Реклама юридических услуг. Опыт США. Реклама юридических услуг и продвижение юридических фирм
реклама юридических услуг. Опыт США
Бедняга Джон Бейтс. Он всего лишь хотел оказывать юридические услуги тем, кому государство не предоставляло право на бесплатную юридическую помощь, но кто не мог себе позволить услуги дорогостоящих специалистов.
Очень скоро он понял, что без рекламы ему не выжить. Чтобы его фирма с учетом специфики оказываемых им услуг и целевой аудитории держалась на плаву, ему было важно привлечь как можно больше клиентов. Реклама была верным способом для достижения данной цели, однако в середине 70ых годов это с высокой вероятностью означало лишение звания адвоката, так как реклама юридических услуг была запрещена из этических соображений. Бейтс и его партнер Ван Остин опубликовали в одном из изданий Аризоны свой прайслист. Как и предполагалось, они привлекли множество клиентов. И были лишены лицензии.
Небольшой конфликт местного значения приобрел государственный масштаб и стал предметом рассмотрения в Верховном Суде США - дело " Бейтс против Коллегии адвокатов штата Аризона" (решение от 27 июля 1977 года).
Представители Коллегии адвокатов утверждали, что адвокатская деятельность не может быть уравнена с торговлей мылом, шоколадом, кетчупом, поэтому постыдно заниматься рекламой так же, как это делают обыкновенные торговцы. Однако Верховный Суд США не принял доводы Коллегии и признал за юристами право на рекламу своих услуг.
Решение по делу Бейтса стало отправной точкой для развития рекламы юридических услуг в США. Наконец-то юристы перестали беспокоиться о том, что наличие у них визиток может привести к лишению лицензии.
К 1985 году десятки крупных компаний наняли своих собственных рекламщиков и совместно организовали Юридическую ассоциацию маркетинга. Некогда благородная профессия юриста стала превращаться в бизнес.
Компании искали новые способы привлечения потенциальных клиентов, осознавая необходимость наличия преимуществ перед конкурентами, но сначала делали это, мягко говоря, неграмотно.
Фирмы нанимали агентов по рекламе, чтобы их имя оказалось в любой газете, независимо от темы статьи. Было ли это эффективно? Нет. Но услуги пиарщиков продавались с невероятным успехом.
Тогда-то брошюры вошли в моду. 24-страничная одно-интервальная тяжелая для чтения проза. Никаких иллюстраций. На обложке только наименование компании. Скучные и неясные. Цвет можно было выбрать любой, если он входил в палитру 50 оттенков серого. Ни клиенты, ни даже сами владельцы фирм не могли прочесть эти нудные тягомотные тексты.
Но когда у фирмы-конкурента в конце улицы была такая брошюра, у другой фирмы тоже возникала в этом необходимость.
Также были не менее нудные информационные бюллетени, содержащие массу юридического жаргона и цитирования из кейсов. Целевая аудитория – занятое руководство, - никогда бы к ним даже не притронулось, но юридические фирмы продолжали выпускать их в большом количестве.
В то время маркетинговая стратегия заключалась в следующем: давайте посмотрим, что делают другие и сделаем то же самое. Маркетинг - тоже! Юристы не знали, как рекламировать свои услуги, но были убеждены, что в этом прекрасно разбирались их конкуренты.
Неэффективность рекламы была также связана с тем, что все решения принимались в больших сообществах, где каждый юрист имел полное право вето над любым предложением других. Идеи, которые имели хоть какой-то малый шанс на успех отклонялись юристами-консерваторами, потому как считали что делают все чтобы сохранить целостность и образ юридической фирмы.
Изменения были неизбежны.
В новом десятилетии они наступили. Робко, несмело компании стали отклоняться от стандартных маркетинговых схем.
Одна юрфирма начала использовать Times New roman вместо общепринятого Courier, что произвело невероятный фурор.
Впервые рекламное объявление юридической фирмы с фотографией юриста было опубликовано примерно в 1995 году и, конечно, привлекло внимание, даже несмотря на то, что дизайн скорее напоминал некролог.
Компании начали формировать клиентские группы, разрабатывать рекламные стратегии, но… реклама на начальном этапе была ужасна. Все фирмы были «большими», «умными», «умными и большими».
Изображения и содержание рекламы находилось под полным контролем рекламного сообщества, что неизбежно привело к эпохе полной банальщины. Наиболее популярны были следующие изображения:
1. Лампочка - «у нас есть хорошие идеи».
2. Шахматная доска - «мы стратегически мыслим»
3. Рукопожатие - «мы ваши партнеры»
4. Перчатки для бокса – «мы жестки»
5. Глобус- «мы глобальны. Однажды у нас было дело в Торонто!»
6. Колонны - «ну…мы юристы!»
Многие рекламы содержали 2 или даже 3 этих символа.
А потом одна из юридических фирм рискнула, и образ симпатичного бульдога превратился в известный маркетинговый талисман. А как же боксерские перчатки? Ну, со спортом пришлось завязать.
Во второй половине 90х соревнование за корпоративных клиентов ужесточилось. Фирмам нужно было доказать свою ценность. Клиенты стали гораздо более капризны, они ждали от фирм оригинальности.
Появлялись первые вебсайты. Нет, к сожалению, они не отличались особой оригинальностью. Чаще всего на них размещались фотографии офисных зданий и диванов (посмотрите, мы работаем в здании и у нас есть где присесть!).
Итак, прошло около 30 лет с момента принятия знаменитого решения по делу Аризона против Бейтса, и сегодня продажа юридических услуг в США уже стала разработанной дисциплиной. Международные юридические фирмы используют широкий спектр маркетинговых инсрументов. Печатные издания пестрят яркой рекламой. Фирмы готовы практически на все, чтоб их заметили, стремятся к оригинальности: резиновые уточки, песики в свитерах, младенцы с огромными глазами, юристы-серфигисты, целующиеся юристы, юристы-скалолазы. Некоторые из них выполняют определенные стратегические задачи, а глядя на другие просто складывается впечатление что автор кричит: посмотри на меня, посмотри!
Хотя, конечно, мы всегда можем встретить множество изображений глобусов, лампочек, рукопожатий и колонн. Просто некоторые вещи не меняются.
Так же как и фундаментальные основы маркетинга. Хотя, безусловно, они эволюционировали:
Печатные брошюры. Вместо сложного к восприятию подробного описания деталей практики юридической фирмы содержание брошюры ограничивается, как правило, информацией о вебсайте. Дизайн, стиль, интригующая обложка – все это побуждает вас к тому, чтобы вы прочли буклет.
Публикации. По-прежнему остаются средством для поддержания связи с большим числом клиентов, но теперь они сосредоточены на актуальной информации, которая отвечает потребностям рынка; содержат 10 способов чтобы, 5 причин для, учат экономить, тратить, распределять.
Слоган. «Лучше звоните Солу!». Или «2 часа.Точка» - слоган одной из юрфирм, гарантирующий реакцию на запрос клиента в течение двух часов. Хороший слоган сегодня отражает уникальность юр. компании.
Веб сайты. Сегодня есть у всех, за редким исключением. Блоггеры США ежегодно составляют рейтинг лучших вебсайтов юридических фирм (например, https://lawyerist.com/80660/best-law-firm-websites-2015-edition/) и, несомненно, у них есть из чего выбрать.
Несмотря на наличие большого числа маркетинговых инструментов, профессия юриста остается построенной на личных доверительных взаимоотношениях с клиентом. И сегодня юристы знают о клиентах все, включая любимую марку кофе.
Вот так удачно Джон Бейтс вышел из зоны комфорта, разместив цены на услуги своей фирмы в газете.
Что ж, как гласит русская народная пословица: риск-благородное дело!
P.S. Учитывая специфику деятельности юристов, ограничения по содержанию рекламы оказываемых ими услуг существовали и существуют во многих странах мира и сегодня. (Так, реклама юр. услуг в Великобритании была разрешена лишь в 1986г; в Италии закон, позволяющий рекламировать услуги юристов был принят только в 2007). Однозначной точки зрения по поводу целесообразности рекламы услуг юристов не существует.
Наталья Свечникова
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1. Освобождение от занимаемой должности директора
2. Выбор хорошей работы для себя
3. Отсрочка платежа: залог при продаже товаров с отсрочкой платежа
4. Дробление бизнеса: создание новых организаций взамен филиалов
5. НДС: услуги субподрядчикам
6. Уплата налогов: у банка отозвана лицензия
7. Налоговая проверка: надлежащее извещение
8. Юридическая фирма: нужен ли менеджер по продажам?
9. Залог как способ обеспечения. Метаморфозы требования, обеспеченного залогом
10. С чего начать свой бизнес: преодоление внутренних барьеров
vitvet.com
Как написать рекламный текст юридических услуг?
Реклама юридических услуг: образец текста
Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны — зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.
Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения — словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.
1. Создание преимуществ
Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт — это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.
Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.
Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.
Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.
Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.
2. Практика в цифрах
Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.
Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.
Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.
Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.
Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.
Хорошо: Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.
Продающий текст должен объяснить клиенту: вот решение вашей проблемы, тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
3. Структура
Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?
И главное — четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.
Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
jurmarketing.ru
Реклама юриста | Юридический маркетинг
Большинство юристов ломают голову над тем, какой сделать сайт, в каких газетах дать объявления, сколько баннеров повесить… К нам часто обращаются владельцы юридических фирм, которые оказались в кризисе. Все они задают один и тот же вопрос: «Где мне разместить рекламу юриста?».На самом деле гораздо важнее думать о том, что вы скажете клиентам, а не каким образом вы это скажете. В этой статье мы разберем распространенные стереотипы о рекламе юриста.
Реклама юриста
Продажа услуги вместо результата. Многие юристы до конца не могут понять, что клиент не покупает у вас юридические услуги. Он покупает у вас реализацию своих потребностей с помощью юридических услуг.
Вы заключите значительно больше сделок, если будете продавать клиенту его сэкономленные время и деньги. Стремитесь во всех своих маркетинговых действиях показывать клиенту, как вы поможете ему в этом.
Жертва рекламы.Мы часто спрашиваем юристов: «Зачем вы разместились в этом телефонном справочнике?» В ответ слышим: «Их менеджеры нам постоянно звонят, вот мы и разместились».
Помните, стратегию вашей рекламы должны определять вы, а не настойчивые менеджеры, которые продают вам рекламу.
Бывает и такое, что в один «прекрасный момент» в практике наступает кризис и клиентов не хватает. «Что делать?» — думает юрист-предприниматель. Ничего страшного! Он же привык терпеть боль и справляться со сложностями. И принимает решение: мобилизуем все финансы и грохаем их в рекламу! Что в итоге? Я называю это рекламным фейерверком: красиво, ярко, дорого… но бесполезно. Деньги потрачены впустую, эффект стремится к нулю.
Что же делать? Стратегия и еще раз стратегия! У нас есть осознанный подход к рекламе юриста, разработаны механизмы, бюджет, и мы ему следуем. Такой подход значительно эффективней, чем производимые многими «рекламные конвульсии».
Реклама юриста
Один метод рекламы юриста.Жизнь заставляет юриста рекламировать свой бизнес. И тут «на помощь» приходят рекламные агенты: «Вот у нас есть такой-то справочник, такая-то газета, наш дизайнер сверстает вам блок — и все: вы рекламируетесь». Иногда проходят годы, пока юрист начинает понимать, что он регулярно платит рекламщикам ренту, а реклама клиентов не приносит.
К сожалению, в маркетинге не существует «волшебной таблетки» — одного рекламного инструмента, который стабильно приносил бы клиентов. Как правило, работает так называемый маркетинг-микс — набор инструментов, которые В КОМПЛЕКСЕ приносят клиентов в ваш бизнес. Концентрация на одном носителе обычно создает черную дыру в маркетинговом бюджете, которая уверенно расходует ваши средства.
Реклама юриста
Глупый креатив. Как и в футболе, в рекламе у нас разбираются все. Не смейтесь, но мы не раз сталкивались с такими причинами выражения недовольства рекламой, как «слишком синяя» или «моему секретарю не нравится». Многие воспринимают рекламу юриста как творчество, как средство самовыражения. Вопросы эффективности и продаж отходят на второй план.
Отказываясь от принципа «Ваша реклама юриста должна продавать, а не раскрывать ваши творческие способности», мы наступаем на классические грабли.
Отсутствие конкретного предложения. Реклама должна продавать! Она не должна развлекать, учить, цель рекламы одна — продавать ваши услуги. Дайте конкретное предложение в рекламе. Ограничьте его по срокам и по количеству.
Так, вместо«Юридические услуги для бизнеса тел. +7495*********» напишите: «Регистрация ООО 4900 рублей + до 31 декабря комплект договоров в подарок».
Конкретные предложения всегда цепляют.
Реклама юриста
Реклама всего и сразу. Многие юристы рассуждают так: «Раз мы уж тратимся на рекламу, то впихнем в нее все, что предлагаем». Помните: такой подход неэффективен. Клиент просто не поймет. Одна реклама — одно рекламное сообщение. Например, хотите продать юридический аутсорсинг — продавайте юридический аутсорсинг.
Отсутствие ограничений в рекламе. Посмотрите, как рекламируются банки: «Оформите кредит до 31 марта и получите ставку всего 14 %». Подобные предложения создают искусственный дефицит, который стимулирует клиентов двигаться.
Отсутствие отзывов в рекламе. Отзывы предыдущих клиентов помогают снять страх у потенциальных клиентов. Берите у клиентов отзывы и используйте их своей рекламе. Это многократно повысит эффективность от вложений в рекламу.
Непродуманные точки контакта с клиентом. Вечная проблема: есть реклама юриста, указан телефон, но люди слышат короткие гудки. Почтовый ящик на бесплатном сервисе переполнен либо блокирует почту как спам. Скайп в рекламе не указан в принципе. Помните, нет смысла давать рекламу, если вы не готовы войти в контакт с клиентом УДОБНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТА образом. Как минимум, поставьте многоканальный телефон, сделайте надежную почту, заведите скайп.
Отказ от анализа результатов рекламы. Старайтесь создавать такую рекламу юриста, после запуска которой вы сможете замерить статистику. Сколько вы заработали, когда вложили в рекламу 50 000 рублей? Замер эффективности позволяет вам инвестировать в рекламу наиболее выгодно.
P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru
jurmarketing.ru
Как рекламировать услуги современного юриста
Современная экономическая ситуация вынуждает предпринимателей разрабатывать новые уникальные концепции и свежие оригинальные идеи, чтобы завоевать свое законное место под солнцем.
Рынок юридических услуг не стал исключением из общих правил. Сегодня юридический сегмент настолько плотно занят, что требуется изобрести что-то крайне интересное, чтобы увлечь потребителя именно своих услуг.
Как завоевать свою целевую аудиторию и удовлетворить ее потребности в собственных услугах?
Методы рекламы юридических услуг
Существуют разные способы продвижения на рынке услуг юридической или адвокатской фирм, которые выполняют широкий спектр профессиональных работ и желают оповестить о них потенциальных клиентов.
Многие из методов действуют давно и успешно, иные же абсолютно новые, но тоже весьма эффективные.
Как пример можно привести рекламу в интернете, которая охватывает огромные целевые аудитории в самых отдаленные местах страны. Правильно построенная рекламная компания по популяризации юридических услуг становится надежным другом и помощником в напряженной борьбе с многочисленными достойными конкурентами и является непременным элементом для успешного развития правового бизнеса.
И в самом деле, как же можно без рекламы отыскать нужные услуги и понять, что в этой фирме вам предложат именно те услуги, которых вы жаждете? Поэтому будь вы маленьким юридическим агентством или крупной юридической фирмой, вам не обойтись без различных рекламных акций.
Наружная реклама
Этот вид рекламы относится в стандартным и выполняется в виде перетяжек, красочных рекламных щитов, лаконичных информационных стендов и указателей, световых коробов. Первые из них устанавливают на декаду, остальные на месяц. Кроме того, используются рекламные вывески, где обозначено, что здесь принимают адвокат или нотариус и это очень эффективно в местах с высокой проходимостью людей.
Раздача листовок и расклейка объявленийК самым, пожалуй, распространенным видом рекламы относится распространение рекламных листовок, которые обычно раздаются во время пик среди большого потока народа, чем и привлекают определенный сектор целевой аудитории. Местом распространения зачастую становятся учебные заведения, спортивные мероприятия, налоговые инспекции, большие бизнес-центры с бесконечным потоком покупателей, общественный транспорт и другие хорошо посещаемые места.
Объявления развешиваются также в людных местах там, где высока вероятность в использовании услуг юриста либо адвоката.
Печатная рекламная продукция
Данный вид рекламы выходит в тщательно отобранных печатных изданиях, наиболее популярных среди потенциальных клиентов. Она может быть размещена и в небольшой газетке районного масштаба, и в крупном специализированном журнале — все это дает неоспоримый позитивный результат.
В таком важном деле, как реклама, не стоит пренебрегать дополнительными возможностями для продвижения услуг на юридический рынок. Это могут быть:прямые продажи посредством телефона;персональные выставки и конференции;адресные рассылки на электронную почту;кросс-продажи;создание персонального сайта; «сарафанное радио» и другие. Для успешной работы фирмы следует использовать все подходящие способы комплексно, тем самым повышая репутацию фирмы и интерес к ней. Источник: regserv.biz
www.gadgetstyle.com.ua
Поиск клиентов при оказании юридических услуг - Юридические консультации - Каталог статей
Поиск клиентов при оказании юридических услуг
Юридический бизнес. Поиск клиентов.
Продолжение предыдущей статьи .
Начиная свое дело в сфере услуг, начинающие предприниматели, как правило, сосредотачивают внимание на процессе исполнения заказов. Долго и тщательно продумывается как будут предоставляться услуги, а также много сил тратится на внешний антураж и организацию рабочего пространства, от цвета вывески до вешалки. О том, кому будут предоставляться услуги, неопытный предприниматель всерьез задумывается только когда закончит все приготовления, обставит офис и спокойно усядется за стол. Еще какое-то время идет ожидание: когда же в дверь начнут ломиться клиенты. Продолжительность этого периода зависит от величины стартового капитала. И только на голодный желудок приходит прозрение – надо вылезать на охоту.
Мне не удалось избежать этой ошибки. Советы опытных дельцов я воспринимал избирательно. К примеру, я был уверен, что достаточно открыть кабинет в проходном месте, при отсутствии в обозримом радиусе конкурентов, повесить вывеску и на следующий день у двери выстроится очередь клиентов. Место, и правда, проходное, в том смысле, что толпы людей проходят мимо. Мы с партнером не учли тот факт, что юридическая контора – это не булочная, при выборе нуждающимся в юридической услуге, месторасположение офиса юридической конторы находится в списке приоритетов на одном из последних мест. Наверное, ни для кого не будет секретом, что на первом месте в этом списке стоит вопрос доверия. А кому доверяют люди? Ответ: друзьям, знакомым и телевизору. Да, как бы не ругали телевизор за его скверну, но это лучший друг детства, который всегда рядом и всегда имеет, что сказать и посоветовать.
Для подавляющего большинства граждан совет друга выступает гарантом качества услуги или товара, которые присоветовал друг. Цена в этом случае также имеет второстепенное значение. В сфере юридических услуг происходит следующее: если человек не нашел среди друзей и знакомых наводки на юриста, то он идет к шоумену вроде Астахова. Это давно поняли все частнопрактикующие юристы и осознали тот факт, что репутация юриста нарабатывается не в судебных процессах и зависит не от количества выигранных дел, а от частоты мелькания на экране телевизора. Поэтому борьба за место в телевизоре идет не на жизнь. Поймите правильно, я не имею ничего против Астахова, напротив, считаю, что на сегодняшний день это один из наиболее успешных бизнесменов в сфере юридических услуг.
До сих пор я говорил про пути продвижения услуг для граждан (физических лиц). Самая прибыльная отрасль в этой области – уголовной право. Поэтому большинство соответствующих телепередач посвящены теме уголовного права.
Есть еще огромный рынок юридических услуг для юридических лиц (организаций). При выборе юридической фирмы директора предприятий руководствуются примерно такими же принципами выбора и поиска, как указано выше. Директора предприятий такие же люди и поиск юриста происходит по тем же каналам. Однако телевизору доверяют меньше, а что касается СМИ, то фокус смещен в сторону профессиональных и тематических печатных изданий. Более продвинутые обращают еще внимание на разного рода рейтинги. И все-таки большинство директоров предпочитают найти юриста через знакомых, благо деловые связи у директора всегда имеются.
На своем опыте могу подтвердить, почти все мои клиенты среди юридических лиц обратились по рекомендации знакомых.
Поскольку зашла речь о личном опыте, то далее перечислю какие действия были предприняты, какие дали результат, а какие оказались неэффективными.
Итак, по порядку про методы поиска клиентов, которые опробованы на практике:
1.Друзья и знакомые. Наверное, после всего изложенного выше, не нужно объяснять, что это самый надежный источник клиентов, а кроме того и бесплатный. Соответственно, первым делом я и поработал в этом направлении, то есть обзвонил знакомых и попросил рекомендовать меня при случае. Своим старым и новым клиентам тоже иногда напоминаю рекомендовать меня. Этот метод широко известный и банальный, но не упомянуть его нельзя. Надежный и стабильный источник клиентов. То же самое подтверждают все знакомые адвокаты, самый главный актив – связи. Связи нарабатываются.
Возможно, кому-то сразу вспомнится сетевой маркетинг с его неуклюжими адептами, эксплуатирующими дружеские связи. Должен заверить, что есть существенное отличие: в данном случае знакомые уведомляются. что в случае нужды, они могут воспользоваться моими услугами, а не предлагается немедленно что-то приобрести или заняться продажами. Опять же, не имею ничего против сетевого маркетинга – это мощнейший инструмент при умелом использовании, но речь здесь не о нем.
2. Партнерская сеть. Так я плавно подошел к следующему методу, который имеет некоторые общие принципы с сетевым маркетингом. Данный метод не является никаким НОУ-ХАУ и давно применяется всеми предпринимателями. Заключается он в том, что заключается партнерское соглашение с организациями, работающими в смежных сферах. Предлагается обмениваться клиентами и/или предлагается выплата определенного процента с поступившего через партнера заказа. В моем случае такими партнерами стали: риелторы, адвокат по уголовным делам, бухгалтеры, нотариус, регистратор. Как уже говорил в первой части, выбрать партнера, которого можно было бы рекомендовать без ущерба для репутации, непросто, нужно быть уверенным в его добросовестности.
Следует иметь ввиду, что указанные партнеры также не занимаются активными продажами услуг моей конторы, а лишь присылают от случая к случаю нуждающихся в соответствующих услугах. Поэтому я попробовал найти независимых агентов, которые занимались бы продажами за партнерские отчисления. Это оказалось еще сложнее, чем найти партнеров по сотрудничеству. Проблема не в том, чтобы найти желающих, а в их компетентности. Я предлагал довольно высокий процент от привлеченного заказа и не ставил никаких жестких условий, поэтому откликнувшихся на предложение было много. Но практически 99% заинтересовавшихся не способны что-либо продавать целенаправленно. Оно и не удивительно – те, кто могут и умеют продавать, давно уже этим заняты.
Все же, несмотря на перечисленные трудности, это направление работает и дает довольно стабильный результат.
3. Продвижение в СМИ. После моих выводов по поводу уровня доверия к СМИ, естественно я не мог оставить это направление без внимания. Но здесь есть существенный недостаток – требуются значительные вложения средств. Правда, недавно я узнал о способах пролезть в СМИ бесплатно, но для этого необходимы большие затраты времени и усилий, необходимо немало суетиться. Чтобы заняться этим направлением, мне придется оставить судебную практику, поскольку на все времени не хватит. Кое-какие шаги предпринимаю по мере сил.
Начинал же работу в этом направлении с одного интересного проекта, опытом которого хочу поделиться. Как-то в Интернете я вычитал о том, какой огромный эффект дает предпринимателю издание собственной небольшой газеты. Я немедленно загорелся этой идеей. Происходило это, когда я только оставил работу по найму и мыслил тогда соответственно. В общем, я за месяц с нуля освоил верстку и собственноручно сверстал газету на 8 полос. Статьи тоже писал сам. Тема газеты, разумеется, была правового характера. Деньги на печать взял у партнера/арендодателя, убедив и его в необычайной эффективности этого метода рекламы, взамен в газету поместил блок о нем. Смешно вспоминать, но распространял газету тиражом в 3000 экземпляров тоже сам при помощи коллег и близких. Второй выпуск газеты уже в 5000 экземпляров издали и распространили при помощи фрилансеров. Кстати, газету я даже зарегистрировал в Роскомнадзоре и получил Свидетельство.
Ожидаемого эффекта газета не дала. Результат меня настолько разочаровал, что я забросил это занятие. Однако, думается, не все возможности были исчерпаны. Ведь газета была не рекламного характера, содержала полезные статьи и имела положительный отклик от читателей. Упущение в том, что не была организована подписка и еще в газете не содержалось грамотной рекламы нашей конторы. Реклама была слишком уж ненавязчива. Тем не менее, звонки были и несколько заказов поступили.
4. Реклама в печатном виде. Это рекламные блоки в печатных изданиях и листовки. На первое давно забили, поскольку эффект совсем не удовлетворяет. С листовками работать можно, хотя это низкий уровень (спам он и есть спам). Собираюсь поэкспериментировать с текстом, есть идеи, которые пока не реализованы.
5. Интернет-сайт. Как и у многих других фирм, в нашем случае это не реклама, а визитка. Не решился вкладывать средства в продвижение сайта в топы, поскольку не уверен, что даст адекватный затратам эффект. А затраты нужны немалые, есть идеи применить эти средства более эффективно. Сайт не считаю эффективным методом рекламы, зная специфику сферы юридических услуг, и учитывая отзывы от знакомых адвокатов.
Теперь пару слов об известных методах, которые мной не опробованы:
Бесплатные консультации. Есть такой нечестный прием. Дается объявление о бесплатной юридической консультации. Целью является завлечение потенциального клиента к себе в контору, где под видом консультации происходит активная продажа. Консультация дается неполная либо искаженная, с целью побудить клиента воспользоваться услугами, которые ему возможно и не требуются. Правда бывает, что клиенту действительно нужна юридическая помощь и консультации будет недостаточно. Но если быть честным с клиентом, то эту консультацию следовало бы назвать переговорами о заключении договора.
Этот прием применять не хочется, вроде пока без него обхожусь. Тем более, мы ориентируемся на предоставление полноценных юридических консультаций, а кроме того, что они платные, задачей такой консультации является минимизация расходов и предупреждение проблемы, а не ее создание. Но на платных консультациях много не заработаешь.
Как видно, это взаимоисключающие пути. Мы выбрали второй, рассудив, что надежнее создать лояльную базу благодарных клиентов. Время покажет, правы мы или нет, а применить описанный прием никогда не поздно.
Из вышесказанного не следует делать вывод, что за объявлениями о бесплатной юридической консультации кроются мошенники. Вполне возможно, что кто-нибудь действительно дает полноценные консультации бесплатно с той же целью наработать базу клиентов. Но в этом случае надо иметь хороший жировой запас пока начнет работать база.
Холодные звонки. Метод пока не опробован по банальной причине личной неприязни к этому приему, хотя для бизнесмена иметь какую-либо неприязнь – непозволительная роскошь. Да и руки пока не дошли. Под это дело надо нанимать опытного работника, поскольку обучать с нуля долго и затраты в итоге будут больше с учетом потерянного времени. А опытного работника еще надо найти и протестировать, а стоит такой работник недешево. Словом, метод довольно затратный. Надо сначала попробовать самому, прежде чем кого-то нанимать. Выработать сценарий беседы лучше самому, ведь кому, как ни мне, знать что предлагать.
Итак, я описал наиболее известные методы привлечения клиентов, проверенные на практике. Намеренно не стал описывать идеи и методы привлечения клиентов, которые пока не применил на практике, но планирую применить. Лучше описывать результат, чем идеи. А результатами я непременно поделюсь.
Источник: http://sudelko.ru/yuridicheskij-biznes-poisk-klientov/
*****Поиск клиентов при оказании юридических услуг
В интернете можно найти много историй создания успешных юридических фирм: некоторые владельцы бизнеса охотно делятся своими достижениями. Однако услышать от них секреты продуктивного поиска клиентов для юридической фирмы вряд ли удастся. Данный материал посвящен тому, как открыть юридическую контору и привлечь максимальное количество потенциальных клиентов.
Виды работ в юридической фирме
Рекламная деятельность юридической фирмы
Во-вторых, нужно заранее определить формат деятельности юрконторы: широкая или узкая специализация. Данный шаг позволит выявить целевую аудиторию, на которую следует ориентироваться во время реализации маркетинговых мероприятий.
Юридическая компания, открытие которой планируется в ближайшем будущем, может взять себе на вооружение следующие варианты поиска клиентов:
Источник: http://molodost.bz/bm/poleznoe/iskat_klientov/
*****Поиск клиентов при оказании юридических услуг
В настоящее время на рынке юридических услуг существует огромная конкуренция и зачастую небольшие фирмы просто остаются в тени, не говоря уже о юристах или адвокатах одиночках, которые попросту «затаптываются» более «крупными» коллегами. Происходит это из-за того, что люди предпочитают более известных и разрекламированных специалистов.
Но не только начинающие юристы сталкиваются с проблемой поиска клиентов, у крупных фирм тоже бывают застои в работе, когда всем старым клиентам помогли, а новые не идут.
Где найти новых клиентов юридической фирме?
Для начала стоит определиться с понятиями из маркетинга, ведь реклама юридических услуг относится именно к этой сфере деятельности. Вы могли бы обратиться к профессиональному маркетологу, но, давайте попробуем разобраться сами.
Возьмём за основу маркетинговый термин «потенциальный клиент» — частное лицо или организация, не являющиеся в данный момент клиентом, но входящие в целевую рыночную группу. Теоретически, при качественной работе юриста, все потенциальные клиенты могут стать реальными, но каждый контакт с ними стоит денег. Даже если вы просто снимете офис и оплатите размещение вывески на здании, это уже можно считать расходами на рекламу по привлечению клиентов. К сожалению, этого не достаточно. Обычно, люди не заботятся о том, чтобы найти юриста заранее, ещё до возникновения возможных проблем. Начинают же его искать только тогда, когда уже давно «горит», до последнего оттягивая неизбежное, слушая советы «сведущих» знакомых и так далее.
Выбор юридической сферы деятельности
Поэтому, к вопросам поиска клиентов стоит подойти с умом. Для начала, лучше всего выбрать конкретную область, в которой будете специализироваться, например, наследство, земля или страхование. Главное, чтобы у вас был опыт в этой сфере или хотя бы минимум знаний для применения их на практике. Выбрали? Идем дальше.
Целевая аудитория, где она?
Если, к примеру, вы специализируетесь на регистрации ИП, ООО или ОАО — целевая аудитория или, как мы решили выше, потенциальные клиенты, находится в непосредственной близости от налоговой инспекции. Выбрали земельное право — БТИ, земельный фонд, кадастровая палата, а так же частный сектор вам в помощь. Оказываете услуги по вступлению в права наследства, оформлению доверенностей, либо схожие услуги, связанные с обязательным нотариальным заверением, тогда стоит оставить свои визитки в нотариальных конторах, в большинстве случаев нотариусы не против этого и тут возможны разные схемы взаимовыгодного сотрудничества.
Можно нанять промоутера, который будет раздавать листовки или визитки с предлагаемыми вами услугами, с текстом можно поэкспериментировать и напечатать несколько вариантов.
Также в местах предполагаемого обитания ваших будущих клиентов можно поставить билборд или повесить баннер с подробным описанием ваших услуг. Обойдется это вам от 5000 рублей, в зависимости от района, города и стоимости печати.
Неплохой вариант заслужить положительную репутацию через суд. Судья может порекомендовать вас конкретному лицу, обратившемуся к нему за судебной защитой. Но если в вашей практике существуют значительные «косяки», то все шишки упадут на судью, так как он посоветовал обратиться за помощью к низкоквалифицированному юристу. И ваша репутация значительно пострадает.
Одним из вариантов по поиску клиентов может являться реклама в разнообразных юридических изданиях, на телевидении и радио. Но такой вариант подходит скорее сформировавшейся юридической фирме, а не начинающему юристу, так как требует определенных финансовых вложений.
Можно принимать активное участие в обсуждениях на юридических форумах. Давая краткие, четкие и правильные ответы, вы заинтересуете человека в дальнейшей работе с вами, и он не пойдет к другому юристу, следовательно, клиент ваш.
Проанализируйте рынок данных услуг, сравните расценки с аналогичными предложениями конкурентов и установите, для начала, цены пониже.
При наличии знакомых на телевидении или радио можно создать небольшую передачу по оказанию юридической консультации с онлайн звонками.
Все выше перечисленные способы зачастую оказываются малоэффективными, так как отнимают много времени и требуют значительных материальных затрат.
Как снизить затраты и повысить эффективность при поиске клиентов?
Сравнительно новым направлением в поиске клиентов является интернет. С каждым годом всё больше и больше людей используют сеть не только для развлечения, но и для ведения бизнеса. В том числе и для поиска юридических услуг и консультаций. Главная особенность юридической интернет рекламы (контекстной) в том, что вашу рекламу увидит человек, который ищет именно ваши услуги и нуждается в помощи. Эффективность такого подходя намного выше, так как вы платите только за того клиента, который уже заинтересован и перешёл по ссылке на ваш сайт. Да, это предполагает дополнительные расходы. Помните, мы с вами пришли к выводу, что каждый контакт с потенциальным клиентом юридических услуг стоит денег, даже если эти расходы не выглядят таковыми на первый взгляд.
До недавнего времени, для полноценного представительства в сети интернет вам было необходимо создать качественный и красивый сайт — лицо вашей компании, по которому клиенты судят о вашем профессионализме. Это подразумевало значительные расходы на программистов, дизайнеров и постоянную поддержку. К сожалению, без дополнительных затрат на рекламу и «раскрутку», клиентов приходилось ждать слишком долго. Но, с недавних пор всё изменилось. Наша биржа услуг предоставляет бесплатную площадку для рекламы вашей юридической фирмы, причём все сопутствующие расходы по созданию сайта, его технической поддержке и привлечению клиентов мы берём на себя. Размещение объявлений об услугах у нас совершенно бесплатно, соответственно вы ничего не потеряете, а приобрести сможете многое. Любая юридическая компания, юрист или адвокат зарегистрировавшиеся на нашем сайте привлекут большое количество клиентов. Не просто прохожих, мельком взглянувших на рекламный щит и продолживших спешить по собственным делам, как в случае с наружной рекламой, а именно тех, кто целенаправленно ищет юриста для решения конкретной проблемы. На нашей бирже финансово-юридических услуг регистрируются не только исполнители, но и заказчики, простые люди, которым нужна юридическая помощь. Все это вместе — делает возможным поиск клиентов быстрым, качественным, удобным и наиболее эффективным.
Какой бы из предложенных нами путей вы бы не выбрали, придётся много работать, чтобы заслужить доверие клиентов. Тогда клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать всем своим знакомым. Выполняйте свою работу максимально качественно, так как хорошая репутация — залог успеха в юридическом бизнесе.
Источник: http://vlegale.ru/articles/kak-privlech-novyh-klientov-yuristu-ili-advokatu-1234
*****Поиск клиентов при оказании юридических услуг
Реклама юридических услуг. Актуально: поиск клиентов
Каким же образом, наиболее легким и доступным и, плюс, охватывающим большую целевую аудиторию, можно оповестить потенциальных клиентов о существовании своей фирмы и сделать так, чтобы юридические услуги рекламировались действительно эффективно?
Течение повседневной жизни людей и ведение бизнеса неизбежно связано
с возникновением ситуаций, когда требуются грамотные юридические консультации
актуально сохранение и расширение клиентской базы становится в условиях кризиса,
Успешная реклама юридических услуг включает в себя исчерпывающую информацию:
Каким же образом, наиболее легким и доступным и, плюс, охватывающим большую
Казалось бы, невозможно реализовать все условия для эффективной (то есть
работающей с максимальной отдачей) рекламной компании, в каком то одном средстве
рекламы. Традиционные методы распространения информации не подходят для сферы
Однако, не все так безнадежно и есть средство рекламы, которое имеет возможность
быстро и качественно провести рекламную компанию, включив в неё максимум информации
о деятельности юристов, их услугах, ценах и режиме работы. При этом, реклама
может быть целевой, рассчитанной на людей, интересующихся услугами юристов,
здесь и сейчас. Это Интернет – реклама.
Все достаточно просто. Те продвинутые руководители фирм и предприниматели,
будь то производители или посредники, осознавая преимущества интернет-маркетинга
и, оценив в полной мере реальные высокие результаты такого продвижения собственной
фирмы, товара или услуг, уже отказались от прочих способов размещения рекламы
в пользу Интернета. Они рассматривают интернет-рекламу, как приоритетное направление
И действительно, в современном мире, где Интернет охватывает уже практически
все возрастные группы людей, его все чаще используют для получения нужной информации
о товарах и услугах. Простой поисковый запрос, и перед глазами пользователя
список тематических сайтов, на которых он находит все по интересующей его теме,
заказ такси, профессиональная химчистка
ковров. покупка автомобиля, туристические маршруты и многое другое, в том
числе и юридические услуги. Интернет настолько прочно лидирует в сфере донесения
информации, что адвокат. не имеющий собственного сайта, априори не
может быть конкурентоспособным. На сегодняшний день, создание и продвижение
сайта является основным методом привлечения клиентов. В соответствие с поисковыми
запросами пользователей сети Интернет Ваш сайт будет виден именно тем, кто нуждается
в юридических услугах и ищет необходимую информацию. Такой способ интернет-рекламы,
- постоянное расширение клиентской базы;
Источник: http://www.urprofy.ru/node/801
uslugi-juristov.my1.ru
Реклама для юристов - приведем клиентов в юридический бизнес
+7 (863) 226-76-29 + 7 (908) 500-39-20
+7 (863) 226-76-29 + 7 (908) 500-39-20
приведем новых клиентов в ваш юридический бизнес!
РЕКЛАМ НАСТРОЕНО: БОЛЕЕ 95
ЗАЯВОК СОБРАНО:
БОЛЕЕ: 65 300
СОЗДАДИМ ДЛЯ ВАС ПРОЕКТ, КОТОРЫЙ ОКУПИТ ВАШИ РЕКЛАМНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ НА 800% !!!
ПРОВЕРЕНО НА СОБСТВЕННОМ БИЗНЕСЕ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА ПОЧТУ
НЕ ДУМАЙТЕ, ПРОСТО ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Дарим +30 заявок от клиентов при заказе любого пакета рекламы!
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
- РЕКЛАМНЫЕ ПАКЕТЫ -
Рекламные пакеты на любой цвет и вкус, для любого сегмента юридического бизнеса
РЕКЛАМА:
"БАЗОВЫЙ БЛОК"
- Разработка адаптивного сайта в формате Landing Page
- Настройка Яндекс Директ и Google AdWords
- Подключение сквозной аналитики к сайту и рекламе
- Подключение формы захвата "юридический консультант"
- Гарантийное обслуживание
Для небольших компаний или для отдельной рекламы ключевой услуги или продукта. Генерирует целевых клиентов.
ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ?
ЦЕНА ЗАЯВКИ: от 150 руб. за шт.
ОКУПАЕМОСТЬ: ROI ~ 350%
ЗАЯВОК В МЕСЯЦ: от 100 шт.
РЕКЛАМА:
"ПОД КЛЮЧ"
- Создание мультилендинга (до 5 направлений)
- Настройка Яндекс Директ и Google AdWords с медийной сетью и А/Б тестом
- Подключение сквозной аналитики к сайту и рекламе (автоматизация отчетов)
- Подключение формы захвата "юридический консультант"
- Корпоративный дизайн и индивидуальный макет сайта
- Гарантийное обслуживание
Для рекламы всей компании в интернете. Полностью захватывает все сферы маркетинга. Работа маркетологов на аутсорсинге.
ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ?
ЦЕНА ЗАЯВКИ: от 150 руб.
ОКУПАЕМОСТЬ: ROI ~ 350%
ЗАЯВОК В МЕСЯЦ: от 200 шт.
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАЗРАБОТКА
Разработка индивидуального проекта по техническому заданию Заказчика!
ЦЕНА: договорная
В ЛЮБОЙ ИЗ ПАКЕТОВ СОТРУДНИЧЕСТВА ВХОДЯТ СЛЕДУЮЩИЕ ОПЦИИ:
Техническое обслуживание
Внесение правок в сайт и рекламную компанию в срок, указанный в договоре (от 1 мес. до 12 мес.).
Гарантии работоспособности
Гарантийное обслуживание авторских скриптов и программ
Адаптация рекламой компании
Изменение маркетингового курса при изменении окружающей среды
Актуализация ставок
Автоматизация изменения цены за клик согласно стратегии в рекламных компаниях
Консультации маркетологов
Отвечаем на любые вопросы, связанные с вашей рекламной компанией
Формирование отчетов на заказ
В любое время суток вы можете запросить отчет о работе вашей рекламной компании
Сопровождение тех. сервисов
Внесение правок в сторонние программы, которые использует ваш сайт
Руководство по эксплуатации
Подробно расскажем, как всем пользоваться и как попасть в нужный раздел.
- ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ОПЦИИ -
Установка CRM
CRM система для юридического бизнеса (интеграция с сайтом)
ЦЕНА: от 9 000 руб.
Настройка Direct
Настройка Яндекс Direct для определенной услуги
ЦЕНА: от 8 000 руб.
Настройка AdWords
Настройка Google AdWords для определенной услуги
ЦЕНА: от 7 700 руб.
Lending Page
Создание Лендинга для одной юридической услуги
ЦЕНА: 19 000 руб.
Мультилендинг
Создание лендингов для каждой услуги в формате "мульти"
ЦЕНА: от 39 000 руб.
Сопровождение рекламы
Актуализация рекламных объявлений, гарантии кликов
ЦЕНА: 5 000 руб. / мес.
Настройка рассылок
Подключение сервиса автоматических рассылок к сайту
ЦЕНА: 5 000 руб.
SEO продвижение
Продвижение сайта через ссылочную массу в интернете
ЦЕНА: от 12 000 руб.
КТО УЖЕ ПОЛУЧАЕТ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
От практикующих юристов до крупных компаний!
ООО "Фемида-Консалтинг"
Пакет: Индивидуальная разработка
Доп. опции: SEO продвижение
Результат: 162 заявки за 1,5 месяца конверсия 10%
Контакт: +7(343) 300-66-90
ООО "ЗауралФинКом"
Расширение: Реклама "Под ключ"
Доп. опции: SEO продвижение и личный маркетолог
Результат: 466 заявок за 3 месяца, конверсия 14,5%
Контакт: +7 (3522) 223 - 163
ПОСМОТРЕТЬ ДРУГИЕ КЕЙСЫ
- ПОЧЕМУ НАМ ДОВЕРЯЮТ -
Реклама проверена на собственном бизнесе
Мы разрабатывали маркетинговую стратегию для своего собственного юридического бизнеса. В итоге, получили уникальный инструмент рекламы.
Проверено на практике
В данный момент более 90 юридических компаний используют нашу систему привлечения клиентов в свой бизнес. Мы можем дать вам контакты для получения обратной связи.
Внедрено в систему франчайзинга
Все наши офисы, открытие по франшизе, используют данные инструменты маркетинга для привлечения клиентов. Сейчас таких офисов более 40 и все они идут только вперед!
Мы понимаем, что рекламируем
Мы знаем юридический бизнес как никто другой, мы им занимаемся. Для маркетолога важно знать, что он рекламирует и кто основной клиент. Для нас это не секрет - ваша реклама будет работать на 200%.
Мы знаем вашего клиента
Черты характера клиентов юридического бизнеса особенные. К ним нужен особый подход. Мы знаем, как не спугнуть клиента и как привести его в ваш офис - отработано на практике.
Рассчитываем на долгую работу
Мы строим долгосрочный серьезный бизнес и ищем партнеров, а не разовых клиентов. Работаем только на доверительных началах.
Даем гарантию на работу
Полная гарантия работоспособности всех сервисов и программ.
Лояльная система оплаты
Мы понимаем, что юридический бизнес складывается из постоянных доплат по клиентскому договору. У нас действуют лояльные системы оплаты услуг.
Скидки и акции
Мы разыгрываем клиентские заявки среди партнеров, а также проводим бесплатные технические модернизации победителям акций!
ЗАКАЖИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Отправим вам на почту:
- Презентацию маркетинговой программы для юр. офиса
- Отзывы партнеров по городам
- Контакты партнеров по городам
- Расчет бюджета и инвестиций
- Коммерческое предложение с условиями вашего города
Обсудим по телефону:
- Этапы внедрения рекламы
- Специфические условия вашего региона
- Примерный показатель ROI в вашем регионе
- Рекомендации по выбору опций для вашей юридической компании
20 клиентов из вашего города в подарок!
- Контакты компании
- Персональные данные
Отправляя заявку с данного сайта вы даете свое соглашение на обработку персональных данных. Информация на сайте (цены, описание услуг, сроки работ, прочая информация) может отлиться от действительности. Просим уточнять информацию по телефону +7 908 500 39 20 или по почте [email protected]
Сайт не ведет коммерческую деятельность он-лайн, отправляя заявку с данного сайта пользователь ничего не покупает, а только заказывает консультацию со специалистом проекта FemidaForce
проект femodaforce 2017
femidafors.ru
Реклама юристов, юридических компаний и услуг в Москве в агентстве Красное Слово
РЕКЛАМА ЮРИСТОВ И ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙАгентство юридического маркетинга «Красное Слово» оказывает весь комплекс услуг по разработке, размещению и оценке эффективности рекламы юридических услуг. Юридическая реклама – одно из приоритетных направлений нашей профессиональной деятельности с 2008 года.
Зачем вам реклама юридических услуг?
Экономическая ситуация, юридические услуги, реклама, технологии – все эволюционирует с молниеносной скоростью. Сегодня, чтобы быть конкурентоспособной компанией, необходима эффективная юридическая реклама. Только эффективная она способна обеспечить уверенность в завтрашнем дне, стабильное развитие вашего бизнеса. Дилетантский подход уже давно не оправдывает себя. Период зарождения юридического бизнеса в России, когда спрос на правовые услуги превышал предложение остался в далеком прошлом.
Юридическая реклама от лидера
Каждому нашему клиенту мы готовы предложить размещение рекламы на самых эффективных площадках по специальным ценам. Наша реклама юридической фирмы (компании) опирается на широкий спектр как бюджетных, так и эксклюзивных решений. Что немаловажно, прежде чем приступить к реализации каждой рекламной кампании мы осуществляем тщательное медиапланирование.
Реклама для юристов подразумевает:
- реклама в Интернете;
- наружная реклама;
- печатная реклама;
- внутренняя реклама;
- реклама в СМИ;
- прямые продажи;
- кросс-продажи;
- e-mail-рассылки.
Реклама для юриста – это основа притока новых клиентов наряду с сарафанным радио, которое также принято относить к одной из форм позиционирования. Она должна не просто информировать потенциального клиента о возможности решить тем или иным образом актуальную для него проблему, но и взывать доверие к компании, конкретному специалисту.
Как показывает практика, из всех форм продвижения правовых услуг, реклама юристов в Интернете демонстрирует максимальную эффективность. Это не только контекстная реклама для юридической фирмы в Яндекс.Директ и Google Adwords, но и реклама в социальных сетях, баннерная, вирусная. Особенно хорошо зарекомендовала себя лидогенерация. Лидогенерация – это процесс сбора контактной информации (телефонов, электронных адресов…) потенциальных покупателей юридических услуг.
juristmarketing.com
