Как продвигать микробизнес в сфере услуг, чтобы пробиться в высшую лигу. Продвижения бизнеса
Способы продвижения бизнеса в интернете
Привет, на связи Игорь Зуевич. Позади остались времена, когда эффективная реклама включала в себя размещение афиш по городу и раздачу визиток. Сейчас для продвижения бизнеса используются современные механизмы, которых в интернете достаточно много и можно подобрать для раскрутки своих услуг или товаров наиболее удобный механизм продвижения.
1. Сайт для продвижения бренда
Сайт — это площадка, на которую попадает заинтересованный клиент. Значит каждая реклама должна по ссылке переводить непосредственно на ваш сайт. Чем качественнее будет его наполнение, тем больше вероятность заинтересовать аудиторию. Наличие отзывов, понятного и удобного каталога, простого интерфейса, описаний, полезной информации побуждают посетителя к действию — позвонить, написать, заказать.
Легко загружаться сайт должен со смартфона, компьютера и планшета. Для небольшой компании достаточно будет создания лендинга. Это сайт-визитка, где на одной странице размещена вся необходимая информация о компании, предоставляемых услугах.
Для больших предприятий необходимо создание полномасштабного многофункционального сайта со специально разработанной структурой.
2. Использование контекстной рекламы
Это очень результативный инструмент для раскрутки собственного бизнеса. Контекстная реклама представляет собой объявление о бренде, связанное с темой запроса. Таким образом удается при вводе в поисковую систему определенного вопроса отображать максимально подходящие по контексту объявления. Например, пользователю, который ищет информацию о покупке металлических дверей, будет автоматически показана реклама интернет-магазинов, фирм и компаний, специализирующихся на их изготовлении, продаже.
Плюсами такого способа являются:
- Высокая скорость завоевания новых уникальных посетителей. Их число моментально увеличивается и не снижается в течение времени, а держится на высоком уровне.
- При правильной настройке специалистами контекстная реклама будет работать самостоятельно, без вашего участия.
- Расходы на нее просто контролировать, эффективность легко и удобно отслеживать.
- На выбор есть несколько разных площадок.
К минусам можно отнести стоимость. Контекстная реклама обойдется недорого, но для маленькой компании, скорее всего, окажется нерентабельной.
Контекстная реклама используется для многих поисковых систем, но максимальный эффект в нашей стране возможен благодаря рекламе в Яндекс и Гугл.
3. Социальные сети, как инструмент продвижения бизнеса
Соцсети выгодны, в первую очередь, благодаря большой популярности среди населения. В свободное от работы время только ленивый не листает новостную ленту.
В последнее время максимально возможную популярность набирает Instagram. Именно здесь лучше всего продвигать товары и услуги для женщин — белье, одежду, косметику, парфюмерию, давать рекламу мастерам бьюти индустрии, ведь основную аудиторию составляют девушки 18-40 лет.
Для серьезных компаний подойдет Facebook, поскольку это высокоинтеллектуальный ресурс, основу пользователей составляют активные мыслящие люди.
“Одноклассники” — соцсеть популярная среди мужчин и женщины 30 лет и больше с разным уровнем достатка и социальным статусом. Делать упор на нее не стоит, использовать лучше только в качестве дополнительного инструмента, то есть, если уже есть свои группы, страницы в других соцсетях.
Очень распространена, преимущественно среди молодежи, социальная сеть VKontakte. Здесь можно продавать различные товары и активно рекламировать услуги, главное активно заниматься поиском заинтересованных людей.
Как видите, если вы уже знаете о том, что есть три наиболее эффективных способа продвижения бизнеса в интернете, то используйте действенные приемы по продвижению бизнеса в интернете, которые помогут быстро раскрутить свой бренд. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами, — Игорь Зуевич.
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Закрытое Master Mind сообществоМастера партнерских программПартнерский Маркетинг для Новичков
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 советов от экспертов для создания успешного канала в Telegram
Оставьте комментарий к этой статье ниже
igorzuevich.com
5 способов как бесплатно продвинуть свой бизнес
Как бесплатно продвинуть свой бизнес
Существует множество способов, как бесплатно продвинуть свой бизнес, запомниться своему клиенту и занять лидирующие позиции в своей нише. Однако все они требуют наличия другого ключевого для бизнеса ресурса — времени. Оно помогает нам лучше узнать своего клиента, оценить разные подходы и эффективность влияния средств продвижения, а также добиться намного более значительных успехов в маркетинге даже при ограниченном бюджете. Мы расскажем о наиболее эффективных онлайн- и офлайн-способах как продвигать бизнес в Интернете.
Использование блогов
Ведение блог позволяет реализовать стратегию мультизадачности: вы можете рассказать клиенту о вашем продукте, жизни и новостях, происходящих внутри компании, создать человечный и дружелюбный образ организации при общении с клиентами, а также сократить дистанцию между бизнесменом и клиентом. Существует множество платформ, которые вы можете использовать чтобы бесплатно продвинуть свой бизнес в Интернете. Для ведения блогов используйте бесплатные сервисы, такие как WordPress или Tumblr, которые предлагают удобные дизайнерские решения, непохожие друг на друга (очевидное преимущество перед тем же LiveJournal), и позволяют идти по пути мультимедийности: загружать фото, видео, иллюстрации, дублировать посты в социальных сетях.
Все записи в бизнес-блоге, как правило, можно разбить на несколько категории или рубрик: они либо рассказывают о жизни внутри компании, либо о продукте, которым она занимается. Мы уже писали о том, какие идеи для корпоративных блогов можно также использовать. Понимание принципов SEO может обеспечить достаточно высокое ранжирование в поисковых системах, благодаря написанию качественных статей. Существенное внимание стоит уделить оформлению и написанию заглавного поста. С помощью этого люди будут быстрее понимать, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить.
Можно подписаться на другие интересные блоги, читать их и комментировать. Люди обязательно придут посмотреть ваш блог, и, если он их заинтересует, будут читать его и рекомендовать своим друзьям-блогерам. Блогерское сообщество обычно очень тесное, поэтому люди в нем прислушиваются друг к другу. Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы читателей. Важно своевременно реагировать на них.
Общайтесь с клиентами с помощью видео
Лучший способ реализовать сразу несколько целей — снять видео о своем бизнесе и выложить его на YouTube. Это не так сложно и дорого, как кажется. Вы можете снимать видео на телефон или попросить фотоаппарат или камеру у друзей, главное — наполнить ролик интересным содержанием. Основы монтажа тоже можно освоить самостоятельно, если запастись временем.
Дальше выкладывайте видео на Youtube, а если вы производите какой-то креативный продукт, лучше на Vimeo. Например, немецкий производитель наушников Sennheiser снимает простые видеобзоры, в которых рассказывает об особенностях разных моделей и проводит наглядную демонстрацию. Киевский магазин техники Fotos.ua публикует обзоры на все виды техники. Вот, например, видеобзор фотоаппарата Nikon.
Можно пойти дальше и снять целый фильм или создать видеоблог, содержащий регулярные выпуски, как это сделали основатели оренбургского магазина комиксов ComicZera. Они сняли почти получасовой пилотный выпуск, в котором рассказали о себе, своих читателях и любимых новинках.
Товары, рассчитанные на специфическую или узкую аудиторию, удобно продвигать по бартеру. Например, магазин музыкальных инструментов SkifMusic договорился с известным музыкантом Сергеем Табачниковым, который в своем видео рассказывает о разных моделях гитар из этого магазина, в обмен он может играть на них во время выступлений. Такую вариант продвижения можно успешно использовать для разных видов бизнеса: производите креативную посуду — договоритесь с местными рестораторами или блогерами-кулинарами, шьете сумки или аксессуары — подружитесь с модными обозревателями.
Как продвигать бизнес в Интернете с помощью фото
Этот способ не требует вообще никаких вложений. Создайте аккаунт в Instagram и каждый день публикуйте всего по одной фотографии. Это может быть что угодно: фотографии новой линейки продукта, иллюстрации трудовых будней, кадры с производства, изменения в дизайне, скрины забавной переписки.
Instagram обладает удивительным свойством: он позволяет практически всему смотреться привлекательнее, чем оно есть на самом деле, но при этом не требует кропотливой работы над дизайном. Можно пойти дальше и воспользоваться другими сервисами — Flickr или Pinterest. Если хочется чего-то большего, можно успешно использовать сервисы, позволяющие добавлять к фото текст, то есть рассказывать историю, например, Exposure. Сервис позволяет создавать фотоистории, отличается доброжелательным интерфейсом и очень красивым дизайном.
Если ваш бизнес связан с модой, красотой, путешествиями, фотосъемкой, организацией праздников и другими сферами, для которых важна визуальная составляющая, то этот сервис прекрасно подойдет для продвижения. Удачным аккаунтом в Instagram может похвастаться Владимир Григорьев, производитель дизайнерских кроссовок из Санкт-Петербурга. Он создает атмосферные фотографии, которые отличаются интересной художественной задумкой. Привлекательный аккаунт у владелицы бренда фартуков Love Home Love Карины Папян.
На Pinterest зарегистрировано не так много российских компаний, но и там встречаются интересные аккаунты, например, у Aviasales.ru.
Раздавайте визитки всем клиентам
Выше мы рассмотрели как продвигать бизнес в Интернете, а теперь поговорим об вариантах продвижения бизнеса в офлайн. Как ни странно, до сих пор один из самых эффективных офлайн-способов продвижения – это раздача визиток при знакомстве. Визитки нельзя назвать полностью бесплатным способом ведения маркетинга, однако они кроме удобства передачи непосредственно вашего контакта также позволяют реализовать креативные замыслы с минимальной затратой средств. Вам понадобится графическая программа (можно использовать самые простые, например, Microsoft Office Publisher), бумага и цветной принтер.
Если вы хотите привлечь внимание потенциального покупателя, используйте яркие цвета бумаги — зеленый, желтый, голубой. Необходимый набор информации для визитки — название компании, контактные данные и логотип, также желательно указывать дескриптор под логотипом, чтобы человек помнил, чем вы занимаетесь. Практика показывает, что лучше запоминаются креативные визитки. Они могут быть сделаны в виде чего угодно — скажем, терки для сыра, если вы продаете фермерские продукты.
Для бизнеса , занимающегося видеосъемками мероприятий, например, подходит идея полупрозрачной карточки, имитирующей видеорежим камеры. Учебный центр йоги может использовать визитки в виде ковриков для йоги. Наконец, визитки могут быть просто эмоциональными — улыбаться и подмигивать клиенту.
Кроме того, можно попробовать оставлять визитные карточки в непривычных местах — в кармашках сидений автобусов и самолетов, поездах, гостиницах, на столиках ресторанов, в книгах в магазинах и библиотеках.
Поделитесь своими знаниями
Если у вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день решаете огромный список зада, значит, вы обладаете опытом, про который вы можете рассказать. Проводите вебинары, пишите экспертные колонки, участвуйте в брифингах и конференциях. Поделитесь с клиентами и коллегами своими мыслями и работами. Не забывайте, что конференции посещают не только предприниматели, но и журналисты, блогеры, фотографы, даже студенты — все они могут в будущем стать вашими клиентами.
Конференция – это самый простой и удобный способ познакомиться лично со всеми, раздать визитки, продемонстрировать презентацию, собрать аудиторию и узнать как продвигать бизнес в соцсетях, показать ваши кейсы, видеоролики и фотографии, над которыми вы так долго трудились.
Если ваше выступление покажется людям интересным, они запомнят вас и расскажут о вас своим знакомым — это первая волна популярности. Если вы сможете вызвать доверие как личность, это распространиться на ваш бизнес и повысить лояльность клиентов. Если вы вовлечете собравшихся, они могут упомянуть о вас в журналах, продвигать ваш бизнес соцсетях без вашего участия, о вас начнут говорить — и это уже будет вторая волна популярности.
spark.ru
Как продвигать бизнес в сфере услуг
28 сентября 2015 Маркетинг, ПродвижениеРуководства по продвижению малого бизнеса и микробизнеса учат не высовываться. Ты копирайтер? Иди на биржи, узнай 100 секретов продвижения и заработай 3 копейки. Но зато стабильные 3 копейки! Ты дизайнер? И снова иди на биржи фрилансеров, борись за разовые копеечные заказы. Знакомо?
Меня зовут Кира Кам. Я руковожу агентством контент-маркетинга Business Content. Мы типичные представители малого бизнеса, как и многие наши клиенты. И, как и многие небольшие компании, мы стремимся к лидерству в своей нише.
Ещё недавно это заявление показалось бы неадекватным. Лидер ниши в представлении большинства — это огромная корпорация или как минимум звезда с мировым именем. Но мир изменился. Только за последние полгода мы разработали 40 масштабных контент-стратегий для очень небольших компаний. И мы видим возможности для серьёзного роста, даже если ваш бизнес — это только вы и ваши знания и навыки.
Подрыв Устоев и Срыв Покровов
Давайте начнём с развенчания мифов. Именно с такими стереотипными установками к нам приходят клиенты, чей потенциал позволяет завоевать если не мир, то сердца многих тысяч клиентов. Мешают лишь необоснованные страхи.
1. Крупные клиенты и большие бюджеты достаются гигантам
Это миф. Многие компании федерального и даже мирового уровня вполне успешно сотрудничают и с маленькими агентствами, и с частными специалистами. Когда мы только запускали своё агентство, одним из первых наших клиентов была компания La Moda. В то время агентство состояло из двух человек, и о нас никто не слышал.
2. К крупным клиентам нельзя пробиться без откатов и связей
И это тоже миф. К клиентам из высшей лиги нельзя пробиться только без одной составляющей — без очевидной выгоды.
3. «Сперва добейся!»
Ещё один миф заключается в том, что сначала вы должны снять офис, сделать крутой сайт, наработать огромное портфолио, получить десяток грамот и известность. И лишь после этого вы имеете моральное право обращаться к клиентам из высшей лиги со своим предложением. Не буду обещать, что каждый имеет шанс заполучить «Газпром» в качестве клиента. Но вот наш опыт.
- Мы работаем в режиме виртуального офиса.
- Наш сайт до сих пор недоделан и не заполнен, однако это не мешает зарабатывать и участвовать в заметных проектах. Например, один из последних — рассылка для организатора тренингов Тони Роббинса и Джордана Белфорта. Постарайтесь понять нас правильно: сайт важен, качество виртуальной витрины важно, но не нужно лелеять перфекционизм. Первые результаты вы можете получать, даже если ваша внешняя оболочка далека от идеала.
Так откуда всё-таки взять крупных клиентов?
А теперь давайте разберёмся, что делать, чтобы телепортироваться из бирж для фрилансеров в мир крупных проектов и больших бюджетов.
1. Перестаньте продавать услуги
В чём разница между обычным клиентом и клиентом из высшей лиги? Первый купит продающий текст, дизайн сайта, коуч-сессию, а второй не обратит на эту мелочь внимания. Крупным клиентам нужны решения задач. Именно за решения они и платят, а не за тексты, дизайн или что-то ещё. Если вы сможете понять эту разницу, то обязательно научитесь делать те самые предложения, которые попадают в десятку.
Поделюсь опытом продвижения очень сложной услуги, которая, на первый взгляд, не нужна никому. В числе прочего мы разрабатываем и внедряем корпоративные стандарты деловой и коммерческой переписки. (Даже звучит ужасно, правда?) Продать эту услугу в таком виде невозможно. Клиенты покупают не корпоративные стандарты, они платят за то, чтобы каждый менеджер в их компании писал компреды и деловые письма с одинаковой эффективностью.
Проверьте, что продаёте вы, а что действительно нужно крупным клиентам. И просто измените подачу.
2. Тестируйте предложение до официального запуска
Эту часть я пишу не только для вас, но и для себя — в назидание. Сейчас мы, как и некоторые из вас, находимся на пороге запуска новой услуги. Ещё пару лет назад мы просто кидали в мир неокрепшую идею, за что часто получали реальностью по амбициям. А это больно.
Чтобы вам не было больно, будьте умнее нас.
- Тестируйте новые услуги «на кошках». Берите проекты друзей и улучшайте их. Смело совершайте ошибки и набивайте шишки. Тестируйте снова. И снова. И так до тех пор, пока не доведёте технологию до ума.
- Начинайте продвижение вашего бизнеса или отдельной услуги до официального запуска.
Аудиторию нужно взращивать и нагревать, чтобы в нужный момент она была готова к покупкам.
Так любой старт будет проще. В качестве полезного опыта взгляните на агентство Аnother Point. Это «дочка» весьма известной компании Ingate. Официально это агентство открылось в 2015 году, а группу в Facebook они запустили аж в 2011! Четыре года они публиковали полезный контент по своей теме, собирали подписчиков, вовлекали будущих клиентов. Неудивительно, что в итоге старт агентства прошёл успешно.
Конечно, это не значит, что и вам нужно тратить столько же времени на нагрев аудитории. Но однозначно стоит проверять спрос и интерес, а также работать с аудиторией до старта продаж вашей новой услуги или комплекса услуг вашего нового бизнеса.
3. Откажитесь от слепой веры в традиционные инструменты продвижения
К примеру, холодные звонки до сих пор считаются главным способом найти клиентов. Так ли это? Да вовсе нет! Это доказывает и наш опыт, и опыт многих других компаний из сферы услуг.
Мы расстались с последним менеджером по продажам и полностью отказались от холодных звонков ещё три года назад. Теперь у нас есть отдел нетворкинга. Каждый сотрудник агентства, который заинтересован в карьерном росте, берёт на себя дополнительные обязанности и участвует в поиске партнёров и реализации партнёрских проектов. Мы не продаём наши услуги по телефону, не запускаем бесполезную в нашем случае контекстную рекламу, а действуем через партнёров. И это работает.
Попробуйте посмотреть на бизнес в сфере услуг со стороны. Возможно, и у вас холодные звонки и стандартная схема «контекст+лендинг» работают с нулевым результатом. Не бойтесь плыть против течения! Просто попробуйте заменить холодный звонок, например, бесплатным мастер-классом для дилерской сети вашего партнёра. Тестируйте разные способы продвижения и продаж, будьте критичными, а не доверчивыми.
4. Тренируйте зрение!
Есть один очень интересный вопрос: а почему, собственно, крупный клиент выберет меня? Бывает так, что и выгода в предложении очевидна, и канал привлечения клиентов подобран идеально, а клиенты как-то не идут. Причин может быть множество, но вот о чём точно не стоит забывать.
Если у вас есть видение, ваши шансы повести за собой не одного, а десятки или сотни клиентов нужного вам уровня, возрастают в разы. Что значит видение? Это конечная цель пути и набор неких ценностей, которые ваша аудитория разделяет.
Если вы пишете тексты для увеличения продаж, это ещё не видение. Кто их только не пишет! Но если вы можете объяснить смысл вашей работы, и если он вообще есть, то вам будет проще объяснить клиенту, почему стоит выбрать именно вас. Выгода + общие ценности = сделка века.
Попробуйте поискать смысловую надстройку в вашей работе. И сделайте её ещё одним аргументом в вашу пользу.
5. Выходите из тени
Проблема малого бизнеса не в том, что он мал. А в том, что он незаметен. Многие из нас могут назвать себя махровыми интровертами: мы сидим за своими компьютерами, работаем над качеством своих услуг, но мир о нас ничего не знает. А мы и не стремимся о себе рассказать.
Чтобы не было нужды долбить клиентов холодными звонками и выедать им глаза выпрыгивающей рекламой из каждого угла каждого сайта, из тени придётся выйти.
- Станьте евангелистом своего бизнеса.
Сделайте соцсети площадкой для трансляции вашей экспертности и ваших ценностей. Демонстрируйте ваши знания и навыки. Главное, делайте это регулярно и не жадничайте. Чтобы вами заинтересовались, наносите пользу до того, как у вас что-то купят. Вариантов может быть масса: онлайн-консультации по вашей теме, чек-листы и электронные книги для скачивания, бесплатный аудит…
- Учитесь нарабатывать связи.
Соцсети — клондайк полезных связей. В Facebook есть все, кто вам нужен: генеральные директора и собственники, руководители направлений и менеджеры самых разных компаний. Создавайте свою собственную сеть потенциальных клиентов и партнёров.
Не стесняйтесь написать и предложить бесплатно улучшить бизнес потенциального клиента тем же аудитом. Поймите, я не призываю вас работать бесплатно! Но если вы дадите зацепку для начала диалога с вами, если дадите возможность протестировать качество ваших услуг, то не будет играть роли, насколько вы известны, и сколько человек работает у вас в штате. Главное — очевидная выгода и результат.
Наверное, можно продолжить и написать ещё с десяток советов. Но эти были бы особенно полезны для нас, если бы кто-то захотел нам помочь лет 5 или 7 назад. Сделайте первый шаг уже сегодня: напишите потенциальному клиенту или партнёру, предложите очевидно выгодное решение типичной для его сферы задачи или найдите кого-то, на ком вы проверите эффективность своих новых услуг. Действуйте и не бойтесь претендовать на бюджеты клиентов из высшей лиги. Как говорится, вы этого достойны!
И не забудьте, что продвигать проекты учат на тренинге «Маркетинг для фрилансеров». Его можно пройти в записи или записаться в ранний список для участия в новом потоке.
Кира Кам, Генеральный Директор в Бизнес Контент.
Фейсбук: facebook.com/kirakam.writing сайт: kira-kam.ru
Статьи по теме:
www.azconsult.ru
Продвижение малого бизнеса: принципы, способы
Для малого бизнеса хороши вовсе не любые способы продвижения. Залогом эффективности кампании в данном случае служит не столько количество выделенных денег, сколько правильный выбор способов рекламы, её прицельная ориентированность.
Обязательные средства PR для ИП
Став индивидуальном предпринимателем, вы должны осознать, что отныне вся ваша публичная жизнь должна быть тесно связана с поддержанием имиджа фирмы.
Вы — лицо своей компании. Соответственно, начните продвижение дела с преображения самого себя.
Обновите гардероб. Не забывайте стричься и бриться (если вы — женщина, то ухаживать за кожей и пользоваться лёгкой косметикой).
Научитесь чётко, грамотно выстраивать собственную речь.
Личная активность
Обязательно отслеживайте все городские мероприятия, которые каким-либо образом пересекаются с направленностью вашего бизнеса, и участвуйте в них. Важно как можно чаще появляться на виду у целевой аудитории.
Держите магазин цветов? В день 8 марта бесплатно раздайте несколько веточек мимозы на молодёжном празднике. Занимаетесь репетиторством? Сходите на день открытых дверей в какой-либо вуз, пообщайтесь с абитуриентами.
Старайтесь периодически появляться на ныне модных выставках-ярмарках тематического характера. Не отказывайтесь от участия в официальных мероприятиях, которые организуются местными органами власти. Подобные встречи не всегда содержательны, но их можно использовать как прекрасную площадку для нетворкинга.
Создавайте завлекательные события сами. Например, проведите бесплатный мастер-класс по своему профилю деятельности или конкурс. Очень дорогой приз не обязателен. Даже если на кону будет стоять какой-нибудь банальный утюг за три тысячи, люди будут жаждать получить этот предмет на халяву».
Для того, чтобы вся суета не была напрасной, обязательно носите с собой визитки. Ни в коем случае не печатайте их на домашнем принтере — это выглядит очень несолидно. Закажите визитки в нормальном полиграфическом салоне, причём не поскупитесь на разработку персонального стильного логотипа.
Логотип пригодится и на случай раздачи флаеров.
Наружная реклама для малого предприятия
Маленькие компании часто злоупотребляют возможностями бесплатной рекламы — злостно заклеивают своими распечатками аварийные дома, остановки, столбы.
Смеем заверить вас, что подобными приёмами вы в некотором роде губите свой имидж. Крупная фирма никогда не станет кричать о себе со стены старой развалюхи, и — ваши вероятные клиенты это прекрасно понимают.
Лучше закажите красивый приличный баннер. Да, постоянно платить за баннеры — накладно. Зато стыдиться своей рекламы не придётся.
Очень хороший альтернативный вариант — реклама на автомобиле, для начала — на собственном. Заплатить потребуется только один раз — за её изготовление.
Реклама в СМИ
Иногда имеет смысл подать в СМИ. Чтобы выбрать подходящее средство массовой информации, оцените особенности своего коммерческого предложения и специфику населённого пункта. Вот вам для примера несколько соображений по поводу обращения в печатные издания.
Работая на уровне маленького райцентра, следует обязательно заказывать статьи и объявления в обычную информационную газету.
В некоторых городах среднего масштаба выгодно давать объявления в популярное рекламное издание.
При ориентации на покупателей из бизнес-сегмента или другой узкой ниши целесообразно продвигаться через публикации в специальных журналах.
Продвижение бизнеса в Интернете
Перспективный способ — пиар компании в «мировой паутине». Вы можете создать собственный коммерческий сайт (данное удовольствие стоит не так уж и дорого), создать живую группу в одной из популярных социальных сетей.
Если вы — не только руководитель своей фирмы, но и её основной работник, попробуйте вести интересный блог на близкую для ваших клиентов тему. Станьте в глазах покупателей своего рода экспертом, лидером.
Не брезгуйте форумами. Там легче всего найти людей, желающих получить совет, услугу.
Наконец, раскроем основной секрет продвижения малого бизнеса — вежливость по отношению к клиентам. Вежоливости в наше время мало, она удивляет и запоминается. Благодаря хорошему, человечному отношению к покупателю вы запустите мощную систему «сарафанного радио» — люди по собственной воле расскажут о вас своим знакомым.
Читайте также
biz-in-life.com
Продвижение бизнеса в интернете с минимальными затратами: 17 способов
Работая маркетологом, я слышал почти все варианты отговорок, почему бизнесмены не рекламируют свои компании. Но чаще всего я слышал довод, продвижение услуг в интернете стоит дорого.
Я решил написать эту статью, чтобы показать, что существует большое количество способов рекламы бизнеса за минимальную плату.
1. Начните с сайта или блога
Если хотите иметь уникальный дизайн или реализовать какие-нибудь специальные возможности на сайте, как на самых современных платформах электронной коммерции, тогда вам понадобится нанять специалистов, которые оказывают услуги продвижения сайтов в интернете.
Но если ограничен бюджет, то сможете справиться сами. Существуют бесплатные платформы, которые можно использовать для создания сайта, не потратив ни копейки! Например, блог на WordPress.
Придётся заплатить за домен и хостинг, но их можно найти дешевле $5 в месяц. За это минимальное вложение денег вы сможете построить неплохую базу для продвижения бизнеса.
2. Будьте активными в социальных сетях
Если ещё не использовали социальные сети для продвижения бизнеса, то вы упускаете возможность сделать свою компанию или продукт более известными.
Существуют достаточно дорогие специализированные сервисы для работы в социальных сетях. Но можно создать страницу вашего бизнеса в LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook и Pinterest совершенно бесплатно. А затем регулярно выкладывать в них интересный и информативный контент – вот отличный способ сделать бизнес хорошо узнаваемым среди целевой аудитории.
3. Добавьтесь в интернет-каталоги
В сети интернет существует множество бизнес-каталогов. Нужно убедиться, что ваш бизнес представлен в них. Например, Яндекс, Yahoo и Google предлагают такое размещение информации о компании. Кроме этого существуют Yelp, TripAdvisor и другие.
Подобное размещение чаще всего происходит бесплатно, и можно очень удивиться отдаче от этого способа продвижения услуг.
Многие каталоги располагаются на высоких позициях в выдаче поисковых систем. Поэтому люди, которые ищут ваш бизнес, найдут эти ссылки быстрее, так как они появляются на первой странице результатов поиска.
Также можно получить дополнительный трафик и потенциальных клиентов в виде посетителей таких каталогов, которые ищут компании, похожие на вашу.
4. Будьте активными в онлайн сообществах
Тематические форумы, группы в социальных сетях – эти сообщества предоставляют множество возможностей для продвижения бизнеса.
При взаимодействии с другими пользователями на этих сайтах и сообществах важно, чтобы вы предоставляли важную и полезную информацию. Но в процессе этого можно оставить ссылку на свой сайт.
Также это поможет вам утвердиться в качестве эксперта отрасли. После того, как люди в вас эксперта, они будут пользоваться услугами вашей компании или посоветуют кому-то.
5. Подписи в электронных письмах и на форумах
Размещаете ли вы сообщение на форуме или посылаете электронное письмо, всегда нужно вставлять ссылку на ваш сайт и контактную информацию компании в подпись под сообщением. Подобный подход распространит информацию о бренде.
В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов можно установить свою подпись. Она будет отображаться в нижней части всех ваших сообщений. Быстрое и простое продвижение услуг через интернет.
6. Пресс-релизы
Существуют сайты, которые позволяют бесплатно размещать пресс-релизы. Необходимо использовать их, когда появляются какие-либо новости о вашей компании.
Размещая пресс-релиз, информируете людей о том, что может предложить ваша компания, и заинтересовать журналистов, которые в дальнейшем смогут связаться с вами для написания статьи.
7. Просите оставить отзыв
Сайты с отзывами, такие как Яндекс, Google+ и Yelp, позволяют людям легко оценить опыт их общения с вашей компанией. Прося клиентов оставлять отзывы на этих сайтах, вы помогаете распространять информацию о бизнесе.
Положительные отзывы подталкивают пользователей попробовать услуги вашей компании, а не смотреть, что могут предложить конкуренты.
8. Гостевой блогинг
Создавая гостевой пост, убедитесь, что вы не делаете его слишком «продающим» или рекламирующим. Вместо этого сделайте акцент на предоставлении информации или полезных советов. Но в конце не забудьте упомянуть о себе и своём бизнесе, разместить ссылку на ваш сайт.
Помните, что гостевой блогинг ценен только на сайтах с хорошей репутацией. Поэтому не хватайтесь за любую возможность написать гостевой пост. Ищите возможности размещения на авторитетных сайтах.
9. Сформируйте базу подписчиков email-рассылки
База подписчиков email рассылки чрезвычайно важна. При помощи формы подписки, размещенной на сайте, вы собираете адреса электронной почты людей, которые интересуются вашим продуктом.
Рассылки по базе подписчиков невероятно эффективны. Привлеченные подписчики прошли отбор, потому что уже проявили интерес к вашему бизнесу, подписавшись или поделившись своей контактной информацией. Вы можете информировать своих подписчиков о специальных предложениях или акциях, которые у вас есть.
Легко начать с сервиса email-рассылок вроде MailChimp. Большинство сервисов предлагают бесплатные тарифные планы. По мере роста базы подписчиков можно будет расширять возможности вашего аккаунта.
10. Делитесь фотографиями и видео
Instagram и YouTube очень популярны, и вы можете легко зарегистрироваться там, не потратив ни копейки.
После создания учётной записи и заполнения профиля начните развитие новых аккаунтов с загрузки ваших фото и видео. Таки вы сможете взаимодействовать с другими пользователями и увеличивать узнаваемость своего бизнеса.
Также можно сфокусироваться на образовательных видео, в которых будете рассказывать людям о вашей отрасли или продукте.
11. Комментарии в блогах
Делитесь полезными, проницательными комментариями, и это поможет вам стать активным участником обсуждения в блоге. Это продемонстрирует другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.
Не оставляйте короткий комментарий и ссылку на ваш сайт. Это некультурно и расценивается как спам. Убедитесь, что вы предоставляете читателям блога что-то ценное и добавляете важную информацию в обсуждение.
12. Специальные предложения и подарки
Скидки и подарки – отличный способ для привлечения внимания и развития бизнеса. Не нужно предлагать ничего большого. Достаточно даже мелкой безделушки.
Это может быть купон на бесплатную доставку или скидку от стоимости заказа. При этом отдача, которую генерируют подобные подарки, может быть огромной.
13. Сеть и совместная работа
Подобные связи предоставляют отличную возможность для продвижения бизнеса в интернете. Например, можно обменяться ссылками с вашими друзьями. Это хороший способ привлечения трафика и клиентов. Особенно, если у ваших друзей популярные и уважаемые сайты.
Но ссылки, полученные в рамках подобного обмене, должны быть помечены атрибутом «nofollow».
14. Используйте сайты объявлений
Craigslist – самый известный сайт объявлений. Но существует множество других, которые можно использовать для рекламы бизнеса совершенно бесплатно. Это отличный способ продвижения той или иной услуги в интернете.
15. Партнёрские и реферальные программы
Создайте партнёрскую или реферальную программу, чтобы поощрять лояльных клиентов за распространение новостей о вашем бизнесе среди их друзей и коллег.
Существуют бесплатные онлайн приложения, которые можно использовать, чтобы создать, запустить и отслеживать свою собственную реферальную программу.
Можно предложить небольшой процент от ваших продаж или начислять небольшую фиксированную плату участникам вашей партнерской программы, которые привлекут новых клиентов. Лояльные клиенты, несомненно, оценят возможность получить немного денег за хорошие слова о вашем продукте, услуге или бизнесе, которым им действительно нравится пользоваться.
16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами
Проследите, какой опыт взаимодействия получают ваши действующие или потенциальные клиенты от общения с вашими сотрудниками или от получения ваших рассылок.
Посмотрите, какие улучшения можно внедрить:
- Как ваши сотрудники приветствуют людей, которые звонят в вашу компанию?
- Когда люди посылают вам электронное письмо, как быстро они получают ответ?
- Хотели бы вы получить такой ответ?
- Когда вы не можете дозвониться до кого-то и оставляете голосовое сообщение, побуждает ли оно получателя перезвонить вам при первой возможности?
Эти улучшения в работе вашего отдела продаж не только недорогие с точки зрения внедрения, они действительно необходимы, потому что, если здесь что-то не так — это нож в спину вашим продажам.
17. Публикация информационного пакета
Нужно составить информационный пакет о бизнесе или продуктах, который пользователи смогут скачать прямо с вашего сайта. Это может быть простой PDF-документ.
Секрет заключается в том, чтобы убрать некоторую информацию с сайта и предлагать её только в пресс-пакете. При этом потенциальный клиент должен будет связаться с вами через форму обратной связи, чтобы получить копию материала. Только убедитесь, что эта информация ценная и стоит того, чтобы пользователь загрузил предлагаемый ему файл.
Сделайте это!
Приведенные в этой статье способы продвижения услуг в интернете – это отличная возможность увеличить трафик, прибыль и достичь поставленных целей.
Перевод статьи “17 Ways To Promote Your Business For Little Or No Cost” был подготовлен дружной командой проекта Сайтостроение от А до Я.
www.internet-technologies.ru
Когда вам не нужен сайт и как продвигать бизнес в интернете без собственной площадки
По данным Microsoft, в середине 2011 года около 80% компаний малого и среднего бизнеса России не имели собственного сайта. Маркетологи часто используют эту статистику, пугая бизнес упущенными выгодами и невозможностью добиться серьезного успеха без собственной веб-страницы. И тут же ненавязчиво предлагают малым и средним компаниям потратить 30-50 тыс. рублей на сайт визитку или 50-90 тыс. рублей на корпоративный сайт. Это средняя стоимость услуг сайтостроителей, чьи ресурсы отображаются на первой странице выдачи «Яндекса» по запросу «цена сайта».
В действительности многие представители малого и среднего бизнеса могут успешно работать без сайта, несмотря на цифровую эпоху на дворе и проникновение интернета практически во все сферы жизни человека. Более того, собственный сайт часто приносит малому бизнесу больше вреда, чем пользы. И дело даже не в потраченных впустую 50-90 тыс. рублей. Почему собственная веб-страница далеко не всегда нужна бизнесу, какие компании могут обойтись без сайта и как в этом случае продвигать проекты в интернете?
Когда сайт вредит бизнесу
Выше сказано, что интернет проник практически во все сферы жизни человека. Ваши клиенты используют Сеть, чтобы получать потребительскую информацию. Как известно, интернет-серфер составляет первое впечатление о ресурсе в течение нескольких секунд после приземления на странице. Представьте, что он подумает о вашем бизнесе, если после перехода по ссылке vashacompaniya.ru увидит следующее:
Идем дальше. Клиенты ищут в интернете сведения, необходимые для принятия решения о покупке. Их интересует контент экспертного уровня, объективные исследования, рекомендации специалистов. Аудитория вряд ли будет удовлетворена информацией следующего характера:
Отсутствие возможностей для поддержки и развития ресурса часто приводит к ситуациям, когда сайт работает против бизнеса. Вот некоторые последствия недостаточного внимания к ресурсу:
- Аудитория не может получить доступ к сайту по техническим причинам. Например, владельцы ресурса не обновляли CMS в течение 3,5 лет и современные браузеры перестали корректно отображать контент.
- Опубликованная информация не соответствует потребностям клиентов. Люди хотят знать, где находится офис компании или как использовать ваш продукт, но на сайте опубликованы только seo-тексты про «заказать в Москве недорого».
- Последнее обновление сайта датируется 2009 годом. Увидев заброшенный сайт, клиенты могут решить, что в вашем офисе тоже никого нет.
- Владельцы планшетных ПК и смартфонов покидают ваш сайт в течение нескольких секунд после приземления. Отсутствие адаптивного дизайна или низкая скорость загрузки могут навсегда лишить вас мобильной аудитории.
- Низкое качество контента лишает бизнес доверия аудитории. По данным психологов, потребители не доверяют предприятиям, если находят на сайте много ошибок.
Таким образом, если вы не имеете необходимых для поддержания и развития сайта ресурсов, веб-страница может работать против вашего бизнеса.
Когда бизнес может работать без сайта
Как отмечалось выше, многие представители малого и среднего бизнеса могут успешно работать без сайта и продвигать свои услуги в интернете. Например, сотрудники небольшой юридической фирмы из города N могут вести тему «Юридические консультации» на форуме городского портала. Благодарные за бесплатные консультации читатели обязательно будут обращаться в эту фирму, когда им потребуется очная помощь профессионала. А продавцы китайской бижутерии и детской одежды могут успешно рекламировать бизнес и общаться с аудиторией в социальных сетях.
Ниже перечислены ситуации, в которых бизнесмену можно не тратить время на собственный сайт:
- Целевая аудитория бизнеса не пользуется интернетом или не нуждается в информации для покупки соответствующего продукта. Потребители и без Сети знают, где находится обувная мастерская Петровича, того самого, с золотыми руками.
- Компания привлекает клиентов преимущественно через офлайн-каналы. Небольшие магазины, предприятия сферы обслуживания и другие локальные компании могут сэкономить на сайте.
- Небольшая компания или предприниматель-профессионал оказывает востребованные и понятные клиентам услуги. Программисты, копирайтеры, дизайнеры, парикмахеры, электрики, каменщики могут успешно рекламировать себя в интернете, не имея сайта.
- Компания или предприниматель не имеет ресурсов для обслуживания новых клиентов и не планируют расширение бизнеса.
Как продвигать бизнес в интернете без сайта
Интернет — едва ли не самый эффективный канал распространения бизнес-информации. Поэтому не стоит отказываться от его использования, даже если у вас нет собственного сайта. Описанные ниже инструменты помогут вам рекламировать бизнес в Сети, не расходуя ресурсы на разработку и продвижение своей веб-страницы.
Социальные ресурсы
Блоги, форумы и социальные сети — хорошая альтернатива собственному сайту для небольших компаний и предпринимателей-одиночек.
Чтобы воспользоваться возможностями блогосферы, предприниматель может вести блог на одном из бесплатных блог-сервисов, например, ЖЖ, Blogger, дневники Liveinternet и т.п. Блог на бесплатном блог-сервисе дает бизнесу набор инструментов, необходимых для маркетинга в интернете. Предприниматель может публиковать полезный контент, объединять потребителей в сообщества, использовать блог в качестве визитной карточки, расширять охват с помощью участия в тематических дискуссиях.
Группа или паблик в социальной сети может выступать в качестве альтернативы традиционному интернет-магазину. В социальных сетях хорошо продаются недорогие украшения, одежда, сувениры, хэнд-мэйд и другие товары.
Профессиональные форумы также подходят для рекламы бизнеса в интернете. Этой возможностью могут воспользоваться работающие самостоятельно предприниматели или небольшие организации. Например, различные специалисты предлагают свои услуги на известном форуме для поисковых оптимизаторов.
Контекстная реклама
Вы можете использовать контекстную рекламу в «Яндекс» и Google, даже если у вас нет собственного сайта. Для работы в «Яндекс.Директ» создайте виртуальную визитку, которая будет отображаться при переходе пользователя по вашему объявлению. Чтобы сделать виртуальную визитку, достаточно указать контактную информацию при создании объявления.
При переходе по ссылке пользователь увидит вашу виртуальную визитную карточку с контактной информацией.
Чтобы использовать контекстную рекламу AdWords, создайте виртуальную визитку с помощью сервиса «Сайты» Google.
Конструкторы сайтов
Конструктор сайтов — еще один способ рассказать о себе потенциальным клиентам. Используя этот инструмент, вы можете в течение нескольких часов создать полноценное веб-представительство.
К преимуществам конструкторов относится простота использования, возможность работы без специальных знаний, отсутствие необходимости заботиться о технической стороне функционирования ресурса.
Вот некоторые конструкторы сайтов, пользоваться которыми можно без специальной подготовки:
- Ucoz
- Jimdo
- Wix
- UMI
- LPgenerator
- Nethouse
- Setup
А вот здесь вы можете найти обзор каждого из них и сравнить их по параметрам с помощью таблицы.
Бизнес-каталоги, доски объявлений и ресурсы для фрилансеров
Доски объявлений и бизнес-каталоги также относятся к эффективным способам распространения деловой информации. Популярные доски объявлений обеспечивают хороший охват аудитории. Обычно подобные ресурсы обеспечивают предпринимателям бесплатный доступ к базовой информации, а также возможность увеличить эффективность объявлений с помощью платных опций.
В число популярных ресурсов данного типа входят:
- Avito
- Из рук в руки (IRR)
- Деловой мир
- Барахолка
- Flagma
Локальному бизнесу стоит обращать внимание не только на общероссийские ресурсы, но и на местные сайты объявлений.
Предприниматели, работающие самостоятельно, могут использовать для рекламы своих услуг сервисы для фрилансеров, например, free-lance.ru, weblancer.net и другие.
Риски продвижения бизнеса в интернете без сайта
Вы можете продвигать бизнес в интернете, не имея собственного ресурса. Более того, иногда отказ от развития сайта избавляет небольшие компании от лишних расходов и репутационных потерь. Однако отсутствие сайта связано и с определенными рисками, к основным из которых относятся:
- Невозможность полноценно использовать контент-маркетинг. Отсутствие собственного сайта лишает вас возможности капитализировать маркетинговые усилия или крайне затрудняет эту опцию. Однажды опубликованный на сайте контент работает на вас всегда. Опубликованный на блог-сервисе контент тоже работает на вас. Одновременно он работает на провайдера блог-сервиса.
- Зависимость от провайдеров блог-сервисов и конструкторов. Изменение условий обслуживания пользователей может негативно сказаться на вашем бизнесе. Например, в определенный момент провайдер конструктора может перевести коммерческие сайты на платный тариф. Также провайдер может решить, что тот или иной контент не соответствует правилам использования сервиса.
- Отсутствие доверия аудитории. В России появилось целое поколение потребителей, считающее интернет источником наиболее достоверной информации. Рассматривая возможность сотрудничества с той или иной компанией, они ищут в Сети сайт vashacompaniya.ru. Отсутствие ресурса или стандартный сайт на бесплатном хостинге вряд ли добавит вам репутационных баллов.
- Необходимость постоянно оплачивать маркетинговые мероприятия. Чтобы эффективно рекламировать бизнес на досках объявлений или в системах контекстной рекламы, вам придется платить.
В некоторых случаях бизнес не может позволить себе вкладывать ресурсы в развитие полноценного сайта. Однако это не повод отказываться от продвижения в интернете. Предприниматели могут раскручивать бизнес с помощью социальных сервисов, контекстной рекламы, конструкторов сайтов, досок объявлений, сервисов для фрилансеров.
Из-за отсутствия сайта бизнес сталкивается с некоторыми рисками. Если вы не хотите мириться с зависимостью от политики блог-сервиса или невозможностью полноценно использовать контент-маркетинг, подумайте о собственном ресурсе. Руководство по WordPress для малого бизнеса вам в помощь.
Читайте также:
kogda-vam-ne-nuzhen-sayt-i-kak-prodvigat-biznes-v-internete-bez-sobstvennoy-ploshchadkitexterra.ru
15 способов использования видео для продвижения бизнеса
Времена, когда можно было продвигать бизнес только традиционными способами маркетинга, уже прошли. Интернет-маркетинг в настоящее время является необходимостью любого успешного бизнеса. Онлайн видео контент стоит на особом месте, он стремительным штурмом захватил мир маркетинга. Действительно, ведь видео-маркетинг способен приносить миллионы уникальных посетителей каждый месяц.
В то время, как телевизионная реклама и другие средства традиционного маркетинга все еще способны приносить результаты, создание собственных видео роликов помогает продвигать свой бизнес быстрее и с гораздо меньшими вложениями. Тем не менее, чтобы быть успешным в видео-маркетинге, Вы не просто должны создавать видео ролики, Вы должны возвести это ремесло в целое искусство, чтобы создавать видео, которые будут настоящими хитами.
Если Вы не знаете, как это делать, не волнуйтесь. В этой статье я собрал для Вас 15 способов использования видео для продвижения бизнеса. Используя эти способы, Вы обойдете всех своих конкурентов, имея в своем арсенале целый ряд целенаправленных, интересных видео роликов, которые наглядно демонстрируют Ваш бизнес и продвигают Ваше имя в Интернете.
Давайте приступим к их обзору.
Видео ролик, рассказывающий о Вашем бизнесе
Такой видео ролик Вам необходим, как средство для приветствия своих гостей. Его цель — дать посетителю широкий обзор Вашего бизнеса. Этот ролик обычно располагается на главной странице веб-сайта или в самом верху одностраничника.
Когда человек заходит на Ваш сайт, он хочет получить быструю информацию о Вашем бизнесе, не вдаваясь в подробности и блуждания по Вашему сайту. Поприветствуйте его в своем ролике и дайте краткую справку о том, чем Вы можете быть для него полезны. Кратко подчеркните ключевые особенности Вашего проекта — кто Вы, чем Вы занимаетесь, как давно Вы этим занимаетесь и почему Ваш проект лучше, чем остальные.
Одним из основных особенностей данного видео является его продолжительность. Вы должны свести воедино краткость, содержательность и качество. Хотя Вы и можете варьировать длину ролика в зависимости от размера Вашего бизнеса, хорошей мишенью является продолжительность от 60 до 90 секунд.
Также приветственный ролик должен быть простым. Здесь нет никакой необходимости в фантазии, графике и эффектах. Да, профессиональные визуальные эффекты оказывают определенное воздействие на посетителя, но отполированный закадровый текст и хорошо проработанный сценарий дадут Вам гораздо больше результативности. А слишком много эффектов, как правило, загромождают видео и отвлекают от основного сообщения.
Конечно, никакого вреда не будет, если Вы создадите, например, полностью анимированное приветственное видео. Анимационные ролики хорошо работают для объяснения нематериальных продуктов, таких как программное обеспечение, для которых невозможно создать живое видео. Или анимацию можно использовать, если Вы хотите создать визуальную историю. Тем не менее, я все-таки рекомендую создавать живые видео, особенно, если Ваш бизнес ориентирован на людей, например, ресторан, или Вы продаете физические продукты. Через живые видео проще передать основные качества Вашего бизнеса и привлечь посетителя к дальнейшему знакомству с Вашим сайтом.
Видео «обо мне»
Личный брендинг является чрезвычайно важным в любом бизнесе. В то время как предыдущая идея для видео фокусировалась на бизнесе, который Вы продвигаете, видео «обо мне» должно фокусироваться именно на Вас, как на личности. Это возможность для Вас представить себя аудитории и начать строить с ними доверительные отношения. Особенно важны такие ролики для стартапов и для небольшого бизнеса, в котором основа команды один человек — Вы.
Начните видео с представления себя — Ваше имя и откуда Вы родом. Расскажите о том, как Вы начинали и почему Вы запустили этот бизнес. Расскажите про знания и навыки в которых Вы особенно хороши. Поделитесь своими хобби и страстью. Не бойтесь раскрыть личную информацию — расскажите о своих целях, амбициях и надеждах.
Не стоит в ролике «обо мне» говорить только о своем бизнесе, иначе Ваша аудитория будет чувствовать, что Вы и здесь пытаетесь им продавать свои продукты. Цель данного ролика — представить себя аудитории, как личность — не больше. В зависимости от того, как именно Вы решите создать такой ролик, Вы можете включить в него свои фотографии в различные периоды времени, фотографии своей семьи, своей собаки, своего родного города — все, что может приблизить к Вам посетителя.
Постарайтесь уложить видео в 90 секунд, чтобы не потерять интерес Вашего зрителя. Более длительное видео создаст впечатление оратора, который расхваливает себя, и будет раздражать посетителей. Короткое видео же, наоборот, поднимет интерес человека и оставит его неудовлетворенным, и, познакомившись с Вами, он отправится дальше изучать Ваш сайт.
Закулисные видео
Видео из-за кулис может быть частью Вашей маркетинговой стратегии. Такой формат отлично подходит для представления людям взгляда на культуру Вашего рабочего места и на события, происходящие внутри Вашего предприятия, скрытые от глаз клиентов. Люди любят смотреть на процесс производства или подготовки. Особенно, если Вы готовите событие с WOW-фактором, например, флешмоб или праздник, то закулисное видео о подготовке такого события особенно будет кстати.
Первым шагом к созданию успешного видео является анализ Вашей аудитории. Причем, обратите внимание, что, как правило, у бизнеса существует три типа аудиторий — конкурирующие компании, клиенты и интересующаяся аудитория. Ваша задача — выделить из всей аудитории Вашего проекта именно целевую, скорее всего, это будут Ваши клиенты, или часть из интересующейся аудитории, готовая стать Вашими покупателями. После анализа демографии целевой аудитории, Вам необходимо адаптировать Ваше видео под их вкусы.
Не забудьте так же представить свою команду. Можете провести с ними интервью. Пусть они говорят сами за себя — в чем состоит их индивидуальная деятельность, почему им нравится с Вами работать, их ожидания и т.д.
Прелесть закулисных видео в том, что Вы можете публиковать их постоянно в процессе своей деятельности — при подготовке события, после них, во время текущей работы. Публикация закулисного ролика перед планируемым событием может поднять шумиху и привлечь больше посетителей. Публикация ролика после события будет привлекать новых посетителей на Ваш сайт и действовать в качестве средства для продвижения Вашего текущего и будущих проектов.
Видео демонстрация продукта
Видео ролики с демонстраций продукта являются также отличным инструментом для интернет-маркетолога. Главное преимущество таких роликов в том, что Вы показываете, вместо того, чтобы говорить, а мы все прекрасно знаем, что зрительные образы работают лучше, чем слова. Вместо того, чтобы говорить покупателю «У нашего продукта такие то замечательные особенности», покажите ему эти преимущества во время демонстрации.
В дополнение к показу самого продукта и его особенностей, обязательно включите в ролик эмоциональные визуальные образы, связанные с Вашим продуктом, покажите счастливых клиентов и те изменения, которые с ними происходят после использования продукта. Обязательно также выделите главные особенности, выгоды и преимущества, поскольку это главное, что хотят увидеть люди, когда смотрят видео демонстрацию продукта.
Помните, что демонстрация продукта должна быть простой. Избегайте обучающей информации и показов, как пользоваться продуктом — для этого существует руководство пользователя. Цель демонстрационного видео должна состоять в том, чтобы визуально показать, насколько функциональным и удобным может быть Ваш продукт. Вы не сможете доказать, что Ваш продукт легок в использовании, если Вы усложняете его демонстрационный ролик.
Видео интервью
Существует ли лучший способ провести интервью, чем заснять его на видео? У видео роликов с интервью гораздо больше возможностей, чем у печатной версии.
Проведение интервью с членами Вашей команды является отличным способом ближе познакомить зрителя с Вашей компанией и повысить доверие к Вам. Однако, такие видео навряд ли принесут трафик, в котором Вы нуждаетесь. Попытайтесь провести интервью с известными профессионалами и лидерами Вашей ниши, распросите их об успехе и о том, как они сделали его реальностью.
Вы также можете проводить интервью с представителями партнерского бизнеса. Здесь все взаимовыгодно — они в видео продвигают свой бизнес и одновременно привлекают трафик на Ваш сайт. Они могут также рассказать в целом о Вашей нише и о том, как Ваше совместное сотрудничество помогло им укрепить свое место на рынке. Все это заодно поможет Вам укрепить Ваше партнерство и совместно достигать новых вершин.
Вы также можете проводить интервью с Вашими покупателями. Видео отзывы в формате интервью — отличный способ создания социальных доказательств и использования на благо Вашего бизнеса историй успеха Ваших клиентов. В таких роликах Вы показываете настоящих людей, которые смогли что-то улучшить в своей жизни, благодаря Вашему продукту. Такие ролики значительно усиливают Ваш маркетинг и имидж Вашего бренда.
Видео с обучающими кейсами
После создания видео отзывов, почему бы не продолжить дальше и не создать 15-минутный ролик, изображающий конкретный случай, в котором клиент сталкивается с конкретной проблемой, и как Ваш продукт или услуга помогает ее решить. Пусть это будет мини-документальный фильм о конкретной истории успеха, связанной с Вашим продуктом. Особенно хорошо такие видео работают, когда Вы продаете услуги, такие как юридическое консультирование, маркетинговые или продающие решения и т.д.
При создании видео кейсов нет никакого обязательного формата, Вы можете записать живое видео или создать анимационный ролик. В зависимости от проблем, с которыми сталкивается Ваша целевая аудитория, некоторые кейсы могут работать лучше, если они изображены в формате анимации или в виде слайд-шоу.
Опять же, использование в видео живой съемки из жизни Вашего клиента, подтверждает Вашу полезность и является отличным способом завоевать доверие зрителей и получить новых клиентов.
Видео блоггинг
Видео блоггинг, по сути, это ведение блога, только с использованием видео вместо текста. Размещать такие видео можно либо на своем сайте, либо используя под эти цели YouTube-канал.
Видео блоги отлично работают на успех бизнеса, потому что они дают Вам шанс расширять свое присутствие в Интернете и собирать вокруг своего проекта сообщество заинтересованных людей. Через видео блог люди могут узнать больше о Вашем бизнесе в неформальной обстановке. Это помогает устанавливать более личные отношения между потенциальными покупателями и Вашим брендом.
Когда дело доходит до наполнения видео блогов, в них люди часто ищут видео отзывы, пошаговые демонстрации и учебные руководства. Такую информацию намного легче поглотить в видео формате, когда Вы будто разговариваете лицом к лицу, по сравнению с чтением текста. Серии видео роликов с подсказками, советами, учебными руководствами и практическими рекомендациями являются отличным способом заставить людей возвращаться к Вам снова и снова.
Вы можете снимать ролики для видео блога буквально обо всем. Можно рассказывать зрителям о проблемах в нише и повышать их уровень знаний по Вашей тематике. Можно вести с ними диалоги на эту тему. Информация, которую Вы получите от них в результате, будет очень полезна для Вас, чтобы совершенствовать свою маркетинговую стратегию. Не забывайте также освещать интересные новости и тренды — покажите Вашей аудитории, что Вы живете в соответствии с современными тенденциями.
Вы можете даже нанять профессионального видео блоггера, чтобы он вел видео блог Вашей компании. Причем, чем более популярен этот видео блоггер будет, тем лучше, это шанс для Вас заодно привлечь дополнительную аудиторию. Только не надо в каждом ролике усиленно рекламировать Ваш бренд, это может привести к обратной реакции, и Вы потеряете аудиторию вместо того, чтобы ее получить.
Видео обзоры событий
Видео с событий отлично помогают в продвижении. Если Вы организуете какое-то мероприятие — обязательно задокументируйте на видео все — от подготовки, до реализации. Видео обзоры событий можно использовать, чтобы привлечь аудиторию на предстоящие мероприятия — если зрители увидят, насколько интересным и потрясающим было Ваше предыдущее событие, они будут очень заинтересованы в посещении предстоящего. С помощью таких видео можно даже создавать свой корпоративный портфель, особенно если Вы организуете мероприятия на регулярной основе.
Если же Вы организуете мероприятия не очень часто, не проблема — записывайте видео с чужих мероприятий, которые посещаете Вы и Ваша команда. Делаете ли Вы доклад на конференции или просто посещаете очередную выставку, снимайте видео, они могут помочь Вам в целом ряде вещей.
Во-первых, Вы показываете своей аудитории Вашу страсть к тематике, в которой Вы работаете. Во-вторых, аудитория видит, что Вы продолжаете учиться и улучшать Ваше ремесло и Ваши навыки. И в третьих — Вы показываете свою явно потрясающую индивидуальность! Не стоит недооценивать последнее преимущество — люди должны видеть, что Вы живой человек, и Ваш бизнес не просто механическая машина, генерирующая деньги.
Видео тизеры
Если Вы планируете запуск нового продукта, почему бы не начать подогревать аудиторию заранее, используя видео тизеры?
Используйте видео тизеры, чтобы рассказать о предстоящем запуске продукта — это отличный способ создать любопытство у аудитории. Простое короткое видео объявление, намекающее на серьезные перемены, может создать настоящий бум прежде, чем произойдет сам запуск.
Вы можете создавать неограниченное число таких видео тизеров. Это могут быть два видео ролика с полноценным рассказом, или пять 30-секундных видео тизеров, которые дают размытые подсказки относительно предстоящего. Видео тизеры могут быть тонкими или очевидными — возможности бесконечны. Используйте свои творческие способности по максимуму. Цель состоит в том, чтобы вызвать у аудитории любопытство и интерес.
Еще одно преимущество видео тизеров заключается в их возможности создать диалог с Вашей целевой аудиторией. Например, Вы можете опубликовать видео тизер в группе Вашей компании ВКонтакте и запустить игру, предложить подписчикам угадать, что именно Вы готовите. Предложите приз тому, кто оставит правильный ответ в комментариях, расслабьтесь и наблюдайте за ростом числа комментариев. Это отличный способ поднять активность и вовлечь Вашу аудиторию в процессы, происходящие в Вашем бизнесе.
Видео контент, генерируемый Вашей аудиторией
Контент, который создает Ваша аудитория — очень популярная маркетинговая стратегия, поскольку она вовлекает Ваших потенциальных покупателей в процесс и создает настоящий бум вокруг Вас. Затраты на запуск таких компаний высоко рентабельны и имеют большой вирусный потенциал. Представьте, что сотни людей публикуют собственные видео с Вашим брендом и распространяют их среди своих друзей и подписчиков, которые тоже могут заинтересоваться и тоже начать создавать свои собственные ролики с Вашим брендом.
Конечно, грамотно запустить такую кампанию не так уж и легко. Раньше много компаний пытались платить людям, чтобы они создавали свой контент для них, но, в итоге, оплачиваемые действия приносили только больше ущерба бренду, чем пользы. Вместо найма аудитории за деньги, пытайтесь найти другие способы их заинтересовать в создании видео роликов.
Один из простейших способов — запустить конкурс, предлагая ценный приз в качестве вознаграждения за лучшее видео. Можете предложить людям создавать видео пародии на Вашу последнюю рекламу, или предложите им записать видео о нестандартном и неожиданном использовании Вашего продукта. Идея состоит в том, чтобы выбрать забавные темы, которые стимулируют креативность Ваших зрителей, косвенно способствуя продвижению Вашего бренда или продукта.
Также рекомендую Вам использовать для таких конкурсов приложения вроде Инстаграмма или WhatsUp, в которых продолжительность видео, как правило, составляет всего несколько секунд. Это значительно облегчает для людей процесс записи видео и также спасает Вас от многих часов просмотра длительных роликов, созданных Вашей аудиторией.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
С помощью FAQ-видео Вы даете ответы на часто задаваемые вопросы, которые покупатели задают о Вашем продукте или бренде. Эти видео могут быть 30-60 секунд длиной, таким образом, они не напрягают зрителя и дают ответ на интересующий его вопрос. Создав большое количество таких видео, объедините их в серии, отвечающие на определенные группы проблем.
FAQ-видео — отличный способ дать дополнительную информацию о Вашем продукте и одновременно разгрузить Вашу службу поддержки, заранее ответив на частые запросы, с которыми имеет дело Ваша команда по обслуживанию клиентов. А если Вы получаете вопрос от Вашего покупателя, на который у Вас есть уже ответ в готовом видео, Вы можете просто выслать ему ссылку.
Такие FAQ-видео работают лучше, чем текстовые ответы на Вашем сайте, потому что людям больше нравится смотреть короткие ролики, чем читать текст. Это особенно важно, если Вы продаете сложные продукты или гаджеты. Для покупателя намного легче будет посмотреть учебное видео, чем самому разбираться в своей покупке.
Видео обзоры на продукты
Вы также можете использовать видео для сравнения и создания обзоров на продукты других компаний. Покажите Вашим покупателям, что Вы ничем не отличаетесь от них и, в конце дня, Вы становитесь обычным потребителем, таким же, как и они.
Используйте видео обзоры в качестве возможности продемонстрировать Ваши знания и экспертность. Но имейте ввиду, что основная цель зрителей при просмотре данных роликов, все-таки понять, стоит ли им тратить свои деньги на продукты, на которые Вы делаете обзор. Поэтому держите самопродвижение на минимуме и также сокращайте длину самих видео — максимум до 2-3 минут.
Покажите плюсы и минусы продукта и не стесняйтесь использовать свое личное мнение о нем. Кроме того, покажите зрителям, какие альтернативы можно использовать. Только, если в качестве альтернативы Вы показываете свой собственный продукт, не предлагайте его как единственную альтернативу, иначе все видео будет смотреться, как просто очередной Ваш трюк, чтобы увеличить продажи.
Социальные видео ролики
Все компании поддерживают благотворительность и различные социальные проекты, будь то спасение природы, животных и т.д. Конечно, все это делается исходя из доброжелательных начал, но что имеет значение, это то, что компании стараются делать это максимально публично, чтобы заодно и засветить свой бренд лишний раз.
Есть много способов, которыми можно публично поддержать Ваши социальные движения — как минимум, опубликовать об этом пост на сайте, в социальных сетях и даже выпустить заявление для прессы. Но разве не лучше взять и выпустить видео ролик вместо всего этого?
Видео стоит намного больше любых постов. В видео Вы можете показать, что Вы действительно поддерживаете определенные социальные или благотворительные проекты. Это может быть, как документальное видео, так и анимированная инфографика.
Такие ролики могут даже послужить для Вас вирусной рекламой, свободно распространяясь по сети, благодаря участникам тех же проектов, которые Вы поддерживаете.
Бесплатные видео курсы
Идея состоит в том, чтобы создавать бесплатные мини-курсы для раздачи в качестве аперитива к Вашему основному продукту.
Конечно, такие бесплатные продукты необходимы для сбора аудитории вокруг проекта и, если несколько лет назад для этой цели достаточно было написать короткую электронную книгу на несколько страниц, то теперь необходим новый подход.
Содержание бесплатного видео курса должно быть тесно связано с Вашим основным продуктом. Различие может быть только в количестве и полноте контента. Причем, это не обязательно должен быть именно обучающий курс, Вы можете использовать для этой цели интервью, видео обзоры или демонстрацию продукта.
Причем, демонстрационные видео можно создавать не только для физических продуктов. Такие видео нужны и для программного обеспечения или для веб-сервиса. Вы можете показать в видео пошаговую демонстрацию, чтобы показать, как работает Ваша программа или сервис. Только, все-таки, это видео должно быть ближе к учебному руководству, чем просто промо ролик.
Контент для такого бесплатного продукта Вы можете создать, просто покопавшись в своем архиве. Вы можете использовать для этой цели свои ранее опубликованные видео с демонстрациями продукта, FAQ-видео, видео с блога, интервью, видео с событий и т.д.
Помните, что бесплатный продукт должен быть чем-то, чего Ваша аудитория действительно желает. Он должен содержать достаточно убедительный контент, чтобы люди его хотели получить. Несмотря на то, что он бесплатен, люди должны оставить свой email адрес взамен, для этого они хотят получить от Вас что-то ценное.
Видео продажник
Продающие сайты с длинным текстом в настоящее время используют все меньше и меньше. Уже многие Интернет-предприниматели используют взамен продающие видео. Эта идея является революционной в сфере Интернет-маркетинга.
Для тех, кто еще не знаком с видео продажниками, это одностраничные продающий сайт, главным элементом которого является видео, которое, как правило, автоматически начинает воспроизводиться при загрузке страницы. Видео может быть в каком угодно формате — от анимационного ролика, до живой видео презентации, в которой продавец появляется лично, чтобы продвинуть свой продукт.
Существует два способа создания продающих сайтов на основе видео. Это видео продажник, который содержит только видео и кнопку заказа, и гибридный видео продажник. В первом случае текст отсутствует полностью или его минимальное количество. Это очень современный вид продающего сайта и он может показывать очень высокий процент конверсии посетителей в покупателей.
Гибридный продажник — это продающий сайт, который содержит и видео и длинный продающий текст. Такие сайты очень популярны в наши дни, поскольку они отвечают запросам сразу двух типов людей — тех, кто предпочитает смотреть видео и тех, кто предпочитает читать текст. У таких сайтов, как правило, самая высокая конверсия, поскольку они обеспечивают комфортный выбор для аудитории и выглядят очень современно.
Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки. Простой и очевидный недостаток для видео продажника без текста в том, что такой сайт будет достаточно тяжелым при загрузке и люди со слабым интернетом могут просто пропустить видео. Для создания гибридного сайта, Вам необходимо будет сделать в два раза больше работы. Прежде, чем принимать решение о выборе формата продающего сайта, Вам нужно будет серьезно рассмотреть, какой из них лучше всего подходит для Ваших целей. Подумайте о своих ресурсах, доступности и, в конечном счете, о Вашей аудитории.
На этом мой сегодняшний обзор подошел к концу. Применяйте все эти 15 способов использования видео для продвижения Вашего бизнеса в сети, и Вы получите ошеломляющие результаты, уж поверьте.
Понравилась статья? Напишите свой комментарий ниже, буду рад пообщаться. Возможно, Вы знаете какой-то еще нестандартный способ использования видео, поделитесь им в комментариях.
И удачного Вам продвижения!
Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:
tehbizon.ru
