Продвижение товаров и услуг в интернете. Интернет маркетинг поисковое продвижение
Поисковый маркетинг: инструменты продвижения
Помните детскую считалочку: «Раз, два, три, четыре, пять, я иду искать, кто не спрятался, я не виноват». Кого ищем на этот раз?
Все тех же клиентов, заинтересованных в предлагаемой продукции, услугах или идеях.
Поисковый маркетинг в англоязычном исполнении звучит как Search engine marketing (сокращенно – SEM) — представляет собой некую совокупность продуманных действий, призванных увеличить посещаемость веб-ресурса с поисковиков, а в конечном счете – повысить конвертацию целевых посетителей сайта в покупателей.
Скажете, что это по сути реклама? Нет, реклама здесь – цель, а интернет-маркетинг включает средства достижения, конкретные методы и инструменты.
Для чего используется
Из самого определения SEM-маркетинга уже понятно, что при помощи маркетинговых поисковых мероприятий мы ищем клиента. Но клиенты разные бывают, нам же нужны лишь те, что превращаются в покупателей с высокой вероятностью, по-научному – целевая аудитория.
Специалисты считают, что поисковый маркетинг в этой игре в прятки исполняет 5 ролей:
- Продавец. Здесь все понятно: нам нужно, чтобы из 10 посетителей хотя бы 5 превратились в покупателей. Кстати, при грамотной оптимизации такой результат вполне реален.
- Торговая марка. Узнаваемость бренда здесь особенно важна, ведь единожды увидев в сети интересную информацию, клиент вряд ли запомнит телефон или адрес сайта, зато наверняка отметит запоминающуюся марку.
- Имиджмейкер. Огромное количество продукции – это не только большие возможности, но и трудности выбора. Когда клиент сомневается, скорее всего, он пойдет «гуглить» отзывы. Именно мнения реальных пользователей очень важны, они создают репутацию и образ компании, формируют отношение к продукции и в итоге напрямую влияют на решение о покупке.
- Конкурент. Можно использовать рекламные кампании конкурирующих фирм для решения собственных задач. Например, прекрасно подойдет сравнительная статья по двум видам товаров или услуг, с акцентом на собственные преимущества. Размещенная в сети, такая статья будет служить проводником для читателей на вашу страницу.
- Информатор. Поисковый маркетинг хорош и для непрямых продаж. Вы можете разместить маячок на страницах связанной или сопутствующей продукции, с которых посетители чужого ресурса смогут напрямую заказать ваш товар.
Такая вот ловля на живца. Главное, что маркетинг в поисковых системах в подобных образах вполне легален. Впрочем, встречаются и нелегальные, и даже полулегальные методы, знаете? Сейчас расскажу.
Основные методы
50 оттенков серого – это как раз о «полулегалах» в SEO. По обе стороны от «серости» располагаются полные «нелегалы» – черные методы, ведущие прямиком в бан, и официальные белые, разрешенные приемы продвижения сайта.
Приведем для примера несколько «серых» методов:
- обращение к сервисам автоматического обмена статьями. Сюда же относятся платные линкаторы для покупки ссылок на сайт;
- нетематический обмен статьями или ссылками;
- коммерческое размещение на чужих сайтах собственных ссылок или продажа места для ссылок на собственном ресурсе.
Это еще не запрещенные приемы, но уже имеющие сомнительную окраску: коммерческая основа просматривается со всей очевидностью. Фактически места в поисковых рейтингах покупаются, а не достигаются в результате SEO-продвижения. В некоторых случаях анализаторы научились распознавать подобные действия и блокируют ресурсы таких участников.
А вот некоторые черные «нелегалы»:
- Создание дорвеев – страниц с редиректом, перенаправляющим на другую страницу;
- Раздача спама по почте;
- Клоакинг – вполне оправдывает свое название, выдавая различное содержание поисковику и посетителю и многое другие.
Черные методы однозначно ведут к бану – поисковики научились их распознавать – и не могут дать сколь-нибудь достойного и надежного результата.
Отдельно о «белых» способах
Легальные методы интернет-маркетинга работают на репутацию ресурса и дают надежный и верный результат, разумеется, если кампания составлена грамотно. Тогда почему они не используются всеми владельцами сайтов? Почему появились серо-черные отклонения от нормы? Всё, как всегда, из-за денег: официальная SEO-оптимизация стоит недешево, да и времени требует больше. И все же репутация – дело тонкое, и, единожды вымарав её в черный цвет или оттенок серого, поправить дело практически невозможно. Тем более, поисковик не человек: его не подкупишь и не разжалобишь. Сказал в бан – значит, в бан.
Поисковый маркетинг в своем белом варианте включает:
-
оптимизация, то есть наполнение сайта интересным, релевантным и уникальным контентом; - заявки сторонних авторитетных сайтов о размещении своих материалов на вашей площадке;
- систематическое размещение актуальных новостей и информационных материалов;
- получение дополнительного трафика через собственную тематическую рассылку;
- приобретение контекстной рекламы – дорогостоящее, но верное средство для привлечения целевой аудитории;
- включение ресурса в каталог Яндекса – это существенно повысит посещаемость страницы, хотя и повысит вашу расходную часть;
- размещение ваших материалов в интернет-газетах – их Яндекс очень ценит. Разумеется, для этого ваши материалы должны быть не только уникальны, но и востребованы, а также актуальны для текущего момента.
Как видим, способов немало, если грамотно подойти к вопросу, то можно и рентабельность повысить, и время сократить. Зато такой подход на 100% безопасен и эффективен.
Инструменты
По сути, их два – SEO-оптимизация и контекстная реклама.
- SEO от английского Search Engine Optimization – одно из средств повышения посещаемости ресурса белым способом, за счет создания качественного и уникального наполнения сайта, грамотной расстановки ключевых слов, улучшения структуры сайта, корректировки его кодов и других технических и организационных мер.
- Контекстная реклама – возможность за плату попасть в первые строчки поисковых рейтингов.
Эти два инструмента прекрасно дополняют друг друга, и в совокупности неизмеримо повышают эффективность поискового маркетинга.
Также может быть интересно:
memosales.ru
Интернет-маркетинг. Контекстная и медийная реклама. Поисковое продвижение. Веб-аналитика. Социальные медиа. Курсы.
Создание и хостинг сайтов
Лендинги. Интернет-магазины. Битрикс, Magento, Modx, Wordpress, Joomla, Drupal. Скоростной не загруженный хостинг. Защита от DDOS-атак.
Подробнее
Мобильные приложения и боты
Нативная разработка. Гибридные приложения. Боты любой сложности.
Подробнее
Пиар продуктов и руководителей
Комплексный подход к пиару компании и руководителей. Подготовка и распространение статей в СМИ. Подготовка к выставкам. Налаживание партнерских связей.
Подробнее
Контекстная и медийная реклама
Прогноз бюджета рекламных кампаний. Углубленная настройка рекламных кампаний в Google Adwords и Яндекс Директ. RTB реклама. Российские и иностранные рынки. Ведение рекламных кампаний (в том числе с использованием средств автоматизации). Интеграция рекламных кампаний с CRM-системами и другими сервисами.
Подробнее
Поисковое продвижение
Аудит сайта, выявление нарушений. Проведение первичной оптимизации. Установка метаописаний, форматирование. Внедрение микроформатов, Schema.org и др. Настройка служебных файлов sitemap.xml, robots.txt и др. Оптимизация скорости загрузки. Проверка уникальности контента, при необходимости его замена. Перевод сайтов на протокол https.
Подробнее
Автоматизация рассылок
Формирование целевого списка адресов для рассылок. Разработка сценариев рассылок, их внедрение. Сегментирование аудитории для повышения качества рассылок. Анализ эффективности и оптимизация email-маркетинга.
Подробнее
Социальные медиа
Разработка концепции. Оформление социальных ресурсов. Настройка и управление рекламой в Facebook, Вконтакте, Instagram, MyTarget, Одноклассники. Сложные таргетинги. Управление репутацией в сети Интернет. Противодействие негативным отзывам.
Подробнее
Копирайтинг
Подготовка и редактирование уникальных текстов. Переработка исходного текста с целью получения уникальной статьи (рерайт).
Подробнее
Веб-аналитика
Разработка системы ключевых показателей эффективности. Внедрение систем отслеживания трафика и конверсий Universal Analytics, Яндекс Метрика, Piwik и др. Интеграция систем веб-аналитики с Excel и другими системами. Применение алгоритмов предиктивной аналитики для анализа данных. Внедрение методов Big Data. Применение Hadoop. Организация вычислений в рамках парадигмы MapReduce.
Подробнее
Увеличение продаж
Разработка и внедрение продающих элементов сайта (формы регистрации, онлайн-консультанты, заказs звонка, калькуляторы итп). Повышение эффективности сайта с помощью сплит и A/B/C - экспериментов. Тестироване методом "тайный покупатель"
Подробнее
Методы искусственного интеллекта
Разработка и внедрение методов искусственного интеллекта на сайте и в мобильном приложении (управление ставками в рекламе, рекомендательные сервисы, распознавание, классификация, персональное воздействие, автоматизация процессов, прогнозирование поведения и др.)
Подробнее
webgalactic.ru
▲Интернет маркетинг поисковое продвижение сайта
Содержание1. Медийная реклама 2. Контекстная реклама 3. Поисковое продвижение сайта SEO 3.1 Внутренняя оптимизация сайта 3.2 Внешняя оптимизация сайта 4. Продвижение в социальных сетях 5. Прямой маркетинг с использованием e-mail, RSS 6. Вирусный маркетинг 7. Партизанский маркетинг
Очень много людей пользуются интернетом каждый день, но понятия не имеют как все это работает. Многие зарабатывают огромные деньги, проводя качественные рекламные кампании в интернете, многие сливают бюджеты в интернет рекламу и не получают ничего. Как же разобраться, что в интернете эффективно, а что нет, как вложить деньги с выгодой для своего бизнеса, как оптимизировать затраты по продвижению сайта.
В Википедии про интернет-маркетинг сказано такое.
Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
Интернет-маркетинг является составляющей электронной коммерции. Его также называют online-маркетингом. Он может включать такие части, как интернет-интеграция, информационный менеджмент, PR, служба работы с покупателями и продажи. Электронная коммерция и интернет-маркетинг стали популярными с расширением доступа к интернету и являют собой неотъемлемую часть любой нормальной маркетинговой кампании. Сегмент интернет-маркетинга и рекламы растёт как в потребительском секторе, о чем свидетельствует появление с каждым днем все новых интернет-магазинов, так и на рынке B2B. Основными преимуществами интернет-маркетинга считаются интерактивность, возможность максимально точного таргетинга, возможность постклик-анализа, который ведет к максимальному повышению таких показателей как конверсия сайта и ROI интернет-рекламы. Интернет-маркетинг включает в себя такие элементы системы как:
- медийная реклама,
- контекстная реклама,
- поисковый маркетинг в целом и SEO в частности,
- продвижение в социальных сетях: SMO и SMM,
- прямой маркетинг с использованием email, RSS и т. п.,
- вирусный маркетинг,
- партизанский маркетинг.
Спорить с Википедией не будет =), а рассмотрим, что когда из этого списка нужно использовать для продвижение сайтов, товаров или услуг.
1. Медийная реклама
Медийная реклама – это размещение текстовой информации, либо баннеров на разнообразных интернет площадках. Фактически ничем не отличается от рекламы в СМИ. Но медийная реклама имеет свои преимущества: возможность отследить эффективность, возможность использования анимации, ссылок и т.д.
Медийная реклама очень эффективна для анонсирования событий, рекламирования новых товаров, популяризации брендов. Мы используем данный тип рекламы, как правило, при проведении разнообразных конкурсов, при анонсировании новых товаров или услуг. Конечно же, при проведении баннерной рекламы необходимо заботиться об оптимизации затрат. Для этого используются различные методы таргетинга (по русский это что-то типа нацеливания показа баннеров, только определенным людям). Таргетинг выполняется по региону, тематике, полу, в некоторых случаях по возрасту и т.д.
2. Контекстная реклама
Немного описывал контекстную рекламу в материале о способах раскрутки сайта, поэтому совсем коротко. Преимущество данного типа рекламы в том, что мы имеем возможность привлечь на сайт исключительно целевых клиентов, на нужные нам страницы, получив детальнейшую информацию о посетителях. Оплата данного вида рекламы происходит за клик. В зависимости от тематики стоимость контекстной рекламы может очень сильно отличатся. Реклама по некоторым поисковым запросам стоит менее одной гривны, а по другим может стоит более 10 за один клик. А в этом посте можно посмотреть пример контекстной рекламы.
3. Поисковое продвижение сайта SEO
Поисковое продвижение сайта (SEO) — это комплекс работ, направленный по повышение позиций сайта в выдаче поисковых систем и привлечение пользователей на сайт. Работы по SEO можно разделить на две группы: работы с сайтом (внутренняя оптимизация), размещение обратных ссылок (внешняя оптимизация). Есть множество компаний, который могут выполнить данный комплекс работ. Но хороших SEO специалистов не так уж и много, поэтому нужно быть крайне осторожными при выборе подрядчика.
3.1 Внутренняя оптимизация сайта
Внутренняя оптимизация сайта — это комплекс работ направленный на исправление технических ошибок сайта, оптимизацию и создание контента, обеспечение правильной индексации сайта. Часть данных работ нужны исключительно для поисковых систем (по большей части это технические моменты), часть работ направлена на будущих посетителей сайта.
Обычно перед началом работ по внутренней оптимизации сайта выполняется проверка сайта на ошибки и создается перечень доработок на сайте, которые постепенно выполняются.
Очень важных в SEO является подбор поисковых запросов. Для эффективного SEO необходимо собрать все ключевые слова из своей ниши. Ключевые слова нам необходимы для того, чтобы понять, что пользователи пытаются найти в интернете по нашей тематике. А дальше, мы просто готовим контент, отвечающий на нужные вопросы и размещаем это на нашем сайте.
3.2 Внешняя оптимизация сайта
Для того, чтобы повысить доверие поисковых систем к нашему ресурсу, мало иметь хороший контент (хотя интересный и качественный контент это уже очень много) нужны еще и ссылки с других сайтов. Современные поисковые системы очень хорошо научились отслеживать популярные манипуляции со ссылками, к ним можно отнести ссылочный спам и покупные ссылки. Поэтому, при продвижении сайта, оптимально делать акцент на качество ссылок, а не на их количество. Также нужно помнить о том, что ссылочный профиль сайта должен быть максимально естественным.
Важно! Поисковое продвижение сайта имеет свои плюсы и минусы в сравнении с другими видами интернет рекламы. SEO это тот инструмент, который требует инвестиций в сайт, и дает результат только через определенное время. Поисковое продвижение требует выполнения целого комплекса работ, как с самим сайтом, так и размещения обратных ссылок на других сайтах. В результате правильно выполненных работ, сайт имеет хорошие шансы получать трафик, по стоимости дешевле контекстной рекламы.
Огромное количество информации о поисковом продвижении сайтов можно найти на Gendolf.info:
1. С чего начать продвижение сайта? Материал о том, как начать самостоятельное продвижение сайта.2. Способы раскрутки сайта. Материал, в которых описаны основные способы популяризации сайта, его раскрутки.3. Просчет стоимости продвижения сайта. Материал о том, как правильно просчитать стоимость продвижения сайта.4. Оптимизация и продвижение сайта под запрос. Пошаговая инструкция по SEO, с примером.5. Как продвинуть сайт своими силами. Пошаговая инструкция продвижения сайта своими силами.
Освоив данные материалы, любой человек получит хоть небольшой опыт в сфере SEO и будет знать специфику этой деятельности.
4. Продвижение в социальных сетях
Некоторая информация о данной деятельности есть в этом материале.
Вся работа в социальных сетях направлена на привлечение внимания как можно большего количество людей и продвижения товаров и услуг. Очень часто данные методы рекламы используют для популяризации крупных брендов в соц. сетях. В социальных сетях также много мелких предпринимателей, которые без денежных затрат могут найти клиентов для своих товаров или услуг.
5. Прямой маркетинг с использованием e-mail, RSS
Данный вид рекламы подходит практически для всего. Через e-mail рассылку можно продавать и услуги, и товары, при чем совершенно различной ценовой категории. Совершенно другое дело правильно подготовиться в этому процессу, что бы получить хороший результат. Про e-mail рассылки читаем тут http://www.epochta.ru/.
6. Вирусный маркетинг
Очень популярный метод рекламы среди крупных кампаний совершенно различных направлений деятельности. Суть данной рекламы заключается в создании либо видеоролика, либо приложения либо еще чего, настолько интересного, что распространение данной рекламы выполняют люди самостоятельно, дабы поделиться с друзьями или знакомыми. Стоимость проведения рекламных кампаний такого типа может быть совершенно разной, все зависит от заложенной идеи и методов её реализации.
7. Партизанский маркетинг
Понятие партизанский маркетинг появилось отнюдь не в интернет маркетинге, появилась эта реклама очень давно, задолго до появления широкой интернет аудитории. По сути данный вид рекламы является скрытой рекламой, иногда даже обманом, заставляющим человека приобрести интересующий нас товар или услугу. Изначально данный вид рекламы использовали компании малого и среднего бизнеса, но со временем с увеличением повсеместной конкуренции тенденция распространилась и на крупные кампании. Примером партизанской рекламы является использование надписей на одежде, размещение логотипов на технике, распространение выгодных слухов, использование лозунгов о защите окружающей среды или вторичной переработке отходов и т.д.
В интернете данный вид рекламы проявляется в распространении текстовой информации не содержащей прямой рекламы. Размещение липовых отзывов и комментариев о продукции. Ведение тем на форумах и продвижение товаров, идей, услуг (очень активно используется современными политиками). Совместно с SEO, данный вид маркетинга можно использовать для исправления репутации компаний в интернете.
Оцени пост!
Loading... Статьи по теме
gendolf.info
Эффективный элемент интернет маркетинга – поисковое продвижение ресурса
Эффективный элемент интернет маркетинга – поисковое продвижение ресурса
В современных условиях сложно представить коммерческую компанию, не имеющую собственного ресурса в сети. Это может быть полноценный информационно-продающий ресурс, сайт-визитка, страница, группа в соцсетях и т.д. Однако сам факт создания ресурса еще не дает желаемого результата, а именно: привлечение новых клиентов, расширение поля деятельности, создание положительного имиджа и узнаваемости бренда, увеличение продаж и прибыли.
Чтобы интернет ресурс начал работать на компанию, его необходимо раскручивать и продвигать в сети. Именно этим и занимаются специалисты по интернет-маркетингу, представляющие агентство «Smartnet 24».
Особенности поискового продвижения сайта
Интернет-маркетинг – понятие ёмкое и включает целый комплекс приёмов и методов, направленных на популяризацию товара или бренда в сети. Одним из инструментов выступает поисковое продвижение сайта, то есть SEO интернет маркетинг.
Рассмотрим, что представляет собой данный инструмент. Как известно, в сети аккумулируется огромное количество ресурсов и информации. Пользователи используют поисковые системы, чтобы найти необходимую информацию. Но система выдает сотни и тысячи результатов, и, естественно, что пользователь изучает лишь малую часть из них. Стать «заметным» на просторах сети поможет интернет маркетинг. Поисковое продвижение позволит вывести проект в ТОП. Статистика демонстрирует, что большинство пользователей выбирает среди результатов, оказавшихся на первой странице.
Наивно предполагать, что поисковая система формирует результаты выдачи случайным методом. Это результат постоянного анализа и оценки «полезности» ресурса и расположенной на нём информации. Если вы хотите привлечь внимание пользователей, то ваш сайт должен оказаться как можно выше в рейтинге выдачи поисковых систем. Комплекс работ, направленных на решение этой задачи и представляет собой интернет маркетинг по поисковому продвижению сайта.
Виды SEO продвижения
Весь комплекс работ по SEO сайта можно разделить на две основные группы:
- внутренняя SEO оптимизация работа непосредственно с ресурсом, его совершенствование и оптимизация под требования популярных поисковых систем;
- внешняя SEO оптимизация – размещение обратных ссылок с других сайтов.
Следует сразу отметить, что такое направление как интернет маркетинг продвижение сайтов требует профессиональных знаний в этой области. Здесь не существует единой формулы. Это кропотливая и достаточно сложная работа, учитывающая множество факторов. Требования поисковиков постоянно изменяются, растёт конкуренция. Поэтому, даже достигнув определенных результатов в продвижении, нельзя останавливаться, работа над сайтом должна быть регулярной.
Внутренняя оптимизация интернет сайта маркетинг включает:
- анализ сайта, выявление и устранение технических ошибок;
- обеспечение правильной индексации сайта;
- анализ контента и желаний пользователей, являющихся потенциальной целевой аудитории данного ресурса;
- подбор правильных ключевых слов и фраз, формирование и загрузка качественного контента с правильными ключевиками и т.д.
Внешняя оптимизация также требует тщательности и профессионализма в подходе. Ссылки на ваш сайт с других популярных раскрученных ресурсов является плюсом для поисковиков. Но приоритет следует отдавать не количеству, а качеству ссылок, поскольку современные поисковики отлично распознают покупные ссылки и ссылочный спам. Их использование скорее снизит ваши позиции в поисковом рейтинге, и восстанавливать их будет очень тяжело.
Поисковое продвижение СЕО, интернет маркетинг нельзя назвать быстрым методом. Первые результаты можно будет увидеть через несколько месяцев, а на достижение максимального результата и попадание в ТОП рейтинга поисковых систем может уйти не один год. На это влияет множество факторов – от конкуренции в области деятельности компании до профессионализма специалистов, занимающихся продвижением. Однако достигнутый результат обеспечивает высокую конверсию ресурса и является, как правило, продолжительным. Хотя периодическая оптимизация требуется даже самым раскрученным ресурсам.
Наши услуги
Свои услуги по поисковому продвижению сайтов предлагает интернет-агентство «Smartnet 24». Профессионализм, гарантия результата, индивидуальный подход, широкий перечень предлагаемых услуг и доступная стоимость – это лишь часть преимуществ, которые получают клиенты, выбирая сотрудничество с «Smartnet 24»!
smartnet24.com
Практический интернет-маркетинг, как избежать ошибок
Когда речь заходит об интернет-маркетинге, у многих в головах образуется каша из совершенно разрозненных понятий. Кто то, пытаясь говорить об интернет-маркетинге, на самом деле говорит о поисковом продвижении, кто-то подразумевает под этим нишевой инфобизнес, кто-то контекстную или баннерную рекламу, а кто-то продвижение в социальных сетях. Сегодня я хочу прояснить все вопросы по этой теме.
Итак, для начала обратимся к словарю для определения значения слова «маркетинг».[box type=»info»] «Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций».[/box]
Соответственно, интернет-маркетинг это искусство продаж в интернете, не важно, товаров, услуг или информации. Под искусством продаж я имею в виду исключительно комплексный подход, начиная от изначальной постановки задачи до написания или подгонки мотивирующих текстов на каждой посадочной странице и финальной оценки стоимости каждого покупателя из интернета.К сожалению, 99% владельцев бизнеса, которые пытаются наладить продажи в интернете, даже не представляют с чем им придется иметь дело и несколько комплексным здесь должен быть подход. Конечно, всяким псевдо-специалистам это оказывается только на руку.
Например, сегодня я встречался с владельцем мебельной фабрики для того, чтобы разобраться что происходит с их сайтом и его посещаемостью, не говоря уже о продажах через интернет. После получасового аудита их сайта все стало предельно ясно. Кратко коснемся основных ошибок:
Основные ошибки в интернет-маркетинге
1) На главной странице установлено слайд шоу, каждые 2 секунды происходит смена изображений различных интерьеров салона красоты. Но в шапке сайта нет ни слогана, ни информации о тематике сайта, любой посетитель посчитает, что пропал на сайт салона красоты.
2) Под слайд шоу находится некрасивое и однообразное полотно текста, не имеющего заголовков h2 и h3, а для поискового продвижения этот фактор критичен. В самом тексте дается весьма расплывчатое пояснение о том, что именно здесь предлагают.
3) В тексте на главной странице находятся ссылки, ведущие на страницы, которые вообще уводят посетителя от возможности что то понять и, тем более, что то здесь купить или хотя бы сделать звонок.
4) Заходим внутрь CMS сайта, в его административный интерфейс. В нашем случае это WordPress. Плагины кеширования не установлены, совершенно не заполнены метаданные ни для одной из страниц. Внутренняя перелинковка отсутствует или страницы ссылаются друг на друга без учета каких либо факторов поискового продвижения.
5) Сайт имеет верхнее и боковое меню, портфолио сделанного дизайна мебели разбито не логично, все как будто бы сделано для того, чтобы запутать покупателя.
6) На сайте совершенно отсутствует информация о ценах, на вопрос почему нет цен, мне отвечают, что цены не фиксированные и отличаются, в зависимости от выбранного материала. Но, каждый более менее грамотный маркетолог знает, что следует написать хотя бы минимальную цену, с приставкой «от». Это будет намного эффективнее, чем вообще отсутствие цен.
7) Сама компания профилируется на дизайне и производстве мебели для ресторанов и для салонов красоты. Для запуска контекстной рекламы фирма наняла «специалиста», который подобрал им список запросов, про которым на сайт будут заходить посетители из рекламных объявлений из яндекса. Один из предложенных запросов был таким «открыть салон красоты», специалист сказал, что про этому запросу придет исключительно целевой покупатель, ведь «вы делаете мебель, которая понадобится для того, кто хочет открыть салон красоты». Но специалист «забыл» добавить минус слово «как» и на сайт приходило очень много людей, которые набирали в поиске «как открыть салон красоты», желая получить общую информацию об этапах этого мероприятия.
8) Одним из важных направлений в работе кампании, руководство считает производство «Зоны рецепции». Соответственно и на сайте страница с этим предложением имеет одноименное название. Но когда я задал вопрос что такое зона рецепции, мне быстро ответили, что это просто ресепшн. Ладно, идем в wordstat яндекса и сравниваем популярность запросов. В итоге, поисковый запрос «зона рецепции» имеет популярность 8 показов в месяц, а запрос «ресепшн» имеет популярность 346 запросов в месяц по региону СПб и область. Соответственно, вместо эффективного запроса, который мог приносить трафик, был выбран неэффективный и почти пустой поисковый запрос.
9) Возраст сайта компании составляет около полугода года. Но сайту так и не присвоен регион Санкт-Петербург, потому, что никто не добавил его в вебмастер яндекса и не указал страницу с контактными данными в качестве подтверждения его региональной принадлежности. Поэтому сайт терял тех потенциальных покупателей, которые отмечали на поиске яндекса галку «искать в СПб»
Помимо этих грубых ошибок, имелись и другие, не менее фатальные. Теперь перейдем к позитивной информации. Итак,
Успешный маркетинг в интернете, важные этапы:
- Определение целей. Что собирается продавать компания в интернете? Каков портрет потенциального покупателя? Ответив на эти вопросы, будет несложно сделать выводы о том какие методы продвижения стоит использовать, соц. сети, партнерские программы, поисковое продвижение или контекстную или баннерную рекламу или что-то еще типа вирусных методов.
- Если в качестве самого эффективного метода, выбрано поисковое продвижение, то следующий этап — составление семантического ядра сайта на основании подбора поисковых запросов в выбранной тематике с учетом словоформ, сленга, смежных названий и даже не литературных терминов, как, например, запрос «вшиться» в тематике наркологии.
- Создание сайта. Выбор CMS, создание шаблона, продумывание структуры будущего сайта с учетом эффективных маркетинговых решений и с учетом поискового продвижения и баланса между передачи веса с главной на внутренние страницы.
- Написание текстов, подбор фотографий
- Верстка, наполнение и структурирование информации на сайте.
- Создание посадочных страниц. Если планируется использование контекстной рекламы, то посадочные страницы с мотивирующим копирайтом просто необходимы.
- Настройка директив для поисковых роботов в файле robots.txt, настройка нужных переадресаций, склейка www и не www доменных имен и другая техническая работа с сервером.
- Далее, регистрация сайта в поисковых системах, настройка внутренней перелинковки на ключевые запросы и начальная точка оценки траффика.
Помимо этой работы, существует много другой мелких и незаметных для клиента задач. Я мог что-то упустить, в принципе эта статья написана не столько для специалистов, сколько для предупреждения тех владельцев бизнеса, которые хотят сделать успешные продажи через интернет, не вкладываясь ни интеллектуально, ни финансово.
Какой напрашивается вывод? Если Вы хотите успешный интернет бизнес — подумайте трижды, прежде чем решите сэкономить на полном планировании и разработке вашего представительства в сети интернет. Я искренне желаю Вам успеха в интернет-маркетинге!
С уважением,
Антон Мальцев,
Автор сайта «Perfect-Seo.ru»
Сохраните информацию
Добавьте сайт в закладки CTRL+D
perfect-seo.ru
Интернет-маркетинг
Интернет-маркетинг – или онлайн-маркетинг – это комплекс мероприятий, цель которых – продвижение сайта, товара или услуги в интернете. Интернет-маркетинг, как и оффлайн-маркетинг, может также повысить узнаваемость бренда и лояльность потребителей к компании, товару или услуге.
В чем суть и преимущества интернет-маркетинга?
Как и в других видах маркетинга, здесь есть базовые компоненты:
- Продукт или услуга, которые вы продвигаете на рынок при помощи онлайн-каналов (это может быть также конкретная личность, имидж компании и др.)
- Предложение – уникальная особенность продвигаемого вами товара, акция или скидка, дополнительный бонус или сервисные преимущества; словом то, что может составить выгоду для потенциального клиента и с чем вы выходите на рынок
- Целевая аудитория – все те, кому адресовано ваше предложение; это могут быть люди определенного возраста, региона, профессии, которые ищут информацию о предлагаемом вами продукте или услуге в интернете и кого вы должны сначала привлечь на сайт, а затем превратить в своих клиентов (см. Конверсия)
- Конверсия – превращение посетителей ресурса в ваших клиентов
- Продвижение – те меры и методы, которыми вы пользуетесь для привлечения вашей целевой аудитории и достижения максимальной конверсии
Интернет-маркетинг – самая молодая разновидность маркетинга, к которой сегодня прибегает подавляющее большинство компаний, даже если их бизнес не связан напрямую с интернетом. Дело в том, что это – один из самых эффективных каналов продаж, которые отличаются быстрым распространением информации и возможностью широкого охвата активной, вовлеченной аудитории за минимальный срок. При этом, интернет-маркетинг еще и не требует больших материальных ресурсов. Однако цена на отдельные услуги здесь может превышать стоимость традиционных видов рекламы.
Важным преимуществом также является то, что онлайн-маркетинг можно максимально точно измерить. Здесь проще всего отследить статистику показов, кликов (переходов по ссылкам или баннерам), покупок. Современные инструменты статистики позволяют даже отслеживать поведение посетителей вашего сайта: какие страницы они посещают, скроллят и водят мышкой, как долго просматривают, на какой именно части страницы больше всего акцентируют внимание и куда чаще всего кликают. Наконец, вы можете точно отследить, по каким именно ссылкам из поиска, контекстной или медийной рекламы осуществляется большинство переходов на сайт. Вся рекламная кампания – как на ладони.
Главное, что вам стоит учесть – это специфика интернет-аудитории. Она в корне отличается от аудитории оффлайн-рекламы и требует особого подхода. Это – активные и вовлеченные пользователи, которые целенаправленно ищут ту или иную информацию. И всегда могут оградить себя от излишне навязчивой рекламы. Внимание, которое вам будет уделено, может исчисляться секундами. За это время вам необходимо максимально четко сформулировать свое предложение, заинтересовать им и побудить к дальнейшему изучению сайта. С интернет-аудиторией можно и нужно взаимодействовать напрямую: побуждая кликать на баннеры и ссылки, участвовать в опросах, оставлять комментарии, оценивать и, наконец, оформить заказ или связаться с вами. Другими словами, здесь не должно быть пассивного восприятия информации, важен любой отклик и ответное действие.
Основные виды и инструменты интернет-маркетинга
Поисковая оптимизация и продвижение (SEO): все, что направлено на продвижение сайта в поисковых системах по интересующим вас запросам. Это, прежде всего, оптимизация сайта - корректировка его структуры, HTML-кода, навигации и контента таким образом, чтобы ресурс был максимально удобен и информативен для посетителей, а также хорошо индексировался поисковыми системами. Собственно продвижение сайта заключается в наращивании внешней ссылочной массы и регулярном анализе и пересмотре ключевых запросов, по которым проводится оптимизация. С точки зрения эффективности SEO – малозатратно в финансовом плане, дает продолжительный и стабильный эффект, но и требует большого количества времени и сил.
Контекстная реклама: особый вид объявлений, которые отображаются рядом с поисковой выдачей (или над ней) при вводе соответствующих ключевых запросов. Контекстная реклама также может использоваться и с привлечением других площадок с достаточно высокой посещаемостью. Основным моментом здесь является то, что вы можете очень тонко настроить показы вашего объявления по нескольким параметрам: ключевые запросы, регион, время суток и дни недели. Таким образом, контекстная реклама идеальна в том случае, если вам нужно охватить строго определенную аудиторию и на определенный период. В отличие от SEO, контекстную рекламу можно запустить очень быстро, она точно контролируема (в том числе – и в плане затрат), но и прекращает действовать сразу после отключения. Рекомендуется относительно равномерно распределять бюджет между контекстной рекламой и поисковым продвижением.
Медийная реклама: размещается на различных площадках в виде баннеров, тизеров, информеров и пр. В основном, она преследует цель первичного информирования о вашем предложении, формирования позитивного имиджа компании или бренда. Однако с помощью кликабельных баннеров вполне можно приводить потенциальных клиентов на сайт, причем сразу же – на страницу с тем или иным товаром, побуждая оформить заказ. Особенно эффективно запускать «медийку» в период самого высокого спроса или по случаю какой-либо акции, спецпредложения, т.к. это - самый дорогой вид интернет-рекламы.
Директ-маркетинг: это всевозможные e-mail рассылки, которые содержат адресное обращение и какой-либо информационный повод. Например, вы информируете потенциальных и уже имеющихся клиентов об акции, новом товаре или услуге, открытии торговой точки. С этой целью можно использовать имеющуюся клиентскую базу (она собирается при помощи специальных CRM или просто формируется из зарегистрированных пользователей) или тех, кто подписался на рассылку при заходе на ваш сайт. Чего точно не стоит делать, так это запускать массовые рассылки по приобретенным базам. Степень их актуальности всегда под вопросом, а негативный эффект от спама может быть очень серьезным.
PR-кампании: пожалуй, единственный метод, который можно назвать абсолютно бесплатным. Он подразумевает размещение статей и релизов на новостных и развлекательных площадках. При этом, эффективнее не платить за такие материалы, а именно добиваться бесплатного размещения, предоставляя интересные информационные поводы. Высокий имиджевый эффект – это минимум из того, что вы получите в итоге.
Вирусный маркетинг: размещение в соцсетях всевозможных виде-роликов, flash-игр, приложений, фото и историй, которые не содержат прямой рекламы, но косвенно упоминают о вашем продукте, товаре, услуге, компании или известном их качестве и особенностях применения. Важно, чтобы это было нечто действительно интересное. Вирусный маркетинг работает за счет массового охвата: пользователи сами будут размещать ссылку на ролик, фото или приложение, распространяя информацию среди своих друзей.
Выбор того или иного метода зависит от конкретного продукта или предложения. И, разумеется, ваших целей, аудитории и бюджета. В некоторых случаях достаточно 1-2 каналов. В большинстве же эффективнее использовать их в комплексе, не менее 3-4. Немалую роль также играет этап медиапланирования – распределения бюджета между теми или иными видами рекламы и планирование сроков рекламной кампании.
pr-cy.ru
Интернет-маркетинг и поисковое продвижение сайта
Термин интернет-маркетинг очень популярен в последнее время. Если называть, что это такое простыми словами, то можно сказать, что интернет-маркетинг это комплекс мероприятий рекламного толка, направленных на повышение продаж товаров или услуг в интернете. Я рекомендую заказать такую услугу в компании Net Light Lab, которая занимается продвижением сайтов в Астане.
Реклама в интернете и в оффлайне имеет свои различия. Можно сказать, что реклама вне интернета создает спрос. Тогда как онлайн реклама должна удовлетворять его. Увидев баннер на улице или видеоролик по телевизору, мы интересуемся прорекламированным там товаром или услугой. Видя баннер или другой вид рекламы в интернете мы кликаем на него для перехода на тот сайт, который сможет нам удовлетворить созданный спрос.
Плюсами онлайн рекламы является возможность отслеживания потенциальных клиентов. В то время как реклама в оффлайне таких механизмов практически не имеет. Больше того, для того, чтоб проверить интерес к товару или услуге вне интернета, нужно провести дорогостоящие исследования. В интернете этого делать не нужно. Достаточно проанализировать запросы его пользователей.
К основным инструментам интернет-маркетинга относятся:Поисковое продвижение. Действия, направленные на выведение сайта на первые места поисковых систем по необходимым запросам. Этот метод, как вы узнаете ниже, наиболее дешевый. Но, у него есть большой минус. Поисковое продвижение может принести свои плоды через большой промежуток времени.
Контекстная реклама. Этот метод основан на привлечении пользователей на необходимый ресурс при помощи небольших рекламных объявлений на сайтах партнерах и в поисковой выдаче. Контекстная реклама выдается пользователям, основываясь на их последних запросах и предпочтениях. Главный плюс контекстной рекламы моментальное действие. Сразу после создания текста объявления и его оплаты, можно начать получать клиентов.
SMM. Под аббревиатурой SMM скрывается работа с пользователями социальных сетей, блогов, форумов и подобных площадок. Целями Social Media Marketing являются повышение лояльности аудитории к продвигаемому бренду, привлечение трафика на рекламирующийся ресурс и т.п. Благодаря SMM можно не только быстро привлечь клиентов, но и создать эффект сарафанного радио. Благодаря чему, этот метод стал в последнее время наиболее популярным.
Для того, чтоб наиболее эффективно найти клиентов в онлайн, нужно использовать все инструменты интернет-маркетинга. Сегодня можно заказать продвижение сайта как в комплексе, так и с помощью одного из вышеперечисленных методов.
pop-hi-tech.ru
