20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Цена клика директ

Цена клика в Яндексе — разбираемся какую цену за клик ставить в Директе

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Любой бизнес – это инструмент получения дохода, и контекстная реклама – один из его «катализаторов». А чтобы рекламодатель был доволен, нужно понимать, как правильно ее настроить. И конечно же, любая настройка рекламной кампании начинается с определения бюджета и цены за клик, чтобы понимать, какую стратегию нужно выстраивать и к чему стремиться. Однако без отдачи от клиента здесь не обойтись.

Вы можете выставить приемлемые, как вам кажется, ставки, получить определенное количество конверсий и начать радоваться, но если для вашего клиента стоимость заявки не должна превышать, допустим, 300 рублей, вряд ли он вам скажет спасибо, если у вас она достигает хотя бы 500 – здесь уже стоит вопрос о рентабельности контекста и рекламы в целом. Поэтому всегда важна обратная связь – прежде, чем настраивать рекламную, кампанию, нужно понимать, какую цену клика в Яндексе (или Google) вы можете себе позволить, а какая находится уже за гранью добра и зла.

Как рассчитать рентабельную цену клика

Здесь нет ничего сложного. Для начала нам нужно определить, какой процент конверсии приносит сайт. Для этого, конечно же, мы открываем Яндекс.Метрику и смотрим. Тут нужно отметить, что чтоб понимать, достигаются ли посетителями требуемые цели, эти цели прежде всего должны быть настроены. Иначе нам остается довольствоваться средним значением температуры по больнице, то есть рассчитывать исходя из того, что процент конверсии вашего сайта равен 1%.

Следующее значение, которое играет важную роль, это CPA (Cost Per Action , с англ. — «цена за действие»), то есть та сумма, которую рекламодатель готов заплатить за заявку/покупку/т.п., то есть за конверсию.

Напомню, что конверсия – это процент посетителей на сайте, которые выполнили на нем те или иные целевые действия.

А дальше ничего сложного, чистая математика, первый класс.

Какую цену за клик ставить в Директе: разбираем на примере

Предположим, у вас интернет-магазин кормов для животных, конверсия с рекламы около 1,5%, за каждого покупателя вы готовы заплатить не больше 150 рублей. Какую же цену за клик поставить в Директе? Разберем подробно.

Конверсия = число целевых действий / число кликов * 100%

Если конверсия 1%, значит, со 100 кликов мы получаем 1 покупку.

Если конверсия с рекламы в среднем около 1,5%, значит, на 100 кликов приходится 1,5 покупки (да-да, почти как в мультике про 1,5 землекопа), или, говоря иначе, из 200 посетителей трое сделают заказ.

То есть, если рекламодатель готов заплатить за привлечение одного посетителя 150 рублей, то за привлечение трех посетителей он готов заплатить 450 рублей, то есть двести кликов должны стоить не дороже 450 рублей, откуда получаем, что средняя стоимость клика для рекламной кампании не должна превышать 2,25 рубля.

Если же свести все к чистой математике, то можно получить следующую формулу (давайте договоримся, что под целевыми действиями мы подразумеваем продажи, лиды, заявки и т.п.):

1.) цена за цель = расходы на рекламу / число целевых действий

Т.е.

цена за цель = число кликов * средняя цена клика / число целевых действий

Т.е.

Средняя цена клика = цена за цель * число целевых действий / число кликов

2.) Конверсия = число целевых действий / число кликов * 100%

Т.е

Число целевых действий = конверсия * число кликов / 100%

Таким образом, мы получаем, что оптимальная цена клика есть:

Средняя цена клика = (цена за цель * конверсия * число кликов) / (число кликов * 100%) = СРА * конверсия / 100%

То есть:

Средняя цена клика = 150 * 1,5 / 100 = 2,25

Эти ставки можно применять как к кампании в целом, так и к каждому товару в частности. Кроме того, конверсия по какому-то слову может отличаться от общей конверсии в целом, покупка одного товара может быть рекламодателю финансово выгоднее, чем покупка другого, то есть, как ни старайся все усреднить, все индивидуально. Но опираясь на данную формулу, можно понимать, от чего отталкиваться, однако нужно понимать, что есть такие тематики, стоимость клика в которых выше той, которая выгодна рекламодателю, и, как ни старайся, выше головы все равно не прыгнешь – именно здесь и нужна разработка грамотной стратегии рекламирования, которая не ограничивается просчетом рентабельной цены клика. Так что прежде всего – логика, и только потом математика.

semantica.in

Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Как узнать стоимость клика в Яндекс и Google

Всем читателям seoslim.ru привет! Любой из сайтов создается с целью заработка, но вот способы получения прибыли с проектов могут быть разными.

Как показывает практика в большинстве случаев вебмастера предпочитают получить доход пассивно.

А как мы знаем самым популярным источникам пассивного дохода является контекстная реклама, где доход напрямую зависит от стоимости клика и их количества.

Если посетитель нажал на контекстное объявление, цена которого 0.5$ и таких переходов за месяц было 100, то владелиц сайта заработает 50$.

Однако стоимость рекламы всегда разная и если какие-то объявления приносят 1$, то другие всего 0.01$

Поэтому цель данной статьи показать, как можно влиять на цену клика контекстной рекламы, которая будет отображаться на страницах ваших сайтов.

Хоть здесь и нет ничего секретного, но не все новички понимают по какому принципу определяется стоимость объявлений.

Если коротко контекст работает по следующему механизму...

Безусловными лидерами в Рунете считаются такие системы как Google AdWords и Яндекс.Директ.

Давайте представим, что я это предприниматель, у которого есть магазин одежды, но для того чтобы получать еще больше звонков и продаж будет выгодно, где-то про рекламироваться.

Для этого воспользуемся услугами одной из рекламных сетей, где заказываем по каким запросам продвигаться в выдаче поисковых системы и на сайтах, подключенных к контексту.

В том случае если посетитель (потенциальный клиент) перейдет по моему объявлению, то рекламная сеть спишет со счета рекламодателя средства и часть из них отдаст вебмастеру если переход был выполнен с его сайта, а не из поиска.

контекстная реклама в поиске Яндекс

контекст на сайтах зарабатывающих с РСЯ

Но что определяет цену за клик по рекламе в Adsense и РСЯ?

Цену за клик еще называют «БИД» назначает то кто размещает объявление, а ранжируется оно в поиске по принципу аукциона.

Но есть минимальный порог стоимости на тот случай если не будет конкурентов, для Яндекс.Директ это 30 копеек.

Бид (от англ. «bid предложение») — это максимальная цена, которую согласен заплатить рекламодатель за клик по своей рекламе (либо за тысячу показов).

Кто еще не знает все рекламные сети построены по принципу аукциона, чем больше желающих разместить объявление по определенному запросу, тем больше ему придется за это заплатить.

Соответственно и заработок вебмастеров будет выше.

Мы подошли к тому что нам надо находить запросы с наивысшей стоимостью бидов и писать под них посты.

Такой подход нам даст гарантию того, что при клике по контекстной рекламе на сайте доход будет примерно такой, какой была стоимость бида по продвигаемому ключевому слову рекламодателя.

Узнать цену клика не сложно, для этого придется воспользоваться все теми же сервисами, что и при заказе рекламы: Директ и AdWords.

Расчет цены клика в Яндекс Директ

Для того чтобы вам стали доступны все сервисы от Yandex зарегистрируйте там электронную почту, после чего переходите в сервис контекста Директ.

Если вы пользуетесь им первый раз, тогда в открывшемся окне кликаете по кнопке «Разместить рекламу».

главная страница Яндекс Директ

Далее ничего настраивать не надо, а просто переходите по ссылке «Прогноз бюджета».

бюджет в Директ

Теперь нам предстоит уточнить «Регионы показа», отмечаем те страны, под которые заточен сайт. В большинстве случаев этот параметр не пригодиться, так по умолчанию заданы все регионы.

Чуть ниже добавляем те ключевые слова для которых и будем определять стоимость бидов и жмем «Посчитать».

настройки рекламной компании Директ

В предоставленном отчете обращаете внимание на столбцы «Позиция» и «Прогноз средней цены клика», где данные берете только по гарантированным показам, потому что на сайтах вебмастеров показываются контекстные объявления из этих рекламных мест Директ.

стоимость клика Директ

Однако это еще не окончательная стоимость бидов, надо учесть тот факт, что Яндекс половину денег рекламодателя забирает себе, поэтому в идеале итоговая цифра будет в 2 раза меньше той что вы видите.

Вот таким несложным способом узнаем наиболее прибыльные запросы, далее пишем под них статьи и зарабатываем на контекстной рекламе Яндекс еще больше.

Стоимость клика в Google AdWords

Тем, кому больше нравится зарубежный контекст Гугл Адсенс может проделать похожие манипуляции, но только с сервисом AdWords.

Опять же для того чтобы иметь возможность пользоваться всем функционалом Гугловских приложений потребуется создать электронный ящик Gmail.

Затем на главной странице Адвордс жмем кнопку "Войти в AdWords ".

вход в AdWords

Если вы пользуетесь сервисом первый раз, тогда вас попросят отредактировать настройки пользователя: электронный ящик, страна, часовой пояс и валюта.

настройки аккаунта AdWords

Оказавшись в аккаунте пользователя из меню выбираем «Инструменты» далее «Планировщик ключевых слов».

Планировщик ключевых слов AdWords

Из предложенного списка разворачиваем «Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории», где указываем анализируемые ключи, выбираем регион показа и жмем «Получить варианты».

настройки планировщика ключей Эдвордс

После этого в таблице с вариантами ключевых слов обращаете внимание на столбец «Рекомендованная ставка» это и есть стоимость бидов.

Только опять же учтите, что по итогу ваши доходы будут меньше, так как Гугл забирает себе почти 40% от этой суммы.

Стоимость клика запросов AdWords

На этом у меня все, думаю принцип поиска прибыльных ключей вам понятен.

Конечно же находить дорогие запросы не проблема, но вот чтобы еще по ним была мизерная конкуренция, это другой вопрос.

Ведь чем больше в нише рекламодателей, тем дороже реклама, но и конкуренция среди вебмастеров тоже будет приличной, так как каждый норовит создать сайт и собрать сливки. Но кто ищет, тот всегда находит...

Интересно узнать, кто-нибудь из моих читателей определяет цену клика для ключевых слов, под которые затачивает посты?

seoslim.ru

Почему цена за клик в Яндекс Директе высокие и как их снизить. Ответ здесь!

Почему цены за клик в Яндекс директе бывают высокими?

И что можно сделать, чтобы снизить цены за клик?

Эта статья состоит из двух частей, в первой из них я расскажу о том, почему цены за клик в директе бывают очень высокими, например, такими как на этом скриншоте.

А во второй части вы узнаете о том, какие есть способы снижения цены за клик и вы сможете их применить для своей рекламной кампании.

Причины дорогих кликов в Директе

Большая часть проблем в плане цены за клик возникает из-за кривой настройки рекламы, то есть когда люди не разобравшись во всех тонкостях, начинают настраивать себе рекламу и делают ряд ошибок, которых можно легко избежать. Либо они обращаются за помощью к дилетантам.

Как мы знаем в директе аукционная система, более подробно об этом Вы можете узнать из этой публикации.

Я возьму для примера ключевые фразы ремонт кофемашин DeLonghi и им подобные. Понятное дело, что меня не интересуют те люди, у которых нет этой кофемашин и даже те люди, у которых она есть, но работает исправно. Мне нужны конкретно обладатели поломавшихся кофемашин. То есть это довольно узкий сегмент целевой аудитории.

В тоже время люди, которые продают эти кофемашины, также не могут показываться по ключевым фразам, которые связаны с ремонтом этих кофемашин, это не целевая аудитория.

Ну что же мы видим, когда смотрим объявления конкурентов в интерфейсе Яндекс Директ?

Видим что присутствует наши конкуренты, которые тоже ремонтируют кофемашины. Но наряду с ними достаточно много людей, которые кофемашины эти продают, хотя им совершенно не нужно показываться по этим словам.

Но это полбеды, здесь есть люди которые просто ремонтируют бытовую технику, да возможно они и какие то кофемашины тоже могут отремонтировать. Но здесь есть люди, которые ремонтируют Infiniti. А если посмотрим дальше, то есть те, кто раздают займы онлайн и вообще здесь много рекламы никак не связанной с ремонтом кофемашин.

Это происходит по той причине, что люди не собирают все минус слова, они берут общие маски слов, в которых наряду с их целевыми запросами присутствует масса запросов из других тематик и для других целевых аудиторий.

Вот и получается, что все они участвуют в одном аукционе, люди которым нужен ремонт машин, люди которые продают совсем другой продукт, какие-нибудь кондиционеры. И разогревают его, ставки растут для всех.

Именно, из-за того что другие участники аукциона настраивают свою рекламу некачественно, мы все оказываемся заложниками ситуации, когда просто цены, точнее ставки, настолько высокие, что просто нет даже смысла рекламироваться.

Вот мы и плавно переходим ко второй части.

Думаю, уже понятно, что для того чтобы несколько снизить цену за клик нужно тщательно и продуманно делать настройку своей рекламной кампании.

Для этих целей я рекомендую обратиться к грамотному специалисту или пройти самому профессиональный курс обучения.

Подведем итог.

Нужно, прежде всего, ориентироваться на такой показатель как стоимость привлечения клиента, то есть, сколько вам понадобилось потратить денег, чтобы получить одного клиента.

Если у нас высокая конверсия, то может быть абсолютно всё равно, сколько мы платим за клик. Поэтому и получается, что одному рекламодателю очень тяжело рекламироваться в директе и ему кажется, что с него сдирают три шкуры, а другому при таких же ценах вполне комфортно.

У разных рекламодателей могут быть разные маркетинговые цели, крупным компаниям, главное охват аудитории и продвижение своего бренда, они могут вообще не анализировать только там они платят Директу, другим компаниям, у которых высокая конверсия сайта и люди очень хорошо заказывают и покупают. Тоже не очень важно сколько цена за клик они могут напротив повышать ставки чтобы показываться всегда на лучших местах.

Поэтому есть два момента.

Первый это подробно и грамотно проанализировать статистику своей рекламной кампании при этом нужно выявить сильные и слабые стороны, что позволит увидеть перспективу для улучшения мы можем понять, что мешает нам. А что напротив нужно улучшить изменить это, в конце концов, приведет к более высокой эффективности.

Второе, это скрытый потенциал в конверсии нашего сайта нужно постоянно проводить сплит-тестирования, чтобы выявить наиболее работающие комбинации заголовков в продающих текстах картинок видео и так далее, увеличим конверсию, например с 1% до 2% мы получим в 2 раза больше клиентов при тех же расходах. А если мы добьемся конверсии в 5%… Ну, в общем, вы понимаете.

Работа с контекстной рекламой она трудная, потому что нужно много анализировать различных данных и постоянно что-то улучшать.

К сожалению, она не работает по принципу настроил и забил.

Небольшая памятка

Как работать успешно с контекстной рекламой чек лист

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.

Фактор 1. CTR — кликабельность объявления

CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.

Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.

При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.

Фактор 2. Тематика сайта

От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
Поддержка менторов
Диплом
Cтажировка в топовых агентствах России
Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».

Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах

По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.

Фактор 3. Семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.

В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:

Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».

Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».

Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».

Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».

Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам

Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.

Фактор 4. Минус-слова

Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.

Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.

Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе

Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.

Фактор 5. Текст объявления

Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.

Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.

Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.

Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления

От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.

Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.

Фактор 6. Расширения объявлений

Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.

На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.

Фактор 7. Сезонность

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.

Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.

Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.

Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.

Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата

Фактор 8. Время показа

Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.

Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.

По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.

Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.

Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.

Фактор 9. Геотаргетинг

Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.

Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.

В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.

Фактор 10. Релевантная посадочная страница

Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.

Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.

Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.

Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.

Фактор 11. Конкуренция

Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.

В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.

Фактор 12. Брендовые запросы в кампании

Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.

Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.

Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.

Фактор 13. Тип устройства

Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.

Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.

Фактор 14. Структура кампаний

Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.

Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.

Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.

Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.

Фактор 15. Автоматические стратегии

Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.

При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.

Фактор 16. Статистические данные по объявлению

Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.

С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.

Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.

Фактор 17. Рейтинг объявления

Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления.

Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.

Фактор 18. Показатели качества объявления

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять.

Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.

Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок

При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR.

Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей.

Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.

Фактор 20. История домена

На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету.

Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен.

И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.

Вывод

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить.

Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.

Средняя цена клика в Яндекс Директ

Яндекс.Директ - эффективный инструмент привлечения клиентов. Базовые условия демократичны. Но реальная средняя цена клика существенно выше. Уровень трат зависит от тематики и количества конкурентов. Чем больше количество объявлений на странице “Все объявления”, тем дороже стоимость клика по конкретному поисковому запросу в Яндекс Директ. Однако даже при отсутствии конкуренции минимальный порог входа в спецразмещение устанавливается Яндексом. Если цена за клик ниже входа в гарантию, то объявление будет показываться только в рекламной сети Яндекс (РСЯ) и на странице “Все объявления”.

Стоимость рекламы в разных тематиках

Средняя стоимость рекламы различается в разных тематиках. Традиционно существуют высококонкурентные тематики. Это автомобили, недвижимость, строительство, банки, страхование и медицина. Раньше до введения в 2015 г. новых правил была распространена практика, при которой контекстная реклама размещалась по нерелевантным, но зато дешевым поисковым запросам. Таким образом, средняя цена клика существенно снижалась в Яндекс Директе. Сейчас реклама Яндекс должна вести строго на страницу с рекламируемым товаром или услугой, поэтому стала более популярной практика создавать лендинги, специально под контекст.

Для понимания общей картины стоимости рекламы мы подготовили таблицу по коммерческим запросам. Запросы даны без минус-слов и отсортированы по географическому принципу:

Москва и область;
Санкт-Петербург и Ленинградская область;
Россия, без Москвы, Санкт-Петербурга и Крыма.

Указаны “списываемые цены”, округленные до рубля в меньшую сторону. Стоимость клика дана по позициям:

Первое спецразмещение;
Вход в спецразмещение;
Вход в гарантию.

Запросы без учета показов в РСЯ. Подбор осуществлен с помощью Wordstat.Yandex. Использованы только высокочастотные запросы от 100 000 в месяц по фразе “купить +...” и от 7 000 - по фразе “заказать +...” по региону Москва и область.

Мы не даем никаких оценок, просто предоставляем статистику на 19.09.2017 г.

С помощью таблицы можно оценить уровень конкуренции и примерные расходы на рекламу. Средняя цена клика показывает примерный порядок расходов в той или иной сфере. Напр., 10 посетителей в Москве по запросу “купить диван” с первой позиции выйдут в 4200 руб. Для дорогих диванов такие расходы приемлемы, а для бюджетного сегмента - дороги.

Отдельные тематики слишком перегреты. Напр., окна, доставка пиццы, доставка цветов. Средняя стоимость клика составляет 2500 р., хотя в пицце и цветах - средний чек в 3 раза ниже.

www.ashmanov.com

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директе?

"Какая будет стоимость клика?" - вопрос, который нам приходится слышать довольно часто. Действительно, очень хочется знать еще до запуска кампании, сколько мы будем платить за рекламу. Ведь от этого значения будет зависеть наше решение: запускать контекстную рекламу или нет... Давайте разбираться!Если Вы уже имели дело с контекстной рекламой, в частности с Яндекс.Директом, то должны быть в курсе, что Директ работает по принципу CPC, то есть за каждый клик по Вашему объявлению списывается некая сумма с рекламного бюджета. Возникает вопрос: "Какая сумма списывается и вообще с чего она формируется?"

От чего зависит цена в Директе?

В Яндекс.Директе для определения стоимости клика действует принцип аукциона. Работает он таким образом, что ранжирует рекламодателей по показателям CTR (ключевой показатель) и качеству объявления (да-да, продуктивность объявления тоже влияет на цену). Тот рекламодатель, у кого эти показатели выше, попадает на первые места. Вот и весь принцип аукциона! На основании аукциона формируется списываемая стоимость за клик и она, как показывает практика, меняется постоянно. Именно поэтому важно заниматься ведением контекстной рекламы.

Также в процессе аукциона имеет значение и показатель качества аккаунта. На стоимость клика он не влияет, а вот на выдачу, есть мнение, что неким образом оказывает воздействие. Хотя сам Яндекс говорит, что показатель качества носит исключительно информативный характер.

Немаловажную роль играет и сайт (посадочная страница), на которую будут вести Ваши объявления. Если на посадочной странице встречаются ключевые запросы, по которым Вы показываете свое объявление, то цена клика для Вас будет ниже и показываться Вы будете выше. Это называется релевантностью страницы.

Влияние оказывает и карма домена и рекламного аккаунта. Говорим простыми словами: если в прошлом Вы уже запускали рекламу с Вашего сайта, но она была плохо настроена, имела большие цены за клик, маленький CTR и качество аккаунта, то Яндекс это запомнил и теперь, когда Вы вновь запустили рекламу на этот же сайт, стоимость клика для Вас будет выше. Но если работать с кампанией, то карма домена и аккаунта восстановится и цены клика станут уже приемлемыми.

Хотелось бы еще отметить, что как только Вы запускаете новую рекламную кампанию, в системе по ней статистики еще нет, поэтому для расчета стоимости клика будет браться оценочный CTR (на основе конкурентов Вашей ниши). Как только соберется статистика (за последние 28 дней) по Вашей кампании, то Вы уже получите "заслуженные" цены. Но они могут быть как выше, так и ниже оценочных - все зависит от качества настройки.

Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ

На основе статистики Яндекса средняя стоимость клика в Директе составляет 111 рублей.

Минимальная цена клика в Яндекс.Директ

Однако есть и такое определение как минимальная стоимость клика в Яндекс.Директ. Ее размер составляет 0,3 руб. То есть, Вы не сможете поставить цену клика ниже этого показателя.

Максимальная цена клика в Яндекс.Директ

Как ни странно, если и верхняя граница в стоимости клика - 2 500 рублей. То есть выше этой суммы кликов не будет.

webkitten.ru

Стратегия снижения цены за клик в Яндекс.Директ

Зачем снижать цену за клик в Яндекс.Директ?

Чтобы повысить рентабельность от вложений вашей рекламной компании, то есть повысить прибыль. И если у вас все хорошо с рентабельностью, то это видео не для вас.

Для того чтобы перейти к стратегиям давайте разберемся как работает Яндекс.Директ.

Первое правило Яндекс.Директ для рекламодателей — это то, что рекламодатели сами выбирают какую цену за клик им платить. Когда вы создаете рекламное объявление внутри Яндекс.Директ по определенной ключевой фразе система предлагает вам цены за клик, которые нужно поставить в соседнее окошечко. При этом есть две колонки — это рекомендуемая цена и фактическая (списываемая). То есть рекомендуемая цена например 75руб, а если пользователь кликнет по вашему объявлению, вы заплатите по факту 69 руб. Вы вправе проигнорировать эти цифры и поставить в окошко любую сумму, которую захотите. Например самую минимальную цену за клик — 30 коп. Через некоторое время смотрите есть ли показы по вашему объявлению и если показы идут, то все хорошо. Это значит вы получите и клики. Если показов нет, то скорее всего нужно повысить цену за клик.

Почему цены рекомендуемые и фактические отличаются? Все дело в «волшебном» аукционе, который происходит каждый раз, когда пользователи Яндекс вводят определенный запрос. Таким образом Яндекс себя застраховал и всегда будет получать прибыль по самым хорошим ключевым фразам. Потому что чем больше рекламодателей, тем цена клика выше.

аукцион и ценообразование Давайте разберем, как работает этот аукцион. Разберем его на примере аукциона Google AdWords. Дело в том что аукцион Яндекс.Директ изменился в сентябре 2015 года и он стал больше похож на аукцион Google AdWords. У нас есть тут два показателя, которые мы не увидим в интерфейсе Яндекс.Директ.

Показатель качества ключевой фразы. Похожий показатель есть и в Яндекс.Директ (продуктивность ключевой фразы), но он никак не влияет на цену клика. В Google AdWords это целое число, оно может быть от 1 до 10
Рейтинг объявления. По одной ключевой фразе один рекламодатель может создать несколько объявлений для теста и то из них, которое лучше себя покажет с меньшей ценой за клик, будет оставлено в рекламной кампании. В зависимости от рейтинга определяется позиция объявления, чем ниже рейтинг тем ниже позиция объявления в показах. На рейтинг влияет множество показателей, в том числе и не известных нам, но они составляют основу этой оценки. На основании этого рейтинга после ввода пользователем запроса, объявление занимает определенную позицию в выдаче. При этом ставки объявлений могут быть разными. Они не оказывают решающего значения на позицию показа объявления.

Теперь узнаем как высчитывается цена за клик

Нам необходимы такие показатели как Рейтинг объявления и Показатель качества чтобы вычислить цену за клик.

Сначала берется рейтинг объявления предыдущего рекламодателя, расположенного на втором месте 24 и делится на показатель качества ключевой фразы 7 и добавляется шаг аукциона 10 копеек то есть 0.1 рубля. Итого 24/7+0.1 = 3.52. Рекламодатель на первом месте в показе платит за клик 3 рубля 52 копейки. Таким же образом рассчитываются цены на остальных позициях. Таким образом на цену клика всегда влияют показатели предыдущего рекламодателя. Цена за клик не может превышать ставку в интерфейсе, обычна она немного ниже. Бывают исключения.

На что же мы можем влиять?

На цену клика. Какую цену мы укажем в интерфейсе, такую мы и заплатим. Эта цена влияет на рейтинг объявления и соответственно если мы поставим 2000 руб за клик, то мы обязательно будем на первом месте.
На CTR. Это показатель кликабельности объявления. На него мы влияем косвенно, потому что мы не можем взять и изменить его вручную. Мы можем влиять тем, что будем показывать наше объявление на более высоких позициях. Одно и то же объявление на разных позициях внутри Яндекса показывает разный CTR. Дело в том, что чем выше ваше объявление, тем по нему удобнее кликать, тем чаще по нему кликают интуитивно, соответственно CTR повышается.

Так же мы можем влиять на CTR тем, что отминусовываем ненужные показы. бывают такие фразы по которым есть показы, но пользователи не кликают по этому объявлению, потому что мы в этом объявлении даем им не то, что они хотят. Например они ищут что-то бесплатно, а в нашем объявлении уже написана цена. То есть нужно настроить объявление так, чтобы на запрос со словом БЕСПЛАТНО объявление не показывалось. Таким образом мы получаем только целевых посетителей на сайт. Таким образом мы получаем только целевых посетителей на сайт.

Так же мы можем влиять на CTR если в тексте нашего объявления присутствует запрос пользователя. Выдача Яндекса формируется как раз на основе запросов пользователей и из множества сайтов Яндекс выбирает только те сайты, которые наиболее точно отвечают запросу. Как сделать такой текст объявления? Для этого нужно использовать либо ШАБЛОН — то есть автоматическая подстановка ключевых фраз в текст объявления. Либо использовать принцип ОДИН КЛЮЧ — ОДНО ОБЪЯВЛЕНИЕ, то есть под каждый определенный запрос мы пишем индивидуальное объявление.

Каким методом вы будете пользоваться решать вам. Я лично использую и тот и другой.

Стратегии снижения цены клика

Переходим к стратегиям:

Разгон. Достаточно быстрая стратегия.

делаем правильное объявление (кликабельные, CTRистые)
платим более высокие цены за клик, чтобы объявления набрали клики
начинаем снижать цену клика (постепенно в зависимости от кликов от 10 до 30%). Это зависит от вашей ставки.
нащупываем дно, когда начинает сильно падать открутка и вас не устраивает
начинаем поднимать цену клика, чтобы найти баланс открутка-прибыль.

Бывает что снижают цену клика слишком сильно и объявление падает очень низко, и вы теряете потенциальных клиентов и прибыль. Все это очень сильно зависит от ниши, в которой вы работаете.

Медленная.

делаем правильное объявление (кликабельные, CTRистые)
платим комфортную цену
начинаем повышать если открутка медленная и нас не устраивает на 10-30%
при падении рентабельности мы снова снижаем цену и находим баланс открутка-прибыль.

↓ Скачать презентацию drive.google.com

Добавляете статью в закладки. Если есть вопросы, спрашивайте в комментариях.

Подпишитесь на YouTube канал

rek9.ru

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики