Реализация стратегии контент-маркетинга на сайте 21 апреля 2017. Продвижение сайта контент маркетингом

Контент-маркетинг для продвижения сайтов

Опытные маркетологи поняли, что традиционные формы маркетинга становятся неэффективными. Благодаря внедрению инноваций профессионалы разработали обновленные методы продвижения брендов. Одним из таких способов является контент-маркетинг, суть которого заключается в создании, размещении и продвижении релевантного контента.

Как работает контент-маркетинг?

Контент-маркетинг – это маркетинговая технология по распространению полезного, оптимизированного и актуального контента с целью привлечения и удержания внимания конкретной аудитории, которая может принести пользу в форме увеличения прибыли. В рамках маркетинговых акций обычно продвигаются сайты, бренды, продукты и услуги. Информация о них предоставляется в фоновом режиме, поскольку основное внимание акцентируется на представленном контенте (тексты, изображения, видеоролики).

Принципы работы контент маркетинга, SEO оптимизации сайтов

Качественный контент-маркетинг:

Используется в сфере брендинга. Рекламодатели путем разработки качественного контента получают возможность наилучшим образом представить информацию о товарах и услугах.
Входит в перечень инструментов для поисковой оптимизации. Наполнение сайта с учетом использования качественных графических и текстовых материалов обеспечит улучшение показателей SEO. Сайты, предлагающиеся релевантный, уникальный и качественный контент, занимают высокие позиции в поисковой выдаче, привлекая трафик и входящие ссылки.
Расширяет каналы взаимодействия с аудиторией. Регулярная публикация контента позволяет информировать клиентов и зарегистрированных на сайте пользователей о различных мероприятиях.
Применяется для составления и распространения продающих писем. Рассылка поможет привлечь ЦА.
Повышает уровень продаж. Покупатели предпочитают сотрудничество с компаниями, которые предоставляют исчерпывающую информацию о товарах и услугах. Большое количество пользователей принимает решение о покупке на основе изучения контента в блогах и сообщений в социальных сетях.

Обеспечивает поддержание интереса к конкретному сайту, товару или услуге.

Суть маркетинговой стратегии, базирующейся на использовании качественного контента, заключается в предоставлении ценной информации, повышая тем самым рейтинг доверия и лояльности клиента. Публикуя тексты, фотографии и видеоролики, можно привлечь внимание клиентов к конкретным продуктам, поэтому полезный контент должен рассматриваться в качестве основы маркетинговой деятельности.

Реализация стратегии контент-маркетинга

Продуманная программа контент-маркетинга с легкостью привлекает внимание аудитории к конкретным сайтам и брендам. Разница между качественным и обычным оптимизированным контентом, который создан исключительно для продвижения сайтов, заключается в ценности и значимости представленной информации для публики. Если контент теряет подобные свойства, он становится спамом.

Реализация контет-маркетинга для привлецения пользователей интернета

Для разработки стратегии контент-маркетинга рекомендуется:

Привлечь специалистов, которые будут заниматься созданием и размещением контента.
Собрать аналитическую информацию, позволяющую разработать качественный контент.
Обеспечить оптимальную основу для распространения контента, оценив потребности целевой аудитории.
Создать уникальный, релевантный и качественный контент, способный привлечь внимание ЦА.
Обезопасить работу сайта, выбрав хостинг-провайдера, который серьезно относится к защите контента.
Оптимизировать контент под требования поисковых алгоритмов.
Начать активно осваивать социальные сети и прочие площадки для продвижения в рамках SMM.

Чтобы создать хороший контент, нужно много времени, поэтому для написания текстов, создания графических материалов и видеороликов обычно привлекаются внештатные специалисты. Прежде чем приступить к заказу контента, необходимо обеспечить надежную платформу для его размещения. Тексты и изображения обычно добавляются на официальный сайт рекламодателя, поэтому понадобится надежный веб-хостинг с CMS для легкого управления контентом. Дополнительно в целях размещения продающих текстов и информационных постов можно использовать социальные сети, крупные тематические форумы и сайты для отзывов.

Основой для разработки контента должны быть интересы аудитории. Перед началом продвижения веб-проекта необходимо провести исследование и побор ключевых слов, поскольку семантическое ядро активно используется для написания текстов. На основании полученных результатов останется адаптировать контент к тематике целевых страниц.

Качественный контент

Разрабатывая долгосрочную маркетинговую стратегию, следует уделить внимание качеству контента. Размещаемая на сайтах информация обязана представлять ценность для аудитории, только в этом случае выбранный инструмент для продвижения принесет преимущества в борьбе с конкурентами.

Контент-маркетинг используется каждым сайтом, ориентированным на привлечение аудитории. В своей простейшей форме этот метод предполагает обращение к потенциальным клиентам путем размещения контента, содержание которого должно соответствовать нескольким жестким требованиям.

Контент маркетинг и сео оптимизация, взаимосвязь и преимущества в продвижении

Для размещения на сайтах следует использовать:

Уникальные авторские статьи без ошибок грамматического, стилистического и пунктуационного типа.
Хорошо структурированные посты, состоящие из текстовой и графической части.
Метатеги и HTML-разметку.
Изображения, аудиозаписи и видеоролики, которые не находятся под защитой авторского права или принадлежат рекламодателю.
Инструменты, позволяющие определить уровень тошноты и заспамленности текстов.
Сервисы для надежного хранения изображений.

Качественный контент позволит продемонстрировать представителям целевой аудитории полезную информацию. Для продвижения недостаточно написать текст или разместить изображение. В контент-маркетинге содержание отыгрывает решающую роль. Если контент не получает достаточного количества просмотров или вызывает шквал критики со стороны аудитории, следует произвести корректировку маркетинговой стратегии.

Контент-маркетинг - это долгосрочная стратегия, которая не приносит мгновенную прибыль, поэтому первые результаты можно увидеть только через несколько месяцев после начала активного улучшения качества контента.

Внимание придется уделить также веб-дизайну. Любительский, непрофессиональный и откровенно неудобный дизайн сайта отпугнет представителей целевой аудитории, поэтому значительное улучшение показателей юзабилити позволит повысить эффективность контент-маркетинга.

Контент высочайшего качества, который обновляется на постоянной основе, будет средством для повышения показателей трафика сайта и снижения показатель отказов. Чтобы проверить, насколько эффективен контент, следует использовать веб-аналитику в качестве ключевого инструмента для продвижения контента.

whunter.ru

маркетинг. Эффективные методы контент-маркетинга от Паньшин Групп

Для привлечения новых клиентов, наряду с классическими инструментами – SEO и контекстной рекламой, используют контент маркетинг. Эта технология направлена на создание и размещение интересных и полезных материалов, в том числе развлекательного характера, которые повышают доверие потребителя и мотивируют его выполнить целевые действия.

Продвижение контентом сопряжено с определенными рисками, требует затрат времени и средств, но при профессиональном выполнении работ специалистами контент маркетинг агентства высокий результат и отдача гарантированы.

Стратегия и преимущества продвижения сайта контентом

Основной инструмент продвижения контент маркетингом — качественная информация, которой нужно постоянно наполнять сайт. По сравнению с другими методами привлечения клиентов, стратегия контент маркетинга предполагает использование разных площадок для размещения такой информации:

собственный сайт – в блоге или справочнике;
посадочные страницы с описанием товара или услуги;
популярные социальных сетях;
сторонние ресурсы;
email рассылки.

Интересные материалы, размещенные в блогах, тематических пабликах, способны повысить узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Но при правильной стратегии первоочередной задачей является привлечение естественного поискового трафика на собственный сайт с помощью контент–маркетинга и SEO.

Качественный, интересный контент отлично ранжируется поисковыми системами, но требования аудитории все время растут, поэтому, продумывая стратегию и создавая контент, нужно быть настоящим экспертом в определенной области. К примеру, контент маркетинг для малого бизнеса будет эффективным, если в разработке стратегии будет участвовать владелец компании.

Для получения высоких результатов следует использовать то, что проверено практикой и наиболее эффективно работает:

инфографику – эффективна для раскрутки брендовых запросов;
статистические данные, графики и диаграммы – набирают большое количество отзывов;
использовать тип контента, который уже показал высокие результаты.

Эффективность проведенной работы всегда можно оценить по реакции аудитории.

Среди основных методов контент – маркетинга, наибольшей эффективностью отличается интерактивный рассказ от первого лица, который позволяет по-новому представить товар, услугу, а также серийный контент, который привлекает и развлекает аудиторию.

Грамотное управление контент маркетингом основывается на создании качественного материала, который:

отличается смысловой уникальностью и целевой направленностью, полностью удовлетворяет запросы аудитории;
создается и размещается регулярно, отвечает ожиданиям целевой аудитории;
выражает конкретную точку зрения;

не содержит классических рекламных приемов;
считается лучшим.

Основным преимуществом контент — маркетинга является то, что он формирует доверительное отношение, повышает авторитет и узнаваемость без больших затрат на классическую рекламу. Клиент получает информацию, которая поможет решить его проблемы, описание всех преимуществ определенного продукта, что привлекает и мотивирует к действиям. Позиции сайта, благодаря естественным ссылкам, возрастают, ресурс получает конкурентные преимущества и новых клиентов.

Продвижение сайта с помощью текстов, графики и видео

Если вы хотите получить поток новых клиентов, повысить доверие и лояльность имеющихся, добиться прироста целевого трафика без больших вложений в рекламную кампанию, обращайтесь в контент маркетинг агентство Паньшин Групп.

Наши специалисты – настоящие профессионалы с успешным практическим опытом ведения прибыльного контент — маркетинга. Мы используем для привлечения клиентов новые методы контент маркетинга и эффективные стратегии, которые дают быстрый результат.

Специалисты агентства продемонстрируют примеры успешного контент – маркетинга и проведут комплексные работы по продвижению контентом:

В результате клиент получит качественный бесплатный трафик из поисковиков, рост заказов и приток лидов.

Онлайн-консультант

Свяжитесь с нами сейчас – наши менеджеры с удовольствием ответят на все интересующие вас вопросы

Обратный звонок

Оставьте на сайте ваши контактные данные и назначьте время, в которое будет удобно принять наш звонок

Онлайн-заявка

Заполните форму на нашем сайте и в самое короткое время с вами свяжутся менеджеры нашей компании

apanshin.ru

маркетинг - что это такое и зачем это нужно

Контент-маркетинг

Что говорят о контент-маркетинге в мире:

90% B2C маркетологов используют контент маркетинг
Маркетологи B2C компаний использует в среднем 12 инструментов контент-маркетинга

Около 24% рекламного бюджета B2C компаний выделяется на контент маркетинг
60% компаний планируют увеличить бюджет на контент маркетинг в ближайшие 12 месяцев

По данным Content Marketing Institute

Контент-маркетинг — это качественно новый инструмент донесения информации пользователю. От баннера к бренду, от наблюдения к общению и, наконец, от вовлечения к конверсии.

Контент-маркетинг решает бизнес-задачи наших клиентов, используя различные инструменты интернет-маркетинга.

Бизнес-задачи:

Повысить узнаваемость на рынке
Стать лидером мнений в своей сфере
Отстроится от конкурентов
Получать более качественные лиды
Увеличить показатель конверсии на сайте
Увеличить целевую посещаемость

Инструменты:

корпоративный блог
почтовая рассылка
соцсети
раздел советов
гостевой блогинг

Формат:

«белые книги»
руководства и инструкции
инфографика
интервью
видео
конкурсы

Результаты

Благодаря эффективной и продуманному контент-маркетингу вы получаете рост трафика, узнаваемость, вовлечение целевой аудитории и повышение показателя конверсии.

Рост трафика:

поисковый трафик;
брендовый трафик;
трафик из соцсетей;
трафик из источников, где распространяется ваш контент.

Рост узнаваемости:

узнаваемость вашей компании и вашего бренда;
лояльность аудитории к вашей компании;
имидж вашей компании как лидера мнений.

Рост вовлеченности аудитории:

просмотры страниц;
глубина просмотра;
среднее время, проведенное на сайте;
точки входа/выхода;
показатель отказа.

Рост конверсии:

расширение воронки конверсии;
увеличение относительного и абсолютного показателей конверсии;
более качественные (подготовленные) лиды.

Команда проекта

Менеджер

Копирайтер

Дизайнер

SEO-специалист

Программист

Почему вам уже сейчас нужен правильно построенный контент-маркетинг

Ваш потенциальный клиент стал более требовательным: ему нужные весомые причины, чтобы купить именно у вас.
Клиент принимает решение о покупке на основании оффера (коммерческое предложение) и дополнительной ценности вашего бренда (контент-маркетинг).
Стоимость перехода из контекстной рекламе стремительно растет. Правильно настроенный контент-маркетинг дешевле и эффективнее.
Для того, чтобы продавать в кризисное время, вы должны выгодно отличаться от ваших конкурентов.

Мы предлагаем

Создание индивидуальной стратегии контент-маркетинга для вашего проекта.
Регулярное написание и размещение контента.
Распространение контента на тематических площадках и в социальных сетях.
Создание иллюстраций и публикация готовых материалов.
Создание и отправка email-рассылок, аналитика результатов.

Дополнительно

Написание белых книг, инструкций и мануалов.
Создание сценария видеоролика, съемка, обработка и размещение видео.
Создание инфографики.

Стоимость

Цена зависит от задач, целей вашего бизнеса, объема работ.

Минимальный бюджет — 50 000 рублей в месяц.

Минимально эффективный срок работы над контент-маркетингом — 6 месяцев.

Вам точно не стоит вкладывать средства, если

Вы не готовы тратить свое время (или время компетентного сотрудника вашей компании) на совместную работу над составлением и утверждением стратегии контент-маркетинга для вашей компании.
Вы не понимаете, чем контент-маркетинг отличается от «написания текстов» и «постинга в социальных сетях».
Ждете мгновенных результатов.

На каких клиентов рассчитана услуга

Вы уже делаете что-то самостоятельно (например, размещаете полезные статьи), но не знаете, как это делать системно, эффективно и хотели бы вывести результаты на качественно новый уровень.
Вы используете поисковое продвижение, контекстную рекламу и хотите повысить показатель конверсии, лояльность аудитории и известность вашего бренда.
Вы понимаете необходимость быть лучше конкурентов.

Задайте вопрос или оформите заявку

Отправить сообщение

prodvizhenie-saita.msk.ru

маркетинг - один из методов продвижения сайта

Продвижение сайтов – совокупность мер по обеспечиванию посещаемости веб-сайтов, направленной аудитории. Направленная аудитория – это вероятные посетители, которые увлеченные в получении товаров, предъявленных на продвигаемом портале.

Один из наиболее существенных методов продвижения сайта – контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — собрание маркетинговых приемов, сделанных на разработке и расширении выгодной для клиента информации с намерением достичь взаимодоверия и притягивания возможных посетителей. Контент-маркетинг имеет в виду сбор и расширение доброкачественной, современной и важной информации, что не есть раскручиванием, но тот или иной неявно внушает посетителей принять нужное пропагандисту решение. Контент-маркетинг продуктивно привораживает почтение аудитории, приобретает доверие и неназойливо проталкивает товар на рынке.

Способы расширения уведомительного контента бывают самыми различными: обычные средства широкой информации, журналы, социальные сети, совещания, видео порталы, вебинары, семинары, подписки на рассылки, сайты, печатные или интернет издания, круглые столы. Мета произвольного распространения информационного материала находится не в публикации определенных продуктов, а в уведомлении клиентов об общей обстановке в данном участке рынка, о фактах происходивших в нем, о методах разрешения задач, временами, о том, как продукты или сервисы популяризатора решают частично поставленные задачи. Побуждение тех, кто открывает кампанию контент-маркетинга, значащийся в передаче сведений вероятных потребителей, в произвольном изучении их с персональными представлениями, в работе имиджа предприятия, первенствующий в данном участке рынка, в каком работают прекрасно обученные эксперты, осведомленные с проблемами заказчика и методами их решения.

Контент-маркетинг дает возможность достигнуть всевозможных намерений, в том числе: создание образа руководителя, повышение прямых продаж, ознакомление покупателей с новыми продуктами и развития услуг на рынке.

Название «Контент-маркетинг» изначально был применен для определения новой профессии в сфере маркетинга, чьи представители реализуют, оптимизируют и расширяют контент всевозможного типа для завоевания доверия клиента в соцсетях, державшийся на глубоком исследовании рынка и нужд потребителей.

arazuvaev.ru

Контент-маркетинговое продвижение сайта с лимитированным бюджетом

В некоторых случаях на Западе компании имеют огромный бюджет на реализацию контент-маркетинговой стратегии, исчисляемый сотнями тысяч долларов. Но в этой статье мы поговорим о компаниях, которые имеют дефицитный бюджет на маркетинг вообще и контент-маркетинг в частности.

Очень часто мы слышим от наших клиентов: «Какую контент-маркетинговую стратегию вы предполагаете реализовывать с нашим ограниченным бюджетом?». Одним из главных плюсов контент-маркетинга является то, что здесь можно вполне успешно работать и с ограниченным бюджетом. И мы доказывали это множество раз.

Рассмотрим достаточно типичный сценарий для малого бизнеса: допустим, вы можете ежемесячно выделять только 20-25 тыс. рублей для продвижения вашего сайта с привлечением агентства на аутсорсинге. В эту стоимость входит все: и создание, и редактирование, и распространение вашего контента. Как добиться в этой ситуации максимально возможного результата?

Определитесь с контентом, который вы хотите транслировать в сети

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
Поддержка менторов
Диплом
Cтажировка в топовых агентствах России
Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Первое, что вам необходимо сделать — создать контент-план (и чем больше будет горизонт планирования, тем лучше). В этом плане нужно определиться, какие виды медийного контента вы хотите использовать для реализации различных контент-маркетинговых проектов.

От того, какой вид контента вы собираетесь использовать и будете ли вы обращаться в аутсорсинговые компании, напрямую зависит рекламный бюджет, который вы потратите на осуществление вашей контент-стратегии.

Рассмотрим следующие виды контента:

Текстовый контент. Да, текстовый контент может стоить очень дорого, особенно, если он включает в себя техническую или исследовательскую работу, а также если он предполагает некий конверсионный сценарий (т. н. «продающие тексты»). Но это больше исключение — в целом, текстовый контент является одним из самых дешевых на рынке. При этом текстовый контент является основной частью любой контент-маркетинговой стратегии, это тоже нужно учитывать.

Инфографика. В вашем штате есть коллектив графических дизайнеров, специализирующихся на инфографике? Или же вам нужно обратиться за этой услугой в аутсорсинговую компанию? Поговорите с дизайнерами или агентствами, занятыми в этой сфере, о том, сколько будет стоить создание инфографики под ваши цели. Узнайте, какой вариант оплаты они предпочитают: почасовую или разовую (за проект)? Это может значительно повлиять на общий бюджет проекта — не забываем, у нас с вами на все про все всего 20-25 тысяч рублей.
Видео. Хотя видео и кажется дорогостоящим средством коммуникаций, оно не обязательно должно таким быть. Хотите верьте, хотите нет, но видео, снятое на сотовый телефон или на любительскую цифровую камеру, тоже может оказаться таким же эффективным, как и видео, снятое профессиональным видеооператором. Вопрос, на самом деле, не в цене, а в востребованности и коммуникативном потенциале. Если вы желаете снять видео высокого качества, ваших двадцати пяти тысяч в месяц явно будет недостаточно. Но если вы сами можете снять видео и отредактировать его в пределах вашей компании или даже нанять видеоредактора-фрилансера или недорогостоящее агентство, ваших денег хватит вполне.

Фото: Фотографии, как и видео, могут быть дорогим удовольствием, но не обязательно. Даже фотографии, снятые на сотовый телефон, могут стать прекрасным контентом — особенно с учетом того, сколько фильтров и приложений для редактирования фотографий сейчас существует.

Составьте план бюджетирования

Мы бы очень рекомендовали вам составить план бюджетирования проекта на следующие 6-12 месяцев, исходя из того, какие виды контента вы решили использовать. Например, вы можете выбрать следующий план действий:

Отдать на аутсорсинг создание двух-четырех инфографик в течение года (15-30 руб. в год).
Отдать на аутсорсинг создание 2-4 качественных обзоров ваших товаров или услуг (20-30 тыс. руб. в год) с распространением их на тематических ресурсах или сторонних блогах с высокой посещаемостью, но имеющие вашу ЦА.
Ведение блога на корпоративном сайте с периодичностью один пост в неделю (40-50 тыс. руб. в год) с использованием нанятого редактора.
Нанять копирайтера или агентство для написания 4 статей и 4 новостей в месяц для корпоративного сайта (120-140 тыс. руб. в год).

В итоге получается от 195 до 250 тыс. руб. при нашем годовом бюджете в 240-300 тыс. Как видите, у нас с вами даже есть запас! Что с ним делать, постараемся сказать чуть позднее.

Используйте время по максимуму

Хоть 24 часа в месяц могут показаться и не таким уж большим отрезком времени, он может стать таковым, если вы используете его по максимуму. Например, воспользовавшись данным выше примером использования аутсорсинговых услуг, можно потратить свое время на следующее:

Один час в неделю. Набросайте примерный план для поста в блоге и отправьте его редактору (читайте выше) для доработки. Затем опубликуйте его в блоге. Очень рекомендуется выбрать для этого определенный день недели и всегда делать данную работу в этот день.
Пять часов в квартал. Займитесь управлением перечисленными выше проектами на аутсорсинге — это будет либо статья, либо инфографика для распространения на сторонних площадках. Они требуют вашего участия. Каков бы ни был профессионал, ему недостаточно вашей экспертизы по теме. Курируйте, плотно работайте с вашими исполнителями совместно.
Два часа в неделю. Ставьте работу с исполнителями так, чтобы вам присылались на согласование темы статей и новостей для вашего сайта. При этом помогайте вашим копирайтерам, подсказывайте им, о чем лучше писать и как лучше раскрыть тему. Проверяйте лично написанные материалы, вносите коррективы. Вашим читателям нужна экспертиза, а не красивые слова. И запомните главное: если тексты не нужны вам лично, они не будут нужны никому.
15 минут в день. Отвечайте на твиты, комментарии на сайте, блоге, социальных сетях и т.д. Взаимодействуйте с другими, обсуждайте ваш контент. Будьте общительными, беседуйте с аудиторией. Не стесняйтесь признавать свои ошибки. Сначала может быть трудно, так как в социальных сетях легко потерять счет времени. Но в нашем случае, случае дефицитного бюджета, мы не можем себе позволить такую роскошь — так что дисциплина будет являться обязательным условием.
Один час в месяц. Делайте новые открытия. Изучайте эффективность тех или иных приемов вашей или чужой контент-маркетинговой стратегии. Это не только облегчит вам понимание общих тенденций на рынке, но и позволит внести важные поправки в вашу стратегию продвижения.

В итоге получается примерно 27 часов в месяц. Понятно, что очень сложно безукоризненно следовать этому расписанию. Но если вы будете использовать редакторский календарь и составлять план выполнения заданий, вы сами удивитесь полученным результатам.

Самое главное — следовать этому плану постоянно. Контент-маркетинговый взрыв нельзя получить, не следуя вашей стратегии с маниакальной упорностью. Никаких отступлений, стройте свой бренд, свою компанию по кирпичику из месяца в месяц. На бюджете в 20-25 тыс. рублей это тоже возможно, но! Но нужно понимать одну важную вещь — вам лично надо курировать все работы, и достаточно глубоко погружаться во все. Вне зависимости от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или нанятым менеджером по маркетингу и рекламе.

Если есть такая возможность, вы можете попросить сотрудников вашей компании принять участие в контент-маркетинговых проектах, чтобы достичь максимальных результатов (вашим пользователям нужна экспертиза!). Возможно, некоторые из них захотят писать для корпоративного блога время от времени, понимая, какую пользу они могут принести и компании, и вашему бренду.

Некоторые компании абсолютно случайно раскрыли таланты весьма приличных копирайтеров в тех людях, от которых меньше всего этого ожидали. Попросите кого-нибудь из работников склада написать статью о поставках или бухгалтера — объяснить финансовый аспект какого-нибудь вопроса, или менеджера по продажам – рассказать о наиболее часто задаваемых вопросах в вашей сфере бизнеса. Почему бы и нет? Или можете устроить конкурс на пост с лучшим трафиком, полученными беклинками и т.д., ведь иногда, простое дружеское соревнование может принести целый поток креативных идей.

Привлекайте дополнительные средства

В приведенном выше примере нам удалось сохранить какую-то часть средств от выделенного бюджета. Как их использовать?

Например, вы можете купить рекламу для продвижения вашего контента в социальных сетях. Вы можете потратить их на серьезное исследование вашего рынка (например, в конце года). Вы можете увеличить количество созданной инфографики. (Если она будет действительно хороша, вы удивитесь, какой высокий потенциал у этого способа контента к созданию неконтролируемых републикаций, а значит, к увеличению количества контактов аудитории с вашим брендом, ведь вы же не забываете брендировать свою инфографику?).

Расширяйтесь в соответствии со своим бюджетом

Если вы в состоянии тратить значительно более 20-25 тыс. руб. в месяц и семи часов в неделю на реализацию контент-маркетинговой стратегии вашего проекта, то можете расширить ваш план — за счет количества материалов, а также за счет использования других видов контента (рассылки, презентации, видео- и аудиоподкасты и т.д.).

Если у вас больше времени на контент-маркетинг, постарайтесь использовать «штатные» ресурсы по максимуму и посвятите больше времени продвижению контента, его распространению и взаимодействию с аудиторией.

Всегда оценивайте успех

В контент-маркетинговой кампании крайне важно измерить ее успех, чтобы знать, что нужно (а что не нужно) делать в следующий раз. Пройдитесь по вашим ежемесячным отчетам и определите, какие материалы получили широкий отклик в соцсетях (лайки, ретвиты, расшаривания), какие материалы получили естественные ссылки с других сайтов, какие материалы оказались более интересными для существующей аудитории вашего сайта. Пытайтесь измерять успех вашей контент-маркетинговой кампании в цифрах. И тут не обойтись без средств статистики. Контент-маркетинг невозможен без аналитики.

Существует много других способов потратить 20-25 тыс. руб. в месяц и семь часов в неделю на реализацию вашей контент-маркетинговой стратегии — вам лишь надо найти тот, который больше всего подойдет вам и вашей аудитории.

Одно можно сказать наверняка: это можно сделать, и это может принести успех. Тот факт, что у вас ограниченный бюджет на контент-маркетинговую стратегию не означает, что вы не добьетесь успеха. Поверьте нашему опыту. У нас были клиенты и со значительно меньшими бюджетами. Среди них есть те, кто сейчас является лидером рынка.

Какие советы вы бы дали для реализации контент-маркетинговой стратегии на небольшой бюджет? Напишите в комментариях ниже.

P.S. Да, и напоследок самое главное. В нашей статье нет пункта о выделении бюджета на аренду ссылочной массы. Догадываетесь, почему?

Автор: Денис Савельев, Дмитрий Дементий

www.cossa.ru

Реализация стратегии контент-маркетинга на сайте

Наиболее больным местом в бизнесе является небольшая конверсия от размещения рекламы в интернете. Зачастую, стоимость создания контента для сайта высока, а отдачу получить у некоторых так и не получается. Давайте попробуем выяснить, за что же контент-маркетинг получил такое большое общественное признание, и как должна выглядеть стратегия контент-маркетинга на сайте для получения высокой конверсии продаж.

В этой статье обозначены основные нюансы продвижения сайта с помощью контента, а также способы извлечения максимальной прибыли от ведения блогов.

Качественный контент сайта

Чем же обусловлена эффективность понятия «контент-маркетинг», и почему к подаче материала нужно подходить с большей ответственностью? Дело в том, что сам по себе контент не может принести вам какую-то прибыль. Он не способен сам по себе продавать без правильной маркетинговой основы. Качественный контент сайта может только вовлекать посетителей сайта на какой-то момент времени. А нам же нужно продлить это время!

Продвижение контент-маркетингом должно базироваться на принципах построения воронки продаж. На каждом этапе воронки продаж потенциальные покупатели имеют различный уровень осведомленности о компании, поэтому прохождение каждого этапа воронки является своего рода контрольной точкой, после которой следует переход на следующий уровень коммуникации. Качественный контент сайта должен содержать определенные данные, подходящие и подготовленные для каждой группы людей из воронки продаж.

Итак, какие же цели преследует стратегия контент-маркетинга на разных этапах воронки продаж?

Начало воронки – вовлечение аудитории

На начальном этапе воронки, контент-маркетинг для бизнеса создается с целью привлечь максимально больше трафика на посадочные страницы. Здесь не стоит ожидать высоких конверсий и поступления большого числа горячих лидов. На этой ступени вы пока привлекаете внимание, собираете данные о пользователях и максимизируете эти показатели всеми возможными способами.

Для увеличения трафика на сайт подойдут все методы продвижения сайта: seo-оптимизированные тексты, гостевой блогинг, кричащие заголовки по типу «желтой» прессы, контекстная и таргетированная реклама. Используя, перечисленные методы продвижения, на вас непременно обратит внимание аудитория интернета.

Особенное внимание следует уделить использованию ключевых слов при написании текстов. К сожалению, многие забывают об этом, а потом оказывается, что они пишут хорошие тексты, но их мало кто читает. Ваша контент-стратегия должна включать в себя грамотно составленное семантическое ядро, по которому вы и будете создавать контент. Использование ключевых слов в тексте улучшает ваши показатели.

Середина воронки – погружение

После первичного вовлечения у клиента должна появиться привычка к потреблению контента вашей компании. Всячески стимулируйте интерес, и вы найдете крайне увлекательным занятием наблюдать за реакцией ваших пользователей на каждое малейшее изменение. При создании контента для сайта должна учитываться каждая мелочь, чтобы погружение в контент было максимально глубоким.

Стоит обратить внимание на внутреннюю перелинковку между страницами сайта. Чем больше будет уместных ссылок на другие страницы сайта, тем больше вероятность того, что произойдет дальнейшее взаимодействие с сайтом. Это может выражаться увеличением количества прочитанных страниц сайта и соответственно прирост времени, проведенного на вашем сайте. Если пользователь вовлечен в ваш контент, то можно переходить на новый уровень взаимодействия.

Финишная прямая воронки – призыв к действию

Пора! Ваш клиент уже готов к сотрудничеству, ему уже интересны ваши материалы, и тут наступает время – сделать ему предложение. Стратегия контент-маркетинга дошла до кульминации, вам остается лишь сделать еще один шаг навстречу в виде предложения совершить сделку. Но на этом этапе вы сможете наблюдать очень низкую конверсию.

Когда пользователь совершает действия на вашем сайте по собственному желанию, то он сам идет к вам навстречу, никто его не заставляет силою. Но как только он получает ваше предложение приобрести у вас что-нибудь, то сразу старается отстраниться от этого, даже если до этого он получил очень много полезного контента от вас.

Перед тем, как вы предложите ему совершение покупки, нужно тщательно подготовить свое предложение, подчеркнув каждое преимущество и дать определенные гарантии для создания высокой ценности своего предложения.

Контент-маркетинг для бизнеса должен завершать свою роль выделением уникального товарного предложения, без которого на вряд ли получится продать товар или услугу. Ведь если человек уже хочет отдать деньги и получить что-то взамен, то он станет выбирать между всеми возможными вариантами. Может возникнуть неприятная ситуация: вы воспитали интерес к продукту, а деньги ушли к вашему конкуренту, который возможно просто дешевле продает. Чтобы этого не произошло, стратегия должна включать не только подачу качественного контента и соответствие интересам покупателей, но и формирование уникального торгового предложения, которое подчеркивает все достоинства работы именно с вами.

Итак, на что следует обратить внимание при создании стратегии продвижения контентом?

Качество или цель?

Контент-маркетинг может иметь только одну причину низких конверсий – неверный выбор целевой аудитории. Грамотно написанные тексты, качественные изображения и видео привлекают внимание пользователей, но в большинстве случаев тех, кто никогда ничего у вас не купит. Может быть, им интересно читать то, что пишете или смотреть, что вы показываете, но вот купить – никогда.

Каковы ваши цели контент-маркетинга? Привлечь покупателя, заинтересовать правильным образом и продать товар уже наконец-то. Но если изначально вы привлекаете не тех, то продаж не будет.

Начинающие предприниматели иногда жалуются на то, что их блог на сайте, на который потрачено много времени, а соответственно и денег – не продает. А может они пишут тексты совсем не для тех, кто собирается сделать покупку? Возьмем в качестве примера строительную компанию. Основная аудитория, кто читает блог о строительстве, это желающие построить дом своими руками. Но с другой стороны, смотря как подать информацию. Ведь можно писать тексты для тех, кто хочет приобрести готовый дом «под ключ» или заказать вам заливку фундамента, не правда ли? Те, кто готовы будут заплатить за вашу проделанную работу, оценят вашу заботу о них, уже самостоятельно составляя список преимуществ вашей компании.

Получается, что деньги на блог могут уходить впустую только по одной причине – неправильный фокус на целевом сегменте.

Информация или помощь?

Что вы продаете? Надо определить тип вашего контента: либо вы даете полезную информацию, либо просто помогаете расслабиться с помощью прочтения пары-тройки интересных статей или просмотра видеоролика. Создание контента для сайта без понимания психологии своей целевой аудитории – это пустая трата своих ресурсов. Одни любят хорошо провести время за прочтением блогов или страниц социальных сетей, другие – нуждаются в получении полезной и нужной им информации для того, чтобы разобраться в совершении покупки.

Перед созданием контент-плана для сайта определитесь, к какому типу относится ваша целевая аудитория.

Порой для сокращения издержек в бизнесе предпринимателю достаточно принять решение - заказывать контент у специалистов по написанию качественного контента, а не у специалистов в вашей сфере бизнеса. В основном, специалисты в вашей сфере бизнеса хорошо разбираются в своем деле, но немногие понимают толк в маркетинге. Иногда может так получится, что стоимость контента для сайта у копирайтеров может стоить меньше, чем контент у специалиста по вашей сфере деятельности.

Логика или эмоции?

На основе чего вы принимаете решение о покупке, например, жевательной резинки или продуктов питания? На основе эргономичности упаковки, красивого изображения, вкусовых предпочтений и известности бренда. Всё это относится к покупкам, сделанных на эмоциях.

В тоже самое время эмоции не помогут вам при выборе, скажем, автомобиля или смартфона. Тут мы обращаем внимание на соотношение цены и качества, полезность использования, функциональность, производительность и другие характеристики. Это простой пример выбора на основе логики. Здравомыслящий человек откажется выбирать автомобиль по принципу красивой фотографии на сайте.

Что вы показываете пользователям? А что реальная целевая аудитория хочет увидеть? Ответы на эти два вопроса приводит большую часть предпринимателей в ступор от незнания этих важных особенностей маркетинга.

Каждый рыночный сегмент обладает собственными особенностями, на которые стоит обратить внимание. Оптимизация контента сайта и создание действительно продающих маркетинговых стратегий начинается с определения стимулов ваших пользователей покупать продаваемый вами товар или услугу.

Персонализация или воронка продаж?

Предпринимателю или маркетологу всегда приходится выбирать: недорогой массовый контент или контент подороже, но для горячих клиентов.

С одной стороны, массовый контент увидят многие, который быстрее распространится или даже станет вирусным. Но скорее всего, большинство людей после его прочтения не совершат покупку.

С другой стороны, узкая группа горячих покупателей уже и так готова совершить покупку, осталось только подготовить их к приобретению в вашей компании.

Воронка продаж всегда дает наивысшие конверсии. Но на каждом ее этапе работы требуется своя подача материала. Согласитесь, что страницу в социальной сети не все будут просматривать, а тем более внимательно читать. Более того, создать идеальный контент для всех целевых групп не получится. Классическим примером является контент для профессионалов в выбранной теме и новичков этого дела. Фокус контента только на новичках заставит продвинутых разочароваться в вас, так как, по их мнению: «компания не может дать им ничего полезного». А фокус только на “профи” оттолкнет новеньких, так как им не понятно то, о чем вы пишете.

Метрики или конверсия?

Конечно же, предпринимателю хочется иметь широкий спектр измерений эффективности контента на сайте. Особенно выделяются такие, как шеры, лайки, репосты. Если изучить глубже составляющие метрик сайта, то может оказаться, что их гораздо больше.

Все-таки основным источником прибыли является конверсия, а не постоянный мониторинг метрик сайта. Обратите все-таки свое внимание на продвижение контент-маркетингом, используя при этом все инструменты маркетинга. Инструменты контент-маркетинга в умелых руках могут показать действительно прорывные результаты в продажах.

Продвижение или реклама?

В основе интернет-маркетинга лежит коммуникация и построение диалога с покупателями. Это нужно как в продвижении личного бренда, так и в построении продаж. С одной стороны, мы видим повышение узнаваемости, улучшение репутации и создание положительной атмосферы вокруг личного бренда, а с другой – активные продажи, которые многим неприятны. В обоих случаях контент-маркетинг для предпринимателей может сыграть ключевую роль, но требуются совершенно разные акценты и способы подачи контента.

В любом случае необходимо видеть чётко выстроенную пошаговую стратегию пути потенциального покупателя от знакомства с продуктом до его покупки. На каждом шаге покупатель узнает что-то новое и приближается к совершению сделки. Вот только будете ли вы привлекать его методами прямой рекламы или косвенной – решать вам. Примите решение и следуйте намеченному пути. Вокруг имени вашей компании может собираться различная аудитория, которая возможно может придерживаться противоположного мнения. Не бойтесь этого!

Правильная постановка целей дает возможность конвертировать потраченные усилия с максимальной отдачей в прибыли. Нанимайте грамотных специалистов по созданию текстов, изображений и видео. Если вы хотите заниматься этим самостоятельно, то пройдите обучение контент-маркетингу на курсах контент-маркетинга для того, чтобы научится это делать на уровне профессионала.

internetsalesagency.ru

Контент маркетинг. Основы SEO продвижения

FoCeO - контент-маркетинг

Практическое использование контент-маркетинга

Контент-маркетинг, как разновидность маркетинга, предполагает использование приемов, которые предопределят возможность увеличить популярность сайта благодаря публикации на его страницах специфического контента.

Увлекательные и полезные статьи, публикуемые на сайте, предоставляют возможность ему «обрасти» существенным количеством естественных «непродажных» ссылок, на площадках находящихся в стадии развития. Рост естественной ссылочной массы способствует популяризации сайта и оказывает положительное влияние на позиции ранжирования поисковых систем.

Содержательный и качественный информационный контент, главный фактор, влияющий на продвижение сайтов «для людей» — это бесспорная истина, не подлежащая обсуждению.

Однако, следует учесть, что существуют определенные специфические виды текстового контента, не являющегося по своей сути информационной статьей в классическом ее понимании (предполагающей структуру: вступление, основную часть и заключение), способного привлечь такой объем естественной ссылочной массы, какой не обеспечит даже самая увлекательная информационная статья. В качестве примера текстового контента подобного рода можно представить:

1. Список тематических полезных ресурсов.

Если обращаться к SEO-сфере, то в данном случае подразумеваются всевозможные структурированные по определенной тематике списки каталогов сайтов, списки соответствующих тематике блогов и иные похожие материалы. При создании списков, целесообразно дать понять пользователю, что информация регулярно обновляется и ответственно проверяется администратором.

2. Формирование справочных данных.

К справочной информации, с учетом тематической составляющей, регулярно обращаются как профессионалы, так и новички. Потребность в актуальной информации с определенной периодичностью возникает у большинства пользователей. Справочные данные, сформированные в доступной форме, с высокой степенью вероятности будут размещены посетителем в закладках браузера. Ссылками на страницы, содержащие актуальные справочное данные, пользователи буду часто обмениваться при общении в социальных сетях или форумах.

3. Список идей, советов или ответов на популярные вопросы.

Пользователи любят обобщения и достаточно часто добавляют в закладки страницы с ними.

4. Публикация пошаговых детальных инструкций.

Создание страниц сайта с опубликованными пошаговыми детальными инструкциями по реализации определенных типовых задач так же способствует развитию заинтересованности к проекту у целевой аудитории, создавая большую вероятность обмена ссылками.

В определенных тематических нишах, возможно существование более прогрессивных приемов контент-маркетинга, однако рассмотренные выше варианты универсальны и вполне эффективны...

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики