Жилой комплекс «Площадь трех столиц», с. Мысхако г. Новороссийск. Концепция продвижения жилого комплекса
Факторы, влияющие на концепцию проекта жилых комплексов в Подмосковье
Специалисты рынка недвижимости ответили на несколько вопросов редакции портала KVARTIRAzaMKAD.ru относительно разработки концепции ЖК:
- Что первоначально влияет на новую концепцию
- Какие специалисты продумывают концепцию, состав инфраструктуры, влияют ли на будущие планировки квартир Какие еще обязательные параметры должны учитываться при разработке концепции ЖК
- Пользуется ли компания услугами архитектурного бюро или есть свой штат архитекторов
- Бывают ли разногласия между архитекторами и строителями?
В опросе приняли участие:
Денис Бобков, руководитель аналитического центра компании Est-a-TetПавел Трейвас, коммерческий директор компании Villagio EstateИрина Мошева, генеральный директор совместного предприятия RDI и Limitless. (девелопера ЖК «Загородный Квартал»)Дмитрий Гусев, управляющий партнер ГК «Глубина»Екатерина Лобанова, руководитель аналитического центра ОАО «ОПИН»Кирилл Кузьмин, руководитель отдела продаж ООО «СтройМенеджмент»Диана Нилиповская, коммерческий директор ООО «Эксперт-девелопмент» Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco GroupРоман Семчишин, коммерческий директор TEKTA GROUPВалерий Лукинов, руководитель офиса «Парк Культуры» департамента загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость» Сергей Попрядухин, главный архитектор архитектурной мастерской «СКМ Инжиниринг» (холдинг «СКМ Групп»)Дмитрий Котровский, вице-президент девелоперской компании «Химки Групп»
Денис Бобков, руководитель аналитического центра компании Est-a-Tet
На разработку концепции проекта изначально влияет несколько вещей несколько вещей - это будущее местоположение и окружение объекта, и цели, которые ставит перед собой девелопер. В зависимости от этого определяется класс будущего проекта, конструктивные и планировочные решения комплекса и квартир, определяется состав и объемы инфраструктуры. Также при разработке концепции проекта девелопер должен учесть строительные городские нормы и учесть ограничения и пожелания со стороны властей.
Разработка самой концепции - это симбиоз работы целой группы людей, в которую входят представители застройщика, архитекторы и представители покупателей будущего проекта – консультанты из компаний, занимающихся реальными продажами. Конечно, наиболее профессиональными являются консультанты, которые занимаются разными сегментами рынка жилой недвижимости, поскольку это дает им возможность применять интересные решения (по аналогии с автомобилями – те опции, которые вчера были в дорогих автомобилях, переходят на более доступные).
Состав инфраструктуры будущего проекта зависит от обязательных нормативов застройки, от уже имеющейся внешней инфраструктуры, а также от желания девелопера выделить проект на фоне конкурентов теми или иными нестандартными объектами инфраструктуры. Одним из основных требований, которое власти сегодня применяют к застройщику при строительстве новых объектов, является создание рабочих мест в рамках проектов жилых комплексов – оно должно быть примерно равно количеству будущих жителей. Это делается с целью снизить миграционные потоки, которые оказывают негативное влияние на транспортную систему Москвы.
Разногласия между застройщиком и архитектором возникают в основном из-за экономической составляющей проекта – с одной стороны, с другой стороны нередко архитекторы увлекаются, и забывают о конечных потребителях (например, в отношении оптимальных планировочных решений). Поэтому при работе с архитекторами рекомендуется посмотреть портфолио и связаться с бывшими заказчиками.
Мы работаем с рядом крупных архитектурных бюро - SPEECH, Сергея Скуратова, АДМ, Терра Аури и другие. Сейчас активно используется практика привлечения иностранных архитекторов. Конечно, их проекты являются интересными в архитектурном плане, но, к сожалению, не всегда учитывают реалии нашего рынка, потребности наших покупателей. Поэтому девелоперам хотелось бы порекомендовать найти именно того консультанта, который сможет успешно поработать с красивым проектом, и адаптировать его под требования нашей целевой аудитории, чтобы помочь девелоперу выпустить на рынок максимально востребованный и красивый проект.
www.kvartirazamkad.ru
Стратегия продвижения — Концепции объектов недвижимости — Услуги — NVM Business Consulting — агентство маркетинговых коммуникаций
Для успеха девелоперского проекта недостаточно только определить формат объекта, грамотно его спроектировать, проработать планировочные решения и технологию, выбрать опытного генподрядчика и сдать объект в эксплуатацию в запланированные сроки. Важно верно спозиционировать объект, выделить конкурентные преимущества, определить его «лицо» и донести информацию о нем до конечных потребителей.
И если в жилых проектах это четко очерченная целевая аудитория — покупатели жилья, то в области коммерческой недвижимости этих групп, как минимум, две: арендаторы площадей (В2В) и посетители комплекса (В2С). Соответственно и уровень подачи материала, и средства, и сроки проведения рекламной кампании для этих двух групп совершенно разные.
Профессионально разработанный и раскрученный бренд объекта обеспечит девелоперу не только своевременное и качественное заполнение арендных площадей операторами, но и сформирует необходимый по численности и составу посетительский поток.
Верно выбранные информационные каналы, правильно организованные презентации, вовремя разработанный и запущенный сайт, продуманные медиа-планы — все это залог успеха объекта на рынке.
Варианты программ продвижения проекта недвижимости от NVM Business Consulting
• Программа продвижения проекта в целом (брэнд девелопера, брэнд комплекса, бренд жилого дома, бренд загородного поселка, бренд торгового комплекса и пр.).
• Программа продвижения для жилого комплекса (иногда в проектах рассматриваются отдельные программы продвижения для самых дорогих квартир, например, пентхаусов)
• Программа продвижения для коммерческих объектов (например, торгового центра, спортивного комплекса, досугового центра и пр.)
Основные подготовительные мероприятия
• Разработка комплексных торговых предложений (главное предложение плюс вспомогательные по каждому важному пункту оценки с точки зрения потребителей).
• Разработка названий основных брэндов.
• Разработка фирменного стиля основных брэндов.
• Возможно – разработка названий, фирменного стиля отдельных значимых элементов комплекса.
• Разработка содержательных элементов рекламы, PR-материалов.
• Разработка специальных событий.
• Разработка дизайна офисов демонстрации и продаж на объекте
• Разработка интернет-сайта
Средства рекламы, PR, маркетинга для проекта недвижимости
• PR/мероприятия для СМИ и лоббирование выхода материалов.
• Презентационные материалы – полиграфия, сувенирная продукция, макеты, мультимедиапрезентации, видеоматериалы.
• Интернет коммуникации, включая социальные сети и контекстное продвижение
• Реклама в специальных изданиях по недвижимости
• Реклама в массовых СМИ (наружная реклама, пресса).
• Специальные события, акции для потенциальных потребителей, в том числе на объекте
• Директ-мейл (ограниченно).
• Дисплеи с материалами
• Макеты объектов недвижимости, входящих в комплекс
• Спонсоринг событий, нестандартные проекты, закрытые вечеринки (особенно, для объектов дорогой недвижимости)
Практическая магия — Квадрум.Медиа
Станислав Окрух
© Smart Heart
В чём отличие брендинга жилого комплекса от кондиционера для волос, как оживить дом с помощью синемаграфики и зачем для продажи квадратных метров нужен эмоциональный маркетинг, специально для Квадрума рассказывает Станислав Окрух, креативный директор брендингового агентства Smart Heart.
Меня иногда спрашивают: почему именно недвижимость? И вообще, какая разница, что именно продвигать: новый гамбургер, спортивный велосипед, дом или кондиционер для волос? Неспециалист, действительно, не увидит разницы. Мол, везде одно и то же: придумайте логотип, разработайте сайт, нарисуйте несколько красивых картинок, сделайте пару вирусных видео, 3 – 4 рекламных щита и дело сделано — продажи сразу взлетят, через пару лет вы на обложке Forbes. На самом деле брендинг гораздо шире определенного набора инструментов. Это комплексное и постоянное воздействие на человека, это атмосфера, которой должен проникнуться покупатель, чтобы поверить бренду и принять его ценности. И именно объект продвижения, а не набор каналов и форматов, играет первую скрипку и определяет всю концепцию вывода на рынок.
Задача брендингового агентства — убедить покупателя отдать миллионы рублей или долларов за то, что нельзя увидеть, услышать и потрогать.
Продвижение жилого комплекса и, например, того же кондиционера для волос, — принципиально разные истории. Брендинг недвижимости — это брендинг ожиданий, брендинг еще не существующего продукта. Квартиры начинают продавать на стадии котлована, то есть задача брендингового агентства — убедить покупателя отдать миллионы или десятки миллионов рублей или долларов за то, что нельзя увидеть, услышать и потрогать. В этом отношении брендинг недвижимости схож с брендингом проектов краудфандинга — клиент должен проникнуться идеей и полюбить то, чего ещё не существует. Для продвижения жилого комплекса, в отличие от продуктов FMCG, жизненно важно создать соответствующую атмосферу, в которую погружается будущий покупатель. В частности, для успешной реализации жилого комплекса необходимо оборудовать стильные и удобные офисы продаж, обучить менеджеров по продажам правильно вести диалог с покупателем, начиная с первого звонка в офис и до передачи ключей. В отсутствие самого продукта именно ценности бренда и выстроенные в соответствии с ними коммуникации, набор услуг и сервис выходят на первое место и определяют примет клиент или не примет решение о покупке.
Ещё одно важное отличие продвижения недвижимости — гораздо более длительные сроки реализации проекта. Внедрение бренда на рынке недвижимости очень похоже на создание репутации человека — за пару месяцев сделать это ни у кого не получится. Создание и выведение нового бренда на рынок в среднем занимает 6 – 12 месяцев, создание и активная фаза жизни — примерно 3 года. Нельзя забывать, что в недвижимости многие известные проекты имеют десятилетнюю и даже вековую историю, и ребрендинг в этом случае может занять 3 – 4 года и дольше.
Сайт проекта «Полянка/44»
© polyanka44.com
Огромное значение в сфере недвижимости имеет эстетика, ведь архитектура — это тоже диалог бренда с человеком. Для передачи строгой красоты классики или неповторимого стиля современной архитектуры необходимо в концепцию включить дорогие буклеты, красивые и удобные сайты.
Архитектура офиса продаж, ответ по телефону специалиста по продажам, сайты, буклеты, наружная реклама, необычные носители рекламы (например, забор, превращенный в зеркало) — всё это должно быть объединено единым посылом. На мой взгляд, с точки зрения эстетики и содержания очень интересны проекты жилых комплексов SREDA, «Дыхание», «Полянка/44». С точки зрения экономической эффективности успешные компании сложно назвать, поскольку маркетинговый бюджет, объёмы и темпы продаж — это закрытая информация, и даже не все сотрудники компании к ней имеют доступ.
В недвижимости успешный бренд может увеличить стоимость на 10% и более. Но дело не только конкретно в этих 10%: успешный бренд — это рост известности проекта и лояльности к нему покупателей, это высокий уровень доверия, это репутация и та самая ценность, которая не определяется качеством присадок в бетон и маркой лифтов в подъездах. А если взять пример не из недвижимости, а, например, из сферы предметов роскоши, то в ней наценка благодаря бренду может быть и 100%, и 200% и выше. Сравните по цене кольцо Sunlight и кольцо Tiffany или Graff — это и есть вполне измеряемая сила бренда.
Хорошие новости в том, что девелоперы все чаще предпочитают интегрированные маркетинговые коммуникации: бренд не дробится, не берут одного подрядчика на рекламу, другого — на PR, третьего — на SMM, четвертого — на SEO оптимизацию и т. п. Это удобно с организационной точки зрения: когда бренд отдается полностью в одни руки, девелопер получает все предложения и решения по проекту в режиме «одного окна». При этом бренд не теряет целостное лицо, куски пазла встают на свои места и гармонично вливаются в единую картину.
Сайт проекта SREDA
© sreda-kvartal.ru
К сожалению, в кризисный момент у девелопера нет мотивации делать что-то необыкновенно красивое, что останется в памяти и после завершения продаж. Из-за необходимости снижать издержки где только можно, брендинг в недвижимости превратился в набор инструментов для продажи — как говорится, ничего личного, только бизнес. Поэтому в 90% случаев задачу нам ставят следующим образом: быстро разработать концепцию, которая продаст жилой комплекс за такой-то срок, обычно это 1 – 1,5 года. Результат такого подхода девелоперов очевиден: пока ещё на рынке очень мало сильных, креативных и ярких кампаний. Почти нет примеров, когда PR-акция или реклама имела wow-эффект.
Если говорить о различных каналах коммуникации с будущим покупателем, то эффективность не в том, насколько он традиционный или инновационный, а насколько он яркий, интересный или эмоциональный. Самое обыкновенное минутное видео в Facebook или на YouTube может «выстрелить» так, что его будут размещать миллионы пользователей. И самая инновационная площадка или приложение не принесут никакой пользы, если содержание не зацепит людей.
Сейчас почти нет примеров, когда PR-акция или реклама имела wow-эффект.
Недвижимость — консервативная сфера, в ней работают в основном традиционные приемы. Зачастую сами заказчики нас просят: не надо никаких изощрений, никаких супер-инноваций, нам нужны старые проверенные методы. Конечно, классические методы работают — на то она и классика жанра. Однако существует неисчислимое количество инструментов, у которых огромный потенциал и которые нашими застройщиками очень мало востребованы. Так, для продвижения жилого комплекса «Дыхание» мы использовали синемаграфику — инновационный прием, который превращает застывшие фотографии в ожившие изображения. На сайте ЖК мы склеили отдельные изображения так, что невозможно заметить, где они заканчиваются и начинаются заново. Синемаграфика гораздо лучше, чем статичные фото, передает атмосферу лёгкости бытия. А видео не раскрывает изящества и легкой ирреальности оживленного закольцованного изображения. В проекте «Дыхание» синемаграфика позволила девелоперу минимальными средствами передать главную эмоцию бренда и достичь максимального эффекта.
Проект «Дыхание»
© domdyhanie.ru
Сейчас практически не используется событийный маркетинг — в основном он уложен в прокрустово ложе набивших оскомину пресс-туров на стройплощадку, выставок и шаблонных мероприятий на Новый год, масленицу и 8 марта. Между тем существует ещё эмбиент реклама, нестандартные промоакции, дополненная реальность — показ планировок через 3D-очки. В этих инновационных форматах наши девелоперы пока ещё отстают от зарубежных коллег.
Мало востребован брендинг недвижимости с помощью знаменитостей — во-первых, это дорого, во-вторых, результат не всегда гарантирован. Безусловно, когда мы заключаем контракт с селебрити, объект получает престиж и медийность звезды. Однако для передачи ценостей бренда важна не столько сила, сколько её направление. Любой бренд очень человечен, он имеет свой архетип и свой характер — это может быть бунтарь, романтик, надежный друг, роскошная светская львица и т. д. И иногда фотография обычного человека может передать ценности бренда гораздо точнее, чем изображение оскароносной звезды. На сегодняшний день канал продвижения недвижимости через известных людей практически не используется.
Главный недостаток российского брендинга — отсутствие системности. Например, у одного и того же застройщика буклеты, сайты, рекламные щиты могут быть совершенно в разных стилях, с хаотичными и не складывающимися в единую картину рекламными сообщениями. У одной крупной строительной компании, которая к нам обратилась, логотип на разных площадках был разных оттенков, а на страницах сайта он каждый раз появлялся в разных местах. Такой хаос мешает узнаваемости и запоминанию, на этом теряются огромные деньги. Но самая опасная ошибка, из-за которой маркетологи не слышат звонков, а менеджеры по продажам одиноко просиживают в офисе — это поверхностное погружение в ситуацию на рынке, непонимание сути продукта и потребностей целевой аудитории. У нас был беспрецедентный по нелепости случай: строительная компания хочет получить красивую концепцию продвижения проекта, но при этом не связывает наших сотрудников с офисами продаж, не сообщает данных исследования целевой аудитории и держит в тайне внутреннюю информацию по продукту. Я хочу спросить: как при таком подходе вы ожидаете точного попадания в цель?
У нас был беспрецедентный по нелепости случай: строительная кампания хочет получить красивую концепцию продвижения проекта, но при этом не сообщает данных исследования ЦА и держит в тайне внутреннюю информацию по продукту.
У большинства российских девелоперов подход к продвижению построен по принципу «от формата к концепции». То есть нам звонит заказчик и говорит: есть деньги на 10 наружных щитов на таких-то направлениях, на пару сайтов и на средней стоимости буклет, придумайте, что можно нарисовать, разместить и написать. Мы же поддерживаем полностью противоположный формат наших западных коллег: мы сначала создаем идею, и уже, отталкиваясь от идеи, предлагаем каналы и форматы.
В развитых странах рынок недвижимости сотни лет развивался поступательно. По объёму предложений он очень насыщенный, на нём очень высокая конкуренция, поэтому там невозможно конкурировать, играя только продуктом и ценой. Поэтому зарубежные девелоперы с готовностью тратят миллионы на создание эмоционального маркетинга, в котором ведущую роль играет комплексный подход, логическая взаимосвязь всех элементов и яркий креатив.
Ещё одно существенное отличие от развитого западного рынка заключается в том, что у нас практически не занимаются брендингом самой компании-застройщика. Нет общего вектора, единого стиля компании, в который были бы вписаны её отдельные проекты. У каждого нового коттеджного посёлка, жилого комплекса, торгового или офисного центра свой стиль и образ, разные рекламные сообщения, и в итоге вместо гармоничного образа девелоперской компании получается какое-то лоскутное одеяло. Застройщиков со своим узнаваемым стилем пока можно пересчитать по пальцам одной руки. На сегодня это «Мортон», который осознанно занял нишу провокатора. «Донстрой» воспринимается как аристократический провокатор, Barkli — это только престиж и классика и никакой провокации. Sminex — прогрессивный и инновационный застройщик. Когда у девелопера уже сложилась определенная репутация, когда есть узнаваемый бренд, то каждый новый его объект получает силу и добавочную стоимость родительского бренда.
1 из 4
Сайт компании «Мортон»
© morton.ru
2 из 4
Сайт компании Barkli
© barkli.ru
3 из 4
Сайт компании «Донстрой»
© donstroy.com
4 из 4
Сайт компании Sminex
© sminex.com
Развитию маркетинга недвижимости мешает ограниченность бюджета застройщиков — из-за закрытия дешёвых длинных зарубежных кредитов они вынуждены экономить на всём. Сковывает развитие и недостаточная платежеспособность населения. Яркие маркетинговые концепции не возникают из воздуха, они требуют денег, которые потом будут включены в стоимость квадратного метра. А для большинства покупателей на первом месте остается именно доступная цена, а не яркие маркетинговые концепции и инновации.
Что касается инноваций, то пионеры в изобретении новых маркетинговых идей — телекоммуникационный, автомобильный бизнес и товары сферы FMCG. Необходимо всегда пробовать и испытывать новые инструменты и форматы, иначе как можно понять, что ваша аудитория примет свосторгом, а от чего равнодушно отвернется? Однако в следовании новым веяниям необходимо выдерживать баланс и не уйти в другую крайность — в инновации ради инноваций. Продвижение недвижимости должно быть ярким, необычным и незабываемым, но при этом на первом месте всегда должны оставаться продажи.
Подводя итоги хочу сказать, что несмотря на нерадостные общие макроэкономические показатели, в целом ситуация на рынке маркетинга недвижимости неплохая: клиентов хватает на всех, высокая конкуренция не даёт расслабляться и мотивирует достигать новых высот. Уверен, что сложные времена мы всё же преодолеем, и наши объекты войдут в список самых интересных, самых ярких и креативных кейсов брендинга недвижимости.
kvadroom.media
Концепция продвижения коттеджного поселка - PDF
ДОМЭКСПО: ДОМЭКСПО - Ваш ключ к успеху!
ДОМЭКСПО: Международная выставка недвижимости «ДОМЭКСПО» - одна из самых представительных тематических экспозиций в Москве с 17-летней историей. Выставку организует ООО «РВК «Эксподизайн» при поддержке
Коттеджный поселок Пестовская гавань
Коттеджный поселок Пестовская гавань Раздел: Продажа Поселок Расположение: Ярославское шоссе Характеристики: лота: 9302 До МКАД или города: 19.0 Шоссе: О доме Количество домовладений: км Ярославское шоссе
РЕКЛАМА В ФИТНЕС-КЛУБАХ
27% - топ-менеджеры 29% - менеджеры среднего звена 13% - управляющие и владельцы компаний 17% - государственные служащие 10% - домохозяйки 4% - студенты - высоким уровнем дохода и потребительской активности,
Спонсорские и рекламные возможности
12-я Международная выставка «Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели» 29 октября 01 ноября 2013 МВЦ «Крокус Экспо» Спонсорские и рекламные возможности Для получения подробной информации о содержании
розничных банковских продуктов»
«МАРКЕТИНГ В РОЗНИЧНОМ БАНКЕ. Я ЭТО ТЫ» 24 марта 2011 г. «Актуальные аспекты продвижения розничных банковских продуктов» Начальник управления маркетинга, рекламы и PR И.В.Корольченко ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ
+7 (800)
+7 (800)550-82-28 www.becar.ru О Компании Агентство Недвижимости «Бекар» входит в состав NAI Becar, который является российским Подразделением NAI Global, лидера мирового рынка коммерческой недвижимости.
Туризм. Спорт. Отдых.
VI Всероссийская специализированная выставка Туризм. Спорт. Отдых. 16-19 апреля 2015 года г. Ижевск, Центральная площадь, мобильный павильон www.vcudm.ru О РЕГИОНЕ Город Ижевск столица Удмуртской Республики,
РОССИЙСКИЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ФОРУМ
РОССИЙСКИЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ФОРУМ Все об образовании! Все для образования! Организатор: Moskau Messe При официальной поддержке: Департамента образования города Москвы 27-29 марта 2012 г., Москва, КВЦ «Сокольники»
ЛАБОРАТОРИЯ МИРОВОЙ ГАСТРОНОМИИ
ЛАБОРАТОРИЯ МИРОВОЙ ГАСТРОНОМИИ Центральная кулинарная площадка XV международной выставки ПИР 12 Центральная кулинарная площадка выставки ПИР 12 Центральная площадка выставки, на которой пройдут практические
ОБЗОР РОССИЙСКОГО РЫНКА РЕКЛАМЫ
Аналитическое агентство Амикрон консалтинг ОБЗОР РОССИЙСКОГО РЫНКА РЕКЛАМЫ демо-версия Март 2008 СОДЕРЖАНИЕ ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ 2 ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 4 1. РАЗВИТИЕ РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА
Маркетинговое исследование
Маркетинговое исследование Рынок загородного отдыха Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Базы и комплексы отдыха, загородные отели, пансионаты, санатории Компания «Профессиональные Комплексные Решения»
Коттеджный поселок АВРОРА
Коттеджный поселок АВРОРА Раздел: Продажа Поселок Расположение: Дмитровское шоссе Характеристики: лота: 9112 До МКАД или города: 17.0 Шоссе: км Дмитровское шоссе О доме Количество домовладений: 145 Участок:
ЧТО ТАКОЕ 3D-ТУР И 3D-ПАНОРАМА?
ЧТО ТАКОЕ 3D-ТУР И 3D-ПАНОРАМА? Наш мир мир видимого объема, мир трех координатных осей. Мир, в котором, передвигаясь в пространстве, любую вещь можно увидеть со всех сторон. Но обычно вся глубина и наполненность
15-я Юбилейная международная выставка Лабораторного оборудования и химических реактивов 11 13 апреля 2017 МОСКВА, КВЦ «СОКОЛЬНИКИ» Организатор Cпонсорские и рекламные возможности О выставке «Аналитика
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ОБЪЕКТА: ОПИСАНИЕ:
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ОБЪЕКТА: ID: 761103 Цена в долларах: 360 400 Цена в рублях: 23 786 400 Цена в евро: 317 152 Площадь участка, сотки: 3.4 Площадь дома, кв.м.: 180.2 Удаленность от МКАД, км: 6 Шоссе: Пятницкое
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение По продаже проекта строительства базы отдыха на берегу Истринского водохранилища Москва 2015 г. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА ЗЕМЛЯ СИТУАЦИОННЫЙ ПЛАН Площадь участка: 4,5 га Истринского лесничества.
Спонсорские и рекламные возможности
23 25 октября 2018 Москва, МВЦ «Крокус Экспо» 17-я Международная выставка «Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели» Спонсорские и рекламные возможности Организаторы О выставке PCVExpo эффективная
Предложение о сотрудничестве
Предложение о сотрудничестве 2011-2012 О проекте «Семейный Каток» Сеть катков «Семейный каток» существует с 2006 года и на сегодняшний день насчитывает 4 собственных катка и более 5 катков-партнёров в
Сеть салонов тайского массажа и СПА ТАЙРАЙ!
Сеть салонов тайского массажа и СПА ТАЙРАЙ! ТАЙРАЙ - это целая философия оздоровления организма и совершенствования тела, основанная на древних ценностях и ритуалах загадочного Таиланда в сочетании с новейшими
Каталог рекламных услуг
Каталог рекламных услуг Москва ЦВК «Экспоцентр» м. Выставочная 3 6 апреля 218 Организатор Группа компаний ITE +7 (499) 75-8-28 [email protected] Подробнее о выставке worldbuild-moscow.ru Содержание:
«Лесные озера» санаторий
«Лесные озера» санаторий Беларусь, Витебская область, Витебская область Уровень Период работы Адрес средний+ круглогодично Республика Беларусь, Витебская область, Ушачский район, д. Вашково, 5а Год постройки
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ОБЪЕКТА: ОПИСАНИЕ:
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ОБЪЕКТА: ID: 122303 Цена в долларах: 5 000 000 Цена в рублях: 330 000 000 Цена в евро: 4 400 000 Площадь участка, сотки: 100 Удаленность от МКАД, км: 23 Шоссе: Рублево-Успенское ОПИСАНИЕ:
«Солнечный» пансионат
«Солнечный» пансионат Абхазия, Гагра, Холодная речка, Гагра Уровень Период работы Адрес эконом сезонно, с мая по октябрь Республика Абхазия, Гагрский р-н, пос. Холодная Речка. Год постройки 1963 г. Год
Н А З В А Н И Е О Р Г А Н И З А Ц И И 22-23 сентября 2012, Киев, проспект Победы 40 Б Лучший выбор предложений на рынке жилой недвижимости Что посещение Home Expo принесет покупателю? право выбора: возможность
КАТАЛОГ КИНОЦЕНТР «КИНОМАКС» 2015
КАТАЛОГ КИНОЦЕНТР «КИНОМАКС» 2015 ОПИСАНИЕ О КИНОЦЕНТРЕ ПОСЕТИТЕЛИ КЛАСС ПРОХОДИМОСТЬ АРЕНДАТОРАМ РЕКЛАМЫ 5 стильных комфортабельных залов на 1155 мест. Удачное расположение кинотеатра на территории ТРК
КОММЕРЧЕСКИЕ ПОМЕЩЕНИЯ В ЖК «ЗАВИДОВО»
КОММЕРЧЕСКИЕ ПОМЕЩЕНИЯ В ЖК «ЗАВИДОВО» О проекте ЖК «Завидово» жилой комплекс, являющийся частью проекта «Завидово». «Завидово» - проект комплексного развития территории, превышающей 1 500 га. Основой
ПРОГРАММА ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
ПРОГРАММА ДЛЯ ПАРТНЕРОВ предложение для партнеров CROCUS GROUP Crocus Group предлагает новые возможности для делового сотрудничества. Несколько ресторанов, входящих в холдинг Restaurants by Crocus Group,
Hot WiFi Зарабатывайте на WiFi в вашем городе
Зарабатывайте на WiFi в вашем городе Презентация для потенциальных партнеров Новый взгляд на возможности WiFi ЦИТАТА ИЗ МАТЕРИАЛА «РБК» О HOT WIFI 02 До заведение было просто «наблюдателем» при подключении
MEDI A K I T E - M A G A Z I N E
MEDI A K I T 201 2 E - M A G A Z I N E ЛЕТО 7 2012 ÒÅÕÍÈ ÅÑÊÈÅ ÄÀÍÍÛÅ: Журнал выходит 4 раза в год. График выходов в 2012 году: весна 10 марта, лето 10 июня, осень 10 сентября, зима 10 декабря. Формат:
Местоположение:
Резорт-отель отель «Айвазовский» Местоположение: Местоположение: Генплан: Описание отеля общие сведения: четырех этажное здание размерами 144 Х 53 м. ; Высота - 14,8 метра. Общая площадь - 17 438 кв.м.
«Сосновый бор» пансионат
«Сосновый бор» пансионат Россия, Костромская область, Костромской район Уровень Период работы Адрес средний круглогодично Костромская область, Костромской р-н., д. Воронино, пансионат с лечением «Сосновый
Showroom загородной недвижимости
Showroom загородной недвижимости Showroom загородной недвижимости ежегодная специализированная экспозиция коттеджных поселков элит и бизнес-класса, которые находятся на этапе продаж и строительства. Showroom
МЕРОПРИЯТИЯ ФОРУМА ЦИФРЫ ФОРУМА 2013
МЕРОПРИЯТИЯ ФОРУМА -междисциплинарные конгрессы -деловая программа -молодежная программа -выставка -интерактивные зоны -презентации, церемонии награждения, концерты ЦИФРЫ ФОРУМА 2013 150 компаний и организаций
«Residence Hotel&Spa» загородный отель
«Residence Hotel&Spa» загородный отель Россия, Ленинградская область, Курортный район Уровень Период работы средний+ круглогодично Адрес Санкт-Петербург, Репино, ул. Вокзальная, д. 1 Год постройки 2010
«Белый берег» дом отдыха
«Белый берег» дом отдыха Беларусь, Гомельская область, Гомельская область Уровень Период работы Адрес высокий круглогодично Республика Беларусь, Гомельская обл., кп Белый Берег Год постройки 1970 Год реконструкции
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ОБЪЕКТА:
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ОБЪЕКТА: ID: 151033 Цена в долларах: 12 000 Цена в рублях: 792 000 Цена в евро: 10 560 Площадь участка, сотки: 15 Площадь дома, кв.м.: 700 Удаленность от МКАД, км: 5 Шоссе: Рублево-Успенское
«Лесные Поляны» пансионат
«Лесные Поляны» пансионат Россия, Подмосковье, Щелковский район Период работы Адрес круглогодично Московская область, Щелковский район, д. Шевелкино-4 Год постройки 1968 Год реконструкции Дети принимаются
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В «МИР КВАРТИР»
группа компаний нам 10 лет ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В «МИР КВАРТИР» Компания «Мир Квартир» больше 10 лет успешно специализируется на продаже недвижимости в историческом центре Петербурга! Мы работаем в узком сегменте
Аренда вне конкуренции!
Аренда вне конкуренции! Станьте частью праздника! В Москве реализуется самый успешный торговый центр районного формата «Конфетти», товары и услуги которого предназначены для всей семьи. Удачный выбор расположения
Реклама в аптеке БЫТЬ или НЕ БЫТЬ?
Реклама в аптеке БЫТЬ или НЕ БЫТЬ? Каковы цели рекламы в аптеках? Привлечение новых покупателей Узнаваемость бренда Конкурентное преимущество Удержание постоянных покупателей Повышение лояльности клиентов
docplayer.ru
Концепция продвижения загородного комплекса. Янина Магай
ЭЛИТНАЯ ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Аналитика и консалтинг Санкт-Петербург, Россия 2013 ЭЛИТНАЯ ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ СОБСТВЕННИКУ АРЕНДАТОРУ / ПОКУПАТЕЛЮ Профессиональная оценка местоположения, основных характеристик объекта Определение ценового
РЕКЛАМА В ФИТНЕС-КЛУБАХ
27% - топ-менеджеры 29% - менеджеры среднего звена 13% - управляющие и владельцы компаний 17% - государственные служащие 10% - домохозяйки 4% - студенты - высоким уровнем дохода и потребительской активности,
Реклама в фитнес-центрах Алматы
Реклама в фитнес-центрах Алматы World Class Крупнейшая фитнес корпорация, которая является лидером по оказанию финтес-услуг в сегментах LUX и PREMIUM. Преимущества: Клиенты клуба это уникальная целевая
О проекте «Детки!» более 12 человек
ИП Казарина Е.В. Сайт: www.kemdetki.ru Телефон: 8 923-604-05-45 Эл.почта: [email protected] О проекте «Детки!» 1 сентября 2008 года в интернете начал свою работу информационно-познавательный и справочный
Маркетинговая поддержка партнеров ESET
Маркетинговая поддержка партнеров ESET Содержание 1. Принципы маркетинговой поддержки партнеров 2. Маркетинговая поддержка: для партнеров со статусом для всех партнеров 3. Партнерский портал 4. Мы ESET
Многофункциональный торговый центр
Многофункциональный торговый центр Полоцк - самый древний город Республике Беларусь, один из старейших городов Киевской Руси. Расположен в устье реки Полоты, впадающей в Западную Двину. СЕГОДНЯ ТРЦ «Манеж»:
Каталог рекламных услуг
Каталог рекламных услуг Москва ЦВК «Экспоцентр» м. Выставочная 3 6 апреля 218 Организатор Группа компаний ITE +7 (499) 75-8-28 [email protected] Подробнее о выставке worldbuild-moscow.ru Содержание:
Размещение рекламы в фитнес-центрах
Размещение рекламы в фитнес-центрах World Class Крупнейшая фитнес корпорация, которая является лидером по оказанию финтес-услуг в сегментах LUX и PREMIUM. Преимущества: Клиенты клуба это уникальная целевая
ПРОДВИГАЕМ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ.
ПРОДВИГАЕМ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ www.promo-webcom.by КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА СОДЕРЖАНИЕ Преимущества... 3 Примеры бизнес-задач... 4 Перечень всех услуг... 5 Как это выглядит... 6 Как мы приведем вас к успеху...
Программа «Партнер форума»
Программа «Партнер форума» Приглашаем Вас принять участие в спонсорских программах Международного форума «Морская индустрия России». Спонсорское участие рассчитано как на экспонентов, заинтересованных
COMMUNICATION AGENCY 2016
COMMUNICATION AGENCY 2016 МЕДИА КОММУНИКАЦИИ ТЕЛЕКОМ МАРКЕТИНГ РЕКЛАМНАЯ СЕТЬ ДЕЛОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ И СПЕЦПРОЕКТЫ ТРАДИЦИОННЫЕ МЕДИА - ТВ федеральное и региональное - Наружная реклама - Радио и пресса ДИДЖИТАЛ
Рекламодатель Костаная
Р Е К Л А Г Е Н Т С Т В О М А Р К Е Т И Н Г Р Е К Л А М А И Н Т Е Р Н Е Т П Р О Д А Ж И Рекламодатель Костаная Презентация «Исследование рынка рекламы» г.костанай Октябрь, 2015 www.ra-vozduh.kz Цель исследования
Портал родителей Казахстана
Что такое «Ya-mama.kz»? Это портал с посещаемостью более 60 000 посетителей и 400 000 просмотренных страниц в месяц,* занимающий 2 место в разделе «Дом и семья»* * по данным LiveInternet за ноябрь 2012
О ПРОЕКТЕ ТОП-3 12 тыс ТОП
М Е Ж Д У НА РОДНОЕ СО О Б ЩЕ С Т В О КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА СОДЕРЖАНИЕ 1 О проекте 4 Медийная реклама 2 Статистика 5 Простые решения 3 Рекламные продукты 6 Контакты http://www.footballtop.ru
SM S M M A G E N C Y
SMM A G E N C Y НАС РЕКОМЕНДУЕТ АССОЦИАЦИЯ КОММУНИКАЦИОННЫХ АГЕНТСТВ РОССИИ АКАР крупнейшая профессиональная ассоциация участников российского рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций. Объединяет более
Агентство Интернет Технологий
Агентство Интернет Технологий КОНТЕКСТ Вводная информация ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА? Контеќстная реклама тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием,
РЕКЛАМА НА САЙТЕ PRIAN.RU
РЕКЛАМА НА САЙТЕ PRIAN.RU «Prian.ru недвижимость за рубежом» крупнейший в России Интернет-проект, посвященный зарубежной недвижимости. Перед тем, как принять решение о работе с Порталом, просим Вас ознакомиться
Милицейская волна РАДИОСТАНЦИЯ. Россия
Милицейская волна РАДИОСТАНЦИЯ Россия Формат- Hot A/C (современное радио хитов для взрослых) МУЗЫКА Лучшая позитивная музыка конца 80-90-х. Западные и русскоязычные хиты тех лет Ретро композиции в современных
Спонсорские и рекламные возможности
12-я Международная выставка «Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели» 29 октября 01 ноября 2013 МВЦ «Крокус Экспо» Спонсорские и рекламные возможности Для получения подробной информации о содержании
КОМПЛЕКСНЫЙ ПАКЕТ УСЛУГ
КОМПЛЕКСНЫЙ ПАКЕТ УСЛУГ Группы информационных проектов КИПинфо ГИП КИПинфо рекламное агентство полного цикла, подписавшись на комплект услуг которого Вы сможете оптимизировать расходы на собственные отделы
SMM Social Media Marketing SMM
SMM SMM Social Media Marketing это лучший способ распространения информации в сети о своем продукте или уcлуге. Сегодня социальные сети неразрывно связаны с Интернетом. На социальных площадках можно не
Рекламные. возможности портала TUT.BY
Рекламные возможности портала TUT.BY TUT.BY самый посещаемый интернет-портал, а также крупнейшая рекламная площадка Беларуси Для пользователя Для рекламодателя Стартовая страница для выхода в интернет
МЕДИАКИТ Данные на 11 августа 2017 г.
МЕДИАКИТ 2017 Данные на 11 августа 2017 г. О САЙТЕ Ревда-инфо.ру крупнейший сайт новостей в г. Ревде (Свердловская область). Ежедневное обновление новостей, репортажи с мест событий и происшествий, видео-
ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА деловой выпуск
ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА деловой выпуск Коммерческое предложение на корпоративную подписку ОАО «РЕДАКЦИЯ ГАЗЕТЫ «ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА» МОСКВА 2016 ФЛАГМАН СТОЛИЧНЫХ СМИ «ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА» ИЗДАНИЕ С 90-ЛЕТНЕЙ ИСТОРИЕЙ
Всё будет мастерклассно!
Образовательно-развлекательный праздник для детей и родителей Всё будет мастерклассно! ЭКОЛОГИЯ СПОРТ ТЕХНИКА ТУРИЗМ МЕДИА ИСКУССТВО ЯРМАРКА РАЗВИТИЯ ПАРТНЁРЫ МАСТЕР-КЛАССЫ Что это? «УвлекариУм» это День
61166, Харьков, просп. Ленина, 36, 3 этаж, офис 7 ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ НАЦИОНАЛЬНОМУ ПАРТНЁРУ
61166, Харьков, просп. Ленина, 36, 3 этаж, офис 7 ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ НАЦИОНАЛЬНОМУ ПАРТНЁРУ Журнал «LolaKids» это полноцветное глянцевое издание, а также онлайн версия с более чем 50 000 подписчиков. www.lolakids.com.ua/zhurnaly
Сегодня для успеха предприятия на рынке
маркетинговые коммуникации в оптимальном наборе формирование комплекса коммуникаций и оценка его эффективности Современная теория и практика маркетинга неразрывно связана с ростом значения коммуникаций.
Как зарабатывать на Microinvest
Как зарабатывать на Microinvest 1 Как зарабатывать на Microinvest. Рыночная стратегия Введение Продукты Microinvest известны своей привлекательной ценой, гибкостью и доступностью. Вместе с тем, многие
Маркетинговые пакеты
Маркетинговые пакеты Маркетинговые пакеты 1. Пакет «Официальный путеводитель выставки» 2. Пакет «Навигация на выставке» 3. Пакет «Промо продвижение» 4. Пакет «Визуальное продвижение компании» 5. Аренда
Что такое The-answer.ru?
Что такое The-answer.ru? Сайт о городе в вопросах и ответах. Мы создаем интересную, полезную, привлекающую внимание нативную рекламу в формате «вопрос-ответ» (Question&Answer) и доносим до конечного потребителя
docplayer.ru
Типовое техническое задание на разработку концепции строительства коттеджного поселка или малоэтажного жилого комплекса на территории России
Резюме проекта:
- Суть проекта.
- Потенциал рынка.
- Целевая аудитория.
- Позиционирование.
- Архитектурно-строительная концепция.
- Ценообразование.
- Сильные и слабые стороны проекта.
- Инфраструктура и благоустройство.
- Стратегия продаж и организация продаж.
- Эффективность проекта.
Введение
- Задачи и цели работы.
- Методология.
ЧАСТЬ 1. МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЗАСТРОЙКИ УЧАСТКА
I. Детальный анализ участка и прилегающего района
1.1. Описание участка. Основные факторы местоположения.1.2. Подъезды к участку. Анализ транспортных потоков.1.3. Описание физических, юридических, административных и технико-технологических ограничений участка.1.4. Описание ближайших населенных пунктов и инфраструктуры района.1.5. Оценка ограничений и возможностей Участка.
II. Анализ локального рынка
- Первичный рынок коттеджных поселков.
- Вторичные продажи в малоэтажном сегменте.
- Новостройки локального рынка.
- Вторичный сектор квартир.
2.1.Определение границ локального рынка.2.2.Анализ структуры предложения локального рынка (по малоэтажному и многоэтажному сегменту).2.2.1. Структура предложения по расположению.2.2.2. Структура предложения по форматам недвижимости.2.2.3. Структура предложения по степени готовности объекта продаж.2.2.4. Структура предложения по цене (бюджет клиента).2.2.5. Структура предложения по площади объекта продаж (участка, дома, квартиры).2.3. Анализ структуры спроса локального рынка (по малоэтажному и многоэтажному сегменту).2.3.1. Структура спроса по расположению.2.3.2. Структура спроса по форматам недвижимости.2.3.3. Структура спроса по степени готовности.2.3.4. Структура спроса по цене (бюджет клиента).2.3.5. Структура спроса по площади объекта продаж (участка, дома, квартиры).2.4. Потенциал рынка. Расхождение структуры спроса и предложения.2.5. Основная конкурентная группа.2.5.1. Описание проектов, сильные и слабые стороны.2.5.2. Особенности маркетинговой политики и основная потребительская группа.2.5.3. Анализ динамики продаж.
Для региональных рынков: первая часть работы включает выезд специалистов компании на место, экспертные интервью с игроками рынка.
III. Маркетинговая концепция
3.1. Оценка ограничений и возможностей Участка.3.2. Основная маркетинговая стратегия проекта.3.3. Целевые группы потребителей.3.4. Позиционирование.3.5. Определение конкурентного преимущества поселка.3.6. SWOT анализ проекта, сильные и слабые стороны концепции.
IV. Ценообразование
4.1. Анализ рыночной информации и выбор объектов- аналогов.4.2. Определение начальной стоимости типового домовладения с учетом вносимых корректировок и удельных весов объектов – аналогов.4.3. Определение качественных характеристик каждого участка с учетом зонирования территории.4.4. Прайс-лист на момент выхода поселка на рынок.4.5. Оценка динамики изменения цен с учетом плана продаж поселка.
V. Программа по реализации объекта
5.1. Определение названия коттеджного поселка.5.2. Стратегия продаж и программа продаж; Методы стимулирования продаж.5.3. Рекламная политика и программа PR-мероприятий; Бюджет рекламной кампании.5.4. Медиа-план реализации коттеджного поселка.
Методология и характеристика выполняемых маркетинговых работ
Разработка концепции базируется на анализе рынка – истории развития сегмента, сложившегося имиджа района и уровня цен, текущей конкуренции, потенциала развития района и рынка, а значит – перспектив развития проекта.
Анализ предложения жилой недвижимости проводится специалистами компании методом первичного кабинетного исследования, затем производится выезд на наиболее интересные конкурентные объекты с целью выявления значимых характеристик для сравнения с разрабатываемым объектом.
Рассмотрению подлежат все сегменты жилой недвижимости, а в случае разработки масштабного проекта, предполагающего наличие расширенной внутренней инфраструктуры – к анализу будут представлены коммерческие и социальные объекты.
Количественный анализ спроса проводится на основе динамики продаж жилых объектов – единственного индикатора, позволяющего оценить реальный объем платежеспособного спроса и его распределение по различным по своим характеристикам типам домовладений. Этот метод позволяет говорить о фактической популярности того или иного проекта, а не «потенциально привлекательном» рыночном сегменте.
На втором этапе оценки спроса мы подключаем риэлторов, которые ежедневно общаются с покупателями (экспертный опрос игроков рынка) и видят изменения стартовых количественных запросов при погружении покупателя в проблему. Именно эти специалисты понимают качественные характеристики потребительских предпочтений, выявляют сомнения и опасения покупателей недвижимости, становятся свидетельствами противоречий запросов и дальнейшего компромисса, который и приводит к сделке.
Таким образом, оценка спроса основана на оценке динамики продаж домовладений на первичном и вторичном рынке – их количественных и качественных характеристик. По желанию Заказчика наши специалисты также могут провести тестирование сформированной концепции (в качестве отдельной работы). Существует большой опыт проведения опросов потребителей в регионах, разработанные стратегии выбора референтной группы. По согласованию с Заказчиком выбирается методика тестирования продукта, а также объем и структура выборки.
На основе маркетингового анализа рынка специалисты компании дают заключение об объеме целевой аудитории и ее потребительских характеристиках, рекомендуемых форматах застройки и зонах ее расположения.
Определение целевой аудитории поможет в позиционировании поселка, маркетинговой и рекламной стратегии. В этом пункте будет выявлено количество людей, потенциально способных приобрести продукт. Помимо этого будет определен объем и структура целевой группы.
Отнесение проекта к какому-либо классу («элит», «бизнес» или «эконом») – важный шаг в позиционировании, так как ошибки на этом этапе могут оказать значительное влияние на успех или неудачу проекта. На позиционирование проекта влияет множество факторов, таких как природные характеристики, архитектура, инфраструктура, площади домов и участков и многое другое. Специалисты Vesco Consulting помогут не ошибиться в позиционировании.
Определение преимуществ, которые будут выгодно отличать планируемый поселок от конкурентов, даст возможность сделать упор на уникальность. В настоящее время на рынке представлено огромное количество проектов, и привлечь клиентов становится все сложнее – специалисты Vesco Consulting помогут найти способ выделиться из множества предложений при помощи оригинальных идей.
Подробный анализ проекта необходим для рассмотрения сильных и слабых сторон проекта. Здесь будут определены ситуации представляющие угрозу, а также пути их минимизации. В ходе анализа будут установлены связи между сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами. Также будет составлена матрица SWOT анализа и возможные парные комбинации.
В ходе работы над ценообразованием проводится анализ по всем схожим объектам. Путем метода сравнения будут рассчитаны средние значения характеристик объектов-аналогов – это необходимо для определения первоначальной стоимости реализации домовладений. После определения первоначальной стоимости необходимо скорректировать цену, так как абсолютно идентичных проектов не бывает. Корректировка проводится в два этапа. Во первых, вводятся основные поправочные коэффициенты по нескольким позициям, таким как: местоположение, качество строительства и материалов, степень готовности, природные особенности и пр. После внесенных основных корректив специалисты рассмотрят локализацию внутри исследуемой территории и внесут дополнительные поправки, так как в пределах даже одной зоны участки отличаются друг от друга. Опираясь на полученные данные, а также на оценку полученной рыночной стоимости соответствию финансовой эффективности проекта будет составлен прайс-лист на момент продаж. Прайс-лист представляет собой таблицу, где детально расписаны цены на каждый индивидуальный участок с учетом их местоположения, зонирования и поправочных коэффициентов, также будут учтены размеры участков и домовладений.
ЧАСТЬ 2. АРХИТЕКТУРНАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЗАСТРОЙКИ УЧАСТКА
VI. Архитектурно строительная концепция
6.1. Количество, метражи домов и площадь участков:6.1.1. Обоснование площади земельных участков с учетом маркетинговой концепции.6.1.2. Оптимальное соотношение площади пятен застройки к общей площади участка. Обоснование площади домов.
На основании сложившейся рыночной ситуации, будут сделаны выводы об оптимальных, наиболее популярных размерах домов и участков. Для определения этих параметров используется сравнительный анализ – большая и постоянно обновляющаяся база недвижимости позволяет специалистам провести полноценный анализ и сделать выводы из полученных результатов. Кроме того, будет найдено оптимальное соотношение площади домовладения и площади участка. Тщательная проработка этого пункта исследования необходима для расчета финансовой модели проекта, в том числе и дохода от подряда.
6.2. Архитектурно-планировочные решения:6.2.1. Определение наиболее оптимального архитектурного стиля поселка.6.2.2. Обоснование материала строительства и технологии строительства.6.2.3. Определение наиболее эффективных планировочных решений.6.2.4. Рекомендации по созданию архитектурных проектов на основании схожих проектов.
Стилистический выбор проектов играет большую роль, так как неправильно подобранный стиль может свести «на нет» всю работу по проекту. Для определения оптимального стиля будет проведен анализ по существующим объектам и выделен наиболее популярный среди покупателей.
6.3. Инфраструктура, благоустройство, обеспечение безопасности:6.3.1. Рекомендации по возведению объектов инфраструктуры.
- внешняя инфраструктура;
- количественная и качественная оценка внешней инфраструктурывнутренняя инфраструктура;
- техническая;
- рекреационная;
- социально-бытовая.
6.3.2. Планирование благоустройства территории по объемам и срокам.6.3.3. Варианты обеспечения уровня безопасности общей территории и отдельных домовладений.6.3.4. Варианты эксплуатации поселка. Расчет ежемесячных затрат на эксплуатацию.
В настоящем пункте исследования будет более подробно рассмотрен набор инфраструктуры, предложенной на предыдущем этапе работ, проведена детализация необходимых объектов.
Благоустройство является важной частью, так как одним из требований, предъявляемых покупателями, является комфортное проживание. Благоустройство поселка включает в себя множество мероприятий, таких как: ограда, дороги, ландшафт и пр. Специалисты нашей компании подготовят перечень необходимых работ и распишут последовательность их проведения поэтапно.
Ничто так не волнует покупателя собственного дома, как безопасность. Собственная служба охраны стала неотъемлемой частью любого коттеджного поселка. Специалисты Vesco Consulting рассмотрят различные варианты поддержания безопасности на должном уровне и предложат наилучшие варианты ее обеспечения.
Будет проведен расчет эксплуатационных затрат, включающих в себя: расходы на оплату труда, коммунальные платежи, затраты на оборудование, спецтехнику, расходные материалы и т.д. Кроме того, будут произведены расчеты затрат на уборку территории (в летнее и зимнее время), на вывоз мусора, на освещение и пр.
Генеральный план будет разработан с учетом особенностей местоположения и позиционирования будущего проекта. В ходе работы над планом застройки будут найдено оптимальное местоположение для объектов инфраструктуры и технологической зоны.
6.4. Предварительный вариант мастер-плана застройки участка.
- зонирование участка в соответствии с типами застройки;
- мастер-план застройки участка с технико-экономическими показателями;
- дорожно-транспортная схема;
- схема объектов инфраструктуры и общественных зон.
По итогам разработанной концепции Заказчик получает мастер-план, сформированный на основании предоставленных материалов по участку и отражающий маркетинговую концепцию проекта, учитывающий действующие СНИПы.
Разработка генерального плана (отрисовка предложенного выше эскиза) для прохождения процедуры согласования проекта в стоимость «Концепции» не входит и определяется дополнительно.
Также отдельным этапом является проектирование строений и визуализация поселка. Базовые условия на данные виды работ обсуждаются с каждым Заказчиком отдельно на этапе заключения договора.
ЧАСТЬ 3. ФИНАНСОВО-ПРАВОВАЯ СХЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в т. ч. ставка дисконтирования, платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат).
VII. Расчет финансовых результатов проекта на основе free-cash-flow*-методе.
7.1. Рекомендованная финансовая схема реализации проекта.7.2. График освоения инвестиций.7.3. Смета затрат на проект в соответствии с основными составляющими:
- Земельный участок.
- Коммуникации.
- Предпроектная подготовка и проектирование.
- Строительство.
- Маркетинг и реклама.
7.4. Расчет доходов и налогов (план продаж):
- Определение потенциального валового дохода.
7.5. Анализ экономической эффективности проекта на основе free-cash-flow (показателей эффективности реализации проекта):
- Чистый приведенный доход.
- Внутренняя норма рентабельности.
- Период окупаемости инвестиций.
- Дисконтированный срок окупаемости инвестиций.
- Точка безубыточности проекта.
7.6. Анализ рисков проекта, планируемые меры по их предупреждению и устранению – фундаментальный анализ.7.7. Анализ чувствительности финансового результата проекта к основным расчетным параметрам (цена реализации, ставка дисконтирования, арендная ставка и т.д.) – технический анализ.7.8. Общие выводы.
Один из наиболее важных пунктов который наглядно показывает финансовые результаты проекта, затраты связанные с реализацией, движения финансовых потоков. Именно на основе этого пункта инвестором будет приниматься решение о целесообразности реализации проекта.
Одной из задач анализа проекта является определение чувствительности показателей эффективности к изменениям различных параметров. Чем шире диапазон параметров, в котором показатели эффективности остаются в пределах приемлемых значений, тем выше «запас прочности» проекта, тем лучше он защищен от колебаний различных факторов, оказывающих влияние на результаты реализации проекта.
Итогом, помимо вышеописанного, будут служить прогнозные отчеты о движении денежных средств, данные о необходимом объеме инвестиций для реализации проекта, а также показатели экономической эффективности и риски реализации проекта.
Дополнительная часть
Расчет бухгалтерских показателей на основе первой, второй и четвертой форм бухгалтерской отчетности
1. Прогнозный баланс.2. Отчет о прибылях и убытках.3. Отчет о движении денежных средств (движение ДС от основной деятельности, финансовой и инвестиционной деятельности).4. Источники, объемы и сроки финансирования:
- Коэффициент покрытия ссудной задолженности.
- Управление кредитными средствами.
*free-cash-flow метод не учитывает займы, проценты по ним, а также их погашение.
Контакты:
Алексеева Татьяна Павловна
Заместитель Генерального директора,Руководитель отдела исследованийи консалтинга
Тел.: +7 (495) 215-24-71
Моб.тел.: +7 (925) 773 09 95
Email: [email protected]
vesco-consulting.ru
Эскизный проект жилого комплекса «Площадь трех столиц» г. Новороссийск
Эскизный проект, разработанный ООО «Южный Проектный Институт» предусматривает строительство комплекса жилых многоквартирных зданий средней этажности с общественными зонами, магазинами, кафе, ресторанами на первых этажах и подземной парковкой.
Идея комплексного проекта
В основе идеи комплексного проекта лежит создание благоприятной, соразмерной человеку среды, которая достигается благодаря отказу от микрорайонной застройки в угоду квартальной. Парадокс в том, что в Западной Европе, откуда к нам пришел микрорайонный концепт застройки, от него отказались еще в 1970-х. Россия же, несмотря на переход от социализма к капитализму, продолжает двигаться по этому тупиковому пути. Современные новостройки вызывают неприятное дежавю: это те же микрорайоны многоэтажек, что строили 40 лет назад. За полвека лишь чуть добавилось цвета, да дома выросли с 9 до 24 этажей. В остальном — все те же многоэтажные однотипные здания посреди огромных дворов-пустырей: не среда жизни, а пространство выживания.
Идея концепции «Площади трех столиц» заключается в создании комплекса с характерными признаками архитектуры европейских городов. Выбор только европейских столиц связан с планировочной организацией квартала. Узкие улицы, небольшие дворы, пониженная этажность, легкая хаотичность - все это характерные черты исторически сложившейся планировочной структуры европейского города.
Архитектурные решения жилого комплекса
В качестве основных архитектурных решений для особенного выделения каждой части квартала послужили три столицы: Рим, Вена, Амстердам. Каждая из них имеет свои ярко выраженные исторически сложившиеся особенности. Однако в проекте не подразумевается непосредственное цитирование деталей и подражание исторической архитектуре этих городов - это лишь привело бы к второсортности продукта. Концепцией подразумевается создание современной архитектуры с внедрением общих принципов формирования экстерьеров зданий, отделки, оформления фасадов, характерных для каждой из столиц.
Планировочные решения жилого комплекса
Планировочными решениями жилого комплекса предусматривается переменная этажность зданий от 7 до 9 этажей, что позволяет создать уютные дворы, где здания не угнетают своим масштабом. В тоже время, благодаря уменьшенной этажности, появляется возможность сделать застройку плотнее, тем самым компенсируются площади недостающих этажей. Уплотнение застройки достигается за счет уменьшения ширины пожарных проездов (4,2м, вместо 6м), отступов от зданий (5м, вместо 8м), увеличением времени инсоляции квартир. Предлагается организовать на всей территории квартала пешеходную зону, площадки для игр и отдыха с возможностью проезда исключительно специализированной техники. Автостоянка предусмотрена ниже уровня земли, тем самым освобождается пространство для отдыха населения и игр детей. Квартал пересекают две главные пешеходные артерии, которые встречаются на центральной площади. Вокруг нее располагаются магазины, кафе, предприятия по обслуживанию жителей. Кроме того, предлагаемая этажность зданий позволяет использовать в них обычные лестничные клетки Л1, вместо незадымляемых Н1.
Данная концепция позволит создать продукт, который, в настоящее время, не может предложить ни один девелопер на рынке недвижимости города Новороссийск. В условиях активной застройки рассматриваемого района однотипными высотками с дворами-пустырями, данный комплекс будет, несомненно, выделяться высоким качеством среды, что позволит привлечь больше покупателей.
Технико-экономические показатели жилого комплекса
В технико-экономических показателях жилого комплекса предлагается к реализации 850 квартир различной планировки и количества комнат. В жилом комплексе предполагается 1300 жителей. Торгово-офисные помещения и помещения социального обслуживания граждан, расположенные на первых этажах зданий, составляют около 7000 м2. Автостоянка предусматривается на 320 м/мест.
s-pi.ru
