Налоги и Право. Акции по продвижению товара
| Разработка правил Акции | 15 000 - 30 000 руб./проект |
| Согласование правил с мобильными операторами | 1000 - 8000 руб./проект |
| Разработка промо-сайта: программирование, хостинг, интеграция с платформой iActions | 45 000 - 130 000 руб./проект |
| Разработка промо-сайта: программирование, хостинг, интеграция с платформой iActions, дизайн, вёрстка | от 60 000 руб./проект |
| Адаптивная верстка | 10 000 - 70 000 руб./проект |
| Разработка мобильного приложения iOS | 100 000 - 250 000 руб./проект |
| Разработка мобильного приложения Android | 90 000 - 200 000 руб./проект |
| Разработка мобильных приложений iOS + Android | 190 000 - 450 000 руб./проект |
| Программирование технологической платформы iActions согласно выбранной механике акции | 20 000 - 80 000 руб./проект |
| Разработка мотивационного портала с возможностью проведения нескольких акций | от 250 000 руб./проект |
| Доработка платформы iActions согласно ТЗ Заказчика | индивидуально |
| Менеджмент проекта: техническое сопровождение платформы iActions; предоставление отчетности; поддержка проекта, модерация участников, ответ участникам в форме обратной связи | от 30 000 руб./проект |
| Генерация уникальных кодов (до 10 000 000 шт.) | БЕСПЛАТНО |
| Программирование Телеграмм-бота | от 6000 руб./проект |
| Аренда платформы iActions: автоматизация и реализация механики Акции; формирование статистики; формирование базы участников; прием и проверка регистраций участников платформой; обработка согласно механике | от 40 000 руб./проект |
| Закупка призов | 5 - 8% от суммы закупки |
| Доставка призов | 5 - 8% от счёта транспортной компании |
| Выполнение функций организатора и налогового агента (юридические риски) | от 120 000 руб./проект |
| Подготовка документов для налоговых агентов | от 200 руб./чел. |
| Перечисление бонусного фонда на баланс мобильного телефона/электронные кошельки | 4 - 8% от суммы бонусного фонда |
| SMS-рассылка участникам (c буквенной подписью) | 2,20 руб./SMS |
| Подключение индивидуального номера горячей линии с кодом 8-800 | индивидуально |
| Работа call-центра (входящие звонки, номер 8-800) | 11,80 руб./минута |
www.i-actions.ru
Учет маркетинговой акции на продвижение определенного товара
Согласно п. 1 ст. 252 НК РФ в целях налогообложения прибыли организаций налогоплательщик уменьшает полученные доходы на сумму произведенных расходов (за исключением расходов, указанных в ст. 270 НК РФ).
Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты (а в случаях, предусмотренных ст. 265 НК РФ, убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком.
Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме.
Под документально подтвержденными расходами, в частности, понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации и (или) документами, косвенно подтверждающими произведенные расходы (в том числе таможенной декларацией, приказом о командировке, проездными документами, отчетом о выполненной работе в соответствии с договором). Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.
При этом КС РФ в определении от 04.06.2007 N 320-О-П указал на то, что налоговое законодательство не использует понятие экономической целесообразности и не регулирует порядок и условия ведения финансово-хозяйственной деятельности, а потому обоснованность расходов, уменьшающих в целях налогообложения полученные доходы, не может оцениваться с точки зрения их целесообразности, рациональности, эффективности или полученного результата. В силу принципа свободы экономической деятельности налогоплательщик осуществляет ее самостоятельно на свой риск и вправе самостоятельно и единолично оценивать ее эффективность и целесообразность.
Основы государственного регулирования торговой деятельности в РФ определены Федеральным законом от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (далее — Закон N 381-ФЗ).
Пунктами 11-12 ст. 9 Закона N 381-ФЗ установлено, что услуги по рекламированию продовольственных товаров, маркетингу и подобные услуги, направленные на продвижение продовольственных товаров, могут оказываться хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность, на основании договоров возмездного оказания соответствующих услуг.
Включение в договор поставки продовольственных товаров условий о совершении хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность, в отношении поставленных продовольственных товаров определенных действий, об оказании услуг по рекламированию товаров, маркетингу и подобных услуг, направленных на продвижение продовольственных товаров, а также заключение договора поставки продовольственных товаров путем понуждения к заключению договора возмездного оказания услуг, направленных на продвижение продовольственных товаров, не допускается.
В рассматриваемой ситуации с торговой организацией заключен договор на оказание услуг по организации маркетинговой акции, направленной на продвижение товара определенной марки.
Договором предусмотрено, что в рамках акции торговая организация должна продавать товар по установленной цене на протяжении определенного промежутка времени. При этом для привлечения внимания покупателей к товару торговая организация оформляет соответствующим образом ценники на данный товар и информирует покупателей о проведении акции.
В соответствии с п. 5 ст. 38 НК РФ услугой для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности.
Реализацией услуг признается возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу, а в случаях, предусмотренных НК РФ, оказание услуг одним лицом другому лицу — на безвозмездной основе (п. 1 ст. 39 НК РФ).
Согласно ст. 779 ГК РФ, по договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность, а заказчик обязуется оплатить эти услуги.
По нашему мнению, действия, совершаемые торговой организацией в отношении рассматриваемых товаров, можно охарактеризовать как оказание именно услуг.
Однако налоговые органы могут поставить под сомнение экономическую обоснованность этих расходов.
Ранее финансовое и налоговое ведомства указывали на отсутствие экономической оправданности таких расходов и разъясняли, что они не подлежат признанию в целях налогообложения прибыли, так как указанные операции совершаются в рамках деятельности покупателя (розничного продавца) и не связаны с деятельностью поставщика-продавца (письма Минфина России от 03.10.2006 N 03-03-04/1/677, от 17.10.2006 N 03-03-02/247, УФНС России по г. Москве от 02.05.2006 N 20-12/35862@).
В письме УФНС России по г. Москве от 14.11.2006 N 20-12/100238 налоговики сделали вывод о том, что если организация-продавец проводит рекламные акции в отношении товаров, принадлежащих другой организации (покупателю), то и расходы, связанные с их проведением, не учитываются у организации-продавца в целях налогообложения прибыли, так как данные акции непосредственно не связаны с деятельностью организации-поставщика.
В письме УМНС по г. Москве от 16.09.2003 N 26-08/50782 говорится, что информация о товарах в привязке к их стоимости в конкретной торговой точке, содержащаяся в каталогах, выпускаемых организациями розничной торговли, призвана формировать не столько интерес к потребительским свойствам товаров, сколько интерес к возможности приобретения этих товаров в конкретном месте по конкурентоспособным (наиболее привлекательным) ценам.
В таком случае затраты организации оптовой торговли по компенсации расходов организации розничной торговли на изготовление каталогов с информацией об ассортименте и ценах товаров в конкретных торговых точках нельзя признать расходами на рекламу, способствующую реализации товаров у оптового продавца. Следовательно, данные расходы оптового продавца также нельзя признать произведенными для осуществления деятельности, направленной на получение дохода. На основании ст. 252 НК РФ такие расходы не могут быть учтены в уменьшение налоговой базы по налогу на прибыль.
Однако расходы оптового продавца на размещение рекламы в виде изображения в средствах массовой информации реализуемого товара и привлечение внимания потенциальных покупателей непосредственно к его качествам могут быть отнесены к расходам налогоплательщика — оптового продавца на рекламу, не требующим нормирования.
Отметим, что позднее точка зрения официальных органов несколько изменилась. Так, в письме Минфина России от 19.02.2010 N 03-03-06/1/85 специалисты финансового ведомства пришли к выводу, что если между поставщиком товаров и организацией, осуществляющей торговую деятельность, заключен договор на возмездное оказание услуг по рекламированию продовольственных товаров, маркетингу и подобных услуг, направленных на продвижение продовольственных товаров, расходы в виде платы за полученные услуги учитываются при налогообложении прибыли в составе прочих расходов.
В свою очередь, по мнению специалистов финансового ведомства, если у организации-поставщика есть основания полагать, что целенаправленные оговоренные в договоре действия исполнителя (покупателя — организации розничной торговли) способствуют привлечению внимания к товарам определенного наименования, продаваемым поставщиком-продавцом, то такие действия могут рассматриваться в качестве услуг по рекламе. В таком случае при надлежащем документальном подтверждении указанные расходы как расходы на рекламу могут уменьшать размер налоговой базы по налогу на прибыль в пределах исчисляемого от размера выручки норматива, установленного п. 4 ст. 264 НК РФ (письма Минфина России от 13.12.2011 N 03-03-06/1/818, от 16.09.2011 N 03-03-06/1/556, от 09.06.2009 N 03-03-06/1/371, от 20.08.2008 N 03-03-06/1/474).
Аналогичного мнения придерживаются и налоговики в письме УФНС России по г. Москве от 28.05.2012 N 16-15/046878@.
Отметим, что арбитражная практика и ранее подтверждала право налогоплательщика признавать расходы на дальнейшее продвижение товара в целях налогообложения прибыли (смотрите, например, постановления Северо-западного округа от 27.01.10 N А56-60357/2008, Поволжского округа от 16.09.08 N А49-395/08).
Кроме того, Президиум ВАС РФ в постановлении от 22.12.2009 N 11175/09 прямо указал, что, производя расходы по дальнейшему продвижению товара на рынке, производитель реализуемой продукции не теряет коммерческого интереса к ней и после заключения договора поставки, а преследует цель увеличения объема продаж, чему способствуют, в частности, мерчендайзинговые услуги. Учитывая данные обстоятельства, правовые основания для отказа в признании таких расходов в качестве экономически оправданных и обоснованных отсутствуют. При этом переход права собственности на реализованную продукцию, по мнению Президиума ВАС РФ, не влияет на характер расходов для целей применения главы 25 НК РФ.
О правомерности включения затрат на оплату услуг, связанных с продвижением товара, говорится в постановлениях Девятого арбитражного апелляционного суда от 13.03.2012 N 09АП-3532/12 и от 13.04.2012 N Ф05-2977/12 по делу N А40-85377/2011, ФАС Московского округа от 13.04.2012 N Ф05-2977/12 по делу N А40-85377/2011. В частности, судьи пришли к выводу, что расходы на продвижение товаров, мерчендайзинг, маркетинг, рекламу, а также уплату вознаграждения за открытие новых торговых точек непосредственно связаны с осуществлением деятельности, направленной на получение дохода, являются экономически обоснованными и нацелены на получение положительного экономического эффекта, что свидетельствует о правомерности отнесения их на расходы, уменьшающие налоговую базу по налогу на прибыль.
Однако в этом случае следует учитывать позицию Минфина России, в соответствии с которой расходы на оплату услуг по продвижению товаров учитываются в целях налогообложения прибыли в пределах норматива, установленного п. 4 ст. 264 НК РФ. То есть такие расходы, осуществленные течение отчетного (налогового) периода, для целей налогообложения признаются в размере, не превышающем 1% выручки от реализации, определяемой в соответствии со ст. 249 НК РФ.
Для того чтобы выяснить, относятся произведенные расходы к расходам на рекламу, или их следует рассматривать как иные виды расходов, следует обратиться к понятию «реклама», данному Законом «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (далее — Закон N 38-ФЗ).
Согласно п. 1 ст. 3 Закона N 38-ФЗ рекламой признается информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. То есть ключевой момент данного определения — это информирование потенциального покупателя о товаре (работе, услуге, мероприятии).
В постановлении ФАС Центрального округа от 04.12.2008 N А35-6838/07-С21 говорится, что реклама — это информация. Реклама, в первую очередь, должна содержать в себе какие-либо сведения о товаре.
В рассматриваемой ситуации проведение маркетинговой акции по продвижению товара, в рамках которой производится продажа определенного наименования товара по установленной цене на протяжении оговоренного промежутка времени с соответствующим оформлением ценников и информированием покупателей о проведении акции, по нашему мнению, соответствует понятию рекламы.
Следовательно, расходы, связанные с возмещением затрат торговой организации на проведение акции, следует учитывать на основании пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ как расходы на рекламу, с учетом положения п. 4 ст. 264 НК РФ. То есть в размере, не превышающем 1% выручки от реализации, определяемой в соответствии сост. 249 НК РФ.
Отметим, что в постановлении ФАС Северо-Западного округа от 04.10.2007 N А56-6929/2007 суд указал, что налогоплательщик правомерно включил в состав расходов, уменьшающих налогооблагаемую прибыль, затраты на оплату премий (компенсаций) покупателям до уровня средней маржинальной доходности.
Данные затраты, по мнению суда, подлежат включению в состав внереализационных расходов на основании пп. 20 п. 1 ст. 265 НК РФ.
Однако, учитывая мнение финансового ведомства, такой подход может вызвать разногласия с контролирующими органами и организации придется отстаивать свою позицию в суде.
Поскольку все расходы организации должны быть документально подтверждены, то для обоснованного учета затрат необходимо наличие первичных документов.
В рассматриваемой ситуации торговая организация представляет расчет недополученного дохода из-за проведения акции, составляет акт оказанных услуг, счет-фактуру. Полагаем, что данные документы могут являться подтверждением понесенных организацией затрат на проведение акции (Источник «Гарант»).
lawedication.com
Рекламные акции по продвижению товаров компании
Маркетинг - это процесс создания и удержания рынка, привлечения и удержания клиентов. План маркетинга не только необходим для внутренней организации деятельности фирмы, но и служит основой контактов с партнерами и инвесторами.[17]
Следует остановиться на роли маркетинга как системы стратегического управления и планирования на предприятии, их взаимосвязи. На большинстве предприятий разработка плана маркетинговой деятельности ведется параллельно с составлением плана предпринимательской деятельности. Если же речь идет о решении перспективных маркетинговых задач, то план маркетинговой деятельности разрабатывается в составе стратегического плана предприятия, компании на три - пять лет. При этом в составе разработки стратегического плана - данные анализа перспектив развития предприятия при определенных предположениях об изменении внешней среды, в которой оно функционирует.[18] Центральный элемент этого анализа - определение позиций фирмы в конкурентной борьбе за рынки сбыта готовой продукции.
ООО «Проект Ек» год назад проводило широкую рекламную компанию:
n рекламный материал;
n на радио «Пилот»;
n устная реклама в рамках имеющейся клиентурной базы;
n реклама на интернет порталах .
В то время в компании проходила акция, направленная на поддержание брэнда, при покупке котлов марки Ferroli можно было получить фирменную одежду. В разработке буклета было задействована программа CorelDrow и AdobePhotoshop. Целью буклета являлось рассказать потребителю об акции фирмы, ее товаре, разместить в нем наглядные фотографии и сопроводительный текст. Задачей имиджевого буклета являлось, привлечение дополнительных клиентов и рассказать о готовящейся акции. Тираж составил 1000 экземпляров (см. в приложении 2).
Практически каждый человек имеет представление о рекламных проспектах. Данные печатные изделия можно обнаружить на магазинном прилавке, в собственном почтовом ящике, а также получить от промоутера, просто прогуливаясь по улице. Такая высокая популярность разработки рекламных проспектов не случайна: подобные издания отлично подходят для привлечения внимания потенциальных клиентов различных компаний.
Идея создания проспекта пришла после того как было решено, что бюджет выделяемый на рекламу очень затратный, а проспект это самый оптимальный вариант рекламирования нашей продукции, так же очень выгодный. При разработке данного буклета (проспекта) было решено, что он будет оформлен в фирменные отличительные цвета компании это Тёмно-Серый, Оранжевый, Белый. В проспекте должна быть краткая, но важная информация о товаре, в данном случае о котлах. Так же разновидности, информация о предоставлении дополнительных сопутствующих услугах, контактная информация, брэнды и конечно же логотип компании «Проект Ек». Для компании важно, чтобы данные брэнды были узнаваемы, чтобы люди купившие котёл отопления, были, уверены в его надежности и сервисное обслуживание максимально удовлетворяло потребности клиентов. Всю эту информацию было решено перенести на данный проспект. В очередной раз пришлось прибегнуть всё к той же программе CorelDrow. Макет отдали на печать и вскоре готовый проспект развезли по торговым точкам и компаниям партнёров. Тираж 2 000 экземпляров(см. приложение 3)
Что касается рекламы на радио, то мы составили медиа-план. Согласно ему наша реклама проходила в течение двух недель. Ее зачитывали в эфире 3 раза в день по 10 секунд. Стоимость размещения 1 секунды на данном радио составляет 45 рублей (наша стоимость выходила 450 рублей за одно объявление) Так как у них действовали скидки, при размещении на длительные сроки, было принято решение размещаться на 14 дней. Со скидкой сумма, потраченная на размещение, составила 17 000 тысяч рублей.
Следующим шагом для продвижения компании стало решение разместиться на самом популярном портале Екатеринбурга и Свердловской области Пульсе цен.
Пульс цен – ведущий портал по покупке и продаже товаров и услуг промышленного и строительного назначения.
Работа ведётся по всей России и в странах СНГ (Казахстан, Украина, Беларусь).
Ссылки на товары, услуги и рубрики хорошо индексируются поисковиками (Яндекс, Google и другие).
Поэтому, размещаясь на Пульсе цен, мы рассчитываем получать значительный приток новых клиентов из Интернета.
Почему именно Пульс цен:
• Бесплатная регистрация и создание сайта
• Удобная загрузка товаров и услуг
• Охват клиентов из других городов, регионов и стран
• Только целевые посетители из Яндекса и Google
• Техническая поддержка, которая всегда на связи
Так как большинство информации о Проекте Ек было на информационном носителе, то сложностей на этом этапе не возникло. В дальнейшем нужно было описать компанию и подобрать текст, почему стоит покупать товар именно у компании «Проект Ек». Входе работы и детального изучения портала был сделан вывод, что бесплатное размещение не дает всех возможностей свободного размещения. Было совещание по итогам которого остановились на серебряном пакете, так как, он нам больше всего подходил. Пульс цен помог нашим товарам попасть на первые позиции в рейтинге Яндекса и Google. Увеличил узнаваемость компании и количество звонков от потенциальных клиентов. В данный момент Проект Ек до сих пор на Серебряном пакете. (см. в приложении 4)
Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от появлении товара на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания.
Обычно в план маркетинга включают восемь основных составляющих:
- клиенты;
- выгоды, получаемые клиентами;
- сбыт;
- конкуренция;
- определение рыночной ниши, реклама и продвижение товара и услуг на рынок;
- ценообразование;
- расходы на маркетинг;
- рыночные стратегии.
Т. к. ООО «Проект Ек» выводит уже существующие товары на новые рынки, стало быть надо придерживаться стратегии расширения рынка.
Чтобы проверить, действительно ли нам надо придерживаться агрессивной позиции, мы провели диагностику стратегии фирмы и выбор стратегических альтернатив, представленных в табл. 8 - 11.
Таблица 8 - Факторы, определяющие конкурентное преимущество фирмы (CA)
| Доля рынка | Малая | Большая | |
| Качество продукта | Низкое | Превосход ное | |
| Стадии жизненного цикла продукта | Поздняя | Ранняя | |
| Цикл замены продукта | Перемен ный | Фиксирован ный | |
| Приверженность потребителей | Низкая | Высокая | |
| Использование производственных мощностей конкурентов | Минимальное | Максималь ное | |
| Технологическое ноу-хау | Малое | Большое | |
| Степень вертикальной интеграции | Низкая | Высокая |
Среднее(CA)= (1+5+6+1+5+0+4+1)/8 = 2.88 =3
Таблица 9 - Факторы, определяющие финансовое положение фирмы (FS)
| Отдача на вложение | Низкая | Высокая | |
| Финансовый рычаг | Несбалансиро ванный | Сбаланси рованный | |
| Ликвидность | Несбалансиро ванная | Сбаланси рованная | |
| Степень удовлетворенности потребностей в капитале | Низкая | Высокая | |
| Поток платежей в пользу фирмы | Малый | Большой | |
| Простота выхода с рынка | Трудно | Легко | |
| Рискованность бизнеса | Высокая | Низкая | |
| Оборачиваемость запасов | Медленная | Быстрая |
Среднее(FS)= (6+3+4+3+5+6+3+6)/8 = 4.5
Таблица 10 - Факторы, определяющие привлекательность (силу) отрасли (IS)
| Потенциал роста | Низкий | Высокий | |
| Потенциальная прибыльность | Низкая | Высокая | |
| Финансовая стабильность | Низкая | Высокая | |
| Технологическое состояние | Простое | Сложное | |
| Использование ресурсов | Неэффективное | Эффективное | |
| Капиталоемкость | Высокая | Низкая | |
| Легкость вхождения в рынок | Легко | Сложно | |
| Производительность, использование ресурсов | Низкая | Высокая |
Среднее значение(IS)= (5+6+4+2+4+2+4+3)/8 = 3.75= 4
Таблица 11 - Факторы, определяющие стабильность среды (ES)
| Технологические изменения | Много | Мало | |
| Темп инфляции | Высокий | Низкий | |
| Вариации спроса | Большая | Малая | |
| Разброс цен конкурирующих продуктов | Большой | Малый | |
| Барьеры для вхождения на рынок | Мало | Много | |
| Давление конкурентов | Высокое | Малое | |
| Эластичность спроса | Эластич ный | Неэластич ный |
Среднее значение ES= (1+2+3+5+3+1+1)/7 = 2.28 = 2
В результате анализа выявлено, что фирма занимает на рынке агрессивную позицию, имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала. Маркетинговая агрессия ООО «Проект Ек» выражается, в первую очередь, в большом количестве рекламы, с которым мы вышли на рынок.
Как уже упоминалось, ООО «Проект Ек» провело широкую рекламную компанию:
n рекламный материал;
n на радио;
n устная реклама в рамках имеющейся клиентурной базы;
n реклама на интернет порталах.
Затраты на рекламу были выделили частично из уставного фонда.
Рекомендации по дальнейшей программе продвижения компании ООО «Проект Ек»
Одним из наиболее действенных инструментов продвижения для ООО «Проект Ек» является система скидок и штрафов. Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре. Скидки предоставляются в зависимости от срока оплаты товара.
Предложение скидок оправдано в трех основных ситуациях.
1.Снижение цены приводит к расширению продаж, а структура затрат такова, что это отражается на увеличении общей прибыли от реализации данной продукции. Другими словами, товар высокоэластичен и имеет достаточно высокую долю постоянных затрат.
2.Система скидок интенсифицирует приток денежных средств (ДС) в условиях дефицита на предприятии. При этом возможно краткосрочное критическое снижение цен вплоть до отрицательного финансового результата от проведения конкретных сделок.
3.Система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную оплату.
В условиях нестабильности экономики отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие реально может получить лишь часть стоимости реализованной продукции. Поэтому возникает необходимость оценить возможность предоставления скидки при досрочной оплате.
Фактический период инкассации дебиторской задолженности на предприятии для нормальной задолженности составляет 50 дней. Исследуем возможность сократить период оборачиваемости, применив скидку за быструю оплату.
Рассчитаем возможный процент скидки, который можно предложить покупателям за быструю оплату (в течение одного дня)
Предложим покупателям скидку в размере 1 %, и проанализируем, к чему приведет процентная скидка от стоимости договора при условии оплаты в течение месяца, т.е. приведем экономический эффект от применения скидки:
Согласно результатам предварительных переговоров, 60 % покупателей предпочтут новый вариант оплаты.
Расчеты производим по формуле
ДЗо = (w * В ) /360*n (17)
где
В - выручка
w- доля покупателей, согласных перейти на новые условия расчетов.
n-период оборачиваемости дебиторской задолженности целевой
Исходный фактический уровень нормальной дебиторской задолженности на предприятии составляет 5368 т.р.
Дебиторская задолженность покупателей, переходящих на новые условия расчетов составит:
ДЗ1 = 0,6*38611*30/360 =1931 т.р.
Издержки на предоставление скидок составят:
ИЗ = w* В*%с = 0,6*38611*1/100 = 231,6 т.р.
4. Старый вариант оплаты устроит 40 %:
ДЗ2= 0,4*38611*50/360 =2145 т.р.
Определим уровень дебиторской задолженности после применения скидок:
ДЗн = ДЗ1+ ДЗ2 (18)
ДЗн =1930+2145=4075 т.р.
5.Определим сумму высвобождения капитала из дебиторской задолженности:
ВК = ДЗфакт-ДЗн. (19)
ВК = 5368-4075 = 1293 тыс. руб.
Далее рассчитаем эффект от предложенных мероприятий. Для этого определим ставку размещения высвободившейся суммы 5396 т.р.:
Данные денежные средства будут вложены в расширение бизнеса. Доходность использования этих денег до налогообложения будет равна рентабельности на вложенный капитал
R = (ПР)/(А-КЗ) (20)
Где
ПР – прибыль от реализации
А – активы (средние)
КЗ – кредиторская задолженность (средняя)
По данным за 2009 год рентабельность вложенного капитала составит:
R = 1749/((3661+2598)/2+(1817+2770)/2)=0,2741=27,41%
Тогда годовой доход до налогов составит:
Д = 5396*0,2741=1479 т.р.
Сведем в таблицу 12 дополнительные доходы и дополнительные издержки от высвобождения оборотных средств из дебиторской задолженности.
Таблица 12 - Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности
| показатель | сумма |
| дополнительные доходы | 1479,10 |
| дополнительные расходы | |
| в т.ч. | 297,39 |
| прирост заработной платы с отчислениями экономиста по финансовой работе | 80,52 |
| совокупный эффект до налогов | 1181,71 |
| налог (15%) | 177,26 |
| чистый эффект | 1004,46 |
Вывод по главе 3
В результате реализации предложенных мероприятий, прибыль компании вырастет оценочно на 1004 т.р. в год. Следовательно, предложенные мероприятия можно считать эффективными относительно заданных целей.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, подведем итоги к данной работе.
Роль стратегического управления и планирования для бизнеса трудно переоценить. Любому инвестору, прежде чем вложить свой капитал, надо составить четкое представление о возможностях, которые может представить ему то или иное предприятие. В дипломной работе отражены основные положения совершенствования управления рекламной компанией предприятия, работающего на рынке отопительного оборудования.
В настоящей работе управления и планирования рекламной деятельности ООО «Проект Ек». Следовательно, предложенные мероприятия можно считать эффективными относительно заданных целей.
Рассмотрено два основных вопроса: общее описание работы предприятия и его система стратегического управления рекламной компанией, маркетингового планирования и совершенствования эффективности управления.
Для достижения этих целей в первой части дипломной работы дано описание рынка отопительного оборудования как развивающейся отрасли, дана оценка перспективности этой сферы деятельности.
Во второй главе представлена характеристика предприятия, оценка конкурентов и конкурентных преимуществ, и выбранная маркетинговая стратегия. Большое внимание уделено финансовому планированию, в котором отражаются финансовые параметры деятельности предприятия: объем продаж, расчет прибыли, приток наличности. В разделе финансового планирования рассмотрены источники и назначение финансирования, потребности в основных средствах, дан прогноз объема реализации товаров и ожидаемого эффекта.
В третьем разделе рассмотрена схема общих показателей предприятия, конкретизированная на описании фирмы, ее местонахождения, вида деятельности, а также продукции и услуг, дана оценка рынка сбыта и конкуренции, стратегия маркетинга и прогнозируемые результаты при усовершенствовании рекламной компании ООО «Проект Ек».
В процессе выполнения работы были получены ответы на возникающие в практической деятельности вопросы. А результаты исследований помогут в дальнейшем управлении предприятием. Однако любой схемой не стоит пользоваться догматически. Лучше подойти к делу творчески: регулярно пересматривать стратегию выбранной рекламной компании, постоянно дополнять документ материалами, вносить каждую новую цифру и пересчитывать показатели и т.п.
Как отмечал признанный американский специалист по управлению промышленными корпорациями Питер Друкер: «В неспокойное время первейшая задача управления - обеспечить способность организации к выживанию, обеспечить ее структурную прочность и надежность, ее способность пережить удар, приспособится к внезапной перемене и воспользоваться новыми возможностями».
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативные правовые акты:
1. Конституция Российской Федерации 12 декабря 1993 г. – URL: http://www.consultant.ru/popular/cons/
2. Комментарий к конституции РФ (постатейный) / Малиновская В.М. – М.: ТК Велби, 2005.
3. Федеральный закон от 25.12.2008 № 273-ФЗ «О противодействии коррупции» // Российская газета от 30 декабря 2008 г. № 266.
4. Методические рекомендации по составлению планов финансово- хозяйственной деятельности.
5. Устав ООО «Проект Ек»
Литература:
6. Аванесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. – М.: ЮНИТИ. 2009. – 475 с.
7. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2008. – 398 с.
8. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М., Экономика, 2010 – 256 с.
9. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: Изд. центр «Академия», 2007. – 280 с.
10. Борисов Н.С. Анализ хозяйственной деятельности. – М.: МГУ, 2010. – 298 с.
11. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика. 2009. – 198с.
12. Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. – 283 с.
13. Дайн А., Букерель Ф. Экономика. - М.: Финансы. 2008. – 224 с.
14. Данченок Л.А., Дейнекин Т.В., Зотов В.В. Маркетинг по нотам. М., Маркет ДС, 2012. – 210 с.
15. Дункан Дж. У. Основополагающие идеи в менеджменте. Уроки основоположников менеджмента и управленческой практики. Пер. с англ. – М.: Дело, 2010.
16. Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг. М., 2012. – 209 с.
17. Иванова С.В. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 288 с.
18. Каплан Роберт С., Нортон Дейвид П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию: пер. с англ. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2009.
19. Ковалев В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М. Проспект, 2010. – 402 с.
20. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности, 6-е изд. перераб. - Минск: Высш. шк. 2009. – 512 с.
21. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. – Минск: Новое издательство. 2011. – 240 с.
22. Мау В.А. Кризис на начальной стадии: причины и проблемы // Экономическая политика. 2013. № 6 (декабрь). С. 58.
23. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – 360 с.
24. Овчаренко А.Н. Основы рекламы: Учебник для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2006. – 496 с.
25. Осипова Ю.М., Сизова В.С., Зотова Е.С. Экономическая теория в ХХI веке - 3(10): Проблемы пореформенной экономики. М., 2011. - 592 с.
26. Разумовская А.Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг. – М.: Питер, 2009. – 320 с.
27. Роджерс Ф. Дж. (Бак). Путь успеха: Как работает корпорация IBM. М.: Изд-во: Азбука, Терра-Книжный клуб, 2011.
28. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – 198 с.
29. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - 4-е изд., доп. и перераб. – М. «Инфра-М», 2007. – 213 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Отчет о финансовых результатах ООО «Проект Ек» за 2011 г.
| № п/п | Статьи | Сумма |
| Выручка (поступление средств) от реализации | 50 280 527 | |
| Итого выручка | 50 280 527 | |
| Материальные расходы | 47 852 919 | |
| Амортизационные расходы | 146 733 | |
| Расходы на оплату труда | 243 000 | |
| Прочие расходы | 1 750 325 | |
| Итого расходы | 49 992 977 | |
| Прибыль (убыток) | 287 550 |
Отчет о финансовых результатах ООО «Проект Ек» за 2012 г.
| № п/п | Статьи | Сумма |
| Выручка (поступление средств) от реализации | 64 611 453 | |
| Итого выручка | 64 611 453 | |
| Материальные расходы | 61 127 203 | |
| Амортизационные расходы | 141 154 | |
| Расходы на оплату труда | 282 900 | |
| Прочие расходы | 2 698 537 | |
| Итого расходы | 64 249 794 | |
| Прибыль (убыток) | 361 659 |
Отчет о финансовых результатах ООО «Проект Ек» за 2013 г.
| № п/п | Статьи | Сумма |
| Выручка (поступление средств) от реализации | 100 627 385 | |
| Итого выручка | 100 627 385 | |
| Материальные расходы | 95 844 732 | |
| Амортизационные расходы | 171 932 | |
| Расходы на оплату труда | 598 400 | |
| Прочие расходы | 3 488 100 | |
| Итого расходы | 100 103 164 | |
| Прибыль (убыток) | 524 221 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
[1] Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. С. 115
[2] Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. С. 116
[3] Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. С. 105
[4] Овчаренко А.Н. Основы рекламы: Учебник для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2006. С. 63
[5] Peter F. Drucker. Management. Tasks. Responsibilities. Practices. New York, 1973. С. 56
[6] Данченок Л.А., Дейнекин Т.В., Зотов В.В. Маркетинг по нотам. М., Маркет ДС, 2012. С. 174
[7] Разумовская А.Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг. – М.: Питер, 2009. С. 248
[8] Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. С. 118
[9] Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. С. 125
[10] Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: Изд. центр «Академия», 2007. С. 94
[11] Голубков Б.Н. Теплотехническое оборудование и теплоснабжение. М., Энергия, 2011. С. 57
[12] Мау В.А. Кризис на начальной стадии: причины и проблемы // Экономическая политика. 2013. № 6 (декабрь). С. 58
[13] Иванова С.В. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2011. С. 193
[14] Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М., Экономика, 2010. С. 129
[15] Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. С. 146
[16] Аванесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. – М.: ЮНИТИ. 2009. С. 47
[17] Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. С. 306
[18] Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг. М., 2012. С. 56
infopedia.su
Акции по продвижению товара | NewcoreDiary.Com
Одной из стратегий в сфере стимулирования роста продаж является стратегия привлечения внимания, которая ориентирована на конечного потребителя. Она, как правило, характеризуется большими расходами на рекламу. Очень часто для воздействия на конечного потребителя используются различные акции по продвижению товара, которые сопровождаются разыгрыванием призов.
Для того чтобы оценить рациональность и эффективность акции следует проанализировать насколько поставленные цели соответствуют достигнутым. Эффективность – это достижение максимального результата при минимальных затратах – степень достижения цели. Оценка эффективности является непременным элементом любого мероприятия, которое направлено на стимулирование сбыта.
Мероприятия считаются эффективными лишь в том случае, если цели полностью достигнуты, то есть целевые показатели либо равны, либо превышают определенные предприятием плановые показатели. Почти все целевые показатели основываются на объеме продаж, который достигается в результате проведения акции по продвижению товара.
Если у производителя какой-либо продукции, возникла потребность в ее продвижении за счет промо мероприятий, тогда появляется необходимость разработки механизма их проведения. В случае, когда целью мероприятия является обеспечение лояльности целевой аудитории к товарам конкретной торговой марки и привлечение новых потребителей, главной задачей является стимулирование покупателей на совершение повторной покупки. Если же цель – продвижение новой торговой марки или бренда, то цель – повышение степени узнаваемости продукции, и формирование круга потенциальных и постоянных покупателей.
После того, как определены цели акции по продвижению товара, необходимо выбрать механизм проведения. Существует несколько вариантов проведения одной и той же акции. Для того, чтобы сравнить различные механизмы проведения, следует определить, какие цели ставятся маркетологом, при оценке различных видов механик.
Перед человеком, который отвечает за проведение рекламного мероприятия стоит задача – снизить общие расходы при увеличении эффективности от проведенного рекламного мероприятия.
Для того, чтобы достичь желаемого результата, мероприятие может быть проведено в различный способ. Причем затраты будут несколько разниться на организацию того или иного мероприятия, так как задействуются самые различные механизмы продвижения.
Чтобы не заниматься решением таких сложных вопросов самостоятельно, и быть уверенным, что все пройдет исключительно на самом высоком уровне, с максимальным достижением поставленных целей, лучше заручиться поддержкой квалифицированных специалистов, которые смогут гарантировать достижение поставленной цели, при минимальных материальных затратах. Также такое решение позволит сэкономить массу собственных сил и времени, так как далеко не каждое предприятие обладает квалифицированным отделом сбыта, который сможет взять на себя и правильно организовать продвижение собственной продукции на рынке.
newcorediary.com
