Продвижение товаров.Техника рекламы (стр. 1 из 2). Продвижение рекламы
7 видов рекламы в Интернете
Всё чаще площадкой для размещения рекламы - в открытой или скрытой форме, становится глобальная сеть Интернет, позволяющая обеспечить наиболее интенсивное взаимодействие с целевой аудиторией, оптимизировать проведение рекламной кампании, сформировать позитивный имидж для производителей товаров и услуг.
И даже виды рекламы в Интернете в первую очередь ориентированы на то, чтобы получить максимальную эффективность при минимуме затрат, то есть направлены на таргетированный, целенаправленный подход к работе с потребителями. Среди очевидных преимуществ веб-продвижения можно отметить снижение затрат на организацию рекламных кампаний и неограниченные возможности для завоевания доверия потребителей. Веб-среда позволяет реализовывать идеи, которые не всегда осуществимы в рамках традиционных рекламных форматов, обеспечивает быстрое и эффективное распространение информации.
Какие же виды интернет-рекламы наиболее востребованы и популярны?
1. Контекстная
Контекстная реклама представляет собой текстовые, либо текстово-графические модули, демонстрируемые на площадках, находящихся в контексте аудитории объекта рекламы, либо конкретного пользователя. Проще говоря, контекстная реклама может соответствовать тематической направленности площадки, на которой демонстрируется, либо отображается исходя из поисковых запросов/интересов самого пользователя.
Контекстные рекламные объявления - один из наиболее эффективных вариантов интернет-рекламы. С её помощью можно добиться роста показателей продаж, привлечь целевых посетителей на сайт рекламодателя.
Большим преимуществом контекстной рекламы является её таргетированность - целевое ориентирование на интересы аудитории. Контекстные объявления демонстрируются только в том случае, если пользователь уже проявлял интерес к данной тематике, либо когда рекламируемый продукт соответствует тематике площадки, на которой размещается. При этом оплата за демонстрацию рекламы производится покликово, то есть за конкретное действие пользователя.
Собственные сервисы контекстной рекламы есть у большинства крупных поисковых систем. В пространстве Рунета наибольшей популярностью пользуются сети Google AdWords, Яндекс.Директ, Бегун.
Использование контекстной рекламы даё
artklen.ru
Основные виды рекламы в Интернете
Реклама необходима для раскрутки и продвижения сайта, бренда, товаров или услуг на рынке. Поэтому полезно знать, какие виды рекламы в интернете в принципе существуют, чтобы при необходимости было из чего выбирать.
Содержание:1. Медийная реклама2. Контекстная реклама: что это такоеПоисковая реклама как часть контекстной рекламыКонтекстная реклама Яндекса и Google3. Геоконтекстная реклама4. Вирусная реклама5. Реклама в онлайн-играх и в социальных сетяхО стоимости рекламы в Интернете
Реклама как двигатель торговли существует давно. А в интернете она появилась тогда, когда этот самый интернет стал доступен для массового пользователя. Интернет, наряду с газетами, телевидением и радио, стал весьма перспективной рекламной нишей.
На данный момент многие реальные фирмы и предприятия имеют собственный сайт в интернете. Цель такого корпоративного сайта – привлечь больше потенциальных клиентов и дать им дополнительную информацию насчет работы фирмы и перечня выпускаемой продукции или предоставляемых услуг.
Кроме корпоративных, в Интернете много других сайтов: информационных, личных, развлекательных и прочих, которым реклама может сильно помочь в непростом процессе продвижения сайта.
Существуют самые разные виды рекламы в интернете, которые отличаются по типу рекламного носителя, материальным затратам и прочим факторам.
1. Медийная реклама
В Интернете в качестве рекламных площадок могут выступать сайты.
К медийной рекламе относят разнообразные ссылки и баннеры, которые публикуются на сайтах.
В СМИ (средства массовой информации) тоже есть реклама. Есть отличие интернет-рекламы от рекламы в СМИ. Оно состоит в том, что в Интернете можно не только посмотреть глазами на рекламу, но еще кликнуть по рекламе, перейти на интернет-страницу и там получить дополнительную информацию, чего нет в СМИ.
Теперь поподробнее о ссылках и баннерах в медийной рекламе. К ссылкам в Интернете все привыкли. Можно сказать, что весь Интернет состоит из ссылок. Ссылки на сайтах могут быть, в том числе, рекламными. Рекламодатель оплачивает рекламную ссылку на свой сайт, услугу или на свой товар, а вебмастер размещает эту ссылку на своем сайте.
Слово «баннер» заимствовано из английского языка: «banner», что означает «знамя», «транспарант», «флаг».
Рис. 1. Баннер на сайте, рекламирующий мероприятие «Optimization 2016».Баннеры на сайтах похожи на графическую рекламу в газетах или журналах, но по баннеру можно кликнуть и почерпнуть массу полезной информации, чего нет в СМИ.
Вебмастера на платной основе публикуют на своих сайтах не только ссылки на другие сайты, но также и баннеры (рис. 1), которые рекламируют какую-либо фирму, товар или услугу.
Деньги взимаются либо за разовую публикацию ссылки навсегда (так называемые «вечные» ссылки), либо за публикацию ссылки или баннера на определенный период времени («временные» ссылки на неделю, на месяц и т.д.).
2. Контекстная реклама: что это такое
Слово «контекст» означает наличие такой части текста, которая представляет собой законченную мысль. При этом все слова и фразы в этом тексте трактуются и понимаются однозначно. Например, слово «ключ» в контексте «он вставил ключ в дверь, чтобы ее открыть» означает «дверной ключ». В контексте «он подобрал ключ к программе» слово «ключ» означает «войти в программу». Если контекст «сходи на ключ за водой», то слово «ключ» означает «родник».
Контекст позволяет понять более точно, о чем же идет речь. Так и контекстная реклама позволяет показывать пользователю рекламу именно по тому вопросу, который его интересует в интернете.
Контекстная реклама – это реклама, которая подбирается так, чтобы соответствовать содержанию той площадки, где она показывается.
Например, на веб-странице про изготовление мороженого в домашних условиях может быть показана реклама блендеров, холодильников, замороженных фруктов и т.п.
Формат контекстной рекламы может быть таким:
- текстовый в виде ссылок,
- баннеры,
- видеореклама (размещается в видео).
В контекстной рекламе рекламные материалы размещаются
- рядом с результатами поиска в поисковых системах,
- либо на различных сайтах-партнерах.
Контекстная реклама отличается повышенной релевантностью и кликабельностью со стороны пользователей, так как объявления (чаще в текстовой форме, реже – баннеры или видео) демонстрируются лишь тем людям, которые вводят схожий поисковый запрос.
Поисковая реклама как часть контекстной рекламы
Когда пользователь вводит запрос, тогда поисковик обычно выдает в ответ сначала контекстную рекламу, а затем остальную информацию.
Реклама в поисковой системе называется поисковой. Она является частным случаем контекстной рекламы.
Например, ниже на рис. 2 в поисковую строку Яндекса введен запрос «линзы цветные для глаз». Поисковик выдает первой рекламу с пометкой «Реклама» (1 на рис. 2). Это связано с тем, что поисковик сам зарабатывает на размещении рекламы и получает доход от показа рекламы в результатах своего поиска.
Рис. 2. Пример поисковой рекламы в ЯндексеПо введенному запросу после рекламы поисковик выдает и «обычные» сайты, а не из рекламы, то есть, те сайты, которым честным или нечестным образом удалось выйти в ТОП(цифра 2 на рис. 1). Такие сайты нумеруются, начиная с цифры 1 и далее в том порядке, в котором их выстроил тот или иной поисковик.
Контекстная реклама Яндекса и Google
С одной стороны, у Яндекса рекламная сеть для рекламодателей называется Яндекс Директ. Рекламодатели размещают там свою рекламу и оплачивают Яндексу ее показ. Яндекс показывает оплаченную рекламу либо в своей поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя, либо на сайтах вебмастеров.
С другой стороны, рекламная сеть для вебмастеров называется РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Для показа рекламы Яндекса вебмастер подает свой сайт на модерацию в Яндекс. Если сайт проходит модерацию и его принимают в РСЯ, тогда вебмастер заключает договор с Яндексом и становится его партнером, а сайт вебмастера называется сайтом-партнером Яндекса. Затем вебмастер устанавливает на своем сайте рекламные блоки и при определенных условиях получает за это вознаграждение от Яндекса.
Таким образом, поисковик Яндекс выступает посредником между рекламодателями и вебмастерами:
- Яндекс.Директ – рекламная сеть для рекламодателей,
- РСЯ – для вебмастеров.
В роли посредника выступает не только Яндекс, но и Google.
У Google контекстная рекламная сеть называется:
- для рекламодателей – Google Adwords,
- а для вебмастеров – Google Adsense.
3. Геоконтекстная реклама
Также связана с поисковыми системами. Особенность данной рекламы в том, что здесь осуществляется региональная привязка пользователя к той или иной фирме, оказывающей определенные услуги в его городе или регионе.
К примеру, пользователь из Хабаровска вводит в поисковик фразу «купить стройматериалы». В результатах он видит сайты компаний, занимающихся продажей стройматериалов, которые как раз расположены в его регионе. Это и есть результат действия геоконтекстной рекламы.
Хорошо работает геоконтекстная реклама на мобильных телефонах. Некоторые пользователи даже не подозревают, что на их мобильных телефонах по умолчанию включена геолокация, позволяющая точно определить местоположение пользователя. Если в Яндекс. Картах или в Гугл.Картах со своего сматрфона ввести, например, запрос про столовые или кафе, то будут выданы ближайшие кафе к тому месту, где находится пользователь.
Для показа геоконтекстной рекламы владельцы кафе должны настроить и оплатить показ такой рекламы:
Рис. 3. Геоконтекстная реклама в Яндекс КартахНа рис. 3 видно, что в правой колонке вначале идет показ двух рекламных блоков геоконтекстной рекламы, а после – сайты из ТОПа поисковой выдачи.
4. Вирусная реклама
Нетрадиционный способ рекламы, который заключается в создании креативного видеоролика (flash-приложения и т.п.), рекламирующего что-либо, и последующем размещении данного носителя в сети. К примеру, на YouTube.
По задумке создателей такой рекламы, пользователи будут сами распространять ссылки на этот носитель, делиться им друг с другом. Но это произойдет только, если данный видеоролик будет действительно интересным и необычным.
К вирусной рекламе также относятся различные электронные курсы, чек-листы или книги, например, в формате pdf. Если информация там крайне важная, интересная и необходимая пользователям, то они с удовольствием будут делиться друг с другом такими материалами. Таким образом будет происходить вирусное распространение информации. В работе вирусной рекламы можно увидеть аналогию с распространение гриппа в школе или в большом городе.
Чаще такой полезный контент бывает бесплатным, но в нем есть ссылки на другие материалы, в том числе, на платные материалы.
5. Реклама в онлайн-играх
Является наиболее дорогостоящей рекламой из всех видов рекламы, так как здесь немалый бюджет уходит на создание самой игры.
Бренд или логотип компании может гармонично вписываться в игровой процесс, к примеру, как фон.
Мягко и ненавязчиво он будет запоминаться пользователю, который играет в игру, и впоследствии этот пользователь уже с большей вероятностью приобретет продукцию данной фирмы.
6. Реклама в социальных сетях
Что только сейчас не рекламируют в соцсетях: физические товары, услуги, бренды, электронные курсы, сайты и т.п.
Соцсети ВКонтакте, Мой Мир, Одноклассники, Facebook и другие, так же как и поисковики Яндекс или Google, зарабатывают на показе рекламы.
В соцсетях можно настроить таргетинг – это когда реклама настроена на показ в соцсети определенному кругу пользователей, выбранному по каким-либо критериям: географическое местонахождение, пол, возраст, интересы и т.п.
О стоимости рекламы в Интернете
Что касается стоимости, то здесь надо смотреть разные варианты рекламы и подбирать подходящий для себя.
Есть специалисты по настройке рекламы, например, в Яндекс.Директе, их услуги недешевы и имеют смысл при хорошем рекламном бюджете.
Можно самостоятельно попробовать разные виды рекламы в Интернете, исходя из той минимальной суммы, которая необходима для запуска рекламы. Например, в Яндекс.Директе минимальная стоимость рекламы 300 рублей, в социальной сети ВКонтакте – 500 рублей.
Прошу Вас принять участие в голосовании:
Загрузка ... Также по теме:
Основные причины, почему забрасывают работу над сайтами
Список основных способов заработка в интернете
Поделитесь с друзьями:www.inetgramotnost.ru
контекстная реклама, медийная реклама, видео-реклама
Реклама в интернете
Интернет-реклама – это не просто размещение ярких баннеров на различных сайтах. Это мощный набор инструментов, позволяющий отслеживать и анализировать каждый клик, каждое действие пользователя на сайте и на основании этих данных разрабатывать рекламные кампании с максимально эффективным вложением средств.
Главная цель рекламы в интернете – найти заинтересованного пользователя и конвертировать его в покупателя.
Контекстная реклама
Текстовая реклама в поисковых системах является самым релевантным типом продвижения. Реклама показывается пользователю, только когда он в ней заинтересован, и не вызывает раздражения, а является полезным источником информации. Еще одна особенность контекстной рекламы, важная для рекламодателей, – возможность самим назначать цену, которую рекламодатель желает заплатить за один переход на свой сайт. Реклама в таких поисковых системах, как Яндекс, Google и Rambler дает максимальный охват русскоязычных интернет-пользователей.
Контекстная реклама позволяет:
- максимизировать трафик на сайте;
- повысить продажи;
- поддержать рекламную акцию;
- вывести на рынок новый товар или услугу.
Медийная реклама
Яркие баннеры, размещенные на сайтах, привлекают внимание пользователей. К тому же, системы размещения медийной рекламы позволяют показывать ее избирательно: на площадках определенной тематики, пользователям по определенным признакам (пол, возраст, интересы). Рекламодатель может сам выбрать систему оплаты в зависимости от особенностей рекламируемого продукта или услуги: назначить цену за тысячу показов или за один переход. В последнем случае не важно, как часто появляется баннер, списание средств будет происходить только за клик пользователя по заинтересовавшему его баннеру.
Видео-реклама
Видео-хостинги (YouTube, Rutube, Vimeo и другие) крайне популярны у интернет-пользователей. Размещение интересного и яркого рекламного видеоролика на данных сайтах позволит повысить известность и повлияет на желание пользователей приобрести рекламируемый товар или услугу. Для видео-рекламы также доступны настройки фильтрации: рекламодатель может выбирать, каким пользователям нужно показывать продвигаемый ролик.
mmtr.ru
Продвижение брэндов с помощью рекламы
Реклама брэндов
В современном бизнесе повсеместно используется реклама. Реклама необходима коммерческим и некоммерческим предприятиям с целью привлечения потенциальных потребителей и создания позитивного образа себе и своей продукции.
Без рекламы успешная коммерческая деятельность не может состояться, так как современные рынки предлагают потребителю большое изобилие товаров, а сбыт происходит в условиях жесткой конкуренции. Таким образом, чтобы отдельному предпринимателю, организации или фирме-производителю продать свою продукцию, им необходимо вступить в конкуренцию между собой, попытаться выиграть борьбу за потребителей. В таких условиях нужно добиться, чтобы покупали именно твой товар, услуги или информацию. Незаменимым инструментом реализации этой важнейшей задачи является реклама.
Что же собой представляет реклама? Реклама – это распространяемая в любой форме и с помощью любых средств информация о физических и юридических лицах, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать их реализации.
Всякая реклама начинается с планирования (см. рис.1). Вначале рекламодатель формулирует цели рекламы, то есть что должно быть достигнуто в результате проведения рекламной компании, — повышена известность фирмы или организации (ее торговой марки), увеличено количество продаж или прибыль?
Рис.1. Процесс рекламной коммуникации
Реклама брэнда для предприятия всегда важнейший элемент рекламы. И это вполне понятно, так как простое рекламирование продукта, без индивидуализации производителя или продавца, нецелесообразно. В этом случае выгоды от рекламы предприятие разделит со своими конкурентами, которые, не вкладывая денег в этот маркетинговый инструмент, получат ощутимые выгоды. Брэнд, таким образом, направляет действие рекламы на определенного производителя или ритейлера, служит своеобразным компасом для потребителя.
На первой стадии, которую иногда еще называют фазой кодирования, происходит выработка концепции рекламы. Цели рекламы в основном определяются фирмой-рекламодателем. Рекламные обращения часто создаются специально привлекаемыми рекламными агентствами (первое в мире рекламное агентство А. Горжа и У. Копа было создано в Лондоне в 1611 г.).
После того, как цель сформулирована, осуществляется подбор рекламного обращения (2 стадия) и выбор средств информации (3 стадия), через которые будет осуществляться контакт с целевой группой. Например, рекламодатель решает осуществить рекламное обращение к потенциальному потребителю в словесной форме. Для этого необходимо так составить рекламное обращение, чтобы оно было кратким (в целях экономии рекламного времени, а значит и денежных средств) и запоминающимся. Естественно предположить, что наилучшей формой обращения к целевой группе со словесной информацией является радио. На слух хорошо воспринимаются такие элементы брэнда, как имя предприятия (или продукта), его звуковые и музыкальные идентификаторы, а также корпоративный слоган.
Далее, на 4 стадии, планируется, сколько раз рекламное обращение должно контактировать с целевой группой (например, брэнд должен быть показан 5 раз в течение 10 дней в прайм-тайм на таком-то канале телевидения). И на заключительной 5 стадии планируется определенное изменение предпочтений потребителей, увеличение известности брэнда или рост количества продаж.
В современной экономической практике нередко бывает так, что из-за перенасыщенности рекламой информационного пространства реклама может не восприниматься целевыми группами. Так, согласно новейшим исследованиям, посвященным изучению потребительского поведения, 8 из 10 новых товаров, поступивших на рынок, вскоре перестают выпускаться, не находя достаточного спроса и не выдерживая конкуренции. Основных причин тому две: либо недостаточно рекламы, либо имеет место ее слабая эффективность на фоне интенсивной рекламы прочих товаров и услуг.
Английскими исследователями во главе с проф. Дж.Рейнером был проведен такой эксперимент. Встроив миниатюрную видеокамеру в очки, ученые снабдили такими очками нескольких покупателей. Очки фиксировали все, что попадало в поле зрения человека во время похода по магазинам или поездки на работу. А вечером участников опыта расспрашивали, что они видели в течение дня. Выяснилось, что из виденных на улице рекламных щитов и обращений замечается лишь 1%.
Это весьма негативный факт для тех производителей и компаний, которые затратили массу времени и финансовых средств на подготовку и продвижение нового брэнда или продукта.
В случае, если содержание рекламы было воспринято и понято, может произойти следующее:
- Воспринимающее рекламу лицо может более или менее точно запомнить презентуемый брэнд, однако никакой реакции не последует;
- Рекламное обращение создает или закрепляет определенные предпочтения для рекламируемого брэнда. Иногда оно лишь подтверждает уже принятое решение о покупке;
- В конечном счете, обращение влияет на поведение целевой группы. Это выражается, например, в поисках дальнейшей информации или в пробной покупке.
В каждой из названных стадий может происходить потеря информации. Информация проходит через ряд фильтров. Уже перенос цели рекламы в рекламное обращение затруднен. Как, например, увязать рекламируемую торговую марку с определенным имиджем и эмоциональным восприятием? Многое зависит на этом этапе от одаренности и творческого подхода создателей рекламы.
При распространении рекламы также теряется определенное количество информации. Только часть целевой группы вообще заметит обращение, и только некоторая доля от этой части воспримет его (например, сможет воспроизвести название и общий вид брэнда). Поэтому рекламодатель не ограничивается однократным распространением обращения, а с учетом забывчивости людей опубликует его несколько раз, возможно, в различных СМИ.
Виды рекламы. Одной из наиболее распространенных классификаций рекламы является классификация на основе применяемых средств информации. С этой точки зрения различают классическую рекламу, рекламу в местах продажи, директ-мейл (почтовую рекламу) и рекламу в новых средствах информации.
Чаще всего для продвижения брэндов используется классическая реклама (на радио, телевидении, в газетах и журналах), а также в новых средствах массовой информации – через мобильные телефоны, видеотекст, компьютерные сети. Реклама данных типов в основном является односторонней, так как коммуникация происходит здесь почти исключительно в одном направлении – рекламное обращение адресуется широкой анонимной публике. Обратная связь с целевой группой отсутствует.
Реклама в местах продажи (POS-реклама, от англ. Point Оf Sales) заключается в презентации брэндов в торговых залах, использовании дисплей-материалов (указатели, плакаты, стрелки, вывески, выносные конструкции, штендеры, щиты и т.д.).
Восприятие зрительной информации в кругах потребителей происходит значительно лучше, если на продуктах под данной торговой маркой находятся движущиеся предметы – например, стикеры с изображением брэнда, висячие лейблы, вращающиеся подставки и т.д. (см. рис.2).
Рис.2. Примеры стикеров с изображением торговых марок
Такая распространенная форма, как директ-мейл (почтовые рекламные обращения), предоставляет возможность приспособить рекламу брэнда к потребностям целевой группы или лица. Используя приложенную анкету или карточку для ответа, можно достичь обратной связи.
Для достижения двусторонней коммуникации часто используется индивидуальная реклама, которую проводят так называемые авторитетные лица среди своих последователей. Так, например, в среде женщин, использующих косметику марки «Лореаль» или краску для волос фирмы «Шварцкопф», немало поклонниц известных фотомоделей или актрис, которые выступают с соответствующей рекламой (см. рис.3). Когда они лично общаются со своими последователями, рассказывает, какие использует косметические средства, помады, кремы или краску для волос – все это имеет повышенный эффект воздействия на целевую группу. Кроме того, последователи авторитетного лица впоследствии обсуждают все затронутые в рекламе вопросы между собой, в кругу своих друзей и знакомых, что приносит коммутатору дополнительных сторонников.
Рис.3. Реклама брэндов «Эльсев»(компания «Лореаль») и «Фа» (компания «Шварцкоппф»).
Разновидностью индивидуальной рекламы брэнда является реклама с использованием знаменитостей, которая нацелена на перенос имиджа. Весьма часто звезды эстрады, кино или спорта привлекают внимание потребителя к определенному, элитарному поведению. Однако замечено, что исключительность окружения скорее мешает восприятию продукта, так как идеал часто кажется недостижимым.
В связи с отмеченным недостатком зачастую используется реклама, использующая свидетельства обычных потребителей. На практике часто используют комбинацию последних двух видов рекламы. Для этого знаменитость, не играющая, однако, роль супермена, выступает в качестве обычного потребителя. В этом случае известность сочетается с большей убедительностью.
Различие между рекламой товарной марки продукта и рекламой фирмы заключается в том, что является объектом рекламного обращения. Фирма занимается, как правило, как рекламой отдельных продуктов, так и рекламой предприятия в целом. В первом случае выделяются особые качества продукта, во втором – через указания, например, на величину фирмы и ее мировые связи, делается попытка добиться доверия покупателей для всей линейки товаров предприятия.
Назовем теперь формы рекламы продукта:
· Информирующая реклама – рассказывает потребителям о свойствах продукта вообще и его некоторых характеристиках в частности.
· Эмоциональная реклама – концентрируется на пробуждении у потребителя симпатии к продукту. Для этого продукт размещается и показывается, как правило, в привлекательном окружении в связи с детьми, растениями, животными и другими носителями симпатии.
· Реклама с использованием знаменитостей.
· Сравнительная реклама. Сравнительная реклама, как следует из названия, противопоставляет продукт фирмы конкурирующим товарам. При этом прямые сопоставления с указанием конкретных производителей нежелательны, так как:
— Во-первых, можно таким образом попасть под санкции Закона о рекламе, что нанесет моральный и материальный ущерб фирме-рекламодателю;
— Во-вторых, это может повлечь за собой ответные действия со стороны конкурентов.
Тем не менее, некоторые отечественные производители пользуются сравнительной рекламой. Так, торговая марка кваса «Никола» противопоставляется рекламой брэнду «Кока-Кола». В рекламе звучат слоганы: «Квас не кола, пей «Николу»», «Всякой химии бойкот, пей Николу круглый год!», «Нет коланизации, квас – здоровье нации» (см. рис.4).
Рис.4. Пример сравнительной рекламы торговой марки «Никола»
Широкое распространение в последнее время получила реклама с элементами мультипликации, музыки, песен и частушек. Данные формы рекламы способствуют ее активному запоминанию потребителями, хорошо воздействуют на целевую группу.
Так называемая подсознательная реклама используется с целью прямого воздействия на подсознание потребителя. Впервые была применена в 1950-х годах в кинотеатре в виде 25-го кадра, призывающего пить Кока-колу и есть чипсы определенной марки. У специалистов существуют сомнения, действительно ли речь идет о процессе управляемом и пригодном к использованию в рекламных целях. Однако имеются надежные экспериментальные данные, свидетельствующие о значительном влиянии неосознаваемых факторов на поведение людей.
В частности, Стюарт Валинз в своем эксперименте показывал участникам-мужчинам 10 фотографий обнаженных женщин из журнала «Плейбой», предварительно отобранных экспертами как эстетически равноценные, с просьбой выбрать трех наиболее привлекательных. При этом на грудь участникам накладывалась специальная манжета, подключенная к усилителю так, что они могли слышать якобы собственное сердцебиение. Учащение (или отсутствие изменения) сердцебиения являлось независимой переменной, которой экспериментатор манипулировал с помощью ложной обратной связи.
В результате практически все участники предпочитали именно те 3 изображения (одни и те же для всех участников), на которые возникали изменения сердцебиения, хотя подавляющее число участников утверждали, что они на эти звуки «даже внимания не обращали». Раскрытие ложности обратной связи, то есть объяснение в послеэкспериментальной беседе экспериментатором того, что учащенное сердцебиение давалось произвольно, не меняло предпочтений участников (Valins, 1974).
Таким образом, мы можем на примере данного эксперимента убедиться в том, что ощущениями потребителей в части восприятия изображений можно манипулировать.
vadim-galkin.ru
Продвижение товаров.Техника рекламы
Контрольная работа.
Продвижение товаров.
Техника рекламы.
Мероприятия по продвижению товаров имеют три главные цели: информировать, убеждать и напоминать. ИНФОРМИРОВАНИЕ - это первоочередная цель продвижения, так как люди не могут купить товар до тех пор, пока не узнают о его существовании или не поймут, для чего он может им понадобиться. Потенциальным потребителям нужно знать, где можно найти тот или иной товар, сколько он будет стоить и как им пользоваться. УБЕЖДЕНИЕ - тоже очень важный элемент продвижения, поскольку большинство людей нуждается в мотивации выбора того или иного способа удовлетворения своих потребностей. Если потребители никогда раньше не пользовались данным товаром, их надо убедить в его достоинствах. А если они привыкли пользоваться товарами конкурирующей марки, их надо уговорить сменить ее. НАПОМИНАНИЕ о возможности приобрести тот или иной товар и его достоинствах также необходимо, так как это стимулирует дополнительный спрос.
Информирование, убеждение и напоминание - это основные цели продвижения в целом, тогда как каждое отдельное мероприятие в области продвижения направлено на решение конкретных задач. К последним относятся привлечение новых покупателей, повышение спроса со стороны уже существующих покупателей, помощь торговым агентам, поддержание устойчивого уровня сбыта, создание известности товарному знаку фирмы, формирование "портфеля продаж" и оказание влияния на потребителей, принимающих решения о покупках.
ЭТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ
Несмотря на то что продвижение, вне всякого сомнения, выполняет много полезных функций, некоторые критически настроенные люди считают, что его главной целью является "самообслуживание". Одни уверяют, что продавцы используют средства продвижения, чтобы заставить покупателей приобретать ненужные и потенциально вредные товары, такие, как омолаживающие кремы, средства от облысения, подслащенные "готовые завтраки", алкогольные напитки и сигареты. Другие заявляют, что мероприятия по продвижению поощряют "материальные" устремления человека в ущерб более значимым жизненным ценностям, что они используют сложившиеся стереотипы и манипулируют потребителями на уровне их подсознания. А некоторые вообще считают, что деньги, вложенные в продвижение, могли бы быть с большим толком потрачены на изобретение новых товаров или улучшение качества уже существующих.
ЧЕТЫРЕ ЭЛЕМЕНТА ПРОДВИЖЕНИЯ
Для достижения целей продвижения специалисты по маркетингу прибегают к четырем типам средств: личным продажам, рекламе, установлению связей с общественностью и стимулированию сбыта. Они применяются в различных сочетаниях и образуют структуру продвижения конкретного товара или идеи.
Личная продажа предполагает прямое общение покупателя с продавцом, "лицом к лицу" или по телефону. Это единственная форма продвижения, которая позволяет заключать сделки немедленно; кроме того, только с помощью личной продажи продавец может точно подобрать товар, отвечающий индивидуальным потребностям и интересам конкретного покупателя. Главным недостатком личной продажи являются ее относительно высокие издержки.
Реклама - это платные сообщения, распространяемые через средства массовой информации и финансируемые теми, от кого они исходят (спонсорами). Реклама может принимать разнообразные формы. Ее главное достоинство заключается в способности охватить широкую аудиторию при невысоких удельных издержках. Реклама, однако, имеет и некоторые недостатки. Во-первых, единовременные расходы на организацию рекламной кампании. Во-вторых, реклама не обеспечивает непосредственной обратной связи, какую может дать прямой контакт с покупателем, и к тому же рекламу трудно персонифицировать. Наконец, с помощью рекламы вовсе не всегда можно подтолкнуть клиентов к действию настолько же эффективно, как посредством личной продажи.
Понятие общественные связи охватывает любые формы общения с самой разной аудиторией, не имеющие непосредственного отношения к продажам. Некоторые мероприятия по связям с общественностью носят общий характер: например, предоставление журналистам интересующей их информации или помощь местным школам в реализации образовательных проектов. С другой стороны, поддержание благоприятных отношений с общественностью предусматривает конкретное освещение деятельности компании и ее продукции и создание условий для появления благожелательных отзывов о товарах компании в газетах и журналах, а также в радио- и телепрограммах.
Стимулирование сбыта - заключительный этап продвижения. Его функции поддаются определению с наибольшим трудом. Оно включает в себя широкий набор видов деятельности и мероприятий, цель которых - заинтересовать покупателей. Предоставление купонов, скидок, бесплатных образцов, проведение непосредственно в торговых помещениях конкурсов, показов и демонстраций, организация торговых шоу и другие специальные мероприятия - все это относится к данному способу продвижения товаров.
СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
Как выбрать правильное сочетание личных продаж, рекламы, общественных связей и стимулирования сбыта? Это непростой вопрос, для ответа на него необходимо принять во внимание множество весьма разнообразных факторов. В маркетинговой деятельности продавец товара использует ту или иную структуру продвижения в зависимости от особенностей самого товара и рынка сбыта.
ФАКТОРЫ, СВЯЗАННЫЕ С ТОВАРОМ
Разные типы товаров требуют неодинаковых форм продвижения. Для простых, хорошо знакомых всем товаров, таких, например, как стиральный порошок, наиболее подходящим способом продвижения является реклама; напротив, сложные, малоизвестные товары и услуги, к примеру электронное оборудование для офисов или городская система очистки сточных вод, обычно нуждаются в продвижении посредством личной продажи. Прямые персональные контакты особенно важны также для продвижения потребительских услуг, таких, как дизайн интерьеров, консультации по финансовым и юридическим вопросам. В общем случае потребительские товары и товары институционального назначения, как правило, требуют разных сочетаний элементов продвижения.
Цена товара - еще один фактор, влияющий на выбор структуры продвижения. Для недорогих товаров, продаваемых на массовом рынке, хорошо подходят реклама и средства стимулирования сбыта, требующие небольших удельных расходов. Наоборот, товары, имеющие высокую единичную стоимость, обычно распространяются посредством личных продаж, так как в этом случае высокие издержки по сбыту товара оправдываются общей стоимостью заказа. Более того, зачастую сама "природа" процесса продажи требует непосредственного взаимодействия покупателя и продавца.
Другим фактором, который оказывает воздействие на выбор как интенсивности, так и сочетания элементов продвижения товара, служит его положение на "траектории" жизненного цикла. На ранней стадии, когда продавец хочет познакомить потребителей со своим товаром и создать сеть для его распределения, ведется наиболее интенсивная работа по продвижению. Выборочная реклама, стимулирование сбыта и создание репутации в глазах общественности - все эти меры используются для привлечения внимания потребителей и поощрения самых "отважных", решившихся испробовать новый товар. Одновременно применяется метод личных продаж, позволяющий наладить тесное сотрудничество с посредниками. На стадии роста, по мере того как рынок товара расширяется, продавец активизирует свою деятельность в области стимулирования сбыта и рекламы, чтобы еще больше увеличить круг потребителей; вместе с тем он продолжает использовать личную продажу для расширения сети распределения. Когда товар достигает стадии зрелости, а конкуренция приобретает наибольшую остроту, главной задачей продавца становится привлечение внимания потребителей к отличиям его торговой марки от марок соперников. На этой стадии из всей совокупности средств продвижения наивысший приоритет обычно отдается рекламе, но стимулирование сбыта также служит важным дополнительным инструментом, особенно для недорогих потребительских товаров. Когда товар вступает в фазу спада, масштабы деятельности по его продвижению обычно сокращаются. В этот период продавец обычно использует ненавязчивую рекламу или средства стимулирования сбыта, ориентированные на постоянных, наиболее "верных" покупателей.
РЕКЛАМА
Среди различных форм продвижения реклама является наилучшим средством доступа к массовой аудитории - самым быстрым и дешевым в расчете на одного потребителя. Кроме того, реклама - это такая форма продвижения, над которой организация сохраняет наибольший контроль. В рекламном объявлении вы можете сказать все, что хотите, разумеется, при условии, что вы не выходите за рамки закона и придерживаетесь моральных и этических норм, принятых в рекламном бизнесе. Вы можете продвигать товары, услуги или идеи, пользуясь широким набором творческих инструментов и средств массовой информации для передачи вашего объявления.
Доля прибыли, которую компания тратит на рекламу, зависит от вида товара и рынка. Фирма, производящая косметику, действующая на рынке с чрезвычайно высоким уровнем конкуренции, может отводить до 30% своего совокупного дохода на продвижение товаров; в то же время компания, производящая оборудование для тяжелой промышленности, расходует на рекламу менее 1% своего дохода. У большинства малых фирм величина рекламных бюджетов, как правило, составляет от 2 до 5% дохода.
Институциональная реклама, известная также под названием корпоративной рекламы, часто используется корпорациями для продвижения целой группы своих товаров. Кроме того, институциональная реклама позволяет напомнить инвесторам, что дела их фирмы идут хорошо. Рекламные объявления, в которых затрагиваются остро дискуссионные общественные проблемы, называются пропагандистской рекламой.
mirznanii.com
виды рекламы и их роль в продвижении товаров и услуг
Реклама – это определенные информационные данные, которые распространяются множеством способов. Практически каждый предприниматель знает, какую огромную роль играет реклама. Виды рекламы можно поделить в зависимости от различных критериев. В данной статье мы рассмотрим их, взяв за отправную точку средства передачи информационного обращения.
Наружная реклама
Так можно назвать любую рекламу, расположенную на открытой местности. Данный способ является недорогим и охватывает довольно широкую аудиторию. Информация размещается на щитах, указателях, вывесках, городских конструкциях, в общественном транспорте, в лифтах. Все это и есть наружная реклама.
Виды рекламы в интернете
Данный способ рекламирования имеет ряд преимуществ: стоит относительно недорого, а охватить можно значительную часть конкретной аудитории, ведь обычно сайты специализируются на какой-нибудь определенной теме.
1. Баннер – прямоугольный графический рисунок. Данный вид продвижения считается самым популярным рекламным средством в интернете. Баннеры размещаются на сайтах.
2. Текстовая реклама – публикация, располагающаяся на сайтах справа или слева от текста в виде нескольких строчек.
3. Видеоролики. Такое продвижение товаров и услуг – довольно дорогое удовольствие. Публикуются видеоролики по такому же принципу, что и телевизионные.
4. Контекстная реклама. Этот вид делится на два подвида:
- Тексты и баннеры, которые расположены на страницах, имеющих ту же информационную направленность, что и сама реклама. Такой вид меньше всего раздражает посетителей интернет-ресурсов.
- Реклама в поисковых системах. Такое скрытое продвижение определенной услуги или товара именуется как партизанская реклама.
Виды рекламы в печатных СМИ
Несмотря на то что интернет сегодня пользуется неимоверной популярностью, пресса все еще является традиционным местом для продвижения услуг и товаров. Журналы и газеты обычно читают в свободное время, поэтому информация рекламного характера усваивается людьми довольно хорошо. Виды:
1. Рубричная реклама. Размещения объявления согласно рубрикам.
2. Текстовая реклама. Отдельная статья, которая посвящена продвижению определенного продукта.
3. Модульная реклама. Представляет собой определенною полосу.
Телевидение
Рекламодатели высоко ценят телевидение, ведь ТВ смотрят почти все. Однако у такого вида есть существенный недостаток – большая стоимость. Современные виды рекламы на телевидении включают бегущую строку, телемагазины, видеоролики, спонсорство.
Радио
Звуковые сообщения воспринимаются хорошо, но адреса и телефоны слушатели часто не запоминают. Правда продвижение какого-либо продукта на радио стоит в разы дешевле, нежели телевизионная реклама. Виды рекламы на радио: дикторское объявление, музыкальная заставка.
Базисные типы
В маркетинге выделяют и виды, и типы рекламы. С видами мы разобрались. Что касается типов, то их выделяют восемь: корпоративную, рекламу торговой марки, политическую, торгово-розничную, социальную, рекламу с обратной связью.
Как видите, способов продвижения услуг и товаров достаточно много. Ваша задача состоит в том, чтобы не запутаться и выбрать самый оптимальный вариант.
fb.ru
