Как сделать ютуб каналы для детей профессионально. Про дети продвижение
Продвижение детских (kids) каналов на YouTube. Как раскрутить?
В данной статье мы поговорим о детских каналах на YouTube. В рунете сейчас идет некоторый бум на них. Рассмотрим особенности ниши, методы продвижения и некоторые нюансы.
Изначально я предлагаю разделить каналы на 2 категории:
- Условно серые каналы
- Условно белые каналы
К первой категории относятся видео, которые являются мультиками и используют образы детских персонажей (человек паук, свинка пеппа, черепашки ниндзя и т.д.). Канал является условно серым, т.к. на нем используются образы персонажей, которые каналу не принадлежат. Правообладатель может в любой момент заявить права на персонажа и канал уйдет в бан. Такие случаи уже были и в будущем будут все чаще и чаще.
Ко второй категории отнесем каналы, в которых снимаются дети. В рунете наиболее популярными являются Мистер Макс и Мисс Кейти. Конечно белыми могут быть и мультики, но владелец канала должен сам придумать персонажей, их имена, образы и т.д. К тому же такой канал сразу лишает себя возможности получить трафик с поисковых запросов по персонажам + заведомо уменьшает рекомендованный трафик.
Как продвигать детские каналы?
Возможно, я не совсем верно продвигаю, возможно, чего-то не знаю, но я глубоко убежден, что сейчас без слива трафика на канал — успешно продвинуться почти невозможно. Бесплатно можно было в 2013 — 2014 годах, а сейчас, чтобы выделиться среди тысяч каналов, нужен бюджет. И если говорить не просто о хобби, то это должны быть большие объемы трафика. Но давайте сначала все же разберем варианты, когда “сильных” друзей нет и бюджета тоже нет:
Метод 1. Подбор низкочастотных ключевых слов и массовый выпуск видео под такие запросы.
Суть в том, что вы подбираете ключевые слова, по которым почти нет конкуренции. В таком случае молодой канал сможет занять высокие позиции по данным запросам. Пример запроса что-то наподобие “открываем киндеры холодное сердце и ищем снеговика Олофа”. Трафика будет мало, но если вы будите выпускать очень много видео, то канал начнет расти и со временем можно будет перейти на среднечастотные запросы (переходить надо постепенно, постоянно тестируя запросы). Метод рабочий, я видел каналы в детской тематике, которые без бюджета, а только работая с семантикой и массово выпуская видосы, достигали успеха. Тут главное понять, что видео надо очень много и на первых порах даже 50 просмотров не такой уж плохой результат.
Метод 2. Стараемся найти канал, который вливает в себя деньги, и делаем все параллельно с ним.
Суть в том, что молодому каналу легче попасть в похожие к молодому каналу. Если найти канал такого же возраста (который вкладывается в рекламу), как у вас, и начать делать ролики похожие с ним, употребляя идентичные/похожие ключи, то можно начать показываться у него в рекомендуемых и тянуть трафик. Метод очень сложный с большим количеством “но”.
Метод 3. Делать ролики на высокочастотные ключи и ждать “когда выстрелит”.
Тоже рабочая схема. Я видел молодые каналы, которые выпускали ролики под высоко/средне частотные ключи. Ролики не набирали даже 100 просмотров долгое время, но со временем какой-то из них “выстреливал”. Он попадал в топ к какому-то жирному видео и тянул просмотры на канал. Просмотры помогали каналу расти и со временем он начинал рекомендоваться уже средним каналам, а ролики начинали получать больше просмотров.
Я видел такие каналы, которые точно не покупали рекламу, но одно видео выстреливало. Понять причину я так и не смог. Ничего трендового и незаурядного не было, метрики тоже ничем не отличались от средних. Скорее всего это является стечением многих обстоятельств, предвидеть которые практически невозможно.
Например, я анализировал один такой ролик и пришел к выводу, что он начал расти после того, как один раскрученный блогер решил переоптимизировать свое старое видео, поменял тэги и они совпали частично с тэгами этого видео. Видео блогера поднялось в поиске и через рекомендации подтянуло ролик с молодого канала.
Третий метод это лотерея, второй метод это очень сложно, первый метод слишком трудозатратно. Методы рабочие и я сам видел примеры каналов, раскрутившиеся так, но куда проще, когда есть какой-то бюджет.
Метод 4. Покупка трафика.
<Этот метод можно спокойно разделить на много подметодов, т.к. трафик бывает разный и его можно по-разному покупать. Но суть в том, что при наливе трафика, YouTube начинает выводить ваши видео в похожие (а также видео будут двигаться по ключевым словам). Даже если контент не очень — видео туда выйдет (просто дольше входит и быстрее выпадет). Идеальная схема это: хороший контент → налив трафика → попадание в похожие и рост по ключам → остановка трафика → получение органики.
Когда мы закончим лить трафик, то возможны 2 сценария:
- Все вернется, как и было в начале.
- Видео поднялись по ключам и тянут органический траф (конечно не в таком количестве, как покупалось) + новые видео получают просмотры от подписчиков (в детской тематике их будет гораздо меньше) и начинают рекомендоваться уже в более просматриваемых видосах.
Чтобы случился второй сценарий, контент должен быть относительно хороший. Ну и прекращать лить трафик надо не сразу, а постепенно. Ну и надо помнить, что все всегда индивидуально — когда канал растет надо изучать аналитику и грамотно принимать решения о будущем. Ниже пример скрина по второму сценарию.
Где взять трафик?
Большинство топовых каналов имеют “сильных” друзей, которые наливают им просмотры. Если же таких друзей у вас нет, то остается Adwords, посевы и накрутка.
Я накруткой уже не пользуюсь, но знаю каналы, которые пользуются. Они выводят свои ролики куда надо и ничего им за это пока нет. Но я не советую. В аналитике ютуба всегда легко найти накрученный траф, и это просто вопрос времени, когда YouTube применит санкции. Он и сейчас применяет, но накрутчики зачастую могут быть на шаг впереди.
Посевы и Adwords похожи по своей сути, но я обычно использую Adwords, т.к. там можно лучше выбирать таргетинг и получать больше аналитических данных. Для меня основное отличие adwords и сервисов по посевам в следующем: adwords дает более качественные просмотры, но их не так много можно получить за сутки. Посевами же можно получить гораздо больше просмотров, но они менее качественные. Если надо повысить удержание — это adwords. Если надо вывести на главную или в тренды — это сервисы посевов.
На момент написания статьи я использую 2 схемы покупки трафика. Про них кратко поговорим. Предположим, у вас есть 1000$ и вы хотите потратить ее на adwords. У вас 20 роликов.
По первой схеме я разделю ее пропорционально (исходя из конкуренции) на все ролики. Примерно получится по 50$ на ролик. Это принесет 5000+ просмотров каждому видео (в долларовом аккаунте). Если таргетинг настроен хорошо, то какой-то процент прокомментирует, какой-то лайкнет, удержание будет неплохим и ролики начнут тянуть поисковой и рекомендованный трафик.
По второй схеме я выпущу 2 “жирных” ролика последними и потрачу 1000$ только на них. По этой схеме они попадут в рекомендации к более крутым видосам и тем самым подтянут все остальные ролики.
Какую схему выбрать надо считать. Если вы делаете контент под поисковые запросы, то лучше подойдет первая. Если вы делаете контент под рекомендации (а его и желательно делать), то лучше подойдет вторая схема. Главное рассчитать, хватит ли купленных просмотров для вывода в рекомендации, а то можно впустую потратить бюджет.
Особенности оптимизации и съемки?
Алгоритмы ютуба для всех одинаковые. Но конечно свои особенности у детского контента есть:
- Нужна яркая миниатюра. Как показывает практика, текст на картинке ухудшает конверсию. Хорошо работает контраст (например, яркая одежда на фоне бледного снега).
- Отлично работают эмоции на миниатюре.
- Правильная съемка и монтаж очень важны. Вы должны забыть про постельные тона в роликах, нужно сделать картинку яркой, а звук чистым. Изучите понятия экспозиции, почитайте про правила съемки контрастных сцен и т.д.
- Дети в основном “гуляют” по похожим видео. Если вы делаете детский контент, то для его успеха вы должны понимать, что на ваш контент скорее всего придут с рекомендаций и потом уйдут на какое-то рекомендованное видео. Чтобы ваше видео было в цепочке, по которой гуляет ребенок — оно должно быть в один ряд с предыдущим и следующим видео. Это касается качества картинки, звука и многих других факторов. Но этот пункт я изначально писал о звуке. Обязательно проверьте, чтобы ваш звук был на уровне тех видео, у которых вы хотите рекомендоваться.
- В детской нише очень хорошо работают тренды. Нужно следить за новыми конструкторами лего, новыми игрушками, новыми челленджами (в меньшей мере) и т.д. Попытайтесь первыми находить англоязычные “фишки” в роликах и повторять их у себя. Если будите первыми, шанс попасть в рекомендации к более жирному каналу повыше (а он наверняка повторит ролик через пару минут/часов)
- Вы должны полностью понимать все про оптимизацию контента. В детской нише рекомендованный трафик важнее поискового.
- Если взрослый снимается в ролике, он должен употреблять шутки, понятные детям. И взрослый и ребенок должны обладать некоей харизмой, которая понятно детям. Это сложно объяснить, но факт, что некоторые каналы, которые нравятся и кажутся классными взрослым — не цепляют детей. И наоборот.
- В данный момент отлично работают компиляции по составлению длинного ролика из лучших моментов коротких. Анализируется удержание коротких роликов и работающие моменты включаются в длинный. Предположим, вы сняли 5 частей какого-то челленджа. После этого вы делаете новое видео из лучших частей данных 5ти видосов. Трудозатраты на производство такого контента минимальны, а продвинуть его гораздо легче.
Вывод.
Сейчас ниша детских каналов супер конкурентная. Если посмотреть на рынок со стороны бизнеса, то предложение превышает спрос. К тому же порог качества роликов постоянно растет.
Но в то же время зрителей становится больше. В случае наличия бюджета, умения оптимизировать и понимания аудитории — шанс добиться успеха есть. Но будьте готовы к тому, что долгие месяцы (годы??) придется про доход забыть, необходимо будет делать много видео. Ну и без какой-то харизмы и удачи тоже не обойтись.
Дополнение от Дмитрия Мальтера.
Сейчас многие используют накрутки и посевы видео. В “лучшее за неделю” палится куча детских каналов, которые покупали трафик. Также в данный момент очень стреляют челленджи: 5 дней назад 7 видео из топа были на одну и ту же тему — челлендж «настоящая еда против мармелада». В итоге делается большой пул видео и все “заимствуют” трафик друг у друга (даже названия делают схожие).
Еще есть странная тема — многие байтят друг у друга стили каналов, Мистер Тишка — почти копия Мистера Макса, но все равно получает кучи трафика, хоть и копия (из сторонних примеров такой был Тео Блейд — байт Ивангая, который так же миллионник, хоть и даже шутки крадет).
Сейчас взрослые люди, для продвижения каналов со своими детьми, стали активно пользоваться посевами и накрутками. Закупаются просмотры и комменты, что начало выводить тучи абсурдных каналов в топ.
Вот тут очень много палевных комментов, включая — “смотрю все ваши видео” (учитывая, что на канале 2 видео, и в прошлом полу-голый ребенок ходил на фоне этих игрушек).
Тут вообще без комментариев.
В некоторых случаях, работают дополнительно совсем уж «взрослые» методы под кликбэйт (искажение смысла заголовка или миниатюры для дополнительного привлечения внимания). По миниатюре тут все понятно —
И это смотрят по 5 миллионов людей из интереса.
Есть конечно и исключения. Если использовать буст хорошего видео и вывести его в топ, то люди подхватят его и бюджеты на посев/накрутку будут гораздо меньше. Так:
Видео набрало 10 миллионов за 6 дней (весело в недельном топе, до нового прихода Шурыгиной как инфоповода) и являлось совершенно хорошим, забавным и приличным, в отличие от конкурентов.
Похожие записи
worldofvideo.ru
Как создать и раскрутить детские каналы на ютубе
Относительно молодое явления на популярном видеохостинге YouTube – это детские каналы. Что же это такое, под какой трафик они ориентированы и, собственно, как с ними работать ???
Давайте попробуем изучить эту нишу более детально.
Волна из запада: где взялись первые каналы для ребятишек
Совсем недавно руководство YouTube от имени известного американского издания заявило, что активно ведется разработка отдельной версии YouTube, рассчитанной на детскую аудиторию.
То есть, речь идет о том, что все обеспокоенные мамочки могут вздохнуть с облегчением, ведь ребенок не встретит на таком сервисе какой-либо запрещенный контент 
Но пока это лишь пилотный проект, поэтому вернемся к суровым будням YouTube.
→ Что же такое Ютуб видеоканал для детей ???
Речь идет об аккаунте, на котором контент строго ориентирован под детскую аудиторию.
Чаще всего это обзоры различных игрушек, мультфильмы, сказки и прочее.
Подобные проекты не в новинку для зарубежного рынка, и, если вы рассчитываете отхватить долю у «буржнета» трижды подумайте, а сможете ли вы что-то противопоставить звездным детям.
Как оказалось, детские каналы – далеко не новинка, а сам тренд родом из США и Германии. Чаще всего ведущие этих каналов, непосредственно, дети, но нередко за эту затею берутся взрослые блогеры.
→ Суть не особо меняется, ведь, как результат, около 99% детского трафика.
Топ-5: лучшие видеоканалы от звездных детишек
Как ни странно, но и среди детей есть рейтинг. Ниже мы приведем несколько проектов, которые вы можете использовать, как идеи для своего Ютуб канала.
Рейтинг самых популярных детских каналов на YouTube:
- LittleBabyBoom – название говорит само за себя. Это серия мультфильмов, каждая серия из которых без проблем набирает несколько миллионов просмотров.
- KokaTube – ребенок, который делает обзоры на игрушки. Пожалуй, даст форы многим блогерам, как по заработкам, так и по просмотрам.
- Blu Toys Club Surprise – аналогичный канал, но только уже заграничный канал. Пользуется большой популярностью.
- CKN Toys – снова же обзоры детских игрушек в различных жанрах.
- Теремок ТВ – в качестве альтернативы приводим более крупный проект для различных возрастных групп.
Стоит ли игра свеч ?
Вы твердо решили создать детский канал на YouTube и, возможно, уже даже название выбрали, но не будем спешить.
Вам следует уяснить такие моменты:
- Цель. По-сути, зачем вы создаете канал (например, заработок или хобби для ребенка).
- Конкуренция. В этой нише немало опытных игроков с оборудованием и бюджетами на продвижение.
- Доход. Не у каждого ребенка есть свой канал и нужно понимать, что они неплатежеспособны.
- Аудитория. Выберите целевую группу посетителей (например, мальчики и девочки до 10 лет).
- Инструменты. Оборудование, студия, сюжет, тематика и все сопутствующее для создания контента.
Готово?
Тогда самое время приступить к следующему этапу ↓ ↓ ↓
Продвижение видеоканала для ребятишек: По Этапам
Уже десятки нюансов касательно продвижения и создания детских каналов уже было оговорено, поэтому сейчас бегло оценим основные моменты.
Итак, если у вас есть все необходимое, включая свет, студию (комнату), камеру, идею, то можно смело браться за развитие проекта.
Как правило, на начальных этапах придется вложиться, так как конкуренция достаточно мощная.
Не верите – введите в поиске запрос «детские каналы» 
1. Создаем канальчик ↓ ↓ ↓
С этим проблем у вас возникнуть не должно. Чтобы сделать детский канал на Ютубе необходимо зайти на сервис, пройти регистрацию аккаунта, после чего создать канал.
Что нужно учесть:
- Название. По-сути, это логин детского канала, по которому его будут узнавать. Можно использовать названия типа Kids Time, Toy for Kids и прочее. Его можно будет в процессе изменить.
- Оформление. Этот также залог успеха. Дети ценят различные яркие цвета, которые быстро посвятят тематику. Следует сделать шапку для детского канала, аватар, плейлисты и прочее.
2. Раскрутка ↓ ↓ ↓
В раскрутке детского канала очень важно понимать, как приходят пользователи на канал и, кем они являются.
→ Например, обзоры конструктора и прочее.
Как правило, аккаунты принадлежат родителям, а возраст ребенка в среднем составляет 5-9 лет
Они могут переходить из других сайтов, социальных сетей, аналогичных видео и прочее.
Общий алгоритм, как раскрутить видеоканал на YouTube:
- Реклама. Можно использовать таргетированные объявления. Метод недорогой, а целевую аудиторию можно найти достаточно просто.
- Группы. Ищем сообщества, где ЦА дети и размещаем здесь рекламные объявления.
- Социальные сети. Создаем группы и публичные страницы, посвященные вашему аккаунту на YouTube.
- Рассылки. Этот метод менее эффективный, ведь, как правило, у детей нет email.
- Приглашения. Можно оставлять комментарии в аналогичных аккаунтах, посвященных данной тематике.
- Блогеры. Можно договориться с популярными блогерами о рекламе.
- Накрутка. При помощи специальных сервисов создать активность (лайки, просмотры, комментарии и подписчики).
- Оптимизация. Прописываем теги, описания, линкуем ролики и создаем названия с нужными ключами.
На деле существует еще более 10 различных способов, как раскрутить детский канал на Ютубе, но нужно понимать, что этого недостаточно.
Важно удержать зрителя, а сделать это можно при одном условии – у вас динамично развивающийся аккаунт с интересным контентом
Вам это под силу?
В таком случае не сомневайтесь, что вскоре ваш детский канал станет популярным.
7youtube.ru
Продвижение талантливых детей - Блог проекта Лидер Третьего Тысячелетия
Портнова Наталья
Я, Портнова Наталья, мне 32 года, я замужем и у меня есть дочь шести лет. Сейчас моя сфера деятельности - сетевой маркетинг.
В определённый момент времени в моей жизни наступил тупик. Внешне всё прекрасно семья, дом, работа, а энергии и желания нет, и остановка в развитии. Начинала делать шаги чуть вверх и опять возвращалась в туже точку.
Несколько раз я видела один и тот же сон, как карабкаюсь вверх, очень высоко и страшно. Вижу дверь, пытаюсь дотянуться, не могу, рушусь и лечу вниз. Я поняла, что нужно что-то делать.
О Галине Григорьевна Сорокиной я узнала от подруги. Это непросто бизнес-тренер, коуч-консультант, психолог – это настоящий наставник. Человек, который всеми методами ведёт меня и других своих учеников к результату.
И так я открыла для себя новый виток – «Управление своей жизнью». Есть много интересных методов управления своей жизнью, которые стали моими. Мне очень нравились изменения, которые происходили со мной. Налаживались отношения с окружающими меня людьми, получалось избегать конфликтных ситуаций. И, конечно, позитивное мышление помогает видеть во всём положительные моменты, даже из ошибок извлекать полезный опыт.
Однажды в передаче «Минута славы» я увидела прекрасных детей, мальчика и девочку. Они танцевали в паре. Они были очень органичны в танце, это большие артисты маленького роста. Это было просто великолепно, я наблюдала за ними, затаив дыхание, не отводя глаз.Потом были комментарии. И мне очень запомнились слова Ларисы Гузеевой: «И какие молодцы педагоги, которые так вовремя рассмотрели талант у этих деток».
У меня возникло жгучее желание помогать талантливым детям.
Ко мне пришла идея создания центра продвижения талантливых детей.
Есть методики (тесты, олимпиады) выявления талантов у ребёнка. Нужно место, куда могли бы обращаться родители, учителя и сами дети. Чтобы талант мог развиваться его нужно продвигать, ему нужно помогать.
И сейчас я сама работаю в этом направлении.
Сейчас я провожу конкурс «Школа моей мечты» с выпускниками детского сада и их родителями. Дети рисуют, родители пишут свои пожелания. Я расскажу вам о результатах конкурса.
И еще. Я помогаю талантливому юноше, сейчас он заканчивает школу. Его зовут Назаров Максим. Уже с детства мальчик проявлял свои способности, не был похож на сверстников. Родителям пришлось отвести в школу своего любознательного мальчика уже в пять лет. Сегодня Максим занимается программированием. Я верю, что талант этого ребёнка раскроется в полной мере, и это будет доставлять ему радость, прибыль и приносить пользу предприятиям, на которых он будет трудиться и обществу в целом.
Я помогаю ему с поступлением в университет и буду дальше следить за его развитием.
Лидер Третьего Тысячелетия – личность, творец, созидатель, неравнодушный человек, который берёт на себя ответственность.
Я - лидер. Я выбрала для себя направление «Продвижение талантливых детей».
Сейчас у меня пока мало опыта, но есть огромное желание и стремление помочь детям и нашему обществу.
Мне важна ваша помощь, поддержка советом, мнением (пожеланием) опытом.
Если вы неравнодушны к этому предложению, пишите!
thirdmillennium.ru
продвижение лазертаг с помощью SMM
Большинство «писателей для бизнеса» сам бизнес никогда не нюхали. Вот и мне всегда хотелось попробовать, а смогу ли для себя написать эти самые продающие тексты, конвертирующие людей в заявки. И «Бам!» — предложили запартнериться и делать игры по лазертагу в Новороссийске. Продвигаться пришлось совсем без денег, поэтому важную роль сыграл контент, текст рекламных постов и максимально личный подход к клиентам. А еще мы убедились, что глубокие декольте на мужиков не работают. В общем, читайте — много интересного.
Короткий ликбез по лазертагу
Лазертаг – аналог страйкбола или пейнтбола. Все попадания фиксируют датчики на голове противника. Оружие производится либо специально для игры, либо переделываются массогабаритные модели настоящего огнестрела – АК, СВД, РПК и т. д. Игра командная, сценариев масса, ограничений намного больше, чем в аналогах.
Главные плюсы – нет синяков, предельная справедливость, порог входа – от 6 лет и бесконечное поле для фантазий в плане оборудования. Можно делать ловушки, аномалии, минировать бомбы и все это будет вписано в сценарий, работая по-настоящему.
На старте у нас были на руках 16 комплектов для игры и… все. Площадки не было, крытой арены не было (и нет), знакомых в городе ни одного человека, связей тоже никаких, знания города нет, но есть желание что-то делать.
С чего начинали продвижение
С анализа конкурентов. Клубы, подобные нам, в городе были, но быстро умерли из-за нехватки интереса. За внимание нам предстояло бороться с аренным лазертагом Space, пейнтбольным клубом Poligon и всеми боулингами и киношками города.
Начинали почти с нуля. У нас была группа «ВКонтакте», в ней были люди, но игры проходили в Рыбинске, откуда и были все подписчики. Для Новороссийска теперь уже бесполезные. После смены названия и первых постов ожидаемо пошли отписки, но сложность не в этом.
Главное, с чем пришлось столкнуться, — никто в городе почему-то не знает, что такое лазертаг. Получается, что на руках вполне конкурентная услуга с низким ценником, но о ней надо рассказать целевой аудитории. Начали с оформления группы.
Ошибки Рыбинска
До нас группой занимались люди, больные лазертагом — соревнования, настоящие танки на играх, амуниция, камуфляж, выезды на международные соревнования. Контента, кроме фоток, в группе не было. Общения с аудиторией тоже. Впечатление было закрытого кружка по интересам, а не веселой услуги, которую хочется заказать ребенку на день рождения. Начали с оформления группы. В первую очередь нарисовали веселую шапку с играющими мультяшными подростками на ней.
Дальше начали писать описание группы. Но как донести человеку суть игры, если он ни разу ее не видел и не играл? Решили сравнить со всем известным пейнтболом, но расписать подробнее отличия и преимущества.
Добавили вкладку с описанием амуниции и оборудования, чтобы было понятно, кто и с чем бегает на играх. Важно сразу дать максимум информации об услуге, чтобы подогреть интерес.
Добавилась кнопка «Сообщения сообщества». Как показала практика, больше половины записей на игры приходит через нее.
Контент
Не удержавшись от соблазна запостить какие-то смешные картинки и мемы, быстро поняли, что они не работают. Люди все еще не знают, что за лазертаг такой, поэтому для затравки сделали пару сравнений с пейнтболом. Надо было немного заполнить стену, потому что предыдущая запись была еще в 2015 году.
Начали делать образовательный контент, разъясняя, что и как устроено в игре. Показали, как работает оружие, что оно безопасно для глаз. Во всех текстах тщательно прописывался ключ «лазертаг в новороссийске», что сильно понравилось «Яндексу».
Первая игра
Первую игру делали бесплатной. Во-первых, надо было затестить оборудование, настроиться на волну. Во-вторых, об игре все равно никто не знал, так что платить мало кто решился бы. Дали рекламный пост в крупное местное сообщество и получили 14 заявок. Утром отпали четверо (полезный урок на будущее — набирать на 20 % больше людей). Пришлось много и долго объяснять в личке, что за игра. Из первых бесплатных игроков всего один остался постоянным. Главный плюс игры – первый уникальный контент — фотографии, которые можно использовать в рекламе и будущих анонсах игр.
Реклама
Для рекламы решили использовать «ВКонтакте». Сразу скажу, что я не таргетолог и о парсерах знаю самый минимум, поэтому больше всего полагался на эксперименты с контентом, маневрируя в рамках возможностей рекламного кабинета.
Целевая аудитория:
- Молодежь 16–20 лет. Пока что без явных отличий. Играть приходят и студенты казачьего корпуса, и девочки-скрипачки из местного музыкального училища.
- Мамы детей 8–14 лет. Как правило, это женщины от 33 до 45 лет, замужние, часто со вторым маленьким ребенком, которым не все равно, как проводят досуг их дети. Они приводят сразу целые классы, заказывают дни рождения.
- Мужчины 30+. С ними получилась на первых порах засада, потому что никак не получалось выйти на контакт. Дальше расскажу, как подружили брутальных дядек с «детской» игрой.
Молодежь. Для них создавали несколько разных промо-постов. На парнях сначала проверяли фотографии с грудастыми камуфлированными дамами, на девушках – дам с меньшими объемами, но тоже в форме и с оружием. Результат был слабый, пока не поменяли фотографию. Лучший результат сейчас приносит объявление с реальным кадром из игры. Обратите внимание, парни смотрят на девушку и акцентируют на ней внимание пользователя, заставляют задержаться. Любители продавать все подряд бордами с обнаженными девушками, берите на заметку!
Статистика «мужского» объявления до и после смены фотографии.
Мамочки. На них тоже сильно влияет визуальный контент. Опять же, потому что никто не знает, как все происходит. Достаточно было добавить на стенку и в объявления несколько ярких фоток с детьми и цветными дымами, тут же пошли заявки и подписки на группу.
Важный момент. Я уже говорил, что про игру мало кто знает. Поэтому на старте приходилось много и часто общаться с людьми в личке. Доходило до того, что я мониторил, кто ставит лайки рекламным постам и шел в личку с сообщением. Это помогало найти первую точку касания с клиентом, чтобы рассказать, как у нас круто. Так мы получили несколько дополнительных игроков.
Отдельно про мужчин
За месяц мы провели 15 игр и мужчины старше 30 на них появлялись только в сопровождении семей или в качестве присмотра за детьми. Главное возражение мужика: «Да ну, фигня детская какая-то, боли нет, стрельните в меня шариком до кровавого синяка — вот где кайф». Нас это не радовало и с этим надо было что-то делать. Тем более те, кто все же попадал к нам хотя бы на площадку, через полчаса наблюдений подходили, вооружались и неслись в бой. Но вот эту стену псевдобрутальности нам предстояло разрушить. Что сделали?
Лучше один раз показать, чем миллион раз рассказывать, поэтому решили делать игру только для взрослых. В этом нам помогли плюсы лазертага — при попадании повязка на голове ярко светится, а при выстреле диод имитирует вспышку в стволе. Это очень круто смотрится ночью. Вот ночную игру и запланировали, чтобы из освещения только ХИС (химические источники света). Текст объявления четко давал понять, что это затея не для малышни и нежных девушек. Что это для мужиков и строго 18+.
Как оказалось, попали в яблочко. Хорошо сработала пометка 18+. Реклама открутилась несколько часов, а 16 игровых мест забронировали за 3 звонка — люди, увидевшие объявление, вместо нас привели с собой игроков.
Уже утром 6 июля остановили объявление из-за нехватки мест. Часть людей перекинулись на обычную «солянку» в воскресенье утром. Маска «несерьезности» лазертага была сорвана, пошла сарафанная связь среди взрослого населения.
Точные целевые попадания
Одно из объявлений получилось особенно удачным. Есть в городе академия имени Ушакова, где учатся будущие моряки. Идентифицировать их просто — одинаковая форма, кители, погоны. Так как все студенты – наша потенциальная аудитория, сделал для них пост. Точное целевое обращение, короткое описание, чтобы заинтересовать, и правильный CTA «узнай подробнее», потому что на все остальные призывы кликов было на порядок меньше.
Целевую аудиторию забрали из двух групп «Подслушано в ГМУ Ушакова» и официального паблика университета. Обе, кстати, очень живые. В результате целевая аудитория получилась 4 700 человек. Первые результаты по рекламе.
За неделю CTR ни разу не опускался ниже 2,8 % и даже через месяц средний показатель остается на уровне 5 %.
Конверсия в подписки группы с этих переходов – примерно 50 %. В игры – 5 %. Уже первая заявка на игру на выпускной окупила приблизительные расходы на это объявление на год вперед.
Партизанские приемы
В Новороссийске оказалось столько «говорилок», что не использовать их себе на пользу просто глупо. Особенно сейчас, когда можно оставлять комментарии от имени сообществ. Но даже до этого несколько удачных постов привели пару человек в личку с вопросом «сколько стоит» и «что это такое».
Бесплатные посты в городских пабликах тоже имели результат. Неплохой. Например, достаточно было немного взять народ «на слабо» и мужики тут же сбежались спорить, у кого что длиннее и кто из них сильнее. Плюс несколько заявок и один постоянный игрок.
Еще один способ, который я использовал – воровать клиентов прямо из переписок конкурентных сообществ. Из основных – это пейнтбол. Группа ведется вяло, привлекают всех по сарафанке и пользуются тем, что единственные в городе. На комменты к постам отвечают долго и вяло, чем было грех не воспользоваться.
После этого поста я просто ушел в личку к уже заинтересованным людям (3–4 ступень лестницы Ханта) и рассказал, что есть альтернатива с явными преимуществами. В результате каждый пришел с компанией — плюс 6 игроков на очередную «солянку». Минус 6 человек конкуренту.
Пару фэйлов на закуску
Все решения тестировались на копеечных бюджетах, потому грандиозных провалов не было. Как только понимали, что теряем клиентов или зря тратим деньги, тут же отказывались.
Сделали и раздали визитки. Делали быстро, на коленке, за основу взяли кусок шапки группы, получилось, как по мне, не идеально, зато оригинально и без псевдовоенной фигни. По крайней мере, не сток. Но, судя по отзывам, никто по ним не записался. Пока что. Все приходили из рекламы «ВКонтакте» или по сарафанке.
Копирайтинг. Мы уже писали, что объясняем суть лазертага через пейнтбол, и тут случился фэйл № 2. Как мне казалось, классное противопоставление «безболезненный аналог пейнтбола» хорошо описывает игру, но в результате народ сам стал писать, что читается это предложение, как «бесполезный аналог пейнтбола». Этот перл был в рекламном посте, за публикацию которого с нас стянули 500 рублей в местном крупном сообществе. Ущерб — минус 500 рублей и минус несколько потенциальных игроков. Заменили текст в описании группы на «безопасный».
Что в итоге и что дальше?
С момента старта первого июня и по второе июля мы потратили на продвижение около 3 000 рублей. За это время провели 12 игр с общей выручкой в 58 000 рублей. Если на первые сборные игры людей приходилось упрашивать в личке, теперь на выходные записываются уже в понедельник или сразу после игры. Интерес вырос, объяснять особенности игры не приходится, люди приводят друзей и семьи на игры. Сильно подросли показатели группы.
В планах:
- Перестать забивать костыли микроскопом и собирать нормальные базы.
- Увеличить вложения в рекламу.
- Делать чаще посты с образовательным контентом.
- Заиметь экшн-камеру, чтобы делать больше оригинального контента.
- Обзавестись дополнительными площадками для игр.
Как оказалось, самое сложное — не поиск аудитории и контактов с ней. Труднее всего — сформировать эту аудиторию, работать с ее образованием, вызвать интерес к новому, создать дополнительную потребность. Когда человек уже шагает по «лестнице Ханта», его проще убедить, пусть даже под ногами и мешаются какие-то конкуренты. Когда же твой потенциальный покупатель просто не подозревает о твоем существовании, не понимает, зачем ты ему нужен, вот тогда наступает время для творчества, психологии и настоящего маркетинга.
keys-kak-pri-pomoshchi-vk-rasskazat-vsemu-gorodu-pro-lazertagtexterra.ru
