Как рекламировать двери в регионах? Двери продвижение

Как рекламировать двери в регионах?

В статье вы узнаете, что за люди покупают двери, какие источники информации они предпочитают, и, собственно, что нужно поставить в рекламный макет. Если вам эти вопросы актуальны, приступаем!

Портрет покупателя дверей

В 2010 году по заказу сети журналов «BLIZKO Ремонт» было проведено исследование потребительского поведения на рынке товаров для ремонта в 6 крупнейших российских миллионниках (Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара).

Время проведения: февраль - апрель 2010 г.

Метод сбора информации – массовый опрос читателей журнала «BLIZKO Ремонт» методом личного стандартизированного интервью. Отбор респондентов осуществлялся в специализированных строительных магазинах.

Объем выборки – 900 покупателей строительных и отделочных материалов, из них 245 покупателей дверей.

Исполнитель - Уральский региональный фонд социально-экономических и гуманитарных исследований и инноваций (Фонд "Социум")

Мы разделили большую аудиторию покупателей строительных и отделочных материалов на многочисленные подгруппы: покупателей дверей, окон, сантехники, полов, настенных материалов, натяжных потолков и т. д. Таким образом, мы увидели специфику каждой из них, в том числе составили представление о портрете и потребительском поведении покупателя дверей.

Нам было интересно узнать, кто покупатели дверей по роду деятельности, какой у них доход на 1 члена семьи, сколько магазинов посещают, прежде чем совершить покупку, какие это магазины и т. д. Возможно, результаты этого исследования будут полезны и вам для развития бизнеса в регионах России.

Социально-демографический портрет

Многие из дверных компаний занимаются смежными направлениями ремонтного рынка. Поэтому мы покажем портрет покупателей дверей на фоне общей группы – аудитории строительных и отделочных материалов (СОМ). Аудитория дверей во многом схожа с аудиторией товаров для ремонта и подходы для ее завоевания во многом универсальны. Например, возраст, уровень образования, род деятельности, семейное положение покупателей дверей в целом повторяют обобщенный портрет покупателей строительных и отделочных материалов.

Рис. 1. Состав аудитории по полу

Соотношение мужчин и женщин в аудитории покупателей дверей, а также в целом покупателей строительных и отделочных материалов соответствует статистической картине крупных городов: 55 % женщин и 45 % мужчин. Что касается возраста, то аудитория состоит из представителей разных возрастов, и все же основная масса находится в активном трудоспособном возрасте.

Рис. 2 . Состав аудитории по возрасту

Рис. 3. Состав аудитории по образованию

Почти половина аудитории имеют высшее образование или ученую степень. При этом можно сказать, что в целом уровень образования покупателей дверей выше, чем у обобщенной группы покупателей СОМ.

Рис. 4. Состав аудитории по роду деятельности

Большинство покупателей дверей – работающие, имеющие самостоятельный доход люди. Большая часть из них по роду деятельности являются руководителями, предпринимателями или специалистами, что свидетельствует о достаточно высоком социальном статусе покупателей дверей. Неудивительно, что более 77 % покупателей дверей – это семейные пары. Это характерно в целом для группы покупателей товаров для ремонта. Также вполне ожидаема большая доля автовладельцев.

Рис. 5. Семейное положение покупателей

Рис. 6. Наличие автомобиля в группе покупателей

Уровень доходов на 1 члена семьи

По среднедушевому доходу более 65 % покупателей дверей относятся к группе со средним доходом (среднедушевой доход от 9 до 15 тыс. руб.) и выше среднего (среднедушевой доход более 15 тыс. руб.).

Рис. 7. Среднедушевой доход

Самым популярным форматом для покупателей дверей являются специализированные магазины. В них предпочитают совершать покупки более 81 %. В строительных гипермаркетах и супермаркетах совершают покупки более 68% покупателей. Таким образом, в сегодняшней битве «убийц категорий» и DIY-гигантов пока выигрывают первые.

Рис. 8. Форматы магазинов

Рис. 9. Количество точек, которое обычно объезжают покупатели Обратите внимание, в среднем при покупке дверей покупатель объезжает 4,4 магазина. Среднее рассчитано по формуле среднего арифметического. Для этого вариантам ответа присваивались следующие условные индексы: «посещаю 1-2 магазина» - 1,5; «посещаю 3-5 магазинов» - 4; «посещаю более 6 магазинов» – 8.

А практически четверть покупателей дверей (24,1 %) объезжают 6 магазинов, прежде чем совершить покупку. При покупке дверей покупатель сравнивает большее число предложений, чем в целом по группе «Строительные и отделочные материалы».

Как выйти на аудиторию дверей?

На сегодняшний день – безоговорочные лидеры по популярности среди тех, кто ищет строительные и отделочные материалы, - специализированные потребительские справочники по ремонту. Второе место среди источников информации занимают знакомые, друзья родственники. Лишь потом идут газеты, журналы, телевидение, рекламные материалы в магазинах и т. д.

Рис. 10. Источники информации, на которые обращают внимание покупатели дверей при поиске информации о строительных товарах и услугах покупателей

Какие региональные СМИ пользуются повышенной популярностью у дверных компаний?

Печатные СМИ являются одним из основных рекламных каналов для игроков рынка «Двери». В каждом из городов-миллионников наблюдается уникальная медийная ситуация, при этом чаще всего в тройку лидеров входят системные сетевые издания. У нас есть данные по 6 городам-миллионникам – Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара.

Рис. 11. Печатные издания Екатеринбурга / Количество дверных компаний, размещающих рекламу

Рис. 12. Печатные издания Самары / Количество дверных компаний, размещающих рекламу

Рис. 13. Печатные издания Нижнего Новгорода / Количество дверных компаний, размещающих рекламу

Рис. 14. Печатные издания Новосибирска / Количество дверных компаний, размещающих рекламу

Рис. 15. Печатные издания Ростова-на-Дону / Количество дверных компаний, размещающих рекламу

Рис. 16. Печатные издания Казани / Количество дверных компаний, размещающих рекламу

Как создать продающую рекламу дверей?

Не смотря на разницу медиа-карт в миллионниках, общие принципы продвижения у дверных компаний в разных регионах едины, так как критерии выбора дверей, важные для потребителя, общие.

Перечислим их:

Подтвержденное качество товара (гарантия, срок службы, отзывы и прочее).
Описание товара.
Цены, скидки, бонусы.
Структура цены
Ассортимент, глубина.
Дополнительные услуги .
Возможность выбора различных вариантов оплаты, кредиты.

Потребительская ценность этих критериев практически на одном уровне, поэтому просим не воспринимать список как ранжирование по важности.

Анализируя рекламные сообщения дверных компаний в 6 городах-миллионниках, мы видим, что пока еще рекламодатели не на полную мощность используют свои рекламные площади. Информация, указанная в рекламных макетах, не полностью соответствует потребностям клиентов. Мы проанализировали рекламную практику дверных компаний Екатеринбурга1, чтобы помочь вам увидеть свои зоны роста и учесть из в своих рекламных сообщениях. Содержание рекламных сообщений в потребительских справочниках

Рис. 17. Содержание рекламных сообщений

Для привлечения внимания потребителей дверные компании активно используют фотографии товара либо готового объекта (90 %). Часто фотография – просто элемент дизайна сообщения. Характеристики материала описаны в 30 % сообщений. Также для показа ассортимента в сообщениях присутствуют ссылки на производителя или конкретное указание торговой марки – 22 %. Глубина ассортимента (конкретное количество видов, цветов, форм) и ссылка на собственное производство указана в 19 %. Гарантия, соответствие ГОСТу, режим работы, схема проезда – указаны менее в чем 3 % сообщений. Однако эта информация важна для покупателей. Добавьте эти сведения в рекламный макет, и он принесет больше новых покупателей.

Рис. 18. Анализ ценовых предложений в макетах

Рекламные сообщения дверных компаний в Екатеринбурге привлекают читателя указанием цены и скидок – 34 %, в основном указывают цену за полотно. Крайне редко можно увидеть расчеты в кредит – 7%. Структура цены (что именно сходит в указанную цену) встречается в сообщениях еще реже – 3 %. Компании практически не используют в рекламе подарки и рассрочку платежа для более полного охвата покупателей. Однако это является одним из наиболее очевидных и простых способов повышения результативности рекламного макета. Кроме того, указание этих данных станет хорошей отстройкой от многочисленных конкурентов.

Рис. 19. Анализ сервисных предложений в рекламе

Наиболее часто (34 %) читатель встретит в рекламных обращениях услуги по установке и доставке. Замеры упоминаются лишь в четвертой части сообщений, хотя они, конечно же, важны для людей, устанавливающих двери в своем доме. В 10% сообщениях есть ссылка на срок установки, и только 3 % сообщений говорят о возможности получить грамотную консультацию по дверям.

Рис. 20. Анализ рекламных форматов

Предпочтительным видом рекламного сообщения дверей является имиджевое (87 %). Однако повышенным вниманием читателей пользуются статьи и макеты в форме товарного каталога. Вы сможете сделать отдачу от рекламы выше, если пойдете на сближение с читателями.

Региональные рынки имеют свою специфику, на которые оказывают влияние и менталитет жителей, и структура рынка дверных компаний, и присутствие федеральных DIY-игроков, и рынок СМИ. Для более точной, более эффективной рекламной стратегии имеет смысл проводить качественные и количественные исследования покупателей. Фокус-группа стоит относительно недорого. Потратив 30 - 50 тыс. руб. вы сможете понять потребности своих клиентов, скорректировать на основании этих данных свою маркетинговую политику и монетизировать эту информацию в виде отдачи от рекламы.

«BLIZKO Ремонт» (http://www.remontblizko.ru) - сеть еженедельников для покупателей строительных и отделочных материалов. Выпускается ИД «АБАК-ПРЕСС». География сети «BLIZKO Ремонт» включает Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самару. На период января 2011 года совокупный тираж сети «BLIZKO Ремонт» составляет 83 500 экз. С весны 2011 года журнал будет выходить также в Санкт-Петербурге и Краснодаре.

re-port.ru

Продвижение сайта дверей

Продажа дверей – одна из самых высоко конкурентных тем в своем сегменте рынка сбыта. Современное состояние рынка этого сегмента толкает компании, занимающиеся продажей дверей на создание целого комплекса действий по продвижению своего товара.

Чтобы выделиться среди конкурентов и занять свою нишу в этом сегменте рынка на выгодных для компании условиях, необходимо подойти к вопросу раскрутки предприятия комплексно. В отличие от наружной рекламы, которое обходится весьма недешево для компании, раскрутка сайта дверей может принести больший эффект за гораздо меньшие деньги.

Стоимость продвижения сайтов
Продвижение сайта дверей	от 10 000 рублей

Продвижение сайта дверей – один из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. Все большее количество пользователей Рунета предпочитают ознакомиться с информацией о предстоящей покупке с помощью соответствующих ресурсов.

Очевидно, что со временем количество потенциальных клиентов, нашедших информацию о товаре и координаты компании, его предлагающей на соответствующем сайте, будет только расти. Онлайн покупки и заказы определенных товаров и услуг с помощью сети становятся все более популярными и удобными для большинства пользователей, а значит и потенциальных покупателей.

Продвижение дверей вашей компании можно начать еще на стадии создания сайта, где вы разместите, всю необходимую информацию:

выставите подробные фото ассортимента фирмы;
предоставите всю необходимую информацию о деятельности организации;
оказываемые услуги;
акции;
свои контактные данные с возможностью связаться с компанией;
оставить заявку на замер;
или любые другие способы перевода обычного пользователя в круг потенциальных клиентов фирмы.

Раскрутка дверей при помощи сайта компании может производиться по двум условным направлениям – поисковая оптимизация и контекстная реклама. С точки зрения стоимости можно смело говорить, что контекстная реклама обходится в разы дороже, но способна привлечь большое количество новых посетителей сайта.

Особенно это важно про проведение акций, розыгрышей и прочих мероприятий, направленных на охват как можно большей аудитории пользователей с последующим переводом их в разряд потенциальных клиентов. Что касается поисковой оптимизации – этот способ наиболее дешевый, но при этом эффективный с точки зрения привлечения клиентов, которые заинтересованы в товаре по вашей тематике.

Это будут уже не просто пользователи, которые случайно попали на ваш сайт при переходе по ссылке, а потенциальные потребители, которые искали именно сайт по продаже и установке дверей. В этом случае раскрутка сайта дверей будет наиболее оптимальной и эффективной по соотношению потраченных денег на рекламу и совершенных сделок.

Но в погоне за увеличением посетителей сайта важно помнить о его конверсионности, постоянно анализировать процент соотношения общего количества пользователей к объему оставленных заявок, совершенных звонков, написанных писем на электронный адрес сайта и даже личных приходов клиентов в офис фирмы.

Раскрутка сайта дверей будет эффективной в случае, если обращение рекламы нацелено на целевую аудиторию пользователей, которые ищут информацию по продаже и установке входных или межкомнатных дверей.

Спектр мер, которые необходимо предпринять для того, чтобы ваше продвижение сайта дверей было максимально эффективным:

важно действовать сразу в нескольких направлениях. Прежде всего, убедитесь, что дизайн вашего сайта находится на высоком уровне. Продвижение дверей в этом случае не является исключение среди сайтов других тематик. Это ваша визитная карточка в интернете, и она должна говорить сама за себя, чтобы обычные посетители не разочаровались и захотели перейти в ранг потенциальных клиентов, воспользовавшись контактными данными или оставив заявку на сайте фирмы;
постоянно мониторьте техническое состояние сайта. Важно, чтобы страницы, на которых размещена контактная информация, находится форма для заявки и указан ассортимент компании с ценами находились в технической исправности круглосуточно;
используйте объявления на различных бесплатных ресурсах и в соц. сетях для привлечения большего количества посетителей, старайтесь размещать информацию о компании или ссылки на сайт в форумах, связанных с вашей тематикой;
раскрутка сайта дверей будет более эффективной при правильном построении текста, который находится на страницах вашего ресурса. Необходимо равномерно распределять ключевые слова по всему объему информации, дабы не перегрузить ее до нечитаемого состояния;
важно помнить, что поисковая оптимизация приводит к окончательному результату, т.е. заключению сделок между компанией и клиентом далеко не сразу после начала работы сайта. На выведение вашего ресурса в список топовых компаний в поисковых системах может уйти немало времени, в особенности это касается молодых сайтов. Раскрутка дверей с помощью оптимизации поисковых запросов иногда требует до года и более в случае с новыми ресурсами;
заполните сайт информационно, не ограничивайтесь лишь выставлением фото ассортимента вашего магазина, перечислением цен и размещением контактной информации. Можно написать немного об истории создания компании, перечислить услуги, которые предоставляются бесплатно или по прейскуранту, рассказать о поставщиках, с которыми работает фирма, делая упор на профессионализм и длительное пребывание на рынке продажи дверей ваших контрагентов.

Даже, если ваша фирма совсем молодая, сотрудничество с хорошо-известными брендами, зарекомендовавшими себя на рынке сбыта входных и межкомнатных дверей, поднимет вас в глазах потенциальных клиентов. Продвижение сайта дверей может потребовать и более детального описания ассортимента, и фирм-производителей товара.

следите за постоянным усовершенствованием навигации по сайту, юзабилити вашего ресурса должно быть на высоком уровне, чтобы раскрутка сайта дверей не пропала даром и посетитель, который попал на сайт, был удовлетворен использованием ресурса, не «заблудился в трех соснах» и смог найти контактную информацию или оставить заявку.

Если ваша компания является крупным поставщиком или мелким посредником, вы только начинаете деятельность или у вас уже есть опыт использования рекламы в интернете для привлечения клиентов, в любом случае лучше доверить такое ответственное дело, как продвижение сайта дверей серьезному агентству.

В таком случае вы сможете сосредоточиться непосредственно на продажах, предоставив возможность профессионалам заниматься продвижением сайта дверей вашей компании на высоком уровне.

www.mej-dot.com

Продвижение сайта производителя противопожарных дверей

О ПРОЕКТЕ : Елена

Ведущий SEO-специалист

Стаж в AdvertPro (лет)

Выполнено проектов

187

Поступил сайт по продаже противопожарных дверей возрастом больше года, но с незначительной посещаемостью и отсутствием заказов. Наш диагноз был связан с неразвитой структурой и полупустым каталогом: на главной странице был обозначен ассортимент, но фактически самостоятельных разделов не существовало, а из продукции было представлено по 1-2 товара в каждой категории.

Поэтому в первую очередь была разработана многоуровневая структура сайта, делившая продукцию не только по типу (двери, ворота, люки) но и по техническим и конструктивным признакам: время противостояния огню, количество створок, наличие остекление и т. д. Согласно новой структуре заказчику был поручен сбор материала:

фото для каталога и примеры готовых работ;
исчерпывающий прайс;
технические условия, выдержки из ГОСТ и другая регламентирующая документация;
рекомендации по выбору конструкций в зависимости от места установки и условий эксплуатации.

Пока наш клиент собирал информацию, мы провели подготовительные работы, аудит и первичную оптимизацию. Также выполнили перенос сайта на AP CMS — систему администрирования нашей собственной разработки, которая идеально подходит для корпоративных сайтов и интернет-магазинов с небольшим ассортиментном.

Два месяца ушло на наполнение разделов сайта предоставленными товарами и примерами работ. Параллельно мы подобрали семантическое ядро, прописали мета-теги индивидуально для каждой страницы, а также создали текстовый контент. Впоследствии список запросов был дополнен словами об особенностях производства, монтажа и обслуживая, а также товарами с небольшим, но стабильным спросом.

Как итог семи месяцев активной работы: