Бизнес-план: как открыть агентство по продвижению сайтов. Агентство по продвижению
Digital агентство «Вионт» Брендинг и интернет-маркетинг
Брендинг и интернет-маркетинг от агентства WIONT - комплекс мероприятий по созданию торговой марки и его продвижению в сети Интернет или раздельные услуги по направлениям: разработка стратегии бренда, айдентики (фирменного стиля, нейминга, логотипа, слогана, брендбука, гайдлайна), создание веб-сайта (корпоративного, лендинга, интернет-магазина и других разновидностей), SEO и SMM продвижение, настройка и ведение контекстной и таргетированной рекламы. Мы также занимаемся наполнением сайтов продающим контентом и технической поддержкой наших клиентов.
Агентство WIONT представляет собой интернет-издательство нового формата. В отличие от многих конкурентов мы специализируемся и на интернет-маркетинге и на брендинге. Аккаунт-менеджеры агентства проводят встречи с клиентами в своем городе для обсуждения проектов и результатов. Высококвалифицированные сотрудники, передовые используемые инструменты и методы выведут Ваш бизнес на новый уровень.
Представляем краткую информацию о наших услугах:
1. Стратегия бренда
Эта услуга состоит из двух частей – маркетинговое исследование и разработка концепции бренда. Работы по ним заключаются в следующем:
- Исследование рынка
- Поиск и анализ ключевых сообщений и деятельности конкурентов
- Сегментирование, определение целевой аудитории и оценка спроса
- Определение гипотезы позиционирования, платформы и метафоры бренда
Стратегия является важным этапом создания нового бренда – именно на нем формируется индивидуальная позиция, выделяются отличительные качества продукта, соответствующие потребностям потенциальных клиентов.
2. Айдентика
На основе стратегии реализуются отличительные элементы бренда:
- Нейминг (название торговой марки и домена сайта)
- Слоган
- Фирменный стиль
- Логотип
- И другие
Тщательно проработанная айдентика положительно влияет на посетителей при контакте с компанией или товаром, способствует запоминаемости и узнаваемости бренда. Задача специалистов WIONT - придумать название и стиль, которые будут отражать идею бизнеса и отвечать маркетинговым целям компании.
3. Разработка сайта, лендинга, интернет-магазина
Создается поле для осуществления продаж или знакомства покупателя с продуктом. В зависимости от задач, которые должен выполнять сайт, разрабатывается интернет-магазин, сайт-каталог или любой другой вид сайта. Разработка интернет-ресурса трудоемкий процесс, состоящий из 7 этапов: проектирование, дизайн и интерфейс, программирование, вёрстка, наполнение, подготовка к запуску, запуск.
От веб-дизайна, структуры, пользовательского интерфейса, скорости загрузки сайта и донесения ключевой информации зависит положительный или отрицательный опыт от взаимодействия получит пользователь.
4. CRM система Битрикс24
Для ведения клиентской базы, обработки заказов, общения с клиентами и оповещения о брошенных корзинах необходима интеграция интернет-магазина c CRM Битрикс24.
Система способствует правильному использованию информации о клиентах, истории покупок, состоянии заказов. Битрикс24 позволяет настроить и автоматизировать бизнес процессы, использовать инструменты для коммуникации между сотрудниками, организовать документооборот и многое другое.
5. SEO продвижение
Разработка бренда под ключ предполагает его продвижение в интернете. Первичная работа в этом направлении заключается в техническом SEO – настройка сайта под поисковые системы. Дальнейшее продвижение – это проработка семантики проекта (анализ конкуренции ключевых слов, кластеризация поисковых запросов, подбор LSI-фраз), ее максимальное задействование в структуре сайта и наращивание ссылочной массы.
Аналитика и корректировка ключевых слов и площадок осуществляется в SEO перманентно.
6. Контекстная реклама
Контекстная реклама - текстовые объявления, релевантные (при правильной настройке) пользовательскому запросу в поисковой системе или тематике сайта.
Для того чтобы добиться максимального количества конверсий рекламодатели пишут оригинальные, но простые тесты объявлений, которые подчеркивают выгоду и побуждают к переходу на посадочную страницу. Подбор и корректировка ключевых слов и площадок, исключение минус-слов и нацеливание на определенную аудиторию играют важную роль в успехе рекламной кампании. Многократное увеличение эффективности рекламы достигается за счет ретаргетинга.
В отличие от SEO продвижения, контекстная реклама может дать результат меньше, чем через неделю.
7. SMM продвижение
SMM – ведение групп в социальных сетях. Эта разновидность продвижения набирает все большую популярность. Пять основных преимуществ:
- Повышение продаж
- Коммуникация
- Пользовательские отзывы
- Повышение узнаваемости
- Поиск персонала
В основную работу по SMM входит определение целевой аудитории, оформление группы и ее оптимизация под поисковые системы, публикация тематических, интерактивных и познавательных постов и коммуникация с посетителями.
wiont.ru
Агентство по продвижению сайтов
Не удивительно, что для владельцев различных современных компаний создание официального представительства в интернете является необходимым фактором на пути к успеху, поскольку на сегодняшний день это наиболее эффективный метод заявить о себе с целью привлечения новой клиентской базы.
Но, так или иначе, создание интернет-портала – это только первые шаги к достижению поставленной цели. Более значимым моментом в этом деле является успешное продвижение созданного сайта.
Высокая посещаемость и эффективность определенного интернет-ресурса обуславливается его расположением на первых страницах поисковиков.
Как выбрать агентство по продвижению сайтов?
Что же необходимо для качественной раскрутки сайта? Добиться эффективного продвижения своего ресурса можно обратившись за услугами в специализированное агентство по продвижению сайтов.
Стоит отметить, что сегодня выбор фирм, предоставляющих подобные услуги, весьма велик и, выбирая одну конкретную, следует в первую очередь обратить внимание на наличие профессионального опыта в заданной области рассматриваемой организации.
Как правило, агентства по продвижению сайтов, работающие на рынке интернет-рекламы свыше 5 лет, уже успели сформировать стабильную стратегию по раскрутке интернет-ресурсов любой тематики.
Чтобы удостовериться в опытности конкретного агентства по продвижению сайтов вам нужно будет ознакомиться с сайтами его предыдущих клиентов. Практически каждое профессиональное агентство по продвижению сайтов предоставляет подобное портфолио.
Важно, чтобы основной вид деятельности такой компании заключался именно в продвижении и раскрутке сайтов, а не включал в себя эти услуги в качестве второстепенных задач.
Для того чтобы определенный сайт оказался на высоких позициях в списке поисковых систем по ключевому запросу, специализированному агентству по продвижению сайтов потребуется около двух месяцев, а иногда и еще меньше времени.
Стоимость предоставляемых услуг должна быть не только доступной, а и строго соответствовать конечным результатам работы компании.
Принцип работы агентства по продвижению сайтов.
На данный момент можно обозначить одну основную схему, согласно которой действует большинство агентств по продвижению сайтов в поисковых системах. Рассматривая вкратце принцип действия этой схемы можно отметить несколько важных этапов:
- Определение основных приоритетов и задач. В ходе этого этапа при помощи специалистов формируется ряд основных целей, определяются необходимые слова-ключи, которые будут способствовать быстрому и эффективному продвижению сайта в сети.
- Анализ и оценка раскручиваемого сайта. На данном этапе обсуждается бюджет, требуемый результат и сроки выполнения работ.
- Составление комплексного плана по продвижению сайта и заключение договора с клиентом о предоставлении услуг.
После внесения клиентом предоплаты специалисты приступают непосредственно к выполнению запланированных работ. Этапы выполнения всего комплекса предоставляемых услуг должны сопровождаться регулярными отчетами с подробной информацией о проделанной работе.
Наличие собственного сайта – это необходимый атрибут каждой перспективной организации, поскольку на сегодня это самый эффективный вид рекламодательства, работающий круглые сутки.
Если же вы считаете, что вашей компании не нужна раскрутка личного сайта в интернете, в таком случае вам стоит обратить внимание на то, что количество интернет-пользователей в России в прошлом году достигло порядка 70 млн. человек.
Желаете привлечь их внимание? Специализированное агентство по продвижению сайтов поможет поместить ваш онлайн ресурс на ведущие позиции поисковых систем.
beehive-software.com
Академия Лидогенерации
“Я был фрилансером. А благодаря “Академии Лидогенерации”, стал бизнесменом”.
Начну с того, что я обучался в коучинге “Лид-менеджер”.
И став в этой сфере профессионалом, я, конечно, задумался о создании собственного агентства.
Но будучи уверенным, что “открыть свое агентство - крайне сложно”, я решил на некоторое время все же отложить этот вопрос. И, собственно, продолжил работу лид-менеджером, делая, кстати, всю необходимую работу самостоятельно.
Однако узнав, о новом коучинге “Академии” по созданию агентства “Instagram”, я даже не раздумывая, решил на него пойти. Я очень ценю Рустама, знаю его как успешного бизнесмена, который никогда не дает пустых, ненужных советов.
В результате, я совсем не пожалел, что пошел к нему в новый коучинг.
Рустам не только детально объяснил весь механизм создания полноценного агентства. Но и обучил навыкам правильного делегирования.
В качестве результатов, могу назвать следующие: конечно, в первую очередь, у меня получилось создать свое профессиональное агентство по продвижению в “Instagram”.
Кроме того, я собрал отличную команду из шести человек, нашел сорок клиентов на предлагаемые мною услуги, заработал хорошие деньги.
Помимо всего прочего, во время обучения я понял еще и то, что зацикливаясь на мелочах, мы безрезультатно тратим много времени.
В коучинге “Агентство Instagram” ко мне пришло понимание первостепенных и важных задач. Задач, выполняя которые, и можно получить хорошие, быстрые, а главное, качественные результаты.
Перед стартом обучения я поставил себе цели и достиг их. Теперь ставлю новые - 3,5 млн. рублей за 3 месяца”.
Т.к. клиентов в этой нише - просто края не видно, а значит и конкуренция небольшая, я надеюсь также оперативно и эффективно достичь задуманного результата.
Я, однозначно, планирую развиваться в нише интернет продвижения и расширять свой бизнес.
Ведь работая с клиентами по Instagram продвижению, с легкостью находишь новых заказчиков и на услуги лидогенерации.
В финале скажу, что уверен, что сейчас просто идеальное время для вступления в нишу Instagram продвижения. И если вдруг что-то останавливает, необходимо отбросить все эти заблуждения и пойти учиться.
lead-academy.ru
Бизнес-план: как открыть агентство по продвижению сайтов
С каждым годом бизнес впадает во все большую зависимость от Интернета. Конкуренция из реальной жизни уже перешла и в виртуальное пространство. Чтобы поддержать на плаву свой бизнес, компания должна не просто иметь свой ресурс в сети, но и умело продвигать его в поисковых системах. От рейтинга Интернет-сайта в поисковике во многом зависит, какое количество новых клиентов получит компания в ближайшем будущем. Учитывая современные потребности, можно ожидать получение большой прибыли от открытия агентства по продвижению Интернет-сайтов (сео-компании).
Большие финансовые вложения для этого не потребуются, можно вполне работать удаленно, даже не открывая офис. Вопрос лишь в том, где искать клиентов, не подозревающих о вашей работе? Очень легко! Свой сайт вы должны сделать продвинутым и раскрученным в первую очередь. Справившись с этой задачей, вы окажетесь на первых строках определенных запросов в системах поиска и тем самым привлечете к себе внимание со стороны возможных клиентов. Если вы не собираетесь открывать полноценную компанию, вашими сотрудниками могут стать фрилансеры – удаленные работники.
О тонкостях работы сео-компании
Каким образом должно осуществляться продвижение Интернет-сайтов? Один из вариантов – работа по продвижению сайта, что называется, «под ключ». Владелец сайта, который нуждается в раскрутке, обращается в агентство и менеджер составляет перечень мероприятий по продвижению, раздает работу исполнителям, собирает готовый результат и сдает его клиенту. От количества исполнителей будет зависеть и количество клиентов, которых вы сможете одновременно обслуживать, и размер получаемого дохода. Ваш заработок при такой схеме работы составит от 10 процентов суммы, которую перечислит клиент. С учетом высокого спроса на предоставление подобного рода услуг и необъятности Интернет-просторов, ваш доход может составлять довольно приличную сумму.
Чтобы полноценно работать, вам или вашим сотрудникам необходимы знания в области программирования, оптимизации, также не помешает наличие организаторских способностей и собственного информационного ресурса. Таким образом, на сегодняшний день агентство по продвижению сайтов является востребованным и перспективным видом бизнеса.
Другие статьи на нашем сайте
investtalk.ru
SEO агентство по продвижению сайтов, студия в Москве
Более двух лет наша компания успешно развивает интернет-ресурсы клиентов. Мы увеличиваем позиции в поисковой выдаче, трафик, конверсию в нужное действие.
Только в Москве, количество SEO агентств перевалило за 1000. И более 95% из них будут обещать вам:
· «выйти в ТОП за месяц»;
· «гарантию выхода в ТОП»;
· «гарантию заказов»;
· «финансовые гарантии» и прочее.
Эти маркетинговые уловки направлены только на извлечение прибыли. Скорее всего, никто не будет работать над вашим проектом. И вскоре вы решите, что SEO не работает, но это не так.
Студия продвижения сайтов Digital Cowboys работает по международным стандартам качества.
Мы нацелены на качество проектов, а не на их количество. Чтобы достигать поставленных результатов, необходимо придерживаться плана работ. Вы можете его получить абсолютно бесплатно прямо сейчас.
Получить план работ бесплатно >>>
Также, на первом этапе сотрудничества, мы подготавливаем прогноз по трафику из поисковых систем по собственном методологии.
SEO агентство Digital Cowboys продвигает сайты по уникальной стратегии для каждого заказчика.
Студия продвижения сайтов Digital Cowboys работает на результат!
Мы не используем конвейерную технологию в своей работе. В этом есть много минусов. Наши эксперты используют индивидуальный подход в технологическом процессе продвижения интернет-ресурса.
Полезные статьи по темам:
Правильное продвижение сайта визитки в SEO агентстве
Хорошее агентство по продвижению сайтов недвижимости
Продвижение сайта на Джумле от студии продвижения сайтов
В крупных агентствах с «именем» и большой «репутацией» SEO специалист ведет 30 проектов одновременно и тратит на ваш проект около 5 часов в месяц. Что можно сделать за 5 часов? Может быть, настроить мета-теги. Если у вас интернет-магазин с тысячами страниц, то вряд ли.
Когда вы обращаетесь в SEO агентство Digital Cowboys, нужно быть готовым к:
· появлению результатов минимум через 3-4 месяца;
· плотному взаимодействию;
· внедрению полной семантики уже к концу первого месяца.
Каждый из этих пунктов чрезвычайно важен. В SEO нет каких-то секретов или волшебства, само по себе ничего не произойдет, над сайтом нужно работать.
Весь процесс достижения высоких результатов у наших клиентов можно разбить на три больших блока.
Блок №1. Внутренняя оптимизация.
Агентство по продвижению сайтов Digital Cowboys достигает наибольших результатов именно за счет качественной внутренней оптимизации.
Это основа, проработав которую, можно:
· сэкономить бюджет на ссылках;
· занять хорошие позиции в ТОП-10;
· увеличить конверсию.
1. Семантика и контент.
На первом этапе наши специалисты внедряют полную семантику на интернет-ресурс заказчика. Затем, подготавливается техническое задание на создание необходимого контента. Далее контент согласовывается и размещается на web-страницах.
Рост трафика в интернет-магазине автозапчастей после выполнения работ по внутренней оптимизации.
Стоит отметить, что агентство продвижения сайтов Digital Cowboys разрабатывает план работ минимум на 3 месяца. Это необходимо для того, чтобы наметить check points и построить прогноз. Для VIP клиентов план подготавливается минимум на 6 месяцев.
2. Перелинковка и эксперименты.
Параллельно наши эксперты проектируют будущую перелинковку. Это необходимо для того, чтобы правильно перераспределить вес страниц между собой.
Наша студия продвижения сайтов часто ставит эксперименты на собственных коммерческих проектах и выявляет новые фишки, с помощью которых можно обогнать конкурентов и прочно закрепиться в ТОП’е.
Часто бывает так, что «мусорные» страницы ( доставка, оплата, гарантии, вакансии, корзина, о компании и прочее) излишне перекачены весом. С помощью специальной технологии мы закрываем эти разделы от поисковых роботов и «вес» переходит на продвигаемые страницы.
Кто быстрее, то и в ТОП’е.
По статистике 98% пользователей закрывать вкладку с сайтом, который грузится более 3 секунд.
Наше агентство продвижения сайтов постоянно мониторит и улучшает скорость загрузки сайтов заказчиков. Для крупных проектов виртуального хостинга уже может не хватать и придется переезжать на выделенный сервер.
Для измерения скорости загрузки и удобства интернет-ресурса для пользователя мы используем сервис Google PageSpeed Insights.
Студия продвижения сайтов Digital Cowboys старается поддерживать проекты клиентов в зелёной зоне, от 85% до 100%.
Блок №2. Внешняя оптимизация.
Ссылки необходимы для вывода в ТОП-10 высоко конкурентных запросов. Без ссылок попасть в ТОП не получится. Особенно в Google.
Как думает Google?
На вас ссылаются другие площадки, значит:
· У вас интересный контент.
· У вас удобный интернет-ресурс.
· Вы развиваете свой бизнес.
· Вы инвестируете прибыль в развитие сайта.
Для Google ссылки более важны, чем контент, но без контента проект никогда не выйдет в ТОП.
SEO агентство Digital Cowboys начинает работать над внешней оптимизацией только после полного наполнения сайта. Только в этом случае возможно получить наилучший результат.
Мы работаем по собственной технологии линкбилдинга и не закупаем ссылки на биржах. 99% бирж – это «линкопомойки». При прямой закупке ссылок ваш интернет-ресурс окажется под фильтром поисковых систем, потеряет позиции, трафик и деньги.
Наша студия продвижения сайтов работает над получением естественных ссылок с естественными анкорами. Только так возможно закрепить результат и избежать попадания под фильтр.
Блок №3. Секретные маркетинговые инструменты.
На самом деле не такие они секретные, просто очень мало у кого внедрены. Ну, например, сервис b2b family, call tracking, ремаркетинг, сквозная аналитика.
Все инструменты направлены на увеличение отдачи от сайта в денежном эквиваленте. Агентство по продвижению сайтов Digital Cowboys внедряет 1-2 инструмента в месяц по собственному чек-листу.
Каждый инструмент увеличит ваши продажи минимум на 0,5%. Всего этих инструментов у нас более 100.
Профессиональная студия продвижения сайтов к вашим услугам!
digitalcowboys.ru
Агентство по продвижению сайтов
Поисковая система Яндекс уже не первый год занимает лидирующее место среди поисковиков рунета благодаря широкому охвату аудитории. Каждый день множество потенциальных покупателей и клиентов ищут в Интернете нужные товары, услуги или ответы на свои вопросы. Именно по этой причине продвижение в этой поисковой системе важно для любой компании, независимо от характера ее деятельности.
Стоимость продвижения от 14 000 руб
Наше портфолио
Наше агентство по продвижению сайтов поможет вам в короткие сроки и по выгодным ценам успешно справиться с этой задачей. Перед этим давайте немного ознакомимся с данной системой, чтобы понять, на самом ли деле это будет действенный метод конкретно для вашей компании, а также определим, готов ли Ваш сайт для продвижения.
Этапы продвижения сайта
Анализ сайта
Большее внимание следует уделить названию (url) внутренних страниц. Если же Вы только собираетесь создавать сайт с нуля, то наличие ключевого слова в названии ресурса будет только большим плюсом. Например, если сайт посвящен рекламе юридических услуг, желательно, чтобы в названии ресурса фигурировала данная тематика.
Составление семантического ядра
Следующий этап нашей работы — определение семантического ядра. В соответствии с направленностью сайта мы подбираем ключевые слова, которые только могут иметь отношение к услугам, которые необходимо продвинуть. Ключевики, в свою очередь, разбиваются на отдельные подгруппы и присваиваются отдельным страницам. Даже если одной странице принадлежит всего лишь одно ключевое слово, в этом нет особой проблемы, Яндекс проиндексирует его. Высокочастотным словам отдается приоритет. В данном случае запросы «юрист», «адвокат», «нотариус» и т.д. выносятся либо на главную страницу, либо на специальную, с соответствующим названием.
Внутренняя оптимизация сайта
После предварительной подготовки мы переходим к настройке вашего сайта, которая производится согласно определенным правилам. При оптимизации отдельных страниц, обращается особое внимание на ключевики, которые должны содержаться в таких важных тегах, как title, description, keywords, а также присутствовать в основном тексте страницы. Будет замечательно, если наличие ключевых слов будет и в заголовках h2, h3, h4. Важно не переусердствовать и делать всё в меру, не превышая определенную «плотность» запросов.
Внешняя оптимизация сайта
Далее начинается не менее важная работа по размещению ссылок, мониторингу и исправлению необходимых ошибок. Воспользовавшись услугами нашего агентства по продвижению сайтов, Вы можете не беспокоиться об этих, сложных, на первый взгляд, операциях, всю кропотливую работу мы выполним сами.
Наши преимущества
Важно помнить о том, что Яндекс постоянно меняет алгоритмы ранжирования сайтов. Методы, которые работают сегодня, могут оказаться совершенно бесполезными завтра. Сотрудничая с нами, Вы можете не беспокоиться о подобных проблемах. Мы своевременно отследим и произведем необходимые изменения в вашем ресурсе для его корректной работы.
Обратившись в нашу компанию, Вы получаете гарантию того, что Ваш сайт уже спустя короткое время будет оптимизирован и займет лидирующие места в таком популярном поисковике, как Яндекс.
www.it-puzzle.ru
Агентства по продвижению товаров к потребителю — МегаЛекции
Некоторые из агентств по продвижению товаров (sales promotion agencies) являются филиалами полнообъемных агентств, другие же работают независимо. Термин «продвижение товаров к потребителю на рынок» (sales promotion) все более вытесняет старый «представление товара» (merchandising). Продвижение (или стимулирование сбыта) -- это маркетинговая деятельность, часто в местах продажи, занимающая промежуточное положение между потребительской рекламой и розничной торговлей. Более подробно она будет рассмотрена в гл. 7. Здесь же мы поговорим об
агентствах, специализирующихся на продвижении товара к потребителю. В отличие от предложения хорошо знакомых товаров в качестве поощрений и премий современные методы продвижения товаров -- это оригинальные разработки, предназначенные для кратковременных мероприятий. Как правило, это
• призы на соревнованиях;
• демонстрации в местах продаж;
• различные комплексные проекты, использующие идею товарной марки;
• привлекательная бесплатная упаковка;
• использование кросс-купонных схем -- предъявляя определенный фрагмент упаковки одного товара, потребитель получает право приобрести другой товар по меньшей цене;
• скидки и дисконтные карты, позволяющие покупать товары в определенных магазинах по более низким ценам;
• благотворительные акции;
• игры.
В определенном смысле эти изощренные процедуры, требующие оригинальности и четкости в планировании и проведении, появились в силу экономических изменений начала 1980-х годов. Тем самым было узаконено появление специализированных агентств и в дальнейшем все большее их участие в маркетинговой стратегии. Тема продвижения товара к потребителю сегодня занимает многие страницы журналов, таких, как Marketing. Существуют и специализированные журналы -- Ideas и Sales Promotion.
Развитие данной отрасли определили две причины: ограниченность традиционных носителей потребительской рекламы (включая телевидение), а также недостатки привычных приемов продвижения, таких, как премии за покупку товара в определенные периоды времени (self-liquidating premium offers) и бесплатные почтовые предложения (mail-ins for free offers). СМИ перестали быть действительно массовыми, а их услуги подорожали. Кроме того, программы, предполагающие активность потребителя, стали менее привлекательными в силу конкуренции магазинных цен на родственные товары. В самом деле, стоит ли высылать заказ на кастрюли, когда дешевле купить их в ближнем магазине? Схемы продвижения товаров должны постоянно совершенствоваться.
Агентства, занимающиеся спонсорством
Спонсорская поддержка может быть адресована целям маркетинга, рекламы или PR, а часто и быть комплексной, поддерживающей все эти три направления (см. также гл. 8). Спонсорство — это большой бизнес, и для маркетинговой работы некоторых компаний он жизненно необходим. Это не просто демонстрация себя на PR-мероприятиях, как в развивающихся странах, где компании финансируют рок-группы, баскетбольные и футбольные команды, как будто связи с общественностью сводятся только к этому. Спонсорство имеет две стороны: во-первых, это люди, виды деятельности и мероприятия, требующие финансовой поддержки, и, во-вторых, это компании, готовые вложить деньги в любое начинание, содействующее их маркетинговой стратегии. Агентства, занимающиеся спонсорством (sponsorship agencies), сводят воедино идеи и деньги.
Наиболее затратным является спонсорство автогонок, предполагающее финансировние команд и машин в международных соревнованиях. По этой причине в гонках преобладает совместное спонсорство. Автогонки занимают много времени в телепрограммах. Спонсорская поддержка больших мероприятий, таких, как футбольные или крикетные матчи, стала настолько привычной, что ее отсутствие вызвало бы изумление (см. 8. 2, 4).
Агентство, занимающееся спонсорством, не просто сводит благотворителя и потребителя; оно делает эту встречу взаимовыгодной. Оно берет на себя ответственность за все сопутствующие работы, такие, как реклама на аренах, репортажи в СМИ, продажа вещей с рекламной символикой (например, футболок), обустройство журналистов (например, закусочные для комментаторов спортивных соревнований) и гостей, приглашаемых спонсорами на мероприятия. Они также могут участвовать в подготовке и презентациях призов.
Закон о вещании 1990 г. (Broadcasting Act 1990) сделал возможной спонсорскую поддержку теле- и радиопрограмм, что было для рекламы в СМИ большим новаторством. Подобные услуги оказывает такое агентство, как Media Dimensions, составляющее весьма удачные спонсорские объявления для киноафиш и презентаций. Эта новая тема подробнее будет рассмотрена в гл. 8.
Персонал агенства
Специальности
Этот раздел посвящен разделению труда. В нем будет описана работа различных специалистов по рекламе. Их можно встретить в крупнейших многофункциональных агентствах (см. рис. 4.2). В менее крупных агентствах, работающих в регионах и особенно в малых или развивающихся странах, многие из перечисленных функций могут возлагаться на одного человека.
Роль менеджера по рекламе
Типичная ошибка состоит в том, что менеджер по рекламе воспринимается как работник агентства. На самом деле он (или °на) работает в рекламном отделе предприятия-зя/соз*шк;я. Связь агентства с клиентом и все переговоры осуществляются через представителя агентства, ведущего дела клиентов (account executive), и менеджера по рекламе фирмы-заказчика (или друтого ее сотрудника, ведающего вопросами рекламы). Это может быть менеджер по маркетингу, менеджер по продажам, менеджер по продукту или марке товара или даже сам владелец.
Финансовый директор
Обычно это один из партнеров или директоров агентства. Финансовый директор (account director) (в большом агентстве их может быть несколько) отвечает за работу с группой клиентов (accounts). Под его руководством обычно работает несколько сотрудников, занимающихся отдельными клиентами (возможно, несколькими). Финансовый директор отчитывается перед советом директоров и занимается вопросами рентабельности. Он может вести переговоры с новыми заказчиками или поддерживать контакты со старыми и решать политические вопросы при заключении договоров, особенно если существует определенная опасность возникновения конфликта между новым заказчиком и тем, который уже пользуется услугами агентства.
Конкурирующие клиенты
Работа агентства с конкурирующими между собой клиентами не является неэтичной для него. Напротив, если агентство имеет опыт работы в какой-либо области, например, в банковском деле или электронике, это дает ему определенные преимущества. Это работа с конкурирующими фирмами, а не с изделиями.
Агентства также могут конфиденциально отказаться от предоставления услуг, если это для них нежелательно, например в связи с рекламой остро конкурирующих автомобилей.
Может возникнуть проблема, когда агентство захочет заключить сделку с многопрофильной компанией, но узнает, что один из ее филиалов производит продукцию, конкурирующую с изделиями клиента, с которым агентство уже работает.
Не исключен конфликт между такими заказчиками, как производители пива и общество трезвости или автомобильный паром и Евротоннель. Следует помнить о различиях между конкурирующими и конфликтующими клиентами.
megalektsii.ru
