Как работать директологу. Про оплату. Строков никита директ отзывы
Мой отзыв о SpyWords, Спайвордс
SpyWords — один из моих любимых пунктиков в оптимизации сбора ключей. Спайвордс мигом парсит в кейколлекторе безумную ширину ключей. Все, что вы надумаете и не надумаете за 2 дня, он покажет сразу. Единственный недостаток — это цена. 2к в месяц.
Расскажу именно про работу с ним в Кейколлекторе, ибо то, что с него получается, надо сразу чистить. Причем, не шибко стандартным способом. Но если кейколлектора нет, можете пользоваться и веб-интерфейсом.
Как видите, найти Spywords ( спайвордс ) легко.
Вбиваем ключи, жмем «Начать сбор»
За момент 1.500 ключей по нише пластиковых окон. Как видите, появились даже слова «окна», «rehau» и еще 20 односложных ключей — не все годится для кампании.
Все это надо чистить. Причем, не советую из этого собирать минуса. Тут же широкие направления. Их можно удалить, а после парсить чистые направления и уже с них собирать минуса.
Рекомендую использовать Анализ Групп и переносить в соседнюю группу ТОЛЬКО ключи из спайвордс , содержащие нужные слова.
Скорее всего вам понадобятся слова, содержащие окна, пвх и тд. Заберите нужное, а мусор пусть лежит в исходной группе. Остатки уже можете забивать в вордстат и наслаждаться жизнью.
Тем самым вы не упираетесь в свою фантазию и экономите много часов времени.
Так же там можно посмотреть пересечения запросов вас и конкурентов в интерфейсе. Но я не фанат данных стратегий — лучше всегда делать все на максимум, не озираясь на конкуренцию. Это тратит ваш ресурс.
Мониторинг ключевых слов по конкурентам работает криво — показывает маленький неадекватый кусочек семантики. Но сбор направлений явно стоит этих денег и сильно облегчает настройку.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Как выбирать клиентов директологу
Хотелось бы, чтоб клиент был всегда прав, но услуга сложная, каждый понимает ее по-своему и приходится некоторым отказывать. О том, с кем лучше не работать.
Начну с описания хорошего клиента:
- Знает свою аудиторию досконально. Пол и возраст — мелочи. Кто такие, кем работают, что ценят в товаре, какими телефонами пользуются, какой цвет трусов любят. На все вопросы ответит подробно, от себя еще целый мануал по рынку напишет. С помощью таких ответов сайт заполняется за 15 минут, и конверсия растет на глазах. Про то, что кампанию после таких разъяснений делать проще простого, даже говорить не стоит.
- Постоянный бизнес. Если у человека есть портфолио за плечами, куча опыта, то это портфолио вешается на сайт, получается конверсия, реклама уходит не коту под хвост, а на выходе — пополнение портфолио для меня.
- Человек знает, что идет хорошо, что плохо. На старте есть приоритетные направления, есть понимание куда копать и каких клиентов легко открыть. Трафик легко превращается в деньги. Если у клиента есть деньги — клиент доволен.
В итоге — нужен действующий бизнес с адекватным заказчиком, который про свое дело знает все от А до Я.
Плохой клиент:
- Сайты у 95% отвратительные, во все надо лезть. Если бизнес новый, в отзывы и кейсы повесить нечего, то жизнь — боль. Отзывы крайне важны. Стоит учитывать, что часто сайт не конвертит именно поэтому.
- Кидаешь клиенту бриф, а он 2 поля из 20 заполняет. Вообще ответов не знает. Это означает одно — человек в своем деле ни в зуб ногой, надолго не задержится точно. Ни разу еще не получалось хорошо с такими людьми сработаться — любой бизнес строится на громадной компетенции.
- Дотошные клиенты. Я привык, что мой лендинг конвертит вполне теплых товарищей и, когда на фоне теплых клиентов вылезает персонаж, который задает 150 вопросов и не очень понимает ответы на них, а потом еще и спрашивает «А какие гарантии, что вы меня не опрокинете?», знайте — это жопа.
- А ДАВАЙ С ОПЛАТОЙ ЗА ЗАЯВКИ РАБОТАТЬ. Как правило, человек с паршивой посадочной площадкой, на которую самому лить не получилось, но свое творение говном признать тяжело, поэтому пытается скинуть ответственность на рекламщика. Идиоты, работать ни в коем случае нельзя.
- Еще одни хитрожопые бизнесмены. ДАВАЙ ТЫ МНЕ КАМПАНИЮ СДЕЛАЕШЬ А Я ТЕБЕ С ПРИБЫЛИ РАСПЛАЧУСЬ. Ага, 99% что у таких ушлых сайт собаки делали + человек в бизнесе второй день и в телефоне ничего не продаст. Даже у постоянных бизнесов никаких постоплат, оплат за заявок и прочей чепухи. Контекст — сведение ключа с объявлением, не больше. Я по своей доброте с сайтом помогаю, стараюсь человеку денег заработать, ибо иначе дело в долгосрочной перспективе плохо выживает.
- Интернет-магазины — плохо. Большинство интернет-магазинов — мелкие игроки, что делят рекламную выдачу с монстрами, которые имеют выстроенный бренд, анализируют трафик через нейросети, допродают через уникальные скрипты, емейлмаркетинг и тд. У них тупо конверсия в 3 раза выше. Вайлдберриес может себе позволить ставку в 20 рублей за «купить зимние штаны», когда обычный Вася с Москвы с тремя поставщиками от 5 рублей за клик будет в панике верещать. А придется платить 20, ибо другие платят. Браться за интернет магазины можно, только они должны быть действительно хорошие. Проблема в том, что в интернет-магазины лезет примерно столько же народа, сколько в услуги или продажи товаров через одностраничники. Вот только на хороший интернет магазин надо куда больше 100к и люди столько не вкладывают. Интернет-магазин — неповоротливое мероприятие с острым вопросом юзабилити. Накосячил в проектировании — все дело в жопу.
- Есть целый типаж людей, которые верят, что Директ + Лендинг Пейдж = это сука бомба, это все, что надо для бизнеса. Надо спускать людей на землю сразу же — 100% клиентов это нигде не дает. В городе до 500к вообще стоит забыть о контексте как об ощутимом источнике клиентов. Важно строить реальные ожидания от работы и не врать со ставками, охватом и, тем более, не обещать ОТ ДЕСЯТИ КЛИЕНТОВ в Ухрюпинске с населением в 250к.
Как я могу вам помочь?
Предыдущая статьяПро бизнес тренингиСледующая статьяОпросик.
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Мне сделали АУДИТ.
Отдыхаю вечером, приходит почта на телефон: «Мы проверили ваши кампании, все плохо». Смотрю первый пункт — «Не сделана кроссминусовка — это повышает цену клика». Мат, кладу телефон и еду в 2 часа ночи ругаться.
Пояснение. Клиент — ремонт стиральных машин в Питере. Если заглянуть в вордстат — спроса мизер. Человек, естественно, был предупрежден. Нормальная ситуация, когда клиентов хватает не всем и не всегда, но, видимо, я донести этого не смог, и люди прошли проверять информацию по стороне.
У меня там лежит 3 кампании на поиске, РСЯ НЕТ. Хорошие, чистые, все работает. А ниже — кампании клиента, штук 10 с названием «новая», допфразами, рся и тд. Классика, короче. Претензии по всему аудиту, естественно, приходят ко мне (увидите пункты, которые я просто не делал). У меня адские завалы, а тут такой сюрприз.
Вот сам аудит с комментариями. Делал какой-то фрилансер. Да, у него есть пачка отзывов по неделе работы, по 3 дням и тд. Вроде есть факты того, что он работает, но тезисы прям спорные.
Добрый вечер! Посмотрел ваши кампании и вот список ошибок: — Привет. 1. Отсутствует групповая минусовка, что повышает стоимость клика. — Тестировал, вообще нихрена не меняется. Я ее не делаю. Сразу понял — человек курсы пересмотрел.2. Отсутствует перекрестная минусовка, что повышает стоимость клика. — Туда же. 3. Общая минусовка не имеет достаточного количества минус слов. — В моих кампаниях все ок, в клиентских пусто. Минуса — СВЯТОЕ. 4. Общая минусовка составлена не на моменте ведения рекламной кампании, а на моменте создания, что значит – кампания не велась. — Песок целовать буду по которому фрилансер ходил, если покажет, как посмотреть когда что добавлялось.5. Заголовки и тексты объявлений не везде соответствуют ключевым словам, что повышает цену клика. — Проверенный факт: 1 объявление «пластиковые окна» (например), а внутри ключи «пластиковые окна купить», «пластиковые окна в Москве», «пластиковые окна недорого». Переделывается это под 1 ключ = 1 объявление — не меняется ровным счетом нихрена. Достаточная степень релевантности — смысловая. Да, на старте яндекс покажет ставку меньше, когда вхождение 100%. Но в конкурентной зоне жирнота может спасти. Для себя кампанию делал с 1 текстом на все ключи — вообще никаких проблем, стр 20%, клиенты звонят. В моих кампанях там ОК. 6. В заголовках отсутствуют ценники, в некоторых нарушен порядок слов. — понятия не имею, откуда взялось правило ценник в заголовок писать.9. Ютм метки отсутствуют. — Во время начала работы сказал, что для аналитики надо ставить метрику, отслеживание конверсий и подстановку номера. Прошло почти 2 недели, а этого нет. Причем дядя адекватный, говорит, хочу прям результат — все сделаем, что скажете. Короче, метрики толком нет, зато утм метки позарез нужны. Для неведающих — утм надо для сторонней аналитики, типа директ смотреть в гугл аналитикс или црмках. Иначе все и так прекрасно показывается.10. Не все компании разделены на поиск и рся, что повышает цену клика и убивает репутацию аккаунта и домена. — Простите, но это зловещий пиздец и гомосексуализм, который даже в справке описан. Цену клика не увеличивает, иногда такой тип по РОЙ может оказаться даже выше. Я постоянникам своим такие мусорные кампании наклепал дополнительно — поиск + РСЯ без минусов за мизерную ставку. Ниче, живут и работают в плюс. На карму СТР от тематических площадок вообще никак не влияет.11. Стратегии выставлены не верно, что ведет к ненужной трате бюджета. — Что такое неверные стартегии? 12. Не во всех кампаниях отключены показы по дополнительным релевантным фразам, что повышает цену клика. — В клиентских было, да. Но цену клика это напрямую не повышает. Добавляются ключи с гадким СТР, с примерно такой же ценой. Просто можно статистику в целом убить.13. Не во всех кампаниях подключен мониторинг сайта. — Хоть что-то полезное.14. Ставки для мобильных устройств не снижены, что ведет к пустой трате бюджета. — Сайт оптимизирован под мобилку. Ниша горячая. Не вижу никаких причин снижать ставку. 15. В списке запрещенных площадок, ничего нет, что означает – рекламная кампания не велась. — Что запрещать, если конверсии не отслеживаются? У меня вон кейс лежит где СТР 0.07%, а клиент доволен и имеет заявки. 16. В списке запрещенных айпи адресов ничего нет, что означает-кампания не велась. — У нас то все сидят со статических айпи, платят за это бабки, а потом идут скликивать конкурентов. (сарказм). По факту — надо ставить внешний мониторинг на сайт, отслеживать айпи, выгребать повторы и банить. При переподключении у товарища наверняка другой айпи, а вы забанили пол города у провайдера.17. Включен параметр учета остановленных объявлений конкурентов, что повышает цену. — да, специальная настройка, чтобы цену повышать.
Мой аудит содержит 5 пунктов
- Комментарии по статистике (насколько все плохо и в каких цифрах)
- Качество ключей (целевые — не целевые, отминусовано — нет)
- Качество объявлений (вопрос яркости и релевантности)
- Параметры кампании (тут в основном ругань на допфразы)
- Беглые советы по критическим ошибкам сайта.
В чем разница? 17 пунктов бреда и мелочи против 5 пунктов, которые свернут финансовый результат по кампании. Суть в том, чтоб показать релевантное предложение только тем, кому это надо. То есть, целевые ключи, хорошо отминусованные, а под них релевантные объявления. Если это есть — все ок. Мелочь и шелуха не исправят косяк в этих пунктах.
Пс. Не возьмусь за аудиты, забит насмерть до января.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Директ-профи Никита Строков (vk.com/direct_pro5) на страницах своего б
Реальный Директ
10 Nov 2017 11:03Директ-профи Никита Строков (vk.com/direct_pro5) на страницах своего блога рассказал, как запустить Яндекс Директ в дорогих нишах, и как получать дешевые заявки.
Стратегия подойдет к любой нише, если есть задача получать не максимум заявок, но максимально дешевых.
1. Выбор ключевых слов.- Берем все ключи, которые точно коммерческие и точно ваши. Не путайте их с информационными запросами. «Установка Windows» и «переустановить Windows цена». Очевидно, что второй ключ означает поиск услуги. В услугах самые жирные ключи +город.
- Собираем семантику из «услуги\товара + слова намерения», означающие коммерческую направленность ключа. (ремонт квартир москва, под ключ, цена, недорого и т.д.). Если не умеете грамотно минусовать — ставьте кавычки. Лучше потерять часть трафика, чем деньги.
2. Текст объявлений.- Пишем под все релевантные ключи с релевантной ссылкой. - Вписываем несколько основных характеристик товара — цена, сроки, стоимость доставки, опыт мастеров и т.д. Все в числовых значениях.
3. Настройка РСЯ — что важно?РСЯ лучше запускать тогда, когда протестировали сайт на поиске, и он показал свою работоспособность и окупаемость. Если есть задача за 3 мин слепить РСЯ — копируем кампанию поиска и вешаем туда яркую картинку, дающую понять, что вы продаете: joxi.ru/KAxJKqNc4YNYjm.
4. Выбор цены клика.- На поиске ставим ставку 30-50% от спецразмещения, а на РСЯ в 3-5 раз ниже, чем на поиске.- Запускаемся, смотрим. Мало охвата — добавляем ставку до тех пор, пока он не появится.
5. Проведем анализ.- Заходим в поисковые запросы Яндекс Директ, смотрим запросы, по которым вы показываетесь: joxi.ru/krDR3oGc0WaOW2, joxi.ru/VrwzLJNCKb9JDA.
tgchannels.com
Как работать директологу. Про оплату.
Статья для начинающих директологов. В начале, чтоб не испытывать лишний и необоснованный стресс, надо знать, как работать с клиентом.
Во-первых. Никогда ничего не делайте бесплатно — люди этого не ценят. И не вздумайте работать без предоплаты. Возьмите хотя бы тысячу — после внесения денег образуются обязательства. Люди реально будут пропадать без всяких причин, находить других исполнителей и т.д. У меня даже после внесения денег пропало 3 клиента. Я какую-то часть работы проделал, а в итоге хрен знает, где эти люди сейчас. Зато я просто так ничего не делал — у меня железное правило, без предоплаты работу не начинать. Даже если клиент 99% будет моим, я все равно без прихода денег на счет не начинаю шевелиться. Как показывает опыт, это оправданно. Даже если вы новичок — попросите хотя бы 500 рублей и отзыв после работы.
Еще одна причина не делать бесплатно — сядут на голову. Возьмите хоть сколько-нибудь, обговорите лимиты вашей работы. Если доволен и есть профит — пусть платит больше, покупает ведение и так далее.
Во-вторых, ни в коем случае нельзя работать с оплатой за результат. Сколько себя помню, оплату за результат мне предлагали люди с невероятно бестолковыми сайтами. «Пойдут заявки — мы оплатим!». Какого черта я должен оплачивать их ошибки с сайтом? Постоянно вопят, мол нам уже делали три человека кампании, все говно, мы вперед платить не будем! Или даже про плохих сеошников орут, которые с вами никак не связаны. Вот и пусть дальше со своим кривым сайтом идут. Утром деньги — вечером стулья. Вечером стулья — утром деньги.
К слову, меня один единственный раз опрокидывали с деньгами. (Иван Краснов, карликовый пидарас, привет тебе). Типа, давай я за обслуживание потом заплачу, с полученных денег. Я тогда ему кампанию заново переделал, он получил 17 заявок с нее и ни одну не открыл — бизнес молодость, чо. Пользуйтесь моим опытом. В 100% случаях берите предоплату и вторую часть перед заливкой кампании, никакой оплаты за результаты. Если у вас не получилось создать чистый трафик, написать кликабельные объявления — то просто верните деньги.
Кстати, если сайт существует, и есть нормальная аналитика, с конверсиями, а стоимость звонка подсчитана — то вполне себе можно вернуть деньги, если не стало лучше. То есть, если звонков столько же, а стоимость заявки стала выше — то вы реально сделали свою работу плохо. Как-то раз, в начале своего пути, я сделал так и был вынужден остаться без оплаты.
Если вы возвращаете деньги (и человек знал об этой услуге), то «очищайте» кампанию — заливаете левые ключи и левые объявления. Во избежании халявы. Нет денег — нет кампании.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
