Как быстро запустить рекламу в Яндексе? Первые шаги в Директе. Запустить директ
Настройка рекламы Яндекс Директ. Как запустить рекламу
Как быстро запустить рекламу в Яндексе? Первые шаги в ДиректеReviewed by Владислав Челпаченко on Jun 30Rating: 4.5
Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья!
Запускали ли Вы когда-нибудь контекстную рекламу или побоялись это сделать, потому что Вам это показалось сложным?
В этой статье Вы узнаете, как уже сегодня запустить директ, если раньше Вы боялись это сделать, а также немного познакомитесь с профессиональной настройкой Яндекс.Директа.
Как запустить директ уже сегодня?Настройка рекламы Яндекс.Директ
Это статья ни в коем случае не претендует на профессиональную настройку директа. Она написана, для того чтобы Вы могли прямо сейчас без лишних проблем запустить рекламу в Яндекс.Директ. Пусть с 100 ключевиками или даже с 1. Но главное запустить. В конце статьи я приведу основные пункты профессиональной настройки, о которых буду подробнее рассказывать в цикле статей по профессиональной настройке Яндекс.Директа. С тем, что такое контекстная реклама Вы можете ознакомиться в этой статье. Итак, начнём.
Войдите в директ и мы сразу приступим к созданию первого Вашего объявления. Нажмите «Создать кампанию» и выберите «текстово-графические объявления».
Вы попадёте на страницу создания кампании, которая может в себе содержать 1000 групп объявлений, а каждая группа по 50 объявлений. Здесь стоит отметить несколько важных пунктов:
Нажмите «Дальше» и мы перейдём к настройке групп объявлений. Здесь также заполните, что можете, и перелистните ниже.
Здесь Вам предлагается ввести ключевые слова — те запросы, по которым Вас будут искать потенциальные клиенты. Справа Вам будут предложены самим Яндексом дополнительные ключевики. После этого нажмите «Дальше».
Вы окажитесь на странице выбора ставок для каждого объявления.
Обратите внимание на 2 столбика с ценами:
- Первый показывает какую ставку Вам надо поставить, чтобы показываться на определенном месте в рекламной выдаче;
- Второй показывает цену, которую Вы будете платить. Она может (и будет) меняться с течением времени в зависимости от множества факторов.
Объяснение такому расхождению — аукцион яндекса, одной из новинок прошлого года в директе. В одной из следующих статьях я расскажу о всех изменениях в директе за год.
Ещё один важный момент: спецразмещение — это 3 самых верхних места в рекламной выдаче, гарантия — это 4 места под поисковой выдачей, в конце страницы. Существует также «Динамика» - это 4 места под поисковой выдаче, начиная со 2-ой страницы. Туда попадают и попеременно показываются объявления, которые не попали в спецразмещение и гарантию. Также, гарантия и динамика могут показываться справа от поисковой выдачи.
Вам остаётся только выставить желаемую цену и продолжить дальше.
Проверьте Ваше объявление на орфографию и отправьте на модерацию. Ожидайте проверки Вашей кампании, соответствующие уведомлению придёт по почте письмом.
Обязательно вернитесь на главную страницу директа и выставите ограничение бюджета, чтобы не потратить деньги за 1 день. Минимальное ограничение в день - 300 рублей. На этой же странице Вы можете положить деньги на Ваш счёт в директ.
Что дальше?Профессиональная настройка рекламы Яндекс.Директ
Таким способом, описанным выше, Вы можете быстро запуститься или протестировать нишу, но не стоит оставлять свою рекламную кампанию в таком виде. Дело в том, что Яндекс определяет плохую настройку и повысит именно для Вас цену клика. Вы будете платить больше. Изначально Яндекс даёт Вам бонус, как новому клиенту, в виде низкой стоимости клика, но через некоторые время оно измениться, в какую сторону зависит от Вас.
Конечно, лучше нанять профессионального директолога, который Вам всё настроит, но если Вы только начинаете и у Вас нет на него денег, или Вы не знаете, как выбрать профессионала, то я помогу Вам с этим. На сайте появиться цикл статей по профессиональной настройке директа. Это поможет Вам правильно настроить рекламную кампанию, что в свою очередь уменьшит цену клика и сделает Ваши объявления более кликабельными.
На блоге будут выходить «основные» и «вспомогательные» статьи по настройке директа. Сегодня я расскажу только об основных. Мы пройдём с Вами 8 шагов, которые позволят Вам качественно настроить Вашу кампанию:
- Учтём все запросы пользователей;
- Составим семантическое ядро;
- Проведём минусацию;
- Составим рекламное объявление;
- Подключим статистику и узнаем, что такое utm-метки и зачем они нужны;
- Загрузим объявления;
- Познакомимся с биддерами — средствами автоматизации управления контекстной рекламой.
- Настроим РСЯ и ретаргетинг.
Пишите в комментариях Ваши вопросы и проблемы, с которым Вы сталкивались или столкнётесь, я постараюсь на них ответить и помочь Вам. До встречи в следующих статьях!
P.S. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить следующую.
www.chelpachenko.ru
Запуск Яндекс Директ. Как не нужно делать!!!
Запуск Яндекс Директ. Ошибки начинающих.
И так, мы уже посмотрели что такое Яндекс Директ, что он из себя представляет, и с чего начать настройку. Теперь переходим к самому главному — Запуск Яндекс Директ. Настройка, она же запуск Яндекс Директ состоит из трех шагов. На самом деле их на много больше. Просто сам сервис подразумевает три шага, в каждом из которых есть несколько определенных функций, к некоторым из них нужно отнестись очень серьезно. Вот поэтому я и назвал эту статью «Запуск Яндекс Директ. Как не нужно делать». Читаем дальше, почему именно так?
Процентов 80-90 людей к настройке Яндекс Директ относятся безответственно, точнее даже с пофигизмом, я в этом более чем уверен. Да и сам я такой же(был когда-то). Вот понадобилось настроить рекламную кампанию по продаже светодиодных светильников Marella. Сейчас буду рассматривать именно этот пример, и пример интернет магазина «Электрика МТ». Этим магазином давно ни кто не занимается, я имею в виду продвижением. Посещалка уверенно стремится к заветной цифре «0». Кому интересно, забейте в поисковике этот магазин и посмотрите что там происходит. Ссылку не даю, потому что она тут на фиг не нужна, не по теме. На самом деле, я изначально все делал бы как положено, по крайней мере максимально приближенно к правильному варианту. Но тогда я бы не смог показать — куда делся рекламный бюджет.
И вот зарегистрировался, завел яндекс кошелек, бегло просмотрел три шага настройки, и подумал: А хрена ли тут делать? Все же элементарно, для дураков просто. Именно так и происходит с теми, кто впервые столкнулся с директом. А еще бывает так: Какая-нибудь контора, в частности ее директор, поручает первому попавшемуся сотруднику задание, разобраться за выходные с этим сервисом, и в понедельник запустить, что бы все работало как положено. Ага. Наивный. А нужна ли этому сотруднику новая головная боль? Своих проблем хватает. Выходные, дети плачут, пиво стынет, а этот наглый начальник еще и дополнительную работу впаривает. Ну сейчас я ему все настрою как положено. Так же пробежался по трем шагам настройки, абсолютно не вникая в подробности, сдает в понедельник задание шефу. Именно так я и делал пять лет назад. Прошу заметить, у меня не было начальника. Это я делал для себя. Кстати, и результат был довольно не плохой. И это при отношении к делу с пофигизмом. А если бы я делал как положено? Ну да ладно, ни об этом сейчас.
Начинаем!!! Сейчас вместе посмотрим что из этого получается, и заодно посмотрим, какие этапы нужно пройти, что бы запустить Яндекс Директ.
Запуск Яндекс Директ. Первые шаги.
ШАГ 1.
Название кампании: Кампанию называем как угодно, главное, что бы потом было понятно что это, и о чем идет речь. Это когда много кампаний.
Название клиента: Называем своим именем, или «ООО» какое-нибудь, ИП.
Начало: Начало установится автоматически. Дата окончания если нужно.
Уведомления: Указываем почту при регистрации. На нее приходят сообщения об успешной модерации или отказе. Уведомления о понижении позиций, израсходовании средств и так далее. Штука нужная.
SMS — уведомления: Считаю это лишнее. Но если Вы слишком деловой человек, и все хотите знать сразу и подробно что происходит вокруг Вас, так пусть тогда эти смс Вас задолбят.
Стратегия: Тут все ясно. Нужно выбрать что подходит.
Временной таргетинг: Выбираем время, когда хотим, что бы наши объявления показывались. Вот круглосуточно — это большая ошибка почти для всех. Ну кроме тех конечно, кто работает круглосуточно.
Регион показа: Тоже все понятно. Выбираем регионы, в которых мы работаем. Огромнейшая ошибка забить на этот пункт. Или выбрать нужные нам регионы и забыть нажать сохранить. Показы по всему миру обеспечены, проверено на себе. Вопрос только как яндекс появился в Африке или в Австралии? Но однозначно куча бесполезных кликов.
Единый адрес и телефон для всех объявлений: Да на фиг я тут вообще буду ковыряться?
Минус — слова: Какие еще минус — слова? Не хочу разбираться с этой штукой, у меня пиво стынет. После такого, бюджет можете выбросить в помойку. Ведь минус — слова, это самое главное в Яндекс Директ(ну я так считаю)
Настройки на тематических площадках: Но тут же уже написано — стандартные! Значит так положено. Яндекс серьезная контора, ерунды не посоветует. И в добавок к минус — словам еще больше слив бюджета. Опять же мое мнение, тематические площадки, это вторая причина слива бюджета после минус — слов. Точнее без наличия минус — слов.
Показы по дополнительным релевантным фразам: Что это такое релевантные? Не хочу я нажимать знак вопроса справа. Да и выставлено уже оптимально. Ну значит и оптимально.
Мониторинг сайта, счетчики метрики: Да делать мне что ли больше нечего? Еще я буду тут метрику устанавливать. А вот без метрики не вычислить минус — слова. Все взаимосвязано.
Показать расширенные настройки: Расширенные — значит не всегда требуется.
ШАГ 2.
Заголовок, текст объявления: Ну я же не совсем тупой, сейчас набросаем заголовок и текст объявления.
Ссылка на сайт: Ну ссылку-то мы копировать умеем. Тоже будет ошибкой, если поставить ссылку на главную страницу сайта, а не на категорию рекламируемого товара. Люди будут попадать на главную, и искать по всему сайту нужный товар не станут. Тут опять же слив бюджета и стопроцентные отказы.
Изображения и быстрые ссылки: Обойдутся! Зачем изображение, если и так знают что ищут. Это не всегда так.
Ключевые фразы: Накидаю шесть фраз, и хватит на этом. Зачем терять время на wordstat.yandex.ru?
ШАГ 3.
Выбор ставок: Да поставлю что бы не дорого и не совсем копейки.
Оплата: Блин! Еще ведь заплатить нужно. А как оплатить Яндекс Директ? Ну ладно, поищу в интернете инфу.
Вот так вот Товарищи это и происходит. Я повторюсь — делал так же. А кто-то может увидел себя в таком методе настройке Яндекс Директ. Итог такой. Кампания была оплачена на 400 рублей(это копейки) Получено 24 клика. Признаюсь, был заказ на 2730 рублей(по телефону) с доставкой. Доход составил 700 рублей. Примерно 250 рублей бензин. За минусом 400 рублей бюджета кампании, 50 рублей плюс. Пофигизм бизнеса по русски на лицо. Кстати, не известно, с яндекса ли был заказ или с гугла.
Почему так? Куда ушли деньги? Несмотря на то, что был правильно настроен регион показа, деньги ушли можно сказать в никуда. Пусть даже мы и не лезли в геморрой под именем «дополнительные релевантные фразы», пусть мы не заходили в «расширенные настройки», пусть не загружали «изображения к объявлениям», и пусть не делали много чего другого. Это все мелочи. Самые главные проблемы слива бюджета, опять же по моему мнению, это рекламные площадки, минус слова, ключевые фразы и яндекс метрика. Без этих пунктов можно просто ходить и раздавать деньги попрошайкам у метро, и не заморачиваться с директом.
Читаем что такое рекламные площадки, и нужны ли они вообще.
Читаем как подобрать минус — слова, и для чего они нужны(предварительно устанавливаем счетчик яндекс метрики)
Читаем как подобрать ключевые фразы.
Все статьи Яндекс Директ.
Похожие статьи
prolohov.ru
Как запустить рекламу в Яндекс.Директ?
Одним из самых эффективных способов продвижения сайта и бизнеса является контекстная реклама. В поисковых системах Яндекс и Google.Рекламные места в поисковой выдаче Яндекса:
Мы предлагаем Вам следующий вариант запуска рекламной кампании в Яндекс.Директе:
1. Перейдите по адресу http://direct.yandex.ru и нажмите "Дать объявление".
Рекомендуем обратиться к специалистам сервиса Nethouse.Продвижение для настройки рекламы в Яндекс.Директ. 
2. Выберите вариант интерфейса. Мы рекомендуем "Профессиональный". Нажмите "Начать пользоваться сервисом".
3. Укажите название рекламной кампании, ФИО, дату начала кампании, e-mail, на который будут приходить уведомления и номер телефона.
4. Выберите стратегию. Рекомендуем "Показ в блоке по минимальной цене" — "спецразмещении и "гарантии".
Подробнее о стратегиях Вы можете почитать здесь.
5. Настройте временной таргетинг (в какие дни и часы будет показываться Ваша реклама).
6. Укажите регион показа объявлений. Очень важный пункт. Например, если Вы продаете товары только по Москве, не нужно показывать рекламу по всей России.
7. Заполните контактную информацию для всех объявлений данной кампании.
8. Добавьте минус-слова для кампании (по желанию). Это слова, по которым Вы не хотите рекламироваться.
9. Настройку на тематических площадках РСЯ можете оставить как есть или установить значения на свое усмотрение. Подробнее об этом можно прочитать здесь. 
10. Показ по дополнительным релевантным фразам установите на свое усмотрение. Подробнее об этом можно прочитать здесь. 
12. Нажмите "Дальше" и перейдите к созданию самого объявления. 13. Создайте объявление, которое будет показываться в поисковой выдаче. Укажите заголовок и текст объявления, ссылку на целевую страницу. По желанию добавьте картинку.
14. Укажите быстрые ссылки (по желанию). Подробнее об этом можно прочитать здесь.
15. Сделайте подбор ключевых слов, на который будет показываться объявление. Подробнее об этом можно прочитать здесь. 
16. Настройте ретаргетинг (по желанию). Подробнее об этом можно прочитать здесь. 
17. Установите ставки (цену за клик по Вашему объявлению).
18. Отправьте объявление на модерацию.
Готово! Удачной Вам рекламной кампании!
Также читайте:Была ли статья вам полезна? Да / Нет
nethouse.ru
Яндекс Директ для новичков. Как запустить контекстную рекламу
Яндекс Директ для новичков. Как запустить контекстную рекламу
Или как не играть в лотерею, а получать результат.
Содержание:
Реклама Яндекс.Директ сложный и эффективный инструмент привлечения целевой аудитории в свой бизнеса. Для получения наилучшего результата необходимо либо пройти качественное обучение или заказать настройку у специалиста в этой области.
Эта статья поможет разобраться вам в целом ряде вопросом и будет неплохим стартом для новичка. В статье есть ссылки на другие обучающие материалы и подробный видео урок.
Так что это своего рода мини курс.
Основы контекстной рекламы
Контекстная реклама является одним из самых эффективных способов привлечения целевых клиентов в ваш бизнес.
Её главной особенностью является горячая аудитория, то есть это люди, которые приходят в поисковую систему с каким-то конкретным запросом (купить, заказать и т.д.), пытаясь решить свою проблему и задачу, и получают ответы в поисковой системе в виде рекламных объявлений.
Естественно, они уже готовы купить, их уже не нужно убеждать. Как правило, это люди, которые находятся на этапе выбора у кого купить, то есть сравнивают товары в отношении цена и качество.
Поэтому есть специальный алгоритм запуска успешной рекламной кампании в Яндекс Директе. Нужно пройти ряд этапов и, если даже вы полный новичок, у вас уже будут какие-то результаты.
Но для начала, нужно определиться, с тем что в Яндексе можно настраивать несколько видов рекламных кампаний и у каждой из них свои особенности.
Это поисковая рекламная кампания, то есть то, что мы видим в поиске, в ответ на наши запросы. В этом случае мы получаем клиентов максимально готовых купить, но в то же время и конкуренция также высока. Подробней о том как вообще работает контекстная реклама можно узнать в этой статье.
Так же есть рекламная сеть Яндекса (РСЯ), её особенность в том, что она показывается в виде картинок и баннеров с текстами объявлений на сайтах партнёров Яндекса. Показы происходят на самых разных площадках, это и социальные сети и форумы, вообще любые сайты, их многие тысячи.
И есть так называемый ретаргетинг, это когда человек посетил сайт и мы пытаемся его вернуть, заманивая какой-нибудь акцией или скидкой либо он у нс купил, а мы ему думаем что-то допродать. Для этих целей в основном и нужен компания на ретаргетинг.
И так что нужно сделать, чтобы настроить эффективную рекламу в Директе?
Семь шагов к успешной рекламе.
Здесь я перечислю этапы, которые нужно пройти, чтобы все получились на отлично. В виду большого объема материла, я дам краткое описание и ссылку на более подробный обучающий материал.
Первое.
Нужно проанализировать конкурентное окружение.
То есть посмотреть какие у нас конкуренты, как они пытаются привлечь внимание покупателей.
Потому что человек, который озадачен выбором какого-то товара, хочет решить свою проблему, он будет нас сравнивать с теми людьми, которые тоже продают такой же товар или предлагают аналогичную услугу, чтобы выбрать для себя наиболее выгодный вариант по цене и по качеству или по сервису.
Как провести качественный анализ конкурентов подробнее в этой статье.
Второе.
Анализируем нашу целевую аудиторию.
Узнаем что волнует покупателей, какие вопросы у них на первом месте. Какие выгоды могу их привлечь. Нам важно говорить с нашими покупателями на одной языке и понимать их проблему, решение который мы должны продать.
Мы для этого используем различные подсказки, можем посмотреть отзывы, которые люди оставляют о нашем товаре, либо о похожих товарах, почитать какие-то обсуждения на форумах, видео на ютюбе и составить портрет клиента, которому нужен наш товар.
Подробнее о том как это сделать в этой статье.
Третье.
Создаем или уточняем своё УТП (уникальное торговое предложение).
После того, как мы провели анализ конкурентов, посмотрели, чем руководствуется наша аудитория при принятии решения на покупку, мы можем создать своё уникальное торговое предложение, которое мы будем использовать на лендинге в продающем тексте, и также в текстах объявлений. Это позволит нам отличаться от конкурентов и тем самым привлекать больше клиентов.
Как это сделать можно прочесть здесь
Четвертое.
Следующий этап – мы начинаем сбор ключевых фраз.
Это достаточно долгий этап, и в рамках одной статьи здесь уже не опишешь всё, поэтому я рекомендую прочитать этот обучающий материал на тему сбора ключевых фраз для Директа.
Пятое: Создание объявлений
После того, как мы собрали ключевые фразы и получили какие-то данные по конкурентам, мы начинаем создавать тексты объявлений.
От текста объявлений зависит достаточно много, потому что это как витрина, это то, что человек видит в ответ на свой поисковый запрос, если это реклама на поиске, а если в РСЯ – это то, что будет привлекать его внимание, то есть текст и картинка.
Поэтому нужно создавать качественные тексты, от этого будет зависеть эффективность рекламы, потому что чем больше у нас будет кликабельность наших объявлений, тем выше будет выше CTR, соответственно, тем будет у нас реклама более эффективной, более дешёвой.
Потому что Директ поощряет тех рекламодателей, которые делают рекламную кампанию более качественно.
Изучите эти материалы, которые расширят ваше понимание:
Основы создания объявлений
Объявления для РСЯ
CTR в Яндекс.Директе
Как работает аукцион.
Шестое: Настройка компании.
После мы начинаем настройку рекламной кампании. Можно посмотреть, как это делать быстро, в видео в конце статьи.
Мы загружаем наши объявления, выбираем стратегию показов и запускаем рекламную кампанию.
Чтобы сделать это максимально эффективно нужно ознакомиться с этими обучающими материалами:
Эффективная стратегия показов.
Настройка рекламной компании.
Седьмое: Оптимизация и улучшение.
Не нужно ждать идеального результата. Часть собранный ключей, как бы вы ни старались будет работать не эффективно. А что РСЯ то там часть площадок, на которых будут идти показы наших объявлений, также будут отрабатывать с минус.
Поэтому любой компании необходима оптимизация, в рамках которой мы убираем то что плохо работает и пытаемся в целом сделать нашу компанию максимально эффективной.
И обязательным условием является установка системы аналитики (Яндекс Мнтрики) и настройка целей.
Обучающие материалы по этому разделу:
Как провести оптимизацию контекстной рекламы
Как настроить цели в метрике
Какие главные особенности Директа?
Здесь используется аукционная система.
Получается, по некоторым ключевым фразам могут быть перегреты ставки, то есть достаточно много конкурентов, поэтому цены могут быть завышены, поэтому нужно отбирать внимательно ключевые фразы, проводить какие-то тесты и, если цены слишком высокие на поиске, можно переходить в рекламную сеть Яндекса.
Нужно понимать главный принцип, что в Директе можно продвигаться либо используя бюджет, то есть наращивая цену на клик, либо мозгами, то есть настраивая качественно рекламу.
Для того, чтобы это сделать нужно либо нанять специалиста хорошего по рекламе, который всё это сделает, либо использовать профессиональные обучающие материалы, в которых рассказывается, как это сделать.
Не ждать идеальных результатов!
Нужно правильно понимать ситуацию, что при первом запуске рекламной кампании, когда мы собрали много ключевых фраз, написали какие-то тексты объявлений, мы точно не можем знать, будут люди покупать по этим фразам или не будут покупать.
То есть часть аудитории, которая будет приходить на лендинг, они покупать ничего не будут.
Поэтому определённый сегмент ключевых фраз, собранный нами, будет работать в минус либо будет очень дорого приводить клиентов.
Поэтому нужно ориентироваться на показатель рентабельности.
То есть мы просто заходим в аналитику Директа и начинаем смотреть, по какой фразе у нас сколько было конверсии, и смотрим, что если фраза, допустим, нерентабельна, например, мы можем позволить себе потратить 500 рублей на привлечение одного клиента с Директа, а какая-то конкретная ключевая фраза даёт нам клиентов за 800 рублей, мы, соответственно, от этой фразы можем отказаться.
Либо мы потратили много денег, а конверсий вообще там нет никаких.
Соответственно, такие фразы, которые нам невыгодны, мы либо думаем, почему они нам невыгодны, анализируем эту фразу, пытаемся её как-то уточнить, корректируем тексты объявлений, что-то там изменяем. Как правило, нерентабельные фразы отключаются.
Кампания, когда она уже оптимизирована, она будет работать постоянно, Директ достаточно стабилен, можно просто периодически заходить в интерфейс, посматривать аналитику, пополнять бюджет.
То есть контекстная реклама нуждается в постоянном присмотре, но не таком большом, как имеем в случае с таргетированной рекламой.
И главное: не забывать устанавливать Яндекс метрику, и настраивать цели. Потому что многие новички забывают это делать. Они запускают кампанию без настроенной системы аналитики.
А в рекламе такой принцип:
Что нельзя измерить, то невозможно улучшить.
Поэтому если у нас установлена метрика, настроена цель, мы можем чётко проанализировать данные по нашей кампании и её улучшить.
Второй момент.
Нужно постоянно тестировать и повышать конверсию нашего продающего сайта, потому что от конверсии лендинга зависит, в целом, успех в любой рекламе. Если лендинг хорошо конвертирует посетителей в покупателей, у нас будут продажи, у нас будет всё хорошо работать.
Что еще?
Нужно понимать правильно, что в разных нишах при покупке разных продуктов люди по-разному могут принимать решения.
Если это импульсная покупка, например, до двух тысяч рублей, до трёх тысяч рублей могут купить сразу, но определённая часть аудитории нуждается в каком-то времени, чтобы подумать, принять решение. Поэтому люди могут посмотреть ваш сайт и просто уйти.
Соответственно, таких посетителей нельзя упускать, нужно настраивать рекламу на ретаргетинг, как и возвращать посетителей на свой сайт обратно.
То есть человек посмотрел, почитал о продукте, но ушёл, соответственно нужно создать рекламную кампанию на ретагетинг, прописать в текстах объявлений какую-то замануху (это акция, скидка, бонус, какой-то персональный промокод) и человека пытаться вернуть на сайт, чтобы он оформил покупку.
Потому что, на практике, из тех людей, которые будут у вас покупать, где-то процентов 60 могут оформить заявку сразу, а процентов 40, они уйдут с сайта, их нужно догонять, используя ретаргентинг, и там они будут возвращаться на сайт и совершать покупку.
Если же это какая-то сложная ниша, где продаются дорогие продукты, какой-то узко-специфический спрос с высоким средним чеком. То здесь по любому нужно создавать рекламную кампанию на возврат посетителя на сайт.
И, самое главное, продвигать на лендинге простой первый шаг, например: скачать прайс-лист, записаться на тест драйв и т.д. То есть не продавать в лоб, потому что обычно это работает так себе.
Видео урок
Для лучшего понимания посмотрите видео урок, в котором я все наглядно показал.
Скачать дополнительные материалы:
Здесь вы можете скачать файлы эксель (контекстный комбайн и шаблон для ключевых слов, которые помогут вам упростить многие процессы, чтобы скачать нужно поделиться этой статьей.
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Шпаргалка: как запустить рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»
Шпаргалку по запуску поисковой рекламной кампании в «Яндекс.Директ» составила Мария Банит – директор по качеству ArrowMedia (Kokoc Group).
Семантика- Проработайте минусовку и перекрестную минусовку ключевых фраз, к примеру, «Купить кондиционер Москва» и «Купить кондиционер – Москва». А по ключевым фразам с частотностью 3000+ добавьте аналог с оператором "" (кавычки).
- Отключите «Автофокус», поскольку этот инструмент уточняет фразы не по показателю эффективности. Лучше проработать минус-слова вручную.
- Разделите кампании в соответствии с подобранными категориями семантики. Например, для девелопера они могут быть такими: студии, 1-комнатные квартиры, 2-комнатные квартиры, пентхаусы.
- Выделите ключевые слова-омонимы и необходимые служебные части речи специальными операторами ("!", [порядок слов]), чтобы исключить нецелевой трафик. Например, формулировка: «Грузоперевозки !из Москвы, [перевозки !из Москвы !в Петербург]» позволит привлечь только трафик для определенного региона и направления.
- Удалите лишние операторы (+в, +на), чтобы не сокращать охват для ключевых слов. Так, количество показов по запросу «Купить квартиру в Москве» в Москве и Московской области - 168 287 в месяц (данные за июнь 2016 года), а по запросу «Купить квартиру +в Москве» - 149 517. Таким образом, если оставить оператор «+», можно потерять почти 20 000 показов в месяц по одному ключевому слову.
Дополнительные объявления
- Проведите тестирование различных вариантов объявлений в рамках группы. Например, включите в текст призывы к действию: «Звоните», «Торопитесь»; протестируйте акции: «Скидка ночью», «Акция выходного дня»; попробуйте варианты с указанием цен и без.
- Мобильные объявления подключайте отдельно, но помните, что в группе должны быть и объявления для десктопов.
- Текст объявления для мобильных устройств должен быть ясным и коротким.
- Используйте не более 4 быстрых ссылок, они также должны быть короткими. Подробности о том, как создавать мобильные объявления можно почитать здесь.
Формат объявлений
- Для каждой ключевой фразы создавайте отдельное объявление, это позволит указать максимально релевантные ссылки и уточнения. Таким образом можно повысить кликабельность и упростить анализ эффективности. Например, перезапустить кампанию с низким CTR, проще, если в группе объявлений всего одна фраза.
- Используйте ключевые фразы в заголовках, а в текстах – УТП и призыв к действию. Опыт показывает, что повторение ключевиков и в заголовке, и в тексте объявления не приводит к увеличению CTR и выглядит менее привлекательно, чем уникальная цена или акция.
- Включите в текст ссылку с UTM-метками на релевантный раздел сайта, а не на главную страницу. Это позволит повысить и оценить эффективность объявления.
- Для отображаемого URL-адреса используйте возможности показа ключевого слова или названия компании. Например: site.ru/мягкая мебель.
- Настройте четыре быстрые ссылки на релевантные разделы сайта. Меньше ссылок можно использовать, если количество символов достигло максимума.
- Укажите расширенную контактную информацию, в том числе станцию метро и карту проезда. Например, под объявлением это будет выглядеть так: «+7 (495) 123-45-67, пн-пт 08:00-19:00, м. Новокосино, Москва». Контакты можно задать в интерфейсе «Яндекс.Директ» или через загрузочный файл.
- Не забудьте указать регион показов объявления, иначе бюджет «скликают» пользователи из других городов.
- Используйте «Уточнения», включив в них короткие тексты с УТП и призывом к действию. Так, в объявление магазина мебели можно включить: «Доставка», «Гарантия», «Рассрочка», «Вызов замерщика». Обратите внимание, что длина одного «Уточнения» не должна превышать 25 символов. Здесь можно почитать подробности.
- Полезно настроить метки объявлений для группировки ключевых слов по определенному признаку, к примеру, категориям запросов, брендам. Так, в объявлении интернет-магазина канцтоваров можно выбрать категории «Держатель для пропуска», «Визитница», «Обложка для паспорта». Подробнее о метках здесь.
Запуск
- В параметрах рекламной кампании добавьте еmail-адрес сотрудника, который будет контролировать расходы и модерировать объявления.
- Через 2-3 часа после загрузки рекламной кампании, проверьте наличие отклоненных объявлений и возрастных меток (пример: 18+).
- Если планируете отслеживать эффективность рекламной кампании во внешних системах статистики (Openstat и Liveinternet ), включите параметр «Внешняя интернет-статистика».
Стратегии ставок
- Назначьте ставки по ключевым словам в соответствии с прогнозом в медиаплане (обычно единая ставка по группам запросов +20 +30%).
- Используйте по умолчанию ручную стратегию показа объявлений «Показ в блоке по минимальной цене: в спецразмещении и гарантии» на старте рекламной кампании. Особенно при ограничении бюджета или в ситуации, когда текущий KPI выше согласованного. Не забудьте включить режим показа: «Стандартный».
- Протестируйте автоматическую стратегию с оптимизацией по конверсиям или ROI. И не забудьте об ограничениях по минимальному количеству трафика и конверсий. Если результаты будут хорошими (достижение плановых показателей по стоимости конверсии или рентабельности инвестиций) на конкретных рекламных кампаниях, используйте их на постоянной основе.
- Если стоит цель получить максимум кликов и есть возможность повышать CPC, настройте ручную стратегию «Наивысшая доступная позиция» в режиме показа «Стандартный». Ее можно использовать как в брендовых, так и в отдельных рекламных кампаниях, в которых необходимо удержание высоких позиций и привлечение высокого трафика с них.
- В случаях, когда основная задача – привлечь максимальный трафик на сайт по определенной цене, можно подключить автоматические стратегии «Недельный пакет кликов», «Недельный бюджет (максимум кликов)» или «Средняя цена клика». Подробнее про автоматические стратегии здесь.
Корректировки ставок
- При наличии данных по конверсии мобильных устройств, скорректируйте для них ставки. Если нет мобильного сайта или его адаптированной версии, лучше понизить ставки, потому что пользователи смартфонов, скорее всего, покинут такой ресурс. Это приведет к низкой конверсии и плохим поведенческим показателям.
- Настраивайте демографические корректировки вплоть до исключения отдельных групп пользователей по эффективности. Например, если покупатели товара – женщины, целесообразно запустить два варианта кампании для женщин и мужчин, которые хотят сделать им подарок. В обоих случая вторую аудиторию можно полностью исключить из показов и создать индивидуальные объявления для каждой из групп по полу или возрасту.
- Если стоит цель – сэкономить бюджет и нет привязки к конкретным позициям, включите инструмент «Расчет цен по позициям». В других случаях велик риск не попасть на желаемые позиции.
Таргетинг
- Настройте расписание показов рекламы. Включите режим управления ставками, когда появятся данные о конверсии по высоко- и низкоконверсионным часам. Для офлайн-бизнеса режим показов совпадает со временем работы колл-центра. А для интернет-магазинов, где заказы оформляются круглосуточно, желательно настраивать круглосуточный показ объявлений. Если компания работает по всей России, полезно разделить рекламную кампанию по часовым поясам. Информация об эффективности отдельных промежутков времени хранится в системах коллтрекинга и, например, Google Analytics («Отчет по часам»). На основании этих данных можно назначать повышающие коэффициенты на часы с максимальной конверсией и понижать ставки в часы минимальных значений конверсии.
- Тестируйте расширенный геотаргетинг, если необходимо увеличить охват пользователей (опция включена по умолчанию в параметрах новых кампаний). Это позволит показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона, даже если пользователи находятся в другом городе. Но будьте готовы к тому, что это приведет к росту расходов и возможно нецелевому трафику из других регионов.
- Запретите показы в РСЯ для поисковых кампаний. Объявления для РСЯ лучше настроить отдельно: добавить изображения, сделать объявления более яркими и привлекательными, подобрать высокочастотные ключевые слова.
- Проведите тестирование показов по дополнительным релевантным фразам на минимальном уровне. Предварительно составьте прогноз ключевых слов для конкретной рекламной кампании. Лучше использовать этот тест при условии выполнения KPI и необходимости дополнительного охвата, который невозможно получить иным путем. В таком случае обязательным условием является постоянный мониторинг ДРФ, по которым происходят показы РК и своевременная минусовка.
- Проверьте корректность отображения ссылок с меткой yclid. Если переход по ссылке выдает ошибку, настройте использование произвольных параметров URL. Пример ссылки с поставленной меткой: http://yandex.ru/?yclid=123456.
Материалы по теме:
Как пиарить себя на тематических площадках
Все еще на Google Analytics? Возможно, пора «вырасти»
Контент-маркетинг спасет вашу воронку продаж
Генеральный директор Яндекс.Маркета назвал 5 фатальных ошибок интернет-магазинов
Самые действенные инструменты для контекстной рекламы
Фото на обложке: Shutterstock.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Инструкция по запуску Яндекс.Директ
Для начала работы со всеми сервисами Яндекса, нужно создать аккаунт (если его ещё нет или если вы хотите использовать для рекламы отдельный аккаунт).
После того, как вы определились с продуктом и тем, что и как вы точно не продаете – подберите ключевые слова с помощью сервиса Яндекс Wordstat. Выбираете свой регион, ключевое слово и нажимаете «Подобрать». 
Вы увидите количество показов в месяц для выбранного региона. Если видите в списке и другие нерелевантные запросы – добавляйте их в минус-слова. В правой колонке запросы, связанное с вашей фразой – её можно использовать новых идей ключевых слов в вашей тематике. 
После того, как подберете ключевые слова, используйте прогноз бюджета, чтобы примерно оценить количество показов, кликов и примерный расход в месяц.
В прогнозе бюджета заполняете регион и ваши подобранные ключевые слова. Помните о том, что уровень ставок, прогнозируемая кликабельность и итоговые суммы бюджета очень приблизительные. Фактические цифры будет зависеть от ваших целей и возможностей, а также от качества рекламных кампаний.
Прогноз бюджета Яндекс Директ
Теперь можете переходить к созданию рекламных кампаний.
Есть два варианта: создать кампанию в Excel на своем компьютере или создать вручную в интерфейсе Директа. Если у вас много ключевых слов, то удобнее первый вариант, если же вы подобрали мало ключей – можете создавать кампании непосредственно в интерфейсе Директа.
Кампания в Excel на своем компьютере
В этом случае вам будет необходимо вручную заполнить все необходимые поля, такие как заголовок, текст объявления, регион и пр. Если вы делаете это впервые, рекомендуем посмотреть официальную инструкцию Яндекса по работе с Excel файлами.
После того как файл будет готов, сохраните его и загрузите в Директ. Найти раздел работы с файлами можно внизу главной страницы. Если в нём будут какие-то ошибки, то вы увидите их описания и в какие строки необходимо внести изменения.
Кампания вручную в интерфейсе Директа
Следуйте инструкциям по ходу создания кампании, заполните все поля в соответствии с вашими условиями.
Если вы посчитали все показатели в подготовительном занятии, то представляете себе какая цена за клик будет оптимальной. В этом случае выбираете стратегию «Ручное управление ставками» и выставляете приемлемые для вас суммы.
Если вы пока затрудняетесь определить подходящую цену за клик, то протестируйте автоматические стратегии. Для выбора стратегии, посмотрите руководство Директа.
Заполните минус-фразы (все то, что не относится к вашему продукту/услуге) и номер счётчика метрики, чтобы видеть больше данным по кампаниям. 
После заполнения всех полей, следующим шагом будет создание тестового объявления – не пропускайте этот шаг и обязательно доведите создание первой кампании до конца.
Если понимаете, что ставки на поиске для вас слишком высоки – можете попробовать создать кампании в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Там уровень ставок на порядок ниже. Для этого в настройках выберете режим «в сетях».
После того как ваша рекламная кампаний со всеми ключевыми словами и объявлениями будет готова – необходимо отправить её на модерацию. После прохождения модерации кампании могут быть запущены или приостановлены в любой момент.
Общая процедура создания рекламной кампании в сетях такая же, как и для кампаний на поиске, но есть несколько отличий:
- Для кампании в сетях используйте более широкие ключевые слова чтобы охватить больше аудитории. Также активно используются информационные и околоцелевые запросы, так как привлекать аудиторию из сетей по ним гораздо дешевле, чем из поиска.
- Объявления, в отличие от поисковых, не должны быть привязаны к запросам. Чтобы быть заметным на фоне конкурентов протестируйте креативные объявления или специальные предожения.
- Можно использовать не только текстовые объявления с расширениями, но и объявления с картинкой, баннеры и видеоролики.
- Вы можете настроить аудитории по необходимым вам условиям для групп объявлений (для этого нужно, чтобы у вас были настроены цели в метрике)
- Не забудьте отключить показы на поиске.
Вернуться к 3 занятию курса «Трафик для начинающих».
platformalp.ru
Яндекс Директ. Гайд по запуску рекламы. Часть 1
Часто возникает вопрос — с чего начать рекламу в Яндекс Директе? Отвечу банально — с начала :)
И в этой статье, не буду вникать в тонкости построения семантического ядра, подбора операторов и минус слов. Пройдемся просто по основам, и разберем, как все таки правильно настроить контекстную рекламу что бы:
1) не слить весь бюджет;
2) понимать, что в принципе у вас там происходит, и за что вы платите.
Итак, поехали.
После регистрации вас ждет окно с основными настройками. Тут же вы можете выбрать и вариант работы с Директом.
В варианте «Легкий» практически все процессы автоматизированы. Если вы совершенно не разбираетесь в рекламе, ключевиках и прочем, то вам сюда. Не скажу, что данный режим плох, но сильная автоматизация подразумевает излишние траты. Так что рассматривать будем профессиональный режим. Ниже выбираем текстово-графические объявления (про мобильные расскажу отдельно) и переходим на следующий шаг.
По пунктам:
1) Тут ничего сложного — название вашей рекламной кампании и имя клиента. Поможет различать разные рекламные проекты, если их будет много на одном аккаунте.
2) Уведомления — опять же ничего сложного, но по умолчанию настроено так, что вы будете получать письмо после любого изменения в кампании (изменилась ставка или позиция, закончились деньги, подешевела нефть, пошел снег и и т.д.) — при большом количестве РК почту можно заспамить. Рекомендую нажать «Настроить» и снять некоторые галочки — тогда будет приходить только основная информация.
3) Вот мы и добрались до выбора стратегии вашей рекламной кампании. Этот пункт мы разберем уже более подробно:
А) Наивысшая доступная позиция. Классическая и одна из наиболее эффективных стратегий. В данной стратегии на этапе ценообразования вы вручную указываете стоимость каждой ключевой фразы, а Директ разместит ваше объявление на максимально высокой/трафиковой позиции. Разумеется, у вас не будет гарантии размещения на первой странице, если указанная вами цена ниже ставок конкурентов.
Б) Средняя цена клика. В данной стратегии вы уже указываете, сколько готовы потратить на привлечение одного посетителя на сайт. В результате Директ сам будет распределять ставки по ключевым словам, чтобы в итоге вы получили свою цену. Хорошо подходит, когда вы точно знаете свои финансовые показатели и понимаете, во сколько вам обходится одна продажа. Для этой стратегии есть финансовые ограничения Яндекса. Вы должны тратить не менее 300 руб. в неделю.
В) Средняя цена конверсии. Очень интересная стратегия, которая помогает оптимизировать качество трафика. Т.е. вы будете уже платить не просто за переходы, а за конверсии. Как это происходит?
- На вашем сайте должна быть установлена Яндекс.Метрика.
- В Метрике должны быть правильно настроены цели (например, «регистрация» или «положить товар в корзину» и т.д.). Важно — цель должна быть не составной.
- Должна быть собрана статистка по этим целям, желательно за месяц.
Если вы все сделали правильно, то вы будете указывать цену за конверсионное действие (обычно в несколько раз дороже, чем просто за клик, но и эффективность будет несравненно выше). Рекомендую использовать данную стратегию после очень детального анализа сайта и понимания реальной цены одного клиента.
Г) Средняя рентабельность конверсий. Эта стратегия основана на ROI (Return of Investment). Стратегия достаточно сложна для объяснения простыми словами, поэтому просто рекомендую почитать справку Яндекса.
Д) Недельный бюджет. Тут все достаточно просто — вы сами сообщаете сервису, сколько готовы тратить на рекламу в неделю (но не менее 300 руб.). Все остальные настройки сервис берет на себя. Хорошая стратегия, когда вы только запускаете рекламу и хотите прощупать аудиторию. После, изучив статистику за несколько недель, вы сможете настроить более эффективную стратегию (например, «Наивысшая доступная позиция»).
Е) Показ в блоке по минимальной цене. Ваши объявления будут показываться на низших позициях в рекламных блоках. Данная стратегия позволяет вам сократить количество трафика на ваш сайт (например, ваш бизнес не справляется пока с большим потоком клиентов). К тому же это одна из самых экономичных стратегий в Директе, так что если у вас нет лишнего бюджета — дерзайте.
Ж) Независимое управление для разных типов площадок. Эта стратегия дает вам возможность разделять приоритеты показов рекламных объявлений на поиске и в РСЯ. К тому же вы можете вообще выключить рекламу на поиске (как отключить РСЯ расскажу ниже).
З) Показ под результатами поиска. При выборе стратегии «Показ под результатами поиска» объявления будут размещаться на основном поиске Яндекса в блоке объявлений под результатами поиска. Это удобно, если, например, показы в спецразмещении приносят слишком много кликов и могут привести в компанию больше клиентов, чем возможно обслужить.
И) Недельный пакет кликов. В данной стратегии вы просто указываете, сколько потенциальных клиентов вы хотите привести на сайт. После система уже сама будет вытаскивать эти клики по минимальной цене. Количество кликов вы задаете из расчета 7 дней, т. е. сколько кликов должно прийти в течение недели.
Итак, мы немного разобрались со стратегиями. Под каждую конкретную задачу вы сможете настроить свою. Лично я рекомендую «Наивысшая доступная позиция» и «Средняя цена конверсии».
Поехали дальше.
4) Корректировка ставок. Достаточно недавно запущена в контексте. Суть в том, что вы можете подкорректировать ставки так, чтобы они показывались людям с определенным возрастом и полом, выделить приоритет в показе на мобильных устройствах или на десктопах и настроить ретаргетинг. Например, если вы уверены, что потребители ваших товаров и услуг молодые женщины, то можете смело поднимать ставки для этой категории пользователей. В целом очень полезный инструмент в контексте.
5) Временной таргетинг. Тут все просто — указываем время и дни недели, когда хотим рекламироваться. Если у вас магазин принимает заказы с 10 до 18 — смело указывайте этот интервал и отключайте показы в остальное время.
Также вы можете указать корректировку ставок в течение дня. Например, в обед уменьшить расход и увеличить после 16 часов.
6) Единый регион показа для всех объявлений. Тоже ничего сложного. По умолчанию включена Россия. Выбираете регион, к которому принадлежат ваши клиенты (например, Ленинградская область), и начинаете крутить объявления для них. Все просто и понятно.
7) Единый адрес и телефон для всех объявлений. Архиполезная настройка — она напрямую увеличивает конверсию объявлений. Суть в том, что если у вас будут заполнены все пункты, то ваше объявлении будет выглядеть визуально массивнее и солиднее.
Заполняете эту карточку и в итоге получаете вот такое объявление:
Согласитесь, второе объявление с включенной надстрокой выглядит куда более солидным (в нем еще использованы быстрые ссылки, но об этом позже).
8) Единые минус-слова. Тут вы можете добавить все минус-слова, по которым вы не хотите показывать свою рекламную кампанию. Потом к этому списку можно будет добавить еще отдельные минус-слова для каждого объявления, если будет в этом необходимость.
9) Настройки на тематических площадках. Вот тут вы и можете отключить РСЯ, если хотите давать контекст только на поиске. По умолчанию стоит 100%, это значит, что ваши объявления показываются примерно в равных пропорциях с поиском. Поставьте все на 0, и вуаля — у вас нет объявлений на рекламных площадках Яндекса.
10) Показ по дополнительным релевантным фразам. Довольно спорная настройка Яндекса. Суть в том, что ваши объявления начинают показываться по фразам, подходящим по смыслу к вашим ключевым словам («аренда квартир» — «снять квартиру», «снять комнату», «ищу жилье» и т.д.). Да вот только, по моему опыту, Яндекс далеко не всегда подбирает корректные словоформы, так что лучше по максимуму расширить списки ключевых слов и выставить минус-слова и операторы. А тут галочку лучше снять.
11) Останавливать объявления при неработающем сайте. Тут все понятно — сайт упал, реклама на паузу. Ожил — реклама закрутилась. Обязательный must have глупо платить за пустые клики.
12) Включить разметку ссылок. Если будете для отслеживания статистики пользоваться только Метрикой, то включайте обязательно (Яндекс подставит к каждой ссылке свой идентификатор). Если нет, то смотрите сами, мне лично всегда проще вручную прописать метки в ссылках.
13) Ну и совсем чуть-чуть о расширенных настройках:
А) Запрещенные площадки — тут вы можете вручную добавить сайты, на которых не хотите видеть свою рекламу.
Б) Количество объявлений на странице кампании. По умолчанию включено 20, если хотите видеть больше — укажите число.
В) Запрещение показов по IP-адресам — см. пункт А, только вместо сайтов можете блокировать нежелательные IP.
Г) Аналогично «Показ по дополнительным релевантным фразам» — будут подбираться синонимы и т.д. Если не уверены, лучше отключить.
Д) Отключить подстановку части текста в заголовок. При показе на поиске добавляет первое предложение в заголовок. Полезная настройка, повышает конверсию, но лучше, конечно, потестировать оба варианта.
Е) Автофокус. Очень полезная надстройка. Учитывает предпочтения пользователей и показывает им релевантные объявления. Обязательно включите.
З) Внешняя интернет-статистика — включите, если планируете добавить внешние счетчики. Например, Openstat.
И) Добавьте кампанию в самые важные для упрощенной сортировки.
Продолжение статьи читайте в следующем выпуске.
prozhector.ru
