшкой» в AdWords является предложение по оптимизации.
В этой вкладке указаны рекомендации по повышению эффективности рекламной кампании. Как описано в справке Google AdWords «Это своего рода консультации, призванные помочь вам в работе с аккаунтом. Благодаря им вы сможете подобрать новые ключевые слова, оптимизировать ставки и бюджет, а также решить множество других важных задач. Если вы давно управляете аккаунтом AdWords и накопили много данных в аккаунте, обязательно воспользуйтесь этой вкладкой, чтобы существенно улучшить результаты».
Недавно в Яндексе появилась функция оценки качества аккаунта. Но она не настолько подробна.
На этом всё. Еще раз напоминаю, что в этой статье описаны только наиболее значимые и интересные, на наш взгляд, фишки двух рекламных систем. Но что выбрать, решать только вам. Мы, в свою очередь, рекомендуем тестировать всё. Поэтому, составьте свою кампанию для Яндекса и Google. И делайте выводы, исходя из практики.
Поэтому дерзайте и не забывайте: «Те, кто активно пользуются интернетом уже не ваши клиенты, если в интернете Вас нет».
Материалы: http://1ps.ru/blog/promotion/yandex-direct-vs-google-adwords/
vekoff.ru
Яндекс Директ или Google Adwords — что лучше и эффективнее
Опубликовано admin 29.04.2018
Привет всем! Меня иногда спрашивают, где лучше запускать контекстную рекламу: Яндекс Директ или Google Adwords. Если честно, то я пользуюсь и тем и другим инструментом, потому что оба они эффективны и по разному интересны. Давайте в этой статья я немного расскажу о плюсах и минусах этих площадок и вы уже сами решите, где вам настраивать рекламу.
-
Территориальное и национальное предпочтение систем поиска
-
Четкость таргетинга
-
Удобство использования
-
Во что обойдется сотрудничество с системой контекстной рекламы
-
Google или Яндекс, кто лучше
Россия и страны СНГ активно пользуются системой Яндекс, и вебмастера соответственно большее предпочтение отдают контекстной рекламе именно в этой системе поиска, а Google в данной ситуации прочно закрепился на второй позиции, но правильно ли поступают специалисты по продвижению? Давайте взвесим эти две мощные системы рекламы и рассудим, кто из них наиболее актуален на сегодняшний момент в рекламной индустрии и может привести компанию к росту.
Территориальное и национальное предпочтение систем поиска
Количество пользователей – это основной критерий определения главенства той или иной системы, а в данной ситуации дела таковы, что лидером по странам СНГ и естественно России является Яндекс, однако в мировом масштабе Яндекс довольно мал и 75 процентов пользователей пользуются именно системой Google, которая и не собирается сдавать позиции.
Яндексу же отведена первая позиция в постсоветском пространстве, однако все же он начинает и тут терять своих клиентов, что связано не только с действиями системы Google, которая неплохо локализует свои дополнения и приложения, акупируя тем самым занятую территорию, но и действия самого Яндекса, постоянно экспериментирующего и отпугивающего пользователей.
Из вышеописанного следует, что бизнесменам, которые охватывают заграничный рынок или хотят выйти за рубеж, в обязательном порядке следует использовать Google, так как он охватывает всех пользователей мира. А вот те предприятия, которые специализируются на местном рынке, Россия или другие страны СНГ должны больше ориентироваться на Яндекс, а Google может быть дополнением, которое в совместной работе только улучшит результаты и увеличит скорость роста компании.
Четкость таргетинга
Таргетирование аудитории позволяет отобрать именно того пользователя, который может стать потенциальным клиентом за счет сортировки его запросов к поисковику и последующему подбору рекламных объявлений, способные привлечь внимание посетителя.
Таргетирование системы Google имеет настолько большое преимущество, что Яндекс не просто находится на второй позиции — он на скамье запасных. Плюсы у конкурента Яндекса заключаются в трех дополнительных фильтрах: демографический (по возрасту пользователей), языковой и по типу устройства клиента поисковой системы (компьютер, планшет или мобильный телефон). Такая система фильтров является огромным плюсом не только для крупных предпринимателей, но и для малого бизнеса, так как позволяет точно определиться с типом посетителя и показать рекламу именно тому, кто может стать клиентом рекламодателя.
Удобство использования
Следующее преимущество Google заключено в аккаунте, где система сортировки и группировки объявлений позволяет отсортировать объявления таким образом, что они будут показаны по группам, а внутри групп созданы категории, по которым работает объявление.
Пример можно составить на автомобилях, где система Google позволяет сортировать марки по категориям. Далее, внутри каждой марки, объявления сортируются по подкатегориям (кузов, двигатель, трансмиссия), и уже от этих критериев будет отобран посетитель, который увидит рекламу бизнесмена. Такой подход при грамотном использовании может позволить не тратить деньги впустую и каждого посетителя, который пришел на сайт, сделать клиентом компании.
Напоследок об удобстве использования следует заметить, что у Яндекса есть возможности сортировки, которые основываются на одинаковых ключевых запросах рекламных объявлений, однако Google все же дает большую компетентность, нежели подобие сортировки у системы Яндекса.
Во что обойдется сотрудничество с системой контекстной рекламы
Тут поисковая система Google безусловно прочно стоит на первом месте за счет стоимости одного клика.
Низкая стоимость — это хорошо, однако есть другой плюс – QS, в дословном переводе это качественный показатель, который и позволяет понижать стоимость кликов в системе контекстной рекламы. Работает эта система следующим образом: когда пользователи интересуются Вашим объявлением и переходят на сайт, QS подсчитывает CTR, смотрит на релевантность объявления страницы, на которую оно ссылается, затем просматривает эффективность работы аккаунта пользователя по всей системе контекстной рекламы и только после этого постепенно снижает стоимость каждого клика.
Следующий плюс – это ограничение бюджета на неделю и на один день, то есть возможно установить максимальную затрату на рекламу, например в 500 рублей в сутки. Однако перед такими приемами следует провести эксперименты и посчитать рентабельность ограничений по бюджету. Дело в том, что следует высчитать сколько клиентов Вы получаете, например со 100 рублей, и сколько вообще Вы можете осилить, так как бывают случаи, что бизнесмен не укладывается в количество клиентов или же наоборот, накладывает ограничения на бюджет и имеет недостаток в клиентах.
Google или Яндекс, кто лучше
Для крупных предпринимателей, которые работают не только в России, но и за рубежом, обязательно следует использовать систему Google, а Яндекс использовать исключительно для поддержания работы по России, а вот для малого бизнеса, наоборот, лучше ориентироваться именно на Яндекс, а Google использовать как второстепенную систему контекстной рекламы. Но не следует расстраиваться и принять во внимание тот факт, что среди системы Google малая конкуренция среди небольших предприятий и небольшая стоимость клика, что позволяет повысить продажи, однако помните факт, что систему Google используют небольшое количество жителей России и стран СНГ, что является его минусом.
Как я уже и говорил, что пользуюсь обеими системами контекстной рекламы и вам советую. Важным моментов напоследок хочу выделить то, что нужно опираться на вашу аудиторию. Лично я пользуюсь во время поиска Google, а не Яндекс и считаю, что ищет он лучше. С Android и Iphone люди тоже чаще пользуются Гуглом, потому что он ищет там по умолчанию, соответственно для мобильной аудитории лучше делать рекламу именно в Adwords. Но самое главное, что для России первоочередным все же остается Яндекс Директ.
А вы какому инструменты отдаете предпочтение и почему? Напишите в комментариях! А также вам будет интересна статья о том, как настроить Яндекс Директ.
С уважением, Шмидт Николай
Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!
Поделиться "Яндекс Директ или Google Adwords — что лучше и эффективнее"
ksyst.ru
Что работает лучше — Яндекс.Директ или Google AdWords?
Специалисты Roistat провели маркетинговое исследование и сравнили возвращаемость инвестиций с популярных рекламных каналов в 2017 году.
«Все хотят больше зарабатывать и меньше тратить, а для этого не обойтись без аналитики. Roistat собирает для владельцев бизнесов и их рекламных агентств сквозную аналитику по данным о продажах из CRM, учитывая расходы на рекламу, прибыль, отказы и возвраты.
Клиенты часто спрашивают, какие показатели считать «нормой» и какой канал лучше выбрать, чтобы увеличить прибыль. Это и стало толчком для проведения этого исследования.
Сначала в исследование была включена и реклама в социальных сетях, однако участники выборки вкладывают 95% бюджетов в размещение контекстной рекламы на поиске и на тематических сайтах, поэтому исследование целиком посвящено возврату инвестиций с этих каналов».
Метод исследования
В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Были проанализированы данные за весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года.
Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.
Возврат инвестиций считается по формуле:
ROI = ((выручка — себестоимость — расходы на рекламу) / расходы на рекламу) * 100%
В исследовании средний ROI высчитывался тремя способами:
- Сложением сумм прибыли и расходов (общий ROI рекламных каналов).
- Подсчет каждого ROI отдельно, с выведением среднего арифметического.
- Подсчет медианного ROI, с учетом возможного влияния крупных рекламодателей на средние показатели (у половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше).
Чтобы избежать искажения общей картины нетипичными данными, 5% рекламодателей с минимальным ROI и 5% с самым максимальным ROI были исключены.
Примечания о расчётах
- Использовалась модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал.
- Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому допускается, что имеющиеся в наличии данные не являются истиной в последней инстанции. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
- Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, учитывались только те рекламодатели из выборки, которые используют Яндекс.Директ и Google AdWords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.
Результаты
Нулевой этап
Сначала был проанализирован возврат инвестиций от различных типов рекламы:
Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, решено было анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах сравнивались показатели самых крупных игроков — Google AdWords и Яндекс.Директ.
ROI на поиске: Яндекс.Директ против Google AdWords
Возврат инвестиций для каждого рекламного канала вычислялся тремя указанными выше способами:
В дальнейшем исследовании ROI подсчитывался по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе, этот показатель вычислялся помесячно:
Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в Яндекс.Директе выше, чем в Google AdWords.
Проверены были также доли рекламодателей, у которых лучше окупается Директ, по сравнению с теми, у которых лучше окупается AdWords. За весь период у 61% рекламодателей Яндекс.Директ показал себя лучше.
Также было проведено помесячное сравнение доли рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:
У части рекламодателей Яндекс.Директ стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает AdWords. Обе площадки в 2017 году показали себя хорошо, и обе рекомендуются к использованию, главное — правильная настройка кампаний.
ROI на тематических площадках: РСЯ против рекламной сети Google
Также была проанализирована окупаемость рекламы на тематических площадках.
Для начала был вычислен ROI за весь период тремя способами:
Некоторые рекламные каналы демонстрируют положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.
Сравнительный ROI для тематической рекламы по месяцам:
Яндекс.Директ окупается лучше у 71% рекламодателей. Помесячное сравнение данных:
В тематической рекламе картина отличается. Яндекс лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у Яндекса и убыточна у AdWords.
Артём Кудинов, сооснователь и директор по маркетингу в сервисе персональных подарков ArtSkills:
«Last click хорош в первую очередь для тех, кто быстро принимает решение о покупке, но он не отображает всего пути пользователя. Например, в электронной торговле к покупке или регистрации, как правило ведёт цепочка шагов и действий, совершённых на сайте, так называемые микроконверсии.
С увеличением числа различных каналов и устройств растёт необходимость отслеживать всю цепочку взаимодействий на пути к конверсии, а также использовать различные модели атрибуции конверсий.
При оценке эффективности тематических площадок мы часто дополнительно смотрим на те источники, которые запустили цепочку взаимодействий с сайтом. И в этом смысле очень ценим тематику — постоянное напоминание о себе укрепляет знания о бренде и влияет на количество прямых переходов на сайт».
Что выгоднее для разных бизнесов?
Также был посчитан ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов:
Учитывалась месячная выручка.
Прослеживается тенденция, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.
Денис Казанцев, сооснователь и генеральный директор в рекламном агентстве SalesArt:
«У каждого бизнеса есть KPI по стоимости привлечения клиентов (CPL), стоимости закрытия сделки (CPO), показателя возврата инвестиций (ROI). Все рекламные каналы можно настроить в рамках установленных KPI (CPL, CPO, ROI).
Если отдельный рекламный канал достигает KPI только при ограниченном бюджете и определённых ставках на конкретные ключевики или креативы, мы не поднимаем бюджет этого канала.
В то же время другой канал может приносить много дешёвых заявок и контрактов, имеет высокий потенциал масштабирования. В таком канале мы увеличиваем рекламный бюджет до тех пор, пока не достигаем установленных KPI.
Бывает и такое, что в каналах вообще нет заявок. В этом случае мы расходуем тестовый бюджет и переключаемся на другие способы привлечения аудитории».
Распределение доли рекламодателей по ROI
Как видим на графиках, Яндекс.Директ приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.
Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.
ROI по городам для разных типов рекламы
Был проанализирован возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов:
Как видно, трафик из Москвы окупается лучше всего. Можно добавить, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.
Общие выводы из исследования
- Любая реклама может быть прибыльной при правильных настройках рекламных кампаний. Без использования сквозной аналитики сложно оценить окупаемость рекламного канала и сделать правильные выводы.
- Инвестиции в поисковую рекламу в среднем приносят больше прибыли, чем инвестиции в рекламу на тематических площадках (при этом тематическая реклама не бесполезна, она тоже возвращает потраченные средства).
- Если сравнивать крупнейшие рекламные площадки Яндекс.Директ и Google AdWords, то видно, что на поиске оба канала достаточно эффективны, но первенство остаётся за Яндекс.Директом. На тематических площадках Яндекс.Директ тоже показывает себя лучше. Из этого как минимум можно сделать вывод, что у большинства рекламодателей недостаточно хорошо настроена реклама в КМС AdWords.
Источник
www.marketopic.ru
AdWords или "Директ" - что лучше?
5 мин 3960 просмотров 0
Пользователи Рунета работают преимущественно с двумя поисковыми системами - 60% выбирают Яндекс, 30% отдают предпочтение Google. Именно между ними выбирают маркетологи, желая повысить видимость компании при помощи контекстной рекламы. И после того, как демография обоих поисковиков будет изучена, останется лишь узнать, какими преимуществами и недостатками обладают их рекламные сети.
Яндекс.Директ
При помощи Яндекс.Директа объявление можно транслировать на странице выдачи и в рекламной сети Яндекса. Увидеть объявление можно также на сервисах компании - погоде, новостях и т. п.
Преимущества:
- Модерируемая партнерская программа, что позволяет не беспокоиться о прокрутке объявлений на некачественных сайтах;
- Низкие требования к посадочной странице рекламодателя;
- Поддержка изображений, благодаря которым можно привлечь дополнительное внимание пользователя к объявлению;
- Простое управление сервисом через веб-интерфейс или Директ.Коммандер;
- Возможность создания групп объявлений и их обработки;
- Продвинутые метрики и счетчики;
- Гибкие стратегии размещения, подходящие для компаний любого размера.
Недостатки:
- Автоматическое ведение кампании может разорить рекламодателя - стоимость клика несоразмерно высока;
- Тонкая настройка кампаний доступна только через персональных менеджеров;
- Тяжело пользоваться медийной рекламой;
- Если компания занимается софтом или продажами другой интеллектуальной собственности, то потребуется переслать гарантийное письмо в офис Яндекса;
- Интерфейс управления кампаниями слишком примитивен;
- Прибыльность Директа примерно вдвое ниже, чем у AdWords - и это отталкивает множество хороших сайтов от сотрудничества с Яндексом.
Google AdWords
Google AdWords намного больше, чем кажется. Это не только реклама в поисковике и его сайтах-партнерах, но и показ на десятках сервисах корпорации, а также возможность вывести рекламу компании на Android-приложения.
Преимущества:
- Гибкий интерфейс управления с возможностью тонкой настройки;
- Примерная ставка определяется не по наибольшей цене, что делает прогнозирование легче;
- Google имеет ряд собственных сервисов, при помощи которых можно провести подбор синонимов для составления ключей, например - Trends и Analytics;
- Аналитикам предоставляются практически все возможные данные посредством Google Analytics;
- Полная поддержка ремаркетинга;
- Размещать рекламу на мобильные устройства или приложения можно в том же веб-интерфейсе.
Недостатки:
- Количество сайтов-партнеров в России у Google невелико;
- Спектр настроек AdWords медленно сокращается - Google избавляется от непопулярных опций, не заботясь о том, что они могут быть полезны части его аудитории;
- Модераторы внимательно следят за соответствием лендинга объявлению, а если количество отказов высоко, то система сама снижает приоритет показа ваших объявлений;
- Пущенная на самотек рекламная кампания может неприятно удивить огромными расходами;
- Поддержка осуществляется посредством форума, что не гарантирует ответа. Только крупные компании могут рассчитывать на персонального менеджера.
Понравилась статья? Поделись ей в социальных сетях:
Возможно, вам понравится:
Яндекс раскрыл тайну внутренних переходов в МетрикеРоссийских вебмастеров давно интересовал вопрос, откуда берутся внутренние переходы в отчёте по источникам трафика и как от них избавиться. Компания удовлетворила любопытство профессионального сообщества на страницах форума для веб-аналитиков
24724 просмотров 0
Роль контента в оптимизации сайта Расхожее мнение, что продвижение и раскрутка сайтов в Яндексе является по своей сути типично ссылочным мероприятием. В этой статье мы объясняем, что текстовая оптимизация имеет решающее значение. Писать качественные тексты - это умение, которое поисковые системы поощряют хорошими позициями.
12608 просмотров 0
Google Analytics заменит метрику ROI на ROAS В скором времени в отчётах GA по контекстным кампаниям AdWords можно будет узнать статистику окупаемости инвестиций в рекламу. Маркетологи получат возможность оценивать доходность каждого рубля, затраченного на объявления в рекламном сервисе Google
7081 просмотров 0
kokoc.com
Что лучше и выгодней - Директ или AdWords
Выбор системы контекстной рекламы – очень сложная задача, ведь и Директ, и AdWords, имеют свои достоинства и недостатки, которые надо тщательно изучить прежде чем принимать окончательное решение. Чтобы вам было проще это сделать, рассмотрим некоторые критерии, благодаря которым можно будет оценить эффективность каждой из систем контекстной рекламы.
Национальные и территориальные предпочтения ПС
Основным критерием определения лучшей системы поиска является количество пользователей. Но в этом случае ситуация такова, что лидером по России и странам СНГ является Яндекс. Но в целом по всему миру Яндексу принадлежит лишь 25% клиентов, в то время, как системе Google – 75%.
В настоящий момент Яндекс лидирует в постсоветском пространстве, но и здесь он понемногу теряет клиентов из-за постоянных экспериментов, которые часто их отпугивают. Кроме того, Google всячески пытается занять территорию конкурента, локализуя специальные приложения и дополнения.
Ограничение по бюджету
В Директе бюджет выставляется на неделю, т.е. пользователь указывает, какую наибольшую сумму он желает потратить в течении последующих 7 дней. После система устанавливает оптимальную стоимость клика. Благодаря этому бюджет расходуется достаточно эффективно, однако в этом случае клиент не может сам установить цену за клик для самых приоритетных ключевых слов.
В AdWords бюджет настраивается только на 1 день, что позволяет управлять ставками и самостоятельно указывать цену за клик. Кроме того, можно выделять наиболее значимые ключевые слова, устанавливая на них более высокую стоимость. Работая с контекстной рекламой Google, можно выбирать один из способов оплаты:
· за показы;
· за клики;
· за конверсии.
Точность таргетинга
Благодаря таргетированию аудитории можно отобрать тех посетителей, которые могут иметь заинтересованность стать клиентами. Это происходит за счет фильтрации запросов пользователя к поисковику и дальнейшему подбору рекламных объявлений, интересных ему.
Таргетирование системы AdWords, в отличии от Директа, имеет 3 значительных преимущества. Это демографический (по возрасту) и языковый фильтр, а также фильтр по типу устройства пользователя ПС (смартфон, планшет или ПК). Благодаря такой системе фильтров можно очень точно указать тип посетителей и показывать рекламные объявления только тем, кто действительно интересуется услугами рекламодателя.
Ограничение по размеру объявления
В Яндекс.Директе рекламное объявление не может быть больше 75 символов. Что касается заголовка, для него отведено 33 символа.
В Google AdWords также есть свои ограничения: 2 строки по 35 символов + 25 для заголовка. Но количество символов можно и увеличить.
Система аналитики
Яндекс.Директ имеет все самые востребованные инструменты, позволяющие отслеживать статистику. Здесь можно увидеть отчеты как по Яндексу, так и другим видам рекламы, а также сформировать собственные отчеты, указав интересующие параметры. Еще один полезный инструмент – Вебвизор, который помогает отследить действия, которые выполняли посетители сайта. Он показывает практически все: движения мыши, копирование контента, заполнение форм и т.д. Данный инструмент позволяет понять владельцу сайта, как себя ведут на нем пользователи.
Система аналитики Google так же обладает многими функциями и формирует подробные отчеты.
Выводы
Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что лучше всего использовать обе системы. Но перед этим нужно определить, какая из них будет главной, а какая – второстепенной. Если сайт предназначен для российской аудитории, предпочтение лучше отдавать Яндекс.Директу, а если сайт предлагает услуги или продукцию для клиентов со всего мира, тогда более эффективной и выгодной будет контекстная реклама Google AdWords.13 Июля 2015
astoni-group.ru
Что лучше: Яндекс.Директ или Google AdWords
Пока счёт 70/30 в пользу Яндекса.
У Директа много плюсов:
- удобный интерфейс
- быстрый старт кампании (1 день)
- оплата за переходы на сайт
Существенный минус — война за клики. В высоконкурентных нишах стоимость клика достигает 1000 рублей и выше (ремонт квартир, пластиковые окна, вызов эвакуатора).
Google AdWords имеет свои преимущества:
- Сверхточный таргетинг (пол, возраст, география, интересы)
- Аудитория AdWords не такая многочисленная, поэтому конкуренция ниже
- Охват КМС (Контекстно-Медийная Сеть Google) — 86% аудитории Рунета (56 млн. пользователей)
- + процент мобильной аудитории Google в 2 раза выше, чем у Яндекс.
Используйте возможности Директ и AdWords, чтобы получать дешёвых клиентов!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
fortress-design.com
