Как работать с Яндекс Директ? Инструкция:. Яндекс директ
Как работает Яндекс Директ инструкция
Эффективность контекстной рекламы давно доказана. Лидером в этом сегменте на русскоговорящем пространстве является Яндекс Директ. Вот почему понимание того, как работает Яндекс Директ, очень важно для привлечения клиентов через интернет. Стоит разобраться также, почему не работает Яндекс Директ иногда, и с чем это связано.
Особенность контекстной рекламы – способность высвечиваться, когда пользователь интересуется тем или иным товаром или услугой. Он делает запрос в поисковике – и получает список ресурсов, где может содержаться ответ на его вопрос.В зависимости от реакции поисковой системы, контекстная реклама делится на*** поисковую: после введения запроса выдаются сайты выдачи поисковика – они оказываются в этом списке в результате проведенной SEO-работы; здесь же высвечиваются объявления, которые были оплачены; далее у пользователя есть выбор – он может пройти на сайт, задержаться там, выбрать товар или услугу, либо же уйти со страницы;*** тематическую: объявления контекстной рекламы появляются в пределах определенных площадок, созданных по какой-то теме – это происходит, когда пользователь ранее делал запрос на эту тему.
Цена клика
Как работает Яндекс Директ в плане оплаты объявлений? Плата взимается лишь за клики, сделанные пользователями на ваших страницах. Какой будет эта цена за один клик, решаете вы сами – это отражается на том, какую позицию займет ваше объявление в общем блоке.
Чтобы система работала, нужно предварительно заплатить. Пополнить свой виртуальный счет. Только тогда начнут показываться ваши объявления.
Есть такая закономерность, чтобы понять, работает ли Яндекс Директ: более эффективная работа контекста делает размещение более дешевым, то есть клик стоит меньше. Оценить показатель эффективности можно, рассчитав, как число кликов относится к показам.Шаг за шагом
Если вы не знаете, как подать правильно объявления в системе, Яндекс реклама Директ не работает. Специалисты предлагают алгоритм действий по подаче объявления, чтобы сделать его максимально эффективным.
Нужно авторизоваться или выполнить регистрацию в системе. При этом вводится ваша электронная почта, позже с нее можно будет входить в личный кабинет в системе.
Перейти к главной странице Директа, нажать плашку «Дать объявление» — ввести текст.
Теперь можно запускать генератор продаж. При правильном следовании указаниям уровень ваших продаж возрастет.Сделать выбор профессионального интерфейса.
Это важно, поскольку у любого другого интерфейса в сравнении с профессиональным есть большие ограничения. Это делает его неповоротливым. Профессиональный интерфейс предусматривает управление ставками вручную – это эффективнее, чем автоматизированный способ.Провести настройку кампании в системе. Сначала рекомендуется делать отключение дополнительных релевантных фраз и показов в площадках тематического плана.
Затем специалисты советуют выполнить настройку временного таргетинга и обозначить свой адрес в мейле, который действует, куда будут поступать уведомления.
Как точно настроить аккаунт Яндекс Директ смотри моё подробное видео >>>
Сформировать объявление и указать ключевые слова. Для этого стоит внимательно изучить, какие объявления дают конкуренты, потом сформировать заголовок, который будет привлекать пользователей. Потом нужно написать свои плюсы. Чтобы подобрать ключевые слова, можно воспользоваться вордстатом, также можно пользоваться операторами «!» и просто кавычками, чтобы их уточнить.
В каждом объявлении должна быть только одна ключевая фраза. Нарушение этого правила может быть причиной, почему не работает Яндекс Директ: что это перегруженность ключевиками.Подобрать, в каком регионе будет идти показ объявления. Нужно обозначать только города, где можно получить товар или услугу. Если делать настройку своего контекста на всю страну, может оказаться, что Яндекс реклама Директ не работает.Решить, сколько будет стоить один клик. Для этого предлагается использовать стратегию показа в блоке по минимальной цене, а также в наивысшей доступной позиции. Ставки под ключевые слова нужно подбирать не менее, чем вход в гарантию – они есть на первых страницах в результатах поиска.Получить ответ модератора. Сколько времени занимает этот процесс, можно узнать из дополнительных материалов. А также о том, какие требования предъявляются к объявлениям рекламы.Выполнить оплату своего объявления и начать получать переходы на свой сайт. После того, как реклама оплачена, должно пройти некоторое время – результаты появятся в выдаче поисковика.
Вскоре последуют обращения потенциальных клиентов. Достаточно просто понять, как пользоваться Яндекс Директ: видео и текстовая информация поможет в этом.
Вести работу по оптимизации своей рекламной кампании. Для этого стоит заглянуть в раздел, посвященный помощи. Вы сами сможете убедиться, работает ли Яндекс Директ.
Далее нужно продолжать работу, поскольку рекламную кампанию нужно регулярно корректировать – менять ставки объявлений, добавлять новые ключевые слова, анализировать статистику, делать многие другие вещи.Как дополнительная помощь доступно подключение звонков в Яндексе: это позволит следить за тем, как клиенты обращаются к вам по телефону. Тогда не возникнет вопроса, почему не работает Яндекс Директ, что это происходит.Привлечь специалистов
Есть множество нюансов, как работает Яндекс Директ. Так, можно заниматься своими рекламными кампаниями лично, а можно привлечь персонального менеджера – по тарифу с названием «беззаботный». Есть возможность обратиться к рекламным агентствам: они могут заняться вашей рекламой. Они будут делать всю работу, а вы будет спрашивать у них, работает ли Яндекс Директ.В любом случае, работа в Директе происходит по одному и тому же сценарию:
- сначала подбираются запросы;
- потом уточняются ключевые фразы;
- далее создаются объявления;
- теперь нужно настраивать рекламную кампанию;
- далее назначаются ставки;
- потом запускается кампания;
- затем ставки корректируются;
— потом проводится пост-клик анализ: это нужно, чтобы улучшать посадочные страницы, саму кампанию, подбирать ключевики, уточнять запросы, корректировать тексты, назначать ставки.
Когда рекламная кампания запущена, это означает, что сделан лишь первый шаг.Специалисты работающие с контекстом, все время выполняют оптимизацию рекламы. Это нужно, чтобы уменьшать затраты и увеличивать прибыль.Это единственный путь победить в конкуренции за потребителя. Иначе Яндекс реклама Директ не работает.
Аукцион Яндекс Директ
Как работает этот инструмент? Можно посмотреть, как пользоваться Яндекс Директом – видео на эту тему можно найти в сети.
В рекламной системе участвуют все сервисы, которые есть у Яндекса, а также на страницах партнеров. Один клик стоит столько, сколько дадут за него в результате аукционных торгов, которые проводятся между поставщиками рекламы.
Цена определяется за валюту, но сам аукцион идет по внутренним единицам системы. Конвертация происходит мгновенно – используется режим реального времени. Курс при этом берется, определяемый Центробанком на данную дату.
Торги идут в реальном времени: в то же самое время, пока пользователи грузят страницы с рекламой. Это основные правила, как работает аукцион Директа. Если рассматривать подробнее, процесс делится на несколько этапов: по отбору и ранжированию объявлений, по определению цены, аукцион VCG, аукцион GSP.
Объявления по сортам
На стадии, где идут действия по отбору объявлений и где они ранжируются, каждому блоку рекламы на странице пользователя выбирается своя информация. Основанием для сортировки служит стоимость кликов, коэффициент качества и CTR. Чем лучше сочетаются параметры, тем выше вероятность оказаться в блоке.
Затем выбранные объявления проходят ранжирование – они ставятся в разные позиции блока. При этом отобранные для блока объявления ранжируются и распределяются по позициям внутри блока. Правила ранжирования различаются для разных рекламных блоков. Как работает аукцион Директа на этом этапе?
Правила разные для разных блоков:— там, где находится информация по спецразмещению, гарантированным показам, динамическим показам, расположенным на странице «Всех объявлений» и площадках поисковиков РСЯ распределение ведется в зависимости от сочетания ставок, коэффициентов качества и CTR;— тематические блоки используются для ранжирования ставки.
Цена за клик, которая списывается системой, имеет свой алгоритм расчета в разных блоках рекламы. Так, блоки по спецразмещению и гарантированным показам используются правила VCG-аукциона. Динамические показы страницы «Всех объявлений» пользуются правилами GSP-аукциона.
Правила VCGКак работает Яндекс Директ, видео показывает наглядно. Так, по правилам аукциона VCG, списываемая цена рассчитывается в спецразмещении и гарантированных показах в поисковике системы и площадках поиска РСЯ.
В блоке спецразмещения все происходит таким образом. В ответ на запрос в поиске блок выдает сразу от ноля до трех объявлений – точная цифра зависит от того, насколько высока конкуренция по введенному запросу. По данным исследований, объявление, попавшее на первую строчку, дает максимум трафика – 75 или 85 процентов от возможного. При наличии четырех конкурирующих рекламодателей цена ставок будет десять, семь, пять и два рубля. Если при этом есть совпадение по качественным коэффициентам, то в блоке окажется три объявления тех, у кого ставки более высокие. Чем выше строчка в блоке, тем больше кликов получает объявление. Причем цена клика равняется ставке четвертого, не вошедшего в блок рекламодателя – 2 рубля.
Если объявление поднимается с третьей строки на вторую, трафик вырастает на десять процентов – так создается дополнительный трафик, который идет двум клиентам, имеющим ставки выше. Цена этих десяти процентов определяется от ставки третьего клиента – 5 рублей.Пятнадцать процентов от трафика, полученного первой позицией по отношению ко второй, обходятся в семь рублей за клик (по ставке второй позиции).Таким образом, 75 процентов трафика стоит два рубля за клик, 10 процентов – пять рублей за клик, 15 процентов – 7 рублей.Как работает Яндекс Директ взаиморасчетах с рекламодателями? Деления кликов на базовый и дополнительный не происходит. Цена рассчитывается в среднем, на основании того, что удорожания основного трафика быть не должно, когда объявление повышается в блоке. Чтобы рассчитать цену, которая будет списана, применяются коэффициенты кликабельности по оценке позиции блока рекламы. Они все время меняются в зависимости от запроса. Цена, которая списывается, считается по определенной формуле.
Правила GSPЧтобы понять правила действия аукциона GSP, можно посмотреть, как пользоваться Яндекс Директ: видео дает полную информацию.Этот тип аукциона применяется в блоках, где идут динамические показы на страничке «Всех объявлений» и площадках тематических РСЯ. По какой цене списывается клик, зависит от ставки, которую имеет ближайший конкурент.
Например, когда происходит выбор между четырьмя клиентами, ставка по фразе ключевой составляет десять, семь, пять и два рубля. При этом есть совпадение по качественным коэффициентам и CTR. На первой позиции формируется максимум от возможного трафика – 85 процентов. На второй и третьей – 75 процентов.У первого клиента клик будет стоить семь рублей (трафик – 85% от возможного). У второго – пять рублей (за тот же объем трафика). У третьего – два рубля при трафике 75%.
Вовремя платить
Как работает Яндекс Директ? Видео и текстовые материалы объясняют это подробно:
Можно привести конкретный пример. Скажем, пользователю нужна была информация о ремонте квартиры – это было его последним запросом в поисковике. Тогда на сайтах-партнерах, куда он заходит после этого, будут высвечиваться только сведения на эту тему.
Важно помнить, что это платный сервис. Иногда рекламодатели задают вопрос: «Почему не работает Яндекс Директ Яндекс?», упуская то, что, как только деньги на их виртуальном счете заканчиваются, показов нет. Надо пополнить свой счет – процесс снова пойдет.
Если посмотреть, как работает Яндекс Директ (видео см.выше), станет понятно, что клик стоит тем меньше, чем больше кликов делают пользователи по объявлению.
sergey-panshin.ru
Что такое Яндекс Директ и как он работает
⭐⭐⭐⭐⭐ В этой статье вы узнаете, что такое Яндекс Директ и как он работает в интернете. Также я дам советы и кейсы, которые помогут вам повысить эффективность и увеличить прибыль от контекстной рекламы.
Содержание: Что такое Яндекс Директ
📰 Яндекс Директ — это система контекстной рекламы в интернете, которая позволяет размещать объявления в поисковой выдаче Яндекса. Также в систему входит рекламная сеть Яндекса. Она позволяет транслировать объявления на сайтах партнерах.
Яндекс ДиректСистема нужна как рекламодателям, так и владельцам сайтов.
Для рекламодателей — это быстрый и эффективный способ дать рекламу в интернете. Обилие настроек позволяет быстро и удобно создавать нужные объявления и практически моментально приводить к себе клиентов.
Для владельцев сайтов — это дополнительный источник дохода. Ведь кроме поиска, рекламу можно транслировать и на сайтах.
Как работает Яндекс Директ
⛓️ Чтобы было понятнее, немного объясню, как работает Яндекс Директ. Борьба за позиции показа рекламы проходит по принципу аукциона в режиме реального времени. То есть тут нет фиксированной стоимости. Вы сами назначаете ту сумму, которую готовы заплатить.
Оплата идет за клики.
Стоит сразу сказать, что каждый год эта система совершенствуется. Добавляются новые функции, обновляются алгоритмы.
Система сама может анализировать поведение пользователя. А далее на основе определенных выводов, выдавать этому человеку релевантные объявления.
Например, система анализирует то, что вводит человек в поиске. Потом на основе этих поисковых запросов она может показывать ему определенные объявления.
Еще система очень хорошо учитывает эффективность рекламы. К примеру, объявления с хорошей кликабельностью будут в приоритете. По ним можно рекламироваться с наименьшей ценой клика. Также система может ставить такие объявления на более высокие и выгодные позиции.
Поисковая реклама
Как я говорил ранее, рекламу можно показывать как в поисковой выдаче, так и на самих сайтах. Ниже вы видите пример поисковой рекламы.
Поисковая реклама Яндекс ДиректПользователь вводит нужный запрос и далее ему высвечивается выдача с результатами ответов на данный вопрос.
Если по этому поисковому запросу рекламодатель настраивал объявление в системе Яндекс Директ, то такая реклама может высветится в результатах поиска.
Если пользователь перешел на сайт по объявлению, то с рекламодателя списываются деньги. Если же клика не было, то списываться ничего не будет.
Места на размещение контекстной рекламы тут разные. Самые дорогие и эффективные идут в самом верху поисковой выдачи.
Стоит отметить, что реклама в поиске Яндекса наиболее популярна среди многих рекламодателей! Отсюда и большой рост конкуренции. Поэтому не всегда получается транслироваться на выгодных местах и по малой стоимости.
Популярность поисковой рекламы обусловлена тем, что в Яндексе ее легче настроить, чем в Гугле. Также российским поисковиком пользуется очень большой процент пользователей рунета. Поэтому этот поисковик является хорошей рекламной площадкой.
Ну и не стоит забывать, что такая контекстная реклама дает довольно быстрые результаты, чем в SEO. После запуска рекламной кампании вы сразу можете получать новых клиентов.
Рекламная сеть Яндекса
🤝 Помимо поисковой рекламы, свои объявления можно крутить и на сайтах партнерах. То есть, это совокупность проектов, которые зарегистрированы в Директе и формируют общую рекламную сеть Яндекса или РСЯ.
Реклама на информационном сайтеВладелец сайта, регистрирует свой проект в РСЯ и ставит коды вывода контекстной рекламы у себя на ресурсе. Далее на основании результатов веб-аналитики система Яндекс Директ для каждого посетителя сайта сама подбирает подходящие объявления.
Может транслироваться реклама, схожая с тематикой самого сайта. Допустим, вы рекламируете товар по запросу «подсветка потолков». В итоге ваша реклама будет показываться на тех сайтах, где есть такое или другое подходящее ключевое слово.
Также дополнительно транслируются объявления совсем не схожие с тематикой сайта, но при этом, интересные пользователю. Например, если человек ранее что-то искал, то нечто похожее ему может показываться и в рекламе на сайтах.
То есть объявление как бы догоняет пользователя. Напоминает ему о чем-то.
Система Yandex Direct сама определяет, в чем на данный момент заинтересован пользователь. Поэтому нестрашно, что реклама транслируется на не тематических сайтах. Главное, чтобы это было интересно пользователю.
Только при клике по рекламному объявлению, с рекламодателя будет списываться бюджет. Одна часть пойдет владельцу сайта, где транслируется реклама. Другую часть заберет Яндекс, как посредник между рекламодателем и вебмастером.
Для того чтобы запустить объявление в РСЯ вам нужно:
- Войти и зарегистрироваться в Директе
- Подобрать изображение
- Написать текст
- Подобрать ключевые запросы, по которым будет показываться реклама
- Запустить рекламную кампанию
Настройка Яндекс Директ
⚙️ Сама настройка Яндекс Директ состоит из нескольких шагов. Если хотите более подробно об этом узнать, то перейдите по ссылке. Тут довольно все просто и понятно.
Шаги настройки:
- Создание кампании. Тут прописываем названия, задаем уведомления и стратегию. Корректируем ставки и таргетинг. Заполняем контактные данные, ключевые слова и так далее.
- Создание группы объявлений. Здесь уже формируем самое объявление. Можно формировать несколько групп объявлений. Прописываем заголовок, описание, ссылки и так далее. Также задаем условия подбора аудитории.
- Установки цены клика. Назначаем свою цену для всех фраз
- Заключительная настройка. Проверяем все и оправляем на модерацию.
Существуют два подхода в написании рекламных объявлений. Конкретный и креативный.
Конкретное объявлениеСуть конкретного подхода заключается в том, что в объявлении мы конкретно сообщаем о том, что продаем. Если продаем готовый набор для подсветки, значит в заголовке объявления так прямо и пишем. Например, «Наборы для подсветки потолка!»
А уже ниже в описании мы подробнее раскрываем, что это такое и из чего состоит. И фотографию мы вставляем именно этого набора. При настройке рекламы даем ссылку на страницу с описанием этого же набора.
Есть еще и креативный подход.
Тут объявление не говорит напрямую о товаре. Оно дает только какой-то совет, рекомендацию, интересную или важную информацию. И такое объявление ссылается не на товар, а на обычную информационную статью.
Креативное объявлениеВ данном примере объявление ссылается на статью, где человек дает советы и рекомендации как лучше сделать и избежать ошибок. А в конце этой статьи он уже предлагает свой товар как простое и альтернативное решение проблемы.
Какой вариант объявления лучше использовать? Конкретное или креативное.
Тут однозначного ответа пока нет. Ведь без веб-аналитики нельзя сразу узнать, какой вариант будет лучше работать. Тут многое зависит от товара, ниши, аудитории и так далее.
Истину можно понять только, сравнив два разных объявления. Для этого запускаем разные варианты рекламы в абсолютно одинаковых условиях и проводим А/В тест. Спустя некоторое время можно потом оценить, какое из этих объявлений более эффективное.
С одной стороны, тут может работать конкретный вариант. Ведь пользователю сразу становится все понятно. Поэтому незаинтересованные люди будут реже заходить на сайт.
Но с другой стороны, для женщин вот этот конкретный пример (что был приведен выше), будет не совсем понятен. Они не поймут рисунок и то, что лежит в этом наборе. Также они могут не знать, что такое блок питания, контроллер и другие составные части.
В итоге текст объявления и фото для них будет не о чем! Соответственно, вероятность привлечения такой аудитории будет ничтожно мала.
Но если такая аудитория увидит наш второй пример креативного объявления, то тут будет совсем иначе. Женщины увидят красивую картинку потолка, который они захотят тоже сделать в своей квартире. Плюс ко всему, в тексте предлагают советы от опытного мастера.
В таком случае такое креативное объявление для женщин может работать лучше.
Но это опять же, простое предположение. Может быть так, что это объявление понравится и мужчинам тоже. Поэтому чтобы знать точно, вам нужно запускать и тестировать разные объявления в одинаковых условиях. В Директе такая возможность A/B теста тоже есть.
Стоит ли надеяться на Директ?
Сразу скажу, что полностью на него надеяться не стоит! Проблема заключается в том, что в Yandex Direct приходит огромное количество новичков. Под новичками я подразумеваю не тех, кто впервые начал изучать создание рекламы в интернете. А в принципе, новички в самом бизнесе.
Если вы хорошо научились настраивать свою рекламу, то все равно, этого будет недостаточно. В таком случае нужно выходить за рамки сервиса. Смотрите на другие моменты, не связанные с Директом.
Например, проработайте продающий текст, измените или улучшите Landing Page, поменяйте воронку продаж (например, форма заявки) и так далее.
Особенно рекомендую прорабатывать форму. Как показала практика, у многих она сделана очень плохо.
Если у вас онлайн форма заявки, то подумайте, на что вы собираете эти заявки. Что вы можете предложить человеку, чтобы тот с большим желанием смог оставить заявку.
Поэтому рекомендую также хорошенько подумать о ценности, которую вы предлагаете своей целевой аудитории. Ведь только с помощью этого способа можно в 2-3 раза увеличить количество заявок. В итоге окупаемость онлайн рекламы у вас значительно повысится.
Также продумайте свой продающий текст. Иногда и его легко испортить. Например, вы продаете на горячую аудиторию. Однако при этом не замечаете, что текст написан только на холодную аудиторию.
В итоге, когда человек заходит к вам с большим желанием купить товар и видит большое полотно лендинга, то после прочтения, охота купить товар пропадает.
Или же наоборот.
Человек пока не готов к покупке и хочет просто узнать больше о товаре. Однако вместо этого он видит текст в два абзаца и без какого-либо подробного описания.
В итоге, пользователь начинает сомневаться и неуверенно себя чувствовать. Это в дальнейшем повлечет за собой отказ от вашего предложения.
Также может быть, что сама ниша позиционирования выбрана неправильно. В обширных нишах есть много подтем. Когда человек выбирает общую нишу, то она может приводить к себе клиентов, которые на самом деле вам будут не нужны.
То есть без уточнения рекламная кампания будет охватывать более обширную аудиторию, тем самым приводя много не целевых клиентов.
Также прорабатывайте элементы дизайна на своей продающей странице. Некоторые элементы просто могут не подходить под целевую аудиторию. Даже учитывайте психологию восприятия цвета. Это тоже очень важно в продажах.
Стоит сказать, что запускать контекстную рекламу можно и в других системах. Например, в Google Adwords. Также неплохо иногда чередовать стили показа своих online объявлений. Например, если раньше вы были в спецразмещении, то попробуйте покрутить в гарантированных показах.
Еще рекомендую ставить абсолютно другие рекламные объявления. Например, вместо горячих ключевых слов, по которым трудно продвигаться, попробуйте поставить вспомогательные низкоконкурентные запросы.
Также можете попробовать собрать больше минус-слов. Как правило, многие собирают только стандартный набор.
Я же рекомендую попробовать взять намного больше таких слов. Тем самым можно отфильтровать трафик настолько, чтобы оставить только самые эффективные запросы. В общем, тут нужно пробовать и экспериментировать.
В целом, Yandex Direct — это очень хороший и мощный инструмент, но не всесильный. Даже если вы полностью завершили работу над своим сайтом, то в некоторых нишах Директ все равно может не работать, так как имеются запрещенные тематики. Еще мы можем сделать отдельный сайт под Яндекс Директ. Например, один проект про какой-то массажер, другой под тренажер и так далее. То есть, заточив точно сайты под определенные ключевые слова, вы можете привлекать клиентов прямо с поиска.
Также можно делать сайты по регионам. Например, один только для Москвы, а другой для Новгорода. Но тут вам также нужно знать своего клиента.
К примеру, москвичи очень плохо раскупают товары неизвестных им брендов. Поэтому для такой целевой аудитории нужно делать сайт под продажу брендовых вещей. Для остальных регионов вы можете продавать что-то дешевое и мало узнаваемое.
В общем, аудитория может быть весьма своеобразной. Поэтому тут нужно проводить сегментирование целевой аудитории и только потом затачивать свое предложение под определенный сегмент ЦА.
Так вы сможете поднять онлайн продажи. То есть вы будете рекламировать только тем, кто больше всего будет заинтересован именно в вашем продукте или услуге.
Таких вот тонких моментов в онлайн продажах очень много. Однако посыл этой статьи заключается в том, Яндекс Директ — это очень хороший и мощный инструмент для маркетинга.
Однако абсолютно все он не может сделать потому как очень многое будет зависеть именно от вас. Это и настройка рекламной кампании, и создание сайта, формы заказа, веб-дизайна и так далее.
Помните, что бывают разные воронки продаж. Вы можете напрямую в лоб продавать свой товар. Или же просто собирать заявки и только потом начинать работать с клиентом.
Но самое главное для достижения большого результата вам все же нужно вплотную заниматься данным сервисом. В общем, теперь вы знаете, что такое Яндекс Директ и как он работает.
Также я вам дал некоторые рекомендации, которые помогут устранить пробелы в других областях продаж, тем самым увеличив эффективность контекстной рекламы сайта. Ниже можно будет почитать отзывы тех, кто уже пользуется Директом.
Сказать спасибо кнопками ниже:
Яндекс Директ — кейсы
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.alzari.ru
Что такое Яндекс Директ и как он работает?
Всем привет! Меня зовут Владислав Гришаков, я специалист по контекстной рекламе в системах Яндекс Директ и Google Adwords. Или сокращённо директолог. Обычно, когда я называю свою профессию, люди часто не понимают, что имеется в виду. Ну, или ещё чаще думают, что на самом деле я диетолог.
Когда-то я был далёк от понимания, что такое контекстная реклама так же, как далёк от “Оскара” Никита Джигурда. Я работал на заводе и даже представить себе не мог, что спустя достаточно короткое время у меня будет своё рекламное агентство. Но я сейчас не об этом.
Я расскажу вам, что такое Яндекс Директ, настолько простыми словами, что поймёт даже ваша бабушка. Ну, а если вы бизнесмен, и по какой-то причине скептически относитесь к контекстной рекламе, я объясню, как она может стать отличным помощником в развитии вашего дела.
Как устроен Яндекс Директ?
Яндекс Директ — это система, показывающая контекстную рекламу на страницах “Яндекса” и сайтах, участвующих в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).
Контекстная реклама — это такой её вид в интернете, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием страницы сайта (контекстом). Дальше я покажу вам примеры, чтобы стало предельно понятно.
Исходя из нашего определения, объявления системы Яндекс Директ могут располагаться в двух вариантах:
- В поиске.
- На сайтах партнёров РСЯ.
Давайте разберём их подробно и посмотрим, как они работают.
Реклама в поиске
В ответ на конкретный запрос пользователя в строке поисковой системы показываются блоки данного типа рекламы.
Например, вы хотите купить постельное бельё. Заходите в Яндекс, вбиваете данный запрос и видите следующее.
В первую очередь нам показывается реклама, потом идёт реальный поиск и в конце снова реклама.
Блоки делятся на 2 вида:
- Спецразмещение — это первые 1 — 3 самых верхних объявления. Находясь в этом блоке, сайт рекламодателя получает максимум посещений потенциальных покупателей.
- Гарантированные показы — это все объявления, показывающиеся в самом низу. Здесь трафика гораздо меньше, нежели в спецразмещении.
Реклама на сайтах партнёров
РСЯ работает по другому принципу, нежели кампании в поиске. Это баннеры на различных сайтах-партнёрах Яндекса.
Если у вас свой сайт, то вам выгодно стать партнёром Яндекса и размещать у себя баннеры РСЯ.
Если вы рекламодатель, то вам тоже обязательно нужно настроить РСЯ, т. к. здесь цена клика гораздо дешевле, чем в размещении в поиске, а эффективность её в некоторых нишах в разы выше.
Вы наверняка замечали: после того, как вы поискали, например, курсы китайского языка, вам везде на глаза начинают попадаться баннеры, предлагающие изучение китайского. Совпадение? Не думаю!
Более того, я точно знаю, что эти баннеры РСЯ догонят вас. И они ещё будут догонять в течение 30 дней, даже если вы уже давно ходите на языковые курсы. Так что аккуратнее с запросами 
Основные понятия
Цена клика
Сейчас вы наверняка думаете: почему одни объявления рекламодателей попадают в спецразмещение, а другие — в блок гарантированных показов? Дело в том, что каждый рекламодатель платит за клик по его объявлению. Если я, как потенциальный заказчик постельного белья, нажму на одно из объявлений и зайду на сайт, рекламодатель заплатит за мой переход, вне зависимости куплю я или нет.
Стоимость клика первого места в спецразмещении может достигать 2 500 рублей. И, соответственно, чем ниже позиция рекламного объявления, тем ниже цена.
Цена клика зависит от количества конкурентов. То есть, чем больше рекламодателей хотят попасть в спецразмещение, тем ожесточённее борьба. На верхней позиции будет тот, кто выставил цену выше и у кого более релевантное запросу объявление. (Релевантность — соответствие заголовка поисковому запросу). Также стоимость клика может со временем меняться в зависимости от CTR объявления рекламодателя.
Что значит CTR?
CTR — это соотношение показов рекламного объявления к произведённым по нему кликам (кликабельность). То есть, если объявление рекламодателя показалось потенциальным клиентам 100 раз, а нажали на объявление 50 раз, то CTR = 50 %.
Цена клика отличается для разных поисковых запросов потенциального покупателя.
Например: на первом месте в спецразмещении для запроса “купить постельный комплект недорого” цена клика 20.40 руб.
Для такого запроса цена уже выше — 54.50 руб.
И ещё дороже — цена клика 71.90 руб.
Как вы видите, все фразы примерно одинаковы, но цена клика у всех разная.
Рекламодатель сам выставляет цену клика по каждой ключевой фразе, ту, которая будет для него рентабельна. Она рассчитывается из показателей бизнеса (среднего чека, маржи, конверсии сайта и конверсии в продажу).
Сколько стоит запустить рекламную кампанию?
Если вы решили запустить её самостоятельно, то нисколько. Эффективная и качественная настройка от специалиста, естественно, стоит денег. Рекомендую обращаться к профессионалам, чтобы не разочароваться.
Поделюсь личным опытом. До того, как стать директологом, у меня был небольшой бизнес-проект. Мне потребовалась настройка Yandex Direct. Я нашёл очень дешёвого специалиста, чем был страшно доволен. Но клиенты приходили совершенно нецелевые, и я достаточно долго не понимал почему.
Когда же я сам разобрался в тонкостях настройки, то был очень удивлён тому, какие ключевые слова были использованы для создания рекламной кампании моему проекту. Тот “дешёвый” директолог дорого мне обошёлся, поскольку допустил грубейшую ошибку: не углубился в нишу. Как следствие, не было собрано качественное семантическое ядро. Поэтому и клиенты приходили не по адресу.
Если вы всё же хотите попробовать настроить контекст самостоятельно, то рекомендую заложить минимальный бюджет на клики 10 000 рублей. С этих денег будет видно, сколько было звонков, заявок, и сколько вы заработали.
Более подробно о том, из чего формируется стоимость запуска рекламы в Яндекс Директ, читайте в отдельной статье.
Что нужно для запуска?
Если вкратце, то чтобы запустить рекламу всего-то нужно:
- Углубиться в нишу и понять, как ваш товар ищут в интернете.
- Собрать ключевые фразы.
- Написать объявления.
- Залить на аккаунт.
- Выставить необходимые настройки и стратегии показов.
- Установить Яндекс Метрику на сайт.
- Настроить цели.
Подробно все эти шаги будут разобраны в моих следующих статьях.
Где заказать качественную настройку контекстной рекламы?
Главное преимущество контекста в том, что такая реклама зависит исключительно от интересов покупателя. Она будет показываться только тем, кому это интересно, то есть вашей целевой аудитории. Конечно, это применимо только к той кампании, которая настроена грамотно.
Если вы хотите заказать качественную настройку кампании, то оставляйте заявку на сайте i-direct-you.ru. Специалисты свяжутся с вами, и новых клиентов вы получите уже в ближайшие 5 дней.
Также после настройки очень важно корректировать ключевые фразы, дорабатывать объявление в зависимости от показателей CTR. Это называется ведение.
Рекомендую не отказываться и от этой услуги специалистов, ведь благодаря качественному ведению вы оптимизируете свою рекламную кампанию, а это уменьшит цену заявки клиента и поможет сократить затраты.
Заключение
Вот, в принципе, и всё, если говорить кратко и простыми словами о том, что даёт Директ. Надеюсь, мне удалось донести до вас, что контекстная реклама не такая уж сложная штука. Конечно, в ней много своих нюансов, подводных камней, и у меня есть свои профессиональные секреты. К тому же поисковые системы Яндекс и Google постоянно меняются и улучшаются. Так что всегда есть чему поучиться.
Если вы хотите научиться запускать рекламу самостоятельно, то подписывайтесь на новости блога, чтобы узнать о выходе новых статей.
Задавайте свои вопросы в комментариях под статьёй или ВКонтакте — vk.com/grishakov88. До новых встреч, друзья!
iklife.ru
