Все о ключевых словах на Amazon: как качественно подобрать. Продвижение товара на amazon
7 секретов успешной торговли на Amazon / Хабр
Почему выгодно продавать на Амазоне?
Интернет размыл границы между странами и континентами, позволяя вести бизнес из любой точки мира или покупать в интернете с любого материка. Вы можете, например, прямо сейчас купить в одном из 2000, расположеных по всему миру, интернет-магазинов сервиса kubish.ru, и получить кэшбэк за свою покупку, находясь при этом в России. Бессмысленно ограничиваться локальными рынками учитывая эти условия. Представляем вашему вниманию серию статей, посвященную e-commerce, из которой можно почерпнуть много нового о зарубежных рынках и механиках, которые там используются. Сегодня мы расскажем о том, как начать продавать на Amazon. Секрет №1. Качество контента 
Картинки — Основные изображения — белый фон, без водяных знаков или текста — 1000 px или больше для режима масштабирования (zoom feature) — Как минимум 500px на самой длинной стороне (основная картинка) — Предпочитается JPEG формат — Фотографии с разных сторон под разными углами — Проверка требований вашей категории к фотографиям товара
Заголовки — Один из наиболее важных элементов на любом рынке — Составляющие вашего заголовка используются в поисках Амазон — Одежда / обувь имеют свои собственные требования — Оригинальное название = не более 80 знаков — Создайте свой заголовок, включая главные параметры товара — Известите Амазон если заголовки каталога не соответствуют вашему товару
Параметры — Для наиболее удобного выбора основных параметров (такие как размеры, цвета и т.д.), они должны находятся в одном списке
— Исследуйте какие параметры доступные в вашей категории Пример: Size, Color, Item Package Quantity
— Используйте параметры которые применяются на Амазоне Пример: Blue, not Dark Blue
— Убедитесь, что дочерние элементы являются уникальными Пример: Men’s T-shirt, Blue XL; Men’s T-shirt, Blue Large; Men’s T-shirt, Blue Medium.
Информация о товаре Убедитесь что ваш товар подробно и качественно описан
— Рекомендации по описанию основных характеристик товара:
- Текст каждого пункта должен быть кратким и содержательным
- В списке желательно не использовать более пяти пунктов
- Список характеристик находится непосредственно рядом с картинкой
— Рекомендации по описанию самого продукта
- Не используйте в описании специальные символы
- Описание должно быть правдивым и точно соответствовать продукту
- Используйте уникальные атрибуты в описании товара (рекомендация Амазона)
Секрет №2. Оптимизируйте свои ключевые слова
Ключевые слова используют покупатели для поиска товаров на Амазоне. Используя наиболее релевантные ключевые слова, вы поможете покупателям увидеть ваш товар в верхних строчках выдачи товаров Амазона.
1. Поставьте себя на место покупателя – подумайте, как они ищут товар? 2. Экспериментируйте 3. Используйте одиночные ключевые слова вместо фраз 4. По правилам вы можете использовать не более пяти ключевых слов на каждый товар 5. Избегайте ключевых слов, которые уже используются в заголовках 6. Не используйте бренды и торговые марки конкурентов как ключевые слова во избежание приостановки размещения товаров
Оптимизируйте свои ключевые слова: атрибуты Не забудьте просмотреть другие категории, чтобы расширить возможности поиска продуктов по другим критериям на площадке Амазон. Обратите внимание: + Для чего используется продукт + Целевую аудиторию вашего продукта + Где используется товар, и что он из себя представляет
Секрет №3. Выиграйте BUY BOX
Выиграйте BUY BOX: Критерии
1. Конкурентоспособная цена (исследуйте цены конкурентов и рассмотрите использование Repricing Software) 2. Быстрая и эффективная доставка (предпочтительно бесплатная) 3. Товар в наличии и в достаточном количестве 4. Положительные отзывы покупателей 5. Низкие расходы на возврат товара покупателем
Выиграйте BUY BOX: Amazon Repricing Software (Автоматизированная система изменения цены товара) 
1. Используйте Repricing Software как одну из стратегий получения BUY BOX
2. Двигатель BUY BOX использует Repricing Software и автоматически регулирует цену на товар
3. Минимально уменьшите маржу для увеличения продаж
4. Цена вашего товара не должна радикально отличаться от цены конкурентов
5. Repricing Software также используется для контроля и поиска ошибок в прайсах
Секрет №4. Максимально используйте программу FBA
Программа Fulfillment by Amazon (FBA) – программа, позволяющая продавать больше товара, не беспокоиться о его хранении на складах и забыть о проблемах с доставкой! Как работает FBA: — Оптом отправляете товар на Амазон (вы можете отправить любое количество товара) — Товар будет хранится в ближайшем к вашим клиентам Amazon Fulfillment центре — Амазон упакует и доставит ваш товар по всему миру - Амазон позаботится об обслуживании клиентов 24 часа в сутки, что в свою очередь может повысить ваш customer service рейтинг
FBA: Преимущества
Преимущества продавцам, использующим FBA:
1. Доступ к Amazon Prime Members
Amazon Prime Members — это пользователи, которые имеют доступ к быстрой и бесплатной доставке
2. Ваши клиенты автоматически получают право на “Super Saver Shipping”.
Super Saver Shipping вознаграждает своих клиентов с бесплатной доставкой за свои покупки на $25 или больше.
3. Ответственность по работе с клиентами полностью на плечах Амазона.
Вы никогда не взаимодействуете непосредственно с клиентами, которые приобрели ваш товар через Amazon.com. С FBA вам не нужно тратить время на мелкие жалобы, возиться с возвратами, или заменять потерянные или украденные вещи.
4. Если ваш товар складируется в Amazon Fulfillment Centers — у вас больший шанс выиграть BUY BOX
5. Больше прибыли за счет сокращения затрат, используя программу FBA
6. Легкий доступ к клиентам, которые покупают в последнею минуту (предпраздничные покупки) и к клиентам из других стран
7. Получите легкий доступ к международным клиентам
8. Огромная скидка на доставку за счет партнерства между Амазоном и UPS (United Parcel Service)
9. Используйте FBA для продаж товара с собственного сайта или с eBay. 
Секрет №5. Продавайте по всему миру
— Глобальные рынки с Амазоном
— Глобальные продажи с Амазоном
— Удобный экспорт с программой FBA 
Согласно исследованиям Nielsen и PayPal, оборот трансграничной торговли интернет магазинов будет составлять $307 млрд к 2018 году, а количество трансграничных онлайн покупателей достигнет 130 млн.
Глобальные рынки
Амазон Канада — 16-ый сайт по посещаемости в Канаде — Большое количество категорий — Доступ к программе Amazon Prime — Возможность хранения товара на собственных складах или на складах Amazon через программу FBA
Амазон Европа — Англия, Франция, Германия, Испания, Италия — Более 164 млн активных покупателей в 2013 году — 30% общих продаж с площадки Амазона были совершенны сторонними продавцами — Ежемесячная посещаемость Amazon.co.uk составила более 20 млн уникальных посетителей. Посещаемость Amazon.de и Amazon.fr были 24 млн и 13 млн соответственно.
Программа Amazon FBA Export отличный способ продавать заграницу
— Товары по программе FBA Export хранятся на складах Amazon
— Список данных товаров на сайте доступен для международных клиентов
— Отсутствуют дополнительные сборы помимо вашей оплаты за FBA.
Используя метрику программы Amazon FBA Export, вы можете проанализировать в какой стране ваш товар продается наиболее прибыльно.
Amazon осуществляет качественную доставку по всему миру. Amazon Global предлагает высококачественную доставку по международным направлениям. Если покупатель заказывает товар на собственный адрес или отправляет подарок, Амазон беспроблемно доставит его в любую точку мира.
Секрет №6. Используйте Промо-акции
Вы запускаете промо-акции на своем вебсайте? Не забудьте про Амазон!
Типы основных промо-акций на Амазоне 1. Бесплатная доставка. Отлично подходит для предпраздничных клиентов, покупающих в последний момент (сделайте дисконт на быструю доставку) Пример: потратьте $150 или более и получите бесплатную двухдневную доставку
2. Специальная скидка Пример: потратьте $50 и получите скидку на $5
3. Покупаешь один, получаешь второй бесплатно (из ассортимента товаров определите один или несколько продуктов, подходящих для данной акции.)
4. Дополнительные бонусы (скидка на следующую покупку)
Пример: Потратьте $50 и получите подарочную карту на $10 
Промо-акции: Лучшие методы и стратегии
Лучшая стратегия это прямая скидка на товар, но вы можете использовать и другие варианты дисконтов, такие как
— скидка по расписанию
(например, черная пятница, киберпонедельник)
— промо-коды и онлайн-купоны
— скидки на определенную продукцию
Секрет №7. Внимательно следите за метриками 
Товарный знак Amazon подразумевает качественное обслуживание клиентов Играйте по правилам! Чем выше репутация, тем больше продаж!
Идите в ногу с метриками клиентов
Ежедневно следите за качеством и эффективность ваших продаж
— Order Defect Rate <1%
— Pre-Fulfillment Cancel Rate: < 2.5%
— Late Ship Rate: < 4% (доставка с опозданием)
Качественная доставка — это ключ к успеху
— Доставляйте вовремя и предоставляйте трекинг посылок
Order Defect Rate
Три фактора этой метрики:
— Реагируйте быстро на негативные отзывы
— Исполняйте гарантийные обязательства
— Без задержки высылайте деньги за возвратный товар 
Коммуникация с клиентами
Амазон отслеживает насколько быстро вы отвечаете клиентам 
Будьте на связи 24 часа в сутки! 
Измеряйте все!
В следующих статьях мы подробней расскажем о некоторых программах Amazon которые мы здесь упомянули.
habr.com
Amazon SEO. Продвижение товара на Амазон. Как раскрутить товар на Амазоне
На Amazon существует определенный алгоритм поиска товаров по ключевым словам в ссылках и описании, который называется A9. Он работает в два этапа:
- поиск страниц по запросу покупателя;
- оценка результатов и выбор ссылок, наиболее соответствующих запросу.
Ранее рейтинг ключевых слов на Amazon составлялся на основе одного слова. Последнее обновление алгоритма изменило эту систему. Теперь используется каждое слово, содержащееся в заголовке вашего продукта. Соответственно, чтобы ваш листинг имел возможность выделиться в глазах покупателя, он должен быть идеальным.
Листинг, который поможет вывести ваш продукт в топ поиска, должен:
- включать в себя заголовок, изображения, основные тезисы и описание продукта;
- быть оптимизированным под ключевые слова;
- быть кратким, но информативным.
Чтобы повысить продажи, важно произвести правильную интеграцию ключевых слов. Особенно это касается заголовков товара. Чем больше важных ключевых слов было использовано в заголовке, тем выше поднимется рейтинг вашей продукции. Сайт Amazon не предоставляет продавцам инструмента для поиска ключевых слов, поэтому с их подбором может справиться только опытный SEO специалист.
Чтобы заработать рейтинг, листинг должен быть кратким, но содержащим максимум информации, на основании которой покупатель сделает выбор в пользу вашего товара. Наши специалисты позволят продемонстрировать преимущества вашего продукта и убедить клиента в целесообразности покупки. Если описание составлено грамотно, никаких дополнительных вопросов о товаре у покупателя не возникнет. Количество отзывов не будет иметь значения.
Наши SEO специалисты создадут ядро ключевых запросов, напишут качественный текст, подберут изображения для страницы описания товара и обеспечат продвижение ключевых запросов в топ выдачи Amazon. Оптимизация вашей страницы будет производиться на основе тщательного анализа конкурентов, что позволит создать максимально эффективные тексты и повысить продажи. Хотите узнать об услуге больше? Пишите, мы с радостью ответим вам.
amzmln.com
Бизнес на Амазоне
Best-Seller Rank — это оценка товара на Амазон, в сравнении с другими товарами внутри подкатегорий и категорий.
Top-Seller, Best Seller, Лучший продавец — эти и многие другие звания присуждают лидерам продаж на торговых веб-ресурсах. Каких только звезд и медалей им не дают — а все чтобы клиент мог найти надежного поставщика.
Выйти в ТОП на какой-либо торговой площадке — сложная задача. Этот статус нельзя подделать, купить или искусственно завысить. Однако, интернет-магазины понимают звание лучшего продавца не одинаково.
Статус «ТОП-продавца» в самых популярных интернет магазинах
К примеру, на аукционе eBay, статусом Top Rated Seller обладают все продавцы, которые доказали свою надёжность в процессе продаж. EBay учитывает всё: количество успешных продаж, положительные отзывы, и даже, время доставки товара.
На Aliexpress статус продавца зависит от количества продаж и хороших отзывов. Обозначается медалями, бриллиантами и коронами. Доверять можно продавцу, который набрал хотя бы 4-5 «медалей»: это лучший вариант в соотношении цена/качество. Бриллианты и короны — бонусы на уровень выше, но и товар у этих продавцов чаще всего стоит намного больше.
Amazon.com не выдаёт статуса Top-Seller. Однако, это не означает, что там не следят за работой продавцов. Контроль на Амазоне в разы строже, чем на любых других торговых ресурсах. Ключевое отличие в том, что Амазон не награждает отдельных продавцов, а отслеживает показатели метрики каждого товара.
Best-Seller Rank: три слова — одно значение
Тот, кто знаком с Amazon.com, наверняка видел отметку «Best-Seller Rank».
В переводе на русский «бестселлер» — товар который раскупается лучше всего. Перечень Best Sellers на Амазоне — индекс того, как хорошо товар раскупается в интернет-магазине внутри подкатегорий или категорий. Победить в BuyBox — сделать первый шаг к списку Best Sellers.
Как формируется список бестселлеров
Побочно на показатели Best-Seller Rank влияют:
www.biznesnaamazone.ru
Бизнес на Амазоне
В прошлой статье мы рассмотрели вопросы, которые необходимо решить для запуска продаж на Амазон. Если вы выполняли задания, то ваши продукты уже представлены на платформе Амазон. В этой статье мы разберемся как оптимизировать кампанию, чтобы увеличить объем продаж.
Как создать оптимальный список ключевых слов для Amazon
Составляя список ключевиков для Amazon, нужно постараться найти лучшие поисковые ключевые слова для таргетинга. Следует лишний раз убедиться в том, что в конечном итоге будут выбраны наиболее релевантные слова, которые охватят максимальный объем аудитории.
Почему листинг настолько важен?
Создание оптимизированного списка ключевиков позволяет получить больше продаж, а соответственно и больше прибыли. Листинг – это первый и самый важный способ предложить посетителю товар.
Каждый элемент, начиная с ключевых слов, на которые вы нацелены важен. Важен копирайтинг, изображения продуктов и графика. Все это в конечном итоге способствует конвертации просмотра в продажу.
Если отказаться от оптимизации листинга, то можно забыть о стабильных доходах. Это потенциально меньший трафик, более низкий уровень кликов (со страницы результатов поиска на страницу вашего продукта), а также более низкий процент конверсии в продажи.
В листинг входят четыре основных элемента:
- Заголовок — заголовок вашего продукта, является самым важным фактором, который помогает людям найти ваш продукт посредством органического поиска;
- Фотография продукта — изображение, которые сопровождает ваш список продуктов. Главное изображение особенно важно, так как оно первым появляется в результатах поискового запроса;
- Буллеты. Это краткая информация, которая находятся в верхней части листинга, сразу под названием продукта. Это отличная возможность для выделения дополнительных функций и преимуществ вашего товара;
- Описание продукта. Описание продукта позволяет более подробно изучить товар, углубиться в более тонкие детали. Подробнее об этом позже …
Использование ключевых слов в URL-адресе Amazon
Преимущест
www.biznesnaamazone.ru
Бизнес на Амазоне
Исследование ключевых слов является важным процессом для запуска вашего продукта на торговой площадке Amazon. Поиск и оценка наиболее важных ключевых слов и фраз в вашей нише, может помочь максимизировать потенциальный доход, а также поднять позиционирование вашего продукта для наиболее популярных поисковых запросов.
Если взглянуть на списки продуктов Amazon с супер-длинными и тяжелыми для прочтения названиями, можно задаться вопросом, кто-то действительно будет его читать? Естественно, людям не нравятся длинные предложения, но алгоритм поиска Амазон может найти в нем ценность.
Продавцы, которые используют такие вот длинные заголовки, провели исследование ключевых слов, чтобы определить точные условия поиска, на которые они хотят настроить таргетинг. Они также учли эти ключевые слова при формировании названия продукта и его описания. Главная проблема в том, что все люди (потенциальные покупатели), думают по-разному, а значит и ищут товары совершенно разными способами, например называют продукты и товары различными терминами и словами. Ваша задача заключается в том, чтобы найти наибольшее количество таких поисковых запросов.
В этой статье мы рассмотрим различные инструменты и способы, которые вы можете использовать, чтобы найти наиболее важные и актуальные ключевые слова для своего продукта.
Исследование ключевых слов и поисковая оптимизация для Amazon
Amazon — одна из крупнейших поисковых систем для электронной коммерции, третья часть всех поисковых запросов начинается именно с Amazon. Поскольку это рынок состоящий из сотен миллионов продуктов, то это не лучшее место для поиска новых товаров.
Вместо этого, пользователи Amazon (которые прежде всего ориентированы на покупку), пользуются поисковыми запросами, поскольку хотят оптимизировать время на поиск необходимых продуктов. Поэтому, для вас очень важно, чтобы именно ваш товар появился вверху списка, то есть в ТОПе поисковой выдачи.
Есть ряд факторов, которые помогут оценивать результаты поисковых запросов Amazon, в том числе количество и рейтинг отзывов, объем продаж, коэффициент конверсии и того, насколько релевантен ваш продукт для поискового запроса.
Если говорить о конверсии и отзывах, то для этого понадобится время, а вот увеличить релевантность можно прямо здесь и сейчас. Поэтому, важно знать, какие именно ключевые слова должны входить в список, чтобы максимально повысить свою релевантность для наиболее прибыльных поисковых запросов.
Давайте рассмотрим некоторые инструменты и стратегии для поиска этих ключевых слов!
Начните с очевидного
Начните свой список с любых ключевых слов, которые появляются в голове при мысли о вашем продукте. Это поможет вам определить направление, по которому нужно следовать.
Поиск синонимов
Синонимы — отличное дополнение к вашему списку ключевых слов Amazon, потому что люди не всегда используют одни и те же слова и фразы для описания продуктов. Суть в том, чтобы найти максимально возможное количество запросов, которые целевая аудитория чаще всего использует при поиске вашего (или каких-либо других подобных вашему) товара.
| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 2: Расширенное исследование
Какие ключевые слова лучше?
После того, как вы составили список ключевиков, пришло время оценить, какие ключевые слова будут на самом деле привлекать наибольший трафик на вашу страницу Amazon. Для этого вам нужен инструмент исследования ключевых слов.
Большинство инструментов Amazon позволяют вводить слово или фразу (по-одному), и программа самостоятельно генерирует фразу содержащую этот слово. Используя подобные сервисы, вы можете ввести несколько ключевых слов или фраз для ускорения процесса поиска.
Здесь же вы можете выбрать ключевые слова, которые, по вашему мнению, привлекут нужную аудиторию для покупки продукта.
Google Keyword Planner: бесплатный способ поиска ключевых слов
Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, который покажет вам приблизительный объем поиска для любого слова или фразы, а также найдет другие связанные фразы.
В Планировщике ключевых слов Google вы можете получить доступ к количеству запросов, полученных данной фразой. Вы также можете сегментировать данные по географии, что очень полезно, если вы занимаетесь торговлей на Amazon.
Чтобы воспользоваться Google Keyword Planner, вам нужно создать аккаунт AdWords. Это абсолютно бесплатно, поэтому вам не придется создавать какие-либо активные кампании или тратить деньги.
Keywordtool
Keywordtool – это отличный бесплатный сервис. Главным его преимуществом, является отсутствие регистрации, плюс, он способен генерировать более 700 ключевых слов за раз. Они будут полезны не только для листинга на Amazon, но и для других торговых платформ. Помимо этого, сайт поддерживает множество доменов и более 80-ти языков. Так что, в перспективе можно подобрать ключевые слова как для отдельных стран, так и для регионов страны.
Расширенная версия инструмента подсказки ключевых слов Keyword Tool Pro обеспечивает в среднем в два раза больше ключевых слов по сравнению со свободной и предлагает несколько дополнительных полезных функций.
Сервис позволяет экспортировать ключевые слова и фразы в отдельный файл.
MerchantWords
Сервис платный, стоимость 30 долларов США в месяц.
MerchantWords — единственный инструмент поиска ключевых слов, который предоставляет возможность сузить поиск до определенной категории Amazon. Сообщает о доминирующих категориях, в которых найдены продукты, соответствующие наиболее популярным поисковым запросам.
Тем не менее, MerchantWords использует алгоритм для определения количества поисковых запросов в Amazon отдельно взятых ключевиков за месяц. Есть и бесплатный поиск, но если вы хотите получить больше пяти результатов, вам нужно будет перейти на полную версию по цене 30 долларов США в месяц.
Amazon Autosuggest
Autosuggest позволяет торговой площадке искать ключевики на основе самых распространенных поисковых запросов Amazon вместо того, чтобы вводить всю поисковую фразу. Это очень легкий в освоении инструмент для вашего бизнеса. Но не стоит забывать, что автоматический поиск пропускает огромное количество поисковых запросов.
| Читайте также: Оптимизация листинга
Поиск ключевиков в чужих листингах (например у конкурента)
Если мы хотим получить ключевые слова на которые нацелены наши конкуренты, то можно просмотреть их листинг.
Если вы не знаете, какие примерно ключевики могут иметь значение для увеличения релевантности, начните исследование ключевых слов на странице продукта конкурента. Поэтому просто введите в Google название продуктов подобных вашему и подробно проанализируйте результаты поиска.
Данный метод, поможет вам найти запросы-синонимы, которые очень сложно выявить классическим путем, то есть через Google Keyword Planner, а также через строку поиска Amazon.
Скр
www.biznesnaamazone.ru
Бизнес на Амазоне
В этой статье расскажем о главных причинах, почему нишевая торговля может быть очень успешной. Само понятие нишевой торговли часто путают с продажей какого-то одного товара, когда у покупателя практически нет выбора. Мы подробно разобрались с тем, что же такое нишевый интернет-магазин и почему открывать его выгодно.
1. В начале фокусируйтесь на чем-то одном
В то время, как многие мечтают повторить успех Amazon или Walmart, продажа одного вида товаров — нишевая торговля — остается такой же успешной, как во времена, когда Джефф Безос начинал свой книжный бизнес. Тогда под книжные магазины требовались огромные площади. Зато в интернете можно было продавать миллионы книг. Именно об этом мечтал Безос в далеком 1995 году.
После книг на Амазоне появились компакт-диски. Однажды Джефф Безос расширил ассортимент и начал продавать игрушки и игры. С каждым новым товаром он тестировал рынок, пока его магазин не разросся до универсальной торговой площадки, где покупатель может найти почти все.
| Читайте также: Бизнес на Амазоне. Необычный товар
Мораль этой истории в том, что вам не надо застревать в одной нише, вы можете пробовать разные товары. Но преимущество этой стратегии в том, что вы позволяете себе концентрироваться на одном товаре и успешно развиваете его продажи.
2. Меньше конкуренции
Конкретные ниши обычно имеют меньше конкуренции, чем общие. С этим сложно не согласиться. Если вы продаете нишевую парфюмерию или специализируетесь только на продаже красной и черной икры, вряд ли вашими конкурентами могут быть сетевые косметические магазины или продуктовые супермаркеты.
Лучше продавать только продукты для вегетарианцев и быть лучшим в своей нише, чем пытаться угодить ассортиментом всем, кто ищет товар с приставкой ЗОЖ. И быть при этом на 100 месте среди подобных магазинов.
3. Большой шанс преуспеть
Начинать торговлю с узкой ниши — чтобы в итоге создать собственную империю. Да, это тоже один из вариантов, который в итоге может произойти и с вами. Здесь можно привести в пример историю Сары Блейкли. В 2000 году она придумала новый способ изготовления утягивающих колготок, а уже через 12 лет она стала самой молодой женщиной-миллиардером.
Ее компания Spanx занимается узкую нишу изготовления и продажи утягивающего нижнего белья. Но в этой нише они смогли стать лучшими.
| Читайте также: $8,941.23 на Амазоне в нише «Технологии»
Дело в том, что занимаясь каким-то одним продуктом, у вас есть возможность фокусировать на этом товаре все свое внимание и очень хорошо понимать, что именно нужно вашему покупателю. Иногда предприниматели открывают магазин и пытаются вместить туда как можно больше товаров.
Но больший шанс преуспеть у того, кто занимается продажей только кроссовок для бега, чем у того, кто продает «все для спорта».
4. Шанс прославиться
В далеком 1969 году основатель Sephora придумал новый формат косметических и парфюмерных магазинов. В его магазинах появились тестеры, чтобы покупатели могли попробовать косметику и парфюмерию до покупки. Это позволило Sephora стать популярной сетью.
Они поддерживают эту идею даже в интернет-магазине, где покупатель, совершая покупку, может выбрать несколько сэмплов на пробу. Когда у него набирается определенная сумма покупок, он тоже получает бесплатные образцы.
| Читайте также: Решительная австралийка покорила европейский Amazon за три месяца
Так Sephora не только прославились и заслужили свою репутацию. Они стали еще и очень популярным магазином, ведь покупатели возвращались туда снова и снова.
5. Маркетинг становится проще
Компания Стива Джобса и Билла Гейтса продает компьютеры и ноутбуки. Но продукцию Apple отличает внешний вид техники. Это тоже разделение на ниши.
Конечно, если бы компания Джобса делала плохую технику, никто не стал бы ее покупать только из-за внешнего вида. Джобс выбрал свой способ выделиться — никто до него не делал технику такой красивой.
Если вы не специалист в маркетинге, нишевый интернет-магазин не потребует от вас сложного продвижения продукта. Вам понадобится только знать самый главный плюс своего товара, чтобы успешно продавать.
6. В нишевый интернет-магазин легче привлечь аудиторию
Вы сможете создавать рекламные объявления или описания товара на сайте, которые будут рассчитаны исключительно на вашу аудиторию. Действительно, к чему распыляться на всех, когда вы продаете лучшие пальто ручной работы.
Когда вы продаете свой уникальный товар и знаете о его главных качествах, вы можете очень честно рассказать о миссии своей компании, объяснить ценовую политику и выделить плюсы своего товара.
| Читайте также: Как сохранить
www.biznesnaamazone.ru
Маркетинг на Amazon - Как продвигать товар на Амазон | Альтернативные методы рекламы - Амазон бизнес | Амазон заработок | Amazon Обучение
Маркетинг на Amazon & Другие каналы маркетинга
Для того, чтоб ваш товар продавался, необходимо сделать так, чтоб его могли находить в поиске . Просто потому, что у вас есть товар на Amazon, это еще не значит, что люди волшебным образом найдут его.
Как мы уже говорили ранее, после размещения вашего товара на Amazon, убедитесь, что у вас есть правильные ключевые слова в вашем листинге — вам они понадобятся при маркетинге на Amazon.
Маркетинг на Amazon довольно прост. У них есть что-то, называемое менеджером кампаний, где они позволят вам создавать кампании PPC (pay-per-click). Это похоже на то, что делает Google.
Google позволяет людям платить за рекламу, чтобы они отображались в поисковой системе, когда посетитель вводит определенные ключевые слова. Для Amazon, когда вы платите за определенное ключевое слово, в зависимости от того, сколько вы платите за это ключевое слово, ваш продукт поднимается в верх списка.
Например, вы хотите, чтобы ваша складная бутылка для воды обозначала ключевое слово «бутылка для воды». Вы решили заплатить Amazon до 1,25 доллара за клик за рекламу. В свою очередь, Amazon рекламирует Ваш товар в рекламном месте №1, когда кто-то ищет «бутылку для воды», а когда кто-то нажимает на эту ссылку, вы платите Amazon до (может быть меньше) $ 1,25.
Мы рекомендуем Amazon для маркетинга, но будьте осторожны, чтоб не потратить на это всю вашу прибыль.
Какие другие маркетинговые каналы можно использовать?
Существует достаточно много других маркетинговых каналов, которые вы можете использовать; однако это полностью зависит от вашей стратегии. Рекомендуем вам список некоторых сайтов, которые могут вам пригодиться :
1. Блоги
2. Рекламные сайты, ориентированные на Amazon
3. Reddit
4. Facebook
5. Google
6. Instagram
7. Snapchat
Маркетинг всегда актуален, и как только вы погрузитесь в свои данные о продукте, вы откроете больше идей.
www.moneyhunters.biz
