В закладки: тренды, советы и кейсы по эффективному продвижению в Instagram. Кейсы продвижения в инстаграм
[Кейс Продвижение в Инстаграм] Как при вложениях 10.663 руб. мы привлекли заказов на 176.000 руб. за 1 месяц
Хочу поделиться с Вами информацией, которая может стать глотком свежего воздуха для вашего бизнеса.
Мы долго тестировали Instagram на своих проектах в разных нишах и теперь смело можем сказать, что это полноценный канал трафика, который может стать источником клиентов и дохода практически для любого бизнеса.
Чем хорош Instagram?
Во-первых, в Instagram уже более 10 млн пользователей из всех городов России и это количество растет с каждым днем.
Во-вторых, конкуренция гораздо ниже, а вовлеченность аудитории гораздо выше, чем в других источниках рекламы.
Благодаря использованию различных механик – рекламы в пабликах, у блоггеров, массфолоуинга, правильного контента, хештегов, конкурсов, таргетированной рекламы можно добиваться очень крутых результатов!
В сегодняшнем посте на блоге я поделюсь с Вами одним из наших кейсов.
Московское агентство, занимающееся организацией сладких столов (candy bar) обратилось к нам с аккаунтом, в котором на тот момент было 260 подписчиков.
Услуга, которую они оказывают, востребована на свадьбах и днях рождениях, особенно детских.
Первое, что мы сделали, это подготовили аккаунт правильным образом. Так, чтобы он выходил в ТОП в поиске Инстаграм по ключевым словам, и был «вкусным» для аудитории.
Затем собрали тематические хештеги, для получение органического охвата, они приносят нам на данный момент по 20-30 подписчиков в день.
Далее мы начали пробовать разные механики.
Механика 1: Таргетированная реклама
Появляется в ленте у целевой аудитории с пометкой «Реклама».
Пример таргетированной рекламы в ленте Instagram
Задача: получить клиентов из Инстаграм
Что было: аккаунт с 260 подписками
Что мы сделали: Разбили аудиторию на сегменты, настроили рекламную кампанию с несколькими вариантами объявлений на каждый сегмент.
Что получили:
- на тестовую рекламную кампанию, которая шла двое суток,
- было потрачено 3468 рублей,
- получено 58 кликов на сайт,
- 200 подписчиков,
- 8 обращений,
- 6 клиентов.
Как видим, реклама отработала хорошо:
- стоимость клиента: 578 рублей,
- заработано: 97.000руб.
Клиент был очень доволен таким результатом.
Затраты на Instagram по первой механике
Механика 2: Реклама у блоггеров
Пример рекламы у блоггеров в Инстаграм
Задача: получить клиентов из Инстаграм
Что было: аккаунт с 450 подписчиками
Что мы сделали: Отобрали 3 блоггеров по подходящим параметрам, подготовили текст и изображение рекламного поста.
Что получили:
- потратили 2295 рублей на первый тест,
- уникальный охват подписчиков в 124 468 человек,
- получили 10 комментариев, 3423 лайка, 29 подписчиков,
- пришло 4 обращения,
- 2 заказа на сумму 36.000 рублей.
Тут цена клиента уже получилась 1148 рублей, но мы продолжаем тестировать новых блоггеров. На очереди так же городские паблики.
Затраты на Instagram по второй механике
Механика 3: Массфолоуинг
Сбор аудитории по определенным критериям.
Задача: получить клиентов из Инстаграм
Что было: аккаунт с 473 подписчиками
Что мы сделали: настроили массфолоуинг
Что получили:
- 100-400 подписчиков в день,
- ежедневные лайки, вопросы, комментарии,
- за месяц продвижения этим способом получено 7 заказов на сумму 43.000 рублей (цена клиента 700 руб.).
При массфолоуинге клиент платит только за работу (4900руб.), стоимость этих работ фиксирована, а количество обращений и заказов ограничено лишь определенными лимитами работы в Instagram, поэтому это один из условно-бесплатных способов получения заказов в свой бизнес.
Итоговая калькуляция расход-доход клиента
Расходы:
- Таргетированная реклама: 3468 руб.
- Реклама у блоггеров: 2295 руб.
- Массфолоуинг: 4900 руб.
ИТОГО: 10663 руб.
Доходы:
- Таргетированная реклама: 97000 руб.
- Реклама у блоггеров: 36000 руб.
- Массфолоуинг: 43000 руб.
ИТОГО: 176000 руб.
В следующих постах я расскажу Вам и о других кейсах привлечения клиентов в бизнес через Инстаграм, Facebook и Вконтакте.
PS. Рекомендуем Вам воспользоваться лучшими проверенными сервисами продвижения в Instagram:
- InstaplusMe — Cервис для автоматизированного продвижения в Инстаграм. Попробуйте бесплатно первые 5 дней для 1 аккаунта!
- SocialKit — Программа для продвижения, сбора и фильтрации аудитории, автопостинга и регистрации аккаунтов в Инстаграм. Есть демо версия на неделю!
- SMMPlanner — Сервис для отложенного и кросс постинга во всех соц.сетях.
- LiveDune — Рейтинг блогеров, сообществ и аналитики в соц.сетях.
- LabelUP — Биржа рекламы у блоггеров в Инстаграм.
- Sociate — Сервис автоматического размещения рекламы в соц.сетях.
- Findgram — Сервис аналитики и сбора пользователей в Инстаграм.
- GiveAways — Сервис для проведения конкурсов в Инстаграм.
blog.ecommerceschool.ru
Insta-кейс: заявки по 160 рублей + гайд по настройке рекламы в Instagram |
Автор статьи — Нина Бенуа, контент-менеджер рекламного агенства МОРС:
Совсем недавно к нам обратился киргизский модельер, которая шьет мусульманскую одежду и попросила привлечь посетителей на пробное посещение Школы шитья. Она только открыла свой модный дом и клиенты на обучение в Школу шитья приходили только через знакомых, которых у модельера в Москве не очень много. Конечно, мы с радостью согласились поработать с «красивым» проектом и помочь молодому модельеру.
Стартовый этап
На момент старта у проекта было две страницы — отдельная для Школы и отдельная для Дома моды. Плюс личный аккаунт модельера, у которого было больше всего подписчиков. Сайта у проекта не было.
Целевая аудитория, по описанию заказчицы — девушки, которые переехали в Москву из мусульманских регионов. Их объединяет любовь к одежде, в которой объединяются стиль и традиции. Иногда таким девушкам иногда нужен дополнительный источник дохода, поэтому они ищут, где получить навыки для заработка, но это некоторые из них готовы учиться просто для своего удовольствия.
Что мы придумали и сделали перед продвижением
Мы решили не расширять работу на другие социальные сети и остановились на Инстаграме. Эта соцсеть подходила для проекта как нельзя кстати: больше женской аудитории, возможность выбрать аудиторию по местонахождению, задать язык, на котором она говорит и возраст.
Для продвижения проекта мы выбрали личную страницу модельера. Правда, перед тем как приступить к продвижению, мы сформировали три привлекательных поста. Они заняли верхнюю строку и помогли создать атмосферу открытости и диалога напрямую с модельером и владелицей Школы.
Так как у клиентки не было сайта, мы прикрутили прием заявок прямо на страницу в Instagram. Пользовались для этого сервисом https://mssg.me/sewingschool.
Получилось вот так:
Как мы готовили рекламную кампанию
Для начала мы описали портрет целевой аудитории и сегментировали ее. Из информации клиента мы знали, что ее клиентки — это девушки и женщины 18 — 45 лет, которые приехали в Москву, увлекаются шитьем или хотят сделать это дополнительным источником дохода. При этом они проживают в Москве или ближайшем Подмосковье.
Мы разработали карту интересов, которые потом легли в основу рекламной кампании.
Детально рассмотреть mind карту можно тут.
Воронка продаж
Мы заранее продумали воронку продаж и перед запуском рекламной кампании знали, как она будет выглядеть. Для этого нам понадобилось сделать лид-форму.
— Клиент видит объявление с кнопкой и нажимает ее;
— После нажатия он попадает в лид-форму и заполняет ее;
— Заявка обрабатывается заказчиком.
Как запустить таргетированную рекламу на лиды в Инстаграм
Создание рекламной кампании начинается с выбора цели продвижения
Мы выбрали цель «Генерация лидов» по двум причинам:
— Хорошо работает в Фейсбуке (Инстаграме) в подобной нише;
— У клиентки только разрабатывается сайт школы.
Отметим, что в одной рекламной кампании может быть только одна цель. Если вы хотите использовать ещё какую-либо цель, тогда вам необходимо будет создать вторую рекламную кампанию и выбрать интересующую вас цель.
Следующий шаг — выбор целевой аудитории. Здесь мы указываем географические параметры, возраст, пол и языки.
Основная настройка содержится в следующем блоке — детальный таргетинг. Здесь мы указываем сегменты и интересы, которые выделяли в mind карте.
Выбор плейсмента очевиден — оставляем только Instagram платформу.
Советы по рекламному бюджету давать сложно. Исходите из рекламного бюджета, задач и сроков выполнения, заранее оговоренных с заказчиком.
Далее мы переходим уже к созданию рекламных объявлений. Первым делом выбирается формат рекламы. В моём случае — это одно изображение:
Данный формат позволяет создать до 6 объявлений с разными изображениями. С примерами объявлений вы ознакомитесь чуть ниже.
Вот мы и переходим к заключительному шагу создания объявления:
Создание формы генерации лидов. Вы можете создать новую лид-форму или выбрать одну из ранее созданных.
Форма состоит из двух страниц:
- Форма, где люди получают информацию о школе и оставляют свои персональные данные
- Экран благодарности
Примеры удачных и неудачных объявлений
Неудачное:
Текст на фото читается плохо, сама картинка непривлекательная и неатмосферная, текст слишком абстрактный.
Удачные:
Фото здесь подобраны намного лучше, показаны девушки за работой, убран текст с фото, который сразу давал понять, что это рекламный пост и изменен текст самого поста — он стал более конкретным и привлекательным.
Результаты
Результатом рекламной кампании стало привлечение посетителей по средней цене в 166 рублей.
Самая дорогая заявка обходилась в 312,40 рублей.
Самая дешёвая — 57,66 рублей
Всего заявок: 60
Удалось сформировать несколько учебных групп и начать работу на новом для Школы уровне — с клиентами, которые пришли, совсем не зная проекта.
dnative.ru
эффективное продвижение в Instagram — freesmm.ru
Все, кто держит руку на пульсе развития трендов в мире интернет-маркетинга – уже осознали, что в ближайший год-два будущее социальных сетей для визуальной презентации за Instagram!
Этот тренд влечет за собой целую череду новых сервисов по раскрутке в Instagram и создает множество возможностей для новых SMM-услуг.Начиная от простого нагона «ботов», заканчивая партнерскими программами и появление Instagram-блоггеров, у которых цена за пост сравнима с бюджетом на таргетированню рекламу ВКонтакте.
Продвигаться в Instagram непросто по той причине, что многие функции, которые доступны в том же самом ВКонтакте, просто-напросто не предусмотрены api Instagram. Например, отложенный постинг, информация о половой принадлежности, возрасте или географическом положении…Следовательно, для полноценного продвижения в этой социальной сети необходим запас терпения, времени, фотографий и подобранных тематических хэштегов. А чтобы получить только своего целевого подписчика – нужно стараться вдвойне!
В этой нелегкой борьбе за «лайки» и всеобщее обожание на помощь приходят сервисы для продвижения в Instagram, которых за последнее время появилось достаточно.
Сегодня мы «протестим» один из них на конкретном примере с коммерческой тематикой.Встречайте и любите – Instaqwerty.com!Мы выбрали свадебный салон по Москве @artpodium_wedding и на нем протестируем и проанализируем действия сервиса Instaqwerty, который, как заявлено, автоматизирует все наши действия. Он работает через api Instagram, а значит выполняет только те действия, которые разрешены этой социальной сетью. Следовательно, вероятность «бана» сведена к минимуму.
Итак, наша целевая аудитория – это девушки, проживающие в Москве и МО.Если мы зайдем на аккаунт – видим, что он создан не так давно и очень красиво оформлен. Так что посетители аккаунта с радостью будут на нем оставаться и наслаждаться постами. Наш тест длился неделю и за это время мы добавили всего 3 поста.
Если вы хотите увеличить эффективность – добавляйте посты 1-2 раза в день!
Начало продвижения: 25 февраля.
Как уже было сказано, большую роль играет оформление, прописанная информация, контакты, наличие тематических хэштегов, а так же, качество самого контента. Следите за этим!
После того, как работа с самим Инстаграм-аккаунтом налажена – можно смело отправляться в сервис и настраивать активность.На тест Instaqwerty вам дают 3 бесплатных дня. Этого времени вполне достаточно, чтобы понять и попробовать все функции:
- Фолловинг по хештегам и пользователям.
- Лайкинг: расставляет лайки по фотографиям и видео, необходимых вам пользователей (найденных по хэштегам, геопозиции и т. д.)
- Анфолловинг: отписываться от определенных пользователей.
- Возможность загружать список целевой аудитории.
- Полная статистика развития аккаунта, отчетность за любой период времени, расчет лояльности ваших подписчиков.
Мы тестировали 1 аккаунт, хотя можно до 5 инстаграм-аккаунтов.
После прохождения несложной регистрации учетной записи при подтверждении по почте мы заводим инстаграм-аккаунт в сервис. Даже если ничего особо не понятно – везде есть всплывающие подсказки, которые очень помогли на первом этапе.Сначала выбираем действия, которые отныне будут автоматизированы:
Затем, на очереди основная настройка:
Важно определиться – продвигаетесь по хэштегам или пользователям, лайкаете собственную ленту или фото, которые выкладываются по заданным тэгам, и т.д.Это ключевой момент. Вы должны очень хорошо осознавать что такое хэштеги и зачем их используют пользователи. Например, хэштег с гео-привязкой, как #Москва – активно используется как обычными пользователями, так и разного рода магазинами. Важен баланс низкочастотных и высокочастотных хэштегов для достижения наилучшего результата. Сервис позволяет добавить неограниченное количество хэштегов!
Мы, например, настроили продвижение не по хэштегам, а по подписчикам конкурентов. То есть сервис будет подписываться (фоловить) тех, кто уже подписан на другие свадебные салоны. Конечно, заранее мы отобрали эти свадебные салоны, прошлись по их аккаунтам и подписчикам.
Также, настроили «лайкинг» по своей ленте новостей – то есть сервис за нас «пролайкал» людей, на которых аккаунт подписан, тем самым привлекая постоянное внимание к странице. «Лайкинг» можно настроить не только для своей ленты новостей, но и по публикациям, которые появляются по определенным заданным хэштегам.
В итоге получается какое-то невообразимое число фоловингов и лайков J Но не переживайте, сервис настроен таким образом, что невозможно достичь лимитов самого Instagram.
Кстати, лирическое отступление, посвященное лимитам – не помешает.Нельзя иметь более 7500 невзаимных подписок.Нельзя сделать более 50 «лайков» в час, а следовательно, не более 1200 «лайков» в день.Также, Instagram запрещает фоловить более 480 пользователей в день.
Отправная точка – 769 подписчиков (фоловеров) 25 февраля:
Но результат не заставил себя долго ждать – спустя неделю мы видим график роста подписчиков «в гору» и радуемся! Кстати, со статистикой Instaqwerty не обманули – она не такая глубокая, как у специализированных сервисов, типа Iconosquare, но для понимания динамики развития аккаунта – вполне достаточно.
Настройки можно менять по своему усмотрению и наблюдать как это повлияет на активность.
Не бойтесь экспериментировать!
Кому-то имеет смысл продвигаться по конкурентам, кому-то по хэштегам, а еще лучше – всё в комплексе. Конечно, не забывайте про красивое оформление аккаунта! Его будут видеть живые люди и они должны по-настоящему заинтересоваться им, чтобы остаться вашим подписчиком.Спустя 7 дней наблюдаем такую картину:
Начали с 769 подписчиков и доросли до 1331. При помощи несложных подсчетов становится ясно, что 562 подписчика за неделю означает, что за месяц будет 2248 минимум!
И чем больше подписчиков, тем больше они приводят новых интересующихся к вам на страницу.
freesmm.ru
Кейс по продвижению бизнеса в Instagram
Социальная сеть Instagram, что это за сеть? На самом деле, социальная сеть Instagram, очень крутая штука для продвижения вашего бизнеса, но многие её используют, как выкладывание фотографий на тему: «Что я ем сейчас» и « Что бухаю сейчас». Но мало кто знает, что очень крутые, очень дорогие, очень сочные клиенты приходят из Instagram. Другой вопрос, как вы ведёте свой аккаунт и что вы в нём постите? Конечно, если там будет только еда, то это полная фигня и чушь.
Давайте, я сейчас приведу вам в пример кейс по продвижению инстаграм аккаунта одного из клиентов. Компания занимается, ну, это не компания, а скажем дизайнер, который занимается пошивом спортивных костюмов. И вот значит, мы завели аккаунт, само собой был бренд, определённое название и начали туда каждый день выкладывать фотографии костюмов с такими подписями, как – «идея этого костюма пришла тогда-то», «почему выбрана именно эта цветовая гамма».
Потихоньку начали приходить подписчики, были задействованы определённые инструменты набора подписчиков – это реклама в других аккаунтах, это набор живых пользователей, за счёт определённых инструментов.
У InstaPlus.me сейчас технические проблемы с регистрацией новых пользователей, нет кнопки «Зарегистрироваться», но это не проблема, можете написать мне ваш E-mail и на него придет информация о регистрации, потом пароль поменяете в ЛК. Это все Бесплатно!
Когда появились подписчики, мы начали устраивать небольшие конкурсы, такие как: «Сфоткайся в костюме», после того, как кто-то заказал его, «Поставь такой-то hashtag», у нас был свой hashtag, и выиграй приз.
Люди начали выкладывать фотки, их друзья соответственно видят это, дополнительно они ставят like. Мы все знаем, что если человек ставит like, то в его новостях отображаются фотографии, на которые он поставил like. В итоге, тут появляется эффект снежного кома, эффект вирусной рекламы и за счёт таких лёгких действий, вообще лёгких, не напряжных, получается, что о вашем товаре, о вашем бренде, о вашей услуге узнаёт большое количество людей и даже если не заинтересованы они, они не уйдут, если у вас будет прикольный аккаунт.
Если вы там будете размещать крутые фишки, интересные фотографии, интересные идеи, интересные посты, то на вас будут подписываться. Давайте представим, я подписан, например, на аккаунт спортивных костюмов, дизайнерских. Мне вот параллельно они, они мне вообще не нужны, но я встречаюсь с друзьями, я вообще активно общаюсь с окружающими людьми, и кто-то говорит: «Хочу костюм».
Я говорю: «Ты, знаешь, я тут подписан, прикольная там девчонка, такие костюмы классные шьёт, мне вообще нравится. Я бы себе купил, но мне он просто не нужен». «Да? А скинь мне аккаунт» все, понимаете, и дело в шляпе. Если бюджет нормальный на рекламу в Instagram, эффект может быть моментальный.
Я могу по себе сказать, я пробовал в Instagram рекламировать партнёрки, если люди заинтересованы твоим аккаунтом, то можно сразу зарабатывать деньги. Тему «Instagram» мы с вами продолжим. Последнее время мне часто присылают вопросы и заказывают продвижение Инстаграм. Я понял, что это очень интересно и перспективно, потому что не многие умеют пользоваться данным сервисом в целях, именно заработка денег. Будем помогать им по мере сил и возможностей.
Я продвигаю на данном этапе 5 аккаунтов при помощи сервиса Instaplus.me. На мой взгляд — это лучший сервис в рунете на данный момент, как по функционалу, так и по тарифам. При возникновении трудностей при регистрации, как я уже писал выше, присылайте мне свои E-mail и на него вам придут регистрационные данные. Дальше дело техники. И кстати, 5 дней бесплатного пользования сервисом Instaplus.me в подарок!
Если самим лень разбираться или банально нету времени, то я к вашим услугам. Оставляйте заявки в комментах. Помогу продвинуть ваш аккаунт в Instagram!
promotiger.ru
Креативные примеры раскрутки в Instagram: 3 успешных кейса — Дигибу
Стремительно растущая сеть Инстаграм последнее время пополнилась большим количеством аккаунтов не только простых пользователей, ведущих фотодневник своей жизни, но и коммерческих страниц, ставящих своей целью развитие узнаваемости бренда и непосредственно продажу товара своей целевой аудитории.Для этого им необходимо не только привлечь на свою страницу много людей (путем «лайканья» постов и отметок в своих публикациях, а также благодаря переходам по хештэгам), но и удержать их внимание, а лучше всего — подтолкнуть к импульсивной покупке.
Дигибу решил привести несколько удачных приёмов раскрутки Instagram, которые принесли их создателям массу лояльных покупателей. Вдохновляясь ими, вы сможете лучше понять, как устроено продвижение бизнеса в Инстаграм.
1) «голодные игры»
Одна из многих мастерских по созданию тортов just35sqm в начале своей рекламной кампании решила порадовать подписчиков бесплатными «плюшками»: неожиданно в разгар рабочего дня появлялся пост с указанием места, где первого прибывшего туда счастливчика ожидает огромный торт. Довольные люди, попробовав его, писали восторженные отзывы и ждали продолжения.
Следующим приёмом стал аукцион: в режиме реального времени пользователи, отметив в комментариях имя и номер телефона, начинали бороться за сладкий приз, начальная цена которого составляла всего 100 рублей. Зачастую в конечном счете торт продавался в разы дороже, чем он стоил на сайте производителей. Атмосферу состязания организаторы поддерживают отсчетом времени и включением в диалог в духе: «Сергей, 4500, Анна, ваш ответ? ». Эксклюзивности аукциону придает и якобы редкая возможность попробовать выпечку, которая предзаказана на месяцы вперед.
Помимо узнаваемых «лысых» тортов и авторских чизкейков, украшенных ягодами и веточками розмарина (которые стали молниеносно копироваться конкурентами), ребята продают букеты, декор и объективы к айфонам, на которые сами снимают свои кулинарные шедевры.
С другими успешными способами продвижения кулинарных страниц вы можете познакомиться в специальной подборке Дигибу.
2) маленькие гении
Компания bimbasket, продающая музыкальные наборы для детей всех возрастов, делится постами своих подписчиков, снимающих умилительные видео, на которых крошечные карапузы с увлечением играют на ксилофонах и синтезаторах.
На вопросы изумленных родителей, как это возможно, услужливо отвечают, что уникальная методика профессора Лазарева позволяет научить ребенка музыке, даже если взрослый сам ничего не понимает в музыкальной грамоте.
Для этого нужно «всего лишь» оформить подписку, купить инструмент с цветными наклейками и ждать заветной посылки, само ожидание и открывание которой — немалое удовольствие.
В итоге раз в месяц взрослые получают набор карточек-песенок и несколько развивающих игрушек и как могут развлекают ими своих малышей. А сами почувствовать себя ребенком они могут порой в самых неожиданных местах – например, когда моют свою машину.
Продвижение в Инстаграмм страницы стало настолько успешным, что каждый пост собирает множество вопросов от родителей, готовых приобрести музыкальный набор.
Раскрутка в инстаграмм включает в себя и курс "умелые ручки", в котором даются красивые, а главное простые идеи для творчества с детьми: восхищенные пользователи в комментариях к фотографии сами отмечают друзей, которым будут интересны как поделки, так и продаваемые фирмой «развивающие коробки».
3) аукцион неслыханной щедрости
Настоящим хитом социальных сетей стали разнообразные гивэвеи, в которых случайно выбранные подписчики, поделившиеся рекламным постом на своих страницах, ждут от организаторов приятных подарков. Чтобы улучшить продвижение в Инстаграмм, компания happeak_ru решила разыграть действительно дорогостоящий приз: детскую коляску стоимостью около тысячи евро.
В итоге родители, которые всегда хотят для своих чад самого лучшего, в добровольном порядке стали «носителями вируса» и превратили рекламную компанию в супер успешную.
Если вы знаете примеры «выстреливших» в Инстаграме продающих стратегий или хотите обсудить представленный нами пример раскрутки в Instagram, то мы ждем именно ваших комментариев к материалу.
Мария Саксонова
digibu.ru
тренды, советы и кейсы по эффективному продвижению в Instagram. Читайте на Cossa.ru
Бизнес-профилей в Instagram уже более 25 миллионов. За большинством из них стоят представители среднего и малого бизнеса. Также в соцсети зарегистрировано свыше двух миллионов активных рекламодателей.
Instagram постоянно добавляет рекламные возможности, призванные помочь компаниям в продвижении их продуктов и услуг. Мы собрали лучшие материалы Cossa, которые следует прочитать, чтобы быть в курсе последних обновлений, тенденций и лучших практик работы в соцсети.
Statista
Тренды
Анита Коимур из Aitarget подвела итоги 2017 года для рекламодателей в Instagram и сделала обзор рекламных инструментов, которые недавно появились в соцсети — например, интерактивной рекламы Canvas в Историях. Формат объединяет фото, видео, GIF-анимацию и кнопки в одно рекламное сообщение.
Анастасия Коновалова из Zengram также рассказала о том, как развивался Instagram в 2017 году, плюс какие рекламные возможности могут появиться в будущем. Отдельным пунктом Анастасия выделила маркетинг влияния — в ноябре соцсеть разрешила лидерам мнений отмечать спонсоров публикаций.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
К отраслевым трендам можно отнести исследование агентства Digital Guru об автомобильных брендах в Instagram. В статье авторы анализируют контент аккаунтов основных игроков рынка и разбираются, как компании вовлекают подписчиков.
Ну, и о вечном: Елена Прокопенко из Webmart Group рассказывает, чем полезны сторонние сервисы для Instagram-аналитики и рекомендует 10 инструментов для сбора глубокой статистики. А ещё раньше Елена выделила пять главных показателей эффективности бизнес-профиля компании в Instagram.
Советы экспертов
В материале «Как без накруток привлечь подписчиков в Instagram» Любовь Тимошенко из SMM Aero делится советами по привлечению преданной аудитории, выстраиванию здорового общения с клиентами и разработке живого контент-плана. Также Любовь составила чеклист по раскрутке инстаграм-аккаунта. Один из главных советов: экспериментируйте! Эксперименты — жизненно важный ингредиент любого SMM.
Ещё один важнейший ингредиент успеха: сотрудничество с инстаблогерами. Правильно выбранный агент влияния поможет выстроить эффективное общение с целевой аудиторией и, если всё сделать по уму, даст мощный толчок продажам через Instagram.
Чтобы вы не наступали на чужие грабли, сервис Picalytics выделил главные критерии анализа профилей инстаграм-знаменитостей. Инсайдерские советы по работе с инфлюенсерами также дала Уитни Розенталь — глава по партнёрству с новыми перспективными талантами в Instagram.
Наконец, ловите пять лайфхаков от копирайтера Марии Грабарчук, как писать весёлые тексты под публикациями и не перегореть.
Кейсы
В агентстве smmlepta рассказали, как им удалось увеличить продажи в шесть раз с помощью одного вирусного ролика и популярного блогера. Рекламную кампанию таргетировали на довольно узкую ЦА девушек из Москвы, занимающихся pole dance, поэтому результаты агентства впечатляют — видео собрало два миллиона просмотров в Instagram.
Тем временем Анастасия Ковалёва из InstaLife делится кейсом по интерактиву в Instagram. Студия наращивания ресниц сумела увеличить показатель вовлечённости с 9 до 15,79% с помощью конкурса, в ходе которого участницы собирали скидочную карту из шести постов-картинок. Получившийся коллаж подписчицы аккаунта публиковали в Историях.
Ещё один показательный, но противоречивый кейс принадлежит китайскому производителю кроссовок Kaiwei Ni. На снимок обуви в Истории компания добавила росчерк, который выглядел как чёрный волос. Пользователи пытались смахнуть его с экрана — и так попадали на сайт рекламодателя.
Насколько эффективен такой подход — большой вопрос. Известно, что Instagram решительно против использования таких ухищрений — китайский аккаунт быстро заблокировали. Впрочем, это не остановило российского интернет-провайдера, который месяц спустя запустил свой ответ волосу на экране:
Новые инструменты
Из последних функций Instagram следует выделить объявления формата «Карусель» — теперь рекламу в Историях можно растянуть на три фрагмента. Кроме того, соцсеть обновила свой Graph API и включила для бизнес-аккаунтов отложенный постинг через внешние приложения.
Сервис активно меняется и для простых пользователей (но не всегда в лучшую сторону). Так, инстаграмеры остались недовольны тем, что соцсеть начала показывать в основной ленте публикаций рекомендованный контент, что ещё больше приблизило Instagram к формату Facebook.
И по-настоящему бурлит раздел Историй: в январе соцсеть разрешила использовать в Stories специальные гиф-стикеры из базы данных GIPHY, а также публиковать текстовые Истории.
Кроме того, Instagram тестирует уведомления, которые сообщат автору Истории о том, что кто-то сделал скриншот его публикации. Ещё одна экспериментальная функция — репосты в Stories контента из основной ленты Instagram. Под копией чужого поста будет указан его автор.
На закуску — ещё немного статистики: ежемесячно около 50% компаний размещают Истории, а треть самых просматриваемых материалов принадлежат брендам. Вот четыре совета, которые позволят компаниям сделать Истории ещё интереснее.
Успехов!
www.cossa.ru
Как раскрутить аккаунт в Инстаграм
Текст Татьяна Благовидова
Фото из личного архива героини
Ольга Кильтау основала блог в Instagram, посвященный вопросам финансовой грамотности, и за 7 месяцев набрала 80 тысяч подписчиков. Мы публикуем кейс, в котором она подробно рассказывает, какие инструменты использовала для продвижения.
Ольга Кильтау
Проекты:
Число подписчиков: 84 000
Доход с помощью блога в январе:
Оборот: 200 000 рублей
Чистая прибыль: 165 000 рублей
Цели и начало блога
Год назад, зимой 2017 года я пришла на курс «Жизнь. Бизнес. Успех» (сейчас курс расширен и носит название «Путь Мечты»). У меня было две идеи: производство и продажа теплых платков и запуск блога о финансовой грамотности. Долго не могла решиться, какую взять за основную, но в конце концов остановилась на платках, так как сезон был как раз подходящим — зима.
Бизнес пошел. Но тема финансового блога меня никак не отпускала. Я финансист, у меня большой стаж работы и я разбираюсь в различных финансовых инструментах и возможностях: накопления, сбережения, формирование бюджета, возврат средств, кредиты и многое другое. Я знаю, как работают все эти механизмы. А большинство россиян — нет. Я хотела просвещать людей и зарабатывать через личные консультации и курсы.
Поэтому я сразу предполагала, что как только закончу курс и первый бизнес немного подрастет, я займусь блогом. Никаких сложностей я не видела: на курсе нам дали очень крутой практический алгоритм действий, на который можно ориентироваться при развитии второго проекта. К тому же я стала увереннее в своих силах и научилась думать как предприниматель.
Начиналась весна, и бум продаж теплых платков закончился. Я решила отложить их производство и продвижение до следующего сезона и вплотную заняться блогом. Однако по личным причинам за блог я взялась лишь спустя несколько месяцев.
Ольга Кильтау
Оформление профиля в Инстаграм
Июль 2017 года. Я завела аккаунт в Инстаграме, назвала «finance.prosto». Приглашать людей в профиль пока не торопилась: сначала — обязательно! — нужно было придумать концепцию и наполнить его первыми постами.
Мои шаги при подготовке аккаунта:
- Провела фотосессию. Я хотела, чтобы все в профиле выглядело красиво, поэтому сделала свои личные снимки у профессионального фотографа.
- Разработала оформление. Нашла в App Store приложение со шрифтами для картинок, выбрала шрифт. Какое именно приложение — «коммерческая тайна». Забавно, но сейчас это у меня один из самых популярных вопросов в Директе.
- Сделала для себя шаблоны картинок, чтобы если что быстро выкладывать.
- Сразу написала около 30 постов на разные темы. Потому что понимала: если я начну одновременно и писать посты, и заниматься продвижением, то могу в чем-то не преуспеть.
Эти простые действия помогли мне спокойно заниматься продвижением и не отвлекаться на публикации.
Аккаунт finance.prosto
Первая тысяча подписчиков в Инстаграм
Для начала я составила список всех друзей, родственников, знакомых, малознакомых людей, а также девушек с моего потока курса «Жизнь. Бизнес. Успех». Всех обзвонила, попросила подписаться. Многие поддержали, это было очень приятно. Так в аккаунт пришли первые 250 человек.
Затем я начала участвовать в интерактивах, которые проводят в своих профилях популярные блогеры. Суть: подписчики этого блогера ставят друг другу лайки или взаимно подписываются. Для меня это было спасение, потому что мне нужна была такая активность в профиле, чтобы мои посты не пропадали из ленты подписчиков из-за алгоритма ранжирования.
«В Instagram это обычная история — когда маленькие аккаунты помогают друг другу
»Благодаря интерактивам меня заметила одна девушка-блогер и предложила мне бесплатно разместить у нее в профиле «гостевой пост», то есть публикацию от моего имени со ссылкой на меня. У меня было всего 400 подписчиков, а у нее — 1400, и мне казалось это нереально крутым. Но вообще, в Instagram это обычная история — когда маленькие аккаунты помогают друг другу, например, делая взаимный постинг.
Кроме этого, я также практиковала массфоловинг — ежедневно вручную подписывалась на разных людей, которым потенциально могла быть интересной. Тратила на это очень много времени, но в принципе, трафик был.
В итоге, первую тысячу подписчиков я набрала по крупицам за 1,5 месяца.
Из личного архива героини
Массфоловинг
Спустя какое-то время я стала более подкованной во многих вопросах продвижения. Начала понимать, как действует кухня. Например, решилась подключить программу для автоматической подписки на пользователей. Тем самым освободила себе руки.
Сейчас говорят, что это очень опасно, так как могут заблокировать аккаунт из-за подобных программ. Да, могут. Но только если вы поставить в настройках очень высокую частоту подписок, например, подписка каждую минуту. Я поставила низкую — 30 в час. Это не вызовет подозрение у поддержки социальной сети, поэтому вряд ли приведет к блокировке.
«Главное, что за счет «гивов» в аккаунте растет активность
»Giveaways
Спустя 2 месяца я в первый раз участвовала в giveaway. Это розыгрыш подарков среди пользователей Instagram. В этих конкурсах есть один организатор, он занимается рекламой и покупает подарок для победителя на деньги спонсоров. Участники должны подписаться на их страницы.
Это хороший канал привлечения подписчиков, но надо быть осторожным, потому что есть риск нарваться на организаторов-мошенников. Чтобы этого не произошло, нужно выбирать организаторов только по рекомендациям тех людей, кто уже работал с ними.
Я начала с маленького giveaway. Ко мне пришло около 2 000 подписчиков. После проведения конкурса от меня ушли примерно 200 человек. Но это обычная практика giveaways: какой-то процент подписавшихся, как правило, покидают аккаунт.
Главное, что за счет «гивов» в аккаунте растет активность. Алгоритм ранжирования постов в Instagram расценивает это положительно, и начинает показывать публикации большему количеству пользователей сети.
Затем я участвовала в других giveaways. Постепенно профиль вырос до 6000 подписчиков. И тогда я уже занялась рекламой.
Ольга Кильтау
Реклама у блогеров
Через пару месяцев я разместила рекламу у блогера. Профиль был крупный, примерно с 200 000 подписчиков, а вот цена — очень низкая: 7000 рублей за сутки поста в ленте (блогер потом удаляет пост). У других блогеров с таким количеством подписчиков реклама стоит от 15 до 50 000 рублей.
Я понимала, что мало дать просто рекламу. Нужно чем-то заинтересовать пользователей. Поэтому я быстро организовала продажу вебинара на тему «Создание пассивного дохода». И у блогера разыграла 3 бесплатных места. Люди, которые хотели участвовать в конкурсе, должны были подписаться на мой профиль. Так ко мне пришли 1500 активных, живых, интересующихся моей темой подписчиков.
«Думала, что максимум вебинар купят 10 человек. А купили 30!
»Причем когда я давала рекламу, вообще не рассчитывала на массовые продажи. Цель была — подписчики. Поэтому цену на вебинар я поставила символическую — 1 250 рублей. Думала, что максимум его купят 10 человек. А купили 30! Причем после этого я устроила распродажу записи, и получилось еще 20 продаж. Всего я заработала на этом вебинаре 55 800 рублей.
Немного позже я снова воспользовалась услугами блогера. На этот раз, выбрала рангом поменьше — с 50 тысячами подписчиков, снова разыгрывала участие в вебинаре. Но этот опыт был неудачным: от рекламы пришли человек 60. Возможно, у блогера были «накрученные» подписчики. Я тогда не знала, как это проверять.
А проверять можно так:
- Смотреть на комментарии, оставленные под постами: «живых» людей видно сразу, они спрашивают, рассказывают жизненные ситуации и так далее. Иногда комментарий идет явно от имени магазина. Или от другого блогера — это уже сложнее проверить, но лучше не торопиться, проверить профили комментирующих: посмотреть, настоящий ли это человек, а также — есть ли у него комментарии от «вашего» блогера. Если есть, значит это банальный «обмен».
- Воспользоваться платной программой getblogger — она подсказывает надежных блогеров, сколько у них активной аудитории.
- Или еще вариант: дождаться рекламного поста у блогера и спросить у рекламодателя, какими были продажи, много ли пришло людей.
Участие в крупных giveaways c участием звезды
Наступил октябрь. В Instagram началась пора крупных giveaways с дорогими подарками и участием знаменитостей. Суть такая же: один организатор собирает нескольких спонсоров, на их средства покупает подарок и оплачивает рекламу в профиле какой-то знаменитости. Участники опять же должны подписаться на страницы всех спонсоров.
Мне тоже захотелось попробовать такой способ рекламы аккаунта. Я понимала, что у меня хороший профиль, интересный контент, красивое оформление, полезная тема. Поэтому решила, что от дорогостоящего продвижения будет толк, ко мне придут десятки тысяч новых подписчиков.
«На меня подписались 65 тысяч человек. Затем отписались 20 тысяч человек
»Сначала я искала людей, которые знают организаторов конкурсов, работающих со звездами. Затем писала аккаунтам-спонсорам прошлых конкурсов. Но никто не подсказал мне нужных контактов. В итоге меня внезапно осенило: почему бы не написать самому организатору напрямую.
Как раз шла реклама нового конкурса в профиле Ольги Бузовой, и я на страничке самого розыгрыша оставила просьбу связаться со мной. Организатор написал мне, и так я смогла стать спонсором. Участие стоило
45 000 рублей.
На меня подписались 65 000 человек. Затем отписались 20 000 человек.
Когда уходит такой большое число подписчиков, Instagram решает, что ваш профиль не интересен пользователям и резко снижает количество показов постов. Но меня спасло то, что у моего профиля уже были наработаны активные подписчики, которые лайкают и комментируют. И даже если Instagram им не показывает мои посты, они сами заходят в профиль почитать что-нибудь новое. Поэтому мне удалось удержать активность и статистика выровнялась.
Так что советую давать подобную рекламу, а также участвовать в giveaways, когда уже есть активная аудитория. Потому что новым людям необходимо время, чтобы привыкнуть, «осмотреться». Они будут читать не только посты, но и комментарии других подписчиков. И потом решат, стоит ли оставаться на странице.
От 60 до 80 тысяч подписчиков
Я продолжаю продвигать аккаунт с помощью рекламы у блогеров. Даю примерно 2-3 объявления в неделю. Иногда — одну. Именно таким образом профиль вырос до 80 000 подписчиков.
Рекламу покупаю, в основном, в Stories: заметила, что с этого раздела ко мне приходят больше подписчиков. Одна рекламная публикация мне обходится в сумму от 1 000 до 15 000 рублей.
«В январе я заработала с помощью блога в Instagram 200 000 рублей
»Заработок в Instagram
До начала ведения блога я думала, что первые деньги на нем смогу заработать в лучшем случае через полгода. Однако едва мой профиль набрал 1500 подписчиков, ко мне уже начали обращаться за личными консультациями. С их помощью я окупаю расходы на рекламу.
В декабре я провела свой «Курс на финансовую свободу», на который за 4 недели ноября продала 137 мест. Цена на него была от 1 750 до 3 500 рублей. Второй поток стартовал в конце января. Подняла цену — теперь он стоит 3 500 рублей. На курсе мы разбираем бюджет, способы увеличения дохода, уменьшения кредитов, снижения расходов, пенсионные накопления и многое другое.
В декабре уже ко мне начали обращаться рекламодатели — как к блогеру с раскрученным аккаунтом. Рекламу у меня в профиле заказывают авторы блогов о карьере, психологии, ораторском искусстве, тайм-менеджменте. Пост у меня стоит 5 000 рублей, но я продаю рекламные места редко (3-4 поста в месяц).
В целом в январе я заработала с помощью блога в Instagram 200 000 рублей. Сумма сложилась из продажи курса, консультаций, рекламы в блоге и продажи записи вебинара. Чистая прибыль — 165 000 рублей.
Роль личности при продажах в Instagram
С уверенностью могу сказать: чтобы продажи в Instagram были высокие, нужно максимально показывать личность. В моем аккаунте нет личных фотографий, но я ежедневно снимаю Stories, делюсь там разными скидками и финансовыми лайфхаками. Также 2 раза в неделю я делаю прямые эфиры на какие-нибудь финансовые темы и отвечаю на вопросы.
В 2018 году собираюсь немного поменять оформление профиля. Будет больше моих фотографий, больше личности. Также каждый третий пост буду делать в виде короткого видеоурока.
Аккаунт finance.prosto
Как раскрутить аккаунт в Инстаграм: инструменты и стоимость продвижения
- Программа автоматического массфолловинга
Цена программы: 600 рублей в месяц, пользовалась 3 месяца — 1 800 рублей.
Пришло: примерно 1600 подписчиков.
Стоимость 1 подписчика = 1,12 рублей.
- Реклама у блогеров
Потрачено: 7 000 рублей (у первого) + 3500 (у второго)
Пришло: 1 500 подписчиков + 60 подписчиков
Стоимость 1 подписчика = 6,7 рублей.
- Спонсорство в розыгрыше с рекламой у знаменитости
Потрачено: 45 000 рублей
Пришло: 65 000 человек
Осталось: 45 000 человек
Стоимость 1 подписчика = 1 рубль.
- Реклама у блогеров в декабре
Потрачено: 15 000 рублей
- Реклама у блогеров в январе
Потрачено: 35 000 рублей
Пришло: около 6000 человек
Стоимость 1 подписчика (примерно) = 5,8 рублей.
Всего потрачено на продвижение (июль 2017 — январь 2018): 107 300 рублей.
womenbz.ru
