Где в Интернете рекламировать франшизу? Продвижение франшиз

Каналы продвижения франшиз

Расскажу личный пример. Как-то, в непринужденной и неофициальной беседе с клиентом, мы обсуждали спортивные машины. Я рассказывал, на какой машине я раньше ездил, её плюсы, минусы и так далее. И так хорошо рассказывал, что собеседник и говорит: «Поехали, купим». Это было в четыре часа ночи. Объездили несколько адресов. Те, которые работают 24 часа в сутки — у них сервис работает, а продажи не работают. Там, где работают продажи, менеджера нет. В общем, мы поездили, в трёх местах купить не получилось. Он говорит: «Значит не судьба. И Бог с ним».Для одних мощная спортивная машина – мечта жизни. Если он один раз посидел в такой машине, это уже запоминающееся событие. А есть те, для кого купить дорогой автомобиль, как в кино сходить. То же самое и в бизнесе. Есть такие люди, для которых большие покупки на несколько миллионов, например — это большая ответственность. А есть те, кто относится к этому гораздо проще и не очень переживают, даже если они сгорят.Главный вопрос продукта – это вопрос целевой аудитории. Кого заинтересовывает Ваше предложение, и кто именно покупает. К примеру, «David Lu» — брендовое предложение, которое за большие деньги покупают мужья, у которых есть свой бизнес, своим жёнам. Потому, что купить не бренд для него не престижно. Об этом клубе все знают, и он — гарантированно нормальный. Будет ли он работать в ноль или в плюс, не так важно. Женщина занята – счастье в семье.Продавая франшизы, необходимо отработать несколько систем. Тогда продажи будут осуществляться проще и качественнее:1. Ручная система управления бизнесом. В случае недочетов, промахов, Вы всегда можете остановить работу и разобраться в причинах проблем.2. Система удалённого управления, чтобы бизнес работал без Вашего непосредственного участия. При этом важна прозрачность, как в собственном бизнесе, так и в бизнесе франчайзи. Необходимо, в обязательном порядке использование сервер системы или 1С, с помощью которых Вы всегда будете держать руку на пульсе. Ваш опыт станет отличным помощником при прогнозировании изменений: «так, скоро будет всплеск вот этого, нужно срочно уделить внимание вот этому» и прочее. Например, Вы заранее знаете, что у Вас впереди идёт сезон строительства. У Вас, допустим, заканчивается брус. Даже, если Вы наберёте сейчас заказов, Вы, все равно, до зимы их не сделаете. Соответственно — Вам не заплатят, и Вы будете в минусах. При этом, Вам надо будет платить зарплату, а деньги брать неоткуда и так далее. Вы сможете это спрогнозировать, а они нет.Существует несколько волн продажи франшизы:1. Первая волна, когда мы продаём всем, кто нам попадается под руку, и смотрим, что получится. Обычно так поступает большинство бизнесов. Смотрим, что сработало. Что сработало, возвращаем обратно в систему и продаём второй волне. Это своеобразная «обкатка» франшизы. Для покупателей попасть в первую волну, с одной стороны выгодно – они покупают франшизу по низкой цене. С другой стороны — первые покупатели обжигаются и чаще сталкиваются с проблемами.2. Во второй волне учитываются все недочеты первой и усиливаются положительные моменты. При этом важен как процесс, так и результат, а также удовлетворенность фрначайзера и франчайзи.К примеру, наша компания предъявляет ряд требований к франчайзи. В первый месяц нужно сделать одно, во второй — другое, в третий – третье. Есть франчази, которые купили и ждут. Причём есть разные. Есть те, которые считают, что “сейчас, сейчас, сейчас случится”. Есть те, которые хотят доделать что-то, и заняться делом капитально. И вот они ждут, но ничего не происходит.3. В третьей волне всё масштабировано и идет на автомате. Здесь не может быть сюрпризов. Макдональдс №4835 ничего нового не принесёт. Там всё уже настолько просто, что людям можно номера давать вместо имён.

Во многом, франшиза зависит от психологии. Люди ленивые. Очень маленький процент людей скажет: «Я дурак» и начнет что-то делать, чтобы это исправить. Приведу живой пример на себе. Я не обладаю идеальной фигурой. Я всю жизнь был полный. Мне родители говорили: «Это обмен веществ, у тебя кость широкая». Я слушал их и не винил себя. Помню, в июле месяце мне было уже тяжело подниматься по лестнице. По утрам для мотивации похудения я начал смотреть программу, в которой показывали толстых американских подростков, весящих под 200 килограмм, которые мечтали о нормальной жизни. Я смотрел, но работу над собой всё время оставлял на потом. Увидев один разговор тренера с одним из подростков, которого родители заставляли питаться неправильно, я понял, что я хочу действовать. У меня есть ребёнок, и я не хочу, чтобы он жил так. Я начал заниматься с тренером и чудесным образом начал сбрасывать свой вес без “бабок”, без заклятий, без соборов.В работе с франчайзи, главное показывать собственный пример. Вы должны делать то, что рекламируете. У Вас должно быть обучение по маркету. Франчайзер сам должен постоянно развиваться. То есть, принцип такой: развиваешь других – развиваешься сам. Нужно знать о кнопках в голове человека, которые могут заставить его действовать.Все фрачайзи интересуются возможными рисками. Некоторые спрашивают: «Если я куплю, Вы гарантируете, что я заработаю 100000 рублей?». Я с такими людьми общаюсь честно: «Какие гарантии? Вы что на завод устраиваетесь? Вы гарантировано будете получать на пенсии 5000 рублей». С такими людьми стараюсь не работать и Вам не рекомендую. Потому что они рано или поздно закроются, и будут Вам голову морочить.

По статистике, 95% стартапов закрываются в первый год. Франшиза даёт снижение этой статистики, но она не гарантирует результат. Не все может сделать франчайзер. Большая часть успеха зависит от покупателя франшизы. Если он не появляется в офисе, неопрятно выглядит, то и продаж не будут. Люди не доверят свои деньги человеку в шортах и шлепанцах. Нужно отсеивать “неадекватных”. Не нужны они Вам, особенно если Вы хотите работать долго. Ведь это, не только деньги с франшиз, это ещё и увеличение оборотов, увеличение среднего чека Вашего бизнеса.Если говорить о серийном бизнесе, то лучшим клиентом для него станет средний предприниматель. У среднего предпринимателя уже есть либо свой, либо франшизный бизнес. Он разбирается в делах и знает, как работает франшиза, как заработать деньги и пр. Необходимо составить «аватар» прямого и косвенного конкурента. Прямой конкурент, к примеру, пиццерия с такими же ценами, с такими же чеками, с таким же персоналом, как и у Вас. Косвенный конкурент – это фаст-фуд с таким же чеком. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны. Минусы конкурентов превращаем в собственные плюсы, а их плюсы стараемся перебить собственными положительными характеристиками. Далее, стоимость. Ваша задача — сделать ценность максимально больше за те же деньги. Франшиза сегодня – одно из лучших предприятий для предпринимателей.

Разрабатывая франчайзинговый проект, уже на уровне объявления, необходимо показать, в чем Вы сильны. Например, в Директе: «Открою строительный бизнес в сезон при вложении всего 300000 рублей». Человек переходит на сайт, видит бизнес-модель. Смотрит видео. Не то, чтобы продающее, а вызывающее доверие. Сайт не должен врать. Вы продаёте продукт, который стоит, пусть 10000 рублей, но это тоже деньги. Люди не готовы сразу расстаться с этими деньгами. Ваша задача вызвать доверие. Раскрыть кусочек информации, чтобы человек, как в квесте хотел перейти дальше: звонок или коммерческое предложение на сайте. Клиент ждёт, ему интересно. Получив коммерческое предложение, он еще больше заинтересуется, захочет лично побеседовать и пр. Покупатель должен пройти определённый квест. Если Вы выложите всё на сайт, человек многое не поймёт и не захочет сам так много читать. Поэтому полезно использовать видео и SEO.Важно правильно выбрать SEO-инструменты. Сегодня специализированные ссылки, хештеги и тексты практически не работают. Яндекс и Google очень сильно поменяли SEO — политику. Сейчас работает эргономичность сайта. Эргономичность – это показатели того, сколько людей заходило на сайт, сколько на нём находится и пр. Главный показатель – это средняя посещаемость сайта. Сайт должен вызывать доверие, а не продавать.

Каналы продвижения франшиз зависят от «аватара» клиента. Как в любом бизнесе, лучше всё сразу делать правильно, изначально с профессиональным подходом. В противном случае, у Вас будет много моделей, которые надо будет перебирать, чтобы понять, что именно у Вас не работает:1. Площадка «Авито» подходит не для всех. Использовать её, в качестве канала продвижения франшизы, можно, если Вы продаете тайм-кафе, маркетинговые услуги и пр.2. Запустить контекст в Яндекс Директ, Google без привязки к городам, без четкой проработки запросов, значит, просто пустить свой бюджет на ветер. Необходимо либо четко расставить региональные границы, либо использовать узкие, низкочастотные запросы, например, «открыть тайм-кафе».Широкий охват приведет к большему количеству лидов, которых Вы не будете успевать обрабатывать. В итоге, они купят бизнес у кого-нибудь другого или перегреются и откажутся от этой затеи.3. SMM социальные сети. Во-первых, страница франчайзера должна быть хорошо оформлена. Во-вторых, посты должны соответствовать целевой аудитории. Посетители Вашей странички должны иметь возможность читать связанные с бизнесом статьи, смотреть видео, видеть Ваши фото. В социальных сетях работает личный бренд. Между социальными сетями есть определенные отличия. К примеру, если Ваша целевая аудитория женщины около 45 лет, у которых есть деньги, то рекомендую «Одноклассники». Всеобщее заблуждение, что «Вконтакте» пользуются только подростки. Это миф. Во «Вконтакте» сейчас сидят все. Те, кто более активен сидят в «Фейсбуке». Явный консалтинг: только со своей страницы за последний месяц закрыл на 250000 рублей. Это просто, при условии нормального трафика, без различных акций.4. Хорошо работает таргетированная реклама в социальных сетях. К примеру, когда я собирал зал в Ярославле, около 70% мы собрали через рекламу в «Фейсбуке». Таргетированная реклама дает возможность выбирать потенциальных клиентов по ключевым интересам, по группам, в которых они сидят. Если человек сидит в группе франшиз, то Вы можете сделать для него рекламу, и ему это будет интересно. Это гарантировано работает в дешёвых франшизах5. Следующая площадка — repost.ru. Там размещение стоит около 25000 рублей на три месяца. Если все хорошо прописано, можно привлечь определенное количество лидов.6. Видео, «Ютуб», тоже может продавать. Причём 2 вида видео: либо ролик на 3-4 минуты об открытии собственного бизнеса с графикой, либо обучающий семинар или вебинар. Например, видео о создании тайм-кафе. Рассказываете минусы, плюсы. «Хочешь знать больше? Вот ссылка, переходи».7. Семинары и вебинары. В этом случае необходимо, сначала вызвать доверие, потом дать полезный контент. По затратам это не дорого. В итоге, у Вас будут лояльные клиенты, потому что они Вас уже видели, поняли, что Вы специалист и знают, что Вам можно доверять.

Многое зависит от внешней визуальной картинки. Дорогой интерьер, чрезмерное обилие “наворотов” отпугнет среднего покупателя. Он будет бояться и думать, что у Вас всё работает, не благодаря маркетингу, а потому что, к примеру, у Вас диван из крокодиловой кожи. Если у Вас есть какой-то микробизнес в сфере услуг, и у Вас нет офиса, но Вы умеете генерировать деньги, Вы встречаетесь с франчайзи в кафе и говорите: «У меня нет офиса. А зачем он мне нужен? Я лучше скоплю эти деньги и поеду отдыхать с семьёй». В данном случае, Вас поймут и поддержат. То есть, из минуса Вы делаете плюс. Таким образом, Вы должны изначально проработать все минусы, чтобы опять же нивелировать их и поставить плюс.

СЕЙЧАС ИДЕТ РЕГИСТРАЦИЯ НА ЗАКРЫТЫЙ ГРУППОВОЙ КОУЧИНГ «ВЫХОД БИЗНЕСА НА ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ»Регистрация здесь: http://coaching.kirillpryadukhin.ru/

kirillpryadukhin.ru

Опыт продвижения франшизы на примере компании «1001 Тур»

Было бы удивительно, если владелец франчайзингового бизнеса не хотел бы продавать много франшиз. Это совершенно нормальное, естественное желание, которое и нужно реализовывать. Мы расскажем, как это желание преобразовать в реальность, на примере уже известной вам сети «1001 Тур».

Наш подход сильно отличается от подхода конкурентов, а главное, он может быть довольно легко применим во многих других отраслях.

Первым, самым тривиальным, но действенным шагом было размещение информации на сайте. Думаете, на сайте, созданном для продаж путевок, не может быть ваших потенциальных покупателей франшизы? Ошибаетесь. Всю информацию о вашем бизнесе должен содержать именно официальный сайт.

Для франчайзинга мы создали специальный раздел, в котором описали все условия, преимущества, контакты и другие важные данные. При том что сайт «1001 Тур» обладает большой популярностью, к нам нередко заходят другие туристические агентства, возможно, даже с целью изучения рынка, а в результате покупают франшизу. Успешный бизнес виден издалека. Если ваш бизнес действительно заслуживает внимания, то через сайт начнут приходить именно ваши клиенты. Не забывайте о том, что мы живем в XXI веке. Сегодня большинство информации, получаемой людьми, поступает именно через Интернет. Поэтому неважно, какой у вас бизнес и в каком городе вы находитесь, необходимо уделить внимание разработке толкового сайта, где вы предложите посетителям подробную информацию о себе и своем товаре, будь то услуга, продукт или предложение по франчайзингу.

Кроме того, мы отдельно рекламируем наш франчайзинговый раздел в контекстной рекламе под соответствующие запросы («франшиза туризм», «франчайзинг в туризме» и т. д.). В итоге с сайта «1001 Тур» в день поступает несколько заявок на франчайзинг.

Безусловно, еще больше людей просто уходят с сайта, не отправив заявку. Нам, честно говоря, всегда немного жаль отпускать клиента с пустыми руками. Тот, кто следит за посещаемостью своего сайта, а также проводит анализ покупок и просто ушедших людей, знает, что процент пустых посещений довольно высок. Как это исправить? На помощь приходят классические технологии инфомаркетинга (бизнеса по упаковке и продаже информации). Лучше синица в руках, чем журавль в небе – пусть каждый посетитель будет вашей синицей. Удержать внимание посетителей может только полезная, на их взгляд, информация либо выгодное предложение. Если оно не зацепило с первого раза, дайте человеку полезную информацию. Что это значит? Организуйте тематические рассылки для своих клиентов.

В компании «1001 Тур» для посетителей, которые просматривали страницы с определенными турами, перед уходом с сайта предлагается подписаться на рассылку полезных советов именно по той стране, которая интересовала потенциального туриста. Для владельцев турфирм запущена рассылка под названием «Как удвоить прибыль турагентства?». Ее название подразумевает свою целевую аудиторию, на нее вряд ли подпишется турист. В то же время она заинтересует потенциального франчайзи. Для нас уже существующие турагентства – основные покупатели франшиз. Будьте внимательны при составлении названия – неверный заголовок разочарует читателей, и они откажутся от рассылок в будущем. Важно, чтобы ваш заголовок был продающим. Не просто «Советы владельцу автомастерской», а например, «7 советов, как привлечь новых клиентов в автомастерскую» и т. д.

Казалось бы, даже мини-секреты бизнеса не следует открывать своим конкурентам, но такие рассылки привлекают наибольшее внимание. Это иллюзия, что конкуренты прочитают о нашем опыте и тут же сделают лучше. Большинство людей вообще ничего не будут делать с полученной от вас информацией. Как говорит Владимир Вишневский: «Все больше людей нашу тайну хранит». Зато в данной ситуации получается, что учитель учится быстрее ученика. Нас общение с подписчиками очень стимулирует к движению вперед.

Как построены такие рассылки? Стандартно рассылка идет неделю, то есть состоит из шести-семи писем. В первых письмах мы делимся с конкурентами и потенциальными партнерами небольшими советами и рекомендациями, как начать зарабатывать больше.

Лучше всего начать с «болевой точки» – конкретной и злободневной проблемы. Опишите ее ярко, в красках, пусть читатель проникнется этой проблемой, ведь если он с ней столкнулся в реальности, ему просто необходимы хорошие советы, как из нее выпутаться. Итак, в первых письмах мы даем небольшие советы (забрасываем удочку), рассказываем, что есть решения, даем отзывы. Темы могут быть самые разные – как сделать эффективный сайт, как замотивировать менеджеров, как привлекать клиентов. Безусловно, подразумевается, что владелец турфирмы, получивший от нас реальный совет и результативно его применивший, проникнется доверием к нашей компании. Это нам и нужно! Ведь невозможно продать товар человеку, который тебе не доверяет. Причем в конце каждого письма мы рассказываем о том, как данная проблема решена в сети «1001 Тур».

Самое интересное, как всегда, дается в конце рассылки. В шестом-седьмом письмах мы говорим: если вас заинтересовали наши технологии, если вам нравится, как это работает, вы можете присоединиться к нам, стать членом нашей сильной и дружной команды и получить все эти технологии. Мы открыты и дружелюбны. Мы не просто не боимся конкурентов, мы предлагаем им свою помощь – начиная от бесплатных полезных советов и заканчивая предложением о сотрудничестве. Нам верят и хотят с нами работать. В итоге нам не приходится долго и мучительно искать своих франчайзи – они приходят сами.

Для наших покупателей-туристов мы также разработали серию рассылок по 20 странам – «Как безопасно и выгодно отдохнуть в… (название страны)». Человек, подписываясь на рассылку, начинает получать интересную и полезную информацию, которую не найдешь в журналах и газетах. Эту информацию редко турагентства дают своим клиентам. Нам не жалко, ведь мы действительно хотим, чтобы наши туристы отдыхали безопасно и комфортно. В конце рассылки мы дарим клиентам сертификат на покупку тура в течение определенного времени со скидкой.

Таким образом, бесплатное предоставление реально ценной и полезной информации дает неоспоримые плюсы. Сравните сами. Все ваши конкуренты наперебой кричат: «Купи у нас! Купи у нас!» Вы же выходите на своеобразный уровень доверия. Если человеку что-то дали бесплатно (полезный совет), то нормальный человек чувствует себя несколько обязанным, что он должен дать что-то в ответ (купить у вас что-либо). Это классическая модель двухшаговых продаж – сначала дать что-то бесплатно, потом уже продавать.

Таким же образом можно привлекать и партнеров по франчайзингу. Плюсы здесь таковы: во-первых, потенциальный покупатель начинает доверять компании, которая готова делиться своим опытом. Во-вторых, он может проверить этот опыт на себе, и в большинстве своем это дает неплохой результат. Доверие укрепляется. В-третьих, у владельца схожего бизнеса появляется искреннее желание шагать в одну ногу с сильной компанией, нежели карабкаться в гору в одиночку. Кроме того, что вы сделаете ссылки на эту рассылку на своем сайте, обязательно нужно рекламировать такие рассылки и на других сайтах, в первую очередь в контекстной рекламе. Здесь без грамотно составленного объявления никуда. Вы должны рекламировать свою рассылку по всем канонам маркетинга. Подбирайте максимальное количество ключевых слов, которые близки нынешним или будущим покупателям франшиз («открыть салон цветов», «удвоить прибыль парикмахерской» и т. д.).

То, что вы проделаете такую работу, в корне изменит отношение потенциальных покупателей франшизы к вам. Если в обычных условиях посетитель ждет, что ему позвонят, начнут уговаривать купить… То у вас будет все наоборот. К вам будут приходить с горящими глазами, ведь вы их заинтриговали! Нередко в «1001 Тур» приходят клиенты уже с боевым настроем: «Расскажите, что у вас хорошего? Уговорите меня, продайте мне!» Мы, конечно, не против и рассказать, и уговорить, но нам нужны действительно хорошие, работоспособные и заинтересованные партнеры. Поэтому мы отвечаем: «Сначала вы расскажите, кто вы такой и почему мы должны вам продать этот город/станцию метро? В вашем городе мы делаем только одно представительство. Вы можете быть первым или упустить такую возможность». Самое интересное, что уже не вы начинаете уговаривать купить у вас, а они начинают просить вас продать им. Тактика переговоров – это искусство, нужно построить их так, чтобы создать ажиотаж. Клиент должен понять, насколько для него важен и нужен ваш хороший товар.

Не отчаивайтесь, если сложно с ходу продумать темы рассылок и их контент. Инфомаркетинг работает, и это доказано. Главное – работать с умом.

Какие еще способы можно использовать для привлечения покупателей франшизы? Мы проводим семинары для турагентств – платные и бесплатные. У нас есть отдельный проект Turdelo. На бесплатные семинары к нам собираются от 50 до 300 человек – нынешних или будущих руководителей или владельцев турагентств. Мы даем базовые знания владельцам турфирм того, как работать эффективнее. В этом случае семинары дают хорошую фильтрацию. Те, кто прислушивается к нашим советам, применяет наши технологии в своем бизнесе, увлекаются нашим опытом. Мы видим каждого слушателя, если они что-то сделали, включились в работу, заинтересовались. Мы понимаем, что с этим партнером у нас может что-то получиться. Другая категория людей, что называется, «мимо проходящие», отсеивается, так как видно, что они не работают. Нам же важно подобрать действительно хорошего партнера.

Следующий способ привлечения покупателей – это выставки. В туризме проводятся две выставки: весной и осенью. Там мы набираем слушателей на семинары, а также иногда представляем свой стенд. В вашем бизнесе, возможно, есть свои отраслевые выставки, где можно рекламировать себя, быть в центре внимания. Полезный практический семинар в рамках отраслевой выставки позволит насытить программу, сделать ее более интересной. Часто зал для такого семинара организаторы выставки предоставляют с хорошей скидкой, по бартеру или бесплатно. Да еще и помогут с привлечением посетителей на семинар.

Однако семинары проводят не только на выставках. Какие вообще есть способы набора групп для организации семинаров? Вспомните о рассылках. Если вы их проводили, то у вас накопилась база контактов. Человек, единожды подписавшийся на такую рассылку, навсегда остается в базе ваших контактов. Создайте рассылку – это наилучший вариант сбора клиентских адресов. Да и от выставок вы уже не будете так зависеть – организовать и прорекламировать семинар по собственной клиентской базе в разы проще.

Начните с бесплатных семинаров. Помните, что первый шаг – это дать что-то бесплатное. Ваша щедрость окупится с лихвой. Вы дважды дадите бесплатную информацию – рассылка, бесплатный семинар. В результате у вас появится огромная база клиентских данных. Дальше нужно просто правильно с ней работать.

Семинары – это уже более личный контакт. Вы и потенциальный клиент видите друг друга воочию. Он может задать вам вопросы, вы – предложить решение проблемы. Возникает еще больше доверия и заинтересованности в вашем конечном продукте. Семинары и обучающие курсы близки по своей смысловой нагрузке. В «1001 Тур» продаются тренинги «Как продавать туры по телефону», «Как привлечь клиента из Интернета в турагентство», «Как открыть турагентство», «Как продавать без скидок». Эти обучающие видеокурсы на DVD очень востребованы, ведь владелец хочет больше покупателей, а менеджер хочет продавать дороже. В каждом обучающем курсе мы напоминаем о себе – страна должна знать своих героев. Рекламируйте себя везде, где это возможно. Чем больше вы появляетесь на глазах и в ушах людей, тем быстрее вы становитесь популярными.

«Прибыльная турфирма» – первая книга, которую мы издали в 2011 году. Компания, показывающая пример успешного бизнеса, – здорово. Компания, которая успешна и делится опытом в семинарах, – здорово вдвойне. Компания, которая при этом еще и книги издает, – к ней нужно в очередь вставать за ее опытом и технологиями. Книги – это замечательные генераторы клиентов. Мы убедились в этом на собственном опыте, поэтому рекомендуем и вам. Наши книги продаются по всей России, в том числе в крупнейшем интернет-магазине Ozon.ru. Как только «Прибыльная турфирма» дошла до Казахстана, оттуда сразу пришли партнеры по франчайзингу, очень заинтересованные в различных обучающих материалах.

В нашем случае часто цепочка привлечения нового франчайзи выглядит так:

покупка книги ? подписка на рассылку ? посещение бесплатного семинара ? покупка обучающего видеокурса ? покупка франшизы.

Да, кому-то этот путь может показать длинным, но зато он реально работает, при этом затраты минимальные, а качество покупателей, приходящих после такой цепочки, максимальное.

Еще один способ продвижения франчайзингового предложения – выставки по франчайзингу. Туда приходят люди, которые хотят открыть соответствующий бизнес по франчайзингу. Там логично выставляться, когда у вас уже есть проработанное франчайзинговое предложение и истории успеха, а сам бизнес может управляться новичком без опыта работы именно на вашем рынке.

Одна из наиболее популярных выставок в этой категории – «Купи Бренд» (www.buybrand.ru). Эта выставка проводится в разных регионах и объединяет нескольких франчайзеров. На базе Торгово-промышленной палаты или других организаторов арендуется помещение, делается рассылка по владельцам малого бизнеса, инвесторам. На самой выставке каждому франчайзеру дается 30 мин на презентацию своей франшизы. Подобные конференции обычно проходят достаточно оживленно и интересно, но перед посещением выставки следует проанализировать, насколько проявлен интерес к франчайзинговому бизнесу в конкретном регионе. В Москве данная выставка проводится ежегодно в октябре.

Существуют и специальные сайты – каталоги франчайзинговых предложений, где можно разместить свою франшизу платно или бесплатно. Наиболее известный среди них www.frshop.ru.

Если для вас актуальны уже существующие бизнесы, которые вам хочется перевести под свою торговую марку, то тогда не помешают и прямые рассылки писем с предложением, а также обзвон потенциальных покупателей по определенному алгоритму (рис. 6.6).

Рис. 6.6. Как продает франшизу компания «1001 Тур»

Как найти и привлечь потенциального франчайзи? Способов много, мы описали для вас каждый. Лучше всего работает совокупность перечисленных методов, как это доказывает опыт компании «1001 Тур». Удачных вам продаж!

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

как продвигать. Ищете продвижение франшизы?

Представленный магазин франшиз – это место для рекламы Вашего бизнеса. Размещая в нашем каталоге свою франшизу, Вы гарантировано получаете: • Целевых посетителей • Десятки заинтересованных клиентов • Эффективную рекламу • Расширение бизнеса • Финансовую выгоду. Имея более чем 10-летний успешный опыт в сфере интернет-маркетинга, мы собрали наиболее популярные и полезные маркетинговые инструменты, которые помогут Вам получить стабильный поток клиентов, а значит – возможность расширить рамки бизнеса и повысить доход от него. Обратитесь к нам, и Вы узнаете, что такое по-настоящему эффективная реклама и как ее можно получить, максимально оптимизируя расходы!

Продающий сайт (Landing page) Landing page — содержат уникальный текстовый, фото и видеоконтент, который интересует, мотивирует, побуждает каждого посетителя стать именно Вашим клиентом, оставляя вне внимания сотни, тысячи других! Привлекательный дизайн и магия слова помогут превратить посетителей в реальных клиентов! ТОП Яндекс и Google (SEO) Мы поднимем Ваш сайт на первые позиции самых популярных поисковых систем! Оставьте конкурентов далеко позади, пусть именно Ваш сайт окажется на пьедестале поисковых запросов высокой частотности. У нас есть все возможности и инструменты, чтобы Ваш ресурс попал в ТОП 5 или 10-ку лучших в Яндекс и Google! Настройка Google Adwords Рекламные сообщения от поисковой системы Google ежедневно могут увидеть сотни тысяч интернет-пользователей, и среди них точно есть Ваши потенциальные клиенты! Хотите, чтобы они сами Вас нашли? Тогда наша помощь в настройке Google Adwords – настоящая находка для Вашего бизнеса. Увеличьте число клиентов в разы! Продающая инфографика Правильно составленная картинка заменяет целые абзацы сложной для восприятия информации. Инфографика – один из самых запоминающихся и современных видов рекламы, которые мотивируют человека на действие невербальным способом. Мы продадим Ваши услуги с помощью уникального информационного дизайна! Продающая видео анимация Ярко, зрелищно, информативно, эффективно – все это о видеоконтенте, который мы создадим, чтобы продать Ваши услуги! Современные пользователи предпочитают больше смотреть и слушать, а не читать. Мы знаем, что и как им показать, чтобы акцентировать их внимание на Вашем предложении в лучших красках. Настройка системы Email-маркетинга Маркетинг с использованием Email-рассылки – один из самых сложных рекламных ходов, правильно реализовать которые способны только профи своего дела. Хотите, чтобы коммерческие предложения партнерам были доставлены и прочитаны, а не отправились в «Спам»? Тогда мы ждем Ваших пожеланий и предложений на разработку!

allfranchise.ru

Раздел сайта для продвижения франшизы платно и бесплатно

Программа продвижения франшиз

Большинство посетителей сайта «Русский стартап» – начинающие предприниматели из Российской Федерации. Стартовать в собственном бизнесе тому, у кого еще нет достаточного опыта, лучше всего с приобретения выгодной и проверенной франшизы.

Редакция сайта уделяет много внимания популяризации франшиз среди начинающих и действующих предпринимателей и готова предложить франчайзерам взаимовыгодные формы сотрудничества.

Внимание! Мы не публикуем на сайте неуникальные тексты! От слов: совсем, вообще, даже за деньги и т.д!

Это условие нужно не нам, не нашему сайту и не нашим редакторам, а это обязательно нужно вашему бизнесу. Какой смысл публиковать неуникальные тексты, и «топить тем самым космос», впоследствии гадая, почему это тексты не «работают» как надо?

Мы предлагаем несколько вариантов (тарифов) продвижения франшиз:

Тариф: «Бесплатный»

Опубликовать информацию на нашем сайте в разделе: «Всё о франшизах» и в сводном Каталоге франшиз >>> можно совершенно бесплатно, но при этом необходимо выполнить ряд наших обязательных условий:

уникальность текста (информация о франшизе) должна быть не менее 95% по Адвего или Etxt Антиплагиат;
минимальный объем текста: 2500 зн. без пробелов;
текст публикуется “навсегда” но в тексте (вариант «Бесплатный») не публикуются активные ссылки;
не публикуются контактные данные франчайзера;
мы не публикуем информацию в форме коммерческого предложения;
стоимость внесения в подготовленный вами текст активной ссылки и контактных данных франчайзера (Пример:) = 2000 – 2500 руб.;
в наш адрес: russianstartup(@)gmail.com необходимо выслать текст статьи и дополнительный материал (по желанию): отзывы , картинки, видео (если есть), ссылки на свой сайт, электронный адрес того, кто Вашу франшизу уже приобрел (1-2 франчайзи).

Стоимость услуги по тарифу «Бесплатный» – Бесплатно.

Тариф: «Легкий»

Для тех, кто не желает или не имеет возможности приводить информацию о франшизе в полное соответствие с нашими требованиями, мы предлагаем тариф: «Легкий». С его помощью франчайзер может заказать у нас написание полностью уникальной статьи с информацией о франшизе с последующей публикацией ее в разделе: «Всё о франшизах» и в сводном Каталоге франшиз >>>

Мы подготовим в рамках этой услуги не только уникальную статью, которая публикуется навсегда с ссылками, но и будем эту статью продвигать с помощью специально подобранного пула запросов и рекламного баннера размещенного на один месяц в «Каталоге франшиз». Обращайтесь через раздел: «Контакты». Информация (статья о франшизе) и активная ссылка на сайт франчайзера с предложением публикуется навсегда!

Стоимость услуги по тарифу «Легкий» – 5.000 руб.

Тариф: «Комплексный»

Комплексное продвижение франшизы на сайте «Русский стартап» с фиксированной оплатой за переход на сайт предложения франчайзера. В рамках оказания этой услуги мы гарантируем проведение комплексного продвижения: использование пула рекламных мест на нашем сайте, создание рекламных и информационных статей в количестве до 10 штук, привлечение трафика из социальных сетей, по сторонней рекламе и т.д.

При заказе этой услуги владелец франшизы вносит авансовый платеж, мы совместно определяем стоимость перехода (в среднем – это 16-20 руб./переход) и программа продвижения осуществляется до момента полного списания средств оплаченных авансом. Отчеты по списанию средств прилагаются. Обращайтесь через раздел: «Контакты».

Стоимость услуги по тарифу «Комплексный» – от 40.000 руб.

Примечание №1: При средней стоимости перехода = 16 руб. мы гарантируем (40.000 руб. : 16 руб. = 2500 шт.) 2500 переходов на ваш сайт весьма «теплой» аудитории – гарантированно и без обмана! (Конкретная стоимость перехода по каждому заказу формируется отдельно и путем переговоров с Заказчиком).

Примечание №2: Заказчикам услуги по продвижению франшизы с помощью тарифа “Комплексный” мы предлагаем выгодные скидки:

при внесении авансового платежа = 80.000 руб. единовременно, скидка на стоимость перехода составит 15%;
при внесении авансового платежа – 120.000 руб. единовременно, скидка на стоимость перехода составит 25%.

www.russtartup.ru

Где в Интернете рекламировать франшизу?

Ищем способы продать франшизу

В определенном смысле франчайзинг — это "аренда" по-своему известной торговой марки, когда ее владелец (франчайзер) передает заинтересованному лицу или организации (франчайзи) право на использование данной марки, а также репутации бренда и технологий ведения бизнеса.

Франчайзинг позволяет компаниям из самых разных областей бизнеса быстро развиваться на рынке, осваивать новые территории и укреплять свои позиции на уже занятых. При этом существенных затрат от головной компании не требуется, поскольку все происходит за средства привлеченных партнеров и с гораздо меньшими рисками, чем при открытии собственных точек: во-первых, люди на местах лучше знакомы со спецификой регионального рынка; во-вторых, они больше заинтересованы в максимальном увеличении продаж, чем наемные работники.

Особого внимания заслуживает способность франчайзинга расширять границы: франчайзер с помощью франчайзи-партнеров может выйти на рынок, о котором, возможно, никогда бы и не узнал, развивая бизнес своими силами.

Однако, прежде чем начать строить наполеоновские планы по освоению новых горизонтов, нужно суметь найти первых франчайзи, ведь франшиза - это тот же товар, который нужно суметь реализовать. Для этого нужно задействовать как можно больше эффективных инструментов продвижения.

Целый набор таких возможностей перед начинающим франчайзером открывает старый добрый Интернет. Где в Интернете рекламировать франшизу? Сейчас расскажем.

Продвигаем франшизу через корпоративный сайт и соцсети

Если Вы задумались о запуске франчайзинговой программы, значит Ваш бизнес успел доказать свою жизнеспособность, и у вашей компании, скорее всего, уже есть полноценный корпоративный сайт.

На сайте компании необходимо организовать отдельный раздел, посвященный продаваемой франшизе, где любой потенциальный франчайзи сможет ознакомиться с подробными условиям ее приобретения. На сайте обязательно следует указазать контактные данные ответственных сотрудников, которые смогут ответить на все вопросы, возникшие у потенциального клиента.

Дает свой результат и ведение собственных групп в социальных сетях, где можно дополнительно транслировать новости компании, публиковать фото- и видеоматериалы.

Рекламируем франшизу на специализированных сайтах

В Рунете представлено более десятка специализированных сайтов (каталогов, магазинов франшиз и т.п.), на которых можно разместить франчайзинговое предложение. Одним из самых посещаемых из них является МегаМагнат.ру - ежедневно страницы сайта просматривают более 2000 Ваших потенциальных партнеров.

каталог франшиз

При этом администрация сайта стремится сделать все, чтобы выйти на рынок со своим франчайзинговым проектом могли даже начинающие франчайзеры. Так, сегодня разместить объявление о продаже франшизы можно всего за 667 рублей в месяц (*8000 рублей в год).

За эту символическую плату франчайзер получает возможность разместить в каталоге сайта полное описание предлагаемого продукта с подробным указанием всех ключевых условий, фотоматериалы, видеоролики, а также всю контактную информацию. В течение всего периода размещения франчайзер может вносить изменения в свое объявление.

Рекламируем франшизу посредством контекстной рекламы

Это еще один отличный способ продвижения франшизы в интернете. Если Вам не удается занять "топовые" позиции в поисковике по ключевым запросам, то только контекстная реклама поможет потенциальному партнеру найти Ваше предложение.

контекстная реклама франшизы

Основное преимущество контекстной рекламы - ее избирательность: она отображается только тем пользователям, чья сфера интересов пересекается с тематикой рекламируемого продукта, что повышает вероятность их отклика на рекламу.

Особое внимание следует уделить тексту сообщения, оно должно быть ёмким и лаконичным. Постарайтесь выделить в заголовке объявления свое главное конкурентное преимущество, не забыв использовать в тексте слова "франшиза" или "франчайзинг".

Статья по теме: Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Источник: Megamagnat.Ru. Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на "Мегамагнат".

www.megamagnat.ru

Франч — досье франшизы | Франшиза Франч | Франчайзинг Франч

Зарабатывайте от 500’000 руб. в месяц на клиентах, которые у вас и так есть

Увеличивайте чек от своих клиентов, предлагая им создание и продвижение франшизы. Упаковка бизнеса во франшизу востребована среди 99% компаний, работающих в малом и среднем бизнесе. Просто не все пока знают о преимуществах франчайзинга.

Предложите своему клиенту создание франшизы и заработайте от 5’000 руб. на одной сделке или от 500’000 руб. в месяц.

Для кого наше предложение?

Бизнес-консультанты
Патентные поверенные
Бизнес-тренеры и коучи
Бизнес-школы и клубы
Маркетинговые агентства
Дизайн-студии
И все остальные, у кого клиенты — владельцы компаний в любой сфере бизнеса

Зачем вашим клиентам франшиза?

Если у вашего клиента есть успешный магазин, кофейня, салон красоты* или даже небольшая сеть (2-5 точек), то с помощью франшизы он может увеличить скорость своего развития в разы. А также открывать свои точки по всей стране и за ее пределами.

С одной стороны, удивительно, как много предпринимателей не знают о франчайзинге, а с другой — у вас есть множество потенциальных клиентов в своем городе. И с каждым днем их становится все больше.

* — На самом деле, сфера бизнеса не имеет значения, франчайзинг подходит для 99% компаний

Оглянитесь, клиенты вокруг вас!

Клиенты вашего основного бизнеса — это хорошо, но вам не нужно ограничиваться только ими.

Клиентов на создание и продвижение франшизы можно искать буквально на улице. В вашем городе есть огромное множество магазинов, кофеен, центров детского развития и других компаний, которым можно предложить франчайзинг. Идеальные кандидаты — компании с хорошим продуктом или услугой, у которых пока одна или две точки. Вы можете предложить им масштабирование и быстрое развитие по франчайзингу.

Вспомните, как много раз была подобна ситуация: вы специально едете в ресторан, магазин или детский сад на другом конце города, потому что вам нравится их продукция или качество обслуживания? Жаль, что их нет рядом с моим домом, думаете вы. Благодаря созданию франшизы их точки могут появиться и рядом с вашим домом, и рядом с домами тысяч других людей в вашем городе (и за его пределами). Просто нужно предложить владельцу компании создать франшизу.

Сколько можно заработать на франчайзинге?

Создание франшиз — от 400’000 руб. в месяц
Продвижение франшиз — от 50’000 руб.
Продажа франшиз — от 50’000 руб.
Прочие услуги — от 20’000 руб.

В зависимости от варианта сотрудничества. Подробная финансовая модель «Франча»предоставляется по запросу.

О нас

Компания «Франч» занимаемся созданием и продвижением франшиз более 15 лет. Мы были одни из первых на этом рынке.

Наша ежедневная работа — развитие и популяризация франчайзинга. Именно поэтому мы развиваем партнерскую сеть «Франч», чтобы качественные услуги по созданию, поиску и продаже франшиз были во всех регионах России и стран СНГ.

Факты о нашей компании:

Более 15 лет опыта в создании, продвижении и продаже франшиз
Принимали участие в создании более 300 и продвижении более 2000 франшиз
5 каталогов франшиз и 2 мобильных приложения (посещаемость более 200 тыс. чел. в день)
Крупнейший в рунете канал о франчайзинге FranchTV (более 100 000 просмотров в месяц)
Работаем в России, Украине, других странах СНГ, Европе, Азии и на Ближнем Востоке
Два собственных офиса в Белгороде и Киеве, более 20 сотрудников.

Контактная информация: связаться с франчайзером

Видео о франшизе Франч

club-franshiz.ru

полный комплекс услуг по франчайзингу

Франчайзинг – одна из наиболее эффективных стратегий развития бизнеса. Для компаний, заинтересованных в организации франчайзинга и развитии своего бизнеса по франчайзингу, компания «Франкон» и эксперты портала franshiza.ru оказывают полный комплекс услуг по франчайзингу – от разработки франчайзингового пакета до продвижения и продажи франшизы.

«Франкон» - это профессиональный консалтинг по франчайзингу. Наши специалисты обладают успешным 15-летним опытом в создании франшиз.

Мы принимали участие в разработке франшизы для более чем 100 компаний из разных сфер бизнеса: розничная торговля (одежда, обувь, бижутерия, косметика, подарки, цветы, игрушки и др.), общественное питание (кафе, рестораны), сфера услуг (медицинские услуги, детские развивающие центры, туризм, красота и здоровье, развлечения), строительство, производство и др.

Среди наших клиентов: «Заодно» – магазины фиксированных цен, «Мясницкий Ряд» – магазины мясной продукции, CULINARYON – кулинарно-развлекательные студии, Sun School – билингвальные детские центры, «Корчма Тарас Бульба» – рестораны, «Адамас» – ювелирные магазины, «Делимобиль» – сервис каршеринга, Fit-Studio – фитнес-клубы (проект компании Х-Fit), Fashion House, Bella Potemkina – магазины одежды и еще более 100 известных федеральных и региональных сетей.

К нам не обращаются за тем, чтобы поспешно упаковать франшизу или бездумно масштабировать бизнес (упаковка франшизы – не наш профиль). К нам приходят за тем, чтобы качественно разработать франшизу, ведь развитие франчайзинга – это выстраивание долгосрочных партнерских отношений, и только комплексная стратегия франчайзинга может обеспечить устойчивый рост компании и создать надежную франчайзинговую сеть.

Мы можем проконсультировать Вас, как сделать и продать франшизу, либо создать франшизу «под ключ» и разработать необходимый пакет документов, в том числе подготовить договор франчайзинга.

Если Вы планируете развивать свой бизнес по франчайзингу, у Вас есть опыт успешного тиражирования собственного бизнеса, а Ваши предприятия показывают хорошие результаты, мы будем рады сотрудничеству с Вами в следующих направлениях:

Организация франчайзинга и разработка франшизы

Разработка документов, которые позволят Вам продавать франшизу, а Вашим франчайзи успешно управлять своим предприятием, соблюдая стандарты Вашего бизнеса, в том числе разработка Договора Коммерческой Концессии.
Организация франчайзинга - выстраивание внутренних процессов франчайзера, необходимых для эффективного старта и развития программы франчайзинга.
Проведение обучения и семинаров по франчайзингу.

Если Вы уже работаете как франчайзер, у Вас разработан франчайзинговый пакет, есть действующие франчайзи, Вы заинтересованы в привлечении новых партнеров или Вам необходима оценка (корректировка) Вашего франчайзингового пакета или договора франчайзинга, мы можем помочь Вам в следующих направлениях:

Аудит и корректировка существующей программы франчайзинга и экспертиза документов франшизного пакета.
Аудит и корректировка договоров, регулирующих взаимодействие с франчайзи.
Анализ условий франчайзингового предложения и комплексная оценка его конкурентоспособности.
Оценка эффективности программы продвижения и процесса продажи франшизы в сравнении с конкурентами.
Разработка стратегии продвижения франшизы: методы продвижения, эффективные для Вашего франчайзингового предложения, поэтапный план продвижения франшизы и др.
Активный поиск инвесторов и партнеров, заинтересованных в приобретении франшизы.

Также для тех, кто уже развивает свой бизнес по франчайзингу будут интересны услуги каталога Franshiza.ru по продвижению франшизы и поиску партнеров. Узнать подробнее о рекламе франшизы, а также прочитать отзывы франчайзеров можно тут.

К нашим специалистам Вы можете обращаться по любым вопросам, связанным с развитием по франчайзингу.

Ознакомиться с подробной информацией о разработке франшизы, отзывами наших клиентов Вы можете на сайте www.francon.ru

Контакты:

+7 (495) 671-53-63