Концепция торгового центра - БЕСПЛАТНЫЙ экспресс-анализ. Продвижение торговых центров
Идеи для продвижения торговых центров
Shopping Index торговая недвижимость
Что происходило с трафиком в ноябре декабре 2014 года? Изменилось ли поведение покупателей и их покупки? Сколько денег и на какие подарки потратил клиент в 2014 году? Какие прогнозы по трафику в ТРЦ в
Редевелопмент торгового центра
Москва, 2016 Проектное задание по дисциплине «Методы исследований в менеджменте» Редевелопмент торгового центра Команда «Оазис» Открой для себя новый мир шопинга вместе с Наполнение ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА Дата
г. Нижневартовск, 2016г.
АНАЛИЗ РОЗНИЧНЫХ ОПЕРАТОРОВ
АНАЛИЗ РОЗНИЧНЫХ ОПЕРАТОРОВ M1 Solutions, Марат Манасян +7 (495) 229-4438, [email protected] Москва, Садовнческая, 82 ОСНОВНЫЕ АРГУМЕНТЫ АРЕНДАТОРОВ В ПОЛЬЗУ СКИДОК КУРСЫ ВАЛЮТ ПАДЕНИЕ ПОСЕЩАЕМОСТИ ВЫСОКАЯ
Аренда вне конкуренции!
Аренда вне конкуренции! Станьте частью праздника! В Москве реализуется самый успешный торговый центр районного формата «Конфетти», товары и услуги которого предназначены для всей семьи. Удачный выбор расположения
Аренда. торговых площадей
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА. г. Арзамас
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА г. Арзамас Описание ТЦ Представляем Вашему вниманию торговый центр «Манго», расположенный по адресу: г. Арзамас, ул. Мира, 1. Краткие характеристики ТЦ - отдельно стоящее здание,
санкт-петербург открытие 2016 г.
санкт-петербург открытие 2016 г. Заядлые модницы и шопоголики по достоинству оценят «Капитолий» дисконт-центр и найдут здесь все от аксессуаров до верхней одежды и по самым привлекательным ценам! санкт-петербург
ТРЦ НА СИМФЕРОПОЛЬСКОМ ШОССЕ
Август 2014 ТРЦ НА СИМФЕРОПОЛЬСКОМ ШОССЕ 85 000 кв. м (GLA) на Симферопольском шоссе ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЕКТА Подольск располагается в 15 км от МКАД, являясь одним из крупнейших промышленных городов
ОСОБЕННОСТИ, ЦЕННОСТИ, ПРЕИМУЩЕСТВА
ОСОБЕННОСТИ, ЦЕННОСТИ, ПРЕИМУЩЕСТВА ПЯТЬ ПРИЧИН БЫТЬ С НАМИ 1 В зоне охвата ТРЦ «Океания» жилые районы с населением 1,9 млн чел., население уникальной зоны охвата 90 тыс. чел. Торговый центр расположен
ул. Ленинградская, д.64
8 (846) 215-0-214 [email protected] https://samara.arrpro.ru Сдам Торговое помещение, от 50 до 900 м². ТЦ Опера ул. Ленинградская, д.64 8 (846) 215-0-214 [email protected] https://samara.arrpro.ru
О КОМПАНИИ ВАША УВЕРЕННОСТЬ В ПАРТНЕРЕ
В САМОМ ЦЕНТРЕ МОДЫ О КОМПАНИИ ВАША УВЕРЕННОСТЬ В ПАРТНЕРЕ Группа компаний «Аксион» собственник и управляющая компания коммерческой недвижимости. Во владении и управлении компании находятся многие объекты
ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР
ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР Уникальный объект на рынке торговой недвижимости города Одинцово благодаря своим масштабам, стратегическому расположению, уникальному дизайну и профессиональной концепции.
СТАНДАРТЫ В ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
СТАНДАРТЫ В ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Ориентировочные параметры Развлекательные и оздоровительные предприятия Типы торговых центров ТРЦ тип I «Выходного дня» ТРЦ тип II (большой) 28500 10000 3300 ТРЦ тип III
ТЦ «Успенский» сегодня
ТЦ «Успенский» сегодня Торговый центр «Успенский» работает на рынке города Екатеринбурга на протяжении 19 лет и очень хорошо известен жителям всего города. Торговый центр «Успенский» расположен рядом с
г. Москва, ул. Ленинская слобода, 26 ТЦ "ОранжПарк"
г. Москва, ул. Ленинская слобода, 26 ТЦ "ОранжПарк" ул. Крутицкая, д.9 стр.2, Москва, Россия, 109044, тел./факс: +7 (495) 981 00 12, www.rrg.ru КОНЦЕПЦИЯ Торговый центр «ОранжПарк» представляет собой современную
г. Петрозаводск, Лесной пр., 47а
г. Петрозаводск, Лесной пр., 47а http://lotosplazaptz.ru/ Ключевые характеристики ТРК GBA: 87 800 м2 GLA: 50 600 м2 Парковка: 1 600 м/мест, в том числе 440 м/мест на крытом паркинге Заполняемость: 95%
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА Основные характеристики Торгового Центра "Галерея": Адрес: г. Кострома, ул. Ткачей, д.7 Тип ТЦ: торговый центр окружного значения Техническое открытие: 5 декабря 2015 г. Общая
PRESENT FASHION STORE. with. and other
PRESENT FASHION STORE with and other INDITEX испанская компания, владелец крупных сетей магазинов, торгующих одеждой. В начале текущего года INDITEX имела более 6000 магазинов в 86 странах. Прибыль INDITEX
ZENDEN Group Презентация о компании
ZENDEN Group Презентация о компании «Наша компания продолжает развиваться и двигаться вперед навстречу новым возможностям. Из года в год мы подтверждаем статус сильной компании, которая дает людям новые
Медийные форматы размещения. Москва
Медийные форматы размещения Москва 2 Основная цель проекта 1 Своевременно/быстро фокусировать необходимую информацию для любителей шопинга (о скидках, о распродажах, о контактах и о присутствии брендов
ZENDEN Group. Презентация о компании
ZENDEN Group Презентация о компании «Наша компания продолжает развиваться и двигаться вперед навстречу новым возможностям. Из года в год мы подтверждаем статус сильной компании, которая дает людям новые
Новые Торговые Форматы Девелопмент. ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Торгово-развлекательный комплекс г. Омск, ул. Комарова, 6/2, (ТК «МАЯК» 3 очередь)
ТОРГОВО- РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР GALILEO
ТОРГОВО- РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР GALILEO О ЦЕНТРЕ Уникальная концепция центра объединяет шопинг и развлечения под одной крышей, превращая утомительный процесс выбора одежды, обуви и многого другого в приятное
Основные показатели 2 кв Др. период
Рынок торговой недвижимости Во 2 кв. 2012 г. в Краснодаре было введено порядка 60 тыс. кв. м новых качественных торговых площадей. Среди событий анализируемого периода можно отметить открытие второго в
ФРАНЧАЙЗИНГ RG512 RG512512
ФРАНЧАЙЗИНГ RG512 RG512512 Содержание 1. Резюме проекта 4. Продвижение RG512 2. Маркетинговое обоснование 5. Преимущества 2.1. Российский рынок одежды 2.2. Франчайзинг 3. Описание проекта 3.1. Цель проекта
Новая торговая галерея в Шереметьево
Май 2015 Новая торговая галерея в Шереметьево Предложение о размещении магазинов в терминале D В 2015 году планируется организация новой торговой галереи в зоне регистрации терминала D Проводится тендер
1. ИНФОРМАЦИЯ О ГОРОДЕ
1. ИНФОРМАЦИЯ О ГОРОДЕ 02 ТУЛА ПОТРЯСАЮЩЕ КРАСИВЫЙ И ОЧЕНЬ ГОСТЕПРИИМНЫЙ ГОРОД С МНОГОВЕКОВОЙ ИСТОРИЕЙ. СЕГОДНЯ ЯВЛЯЕТСЯ ОБЛАСТНЫМ ЦЕНТРОМ ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ, ИМЕЕТ СТАТУС ГОРОДА-ГЕРОЯ. РАСПОЛОЖЕН ПРИМЕРНО
пр-кт Ермака, д.44/46
+7 (928) 226 25 93 [email protected] https://novocherkassk.arrpro.ru Код объекта: 12190 Сдам Помещение свободного назначения, 902.5 м². От собственника. Без комиссии. пр-кт Ермака, д.44/46 +7 (928) 226
ТК «Центр города» сегодня
1 ТК «Центр города» сегодня Торговый комплекс «Центр Города» успешно работает на рынке Краснодара более 12-ти лет и является одним из самых популярных мест покупок и досуга. Комплекс расположен в Центральном
docplayer.ru
Продвижение и маркетинг торговых центров — Business-BC
Продвижение торгового центра относится к числу самых важных мероприятий, необходимых любому ТЦ независимо от его размеров, даты запуска, концепции или чего-либо ещё. Как известно, один из ключевых показателей успешности торгового объекта — это его посещаемость. Именно высокие показатели посещаемости объекта позволяют зарабатывать арендаторам, а значит вместе с ними и собственнику ТЦ.
Маркетинг торгового центра – это не просто размещение рекламы на радио или тв, это целый комплекс мероприятий, направленных на рост посещаемости ТЦ, стимулирование продаж арендаторов, формирование имиджа и пр.
Такие мероприятия могут включать, продвижение в социальных сетях, размещение рекламы в СМИ, проведение акций среди посетителей, организация детских праздников, розыгрыш призов и многое другое.Стратегия продвижения во многом зависит от текущей ситуации на объекте и тех целей, которые будут поставлены.
Целью продвижения торгового центра может быть:
1. Создание определенного имиджа2. Увеличение посещаемости3. Рост продаж арендаторов4. Привлечение арендаторов
Когда речь идет о продвижении торгового центра с целью привлечения посетителей в ТЦ, необходим один комплекс мероприятий, когда нужно создать определенный имидж — другой, когда требуется привлечь новых арендаторов — третий. Именно поэтому, приступая к комплексному продвижению торгового центра, мы работаем в несколько этапов:
1. Анализ текущей ситуации в ТЦ, конкурентный анализ, анализ проводимых мероприятий и текущих показателей статистики2. Разработка стратегии продвижения3. Реализация мероприятий4. Оценка эффективности продвижения
Обращаясь в нашу компанию, Вы можете заказать как полноценное продвижение, включающее все вышеуказанные этапы, так и только разработку стратегии продвижения, которую будете реализовывать самостоятельно.
При продвижении торговых центров мы активно используем интернет, поскольку интернет-реклама одна из самых дешевых и эффективных. Наши специалисты имеют большой практический опыт в области интернет продвижения и постоянно повышают уровень своих знаний. Мы идем в ногу со временем и знаем все последние тенденции на рынке интернет-рекламы.
Маркетинг торговых центров имеет свою специфику, к примеру, рост посещаемости не всегда приводит к росту продаж у арендаторов, некоторые товарные категории, представленные в ТЦ, имеет смысл продвигать лишь в определенные периоды времени, продвижение некоторых арендаторов приводит к росту продаж у других арендаторов ТЦ и пр. Обо всем этом и многом другом можно узнать, только имея определенный опыт продвижения ТЦ и анализа действующих объектов.
Важную роль в продвижении ТЦ играет периодичность проведения мероприятий. Торговые центры относятся к объектам коммерческой недвижимости, которые требуют постоянного продвижения, при этом интенсивность проведения мероприятий, а также их масштаб должны тщательно прорабатываться. Обращаясь к специалистам в области продвижения коммерческой недвижимости, вам удастся сэкономить время и деньги, а также достичь большей эффективности.
Наша компания оказывает услуги по продвижению не только торговых центров, но и других объектов недвижимости: бизнес-центров, парков отдыха, развлекательных центров и пр.
Наша компания предлагает следующие услуги в области продвижения объектов коммерческой недвижимости:
1. Комплексное продвижение торгового центра2. Разработка стратегии продвижения3. Продвижение ТЦ на этапе открытия4. Проведение разовых мероприятий5. Продвижение деловых центров, формирование имиджа.
business-bc.ru
Секреты продвижения мировых торговых центров
Число торгово—развлекательных центров с каждым годом только растет, каждый из них пытается чем—то выделиться среди конкурентов, предлагая необычные сервисы, кто—то берет дизайном экстерьеров и интерьеров, прочие — широким ассортиментом и максимальной представленностью брендов, другие же делают ставку, напротив, на узкую направленность, пытаясь сэкономить время посетителей на поиски нужного товара.
Мероприятия влияющие на продвижение торговых центров
В подборке ниже – интересные рекламные, маркетинговые, дизайнерские и просто креативные «фишки» и мероприятия из мировой практики в ТРЦ, заставляющие посетителей приятно удивиться и прийти снова. О нестандартном маркетинге.
- В лондонском молле всем желающим предлагается покататься на лодках по искусственному озеру площадью 400 кв. м. Емкость, наполненная специальной ярко—зеленой водой, установлена не где—нибудь, а на крыше заведения. В выходные и праздники в водоеме проводят конкурсы на самый быстрый заплыв, специальные облегченные лодки и весла, а также зонтики на случай непогоды выдают каждому желающему, также после неспешной прогулки по искусственному озеру на крыше можно насладиться прекрасным видом на центр города и выпить чашку чая или кофе.
- Китайские торгово—развлекательные центры предоставляют за символическую плату неординарную услугу – компаньон для шоппинга. Специальный персонал — как парни, так и девушки готовы составить компанию одиноким шоперам, общаться, а также носить пакеты, приносить вещи в примерочную, давать советы, помочь в выборе одежды, сориентироваться по расположению магазинов в центре. Прокат такого шопинг—гида оценивается в 1—2 юаня в час, чем не креативное продвижение торгового центра?
- Японцы решили занять всегда скучающих во время женского шопинга представителей сильного пола. В специальных прозрачных кабинках для мужчин организованы игровые и релаксные зоны с игровыми симуляторами, компьютерами, шлемами и очками виртуальной реальности и даже с приставками из 90—х годов для ностальгии. Плюс к этому в мужской зоне установлены массажные кресла, телевизоры с трансляцией спортивных матчей. Позже идею подхватили ТРЦ Китая. Плата почасовая и небольшая, мужчины в восторге, а вот женщины, наоборот, жалуются, что мужчин теперь оттуда не забрать. Чем отличается покупатель мужчина от покупателя женщины, читайте здесь.
- В китайском городе Ханчжоу под крышей одного молла объединены не магазины, а все частные медицинские клиники и салоны города, идея не нова, но полезная с точки зрения разгрузки очередей — подобную практику используют еще с конца 1980—х годов в Америке.
- Японцы, известные своим долголетием и приверженностью к здоровому образу жизни, предлагают посетителям The Morinomiya Q‘s Mall спортивные занятия на крыше: для этого там размещены беговые дорожки с тремя уровнями скоростей с покрытием, имитирующим газон, футбольное поле, зоны для занятий йогой и пилатесом, фитнес—площадка и автоматизированный витаминный бар.
- Шанхайский ТРЦ отличился фирменной «фишкой» в виде скоростной трубы по типу используемых в аквапарках. С пятого на первый этаж торгового комплекса можно спуститься в трубе в специальном скользящем мешке—чехле всего за 15 секунд и абсолютно бесплатно. Не известно, как взрослые, но дети точно в восторге от такого аттракциона.
- Пляжный курорт в ТРЦ — является отличной идеей продвижения торгового центра. Свой аквапарк и искусственные пляжи с подогреваемыми бассейнами Sky Beach Club есть под крышей казахстанского ТРЦ «Хан Шатыр». К услугам гостей – прокат зонтиков и шезлонгов, утопающих в зелени тропических растений и пальм, шикарное освещение стеклянного купола над бассейнами, бар с напитками. Белоснежный песок для пляжа, по словам владельца молла, завезен прямо с Мальдивских островов.
- Наличием аквариумов в ТРЦ уже никого не удивишь, но всемирно известный Dubai Mall бьет все рекорды, предлагая насладиться красотой более тридцати тысяч видов рыб.
- На полу одного из американских торговых центров нанесена разметка, позволяющая разделить покупателей, привыкших к неторопливому променаду среди торговых рядов, и тех, кто спешит и старается за короткое время посетить все магазины.
- Хороший маркетинговый ход для повышения посещаемости ТРЦ – привлечение родителей с детьми, потому игровые комнаты и зоны аттракционов есть почти во всех существующих торговых комплексах, но японская художница и дизайнер предложила нестандартный и креативный инструмент для местных пассажей – в пролетах ТРЦ установлены гигантские плетенные батуты—паутины со свисающими, затянутыми в сетку качелями—фитболами, в и на которых, к слову, с удовольствием резвятся и взрослые, идея понравилась, к тому же малозатратна, поэтому успешно используется теперь не только в Японии.
Как вы видите — нет предела креативным идеям маркетинга! Однако, в этих примерах можно заметить не только голую идею продвижения торгового центра, желание выделиться из толпы, но и прослеживается явная забота о своих клиентах, к чему хочется призвать каждого менеджера ТРЦ.
arsales.in.ua
Кейс продвижения торгового центра | DEEPP
Социальные сети: Instagram и VK.
Целевая аудитория: женщины и мужчины от 24 до 50 лет.
Геолокация: г. Владимир
Цели и задачи: увеличить число подписчиков, повысить лояльность к бренду, информировать местных жителей о том, что у торгового центра есть аккаунты в соц.сетях.
Бюджет: 7000 рублей на всё время ведения (5 месяцев).
1. Оформили группу вконтакте и профиль в инстаграме, создали уникальный шаблон для постов.
2. Наладили ежедневный постинг: 3 поста в день. Качественный контент.
3. Придумали рубрики
4. Делали постоянный фотоотчёт «О жизни ЦУМ Валентина». Информировали о акциях, распродажах, мероприятиях.
5. Подогревали ЦА постоянными розыгрышами и конкурсами.
Провели конкурс в Instagram на «Самый лучший Look осени». В нём поучаствовало более 50 человек. Конкурс рекламировали с тремя местными блогерами по бартеру + 1 500 р тысячи было потрачено на рекламу.
Фотографии участников:
Провели конкурс в честь юбилея «Удиви ЦУМ Валентина».
Это был сложный конкурс, но, тем не менее, было более 20 участников. Люди пришли в ЦУМ, сфотографировались и выложили эти фотографии в свои соцсети.
Также этот конкурс рекламировался местными блогерами-фотографами.
Затраты на рекламу 3000 рублей, люди не участвовали в конкурсе, но просто подписывались на Instagram. За этот период пришло около 500 подписчиков.
Провели в Instagram новогодний Giveaway. В нём поучаствовало более 30 человек. Также по окончанию конкурса все участники получили скидки 25%.
На рекламу конкурса было потрачено 1 300 р.
В VK провели конкурс репостов, который собрал более 200 репостов, затраты на таргетированную рекламу были минимальными – 500 рублей.
6. Также сделали GIF на вступление в группу. На таргет было потрачено 700 рублей. В группу вступило 60 человек, подписчик вышел 11 рублей.
Результаты:
VK: При таком ограниченном рекламном бюджете нам удалось собрать 390 живых участников в группе. Увеличить охват до 1800. Средний количество просмотров записи – 100. Люди начали писать в ЛС группы, спрашивать об акциях и т.д.
Instagram: в Instagram собрали 2 650 подписчиков (также там работал массфолловинг и масслайкинг по локациям и по конкурентам).Охват увеличили до 1,5 тысячи. Показы профиля 15 тысяч, среднее количество просмотров профиля за неделю – 900. Просмотры Stories – 250.
Люди стали активно реагировать на посты и писать в директ.
deepp.ru
Продвижение объектов
Продвижение торгового центра относится к числу самых важных мероприятий, необходимых любому ТЦ независимо от его размеров, даты запуска, концепции или чего-либо ещё. Как известно, один из ключевых показателей успешности торгового объекта - это его посещаемость. Именно высокие показатели посещаемости объекта позволяют зарабатывать арендаторам, а значит вместе с ними и собственнику ТЦ.
Маркетинг торгового центра – это не просто размещение рекламы на радио или тв, это целый комплекс мероприятий, направленных на рост посещаемости ТЦ, стимулирование продаж арендаторов, формирование имиджа и пр. Такие мероприятия могут включать, продвижение в социальных сетях, размещение рекламы в СМИ, проведение акций среди посетителей, организация детских праздников, розыгрыш призов и многое другое.
Стратегия продвижения во многом зависит от текущей ситуации на объекте и тех целей, которые будут поставлены.
Целью продвижения торгового центра может быть:
1. Создание определенного имиджа2. Увеличение посещаемости3. Рост продаж арендаторов4. Привлечение арендаторов
Когда речь идет о продвижении торгового центра с целью привлечения посетителей в ТЦ, необходим один комплекс мероприятий, когда нужно создать определенный имидж - другой, когда требуется привлечь новых арендаторов - третий. Именно поэтому, приступая к комплексному продвижению торгового центра, мы работаем в несколько этапов:
1. Анализ текущей ситуации в ТЦ, конкурентный анализ, анализ проводимых мероприятий и текущих показателей статистики2. Разработка стратегии продвижения3. Реализация мероприятий4. Оценка эффективности продвижения
Обращаясь в нашу компанию, Вы можете заказать как полноценное продвижение, включающее все вышеуказанные этапы, так и только разработку стратегии продвижения, которую будете реализовывать самостоятельно.
При продвижении торговых центров мы активно используем интернет, поскольку интернет-реклама одна из самых дешевых и эффективных. Наши специалисты имеют большой практический опыт в области интернет продвижения и постоянно повышают уровень своих знаний. Мы идем в ногу со временем и знаем все последние тенденции на рынке интернет-рекламы.
Маркетинг торговых центров имеет свою специфику, к примеру, рост посещаемости не всегда приводит к росту продаж у арендаторов, некоторые товарные категории, представленные в ТЦ, имеет смысл продвигать лишь в определенные периоды времени, продвижение некоторых арендаторов приводит к росту продаж у других арендаторов ТЦ и пр. Обо всем этом и многом другом можно узнать, только имея определенный опыт продвижения ТЦ и анализа действующих объектов.
Важную роль в продвижении ТЦ играет периодичность проведения мероприятий. Торговые центры относятся к объектам коммерческой недвижимости, которые требуют постоянного продвижения, при этом интенсивность проведения мероприятий, а также их масштаб должны тщательно прорабатываться. Обращаясь к специалистам в области продвижения коммерческой недвижимости, вам удастся сэкономить время и деньги, а также достичь большей эффективности.
Наша компания оказывает услуги по продвижению не только торговых центров, но и других объектов недвижимости: бизнес-центров, парков отдыха, развлекательных центров и пр.
Наша компания предлагает следующие услуги в области продвижения объектов коммерческой недвижимости:
- Комплексное продвижение торгового центра
- Разработка стратегии продвижения
- Продвижение ТЦ на этапе открытия
- Проведение разовых мероприятий
- Продвижение деловых центров, формирование имиджа.
Также читайте новую статью о продвижение торговых центров в социальных сетях.
concept-development.ru
Неттика - SMM компания Nettika
Екатерина Драйманова
Уникальный контент, который публикуется на официальных страницах ТРЦ в социальных сетях позволяет выгодно отличаться от конкурентов. За период работы мы оценили возможности прямого общения со своей аудиторией, получения обратной связи, а также укрепления положительного имиджа торгового центра.
Оригинал
Алена Волчкова
Компания NETTIKA обеспечила высокую конверсию участников групп в посетителей ТЦ. Компания, в частности Екатерина Ефимова, неизменно демонстрирует высокую вовлеченность в проект и обладает не только глубоким пониманием SMM, но и маркетинга в целом.
Оригинал
Антон Бабчихин
ТРК «Новомосковский» сотрудничает с компанией NETTIKA по продвижению объекта в социальных сетях с ноября 2016 года - момента Технического Открытия ТРК. За периоды работы NETTIKA зарекомендовала себя как надежный подрядчик, способный грамотно выстраивать продвижение торгового центра в зависимости от потребностей Клиента.
Оригинал
Ася Делба
ТРК "Красный Кит" плодотворно сотрудничает с компанией NETTIKA по продвижению торгового центра в социальных сетях. За период сотрудничества удалось достичь поставленных целей и высоких результатов.
Оригинал
Татьяна Богданова
ТРК «Ройял Парк» сотрудничает с компанией NETTIKA с ноября 2017 года. За время работы страницы ВКонтакте и Instagram пополняются не только новыми подписчиками, но и значительно растет уровень вовлеченность аудитории в контент.
Оригинал.png)
Олег Степанов
ТРК "Мегаполис" сотрудничает с компанией NETTIKA по продвижению проекта в социальных сетях. За период сотрудничества удалось достичь поставленных целей и высоких результатов. Мы благодарим компанию NETTIKA, в лице Ефимовой Екатерины за оперативную и качественную работу.
Оригинал.png)
Наталья Никитина
"К2 Бизнес-парк" сотрудничает с компанией NETTIKA по продвижению проекта в социальных сетях. За период сотрудничества удалось достичь поставленных целей и высоких результатов. Мы благодарим компанию NETTIKA в лице Ефимовой Екатерины за оперативную и качественную работу.
Оригинал
Ирина Севастьянова
Работа с компанией NETTIKA, в частности, с Екатериной Ефимовой, позволила построить четкую структуру взаимодействия с нашей аудиторией. За первые месяцы работы продвижение в Instagram позволило окупить затраты, вложенные в продвижение проекта в социальных сетях, а также способствовало продаже абонементов и росту посещаемости комнаты.
Оригинал.png)
Анастасия Меркулова
ТРК "Глобал Сити" благодарит компанию NETTIKA, в частности, Ефимову Екатерину, за продвижение торгового центра в социальных сетях. Компания NETTIKA проявила себя как надежный партнер, ориентированный на запросы клиента.
Оригиналwww.nettika.ru
Эффективный маркетинг торгового центра осенью 2015
Эффективный маркетинг торгового центра – это инструмент повышения доходности объекта. Доля арендаторов, которые платят комбинированную арендную ставку, сочетающую в себе минимальный фикс и проценты с оборота, резко выросла за последние два года, в связи с чем собственник ТЦ и арендатор наконец-то оказались в одной лодке, скованные единой целью – увеличением продаж.
Таким образом, основная ориентация маркетинга торговых центров ушла из абстрактных понятий лояльности и брендинга в реальные и рассчитываемые показатели собственной эффективности. Отныне хороший маркетинг у тех ТЦ, где хорошо идут продажи у арендаторов.
Учитывая главные принципы воронки продаж, увеличение товарооборота арендаторов невозможно без повышения числа посетителей торгового центра. Поэтому базовыми критериями эффективности маркетинга в ТЦ являются: посещаемость, конвертация посещений в покупки (количество чеков на одного посетителя) и размер среднего чека. В совокупности данные показатели формируют так называемый объем выручки в торговом центре, от которого в нынешних условиях формируется доход объекта.
Осенний период – традиционно неблагоприятный для торговых центров: падает посещаемость, снижается количество продаж. В кризисной ситуации ослабевший рубль значительно усугубил ситуацию: низкая покупательская способность в совокупности с ростом закупочных цен приводят к отказу потребителя от покупки дорогостоящих осенне-зимних товаров. Как следствие, падает и посещаемость ТЦ. Как разорвать замкнутый круг?
Способ первый. Создаем ажиотаж
Как известно, стремление сэкономить средства приводит не только к отказу от покупки, но и к желанию приобрести необходимую вещь на максимально выгодных для себя условиях. "Сезонными товарами" осенью в торговом центре становятся: обувь, верхняя одежда, теплая одежда, кожгалентерея. Потребитель естественным образом заинтересован в приобретении данных товаров и ищет наиболее выгодные предложения для себя. Данный фактор играет на руку маркетингу ТЦ, который может создать иллюзию "специальных предложений", "фестивалей", "предпродаж" данных видов товаров, умело перекликая их с другими товарными предложениями соседних товарных групп. Вот лишь несколько способов работы с товарно-ценовым предложением.
Конечно, самый простой способ стимулировать сбыт – устроить в торговом центре распродажу. Однако данная механика эффективна только один раз в сезон. К тому же имеет побочные действия – с момента анонса распродажи у арендаторов падают продажи и восстанавливаются лишь через неделю после totalsale. Иной эффект у механик с длительными периодами проведения акций. Например, выкладка сезонных товаров по доступным ценам (без скидок) в совокупности со специальным товарным предложением (со скидкой) рождает у потребителя ощущение распродажи и мотивирует его ознакомиться с предлагаемым товаром. Дополнительный подарок стимулирует покупателя произвести покупку понравившегося товара здесь и сейчас, но не мотивирует приобретать товар, если это не запланированная покупка. Кросс-акции между магазинами с гарантированным подарком существенно увеличивают продажи в магазине, который премирует покупателей. Комбинаторика этих и других механик по увеличению продаж позволяют торговому центру сформировать долгосрочную программу на осенний период, которая поддержит посещаемость и стимулирует продажи.
В частности, подобная осенняя программа была реализована нами в ТРЦ "Аквамолл" в городе Ульяновске. Акция с названием "Безумные дни в Аквамолле" проходила в период с 01 октября по 31 ноября. Ее эффективность оценивалась следующим образом: рост посещаемости по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 11% (по данным компании Watcomсредняя посещаемость ТЦ в стране в этот же период снизилась на 4,5%), количество покупок в ТРЦ увеличилось на 16,5%. Основными каналами распространения информации об акции стали широкополосные телевидение и наружная реклама, также активно задействовались различные социальные сети и раздаточная продукция. Общий объем бюджета составил 8% от годового маркетингового бюджета.
Способ второй. Меняем мотивацию
Еще одним способом стимуляции посещаемости и продаж в торговых центрах в осенний период является внешняя переориентация объекта с торговой функции на социально-развлекательную. Разумеется, этот маневр доступен лишь тем ТЦ, которые заранее заложили в концепцию своего объекта достаточную инфраструктуру для времяпрепровождения посетителей.
Осенняя программа увлекательного досуга с возможностью получить новый жизненный опыт, привлечет в торговый центр людей, мотивированных пробовать и узнавать. Практика показывает, что это социально активные граждане с достаточным уровнем дохода, которые в рамках посещения торгового центра готовы совершать как запланированные, так и спонтанные покупки. Основными нюансами данной механики являются: системность и развитие программы (высокий уровень вовлеченности и возвратности посетителей), а также регулярное информирование аудитории о специальных предложениях (не только ценовых, но и новинок) внутри торгового центра. Эффективными оказываются и кросс-акции в рамках долгосрочных развлекательных программ.
Например, прошлой осенью мы реализовали долгосрочную кросс-акцию, нацеленную на увеличение посещаемости развлекательных операторов в ТРЦ "АэроПарк" в городе Брянске, который является крупнейшим в регионе торгово-развлекательным центром. Основная проблема при работе с данным объектом - невысокая численность населения города. Чтобы поддерживать посещаемость ТЦ на уровне, необходимом для эффективной работы арендаторов, надо увеличивать возвратность аудитории.
В период с 1 по 30 ноября в ТРЦ действовала детская карта "АэроПутешествий", которая информировала посетителей о всех семейных мероприятиях (торгового центра и его арендаторов), а также под видом увлекательной игры включала себя бонусную и накопительную механики. Например, если владелец карты посетил указанный сеанс в кино, в соседнем кафе он получал десерт в подарок. Если принял участие в мастер-классе по приготовлению суши, получал билет в кино. "Путешествуя" от мероприятия к мероприятию, участник программы накапливал бонусы и получал гарантированные подарки от торгового центра. Рост товарооборота ТРЦ "АэроПарк" по сравнению с предыдущим периодом составил 32 %.
Изменение структуры доходов и расходов населения заставляет ритейлеров, а в след за ними и владельцев торговых центров, становиться все более прагматичными в вопросах маркетинга, что в целом повышает уровень профессионализма всех участников торгового процесса. Отныне эффективный маркетинга ТЦ также влияет на доходы собственника, как и профессионализм службы брокериджа.
Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty
к разделу От первого лица
www.arendator.ru
