Аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ: как увеличить отдачу. Аудит рекламной кампании яндекс директ

Типичный пример аудита рекламной кампании

Чтобы найти и расписать эти ошибки, мне потребовалось всего 8 минут! Ниша – грузоперевозки в Иркутске.

1. В объявлении указано, чем занимается компания, но нет никакого предложения или преимуществ.

2. Быстрые ссылки неинформативны. Там также можно указать преимущества.

3. Все в куче: горячие, теплые, гео ключевики, переезд, хотя их надо бы отделить. Там, скорее всего, будут разные тексты и ставки (Авито, например – это теплый, если не холодный).

4. Стоит сделать отдельную рекламную кампанию по географическим признакам, и там особенно детально проработать операторы. К примеру, ключевик «грузоперевозки москва иркутск» можно представить: [Москва Иркутск], [Иркутск Москва]. Проработать аналогично все города, хотя бы крупные, и на них написать релевантные объявления, а в идеале – и посадочную страницу сделать на конкретное направление (или использовать сервисы, типаавтоматическая подмена контента). Возни много, зато конверсия высокая будет. Взять для начала хотя бы самые популярные направления.

5. Для грузоперевозок должно быть несколько сотен минус-слов, всё под завязку заполнено. А там сейчас всего пара десятков.

6. Есть вообще нецелевые ключевики, типа «переезд из россии». Ну, ясно же, что не грузоперевозки ищут. И кликов там нет.

нецелевой запрос

7. В этой теме очень важно особенно кропотливо подойти к операторам. А здесь их вообще особо не учитывали.

8. Больше половины показов в гарантии, в то время, как у вас там кликают в 13 раз меньше (CTR 0,99% в гарантии, 12,72% – в спецразмещении). Нужно стремиться в спецразмещение.

9. Есть несколько фраз с CTR 0-1% при немалом количестве показов. С ними нужно поработать.

10. Явно нет ведения кампании, по крайней мере глубокого. Выжимается 10% возможной эффективности.

Вывод:Рекламная кампания в Директе сделана плохо, это даже любительским уровнем не назовешь. Я бы вообще переделывал ее с нуля. Если с этой кампании есть заявки (а, в принципе, все не настолько плохо, чтобы их не было), то реально их может быть в разы больше.

Думаешь, у тебя Директ работает хорошо? А может, проверим? ;)

За бесплатным аудитом Яндекс.Директ обращайтесь к менеджеру по телефону:

8 (499) 649-54-17

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

Если информация была для вас полезной, и вы хотите поблагодарить автора, отправьте любую сумму на наш кошелек. Все деньги уйдут только на продвижение блога. В благодарность пришлем закрытый полезный для работы чек-лист.

direct-all-in.ru

Аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ

В настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе есть ряд хитростей, незнание которых может обернуться потерей денег. С помощью этого чек-листа вы можете быстро проверить, нет ли ошибок в вашей кампании.

Не хотите вникать сами? Поручите аудит нам! Это бесплатно и занимает 2-3 дня.

Эффективность использования рекламной сети Яндекса (РСЯ)

Реклама в РСЯ сильно отличается от рекламы в поиске:

Не все заголовки объявлений из кампании на поиске хорошо подойдут для РСЯ
Объявления для РСЯ можно и нужно дополнять изображениями для увеличения CTR
Стоимость клика на РСЯ существенно ниже, чем на поиске

В вашей кампании объявления для РСЯ выделены в отдельную кампанию, ставки настроены правильно, расходы на кампанию оптимальны.
Объявления для РСЯ оформлены хорошо, имеют соответствующие заголовки, добавлены картинки.

Особенности показов в регионах

В регионах конкуренция и стоимость клика ниже, чем в Москве. В удаленных регионах рабочее время отличается. Для использования этих особенностей на каждую группу регионов нужно создавать отдельные кампании.

Количество ключевых слов на одно объявление

Если на одно объявление приходится много ключевых фраз, вы не сможете получить скидку за высокий CTR. По части фраз CTR будет высоким, а по части – низким. В целом по объявлению CTR будет средним. Если фразы с высоким CTR выделить в отдельное объявление - вы получите скидку за хороший CTR и более дешевые клики.

Правильная стратегия

Выбор стратегии обуславливает то, по какому принципу показываются объявления и сколько стоит переход. Мы не рекомендуем выбирать автоматические стратегии из-за риска переплатить за переходы или получить некачественный трафик.

В вашей кампании выбраны автоматические стратегии

Недельный бюджет. Максимальное количество кликов
Недельный бюджет. Максимальная конверсия
Средняя цена клика
Недельный пакет кликов
Средняя цена конверсии

Вы контролируете бюджет, но кто контролирует переходы? Если бюджета не хватает системе ничего не остается как вести к вам боле дешевый трафик, если вы заложили много, система повысит стоимость перехода т.к. вы можете платить больше.

В вашей кампании выбрана стратегия «Наивысшая доступная позиция»

Ваши объявления показываются на самых дорогих местах. Не используйте эту стратегию, если не получаете значительно отдачи или если у вас нет автоматической системы контроля ставок.

Показ в блоке по минимальной цене

Соответствие заголовков и ключевых фраз

Люди концентрируют внимание на своем поисковом запросе. Если текст запроса (ключевой фразы) помещен в заголовок объявления, люди чаще его замечают. К тому же, если ключевая фраза совпадает с текстом объявления, Яндекс выделяет текст жирным шрифтом и это повышает заметность объявления.

В вашей кампании заголовки соответствуют запросам пользователей, это положительно влияет на заметность объявления, повышает CTR, и делает клики дешевле.

Уникальные тексты объявлений

Например: Ключ: пластиковые окна с ламинацией Заголовок: Пластиковые окна с ламинацией Текст: Окна с ламинацией от 7350р. Монтаж через 3 дня. Звоните!

Текст должен соответствовать ключевому запросу, важно показать цену за услугу или товар. В целом, чем более конкретным сделано объявление, тем приятнее оно пользователю. Кроме того, бывает полезно использовать “Call to action” - призыв к действию.

Тексты объявлений уникальны, четко отвечаю на запрос пользователя, повышают привлекательность.
В объявлениях использованы призывы к действию. Это выгодно выделяет объявления на фоне конкурентов.
В объявлениях указана цена, сроки или другие количественные показатели. Если у пользователя есть выбор, по какому объявлению перейти, он выбирает более конкретное предложение.

Дополнительные релевантные фразы

Опция в настройках кампании включает переходы с фраз, которых нет в вашей кампании, но которые Яндекс считает релевантными запросу.

Выключены переходы по дополнительным релевантным фразам. Вы получаете переходы только по тем запросам, которые выбрали сами. Переходы целевые, меньше отказов.

Дополнительная информация

Заполненные данные дают пользователю больше определенности, заранее отвечая на вопросы где и когда, дополнительные ссылки помогают сразу выбрать целевую страницу. Заполненное объявление занимает больше места, привлекает внимание и выглядит солиднее.

Все данные заполнены. Объявление занимает достаточно места, привлекает внимание и выглядит солидно.
Заполнены дополнительные ссылки. Объявление дружественно к пользователю дает возможно перейти на наиболее интересную страницу.
Указано время работы и контактные данные. Обеспечивает повышения уровня доверия пользователей.

Отдельные кампании на разные группы товаров и услуг

Разделение услуг по кампаниям облегчает управление. Например, включение и выключение акций, сезонных, региональных или ассортиментных предложений может осуществляться в 2 клика.

Фразы в кавычках

Использование фраз в кавычках оправдано только в том случае, если в кампаниях настроены объявления на каждую форму запроса “купить матрац”, “куплю матрац”, “купить матрацы” и т.п. В остальных случаях кавычки только уменьшат количество трафика.

Адекватность целевых страниц

Хорошая целевая страница, на которую приходит посетитель, кликнув на объявление, должна соответствовать ключевой фразе и тексту объявления. Если рекламируется конкретный товар, то в качестве целевой страницы лучше подойдет карточка товара.

На хорошей целевой странице размещена вся необходимая информация для принятия решения о покупке или начале сотрудничества и обязательно призыв к действию (звонок, заказ, заполнение формы).

Страницы соответствуют ключевым фразам и объявлениям.
На целевых страницах есть достаточная информация и призыв к действию.

Настройка статистики

Указан счетчик метрики. Привязка счетчика к кампании гарантирует корректное отображение данных Метрики в статистике Директа и данных Директа в отчетах Метрики.
Мониторинг доступности сайта включен. Если сайт по каким-то причинам будет недоступен, показы рекламы будут остановлены и бюджет сохранен. Если пункт будет
Включена разметка ссылок для Метрики. Для того, чтобы более точно отслеживать результаты рекламных кампаний в Метрике, в ссылку, ведущую с рекламного объявления, добавляется специальный параметр — метка yclid с уникальным номером клика.
Внешняя интернет-статистика (метка OpenStat) включена. Метка OpenStat позволяет аналитическим системам в том числе analytics и Яндекс.Метрика получать более точную статистику по переходам.
Настроены UTM - метки. Utm-метки добавляются к ссылкам на сайт и позволяют внешним системам собирать расширенную стат информацию по каждому объявлению.

aevrika.ru

Аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ: как увеличить отдачу

Какой бы успешной ни была рекламная кампания, нужно хотя бы раз в месяц проверять основные параметры и вносить корректировки. Если она интенсивно работала 1-3 месяца, статистики достаточно для полноценного анализа. Аналитики не любят рассматривать меньший период из-за риска, что недостаток данных приведет к неправильным выводам.

Корректировки ставок

Это один из основных пунктов, который позволяет повысить эффективность. Вы анализируете конверсии и отказы по:

Времени суток;
Регионам;
Возрасту;
Полу;
Типам устройств.

Например, сайт банковского брокера. Месяц назад в качестве мобильной версии выложили калькулятор финансовых услуг – без текстов и каких-либо описаний. Статистика эффективности рекламы на мобильных устройствах следующая (скриншот кликабельный):

Процент конверсий по итогам последних 30 дней 1,81%. Хотя до внедрения калькулятора он превышал 9.

Ситуация ухудшилась, но выводы делать рано. Если у вас установлен E-commerce в Яндекс.Метрике, можно посмотреть доходы контекстной рекламы в мобайле в отчете «Заказы» блока «Электронная коммерция». Также – в мастере отчетов Яндекс.Директа проверить ROI для рекламы на мобильных. Пример того же проекта:

ROI хоть и не убыточный, но не покрывает затрат на рекламу.

В данной ситуации нужно менять мобильную версию, но сначала – понизить ставки в мобайле. Если разбираться еще глубже, возможно, не вся рекламная кампания убыточная, а лишь некоторые группы.

Заходим в параметры кампании и добавляем корректировки ставок на уровне кампании или группы. Можно смело сокращать на 50%. Понизить еще сильнее в Яндекс.Директ нельзя, в отличие от Google Adwords.

Тот же принцип для других проверок. Вот пример распределения статистики по кампаниям и возрасту. Тут также много интересного:

Для некоторых кампаний можно понизить ставки для аудитории определенных возрастов. Если рентабельность совсем низкая – на максимум, либо на 20-30%.

Отключение объявлений

Помимо характеристик аудитории следует проверить ключевики, в этом случае – если достаточно кликов. Используем ту же статистику Яндекс.Директ исходя из ключевых фраз:

Получаем таблицу, которую нужно отсортировать по убыванию кликов или расхода. Нас интересуют фразы, которые набрали более 50 кликов. Статистически лучше брать от 100 кликов, но по опыту – от 50 вполне достаточно.

Одного месяца для анализа мало. Лучше, если данные хотя бы за 3 месяца.

Мы видим, что некоторые фразы за 3 месяца унесли по 10 000 рублей и более, при этом либо не окупились, либо ушли в абсолютный минус. Их следует отключить через интерфейс Директа. Если много – через Директ Коммандер.

Интерфейс Директа:

Далее отключаем все группы, где встречается эта фраза в неизменном варианте.

Увеличение бюджетов для выгодных ключевых фраз

По аналогичному алгоритму мы можем выделить эффективные фразы и увеличить их бюджет. Всё зависит от уровня ROI. К примеру, для нашего сайта финансовых услуг приемлемый показатель – выше 300%.

Построим таблицу среза статистики по ключевым фразам, упорядочим по убыванию числа кликов. Выберем фразы с нужным ROI:

Критерию соответствуют 3 фразы, с ними можно работать.

Смотрим средний недельный бюджет каждой фразы. У нас статистика за 3 месяца, значит, общий расход (20 239 рублей) делим на 12. Получаем 1 686 рублей.

Теперь можно поступить так:

Если вы использовали автоматические стратегии управления ставками, лучше создать отдельную кампанию из объявлений по выбранным фразам;
Далее, для новой кампании выбрать стратегию «Недельный бюджет» и установить этот бюджет в 2 раза большим, чем 1 686 рублей: 3 500 рублей для ровного счета;
Если вы использовали биддер или ручное управления ставками, удвоить ставки для выбранных фраз.

Несложные статистические выкладки помогают значительно повысить эффективность контекстной рекламы.

Попробовать сейчас

Попробуйте совершенно бесплатно

В партнерстве с