Как искать клиентов на веб-дизайн и разработку? Как найти клиентов на продвижение сайта
Как я клиентов на разработку сайтов 1,5 года искал…
Решил я как-то года с два назад попробовать делать сайты на заказ и проработал в этом направлении порядка 1,5 года. Планировал делать бюджетные варианты, в основном из универсальных шаблонов.Я не верстальщик, не прогер и не дизайнер. Именно поэтому мне нужно было что-то вроде своего конструктора сайтов.
Сделал себе универсальный шаблон для Вордпресс. На одном таком шаблоне можно сделать прилично сайтов, и они будут отличаться друг от друга. Там весьма гибко меняются фон, цвета менюшек, сами меню, логотип и многое другое. Шаблон такой заказывался с нуля у фрилансеров, что занимаются разработкой. В перспективе я думал потом делать еще больше таких шаблонов. Сделал еще один потом, но не в этом суть…
Делается сайт достаточно быстро – настроил за полчаса всё и можно наполнять уже. Далее уже корректировать моменты.Понятно, что структура у сайтов таких одинаковая. Но получается бюджетно для заказчика и все бизнес задачи можно закрыть на таком сайте для большинства клиентов.
Также скажу, что в случае желания заказчика получить 100% уникальный сайт были нужные люди на примете, которые бы взялись за работу. Вопрос бюджета. И да, уникальные сайты я тоже делал, не только шаблонные.
Самое важное - заказы
Ниже идет список того, что я пробовал для привлечения заказов:
1. Реклама в лифте офисного здания, где прилично частных фирм
Было несколько звонков за 3 месяца, в заказы не переросло.
2. Яндекс.Директ (по Беларуси)
Оказался дорогим удовольствием. Слил где-то 180$, были звонки, но в заказы ничего не переросло. Думаю, что тут нужен был больший бюджет, чтобы сделать выводы + над посадочной страницей надо было еще больше попробовать поработать в плане лидогенерации.
Я решил, что для меня этот канал будет дорогим и при этом он с очень сомнительной эффективностью для данной сферы. Было замечено очень много переходов с Директа от других разработчиков. Проверялось это при помощи сервиса соц. фишинга, которым ты отлавливаешь профили Вконтакте тех, кто был на сайте. Далее пишешь им в личку. Вот пример такого сервиса с демо-доступом https://robosek.com/ (даже не рефка).
3. SEO на своем сайте
Собрал сем. ядро. Сделал под все запросы посадочные страницы, оптимизировал их все. Трафик немного пошел, но совсем небольшой – около 10 уников в сутки, при чем большинство запросов информационных (я их тоже охватывал, т.к. тематика очень конкурентная и важно привлечь хоть какой-то, пусть даже околоцелевой, трафик).
Вообще особо не работал в этом направлении, по большому счету сделал только базовую оптимизацию. Над ссылочным почти не работал, коммерческие факторы проработаны насколько это возможно, поведенческим факторам тоже уделено внимание, в основном на важных лидогенерирующих страницах (главная, портфолио, преимущества, отзывы и некоторые другие).
Напомню, что продвижение в плане SEO шло только на Беларусь. Пару заказов через сайт пришло, скорее всего при помощи трафика из ПС.
4. Статьи на чужих городских сайтах
Цель тут не только получить ссылку на себя. В первую очередь я хотел получить трафик на эти страницы из поиска по запросам «создание/разработка сайтов в ГОРОД» + НЧ хост. На страницах были мои контакты, ну и ссылка на сайт конечно же.
Такие вот статьи на городских региональных сайтах много где выходили в топ по нужным запросам. По областным центрам не удавалось попасть в топ 10, в лучшем случае попадал в топ 30-50.
Звонки были с этого источника, хотя порой очень сложно добиться от человека где именно он нашел номер телефона. «И интернете нашел!» - говорит каждый первый. Потом как далее расспрашиваешь иногда удается узнать подробности с какого сайта он пришел.
Несколько заказов вышло с этого источника
5, Email рассылка
По сути спам. Берешь базу емейлов разных фирм и давай им автоматом слать. Кто-то мне предложил такую услугу, и я решил попробовать. Не сработало ни разу! Хотя и стоило копейки – не жалко, зато проверил.
Как-то еще сам собрал базу и пробовал рассылать через один онлайн-сервис. Какие-то лиды были, но не очень заинтересованы они были – так спрашивали цены, примеры работ. В общем ничего толкового не вышло.
Один раз еще мне какие-то товарищи предложили. Долго говорили по скайпу, они в прямом эфире на своем экране показывали, как они генерировали лиды для разных ниш. Просили 5 000 р. за генерацию 20 лидов на разработку сайтов. Ну я решил попробовать. Они от всех остальных спамеров отличались тем, то брали плату именно по факту и за лиды. Много обещали, но нефига толкового сделать не смогли !
6. Партнерская программа
Много кому говорил, кто из родственной сферы, но сам не занимается разработкой клиентских сайтов. Приведи клиента – получи 20% от его платежа. Был только 1 случай такого вот подвода клиента, и он перерос в заказ.
7. Рассылка SMS
Сразу скажу, что это не законно, и если накатают кляузу, то можно получить штраф. Причем в России штрафы просто огромные, в Украине поменьше, у нас в Беларуси еще меньше. Ну тут просто нет такого сильно sms-спама.
Действовал на свой страх и риск. Собирал базы мобильных телефонов организаций на сайте объявлений и делал по ним рассылку через спецсервис с предложением разработки сайта. За все время разослал свыше 11 000 смс. Было много откликов, было несколько заказов.
В 2014 году это хорошо работало, после роста доллара и кризиса стало плохо работать и чем дальше – тем хуже. Можно еще делать рассылку по Viber, но там эффективность будет еще ниже.
8. Была у меня услуга по съёму санкций гугла, которую за 1,5 года заказали почти 150 клиентов
Написал им всем предложение. Многие интересовались, но вроде так никто и не заказал. Можно было бы им всем еще предложить партнерскую программу, но я почему-то это не сделал.
9. Подряд в вебстудиях
Многим студиям браться за проекты с бюджетом 200-500$ нет никакого интереса. У меня же такой интерес был. Предлагал многим студиям передавать мне таких клиентов за процент, или просто я выполняю работу, а они делают свою наценку. Были другие схемы возможного сотрудничества.
Опять же… Многие интересовались, но пока никто не привел ни одного клиента.
10. Холодные звонки
Да-да. Даже такое было. Сразу думал искать кого-то в оффлайне. Размещал вакансию, сам звонил по резюме. Реально много времени на это убил. С парой человек немного поработали, но они потом все пропали куда-то.
Потом начал искать такие услуги на фрилансе – оказывается таких исполнителей прилично. Связался с одной командой. Предварительно сам достаточно много изучал все эти техники, многошаговые продажи, скрипты продаж и т.д.
Был разработан скрипт продаж для обработки типовых возражений, УТП, портрет клиента, коммерческое предложение. Продавали не тупо в лоб. Первым делом предлагали увеличить продажи и выручку при помощи создания сайта и контекстной рекламы и говорили, что готовы сделать бесплатный аудит возможностей по привлечению клиентов из интернета.
Я готовил файл анализа на 2-3 страницы Ворда, где опираясь на частотность основных ключей в вордстате, CTR и конверсию сайта делался примерный прогноз (от и до) сколько можно привлечь клиентов в месяц. Этот анализ высылался тому, кто был и нем заинтересован.
После отправления анализа я еще звонил им, общался – так и надо делать. Потом меня уже тошнило от этих звонков, и я просто отправлял анализы. Так было сделано порядка 40 анализов. Похоже большинство контрагентов даже не смотрели их, т.к. приходило ответов совсем не много. В общем тут очень много нужно общаться по телефону / скайпу (по скайпу голосом!) и постоянно дергать, спрашивать смотрели ли они анализ, рассказывать на словах как будет строится работа и каких показателей можно добиться, как эти показатели были рассчитаны и т.д. и т.п. Нужно быть хорошим продажником в целом.
Короче такой подход мне не понравился. Непосредственно холодные звонки за меня делали другие люди, но даже так очень много геморроя в данном методе поиска клиентов.
11. Спам потенциальным заказчикам в личку во Вконтакте
Есть такая «Бизнес молодость», которая обучает тому как начать свое дело. Большая просьба не обсуждать тут их эффективность, лохотрон это или нет и т.д. Моя тема не про БМ.
Там учат ловить заказы через лендинг пейдж + контекст и все они помешаны на создании лендингов. Вот я вылавливал новых участников группы Бизнес молодости в ВК и писал им в личку предложение разработать лендинг. Были заинтересованные, но ничего путевого не вышло.
В целом сложно с этим работать. Есть ограничения по сообщениям незнакомым людям внутри ВК и если кто-то пожалуется на твое сообщение, то тебя быстро блокируют на время. Восстановить можно только при помощи привязанного телефона. Я регил около 10 аккаунтов и покупал столько же сим-карт. И то после 2-х временных блокировок тебя потом блокируют уже навсегда.
В общем метод очень трудзатратный и неэффективный. К тому же аудитория там – это вчерашние студенты, у большинства из них в кармане 5 копеек. Заказать они могут что-то дешевое и при этом сильно мозг еще будут выносить, т.к. потратили свои последние сбережения.
О каких методах еще думал, но не стал применять
1. Местные газеты объявлений
Чем черт не шутит… А вдруг. Попробовать дать премиум объявление, может даже на первой странице для теста не так дорого будет стоить.
2. Рассылка предложений по коммерческим группам Вконтакте
Тот еще геморрой, думаю будет больше возни, чем эффективности.
3. Таргетированная реклама в ВК на бизнесменов, директоров, участников Бизнес молодости
Надо тестировать.
4. Сотрудничество с бизнес-блогерами и сайтами про бизнес, где позиционировать услугу по созданию сайтов как возможность привлечения новых клиентов и способ увеличить свою выручку
5. Реклама в бизнес-рассылках
6. Стать экспертом на местных общетематических форумах.
Писать там всякие кейсы и варианты как при помощи интернета можно увеличить продажи и заработок для бизнеса. Слышал, что один человек вот таким образом находил заказы. Если о тебе реально сложится мнение как об эксперте, то вполне возможно кто-то и обратиться.
7. Поиск заказов на биржах фриланса
Очень большая конкуренция и очень большой демпинг, особенно с начала 2015 года. Даже не пробовал. Общался с несколькими людьми, иногда они чудом там ловили 1-2 заказа в месяц, но при этом нужно было сидеть с утра до ночи там, искать заказы, общаться с клиентами и т.д. Как вариант – делегировать эту задачу, но все равно не айс.
8. Реклама на инфо-сайтах про разработку
9. Реклама на местном радио
10. Бесплатные семинары
Не мое, нет никакого желания браться за это. Хотя некоторые товарищи говорят, что это очень эффективный способ найти лояльного клиента. Причем конкуренции тут нет, т.к. это достаточно геморно: нужно составить программу мероприятия, набрать людей на семинар, снять помещение, нужно уметь выступать на сцене и прочие нюансы.
Вот статья в тему: http://www.cmsmagazi...atnyh-klientov/
В целом резюмируя вот источники, откуда мне удавалось получать заказы:
- Рекламные статьи на городских сайтах с SEO-трафиком на них
- SMS-рассылка
- Партнерская программа
- Свой сайт и SEO трафик
Может кому-то данная статейка поможет, просто решил поделиться своим опытом. Буду рад если кто-то также поделится...
webimho.ru
5 необычных способов найти новых клиентов
Поиск новых клиентов может быть не только сложным, но и разочаровывающим занятием. Любой стартапер знает, каково это тратить свое время и прилагать множество усилий, пытаясь найти клиентов. Каждому успеху предшествует ряд возможных неудач.
Но совсем не обязательно, чтобы так было всегда. Мы хотим предложить вам несколько способов поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с ними, которые вы найдете не только эффективными, но и простыми в использовании. Продвижение товаров и услуг – важнейшая часть бизнеса и заниматься ей нужно регулярно, однако, вам это должно доставлять удовольствие. Помните, что если вы сами получаете удовольствие от раскрутки вашего бизнеса, вам будет проще создать позитивное впечатление о себе и о вашей компании при общении с клиентами.
1. Научите их чему-то новому
У вас как у владельца собственного бизнеса есть ряд определенных навыков и знаний, интересных другим. Вы можете поделиться профессиональным опытом с любознательной публикой, одновременно продвигая свои услуги.
У вас есть несколько вариантов в зависимости от ваших возможностей: наилучшим вариантом будет объединить усилия с другими профессионалами из вашей области и проводить различные курсы и тренинги – нет ничего эффективней прямого общения с потенциальными клиентами. Но и онлайн можно сделать немало: делитесь полезными знаниями в LinkedIn, выкладывайте презентации на SlideShare или ведите блог, предлагая читателям полезные советы и уроки.
Один из многочисленных Wix-семинаров в Нью-Йорке
2. Дарите ваши товары на мероприятиях
Если вы занимаетесь продвижением конкретного продукта и хотите привлечь аудиторию, самым эффективным способом будет раздача бесплатных образцов и подарков во время крупной промо-акции.
Найдите организацию или event-менеджеров, которым было бы интересно заняться проведением подобного мероприятия или лекции. Им это поможет развлечь публику, которая будет только рада получить бесплатно вашу продукцию, а вам обеспечит общение с целевой аудиторией в неформальной обстановке, где люди не будут чувствовать, что их принуждают к покупке, и будут рады попробовать что-то новое.
Вы также можете предоставить ваш товар по значительной скидке для массовых мероприятий, проводимых крупными компаниями. Немедленная прибыль будет значительно меньше, зато ваш логотип и продукт увидят сотни (если не тысячи) новых потенциальных клиентов.
«Вкусное» сотрудничество с кондитерской LaCupcake на Wix-семинаре в Москве 3. Напишите письмо, которое захочется прочитать
Если в письме нет полезной или развлекательной информации, скорее всего его отправят в спам. Но если вы сумеете создать эффективную рассылку, написав что-то интересное или смешное, это сможет послужить толчком для совершения покупки в вашем магазине или дальнейшего распространения присланной вами информации.
Возьмем, к примеру, Wine Mine, винный магазин в Окленде, штат Калифорния. Эта компания создала свой сайт при помощи конструктора Wix. Их еженедельная рассылка содержит много интересной информации о новых сортах вин, поступивших в продажу, забавное описание предстоящих дегустаций, а также шутки и анекдоты по теме. Такой тип письма – именно то, что пользователи хотят найти в своем ящике: короткий, информативный, а главное ценный контент.
Вы можете воспользоваться этими замечательными инструментами из Wix App Market, которые помогут вам создать максимально персонализированное письмо.
Не забудьте добавить форму подписки на ваш Wix-сайт
4. Будьте добры
Согласно исследованиям, каждая вторая крупная компания в России имеет свой благотворительный бюджет и тратит на благотворительность от 11 до 17% чистой прибыли. Это еще не значит, что благотворительная деятельность зарезервирована исключительно для крупных игроков. Не стоит думать, что вам необходимы какие-то сумасшедшие денежные средства. Вы можете быть уверены в том, что любая, даже символическая сумма, помноженная на количество новых клиентов, привлеченных вашей социальной деятельностью, пойдет на пользу любой благотворительной организации.
Более того, благотворительная деятельность поможет вашему бизнесу сформировать положительный имидж и укрепить доверие клиентов. Люди высоко ценят добрые поступки, поэтому занятие благотворительностью, безусловно, расположит к вам потенциальных клиентов. Уж не говоря о самоудовлетворении и настоящем удовольствии, вытекающими из совершения доброго дела.
Благотворительная деятельность улучшит имидж вашего бренда.
5. Стикеры на помощь
Даже если вы сумели создать успешную рекламную кампанию в соцсетях, никто не мешает вам параллельно использовать старые-добрые наклейки. Да-да, именно наклейки, или по народному — стикеры.Использование стикеров — недорогой и очень эффективный способ рекламы фирмы, услуг или продукции. Главное тут придумать яркий короткий слоган, который с радостью подхватит ваша аудитория. Такие наклейки вы можете раскладывать в почтовые ящики, в кафе, класть их (но не приклеивать!) под дворники машин и т.д.
Ну и конечно же, не забудьте указать на наклейках название вашей компании и адрес вашего сайта!
Гордая пользовательница платформы Wix со стикером на плаще.
ru.wix.com
Как найти клиента на продвижение сайта
Последние 5-7 лет активно развивается такое it-направление на SEO (search engine optimization) или поисковая оптимизация сайтов. Всё чаще этот канал привлечения клиентов рассматривают как основной и переливают бюджеты в него с других каналов: наружной рекламы, газет и радио. Также, оценив по достоинству глобальную интернетизацию, 99% бизнесов уже имеют свой сайт, а то и несколько под разные задачи. Поэтому, как вид бизнеса, SEO продвижение сайтов очень привлекательно в текущее время. Как же найти клиента на продвижение сайта.
Холодные звонки
Холодные звонки до сих пор хорошо работают, если найдёте хорошего «продажника», он будет хорошо мотивирован и будет «в теме». Помогут ему эффективнее продавать хорошее коммерческое предложение и хорошее портфолио, на которое всегда можно ссылаться. Для того, чтобы организовать продажу SEO услуг, нужно:
- составить скрипт разговора;
- выбрать целевую аудиторию;
- осуществить обзвон, с целью выявления потребностей;
- отправить коммерческие предложения;
- произвести контрольный обзвон или съездить на встречу.
Из минусов «холодного обзвона» можно выделить то, что большинство компаний уже с кем-то работают или сами пытаются заниматься продвижением. Кроме того ни один адекватный seo-специалист не даст никаких гарантий по поводу трафика и позиций, что останавливает многие компании от оплаты услуг «кота в мешке». Поэтому очень важно иметь понятные кейсы по SEO, как по ссылке https://seomaker.pro, чтобы клиент мог примерно понимать по срокам и результатам.
Продвижение личного сайта
Очень плохо, когда «сапожник без сапог», но сайты большинства seo-компаний имеют слабые позиции в поисковых системах. А между тем – это очень хороший канал привлечения клиентов. У заказчика срабатывает логика: «если смогли продвинуть свой сайт, значит, что-то умеют». Но занимаются своим ресурсом далеко не все. Причина тому – долгий отложенный результат: до первой страницы можно ползти 1-3 года, смотря какая конкуренция, и какой выделяется бюджет. Здесь появляется парадокс рынка: «спецы», утверждающие, что сайт будет в топе через 1-2 месяца с бюджетом $100, почему-то не могут продвинуть свой сайт за эти сроки с этим бюджетом. То есть, на рынке много «шарлатанов», сильно сбивающих цену и создающих мифы о быстрых результатах. Поэтому очень важно, если вы действительно умеете продвигать сайты в поисковых системах, заниматься своим сайтом. Это самый лучший канал для привлечения клиентов на SEO.
Контекстная реклама
Временной заменой клиентам из органики может быть контекстная реклама. Но последнее время наблюдается такая тенденция, что клиенты на продвижение не кликают на объявления. Хотя стоимость за клик достигает $1. Скорее всего, это связано с тем, что люди стали более образованными и доверяют тем компаниям, которые находятся в топе. Что подтверждает эффективность высоких позиций сайта, как канала поиска клиентов.
ingvarr.net.ru
Как искать клиентов на веб-дизайн и разработку?
Не важно, являетесь ли вы владельцем веб-студии, или же самостоятельным фрилансером, в любом случае, для успешной работы и получения хорошей прибыли, вам предстоит решить одну важную задачу – найти клиентов. Мало того, этим, пожалуй, придется заниматься постоянно, так как текучка клиентов в той или мере, присутствует в любом бизнесе.
Я решил собрать в одном месте как можно больше всевозможных способов поиска клиентов на веб-дизайн и разработку, которые вы можете использовать для себя, оформив это в виде дайджеста.
Рекомендации
Сарафанное радио, отзывы довольных клиентов и рекомендации своим знакомым, являются одним из основных и проверенных способов привлечения новых заказчиков. Часто, именно рекомендации знакомых и коллег играют ведущую роль в процессе принятия решения по выборе того или иного подрядчика.
Биржи фриланса
Старый-добрый способ найти клиентов для веб-студии, который больше актуальный для небольших компаний. Здесь можно найти как небольшие, так и крупные проекты, но для нормальной работы необходимо наработать хорошее портфолио. Из минусов стоит отметить частый демпинг со стороны низкобюджетных исполнителей.
Менеджеры по продажам
В основном, в большинстве только открывшихся веб-студий, поиск клиентов на веб-разработку осуществляются самими же исполнителями или основателями. Соответстенно, эффективной такую стратегию назвать сложно. Штатные продажники являются тем магическим средством, которое способно поднять продажи услуг компании на новый уровень. Необходимо только грамотно подойти к вопросу оплаты их работы и мотивации.
Форумы
В данном контексте можно рассматривать как заказ рекламы в нужно ветке или создание темы с предложением услуг, так и мониторинг сообщений с описанием работы, релевантной вашему профилю. Не знаю как насчет компаний, но многие фрилансеры получают большинство заказов именно с форумов. Практически на всех подобных сайтах есть разделы, в которых участники сообщества оставляют заявки по выполнению той или иной работы.
Партнерство
Есть компании-комбайны, которые предоставляют полный спектр услуг от создания и до продвижения сайтов, а есть и специализированные, которые работают только по конкретным направлениям. Ничто не мешает вам договориться, например, с компанией по продвижению, чтобы они перенаправляли вам клиентов на разработку или дизайн, а вы в свою очередь сделаете аналогично, но уже по отношению к раскрутке. Метода рабочий и успешно применяется многими компаниями на рынке.
Холодные звонки
Один из самых старых методов поиска клиентов веб-студиями и компаниями другого профиля. В наше время его эффективность довольно спорная, так успешность звонка зависит от большого количества факторов, и отнимает довольно много времени.
Продвижение сайта
Красивый сайт в топе по основным для вашего бизнеса ключевым словам – один из самых действенных методов привлечения новых клиентов. Долго, дорого, но эффективно!
Контекстная реклама
При грамотной настройке кампании и привлекательных объявлениях, несмотря на высокую стоимость, контекстная реклама может хорошо себя окупать. Опять же, данный инструмент нужно тестировать, так как его эффективность зависит от многих факторов.
Наружная реклама и СМИ
Можно рассматривать как один из методов привлечения заказчиков для вебстудии, но, те кто пробовал, отмечают низкую эффективность подобного рода рекламы. Тем не менее, то же размещение на баннерах/бигбордах, должно хорошо работать в регионах, где объявление с вашими услугами может увидеть потенциальный клиент, просто проезжая рядом на машине.
Каталоги и рейтинги
В различных каталогах и рейтингах можно искать сайты, которые используют устаревшие технологии в работе или отличаются низкокачественым дизайном, и, отыскав контакты владельцев, предлагать им редизайн, или усовершенствование и доработку. Таким образом, можно найти заинтересованных в работе и платежеспособных клиентов.
Можно быть уверенным, что большинство из перечисленных методов поиска клиентов вебстудии и фрилансеры никогда не использовали, поэтому, не исключено, что именно их применение может обеспечить вам стабильный поток клиентов. Главное – помните о портфолио и качестве работы, ведь сначала нужно сделать себе имя, а уже потом оно будет работать на вас.
B2B-бизнес развивать сложно, и понадобится несколько лет интенсивной работы, чтобы клиенты сами начали приходить к вам, без необходимости их искать.
www.imagecms.net
Как найти клиентов: самые эффективные способы
Неважно, в какой сфере вы начинаете свое дело. Это может быть производство, торговля или услуги. Главная задача предприятия – получение прибыли, а значит, начинающему предпринимателю в первую очередь нужно думать о том, как найти клиентов и выстроить взаимодействие с ними наиболее выгодным для себя (и для них!) образом.
Многие способы поиска и привлечения потенциальных покупателей товаров и услуг требуют инвестиций. Ведь если вы хотите, чтобы ваше дело процветало, в него необходимо вкладываться, и это аксиома. Рассмотрим некоторые наиболее популярные методы привлечения клиентов.
Создание и продвижение сайта
Сейчас большинство потенциальных покупателей предпочитают искать необходимые им товары и услуги через Интернет. А значит, у вашей компании, как минимум, должен быть информационный сайт, освещающий вашу основную деятельность.
Наилучший вариант – это сайт, входящий в ТОП-10 позиций в самых популярных поисковых системах.
Компании, специализирующиеся на продвижении сайтов, могут помочь вам создать такой веб-ресурс, который обеспечит постоянный приток клиентов. Создание веб-сайта – дело непростое. Оно требует четкого понимания продвигаемых услуг и выстроенного алгоритма работы с потенциальными клиентами.
Такой способ достаточно дорог, но вложение средств окупится с лихвой, так как продвижение сайта является одним из наиболее эффективных способов сделать так, чтобы люди узнали о вас.
Прямые телефонные продажи
Еще одним популярным способом поиска заказчиков являются продажи по телефону. Они подходят не для всех товаров и услуг, но обычно бывают достаточно эффективны. Основное требование – высокая квалификация менеджера, который будет проводить обзвон. Человек должен уметь представить вашу продукцию так, чтобы его собеседник на другом конце провода немедленно захотел ее купить. Это значит, что он должен знать, как привлечь покупателей, уметь чувствовать и понимать потребности потенциального клиента и предлагать товар так, чтобы ненавязчиво убедить собеседника в его полезности.
Такой способ привлечения клиентов потребует минимум вложений.
Реклама «оффлайн»
Речь идет о традиционных способах наружной рекламы, размещении объявлений в печатных изданиях, а также о передаче информации по радио и ТВ.
Это самый затратный вид рекламы, так как для того, чтобы обеспечить недолгий визуальный контакт аудитории с вашим объявлением, его придется разместить в самых посещаемых местах города (если речь идет о наружной рекламе). А такие рекламные места стоят совсем недешево. То же самое можно сказать о роликах на телевидении. Но если вы воспользуетесь им, все вопросы о том, как найти клиентов, отпадут. Разумеется, если дизайнеры помогут вам создать рекламный образ, вызывающий доверие. Важно понимать, что наружная реклама и ролики на ТВ, рассчитанные на широкий круг потребителей, используются для продвижения нового бренда, а также для оповещения о новинках вашей компании.
Существует более дешевый способ рекламы – это раздача листовок на улицах. К сожалению, он отличается низкой эффективностью. Если в результате раздачи 100 листовок к вам обратится один клиент, это можно считать большой удачей.
Подбираем вид рекламы под специфику бизнеса
Раздумывая о том, как найти клиентов, не забывайте, что каждый бизнес имеет свою специфику. Так, если вы занимаетесь ремонтом квартир, то стоит разместить объявления в бесплатных рекламных газетах. Ремонт квартир могут заказывать пенсионеры, которые редко пользуются интернетом.
Если у вас торговая точка на рынке, подумайте о том, чтобы создать интернет-магазин и продвинуть его в верхние позиции поисковых систем.
Также, если вас интересует, как найти клиентов в Интернете, вы можете воспользоваться тематическими досками объявлений, продвижением сайта в социальных сетях и другими способами.
Очень важно выстроить взаимодействие с потенциальным покупателем после обращения его в вашу компанию. Главное, настроить его на долговременное сотрудничество и показать, что вы заинтересованы во взаимной выгоде.
fb.ru
Как оптимизатору найти клиента | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция
Как искать клиентов по SEO ? Таким вопросом задаются очень многие начинающие веб-мастера и недавно открывшиеся компании. Я постараюсь рассказать не только о самых популярных способах, но и достаточно необычных. Все эти способы были проверены либо мной, либо моими знакомыми и друзьями.
Для начала, чтобы не кидаться из стороны в сторону, нужно определиться, какие клиенты вам нужны. Если вы молодой специалист, который только-только начал карьеру, занимайтесь пока в своем регионе, и небольшими заказами. Лично я начал со своего города – Челябинска. Тут я и получил первый опыт в SEO, оказывая услуги компаниям.
Во-вторых, не стоит забывать и о презентации. Даже если вы молодой специалист, вы должны показать заказчику что-то. Лично я, прежде чем пойти к более или менее серьезному заказчику, подготовился основательно. Составил аудит сайта, описал главные проблемы с сайтом заказчика, рассказал, каким образом я буду работать над его проектом, а также показал свое портфолио. На портфолио лучше не скупиться, хотя тогда у меня было простое портфолио, с перечислением сайтов и позиций.
Всему свету по секрету!А вот теперь перейдем к главному: “где же обитают клиенты!?”. Самый первый и проверенный способ – это сарафанное радио. Да-да, именно так, раздавайте свои визитки знакомым друзьям. Для примера расскажу очень типичную историю:
Однажды после очередных пар в университете я разговорился о с однокурсником о его фирме, и узнал, что они уже отправили заказ нашему конкуренту, я тут же полез в карман, достал визитку и взял его номер мобильника, через 3 часа наш координатор по проектам был уже у них в офисах и слушал ответы на необходимые вопросы. Чтобы получить очередного клиента, нам потребовалось всего лишь 3 часа.
Я работаю – значит я получаю деньги!Но если всем знакомым визитки уже розданы, а клиентов так и нет, можно поступить еще проще – на сайтах по работе нужно поместить свое резюме. Отдача от этого небольшая. Звонят 1-2 раза в месяц. Это компании, которые хотят иметь своего собственного SEO-специалиста. Остается приехать в офис, пройти собеседование и подписать договор подряда.
Сам я одного из первых крупных клиентов получил именно так, я уже подходил к подъезду дома, как позвонил мобильник. На экране высветился неизвестный мне номер. Я неуверено поприветствовал собеседника, и сделал роковую ошибку:
- Вы кто такой?
Ну был глупый, ну был неопытный… Но слава богу, заказчик продолжил общение, объяснил кто он такой, и по какому поводу звонит. Через день я приехал к ним в офис, и рассказал о своих навыках. Ничего сложного в этом не было, хотя тогда мне было немного не по себе.
Не знаешь, где искать? Бери каталог в руки и ищи!Когда все это сделано, берем справочник по организациям города, и предлагаем провести оптимизацию и продвижение сайта за сравнительно небольшую цену. Вот тут понадобится портфолио, а также немного смекалки. Приукрашивать перед заказчиком можно, но если он начнет задавать вопросы по SEO – отвечайте честно, как есть.
Знаю одну девушку, которая, кстати, занимается SEO уже более 2х лет. Так вот, она искала клиентов среди ночных клубов, косметических и стоматологических салонов. Она лично обзвонила все салоны в городе, и совмещала приятное с полезным.
Портфолио надо иметь, даже если там всего 1 сайт!Сделаю небольшое отступление, так как у многих возник очень интересный вопрос. Где взять портфолио? У вас есть сайты? Наверняка вы на них тренировались в SEO? Вот их и пишите в портфолио! Всегда, чтобы ответить на данный вопрос, привожу в качестве примера компанию ООО “Продвижение”, которая со своим ужасным портфолио делает немыслимые вещи! Но если у вам нет своих сайтов, а портфолио делать нужно, то оптимизируйте небольшие компании и пополняйте свое портфолио!
Фрилансер я знатный, все заказчики бегут ко мне!Не забывайте о сайтах для фрилансеров. Многие на этом получают очень неплохие деньги. Таких сайтов куча. Начиная от www.weblancer.net и заканчивая www.free-lance.ru. Таких бирж полно. Вам нужно завести там аккаунты и бороться за каждого заказчика, но начинать с более мелких заказчиков и иди к более крупным компаниям.
Когда вы получите свой рейтинг, уже это станет вашим преимуществом, и заказчики сами будут находить вас.
Все, что я перечислил выше, годится для фрилансера-одиночника. Но если у вас уже более 30 заказчиков, можно организовать команду, а о способах получения заказчиков для компаний читайте ниже.
ДЛЯ КОМПАНИЙ И КОМАНДКак же искать клиентов для компании и команды. Обороты растут - и можно рассчитывать на более серьезных клиентов.
Если вы руководитель команды, то должены позаботиться о:
1) Визитках для сотрудников (особенно менеджеров и сотрудников “для публики” – тех, кто посещают конференции, выставки, встречи, где могут набирать новых клиентов). 2) Качественно выполненном портфолио. 3) Готовые презентации в Power Point, если необходимо пригласить в офис на презентацию руководство крупной компании. 4) Стиль компании, начиная от дизайна отчетов по выполненной работе и заканчивая коммерческими предложениями.
Но это все не приведет клиентов, а только поможет их “подцепить”. За каждого клиента команда должна работать так, будто он единственный клиент. Если хотите выйти в лидеры и получать клиентов по сарафанному радио – работайте с клиентами, отвечайте на их вопросы, присылайте отчеты, обсуждайте возникшие проблемы. Руководитель компании, осознающий, что исполнитель работает, будет доволен.
Если ваша команда будет постоянно качественно обслуживать клиентов – заработает “сарафанное радио”. Вашу компанию будут советовать своим партнерам клиенты. Вам останется только ездить на переговоры и подписывать контракты с новыми клиентами.
Не знаете, кому еще нужны ваши услуги?По опыту могу сказать, что каждый день в городе с населением в 400 000 человек появляется компания, заинтересованная в получении услуг от SEO-специалистов. В Челябинске таких компаний ежедневно появляется от 3 до 5. Посадите пару менеджеров на телефон, дайте им справочник организаций, и пусть всех обзванивают, выходят на руководителей и назначают встречу.
Могу сказать, что такой способ будет давать в неделю 1-2 клиентов. Не много, но клиенты были когда-то лишними? Бизнес-справочников каждый месяц выпускается много. Вот, к примеру, для некоторых городов подойдет www.2gis.ru.
Заказчики твердят, что будут работать только с известной компанией?Да, такие проблемы тоже возникают, как их решать? Работать над брендом компании. Если нет сайта компании – создайте, выведите его в ТОП3 по региональному ключевику (продвижение сайта ГОРОД). Если нет корпоративного стиля – создайте. Если не делали рекламу в журналах – делайте. Для заказчика это обозначает, что вы заботитесь о бренде своей фирмы.
Самый жестокий способ рекламы.Многие руководители любят читать “Из рук в руки”. Кто вам мешает разместить там объявление?
Самый тяжелый способ.Издание собственной книги. Во-первых, чтобы издать книгу, нужно будет поработать не один день и даже не один месяц, на это придется потратить от трех до шести месяцев. После существует проблема издания книги и распространения. Поэтому данный способ подходит не для всех, а только для крупных компаний.
Самый легкий способ искать клиентов – сходить на выставку.Берете с собой двух-трех толковых людей и идете на специализированную выставку, там налаживайте контакты, если необходимо, раздайте портфолио, обязательно обменивайтесь визитками. Это работа для тех, кто может вытянуть клиента хоть откуда. Обычно на таких конференциях можно договориться и назначить встречу с клиентом.
Не можете рассказать – покажите.Проводите корпоративные семинары. Возможные темы для семинаров: “Интернет как способ повысить прибыль компании”, “Интернет как инструмент повышения бренда компании” и т.д.
Пост продажи.Если есть дизайнерский отдел, то они могут передать клиентов. Если нет, то ищите в своем городе компании, которые оказывают дизайнерские услуги. Как найдете – договаривайтесь о передаче клиентов, заинтересованных в SEO, к вам. Идеальный вариант – подписать со всеми дизайнерскими компаниями такой договор. Тут тоже эффективно работает сарафанное радио, о вас говорят – а это главное.
Способов существует много, о некоторых я даже, возможно, не знаю. Если вы знаете способ, или необычную историю, которая привела вам клиента, оставляйте комментарий!
www.seonews.ru
8 эффективных способов найти клиентов.
Добрый день, коллега!
Как переживаете лето? 🙂 Туго? Для многих это самый сложный период, ведь из-за массового желания погреть бочка на золотых песках крутые клиенты уезжают на моря, и рынок заполняется мусорными заказами.
Опускаются руки, крепится личная убежденность, что ты ничего не добьёшься, и вообще все это зря.
Но стоит ли истязать себя сомнениями на свой счет? 🙂 Сегодня я хочу подкинуть вам несколько идей о том, где можно найти своих клиентов.
Надеюсь, что данный обзор я пишу не зря, и вы за остаток лета, если туго в работе, что-то внедрите.
Итак, поехали→
1. Биржи фриланса… МНОГО бирж!
Подумать без меня вы не знали :), однако, вопрос в другом: сколько у вас не заброшенных аккаунтов?
Своим ученикам я всегда советую заводить как можно больше рабочих профилей на разных биржах фриланса и везде продвигать свои услуги (платно или бесплатно — у кого на что есть время и деньги).
Торчать только на одном ресурсе совершенно бесперспективно.
Больше профилей → больше заявок в день подадите → больше шансов получить работу → больше заработки.
Пробуйте себя везде, чтобы найти «свое» место и уже там, где вам будет комфортнее, и результат будет радовать, там и вкладывать деньги в ПРО-аккаунты и рекламу.
2. Коммерческие сайты
Интересный, но трудозатратный метод. Летом может работать хуже, потому что многие владельцы сайтов и online-бизнесов разлетаются на курорты.
Но тут главное выбирать те сайты, которым вы можете быть полезны в данный период года. Ну и не стоит забывать о внесезонных бизнесах.
Поэтому напрягайте мозги и думайте, кому стоит ближайшее время предложить свои услуги и отписывайтесь в комментариях, чтобы я смогла направить ваши размышления в нужное русло.
3. Форумы инфобизнесменов, оптимизаторов
Ну, вот где еще может водится столько рыбки сразу, скажите мне? 🙂 Понятное дело, что лишь единицы могут заинтересоваться вашим предложением писать статьи и продающие тексты, но ведь это реально возможность найти новые контакты!
Поэтому форумы подобно «Серч» стоит искать. И опять-таки не циклитесь только на одном-двух. Пока вы в поисках источника, который более-менее сможет вас обеспечивать новыми клиентами, заводите как можно больше аккаунтов на перспективных форумах.
4. Атака тех, кто атакует вас!
Каждый из вас ежедневно получается десятки писем от разных источников:
— рассылки от интернет-магазинов
— уведомления от сети оффлайн-магазинов
— письма от различных инфопроектов
— акции от сервисов скидок
— СПАМ!
Чего только нет в наших ящиках 🙂 Но чаще вы кучу сообщений бездумно удаляете, даже не читая! Я понимаю, что большая часть писем уже просто бесит, но когда я читаю ужасно составленное рекламное письмо, я тут же продумываю, какое КП я вышлю ответом, тому же СПАМщику.
Сейчас у меня на примете с десяток магазинов и сервисов, которым я вышлю КП, как только доведу свой сайт до ума.
Залезьте в свою почту прямой сейчас и посмотрите, кому можно написать обратное письмо с предложением своих услуг.
5. Социальные сети
А вы состоите в какой-то копирайтерской группе? У вас есть рабочий аккаунт в соц.сетях? Если нет, то оформляйте рабочий профиль и подписывайтесь в тематические группы. Часто я вижу там публикации от заказчиков, которые ищут исполнителей, и цены там не хуже биржевых, а бывает даже выше.
Опять-такм многое зависит от того, как вы себя будете преподносить и продвигать.
Можно подписываться и на бизнес-паблики, где водятся ваши целевые клиенты, комментировать посты и всячески привлекать к себе позитивное внимание.
(То есть флуд и всякие размышления о бытие и политике чести вам не сделают).
6. Рассылка по веб-студиям
Этот способ не подходит мега супер крутым копирайтерм 🙂 Просто потому, что как ни крути, а вам придется подстроиться под требования веб-агентства, ведь у них свои условия работы и фиксированный прайс.
Но если вы перспективный, интересный, начинающий автор, то дерзайте! Работа в коллективе это новый опыт + стабильные заказы.
7. Вакансии биржи труда
Казалось бы, что мы там забыли?:) Но удаленных сотрудников ищут и там! Ищут копирайтеров, маркетологов, рекламщиков, авторов статей, журналистов и корректоров.
Поэтому заполняйте свои резюме, с помощью фильтров на подобных сайтах подбирайте подходящие вакансии и оставляйте свои заявки.
Лучше всего выбирать биржи крупные, не городские. Потому что тогда у вас будет возможность просматривать вакансии со всех городов страны. Так что вперед на биржу труда 🙂
Еще вариант — публикация объявлений на досках. Нельзя сказать, что это прям-таки суперский вариант, но попробовать можно.
8. Продвижение сайта-визитки
Вообще сайт-визитка вам нужен! Без него трудно будет убеждать клиента в своей исключительности 🙂
Как вариант можете создать для себя небольшой лендинг. Не сайт-визитка, но базовые возражения проработать можно. Но учтите, что один лендинг продает 1 услугу, то есть если вы уже опытный спец и у вас в прайсе много услуг, то для вас лучшее решение — сайт-визитка в связке с посадочными.
Ну и, конечно же, сайт или лендинг необходимо продвигать. Идеально — контекстная реклама. Не стоит забывать и про мелкие, но эффективные методы: подписи в сообщении, ссылка во всех рабочих аккаунтах и соц.сетях.
Как видите способов немало и каждый нужно опробовать!
Поэтому не вижу поводов сдаваться. 🙂 Начинайте искать клиентов по-взрослому!
Тренер успешных веб-райтеров Алекс Елтанская
The following two tabs change content below.
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта
profreelance.ru
