Продвижение на западных рынках с помощью Quora: пошаговое руководство. Продвижение на западе
ожидание vs.реальность на примере одного видеоредактора / Хабр
Статьи о продвижении IT-продуктов, как правило, можно разделить на две категории. В первой — советы стартапам, которые вот-вот выпустят на рынок ультра-инновационную технологию для решения одной из насущных проблем человечества или хотя бы бросающую вызов какому-нибудь гиганту типа Google. Во второй категории — советы по грамотному распределению бюджета между рекламными площадками, оптимизации конверсий и всё такое.
В идеальном мире, конечно же, всё так и происходит: каждый новый продукт имеет высокую цель и приличный бюджет на продвижение её достижение. В мире реальном перед маркетологами часто встают гораздо более тривиальные задачи с рядом ограничений.
Этим текстом мы хотим обозначить третью категорию статей: что делать, если ваш продукт не уникальный, не решает глобальных задач по спасению человечества, гигантских бюджетов на рекламу нет, а вам всё равно очень хочется отхватить кусочек мировой аудитории.
В качестве примера мы будем опираться на результаты продвижения видеоредактора VSDC на западный рынок, которым занимались последний год, и расскажем, какие методы сработали, а какие — нет.
“Халява, приди!”, или как лучше начать продвижение с нуля
Продукт может быть трижды лучше конкурентов, но вряд ли вам поверят на слово, особенно если вы только запускаетесь или никогда активно не занимались продвижением. Поэтому модель freemium и вообще всё, что можно отнести к «бесплатным плюшкам» по-прежнему является отличным способом ускорить и облегчить процесс привлечения аудитории.Некоторые полагают, что бесплатно=привлекательно только на нашем рынке. Это не так. Бесплатное одинаково сильно любят и в Германии, и в Испании, и в Америке. Это не голословные заявления, это данные нашей Google аналитики. Сам факт того, что наш видеоредактор предлагает полнофункциональную бесплатную версию без всяких водяных знаков на экспорте, встроенной рекламы и прочих неприятных сюрпризов, помог нам организовать не одно упоминание.
Как использовать бесплатность для получения публикаций?
- Во-первых, стучаться в крупные издания, публикующие списки «бесплатных альтернатив». Многие блогеры хотя бы раз в год обновляют эти списки, поэтому ваша задача — сообщить им о том, что вы существуете и достойны внимания. Среди лидеров по трафику у нас стабильно держатся статьи «5 бесплатных альтернатив Movie Maker», «5 бесплатных видеоредакторов для Windows» на таких сайтах как Techradar, Techadvisor, Makeuseof и так далее.
- Во-вторых, есть площадки, специализирующиеся на обзоре только бесплатных продуктов. Для b2c, например, Techsupportalert — просто находка. Адекватная редакция, активное сообщество, гарантированный качественный трафик. Если у вас по-честному бесплатная программа, обязательно постучитесь туда.
Что делать, если вы не freemium
Отберите несколько изданий с живой аудиторией, которые время от времени публикуют так называемые giveaways — бесплатные раздачи премиальных версий с некоторыми ограничениями (по времени, оказании тех. поддержки и т.д.) Такой способ может быть особенно полезен новым проектам — шансы, что ваш продукт одобрят для раздачи достаточно высоки, так как редакции заинтересованы в ежедневных акциях для читателей. Вы же получите неплохой толчок для дальнейшего продвижения и качественный трафик.Не жадничайте! Это всем видно — и редакции, и читателям. Всем хочется и на ёлку залезть и не поцарапаться, но в продвижении — особенно с минимальными бюджетами — так сделать не получится. Пытаясь протолкнуть «раздачу» продукта со скидкой 25%, в лучшем случае вы не получите ожидаемой реакции — трафика, установок, сарафанного радио — потому что предложение не такое уж щедрое, а в худшем вас даже не опубликуют, потому что 25% — это неинтересно.
Если вам интересен этот метод продвижения, вот три сайта, которые дали нам отличные результаты от раздач:
- Cnet Cheapskate — раздачи практически любых b2c продуктов — и ПО, и hardware.
- Giveawayoftheday — один из самых популярных и рейтинговых ресурсов в данной категории с очень активной аудиторией.
- TheWindowsClub — как и следует из названия, аудитория Windows-юзеров.
Итог:
Приёмы с бесплатностью стоит использовать: если вы по-честному щедро готовы что-то раздать и понимаете, что это вам даст.Не стоит использовать: если вы хотите схитрить и включить «полумеры» — например сделать псевдо-бесплатную версию. Это только негативным образом скажется на репутации продукта.Наём западного PR-агентства
Чтобы попасть в те издания, куда попасть самостоятельно нам казалось невозможным, мы нанимали PR-агентство, которое специализируется непосредственно на IT-продуктах и размещении публикаций. То есть, в пакет услуг не входила разработка концепции, имиджа, стратегии. Только работа по размещению в онлайн-изданиях — именно то, что нас интересовало.Мы не можем раскрыть название агентства, но можем назвать две причины, по которым мы к ним обратились. Во-первых, его рекомендовал в своём подкасте один известный на Западе гуру онлайн-маркетинга. Во-вторых, платить нужно было только за результат — то есть, за опубликованные в итоге статьи. Идеально, казалось бы.
В итоге, за три месяца вышло только две статьи, которые кроме dofollow ссылок ничего не дали. Спустя время, мы понимаем, почему так получилось.
Итог:
Возможно стоит использовать: если вы только запускаете продукт или получили инвестиции, и/или при этом у вас нет времени/навыка/желания заниматься распространением этой новости. Ключевой момент здесь — новостной повод.Не стоит: если у вас нет новостного повода и объективно уникальных преимуществ, но вы надеетесь, что у агентств есть какой-то специальный подход к размещениям. Это не так.
Платные публикации с пометкой Sponsored
Среди маркетологов бытует мнение, что пометка «Sponsored» автоматически делает размещение статьи бесполезным, потому что такие материалы никто не читает.- Во-первых, это 5 копеек в ваше seo. Dofollow ссылка на сайте с высоким DR — важно для тех, кто работает над органикой.
- Во-вторых, это долгосрочная инвестиция. Объективно, пробиться сквозь сотни писем в редакцию и привлечь к себе внимание — очень сложно. Особенно, если вы не Google (а вы не Google, не обманывайтесь). Иногда спонсорский обзор — единственный быстрый способ это сделать.
Однако, если эта же редакция впоследствии будет готовить, скажем, подборку сервисов в той же нише, что и ваш продукт, то вероятность, что его хотя бы рассмотрят для включения в какой-нибудь «Топ-5» выше, чем если бы вы у них не публиковались. У нас так было, например с Techadvisor. После платного обзора, нас несколько раз включали в подборки лучших видеоредакторов.
- Наконец, рекламное размещение можно сделать читабельным и очень даже shareable, если вы включаете в него дополнительную выгоду. Сделайте так, чтобы пометка «Sponsored» померкла на фоне чего-то бОльшего.
Вы можете устроить конкурс, опять же — раздать бесплатные лицензии, купоны на скидку — что угодно, чтобы переключить внимание читателей с «рекламности».
Например, в августе мы предложили бесплатно 5 лицензий на PRO-версию VSDC в обзоре на SLRLounge, и несмотря на штамп «Sponsored» в самом начале статьи, её активно шарили, комментировали в соц. сетях, а мы получили нормальный трафик на сайт и 5 довольных пользователей про-версии. Довольный пользователь, как вы знаете, это тоже инвестиция.
Ну и стоит отметить, что не перевелись, к счастью маркетологов, ещё издания, которые просто очень качественно умеют делать рекламный контент. В рунете это, пожалуй VC.ru и DTF. В западных блогах за подъёмную цену такое найти сложнее.
Итог:
Толк будет: если у вас есть бюджет на оплату обзора и идеи о том, как выжать максимум из размещения, не ограничиваясь тем что предлагает редакция.Толка не будет: если вы хотите разместить пресс-релиз или что-то такое же скучное.
YouTube и Ютьюберы
Странно, но до сих пор ещё не все верят в этот канал продвижения. Как и ВК, его считают площадкой для школьников. На YouTube мы пока что тратим значительно меньше усилий, чем на текстовый контент, и тем не менее эта площадка растёт быстрее остальных, даёт 60% трафика среди социальных сетей и десятки тысяч переходов в месяц. При этом только 10% этих переходов — c нашего собственного канала.Что мы сделали:
Во-первых, пересмотрели аналитику канала, чтобы понять какие ролики работают на нашу аудиторию, кто вообще их смотрит, откуда приходят и в какой момент закрывают окно. Всё что мы публикуем — это короткие простые видеоинструкции по работе с видеоредактором, но даже здесь было что оптимизировать: регулярность публикаций (не реже раза в неделю), визуальное оформление, навигация, ключевики.
Новые ролики мы публикуем в Facebook, на сайте в разделе инструкций и по возможности встраиваем в спонсорские публикации. В итоге, без особых усилий за год получилось набрать 10 тысяч подписчиков практически с нуля.
Кстати, важный момент здесь — человеческий подход. Мы заметили, что многие конкуренты игнорируют или же недостаточно много внимания уделяют фидбеку под видео на канале. Заметили… и решили такими не быть, потому что оставить комментарий сегодня — это усилие со стороны пользователя, которое заслуживает быть замеченным.
Вторым шагом было найти видео о нашем видеоредакторе, загруженные пользователями, и попросить их дать ссылку в описании. Мы очень удивились, узнав сколько людей опубликовали целые десятиминутные ролики, посвящённые VSDC, но не включили ссылку на продукт.
Третье — ютьюберы. С ютьюберами мы не так давно начали работать и пока что экспериментируем с небольшими англоязычными каналами, у которых даже не сотни, а десятки тысяч подписчиков. Однако вот такие тенденции уже заметили:
- Получить бесплатное упоминание — реально. Более того, некоторые видеоблогеры, как и журналисты, принципиально отказываются от денег и любого вида партнёрства ради объективности. Так, осенью известный эксперт в вопросах монтажа Justin Brown (88K subs) включил нас в список лучших бесплатных видеоредаторов для Windows. Когда мы с ним связывались, рассчитывали на спонсорство, но нам прямо сказали, что денег наших им не надо, и если продукт понравится — упомянут.
- Если вы увидев цифры в 10 тысяч подписчиков, считаете, что ютьюбер не стоит внимания, вы не всегда правы. Обращайте внимание на качество контента и активность подписчиков канала, потому что вы можете наткнуться на растущую звезду. Один молодой ютьюбер год назад сделал обзор VSDC всего за $100 при 40K подписчиков. Сегодня у него более 83K, а у этого обзора уже 147 тысяч просмотров и 693 комментария.
- Выбирая между спонсорскими текстовыми размещениями и спонсорскими обзорами у ютьюберов, выбирать стоит второе. Уровень доверия к видеоблогерам пока что заметно выше, и среднестатистический обзор на канале, скажем даже с 15K подписчиков даёт до тысячи переходов в месяц с конверсией в 25%. Стоит такой обзор в пределах нескольких сотен долларов, если речь о США.
Платформа, на которой можно найти ютьюберов из любой страны для сотрудничества — Famebit, но поиск ручками тоже отлично работает.
Гостевые посты, публикации у блогеров — вот это всё
Немало материалов написано на эту тему, в том числе и на Хабре, и конечно, не просто так. Текстовый контент по-прежнему очень эффективен в продвижении, однако из-за растущего потока информации, с каждым годом напрягаться приходится сильнее.Одно из главных правил, которое сложно соблюдать — перестаньте пытаться размещать статьи о своём продукте и вообще рассказывать о нём, словно он в вакууме. Такие публикации имеют мало смысла для любых, особенно неуникальных продуктов. Блогерам неинтересно об этом писать, аудитории — неинтересно это читать.
Если уж у вас нет новостного повода, ищите контексты, тренды, в которые ваш продукт можно удачно вписать, и используйте их везде — в рекламе на Facebook, в питчах журналистам и блогерам, в гостевых постах.
- Говорите не о продукте, а о проблеме, которую он решает, о пользе, которую несёт. («Как с помощью градиента можно сделать красивые субтитры для видео»)
- Подумайте, в каком сочетании ваш продукт может быть интересен типичному пользователю («Набор бесплатных инструментов для начинающего ютьюбера»)
- Следите за новостями в своей нише и используйте тренды. («GoPro прекратили поддержку своего видеоредактора! Вот чем теперь можно пользоваться для обработки записей с вашей экшн-камеры»)
Всё, мы уже заканчиваем
В этой статье, возможно, слишком часто используется сочетание «новостной повод», но дело в том, что при отсутствии оного как раз и начинаются сложности с продвижением — заставляющие изворачиваться в попытках эффективно засветиться на площадках, где обитает ваша аудитория.На всякий случай приводим примеры того, что НЕ является новостным поводом:
- само существование продукта (если честно, даже запуск продукта не каждый раз тянет на новостной повод),
- новая версия малоизвестного продукта (это относится даже к тем версиям, которых пользователи ждали целый год),
- мнение/комментарий основателя, который не обладает уникальной экспертизой или не является медийной личностью.
На этом, пожалуй, можно заканчивать с советами, но мы с радостью ответим на вопросы в комментариях, и возможно даже сможем подсказать что-то владельцам b2b продуктов — ибо с ними опыт продвижения тоже имеется.
gerente_capaz и galkinator
habr.com
10 уроков на горькой практике. Читайте на Cossa.ru
Этот материал пропитан болью. Он о том, как мы решили выйти с услугами SEO-продвижения на западный рынок и что из этого вышло. В нём вы узнаете мою личную историю и сразу получите практические советы, которые помогут не повторить моих ошибок.
1. Готовьтесь работать с людьми
В 2016 году я грелся на Кипре и видел перед собой массу возможностей. Здесь можно было продавать SEO в евро и работать всё в том же кириллическом сегменте. Почему бы не попробовать? Для начала я собрал опыт российских и украинских коллег и выяснил удивительное. Первое, к чему следовало подготовиться — придётся работать с живыми людьми.
В России почти вся работа по увеличению цитируемости и траста сайта проходит через сервисы: нашёл биржу, на ней площадку, заказал статью или разместил готовую. Живых людей практически не видишь.
На Западе все подобные биржи Google давно забанил, поэтому работать надо с журналистами и блогерами.
Договариваться с редакторами. В России сайты, размещающие рекламные статьи, без вопросов принимают любой текст. Задача SEO-шника — нашпиговать текст ключами. О качестве контента не думает ни SEO-шник, ни хозяин площадки. Это в корне отличается от того, что происходит на Западе. Здесь надо напрямую общаться с блогерами и редакторами, которые ни за что не разместят на своих сайтах плохой текст.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Работа с блогерами — это уже работа на грани PR и контент-маркетинга, к которому наши специалисты только начинают присматриваться и притираться.
Писать для людей. Схема здесь простая — чтобы понравиться площадке и разместиться бесплатно, надо сделать хороший материал. Вот, например, текст о шести способах бороться с паническими атаками. Смотрите, это актуальная тема, у текста есть структура, подзаголовки картинки. Репосты таких статей я сам часто вижу в соцсетях.
Заметьте, в самой статье нет ссылки на продукт, который она продвигает. Ссылка появляется в конце как дополнительный обвес. Кстати, а вот полезный продукт, который поможет бороться со стрессом. Это гораздо больше похоже на нативную рекламу, чем традиционное SEO.
Сравните это с привычными российскому рынку SEO-статьями, которые никто не читает.
2. Забудьте о ссылках
В России до сих пор работает ссылочное продвижение. Ни один SEO-шник не станет этим хвастаться, но многие именно так и работают. Ссылки дают результат, а под санкции сайты попадают редко. Всё ещё популярны статейные биржи, где качество текста оценивается только по вхождению ключей, а то, что такой текст не будут читать пользователи, никого не волнует. В этом смысле Запад далеко шагнул вперед.
После мониторинга всех материалов с конференции Nazapad, презентаций Paddy Moogan и тематических блогов типа backlinko (часть из списка теперь регулярно переводится для нашего блога) стало ясно — здесь, в отличие от российских площадок, приветствуется разумный и безопасный подход. Маркетологи не рискуют размещать ссылки где попало и борются за качество статей.
Что касается автоматизации работы, то на Западе это скорее сервисы аналитики, чем биржи. Сразу поделюсь с вами полезным списком инструментов, с которыми работают SEO-шники на Западе. Из этого списка я чаще всего использую Ahrefs и Buzzsumo, их достаточно для понимания общей картины по проекту.
3. Готовьтесь к большим бюджетам
Мне нужен был кейс и хотелось начинать всё пробовать в бою. Для старта я определил минимум в 1000 $. Этого должно было хватить, чтобы понять специфику работы и оплатить работу людей. Меня ждал сюрприз. Практически все, с кем я общался, крутили пальцем у виска.
Сколько стоит SEO на Западе Украинские коллеги рассказали, что предложения ниже 1800 $ в месяц они даже не рассматривают. Российская компания, которая работает в основном на рынки США и Германии, озвучила средний чек в 3–4 тысячи $. Клиент из США сказал, что то, что мы ему насчитали на 1000 $, в самих штатах будет стоить ближе к 2,5–3 тысячам.
Более менее адекватный бюджет на месяц оказался в районе 2–2,5 тысяч $. В эту сумму входила вся техническая сторона: аудит, рекомендации, копирайтинг, все работы, связанные с увеличением ссылочной массы сайта и комиссии систем. Сравните с российским рынком, где масса компаний готова вывести сайт в топ за 30–50 тысяч рублей. Такая разница в бюджетах появляется не только из-за местных цен. Состав работ по продвижению на Западе тоже отличается.
Скачать плакат в pdf
Ещё одна статья расходов — переводы через PayPal. Во время эксперимента у меня не было корпоративного аккаунта на PayPal, поэтому для меня комиссия системы составила 13% за перевод и ещё 13% за конвертацию валют (у меня автоматом переводилось в рубли). И это только приём платежей, а ведь надо ещё рассчитываться с блогерами. Комиссию системы можно уменьшить, если завести корпоративный аккаунт, но это тоже стоит денег.
С моей экспериментальной тысячей долларов я оказывался в сегменте, где работают тысячи SEO-шников из Индии.
4. Готовьтесь учить английский
Конечно, этот совет относится к тем, кто не силён в английском. Контент, семантическое ядро, общение с клиентами — всё происходит на английском языке. Google-переводчик здесь не поможет. Как, например, вы оцените качество написанного текста?
Я собирался сам контролировать весь процесс: искать клиентов, общаться с ними. А значит, мне надо было срочно подтянуть английский. Английская гимназия и язык на филфаке СПбГУ не спасают в режиме активного общения. И в разговорах с носителями в скайпе я теряюсь и паникую.
Мой личный лайфхак: слушать подкасты. За время одного выпуска можно привыкнуть к речи ведущего и приглашённого человека. Собеседники говорят спокойно, а не на эмоциях, как в сериалах.
Про чтение и письмо я тоже не забыл. Надо же как-то общаться по почте с клиентами и оценивать статьи копирайтеров. Я решил, что всю художественную литературу буду читать на английском, и записался на курс деловой переписки на английском на Coursera. Оказалось, что мне ой как есть куда расти. Индусы и китайцы там явно не слабее.
Важная мысль: язык будет нужен. Сразу подбирайте сотрудников с языком и разминайтесь тоже.
5. Адаптируйте презентацию под ментальность клиента
На первых порах я решил не мудрить и просто перевёл нашу агентскую презентацию. Этого должно было хватить, пока новое направление не нащупает свою индивидуальность.
Скачать презентацию 5 o’click в pdf
По этой презентации мы получили полезную критику. Во-первых, переводил не носитель языка, и это чувствовалось.
Во-вторых, продающие моменты. Например, наша презентация заточена на общение через телефон, а в тех же Штатах обязателен скайп или email. А если телефон, то обязательно местный. Это добавляет солидности. В будущем я решил делать местный номер и перенаправлять на менеджера, который ответит и проконсультирует на английском.
6. Первые клиенты: предупреждайте, что они у вас первые
Сначала я решил искать клиентов сразу на Кипре: подготовил письма на русском и английском (у части компаний были офисы в России), указал наши кейсы и дал ссылку на новую презентацию о нас (тоже на двух языках). Всё это я разослал компаниям, которые нашёл в сфере девелопмента на Кипре. Отклика не было.
Я решил поискать клиентов на Facebook: предложил взять 2–3 клиентов, с которыми буду работать по себестоимости. Честно предупредил, что подобного опыта у нас нет, кроме теоретических знаний.
Сразу же стукнулось порядка 30–40 лидов. Мы договорились с двумя клиентами. Оба контакта были русскоязычными, оба из знакомой мне IT-среды. Правда, по одному проекту всё же произошло переключение на американский вариант: уже английский язык, уже переход на работу по смещённой временной зоне.
Осталось только собрать команду, и можно было начинать.
Сейчас я понимаю, насколько важно было тогда открыто и честно сказать об отсутствии опыта и о том, что это был эксперимент. Если вы выходите на западный рынок впервые и сомневаетесь, предупреждайте об этом людей, которые доверят вам продвижение. Потому что на этом пути может быть много сюрпризов.
7. Собирайте команду: ваши SEO-шники могут не справиться
В России многие SEO-шники до сих пор используют используют арендные ссылки и биржи вечных ссылок. Фактически работа по увеличению веса сайта сводится к тому, чтобы выбрать площадку и открыто, за денежку, разместить там свою статью со ссылкой. В России специалисты привыкли так работать и переобучать их сложно.
SEO на Западе — это смесь маркетинга и PR. Приятная картина, но сложная для работы. Чтобы работать в таком формате, в команде нужно выделять больше ролей, чем в стандартной российской комплектации. Как минимум, нужны PR-специалист и маркетолог.
Искать сотрудников лучше до того, как первые клиенты начнут ждать от вас результат, но у меня была своя атмосфера. И я действовал по ситуации. Смета не позволяла брать в команду сразу аккаунта, проджекта и SEO-специалиста с западным опытом. Поэтому я стал искать Рембо, как метко назвал эту должность когда-то Рома Рыбальченко. Рембо — это человек, который может всё. На российских сайтах таких Рембо почти не найти.
На деле, такой специалист называется outreacher — «отвёртка» (так их называют в украинских агентствах) и стоит он 2–3 тысячи $ в месяц. В его обязанности входит коммуникация с площадками: он ищет места для публикаций, собирает базы, рассылает письма, работает с западными блогерами, обсуждает контент.
У Рембо внушительный арсенал: великолепный английский, высокие коммуникативные навыки (чтобы пробиться к популярным блогерам или журналистам в толпе таких же жадных до ссылок отправителей писем), редакторская усидчивость для обсуждения контента, понимание сильных сторон продукта. В российской среде я почти не встречал таких специалистов.
Обязательные навыки SEO-специалиста
| Техническая сторона SEO | Техническая сторона SEO | ||
| Работа с контентом на уровне постановки ТЗ | Свободный английский | ||
| Понимание принципов ранжирования сайтов в РФ | Редакторские навыки: умеет разобраться в тексте, не принимает отписки копирайтеров, составляет контент-план | ||
| Стратегическое планирование (редко) | Маркетинговые навыки: умеет вникать в продукт и его аудиторию, думать стратегически | ||
| Коммуникативные навыки: умеет выйти на блогера, подружиться, пропихнуть свою статью | |||
| Понимание принципов ранжирования сайтов в US/EU | |||
| Высокая обучаемость: смена технологий, более широкий пул софта |
С тестовым бюджетом я не мог взять такого уровня специалиста. Из людей с более скромными запросами встречались либо маркетологи со знанием английского, но далёкие от SEO, либо, наоборот, SEO-специалисты со средним английским, которые и письмо толком составить не могли, не то что общаться с клиентами.
Я нашёл Рембо из Узбекистана
Я нашёл Рембо по рекомендациям друзей. У него был сильный английский, разговорный немецкий, интеллигентный русский и основная специализация — SEO.
Но были сложности. Человек находился в Германии, хотя и собирался вот-вот переехать в Питер. У кандидата был узбекский паспорт, а чтобы оформить его как сотрудника, нужно было очень постараться. Были варианты с оформлением как особо ценного сотрудника (а это значит, что официальная зарплата должны была быть не менее 83 000 рублей в месяц, я пошёл на это), но потом этот вариант отмели консультанты специалиста. Пока улаживали оформление, запустили проект удалённо.
Что спросить у SEO-шника, чтобы понять его уровень готовности работать с западным рынком:
- Что такое outreach?
- Какие типы ссылок планируем получать?
- Что такое local listing и local SEO?
- Зачем нам белое SEO, когда можно заказать у индусов?
- Чем может быть недоволен Google Penguin?
- Что такое Tiered Link Building?
- Как снять санкции Google Penguin?
8. Не полагайтесь только на одного специалиста
Работа началась. Я был в копии всех переписок и задач в Asana. Человек созванивался с одним из клиентов по скайпу, технические таски летели в обоих направлениях. Всё выглядело очень даже симпатично.
Наступил момент, когда начинается настоящая работа по внешним SEO-факторам — телодвижения со ссылочной массой. И тут все мы встали в ступор. Бюджет на эту часть составлял порядка 400–500 $. Я посчитал, что на эти деньги мы можем купить только порядка пяти качественных ссылок или ссылки совсем уж низкого пошиба: комментарии на форумах, блогах, в PBN-сетках.
Ссылки низкого качества нам не подходили. А чтобы добыть хорошие, нужно было подобрать площадки, написать статьи, договориться с блогерами и редакторами. Это работа на стыке SEO и PR. Мой специалист к такому не был готов. Сначала Рембо придумывал отговорки, а потом слился.
На замену я нашёл второго Рембо. Человек с кучей общих знакомых из разных агентств. До сих пор не понимаю, давала мне судьба второй шанс или ли второй урок. Новый специалист снова пришел через Facebook, к тому же мы были лично знакомы. На всякий случай я попросил резюме, но уже понимал, что карты сходятся: человек знает SEO, живет в Нью-Йорке в одной временной зоне с одним из клиентов.
Проблема была в том, что для Рембо-2 это была подработка, и как только он нашёл постоянную работу, забросил проект.
Я понял, что работать с Рембо рискованно. При всей своей крутости он не дотягивает до узких специалистов в отдельных навыках. Проще положиться на команду из менеджера, сеошника и маркетолога, которые к тому же могут частично подменять друг друга, если кто-то заболел или вышел из проекта.
9. Готовьтесь к рискам
В SEO нельзя останавливаться. Не важно, на российском рынке вы или западном, результаты просто пропадут. В моём экспериментальном проекте часть задач я добил лично, в основном это касалось аккаунтинга, подбора и фильтрации площадок, поисков новых исполнителей. За те задачи, которые не мог выполнить сам, вернул деньги клиентам. Мы сохранили хорошие отношения, потому что заранее предупредили, что это наш первый опыт. Всё было бы иначе, если бы мы строили из себя лидеров рынка и вообще суперуверенных ребят. Иногда полезно быть скромным.
По факту, уход сотрудников — лишь часть айсберга. Есть и специфические риски, с которыми вы столкнётесь на западном рынке:
-
Неправильная оценка бюджета. Кажется, что всех этих тысяч долларов хватит, чтобы горы свернуть, а потом вам не хватает на копирайтера.
-
Местные особенности юзабилити. Где-то принято указывать телефон, а где-то предпочитают скайп. Привычные подходы в рекламе могут значительно отличаться от российских.
-
Юридические особенности разных стран. Например, насколько мне известно, в Германии покупка статейных размещений может осуществляться только по официальному договору.
-
Недопонимание с клиентом. Всегда есть риск упустить какой-то смысл, общаясь на чужом языке.
-
Финансовые риски. Например, возврат предоплаты. В США часты случаи, когда подрядчик закидывает тебе 2000 долларов, а потом через Paypal требует всю сумму обратно.
Первый выход на западный рынок оказался неудачным с финансовой точки зрения, но всё равно полезным. Стало понятно, как вообще работать на этом рынке и чего ожидать. Сейчас мы формируем новую, более прочную основу для работы на Западе: вышел на работу тот самый outreach, хотя и в тестовом режиме, появились другие специалисты с западным опытом, есть новые подробные сметы для потенциальных клиентов, презентации на английском. Уже порядка 25–30% работы в нашей компании приходится на иноязычное SEO. Рано или поздно мы заберём кусочек этого рынка себе.
9 выводов
-
Начинать проще с русскоязычного сегмента, где платят в евро и долларах. Примеры таких регионов: Кипр, Израиль, возможно Германия. Сэкономите на переводчиках.
-
В стоимость закладывайте комиссии систем за перевод валюты.
-
Заведите местный номер, чтобы вас не воспринимали заезжим игроком, который сольётся в любой момент.
-
Запад — это не только английский язык. Есть Испания, Чехия, где не говорят на английском. Если хотите работать в разных регионах, подумайте, кто будет общаться с местными специалистами.
-
Рембо — не лучший выбор. Найти трудно, а масштабировать его работу нельзя. Если он уходит, останавливается весь проект. Теперь я делаю упор на связку из проджекта, SEO-специалиста и пиарщика.
-
Искать сотрудников лучше в социальных сетях среди профессиональной тусовки. На сайтах поиска работы такие специалисты встречаются редко.
-
Если не владеете языком, наймите в помощники носителя. Нужен кто-то, кто будет собирать ключевые слова и писать тексты. Возможно, это будет один человек или два, но в любом случае вы сэкономите на переводчике. Техническую оптимизацию можно поручить российским сотрудникам.
-
Главное отличие SEO на Западе — это упор на хороший контент и личное общение. Готовьтесь писать крутые статьи и договариваться с блогерами и редакторами. Размещать ссылки через биржу — не вариант.
-
Много времени будет уходить на поиск площадок и общение с блогерами. Закладывайте работу пиарщика в смету.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.
Источник тизера: cinema.de
www.cossa.ru
SEO продвижение на западе (в бурже)
Частота обновления органическая выдача поисковой системы зависит от региона.
Доменное имя желательно выбирать в доменной зоне com. Заблокировать подобное доменное имя сложнее, чем региональные доменные имена. В целях защиты от конкурентов, еще лучше регистрировать адрес у так называемых "абузоустойчивых" регистраторов доменных имен.
Хостинг лучше использовать локальный, поскольку канал быстрее. Если сайт открывается значительно шустрее, то показатель отказов будет меньшим. Рекомендованное чтиво по теме скорости есть на сайте MegaIndex.org по ссылкам далее — Блог Ссылочное ранжирование
После регистрации доменного имени в консоли веб-мастера требуется выбрать таргетинг на регион, в котором планируется продвижение сайта. Регион будет присвоен. Для доменных имен com регион требуется указывать обязательно.
Контент должен быть на нативном региону языке. Текст должен быть без ошибок, а найти филолога для проверки текста можно через сайты по фрилансу. Рекомендованное чтиво по теме ошибок в тексте на сайтах есть на сайте MegaIndex.org по ссылкам далее — Орфография в SEO
Документы сайта надо наполнять уникальным контентом. Рекомендованный размер 2000+ слов. Текст должен быть структурирован, содержать разметку. Рекомендованное чтиво по теме — Блог Внутренняя оптимизация
Ссылки должны использоваться локальные. Желательно, чтобы ссылки были тематические. Оптимальный вариант заключается сканировании конкурентов из топа органической выдачи поисковой системы и поиске их ссылочных источников. Искать источники можно бесплатно через MegaIndex. В сервисе от MegaIndex можно получить и пересечение ссылочных профилей сайтов конкурентов, то бишь найти общие ссылочные источники.
Ссылка на сервис — MegaIndex
Сервис бесплатный.
При покупке ссылок рекомендуется обращать внимание на параметры. Основные ссылочные параметры:
- Domain Rank Ahrefs
- MozRank;
- Majestic CF.
Для получения ссылок можно использовать технологию гостевого постинга. Рекомендованное чтиво по теме на сайте MegaIndex.org — Гостевые посты
Рекомендованное чтиво по теме ссылок есть на сайте MegaIndex.org по ссылке далее — Блог Ссылочное ранжирование
Если продвигается только в регионе, рекомендуется текстовые ссылки, упоминания. Рекомендованное чтиво на тему по ссылке — Локальное SEO продвижение. Социальное цитирование
Рекомендованное чтиво по теме продвижения сайтов на западе — Ссылки для продвижения на западе
SEO продвижение на западе — ВИДЕО
Работающие SEO-стратегии в англоязычном Google.com — или продвигаем на запад Виктор Карпенко
Реалии SEO под англоязычные рынки
Продвижение контентного проекта под англоязычный сегмент
http:///www.youtube.com/watch?v=9gDaz9x4FN4SEO под англоязычные рынки в году — контент, ссылки, нюансы
www.youtube.com/watch?v=AtdLCDNDTKMСоздание и монетизация сайтов под США и РФ: отличия и кейсы
www.megaindex.org
пошаговое руководство. Читайте на Cossa.ru
Все дружно соглашаются с неоспоримой пользой Quora для бизнеса, ориентированного на Запад, но мало кто в полной мере задействует его в своих маркетинговых стратегиях. Мы подготовили пошаговый план с полезными советами.
Определяем цели
В первую очередь Quora помогает повысить узнаваемость бренда и уровень доверия, а также привлечь целевой трафик на сайт. В рамках работы с Quora мы выделили для Netpeak Software несколько ключевых целей.
1. Попадание выбранного представителя компании в рейтинг по ключевым тематикам.
2. Повышение узнаваемости компании и профессионального авторитета её сотрудников.
3. Переходы и регистрации на сайте.
4. Оплаты лицензий.
Создаём аккаунт
Следующий шаг — создание основного аккаунта, с которого будет вестись вся работа. Мы решили не мудрствовать лукаво и просто завести аккаунт на имя контент-маркетолога, который должен был заниматься продвижением на Quora. Его основной задачей было представление интересов компании и популяризация Netpeak Software через продвижение личного экспертного бренда.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
В процессе формирования аккаунта мы тестировали много вариантов оформления и позиционирования и в конечном счёте выделили несколько основных принципов, которым впоследствии отвечали все наши корпоративные профили на Quora.
- Имя не должно быть вымышленным или выглядеть, как вымышленное.
- В Credentials необходимо указать вашу компанию и позицию.
- Использование реального фото обязательно.
- Базовые данные о пользователе, его должности и месте работы должны быть заполнены.
- Не стоит акцентировать внимание на своём происхождении (в нашем случае Украина). Но тем более не стоит пытаться выдавать себя за жителя англоговорящих стран — мелкие ошибки, не характерные для носителя языка, могут выдать эту ложь и вызвать откровенное недоверие (никто из нас точно не хочет почувствовать себя на месте вездесущих маркетологов-индусов, которых никто не воспринимает всерьёз).
- В поле с развернутой информацией стоит вкратце написать о себе, указать адреса соответствующих личных профилей социальных сетей, а также поставить ссылки на сайт и корпоративные страницы компании.
Ищем темы и вопросы
Прежде чем регулярно и на постоянной основе начать генерировать ответы, вам следует определить для себя несколько основных источников вопросов. Ими станут в первую очередь темы и поиск, который поможет найти вопросы, точно соответствующие вашим целям.
Поначалу этот процесс будет сложно систематизировать, но по мере погружения в тематики внутри вашей ниши вы сможете выделить для себя наиболее эффективный алгоритм выбора вопросов и написания ответов. Для начала вам нужно хотя бы заработать минимальный авторитет и оказаться на виду, а также проработать разные типы вопросов.
Выбор темы
Как только вы завершите регистрацию на Quora, сервис предложит вам подписаться на несколько основных интересующих вас тем. Именно они наряду с новостями от ваших «друзей» будут отображаться в ежедневно обновляемой ленте новостей. Мы на старте выбрали несколько основных топиков, в которых сосредоточена основная целевая аудитория и собраны вопросы, соответствующие нашей нише:
Чтобы охватить больше потенциально интересных тем, стоит обращать внимание на блок Related Topics на страницах каждой из тем. Там вы сможете найти дополнительные темы и нишевые вопросы, которые не всегда попадают в более крупные и популярные категории.
Поиск вопросов
Ещё одним источником целевых вопросов, помимо топиков, для вас станет поиск. Да, этот совет относится к категории очевидных, однако некоторые почему-то не принимают его во внимание. Собственно, почему же важно пользоваться ручным поиском вопросов на Quora:
-
отвечать нужно не только на новые вопросы. У старых вопросов может быть много подписчиков, а у вас — принципиально новый вариант ответа (решения), который эти самые подписчики увидят в своих лентах новостей;
- посредством поиска вы можете найти не только вопросы, но и ответы, в частности — те, которые уже успели оставить ваши конкуренты;
- поиск позволяет найти вопросы, на которые у вас уже есть точные и детализированные ответы, либо же вопросы, для решения которых идеально подходит какая-то определённая фича вашего продукта.
Некоторые из найденных вами вопросов будут носить очень общий характер и касаться темы лишь поверхностно, в то время как другие будут сосредоточены на решении узкоспециализированных задач. На некоторые вопросы вы обнаружите много ответов, на прочие — всего парочку или вовсе ни одного. Не пренебрегайте ни одной из вышеперечисленных категорий. В нашей практике нередки были случаи, когда ответы на непопулярные вопросы приводили к нам много посетителей на сайт, в то время как с «раскрученного» вопроса у нас не было переходов вовсе.
Если вопросов окажется слишком много, выбирайте те, на которые можете дать наиболее ценный ответ. Не стоит переоценивать свои возможности поначалу или же бояться показаться посредственным начинающим специалистом. По мере погружения в экосистему Quora и свою нишу вы сможете осваивать всё более сложные вопросы и давать более предметные советы.
Составляем ответы
Внутри сервиса Quora изо дня в день ведётся жёсткая борьба за топовые позиции в рейтингах самых ценных ответов, от которых, в свою очередь, будут зависеть позиции в списках наиболее читаемых авторов. Так что справедливо сказать, что внутри Quora выстроен алгоритм ранжирования ответов, подобный алгоритмам поисковых систем. Ознакомившись с рекомендациями Quora по написанию ответов и набив парочку солидных шишек, мы сформировали список критериев, которым в большинстве случаев должны соответствовать ответы внутри сервиса.
Требования к идеальному ответу на Quora
1. Ответ должен быть персонифицирован настолько, насколько это возможно. Увы, большинство вопросов задаются анонимно, за исключением случаев, когда система не направляет их на вас лично. К тому же, в них может не идти речь ни о каком конкретном проекте, насчёт которого автор хочет получить совет. Это затрудняет какую-либо персонификацию. Как персонифицировали общение с автором вопроса мы: анализировали сайт, о котором идёт речь в вопросе, и использовали скриншоты с сайта или его исходного кода, а также результаты его сканирования в Netpeak Spider или Netpeak Checker.
2. Ответ должен включать в себя изображения (скриншоты и другие картинки), если это уместно или добавит информативности ответу. Чем информативнее и привлекательнее контент визуально, тем больше шансов, что Quora отдаст вашему материалу предпочтение среди прочих других и не отметит как Collapsed Answer (неинформативный скудный ответ).
3. Текст ответа должен быть структурирован с помощью нумерованных или маркированных списков и абзацев.
4. Пишите текст от первого лица. Чем более «личным» он выглядит, тем лучше.
5. Ответы должны быть грамотно сформулированы и доносить до читателя вашу профессиональную экспертизу. Но в то же время они не должны выглядеть так, будто вы месяц оттачивали каждый ответ под надзором литературного редактора.
6. Минимальный рекомендуемый объём текста в ответе — 300 символов. Это распространяется даже на те случаи, когда вы озвучиваете какую-то очень краткую мысль. Quora, как и её юзеры, крайне положительно реагируют на развёрнутые, хорошо структурированные ответы с изображениями и списками, о которых шла уже речь в предыдущих пунктах.
7. Ответ на явно целевой вопрос должен содержать ссылку на сайт вашей компании. Если в ответе органично упоминается какой-то из продуктов, то ставить ссылку обязательно, ведь, в конце-концов, вам же нужны переходы? Ссылка должна быть такой, чтобы её было легко отслеживать в Google Analytics. В качестве анкора используйте название продукта или компании.
Что также стоит использовать в своих ответах
1. Ссылки на других участников дискуссии. Это подчеркнёт уникальность ответа и продемонстрирует, что вы живой специалист, который читает другие ответы и не перечисляет в десятый раз то, что и так уже было сказано до вас.
2. Использование текстового форматирования: курсив, полужирный, программный код и тому подобное.
3. Ссылки на сервисы, которые не являются вашими прямыми или косвенными конкурентами. Так или иначе, все любят списки ссылок на полезные инструменты.
4. Благодарность пользователю, задавшему вопрос. За так называемый A2A, ask to answer.
Это возможно только в тех случаях, если система направила пользователя непосредственно на ваш аккаунт.
5. Уместный юмор и лёгкая ирония придаст вашим ответам больше органичности. Это ещё один отличный способ продемонстрировать читателям Quora, что вы вполне реальный человек и не делаете механический Ctrl+C / Ctrl+V, оставляя ответы на их вопросы. Ну, а если и делаете, это хотя бы будет не так заметно :–)
Чего не стоит делать при написании ответов
1. Часто дублировать готовые ответы. Когда доводится ежедневно отвечать на десятки однотипных вопросов, размещённых в разных ветках, волей-неволей начинаешь хотя бы частично копировать их. Если у вас есть «заготовки» ответов для подобного рода вопросов, мы рекомендуем не злоупотреблять ими, использовать персонификацию и хотя бы немного модифицировать. В противном случае велик риск того, что ответ будет удалён и помечен как Collapsed Answer.
2. Переусердствовать со ссылками в тексте. Этот совет не касается тех случаев, когда вы размещаете ссылки на разного рода инструменты (когда, к примеру, даёте ответ в виде списка рекомендаций). Речь идёт, в первую очередь, о переспаме ссылками на свой сайт.
3. Добавлять картинки там, где в этом нет необходимости. Не стоит перегружать ответ бессмысленными картинками, которые не сделают ваш ответ ни красивее, ни информативнее. В данном случае использование изображений сыграет против вас.
4. Публиковать ответы, в которых вы сомневаетесь. Даже если пользователя, задавшего вопрос, ничего не смутит, ваш ответ навечно (до тех пор пока вы его не удалите, разумеется) останется в истории вашего профиля и сумеет вызвать много вопросов у опытных профи. Не забывайте о том, что вы рискуете подпортить не только личную репутацию, но и имидж компании, интересы которой вы представляете.
Работаем с аналитикой
Исходя из того, что мы поставили сразу несколько целей своей работы на Quora, в качестве KPI использовались следующие месячные показатели:
- число ответов,
- число просмотров,
- число апвоутов,
- число переходов на сайт со всех ресурсов,
- число регистраций по ссылкам из ответов,
- сумма оплат по ссылкам из ответов.
Для отслеживания результатов вашей работы на Quora используются два основных инструмента.
- Google Analytics. В GA для Quora, Reddit и нескольких других зарубежных крауд-платформ мы использовали специальные отчёты о количестве переходов, регистраций и оплат.
- Внутренняя статистика Quora. Аналитический инструмент, предоставляемый сервисом по умолчанию, позволяет определять число просмотров за день, месяц или год, число апвоутов (лайков), комментариев и отследить динамику по дням. Это, к слову, очень удобно для поиска ваших наиболее популярных ответов и определения закономерностей того, как и что следует писать в ответах в будущем.
Коротко о главном
Подытоживая наш мини-трактат о продвижении компании в Quora. Несколько ключевых выводов.
- Quora — мощный инструмент крауд-маркетинга, которым нельзя пренебрегать, если вас интересуют западные рынки.
- Перед началом работы с Quora определите цели, которые она поможет вам достичь. Учитывая это, вы лучше поймёте, какие ответы писать и как позиционировать свой продукт.
- Работу с Quora нужно поручить отдельному сотруднику, который будет регулярно представлять интересы компании в рамках платформы.
- Важно правильно определить основные «рабочие» категории и тематики вопросов: от этого будет зависеть точность попадания в ЦА.
- Правильность написания и структурирования ответов на Quora имеет не меньшее значение, чем оптимизация контента на блоге вашей компании: poor answer оценивается сервисом так же низко, как thin content поисковыми системами.
- Результаты работы на Quora несложно измерить в числах: для этого достаточно Google Analytics и внутренней статистики сервиса.
Читайте также:
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.
www.cossa.ru
SEO-продвижение сайтов за рубежом | Особенности раскрутки сайтов на Западе
В эпоху глобализации и стирания границ, особенно на просторах Интернета, сложно пройти мимо такого тренда, как продвижение сайта за рубежом. Буржунет открывает огромные перспективы для компаний различных направлений и сфер деятельности. Но подходя к вопросу о раскрутке сайта на Западе, владельцы бизнеса должны определиться с ответами на три вопроса:
1. Зачем это делать?
О выгодах продвижения сайта на Западе спорить не приходится. Если аудитория Рунета на 2017 год составляет около 87 миллионов человек (по данным Mediascope), то в Буржунете количество пользователей превышает 1 миллиард человек (книга «SEO на экспорт»). Таким образом, воспользовавшись простой математической формулой, можно предположить, что на западном рынке примерно в 11 раз больше Ваших потенциальных клиентов.
Более того, по статистике w3techs.com, доля англоязычного контента во Всемирной сети составляет 53,1%, а русскоязычного — всего 6,4%. Это говорит о высокой конкуренции и сложностях SEO-продвижения. Но где конкуренция, там и прибыль!
2. Кому подходит?
Если Ваш сайт, Ваша компания давно переросли русскоязычный сегмент и на Родине занимают топовые позиции, то целесообразно выходить на западный и международный рынки. Если же у Вас молодая организация, которая предлагает интеллектуальные товары и услуги без жесткой географической привязки, то можно сразу начинать покорять Буржунет.
Отличные перспективы для раскрутки сайта за рубежом имеют компании, которые работают в сфере:
- туризма;
- образования;
- информационных технологий;
- компьютерных игр и других мультимедийных развлечений;
- производства товаров;
- поставок сырья.
Конечно, при желании продвигать в Буржунете можно любой бизнес и любой сайт. Но стоит ли оно того? На этот вопрос попытаемся дать ответ ниже.
3. При каких условиях?
- Когда есть свободные деньги, которые можно вкладывать в продвижение на западном рынке.
- Когда компания имеет отлаженную систему продаж и обслуживания, компетентный и грамотный персонал, уникальное торговое предложение.
- Когда Вы уверены, что иностранная публика заинтересована в предлагаемых товарах или услугах, когда проведено исследование рынка и Вы знаете, кто Ваша целевая аудитория и как ее привлечь.
Неподготовленными в Буржунет выходить нельзя — ввиду высокой конкуренции продвинуть сайт не получится, и «сырую» компанию быстро «съедят».
Основы продвижения сайта за рубежом
SEO-продвижение сайта за границей, на просторах иностранного Интернета, как и у нас, строится по двум направлениям — это внутренняя и внешняя оптимизация.
Внутренняя оптимизация
- Первое, что необходимо продумать при выходе в Буржунет, — это доменное имя. Лучшим вариантом будет создание сайта с доменом типа site.com. Также подойдет вариант для каждого региона отдельно (например, site.fr, site.de, site.it и т. д.). А наличие в имени домена ключевого запроса даст дополнительную подсказку поисковым системам и поможет пользователям лучше запомнить адрес.
- Далее — сбор семантического ядра и составление карты релевантности. Чем больше будет собрано ключевых запросов, тем больше целевого трафика будет получать сайт. Обычно в СЯ включаются коммерческие и информационные запросы. Первые приводят уже заинтересованную в покупке аудиторию, вторые привлекают потенциальных клиентов, которых может заинтересовать предлагаемый товар.
- Оптимизация метатегов — одна из первых манипуляций, которые необходимо совершить. Грамотно составленные метатеги с использованием ключевых запросов не только помогут поисковым системам понять, о чем текущая страница, но и сформируют кликабельный сниппет.
- Проработка контента. Мало того, что тексты для сайта должны писаться с учетом требований SEO, так еще и должны быть составлены носителями языка, а не переведены с русского на иностранный. Только носитель языка сможет написать привлекательный для западной аудитории контент. Переведенный текст будет неинтересным и сухим. В остальном требования те же, что и для Рунета: уникальность, полезность, отсутствие спама, наличие вхождений ключевых запросов.
- Не стоит забывать и об элементарных правилах юзабилити. Любая страница должна быть отдалена от главной не более чем на 3 клика. Сайт должен правильно отображаться как на компьютере, так и на мобильных устройствах, быстро загружаться и работать без ошибок.
- Оптимизируя сайт для Буржунета, необходимо помнить про голосовой поиск, который сейчас довольно популярен за рубежом, особенно на мобильных устройствах.
- Адаптация сайта под мобильные телефоны, а именно создание AMP-страниц (ускоренные страницы для мобильных устройств) дает огромное преимущество при раскрутке. На данный момент эта технология применяется только в Буржунете и неизвестна российскому пользователю.
Внешняя оптимизация
Несмотря на активное распространение информации о том, что в Буржунете ссылки давно не работают, это миф. Они были и остаются основой продвижения сайтов за рубежом. Конечно, при этом играет важную роль качество ссылок, их естественность, количество и скорость наращивая ссылочной массы.
Чтобы ссылочная масса была естественной, необходимо использовать различные источники: блоги, форумы и сайты схожих тематик, авторитетные информационные тематические ресурсы, социальные сети, каталоги, электронные СМИ и т. д. Чем более разнообразной будет ссылочная масса, тем лучше. Наращивание должно происходить постепенно, иначе бан за «ссылочный взрыв» не заставит себя ждать.
Чтобы увеличить вес ссылок, необходимо выбирать авторитетные сайты-доноры и обязательно схожей тематики. Если говорить о вхождении ключевых запросов, то лучше использовать примерно 50% безанкорных ссылок и 50% ссылок с анкором с широким списком запросов.
Отличия SEO-продвижения иностранных сайтов в Буржунете
Каких-то принципиальных отличий в SEO в русскоязычной и в иностранной среде нет. И у нас, и на Западе приветствуются сайты, созданные для людей, с интересным контентом, удобной навигацией, привлекательным дизайном, качественной продукцией или полезными услугами. Тем не менее, технологии поисковых систем за рубежом опережают наши, и это необходимо учитывать при продвижении иностранных сайтов. Необходимо следить за тенденциями и быть в курсе последних изменений. Более подробно читайте об этом в нашей статье «Особенности продвижения сайтов в Европе».
И если у нас до сих пор работает классическое SEO, то в Буржунете давно царит комплексное продвижение, реклама и контент-маркетинг. Качественный контент (статьи, видеоматериалы, инфографика и т. п.), размещенный не только на продвигаемом сайте, но и на сторонних ресурсах, сыграет Вам на руку. А активное продвижение в социальных сетях даст даже больше трафика, чем поисковые системы.
Итак, продвигая сайт в Буржунете, Вы получаете:
- рост объемов продаж за счет выхода на новые рынки и увеличения потенциальной аудитории;
- увеличение конверсии и повторных продаж, так как западная публика более обеспеченная и охотнее покупает через Интернет;
- гибкость ценообразования. С большей вероятностью «наши» цены на зарубежном рынке будут ниже, чем у конкурентов. Кроме того, демпинг — это отличная стратегия для новичков в борьбе за клиентов;
- стабильность благодаря привязке к «долларовым» доходам. Доказательства здесь излишни, ибо всем известен текущий курс валют и его перспективы;
- улучшение имиджа в глазах российских клиентов.
Продвигать сайт на чужой территории сложно, но результат того стоит!
www.demis.ru
Продвижение сайта на западе. Какие ссылки рулят на Западе
Как прорубали окно на Запад
Как давно компания Promodo занимается продвижением на западном рынке?
Все началось в 2004 году в Харькове. Компания начинала с западных проектов, набирала обороты, потом подключилось русское направление, стало широко развиваться. Сейчас продвижение в рунете составляет 2/3 нашей деятельности, но коньком по-прежнему остается продвижение в западном сегменте.
А почему начали именно с Запада?
Компаний, занимающихся этим направлением на постсоветском пространстве, было не так много, как в принципе и сейчас. На память приходит только минская компания MoveYourweb. Хотя сами создатели тогда об этом мало знали и много решений по вопросам «куда копать» принималось мыслями голодных студентов. Как мы видим – мысли были правильными, и в итоге направление западного продвижения – один из основных в нашей компании на сегодняшний день. На просторах бывшего СССР кроме Promodo именно минчане активны на этом рынке, а все остальные регионы уделяют этому направлению мало внимания. Хотя логический подход к алгоритмам западных поисковиков, на мой взгляд, гораздо понятней, проанализировав, можно понять, что будет работать сейчас, и что будет работать завтра. В Яндексе такой подход, насколько я могу судить, не работает, это более непредсказуемый поисковик в вопросах работы и изменений своих алгоритмов.
Джеффри Пруит (президент SEMPO) советовал начинать работать в буржунете обязательно с западным партнером, знающим данный рынок. У Promodo была такая поддержка?
Меня в компании тогда еще не было, но по легенде (смеется), начиналось все гораздо проще. Появлялись клиенты, которые хотели продвинуть сайт в Google. Наши специалисты брались за это, но посмеивались, не понимая, зачем им это нужно. Потом поняли, что смеяться нужно было над собой, т.к. прибыль заказчика с лихвой покрывала все затраты на продвижение и не только.
Постепенно, благодаря сарафанному радио и нашим усилиям по поиску новых проектов, набралась хорошая база клиентов, желающих продвигаться на западном рынке. Некоторые из тех первых клиентов продолжают с нами работать до сих пор.
Так складывалось имя компании. В 2005 году мы попали в топ-10 западных SEO -компаний по рейтингу издания Promotion World. Мы были в топе Google по запросу «SEO», сейчас позиции несколько изменились (улыбается), на себя времени не хватает - сапожник без сапог. Нас устраивает тот поток клиентов, который мы имеем.
Сколько человек работает над имеющимся потоком клиентов Promodo?
На данный момент в компании уже 23 человека в харьковском и московском офисах. В Москве у нас сосредоточен только отдел продаж, оптимизаторов там нет, поскольку это экономически нецелесообразно. Многие компании переносят отделы поисковой оптимизации в другие регионы. У AdLabs, например, также есть офис в Харькове.
Какие отрасли в буржунете продвигаются?
Это компании, которые предлагают транснациональные сервисы, товары без территориальной привязки. Зачастую это игроки рынка программного обеспечения: продавцы, разработчики и т.д. Также весьма активны на западном рынке туристические компании.
Ссылки – стратегический объект продвижения
Какой ссылочной стратегии придерживаются на Западе?
Крупные SEO-компании часто используют подконтрольные им ресурсы и точечные договоренности с нужными сайтами. Когда у компании много солидных клиентов, она может оперировать этими ресурсами так, чтобы это было выгодно всем. Большое количество контент-проектов позволяет это делать без какого-либо ущерба и быть самодостаточными, в плане ссылок.
Promodo придерживается такой стратегии?
У нас тоже сформированная достаточная база клиентов, помимо этого мы используем свою внутреннюю сеть (проекты компании Promodo). Прибегаем и к обмену ссылками. Не согласен, что данный метод умер, как многие утверждают, им продолжают пользоваться очень многие.
У нас, как и на Западе, продолжают использоваться самые различные схемы обмена, например, трехсторонние ссылки, перекрестный обмен и др. Но и в последнее время мы стараемся на этом не останавливаться, подключаем более рабочие направления, как то получение ссылок с помощью статей и релизов, работа с партнерами компании и др.
Что важно учитывать в схемах перелинковки?
Важно, чтобы была естественность. Не следует ставить ссылки с одинаковым анкором со всей сетки сайтов, которые еще и размещены на одном IP и имеют одинаковый Whois – слишком очевидно что ссылки неестественны. Если поисковые машины не распознают что-то сейчас, велика вероятность того, что она распознает это через месяц, ведь Google и прочие крупные игроки привлекли к разработке лучшие умы отрасли.
На Западе рулят ссылки с русскоязычных ресурсов
Это что касается обмена, а как насчет покупки ссылок. Какими биржами пользуетесь?
Мы начали покупать ссылки только в этом году, до этого продвигали исключительно бесплатными методами. Иногда - покупка напрямую, в основном - покупка через биржи. Мы пробовали работать с TLA (одна из самых крупных западных бирж ссылок), но наши ожидания не оправдались. В ней практикуется модерация каждой страницы – на каждую страницу нужно вставлять код, в тех же Sape и Xap модерация единоразовая для одного сайта. Поэтому выбор больше, а цены, соответственно, меньше.
Хотя бизнес-модель системы TLA отличается от наших аналогов, как мне кажется в лучшую сторону. В ней заложена идея, что ссылка должна нести пользу. При размещении ссылки, даются рекомендации, где лучше это сделать (выше, ниже в контенте). Делается это для того, чтобы рекламодатели получали свой трафик. Это уже не только инструмент поисковой оптимизации, но и маркетинг с помощью текстовых ссылок.
При покупке важна максимальная естественность: нужно избегать 10-словных кодов ссылок. Ставьте себя на место инженеров поисковых машин и вы сможете понять, какого рода ссылки они хотят учитывать.
Работают ли ссылки с Sape и Xap на Запад?
Да, работают. Скажу больше, работают ссылки с русскоязычных ресурсов. К тому же некоторое время назад на западный рынок вышла Xap под брендом TNX.
А на каких биржах обычно покупаете ссылки для продвижения на западном рынке?
Там достаточно большой выбор, но мы отказались от западных бирж вообще. За те же деньги можно купить более привлекательный набор ссылок у отечественных бирж. На Западной Text-Link-Ads, к примеру, нет ссылок дешевле 10-15 долларов. И какой мне смысл покупать ссылку PR 4 за 50$, когда здесь можно купить ссылку, грубо говоря, за 10$. Для западных бирж такая цена слишком мала.
А из-за чего возникла такая большая разница в цене между буржунетовскими ссылками и нашими?
Разница, на мой взгляд, основывается на нескольких факторах. Та же TLA позиционирует свои услуги при помощи текстовых ссылок. Они, к примеру, отклоняют площадки, на которых уже продаются ссылки, особенно если это "online slots" или "texas holdem poker".
Соответственно нужно больше внимания уделять модерации, затрачивается больше человеческих ресурсов, соответственно, выше стоимость конечного продукта. Также, у TLA комиссия составляет 50%, т.е. если я настаиваю на том чтобы ссылка стоила 50$, для рекламодателя она обойдется в 100$. У той же Sape модерируется площадка в целом, причем критерии отбора намного более мягкие, да и комиссия в два раза меньше.
Почему большинство западных бирж не указывают количество площадок в базе? В рунете основные игроки указывают.
В принципе, им это не нужно. У них есть какой-то объем площадок, если пользователь находит здесь нужное ему количество и качество площадок, он начинает работать, нет - продолжает искать. Что касается обнародованных цифр в рунете, то возникает резонный вопрос, какое количество из указанного на рунетовских биржах являются MFL-сайтами, например, созданными специально под Sape.
Ты согласен с тем, что «платные ссылки – это зло»?
Покупка ссылок считается не совсем честным методом, но принцип поисковых систем «на качественный контент люди будут сами ссылаться», извините, не всегда работает. Можно две жизни прождать, когда на него сошлются и когда я наконец получу хоть какие-то деньги, чтобы отбить затраты на создание.
Конечно, я бы предпочел, чтобы на меня ссылались естественно, но если этого пока нет, почему бы не предпринять шаги для того, чтобы это было. Я могу написать контент, могу профинансировать какой-то ресурс для того, чтобы на меня поставили ссылку. Грань очень тонкая.
Проплаченный пресс-релиз тоже сложно назвать белым методом, ведь это искусственное накачивание авторитета бренда. Так можно рассуждать абсолютно о любом виде рекламе, оказывающим влияние на формирование мнения у потребителей, в идеале они сами должны определиться, ведь так? О политике вообще можно не говорить – суть демократии в предоставлении наиболее достойным права управлять полисом, однако во все времена предвыборные кампании были весьма жаркими. То же самое и в SEO, если можно повлиять на возможность оказаться выше, почему за это нельзя заплатить опосредовано, путем покупки ссылок?
Кризис сделает рунет более западным?
Как бы ты охарактеризовал SEO в понимании западного заказчика?
На Западе SEO перестает быть точечным механизмом и все больше переплетается с такими понятиями как брендинг, маркетинг. Например, я провожу офлайновую рекламную кампанию, я получаю ощутимый эффект от этого в поисковом продвижении.
Платные ссылки не основа продвижения, это вспомогательный метод, который помогает быстро нарастить ссылочную массу, разнообразить анкоры, жестко намекнуть поисковой системе, что наш проект соответствуем нужным запросам.
С западными клиентами работать проще?
Да, намного. Особенно с теми, у которых уже был опыт. Это идеальный заказчик, потому что он уже понимает, что если возникают какие-то колебания, в конце концов, проблема будет решена, а его SEO-пожелания будут учтены. В большинстве случаев они полагаются на SEO-подрядчика как на специалиста в данной области, принимая советы и рекомендации. В рунете таких клиентов пока немного.
В условиях кризиса многие западные компании активней стали интересоваться продвижением в рунете. У вас есть приток новых клиентов?
Сказать, что западный клиент резко пошел в рунет, я не могу. Никто не отвалился, часть приостановили работу из-за финансовой нестабильности. Но приток новых клиентов слабее не стал, возможно даже более ощутим, поскольку чтобы выжить сейчас нужно очень хорошо и эффективно продавать себя, а онлайн, на мой взгляд, идеальный канал для привлечения клиентов.
Появление большого количества западных клиентов на российском рынке может изменить приоритеты рунетовской модели поискового маркетинга на более западный вариант?
Возможно. Западный клиент более требовательный. Поисковая оптимизация будет двигаться больше в сторону маркетинга, когда и сам клиент будет больше внимания уделять поисковому продвижению и его принципам. А сейчас в Рунете по-прежнему встречаются заказчики, которые хотят только топ-3 по определенному запросу, которых не интересует трафик, которые не хотят обновлять и оптимизировать свой сайт. В целом, возникает недопонимание того, что именно им это нужно, речь идет о продажах и привлечении клиентов, а не о сиюминутном удовлетворении от того что по запросу «кондиционеры» он выше чем его конкурент.
В рунете чаще всего продают позиции, заказчик хочет получить этот результат прямо сейчас. И ему непросто объяснить, что есть большое количество других запросов, которые смогут привести ему клиентов за меньшие деньги.
Беседовала Анна Макарова, SEOnews
www.seonews.ru
особенности продвижения на западном рынке
Развеиваем основные мифы
Продвижение (SEO оптимизация) сайтов на западных рынках наталкивает многих на заблуждения, связанные с некоторыми возникшими стереотипами. Проанализируем самые яркие из них:
Ссылочное продвижение в западном сегменте не эффективно
Действительно, существует мнение, что закупка ссылок неэффективна, но это один из самых неоднозначных мифов. На самом же деле, западные специалисты сами утверждают, что оптимизация сайта под SEO без закупки ссылок даже сайтам с хорошим контентом не даст возможности выйти в ТОП. При этом, способы закупки ссылок для каждого из проектов могут существенно отличаться. К примеру, представители крупного бизнеса в США могут себе позволить сделать публикацию статьи в «The New York Times», сославшись на собственный источник. Владельцы мелкого бизнеса, в свою очередь, используют более доступные варианты продвижения.
В англоязычном сегменте Интернета нет бирж статей и ссылок
Утверждение о том, что в англоязычном Интернете нет бирж статей и ссылок также является некорректным. Сервисы Text link ads, Text link brokers, Sponsored reviews, Link from blog полностью развеивают этот миф.
Отметим, что СЕО оптимизация и продвижение, методы закупок ссылок в частности, практически не отличаются в Рунете и Буржунете. Зарубежные специалисты также используют всевозможные виды ссылок, задействуют блогпосты. Некоторые отличия присутствуют, но их не так много.
Ссылочное продвижение на Западе невозможно без существенных инвестиций
Вопреки устоявшемуся мнению, ссылки в англоязычном сегменте Интернета не всегда стоят дорого. Даже с бюджетом в 30 $ можно продвигать ВЧ и СЧ ключевые запросы. Для НЧ вполне хватит 1-3$. Возможно, на фоне стоимости запросов в русскоязычном сегменте это дороже, но стоит понимать, что и бюджеты в англоязычном сегменте совсем другие.
Продолжая говорить об основных отличиях, отметим, что SEO оптимизация (ядро) в англоязычном сегменте занимает большее количество времени, так как уровень конкуренции в любой из тематик значительно выше. К тому же, стоит не забывать, что ряд таких аспектов, как возраст домена, факторы доверия и возраст web-сайта могут не дать возможность выиграть конкурентную борьбу. В одних тематиках на вывод сайта может хватить 3-х месяцев, если использовать комплексный подход, а в других – недостаточно будет и года.
SEO продвижение (оптимизация СЕО) в каждой из стран также будут существенно отличаться в зависимости от менталитета людей, выбора поисковых систем для продвижения, уровня конкуренции в выдаче, особенностей языка.
Универсальный совет: главный критерий выбора региона для продвижения продукта или услуги – уровень востребованности на Западе. Чтобы понять, насколько успешной и окупаемой будет инвестиция в SEO, тщательно проанализируйте конъюнктуру рынка, на который хотите выйти. Самые популярные регионы на сегодняшний день: США, Великобритания, Италия, Франция, Германия. Данные регионы отличает высокий уровень доходов жителей.
insoft-im.com
