Создание и продвижение бренда компании. Процесс создания нового бренда. Агентство по продвижению бренда

разработка и продвижение новых брендов

Создавать успешные бренды нам помогает авторская технология BrandEvolution, в основу которой легли актуальные западные разработки в сфере стратегического маркетинга.

Понимание специфики российского рынка и уникальный опыт, полученный от работы с нашими европейскими коллегами, делает наши решения в области брендинга и маркетинговых коммуникаций максимально эффективными.

Постоянно поддерживая связь с ведущими западными специалистами, мы всегда находимся в курсе ключевых международных трендов и последних тенденций, что позволяет нам подбирать под каждый проект уникальный набор маркетинговых инструментов для разработки нового бренда, тем самым избавляя наших клиентов от лишних затрат и неоправданных рисков.

УСЛУГИ:

BrandTherapy

Комплексные услуги в области бренд-менеджмента:

Качественные, количественные, кабинетные исследования
Аудит бренда
Анализ существующих характеристик компании/продукта, положения компании/продукта
Анализ конкурентного окружения
Анализ целевой аудитории
Анализ трендов
Ритейл-аудит
Тестирование разработок
Проведение фокус-групп

Brand Strategy

Разработка платформы бренда:

Разработка позиционирования
Разработка идеи бренда
Разработка характера и образа бренда
Формирование уникального торгового предложения
Разработка легенды бренда
Разработка ключевых ценностей бренда
Рекомендации по доработке функциональных характеристик бренда
Разработка стратегии портфеля брендов
Определение перспектив развития бренда
Разработка архитектуры бренда

Verbal branding

Разработка охраноспособного названия (нейминг)
Проверка в Роспатент (ФИПС), регистрация
Разработка дескриптора
Разработка ключевого бренд-лайна (слогана)

Копирайт

Visual branding

Брендинг, ребрендинг, рестайлинг:

Разработка логотипа
Разработка креативной концепции идентификации бренда
Адаптация на носители
Дизайн упаковки, этикетки
Разработка бренд-бука
Дизайн фирменной полиграфии : буклеты, каталоги, годовые отчеты, календари, брошюры
Препресс
Разработка инфографики, пиктограмм, иконок
Создание иллюстраций: художественных, 2D,3D
Рекламная фотография, проведение фотосъемки: предметная, постановочная, интерьерная

Digital branding

Разработка сайтов: собственная CMS и Битрикс, собственная хостинг-площадка
Поддержка и обслуживание сайтов
Рекламные кампании в интернете
SEO оптимизация
SMM продвижение
Разработка мобильных приложений: дизайн интерфейсов
Моушн-дизайн

HR-branding

Аудит HR-бренда
Разработка платформы, стратегии и вербально-визуального комплекса HR-бренда
Продвижение и сопровождение HR-бренда

Разработка системы синхронизации корпоративного и HR-бренда
Разработка корпоративных ценностей компании и корпоративной символики
Разработка специальных мероприятий по работе с персоналом компаний при внедрении; нового бренда и ребрендинге
Специальные тренинги для персонала компании по вовлечению в работу с корпоративным и HR-брендом

Retail branding / дизайн среды

Разработка интерьеров, экстерьеров
Разработка систем ориентации в экстерьере и интерьере
Адаптация на носители при оформлении интерьера, экстерьера: стены, перегородки, потолки, полы
Брендирование торгового оборудования, формы персонала, транспорта
Разработка конструкций для экстерьера и интерьера: стенды, детские площадки, стелы
Разработка концепт-бука
Авторский надзор при имплементации айдентики в точки продаж, офисы

Продвижение

Разработка коммуникационной стратегии
Разработка креативной концепции рекламной кампании
Разработка видео-роликов
Разработка аудио-роликов и джинглов

Производство

Печать полиграфии
Производство стандартных и оригинальных сувениров
Разработка стендов и оформление выставочного пространства
Оформление интерьеров и экстерьеров

Для справки приводим на этой странице данные независимого исследования АБКР о стоимости брендинговых услуг в России. Данная информация поможет вам сориентироваться в ценовой политике ведущих брендинговых компаний России и выбрать партнера с учетом ваших задач и объективных финансовых возможностей.

Описание этапа работ	Средняя стоимость, руб.
Стратегии
Ситуационный анализ / Аудит бренда	522 917,00
Разработка платформы / позиционирования бренда	881 827,00
Копирайт
Разработка позиционирующего слогана	223 846,00
Разработка названия торговой марки	491 250,00
Комплексная идентификация бренда
Разработка концепции идентификации бренда	778 167,00
Разработка правил по применению констант фирменного стиля бренда.	386 167,00
Адаптация констант идентификации бренда к различным группам носителей (8-10 групп, 80-100 носителей)	1 080 000,00
Коммуникация бренда
Разработка коммуникационной стратегии бренда	560 750,00
Разработка концепции коммуникации бренда	595 250,00
Брендбук
Разработка "Бренд Бук" (объем 80 - 120 страниц)	516 333,00
Дизайн упаковки
Разработка концептуального дизайна упаковки, включая доработку	788 083,00
Структурный дизайн - разработка формы упаковки	489 657,00
Адаптация дизайна упаковки
Адаптация дизайна для различных форматов упаковки	61 000,00
Адаптация дизайна для другой линейки	238 096,00
Art-Work
Оригинал-макет упаковки	53 750,00
Предпечатная подготовка	27 011,00

Услуги по продвижению бренда

Любой бренд мало создать – необходимо подумать о его успешном продвижении в сознание потребителя. Ведь именно информационное пространство – основное поле как собственно существования бренда, так и борьбы за потребителя. Brandson разрабатывает полный комплекс актуальных действий стратегического и коммуникационного плана. Благодаря опыту наших специалистов все услуги по продвижению бренда, предлагаемые нашим клиентам, имеют высочайшую эффективность, максимизируя отдачу от ваших вложений, сделанных в промо-деятельность, брендинговое агентство услуги.

Ритейл-брендинг

Особую роль в условиях современного рынка играет ритейл-бизнес. В этой сфере любые классические маркетинговые инструменты имеют свою специфику; не является исключением и ритейл-брендинг. У нашего агентства есть богатый опыт совместной работы с различными игроками рынка ритейл-торговли, благодаря чему мы можем предлагать наиболее интересные и эффективные решения в области ритейл-брендинга.

Разработка дизайна упаковки

Упаковка и ее значение в движении продукта к покупателю при разработке нового бренда – далеко не новость. Тем не менее, роль упаковки сегодня не уменьшилась ни на йоту (особенно в сравнении с некоторыми другими классическими инструментами коммуникации). Разработка дизайна упаковки – грамотного, «продающего», современного – остается одной из актуальных задач каждого бренд-менеджера, управляющего той или иной маркой. Оптимальным решением этой задачи сегодня является обращение к специалистам, способным воспринимать ее как часть общего комплекса работа по созданию и продвижению бренда. Ведь только тогда упаковка будет работать заодно с остальными коммуникациями бренда, создавая эффект синергии и наиболее эффективно представляя продукт целевой аудитории. Вы можете поручить разработку дизайна упаковки вашего бренда команде Brandson вместе с другими задачами по его продвижению.

Рекламные концепции;

Креативные разработки;

Производство и размещение рекламы;

Проведение специальных мероприятий;

Акции по стимулированию продаж;

Пресс-конференции, информационные кампании.

brendson.com

Личный бренд | PR-агентство Zebra Company

Заметили, что о некоторых предпринимателях говорят чаще, чем о других? Бесконечные интервью, мелькания на экране телевизора, упоминания в СМИ и комментарии в качестве отраслевых экспертов. Везунчики? Возможно, но гораздо вероятнее другое. Просто человеком занимаются. В деле персональный пиар и личный бренд.

Мы можем для вас разработать нужную стратегию продвижения, понять с кем и как надо общаться, заводить нужные и полезные связи, поддерживать теплые отношения с наиболее востребованными блогерами, ведущими журналистами, звездами медийной тусовки. Все эти связи можно и нужно эффективно использовать в интересах вашего пиара.

Кому нужен личный бренд?

Личный бренд может быть эффективным инструментом продвижения предпринимателей и собственников бизнеса, наёмных сотрудников и консультантов, чиновников, звёзд шоу-бизнеса. Разница только в целях построения личного бренда.

Цель создания персонального бренда предпринимателя — дополнительная польза и известность бизнеса, упрощение коммуникации с органами власти, личная репутация и известность.

Сотруднику или специалисту личный бренд поможет увеличить свою стоимость на рынке. Личный бренд формирует ожидания от работы сотрудника: много креатива или полная детализация, скорость работы или качество управления командой и т.д.

Чиновнику, занимающему руководящую должность, участвующему в мероприятиях для СМИ и ведущему публичную активность, гораздо проще наладить отношения с вышестоящим руководством и получить лояльность других целевых аудиторий.

За счет использования PR-инструментов будет нарабатываться образ человека-эксперта в своей области. Постепенно вес человека в обществе будет расти, еще больше увеличивая его известность и авторитет. Вместе с вами мы определим основные направления, по которым будем вести наступление. Скоро вы заметите, как укрепляется ваша репутация и приходит известность.

Измеримые результаты PR

Принято считать, что эффективность PR сложно оценивать, но мы умеем делать это и при создании личных брендов. По итогам вашей кампании мы предоставим подробный отчет о проделанной работе и полученных с ее помощью результатах. Вы сможете объективно оценить то, что мы делаем и самостоятельно принять правильное решение о продолжении сотрудничества.

Какие услуги мы оказываем при работе над личным брендом?

Разработка PR-стратегии для личного бренда (определение посылов, целевых аудиторий, потенциальных партнеров и «усилителей» бренда).
Разработка стратегии продвижения в социальных сетях (включая аудит профилей в социальных сетях и подготовку письменных рекомендаций по позиционированию). Создание подробного контент-плана для личной страницы и сообщества в одной социальной сети. Разработка тем статей для сайта, блога, видеоблога с развернутыми синопсисами.

Подготовка референт-листа для СМИ и карты СМИ (список журналистов с контактами) под вашу сферу деятельности.
Организация публикаций в Интернете и материалов в печатных СМИ. Коммуникация с журналистами изданий, утверждение ваших статей.
Организация участия в съемках ТВ-программ и выступлений на мероприятиях в качестве спикера или эксперта.
Регулярное размещение пресс-релизов с вашим упоминанием и комментарием для наращивания упоминаемости в Интернете.
Подготовка всех маркетинговых документов персоны: презентация эксперта для организаторов событий, медиа-кит для СМИ, визитки, личный сайт или аудит существующего сайта.
Подготовка и распространение электронных книг с вашим авторством, а также выпуск печатной книги и успешные переговоры с издательством на тему публикации вашей книги.
Организация мероприятий, мастер-классов и вебинаров «под ключ».
Запуск электронной экспертной рассылки (e-mail маркетинг), включая разработку концепции, настройку сервисов, копирайтинг и верстку писем. Обеспечение роста подписчиков.
Личные консультации Ники Зебры, соавтора книги «Персональный бренд: создание и продвижение» (из-во «Манн, Иванов и Фербер», 2014).

Отправьте свою заявку прямо сейчас и мы подумаем о том, как помочь построить качественный личный бренд именно вам.

Нанять нас

zebracompany.ru

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

AdIndex завершает серию публикаций, посвященную анализу качества услуг digital-агентств в разных сегментах маркетинга. Как и в других индустриях, обзор ситуации в продуктовом секторе построен на результатах масштабного исследования рынка digital-коммуникаций, проведенного в августе-сентябре 2016 года.

Заключительный выпуск подготовлен на основе ответов 61 эксперта из 35 компаний в категории «Производство продуктов питания». Исследование проводилось по привычной модели – изучались такие показатели как востребованность сервисов, их вес в бюджетах цифрового маркетинга, доля сотрудничества с активными в данной отрасли агентствами и качество предоставляемых ими услуг.

Шкала востребованности сервисов (digital-сплит) в 2016 году выглядит для категории следующим образом:

Digital-сплит в категории «Продукты питания» 2016

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

На первом месте – креатив и стратегия. Этот инструмент использовался в текущем году 85% экспертов. Затем следует веб-производство и поддержка (84%), а третье место поделили между собой Digital PR/SMM и медийная реклама, применявшиеся в 80% случаев.

Меньше всего FMCG-маркетологи интересовались лидогенерацией – она потребовалась в 43% компаний, хотя это не такой уж низкий показатель. В данной категории, как и у финансовых предприятий и автопроизводителей, отмечается активное использование всех инструментов, так что даже находящиеся на последний местах по востребованности услуги применялись примерно половиной из всего количества респондентов.

Как и в предыдущих рассмотренных категориях, у производителей продуктов питания не прослеживается зависимость показателей доли в бюджете инструмента от его востребованности. Так, наибольших инвестиций в 2016 году потребовала видеореклама (занявшая 25,5% в бюджете цифрового маркетинга), находящаяся на шестом месте по востребованности. Следующим по объему инвестиций сервисом с минимальным отрывом (25%) стала медийная реклама. В конце ТОП-3 (22,5%) Digital PR/SMM. Наименее затратный инструмент – Mobile Production, куда ушло в этом году всего 5% бюджетов.

Рейтинг сотрудничества в сегменте «Продукты питания» 2016

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

По доле сотрудничества в 2016 году лидирует Havas Digital, к услугам которого прибегали 25,7% экспертов, на втором месте Traffic Isobar (22,9%), замыкает тройку лидеров AdWatch Isobar, с которым работали 20,0% маркетологов. На последнем месте с долей 5,7% очутились одновременно 19 агентств, список с их названиями размещен по ссылке.

Респонденты оценили по пятибалльной шкале и качество предлагаемых услуг в различных агентствах по трем параметрам – экспертиза, клиентский сервис и ценовая политика. В рейтинг вошли инструменты, характеристики которых эксперты предоставили как минимум по трем агентствам. Для агентств необходимым условием включения в анализ было получение не менее трех оценок от маркетологов, работающих как минимум в двух компаниях. Сводную таблицу рейтинга можно увидеть здесь.

При опросе специалистов отрасли FMCG выяснилось, что в набор попавших в рейтинг инструментов не вошла контекстная реклама, что на фоне рейтингов других категорий выглядит необычно. В данном случае набравших достаточное количество оценок сервисов получилось три – креатив, медийная баннерная реклама и медийная видеореклама.

Рейтинг качества в креативном сервисе

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

Лучшим по качеству креатива опрошенные компании считают агентство Pichesky, завоевавшее по всем трем параметрам в среднем 4,42 пункта. На втором месте SocialCraft с 4,08, на третьем Engagency со средним баллом 3,98. Самые плохие оценки достались AiLove, заработавшем среднюю отметку 3,63.

В развернутых комментариях эксперты назвали такие сильные стороны агентств как креативность, склонность к партнерским отношения и готовность сделать невозможное в Pichesky; хороший уровень реализации проектов в Engagency и креативность в Mosaic; плюсами Grape оказались качественный продакт-менеджмент, стабильность работы и предсказуемость.

Примечательно, что несмотря на последнее место в рейтинге качества услуг агентство AiLove собрало больше всех подробных хвалебных характеристик, таких как креативность и уникальность, понимание инсайтов, сильная стратегическая составляющая, уровень реализации и аккаунтинга, нестандартный подход, терпение, командный дух и воля к победе, умение погрузиться с головой в проект, способность создавать безопасные и красивые сайты, открытость, внимательность ко всем комментариям и оперативная реакция на них.

Рейтинг качества в сегменте «Планирование и размещение медийной видеорекламы»

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

Сервис видеорекламы качественнее всего в компании Initiative, получившей средний балл по трем показателям 4,58. Следующим идет агентство Media Instinct (4,42), на третьем месте AdWatch Isobar с 3,83. Последнее место занимает OMD Resolution, работу которого клиенты оценили в среднем на 3,41 пункта.

Отмечая сильные стороны каждого агентства, маркетологи назвали ценовую политику, внимание к клиенту и высокий общий уровень клиентского сервиса и хорошую экспертизу в Initiative; высокое качество клиентского сервиса в Media Instinct; ценовую политику, развитое стратегическое мышление, хороший уровень креатиа и профессилнальное знание инструментария в AdWatch Isobar. И наконец для OMD Resolution уникальными качествами заказчики сочли возможность использовать сетевые преимущества (получать доступы к данным на разных рынках), умение работать с крупными сделками и высокое качество клиентского сервиса.

Рейтинг качества в сегменте «Планирование и размещение медийной баннерной рекламы»

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

Качество услуг классической медийной рекламы (баннерное размещение)выше всего оказалось в агентстве Initiative, набравшем высокий средний балл 4,64; следующие по суммарным характеристикам – MediaVest с 4,25 и Nectarin с 4,17 пункта. Меньше всего понравилось маркетологам работа с ZenithOptimedia – ему была выставлена средняя оценка 3,28.

При просьбе указать сильные стороны каждого агентства эксперты отметили в Initiative четкость и порядок, способность тщательно прорабатывать брифы на небольшую сумму, привычку всегда быть на связи, креативность, знание трендов и готовность выдавать свежие идеи. Для MediaVest ключевыми компетенциями оказались клиентский сервис, инновационный подход, качественная экспертиза в категории FMCG; для Nectarin – клиентоориентированность, стратегическое видение, соблюдение дедлайнов, высокий уровень предоставления услуг, оперативное реагирование и высокий уровень креатива.

В Media Instinct маркетологам запомнились креативность, качество клиентского сервиса, скорость работы, оперативное реагирование на запросы и соблюдение таймингов; в Starcom – оперативность; в Smartica – качество клиентского сервиса и оптимальные бюджеты на услуги; в Havas Digital гибкость и грамотное ведение проекта; в Mosaic организованность и соблюдение сроков, качественный креатив, клиентоориентированность и инновационность; в Traffic Isobar – качество аналитики и стратегии, умение предлагать нестандартные медиа-решения, хорошие презентационные навыки, смелость и опыт в популяризации видео.

И наконец, Digital BBDO похвалили за креативность; AdWatch Isobar за хороший менеджмент проекта на стадии старта, отличную аналитику и стратегию, качество клиентского сервиса, стратегический подход к работе, оптимальную стоимость услуг, четкость и скорость работы и широкий спектр услуг; для ZenithOptimedia сильными сторонами явились, по мнению заказчиков, возможности предоставить глобальный охват кампаний и ценовые условия.

Рейтинг AdIndex: лучшие digital-агентства по продвижению продуктовых брендов

РАНЕЕ В ЛИНЕЙКЕ РЕЙТИНГОВ ПО СЕГМЕНТАМ

АВТОБРЕНДЫ

ФАРМКОМПАНИИ

ФИНАНСОВЫЕ УСЛУГИ

E-COMMERCE

НЕДВИЖИМОСТЬ

Автор: Софья Морозова, Составитель рейтинга – Ирина Пустовит

adindex.ru

Создание и продвижение бренда компании. Процесс создания нового бренда | Рекламное агентство PIX media

Истории создания успешных брендов, ставших популярными во всем мире, наполняют богатую летопись рекламного бизнеса интересными примерами. Анализ успешности бренда на рынке, в том числе международном, во многом зависит от правильного понимания, что же есть бренд. В России создание бренда от создания торговой марки практически не отличается ввиду отсутствия четко сложившейся потребительской культуры. Долгие годы дефицита и спонтанность образования свободного рынка в конце прошлого века привели к наплыву и массовому потреблению товаров и продуктов различных брендов из-за рубежа. Зарубежные бренды в условиях отсутствия конкуренции в России быстро захватили все доступные рынки, буквально закидывая неподготовленного российского потребителя всей возможной рекламой. Агрессивность и навязчивость рекламы отрицательно сказалась на понимании потребителем того, что же несет бренд помимо самого продукта. Длительное время в сознании российского потребителя обладание брендовым продуктом ассоциировалось лишь с достатком, игнорируя иные составляющие бренда. Создание бренда компании и ее фирменного стиля предполагает формулирование ценностей, а также внедрение в сознание потребителя связей с определенными атрибутами. Создание бренда - это не только разработка фирменного стиля, дизайна упаковки и внешнего вида самого продукта. Создание и продвижение бренда - это формирование ментального поля вокруг продукта, поддерживаемое постоянным информационным давлением, основанном на ассоциациях. Рекламная кампания бренда должна нести целевые образы, приятные и желаемые для потребляющего продвигаемый продукт. В последнее время достаточно эффективно работает создание бренда в интернете. Возможности мировой паутины по охвату потребителей давно сравнялись с телевидением. Использование в создании бренда компании сети интернет благотворно скажется на всем рекламном продвижении продукта. Подробнее о продвижении и позиционировании бренда в статье: Стратегия бренда. Разработка стратегии позиционирования бренда, больше информации о ребрендине в статье: Ребрендинг. Обновление бренда.В стандартном понимании, создание бренда продукта сопряжено с разработкой брендбука, где описаны все нюансы фирменного стиля, знаки и логотипы, а также иные визуальные стандарты. Очень важна сфера деятельности компании, для которой создается бренд. Например: наиболее нагляден процесс создания бренда одежды, где необходимы не только элементы айдентики бренда, но и учет определённого стиля одежды. Создание бренда текстильной компании, где возможности по переориентации значительно выше, предполагает более универсальный подход к брендированию, при котором учитывается потенциальное наращивание производства и охват большей целевой аудитории. В настоящее время актуально создание личного бренда, при котором личность руководителя выступает олицетворением философии бренда. Для понимания рассмотрим компанию Шанель. История создания бренда Шанель неразрывно связана с именем создателя. Видение моды и стиля Коко Шанель по сей день является основополагающей философией компании. Создание персонального бренда тем и отличается, что потребитель ассоциирует себя с определённым образом, который несет в себе создатель. Но принцип ассоциативности применяется не только для создания бренда компании. В современном мире инвестиционная и туристическая привлекательность страны стимулируется созданием бренда города и государства. Для такого сложного объекта брендирования, как город, не достаточно одной символики. Создание бренда города – процесс, основанный на культурных особенностях, формировавшихся сотни лет. Объединить все многообразие одного города в бренд – задача для настоящих профессионалов. Другие подробности на эту тему есть в статье: Брендинг компании и товара. Концепция бренда и технологии брендинга, и в статье Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля.Объем работ по созданию бренда во многом зависит от исходных характеристик торговой марки. Если продукт уже зарекомендовал себя на рынке определенным образом, как положительно, так и отрицательно, процесс создания сильного бренда, вопреки логике, будет значительно сложнее. Создание нового бренда предполагает проведение маркетинговых исследований, на основании которых формируются все элементы фирменного стиля и характеристики целевых образов. Подготовленная стратегия создания и продвижения бренда рассчитана на потребителей, ранее не знакомых с продуктом. Ребрендинг имеет целью привлечение новых потребителей, при этом удержание ранее сложившейся целевой аудитории возможно только при аккуратном и поэтапном введений изменений в фирменный стиль. При этом все изменения, целью которых будет переориентация бренда на иную целевую группу, неизбежно будут приводить, хоть к незначительной, но потере потребителя. Особенно если планируется переход в иную, более высокую ценовую категорию. Технологии создания бренда и ребрендинга так же отличаются. Некоторые этапы создания бренда с нуля не актуальны для ребрендинга, и на оборот. В целом же, цели создания бренда с нуля и ребрендинга едины - это формирование в сознании потребителя определённого образа, ассоциирующегося с продуктом. Чтобы достичь этого и добиться единообразного применения всех элементов бренда, составляется специальный свод правил. Ему посвящена статья Брендбук компании. Стоимость разработки брендбука, заказать брендбук, а в продолжение темы брендинга рекомендуем статью: Нейминг. Разработка названия компании, бренда, товара или услуги.

pixmedia.ru

Брендинговое агентство “Ries&Lukianova” - Создание и раскрутка бренда на рынке

Брендинговое агентство “Ries&Lukianova” занимается созданием и раскруткой брендов - выводит их на рынки России и стран СНГ в режиме тестовых продаж.

Брендинговое агентство “Ries&Lukianova” является российским филиалом крупного международного брендингового агентства "Ries&Ries" с головным офисом в г. Атланта, США. Учредителями российского филиала являются всемирно известные классики стратегического маркетинга, авторы мировых бестселлеров по брендингу Эл Райс (Al Ries), Лаура Райс (Laura Ries) и их эксклюзивный лицензированный российский партнер Лукьянова Татьяна.

Наиболее известные бренды Лукьяновой Татьяны в России:

«Ламизил»,
«Колдрекс»,
«Солпадеин»,
«Детский Панадол»,
«Лактацид»,
«Парадонтакс»,
«Корега»,
«Rinnovamento»,
«Bella e Dolce»,
«Индинол»,
и еще десятки известных брендов.

Что означает «создать и раскрутить бренд»?

Легендарные стратеги Эл Райс и его соавтор Джек Траут в своих книгах дали емкое определение бренда: «Бренд – это обещание, которое компания дает своей целевой аудитории». Поверят ли в него потенциальные покупатели? Очевидно, что именно это и определяет их превращение в реальных. Исходя из этого, «создание и раскрутка бренда» всегда предполагает две составляющие:

сформулировать и обосновать свое «обещание» целевой аудитории так, чтобы в него поверили;
несмотря на колоссальный рекламный шум, донести «обещание» до сознания людей.

«Обещание», данное целевой аудитории, в стратегическом маркетинге носит название «позиционирование». Оно разрабатывается строго на основании анализа представлений, существующих в сознании целевой аудитории. Главной бедой большинства современных руководителей является «маркетинговая миопия» - склонность опробовать «обещания» рынку на самих себе и своем окружении, почему-то считая при этом, что потенциальные клиенты также обязаны прийти от них в восторг. Эффективное «обещание» всегда означает простую и ясную выгоду для потенциальных клиентов, ибо только она способна побудить людей к покупке. Эффективны ли «обещания» типа «Живи на яркой стороне!» или «Будущее зависит от тебя!»? Что же на самом деле побуждает людей стать клиентами Билайн или Мегафона? Наши исследования сознания потребителей показали, что в жизни все намного прозаичнее: клиентами Билайн становятся те, кому «надоела МТС», а в Мегафон обращаются, потому что он дешевле.

Донесение «обещания» до сознания людей через океан окружающего нас рекламного шума также вряд ли можно назвать легкой задачей. Как выяснили американские психологи, слова обладают в сотни раз меньшим воздействием на психику человека, чем визуальные символы. Участники этих исследований легко вспоминали увиденные 25 визуальных символов, если они означали конкретные предметы или действия. Однако ни один из 10 000 испытуемых не мог воспроизвести без подсказки даже четверти из прочитанных 25 слов. Это позволило легендарному стратегу Элу Райсу и его дочери Лауре сделать одно из главный открытий брендинга: донести «обещание» до сознания людей через современный рекламный шум способен только визуальный символ, который однозначно его коммуницирует. Очевидно, что далеко не всякое «обещание» поддается однозначному визуальному донесению. Многие современные руководители ошибочно считают, что долгосрочный успех компании на рынке напрямую зависит от бюджета, вложенного в рекламу звучного набора абстрактных слов, сдобренного не менее абстрактной цветной картинкой. При этом забытым оказывается главное правило психологии продаж: только осознание простой и конкретной выгоды способно побудить психически здорового человека к покупке. Какую простую и конкретную выгоду коммуницирует людям «пчелиное брюшко»? На наш взгляд, этот символ вместе с призывом «Живи на яркой стороне!» был бы значительно более осмысленным в рекламе лампочек. Сегодня недовольные МТС потребители все чаще относят свои деньги в Мегафон. Главное предназначение брендинга заключается в защите компании от сурового нрава рынка. Способно ли «пчелиное брюшко» перенаправить поток недовольных МТС от Мегафона к Билайн или одержит верх простое и ясное ощущение людей, что в Мегафоне «дешевле»?

Наши услуги >>>

Контакты >>>

rieslukianova.ru