Секреты контекстной рекламы, которая работает. Яндекс директ секреты контекстной рекламы
Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи
Время чтения: 15 минут
Нет времени читать?
Отправим материал вам на:Контекстная реклама является трудным делом для неопытных рекламодателей, поэтому они нередко допускают связанные с ней ошибки. В этом нет ничего странного, ведь существует ряд хитростей в настройке контекста, которые известны даже не каждому профессионалу.
Из этой статьи вы узнаете:
- В чем секрет успеха контекстной рекламы
- Технические секреты контекстной рекламы
- Rонтекстная реклама в Яндекс.Директ
- Эффективная контекстная реклама в Google
- В чем главный секрет любой контекстной рекламы
В чем секрет успеха контекстной рекламы
Практически основным источником трафика для интернет-магазинов, блогов, сайтов является контекстная реклама, но не для всех;) Добро пожаловать в ряды наших клиентов. Если разбирать это явление, то такая реклама – не что иное как текстовое объявление, отображающееся под определенный запрос в поисковой системе.
Внешний вид контекстной рекламы многим знаком, но все-таки давайте вместе вспомним, как она выглядит. Реклама Яндекс.Директа располагается над поисковой выдачей, и смотрится следующим образом:
Если мы перейдем на Google, то увидим очень похожую ситуацию. Здесь блок контекстной рекламы обычно включает три объявления разных магазинов, конкурирующих между собой за показы.
Но это не единственный вариант расположения контекстных поисковых объявлений. Для них на страницах результатов поиска предназначены такие зоны:
- Спецразмещение — не более трех объявлений сразу над результатами поиска. Данную позицию профессионалы считают наиболее выгодной, поскольку она позволяет добиться главного результата: ваше объявление будет замечено первым.
- Гарантированные показы — до четырех объявлений, которые находятся справа от результатов поиска. Несмотря на то, что этот вариант не такой удачный, как предыдущий, рекламодатели любят его. Секрет такой контекстной рекламы в том, что цена входа обычно гораздо более доступна, нежели при спецразмещении.
- Динамические показы — до пяти объявлений, размещаемых ниже гарантированных показов. Такие рекламные блоки отображаются периодически, чередуясь между собой.
Допустим, у вас ограниченные средства на продвижение, то есть вы не можете себе позволить первые две области размещения. Тогда динамические показы дадут достойный эффект. Кроме того, они считаются хорошим решением для создания трафика, например, новостных порталов.
Тематические контекстные объявления, как видно из самого названия, отображаются, если их тематика соответствует интересам пользователя. Такие блоки можно увидеть на страницах сайтов, являющихся членами Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Подобные объявления органично вливаются в просматриваемые пользователем страницы, дополняя представленную там информацию. Получается, такая контекстная реклама оказывается в сфере внимания пользователя.
Рекомендуемые статьи по данной теме:
Отметим, что рекламная сеть Яндекса обширна, например, она включает mail.ru, livejournal.ru, odnoklassniki.ru и пр. Сюда входит очень большой объем ресурсов на разные тематики: авто, недвижимость, образование, бизнес и финансы, отдых и развлечения и пр.
Любой тип рекламы ставит перед собой конкретные задачи. В этом смысле контекстная реклама – не исключение. В ее цели входят:
- увеличение продаж;
- проведение рекламной акции;
- повышение трафика;
- начало продаж нового товара/услуги;
- более подробное ознакомление потребителей с брендом.
Перечисленные выше цели непосредственно сказываются на месте размещения контекстной рекламы, цене, количестве объявлений, а также многих прочих характеристиках.
Подчеркнем, что контекстная реклама в Сети имеет немало достоинств. Она дает возможность отслеживать финансовые вложения, всегда понимая на что именно, когда были потрачены средства. А также, что очень важно, позволяет при необходимости быстро вносить изменения.
Технические секреты контекстной рекламы
Если вы приняли решение своими силами провести кампанию по продвижению наполнен, вам помогут наши секреты успешной контекстной рекламы. Благодаря им, вложения в рекламу принесут большую пользу.
Настройка таргетинга
Яндекс.Директ, Google AdWords предоставляют обширные возможности в деле настройки таргетинга. Но давайте напомним, что это такое. Таргетинг, если не вдаваться в узкоспециальные термины – это метод «наведения» рекламы с помощью ряда признаков на определенную группу людей. Виды таргентинга могут быть следующими:
- Географический
Благодаря этому признаку удается демонстрировать объявления жителям конкретной территории. Например, вы собственник сети магазинов по всей России, но решили провести акцию только для Москвы и Московской области. Теперь, чтобы ваша реклама отображалась лишь перед жителями этого региона, вам нужно только настроить географический таргетинг.
В этом случае речь идет о показе объявлений в строго фиксированное время. Допустим, пиццерия доставляет пиццу с 9.00 до 22.00. Будет удобнее, если потенциальные клиенты смогут увидеть рекламу именно в часы работы службы доставки.
Для этого используется временной таргетинг. При его грамотной настройке, собственник фирмы всегда имеет возможность с точностью до минуты управлять показом объявлений.
- Поведенческий
Данная разновидность таргетинга необходима, чтобы иметь представление о предпочтениях, интересах вашей аудитории. Такой результат достигается при помощи анализа поисковых запросов и активности на тематических порталах. В результате система, опираясь на собранную информацию, предлагает пользователю такую рекламу, которая способна его привлечь.
Оставить заявку
Ограниченное количество переходов по контекстному объявлению
Эта опция будет полезна, если у вас очень ограниченный бюджет на рекламу. Благодаря этому секрету контекстной рекламы, ваши деньги равномерно распределятся на весь срок действия объявления.
Допустим, вы готовы вложить в контекст 30 тысяч рублей, но собираетесь размещать ее в течение 10 недель. Тогда на неделю вы закладываете 3000 рублей. Если в среднем клик стоит 10 рублей, то за неделю у вас будет в пределах 300 кликов.
Однако за первую неделю их может быть значительно больше. А что если вы не заинтересованы в столь серьезном наплыве клиентов? Причиной здесь могут быть ограничения по обслуживанию, недельный лимит запасов товара на складе и пр. Тогда есть риск, что вы израсходуете заложенную сумму за меньший срок, чем вам хотелось бы.
Самое неприятное в этом, что некоторая доля кликов, будучи целевыми, окажется бесполезна. Ведь вы не сможете обработать лишние входящие запросы.
Такой секрет контекстной рекламы, как автоматический контроль бюджета, позволяет избавиться от подобных сложных ситуаций.
«Минус-слова»
Эта разновидность предполагает применение слов со знаком минус и необходима, чтобы объявление не видели те, кто не относятся к разряду ваших вероятных клиентов.
Если вы продвигаете онлайн-магазин детских товаров, наверняка вам хотелось бы, чтобы реклама работала лишь на людей, которым действительно нужны игрушки, памперсы и прочие товары для детей. Для чего вам переходы пользователей, которые ищут «детские товары б/у купить»?
Именно тут и помогут «минус-слова». Благодаря этому секрету контекстной рекламы, вы избавитесь от нецелевых кликов, то есть не будете платить зря.
Броские объявления
К ним можно отнести:
- Четкий призыв к действию. Как показывает практика, завершение описания фразой «Узнайте подробности!», побуждающими к действию словами, положительно влияет на эффективность такой рекламы.
- Восклицательные знаки. Данный секрет непосредственно связан с предыдущим. Объявления, имеющие восклицательные знаки в заголовках, в описаниях работают немного лучше, чем без них.
- Магические слова. К ним относятся: «Скидки!», «Распродажа!» и пр. По опыту можем сказать, что по объявлениям с данными словами люди переходят чаще. Правда не советуем пользоваться этим приемом, если на самом деле никакой акции не существует – вы не добьетесь роста трафика, а, скорее, наоборот.
- Цифры. Так сложилось, что нас больше привлекают заголовки с цифрами. При этом нет разницы, идет ли речь о контекстной рекламе или о другом виде, упоминается ли цена или цифры связаны с чем-то иным.
Однако стоит сказать, что не все сервисы контекстной рекламы принимают такие секреты, трюки.
Жесткий контроль
Итак, мы обсудили секреты настройки контекстной рекламы, но осталась еще одна важная тайна. Дело в том, что разовые настройка таргетинга, определение стоимости объявления, поиск минус-слов не достаточны для результативного продвижения.
Помните, процессы в Интернете никогда не замирают. А значит, системы контекстной рекламы не являются исключением. Здесь каждый день появляются новые конкуренты, они готовы поднять ставки, чтобы выжать более слабых игроков рынка. В результате меняется стоимость показа, и вам необходимо вовремя повысить стоимость клика. В противном случае, ваше место займут другие.
Обязательно отслеживайте эффективность своих объявлений: пользователи приходят по ним на ваш сайт? Растет CTR объявления? Вам придется срочно вносить поправки в настройки рекламы, текст, содержание/дизайн посадочной страницы, как только вы заметите отрицательную динамику.
Также важно понимать, что невозможно управлять контекстным проектом без помощи аналитических инструментов от ведущих поисковых систем. А это Яндекс.Метрика и Google.Analytics.
10 секретов контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Объявления для поиска и сайтов РСЯ должны быть разными
Если говорить о поисковых запросах, то там мы встречаемся с горячими клиентами – они уже готовы заплатить за ваш товар, поэтому им нужно показать всего одно объявление. Тогда как у пользователей на сайтах РСЯ обычно иные цели. Так, они могут просто изучать определенную тему, на данный момент не интересуясь конкретно вашим объявлением.
Конечно, ваше объявление может быть интересно посетителю определенного сайта. Мы ведь помним, что Яндекс отображает рекламу в соответствии с нашими предпочтениями, запоминая, что мы когда-то задавали запрос по этой теме в поисковике. Однако именно сейчас покупатель не готов к покупке и вовсе занят другими мыслями.
Тогда как должна выглядеть реклама для поиска и сайтов? Давайте рассмотрим пример:
Второй вариант был создан специально для партнерских сайтов. Интересно, что его ctr практически вдвое превысил показатель первого объявления и затраты на такую рекламу оказались гораздо ниже. Есть еще один секрет контекстной рекламы, который здесь не был учтен: к объявлению рекомендуем добавлять картинку – это хорошо скажется на эффективности.
1 ключ = 1 объявление
Это минимальное соотношение. Если говорить о максимуме, то на одно ключевое слово может приходиться несколько объявлений. Так у вас будет возможность более точечно отключать рекламу по словам с низкой конверсией. Правда, для этого последнюю в дальнейшем придется отслеживать.
Также важно, что ctr на выдаче выше у подобной рекламы их объявлений, поскольку заголовок практически полностью совпадет с ключевой фразой.
Представим, что кто-то вводит запрос: «Оформление воздушными шарами в новый год». Как вы считаете, какой заголовок ему придется больше по вкусу?
- «оформление воздушными шарами»;
- «оформление воздушными шарами праздников»;
- «оформление воздушными шарами в новый год».
Наверняка, реакция пользователя очевидна: последний вариант будет иметь высший ctr. Если же мы решим для одного объявления, то есть одного заголовка, взять сразу ряд ключей, нам не удастся точечно подстроить его к данной фразе.
В данном случае мы не смотрим на то, что длина заголовка превышена, а значит, Яндекс его не примет. Как и то, что использованный в примере ключ носит скорее не коммерческий, а информационный характер. Пока нам важнее, чтобы стал ясен принцип работы этого секрета контекстной рекламы при оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ.
Используйте временной таргетинг, только все хорошенько взвесив
Советуем отключать демонстрацию рекламы на время, пока ваша фирма отдыхает. Вряд ли пользователь, заглянув на сайт глубокой ночью, сохранит номер, чтобы позвонить утром. Скорее затраты на его клик выльются в том, что он просмотрит и просто забудет о вас.
Как показывает практика, именно так и происходит чаще всего. Поэтому временной таргетинг – невероятно важный секрет контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Правда, стоит понимать, что данное правило работает не всегда. Так, встречаются ситуации, когда катастрофически не хватает показов рекламы по конкретной теме в определенном регионе. Виной может быть либо узость темы, либо небольшая численность населения. Здесь отказываться от рекламы ночью будет неразумно – всегда остается надежда, что кто-нибудь перезвонит.
Существует и другой нюанс настройки временного таргетинга. Может показаться невероятным, однако поведение одной аудитории может отличаться в зависимости от времени посещения сайта. Причем, сейчас мы говорим не о дне, ночи, а лишь о дневном времени.
К сожалению, не существует готовой формулы, способной подсказать, когда именно стоит выставлять объявления, а когда подождать. Данный показатель непосредственно связан с тематикой и аудиторией.
Тестирование посредством Яндекс.Метрики поможет определить наиболее конверсионные часы. Отключайте объявления на время с обратным результатом.
Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:
Всегда настраивайте цели
Задание целей является необходимым условием снижения затрат на ведение контекстной рекламы и повышения ее результативности. Их можно задать в Яндекс.Метрике, причем счетчик должен быть установлен на сайте, чтобы вы оставались в курсе действий перешедшего по объявлению человека.
Важно отслеживать его действия, представлять, эффективен ли данный источник трафика. В роли последнего может выступать рекламное объявление либо определенное ключевое слово, по которому оно крутится. Так, целью может быть какое-либо событие: нажатие на кнопку «Заказать», посещение конкретной страницы вашего сайта.
Мы уже говорили, что стоит давать как можно больше объявлений, где лучшим соотношением будет ключевое слово = одно объявление. Подобный подход позволит вам, понимая какой ключивик не выполняет свою функцию, выключать по нему отображение объявления.
Но как понять, что ключ бесполезен? Просто: если по нему не приходят пользователи, достигающие ваших установленных на сайте целей.
Используйте быстрые ссылки Яндекс.Директ
Быстрые ссылки отображаются в объявлении Яндекс.Директ сразу под описанием предложения и выглядят таким образом:
Здесь не обязательно указывать реальные ссылки из меню вашего сайта, ведь они могут оказаться непривлекательными, например, раздел «О компании». Наш пример отчетливо иллюстрирует, как в тексты быстрых ссылок добавляются и преимущества для повышения привлекательности объявления, то есть: «Ремонт на дому», «Гарантия», «Онлайн заказ за 8 секунд».
Такой секрет контекстной рекламы серьезно сказывается на ctr объявления. Вот почему мы советуем всегда пользоваться этим приемом и не забывать про грамотное оформление блока быстрых ссылок.
Объявление в РСЯ без учета предпочтения пользователей
Ваша узкая тематика становится причиной для небольшого количества переходов по объявлениям? Тема исчерпала себя, но вы все еще хотите наращивать трафик на сайте?
Тогда секрет контекстной рекламы прост: вам стоит отказаться от описанного выше показа объявлений на тематических площадках рекламной сети Яндекса. Ведь так поступают почти все маркетологи. Советуем отдать предпочтение отображению рекламы в РСЯ без учета предпочтений пользователя.
Мало кто, создавая рекламную кампанию, ставит галочку в графе «Не учитывать предпочтения пользователей» в разделе «Настройки на тематических площадках РСЯ». Поскольку галочка там не стоит по умолчанию, в некоторых ситуациях ее стоит поставить.
Итак, мы создаем рекламную кампанию, в стратегии показов выбираем показ только в сетях:
И ставим описанную выше галочку:
Какой мы от этого получим результат? Без этой галочки реклама будет отображаться в соответствии с предпочтениями пользователей. То есть на основе введенных ранее в Яндексе фраз. Если ваша фраза в этом списке есть, то люди увидят ваше объявление.
Благодаря галочке, мы убираем данное ограничение, и вот на нашу рекламу уже смотрят все пользователи выбранной площадки. В итоге увеличивается аудитория, однако параллельно она размывается, то есть ctr упадет. Вот почему так важно грамотно выбрать ключевики, при помощи которых будет происходить отбор тематических площадок.
Например, ваш товар – декоративная штукатурка. В качестве ключевиков стоит взять «дизайн интерьера», «ремонт квартир» и пр. При помощи этих фраз будут подбираться тематические площадки и для отображения рекламы всей аудитории. Если же мы выберем «декоративную штукатурку» в качестве ключа, площадок окажется недостаточно для продвижения.
Включайте галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»
Не все знают, но виртуальные хостинги имеют своего рода перерывы в работе - uptime. То есть практически ежедневно, незаметно для вас, какое-то время ваш сайт недоступен. Люди могут попытаться зайти на него и увидят белый экран с фразой «Ошибка 504 Gateway Timeout».
Обычно это время длится не больше 1-2 минут в сутки, но случается, что оно возрастает до 5-15 минут. Не составит труда понять, сколько таких минут накапливается за месяц. Вот почему рекомендуем не забывать об этом секрете контекстной рекламы, выбирать пункт «Останавливать объявления при неработающем сайте», если вы сами настраиваете Яндекс Директ:
Благодаря этой функции, Яндекс через каждые четверть часа будет запрашивать главную страницу вашего сайта. Он прервет демонстрацию рекламы, если сайт не будет откликаться. Все правильно, если сайт не работает всего пять минут, нет гарантии, что Яндекс это заметит. Зато в случае долговременной недоступности вы будете спокойны.
Всегда создавайте виртуальную визитку
Часто во время подготовки рекламной кампании нам не хочется тратить время на работу с дополнительными полями. Обычно это касается виртуальной визитки к объявлениям, которая включает дополнительные поля с контактами, рабочим временем.
На скриншоте видно, что для второго объявления визитку не создали. Даже неспециалисту здесь очевидно, что чем объемнее объявление, тем скорее за него зацепится взгляд пользователя.
Немаловажно и то, что дополнительные данные о фирме положительно сказываются на формировании более доверительного отношения пользователя. Если он нажмет на ссылку «Контактная информация», перед ним отобразится страница с подробной информацией об организации (визитка Яндекс.Директ):
Для нас же важно, что этот клик будет бесплатным.
Итак, мы поняли, что такой секрет контекстной рекламы, как визитка, нужен. Теперь обсудим, как ее создать. Существует несколько вариантов:
- Во время подготовки объявления. Для этого нажимаем у поля «Адрес и телефон» на ползунок, устанавливаем на нем вариант «Да»:
Далее просто заполняем поля.
- Через параметры рекламной кампании. Тогда заходим в них и повторяем действия из первого варианта у поля «Единый адрес и телефон для всех объявлений».
- Через приложение Директ.Коммандер.
Не оплачивайте дополнительные релевантные фразы
Релевантные фразы позволяют привлечь на сайт дополнительный трафик. А вы уверены, что он будет целевым? Как показывает практика, его качество гораздо ниже подобранных вами ключевых фраз. Правда, не надо и совсем отказываться от этой функции. Выберите пока не более 20-30 % от общего расхода кампании:
Далее вам важно замерять качество фраз, тут вам помогут метрика, цели. Рабочие фразы оставляйте, а бесполезные лучше отключить.
Этот же секрет контекстной рекламы распространяется на функцию «Авторасширение фраз», которая расположена дальше в расширенных настройках рекламной кампании.
Данная галочка устанавливается автоматически. Поэтому ваша реклама будет отображаться как по выбранным вами фразам, так и по тем, которые Яндекс распознал как синонимичные.
Не забудьте отключать автофокусировку фраз
Эта галочка также выставляется по умолчанию. Объясним смысл самой функции. Допустим, ваша компания продает наливные полы, поэтому реклама идет по фразе «пол». На самом деле, глупо рекламироваться по такой фразе, тем более без уточнения минус-слов. Но пусть это будет просто пример.
Яндекс в этом случае будет отображать вашу рекламу, например, по запросу «пол ребенка». Очевидно, что кликать ваше объявление здесь никто не станет, ведь людям на данный момент это не интересно.
В итоге ctr вашего объявления окажется максимально низким, а Яндекс, чтобы исправить ситуацию, дополнит ваш ключевик минус-словом «ребенок». Только тогда аудитория, которую волнует вопрос новорожденных, перестанет видеть вашу рекламу.
Однако нельзя забывать, что Яндекс – только машина. Встречались случаи, когда он неверно подбирал минус-слова и мешал нормальному продвижению. По нашему мнению, это опция для ленивых. В ней нет смысла, если вы аккуратно занимаетесь своей кампанией и следуете всем нашим советам (одно объявление = 1 ключу). Просто снимите галочку.
Секреты эффективной контекстной рекламы в Google
Исключения мест размещения
Вас может удивить этот пункт в списке секретов контекстной рекламы.
Прежде чем создавать кампанию по продвижению бизнеса, рекомендуем подготовить перечень некачественных и эффективных площадок. Обычно сюда входят мобильные приложения, с которых заявки приходят крайне редко.
Позже этот список станет вашим важным оружием в деле поиска клиентов. Вы получите возможность создавать рекламные кампании, и они будут отображаться лишь на площадках, с которых вы получали заявки. Например, наш список содержит 1500 площадок. Можете внести его в свой, чтобы не терять средства из-за неэффективного продвижения.
Используйте А/Б тесты
Google AdWords позволяет следить за статистикой эффективности рекламы. Поэтому у вас есть возможность пользоваться сразу несколькими видами баннеров, пробовать разные тексты, изображения, призывы к действию. Опробуйте любые форматы объявлений: текстовые, адаптивные, графические. Статистика подскажет вам, какой тип наиболее результативен.
Использование различных символов
Нередко мало просто использовать изображение и текст, когда необходимо привлечь внимание к рекламе. Маленький секрет контекстной рекламы состоит в том, что вы можете пользоваться специальными символами, например: «–», «?», «*» «””» и т.д.
Они не несут отдельной смысловой нагрузки, просто с ними пользователю будет легче заметить объявление, начать его читать. Есть вероятность, что после прочтения он решит перейти на сам ресурс. Правда, Google подобные знаки не любит.
Устройства показа
Важно учитывать, на каком именно устройстве будет просматриваться ваше объявление – в этом и состоит еще один секрет контекстной рекламы. Дело в том, что есть ниши, в которых бесполезно отображать рекламу на мобильных устройствах. И наоборот: существуют места, где стоит делать ставку именно на мобильные телефоны. Данный параметр можно варьировать в настройках.
Не торопитесь удалять ключевые слова
Если ключ не дает ожидаемого эффекта, не советуем его просто удалять. Никогда не забывайте, что из-за неопытности вы можете неверно работать с ним, либо ваша стратегия оказалась недоработана.
Хорошим выходом будет настройка столбца «Конверсии по вспомогательным кликам». Он поможет вам выделить ключевики, которые приносят вам прибыль. Даже если у них нет прямых конверсий.
Ставьте точку в конце строки описания 1
Нередко нас спрашивают: заголовок составляет 30 символов, но у конкурентов он не меньше 60. Как нам сделать так же?
Этот секрет контекстной рекламы прост: ставьте точку в конце строки описания 1. Так строка поднимается в заголовок, и кажется, что сам заголовок стал больше.
В чем главный секрет любой контекстной рекламы
По вашему мнению, в чем кроется основной секрет успешной контекстной рекламы? В высоких ставках? Непрерывной аналитике? В поиске лучшего места под солнцем? Вовсе нет!
Мы все свое время уделяем внимание этим вещам, но, к сожалению, забываем о самом главном. О тех, на кого нацелены наши объявления, кто будет покупать наши продукты, кто заплатит за них. Из нашего поля зрения выпадают люди.
Ключевой секрет успешной контекстной рекламы состоит в понимании целевой аудитории. Правда, многие рекламодатели с этим не согласны.
Часто нам попадаются объявления, при взгляде на которые возникает ощущение, что они подготовлены только для поисковых роботов, либо в принципе нерелевантны запросу. И каждый раз нас преследует вопрос: эти формы действительно продают людям?
Итак, просто представьте обычного человека. Он зашел в поисковую систему, потому что перед ним стоит определенная цель, которую он собирается достичь. Всего он делает три шага:
- постановка цели;
- решение промежуточных задач;
- достижение цели.
Допустим, он хочет ознакомиться с обзором только что вышедшего телефона от Apple – это его цель. Для этого он решает промежуточные задачи, иначе говоря, вводит запросы, связанные с данной целью. Как только он нашел необходимый обзор, цель достигнута.
Упомянутые до этого рекламодатели ничего не делают, чтобы помочь такому человеку. Им важно получить выгоду, но они не думают о пользе для клиента. В итоге им приходится платить за каждый показ объявления, не получая желаемого эффекта.
Если вы поймете свою аудиторию, вы научитесь предлагать, что ей важно именно сейчас. Причем пользу в этом случае получите вы и Google в качестве прибыли от рекламы, и сам пользователь, достигший своей цели.
Тогда возникает резонный вопрос: как понять аудиторию?
Для этого просто ответьте сами себе:
- От чего ваша аудитория не спит спокойно ночью?
- Чего она боится?
- Владеет ли она своей терминологией, языком?
- Какими маркерами «свой-чужой» эти люди пользуются?
- Под действием каких факторов они принимают решения?
- Кому удается успешно продавать вашей аудитории?
Вам необходимо понимать, как живет, мыслит ваша аудитория. Так, вы сможете использовать полученную информацию для подготовки ключевых слов, объявлений, целевой страницы. Предоставьте людям то, что они ищут, успокойте их. И вы получите благодарность и взаимность.
Если вы использовали все секреты контекстной рекламы, но результаты оставляют желать лучшего, мы можем вам помочь в настройке кампании. Первым шагом на пути к успеху станет аудит сайта.
Оставить заявку
sales-generator.ru
Секреты контекстной рекламы, которая работает
Эффективный источник трафика – контекстная реклама, которая появилась давным-давно. Ее использует огромное количество предпринимателей, как в интернете, так и в офлайн бизнесе. Adwords, e-mail таргетинг – это все является контекстной рекламой. Преимущества и недостатки, а также некоторые секреты контекстной рекламы разберем на примере Яндекс.Директа.
Контекстная реклама в Яндекс.Директе
Яндекс является первым поисковиком в русскоязычном интернете, и большая часть трафика идет, конечно же, через него. И когда человек набирает запрос, например «купить велосипед», ему предлагается несколько вариантов решения проблемы. Это могут быть рекламные блоки, которые по внешнему виду похожи на тизерные сети, объявления.
Основная суть Яндекс.Директа в том, что Вы попадаете на клиента, который в данный момент находится в стадии решении проблемы. И если это велосипед, то ему предлагают его купить, выбрать проверенную марку. Далее к его услугам соответствующие интернет-магазины.
Правильно настройте поисковые запросы и ключевые слова
По сравнению с тизерными сетями, лично я не очень люблю контекстную рекламу из-за нескольких факторов. Здесь долго и профессионально требуется подбирать необходимые запросы и ключевые слова.
Поэтому мы полностью отдались на аутсорсинг одной крупной компании в России и странах СНГ, которая занимается продвижением сайта через контекстную рекламу. И если Вы работаете в долгосрочной перспективе, здесь много плюсов. Например, постоянный поток клиентов, пусть и в небольших количествах. Кроме того, регулярно отслеживаются посетители, которые нуждаются в твоем предложении. Стоимость читателя зачастую получается недорогой.
Настройте целевую аудиторию
Это не холодные сети. Вконтакте посетитель проводит свое время с развлекательной целью. А если случается проблема, он обращается к Яндексу, который предлагает ее решить с помощью рекламного объявления. В этом случае конверсия покупки намного выше. Горячий клиент уже требует помощи в том или ином направлении. Но единственное, что нужно помнить – необходимо долго выбирать определенную базу клиентов, чтобы впоследствии все произошло быстро. Яндекс. Директ сильно в этом помочь не сможет.
Также существуют свои заморочки в подборе ключевых слов во время настройки компании. На канале youtube есть большое количество видеозаписей на данную тему. Яндекс любит монетизировать процесс и зарабатывать на новичках. Но хочу Вас предупредить – никогда не настраивайте, как любитель. Так как поисковая машина это поймет, и для рекламного показа Вы заплатите максимальное количество стоимости за клик. Когда, как для профессионала, у Вас больше возможности для настройки рекламы. Яндекс это понимает и, как ни странно, начинает уважать.
Большое количество переходов зависит от вашего профессионализма
Когда я впервые столкнулся с этим сам, у меня неплохо получилось. Было большое количество переходов, покупок, и Яндекс всегда окупался. Но с каждым годом Яндекс все больше прогрессирует. Растет стоимость клика, появляется больше функциональных возможностей и попаданий в свою целевую аудиторию.
Кто поможет настроить контекстную рекламу?
Можно рассмотреть несколько вариантов аутсорсинга. Есть сервис Артброкер, который может оптимизировать компанию вместо Вас. Он берет бюджет за ведение Вашей рекламной компании, следит за показателем, размещением, движением, конверсией. Все это Вы можете отслеживать в своем кабинете.
Saitr-broker.ru – отличный сайт, который Вы можете использовать для ведения своей рекламной компании.
Изучите алгоритмы Google adwords
У Google adwords похожие алгоритмы. Единственное, от чего Вас нужно предостеречь – не стоит на много ключевых слов создавать одно объявление. Под каждое ключевое слово должно быть одно рекламное объявление. Смотрите записи на youtube, чтобы разобраться в этом более детально.
Тестируйте постоянноКонтекстная реклама работает, в противном случае ее никто бы ее не применял. Вам нужно следить за показателями конверсии страницы, показателями покупки после того, как человек сделал подписку.
В любом случае используйте рекламу массово. Начинайте с одного-двух способов рекламы и отслеживайте, какой приносит лучший результат, и найдете выгодный ресурс именно для Вас.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Заработок на форумах: получайте деньги за общение
[ninja-inline id=3280]
Понравилось? Жми «Мне Нравится«Оставьте комментарий к этой статье ниже
igorzuevich.com
Секреты контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Контекстная реклама умеет по-разному привлекать клиентов на ваш сайт: она может отвечать на запросы прямо или же ориентироваться на комплекс данных о том, как пользователь ведёт себя в интернете. В первом случае ваш ответ — рекламное предложение — покажется в результатах поиска по конкретному запросу, а во втором — аккуратно впишется в содержание сайта, который в данный момент пользователь просматривает. При этом пользователи могут увидеть вашу рекламу как на стационарных компьютерах и ноутбуках, так и на мобильных устройствах — смартфонах и планшетах.
Инструмент для размещения и управления контекстной рекламой на Яндексе — это Яндекс.Директ.
Для прямого ответа в результатах поиска система Директа использует главный для себя сигнал — ключевые фразы. То есть слова, по которым люди могут искать ваши товары или услуги. Представим себе рекламодателя — например, владельца мебельного магазина. Он создал в Директе объявление и добавил в список ключевых фраз словосочетание трёхместный диван. Когда пользователь введет в поиске Яндекса запрос, который содержит эту фразу, — например, купить трёхместный диван, он сможет быстро найти нужный товар, а владелец магазина — нового клиента.Такие объявления могут показываться как на самом Яндексе, так и в результатах поиска наших партнеров — например, на go.mail.ru, bing.com, rambler.ru.
Охват Директа не ограничивается только поисковой рекламой: объявления показываются еще и на десятках тысяч сайтов в Рекламной сети Яндекса и внешних сетях, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя или содержанию самого сайта. Это позволяет заметно увеличить эффективность размещения и привести на ваш сайт клиентов из самых разных уголков интернета.
Реклама в Директе оплачивается за клики — то есть за переходы пользователей по объявлению на ваш сайт. Это значит, что вы платите именно за привлечённых посетителей, а не просто за размещение объявления или его показы.
Фиксированных цен нет — вы сами решаете, сколько готовы потратить. В этом курсе мы расскажем, как спрогнозировать количество кликов по вашей рекламе и оценить примерный бюджет.
Существует два самых популярных сервиса контекстной рекламы. Это Яндекс Директ и Google Adwords. Также есть и другие сервисы, но они не такие популярные и не так часто используются.
Почему многие люди выбирают контекстную рекламу Яндекса?
Очень часто многие выбирают рекламу именно в РСЯ. Почему так происходит? Потому что есть достаточно хорошие преимущества рекламной сети Яндекс Директ:
Одним из плюсов перед Google Adwords является хорошо организованная служба поддержки. Если у вас возникли какие-то вопросы, то вы без проблем сможете обратиться в такую службу. Там профессионалы от Яндекса вам обязательно помогут разобраться. Никаких задержек у них нет. Все проходит качественно и быстро.
Довольно простая настройка контекстной рекламы.
Лояльное отношение ко многим проектам, которые, например, Google Adwords не сможет пропустить. Рекламная сеть Яндекса пропускает многие проекты, что очень хорошо для нас.
Поисковиком от Яндекса пользуются более 60% наших пользователей. Причем это население наиболее платежеспособное. В Гугл в основном преобладают технари, которые ищут техническую информацию.
Это непустые слова. Специально было проведено исследование, в результате которого и сформировался такой вывод.
У Яндекса существует своя партнерская сеть. Ваша контекстная реклама в Яндексе может быть показана не только в поисковой выдаче, но и в этой партнерской сети. Скорее всего, эту сеть вы замечали.
Например, когда вы заходите на какой-то сайт, то можно увидеть специальные блоки рекламы от Яндекса.
Причем объявления транслируются именно те, которые должны вас заинтересовать. Специальные алгоритмы считывают ваше поведение в интернете. Например, то, что вы ищите. На основе этих данных вам будут транслировать эти контекстные объявления.
blog.r-sleek.ru
Анализ рекламы Яндекс(Yandex) Директ(Direct): аудит, бесплатно, примеры, цена.
Анализ рекламы в Директе.
В условиях современной конкуренции в Директе очень полезно уметь производить анализ рекламы Яндекс Директ. Процедуру анализа рекомендуется производить на первоначальном этапе создания компании в Директе, для того чтобы проанализировать всех своих конкурентов и составить грамотные объявления под правильные ключевые запросы.
Анализ конкурентных рекламных компаний дает вам огромные преимущества. А именно:
- Вы выясните все слабые места ваших конкурентов и будете использовать эту информацию в своих целях. Изучив объявления конкурентов, можно грамотно составить свои, указав такую цепляющую информацию, которой нет у конкурентов.
- Вы будете знать все ключевые запросы для создания объявлений по которым уже рекламируются ваши конкуренты.
- Чтобы повысить эффективность ваших объявлений нужно проанализировать всех конкурентов по различным стоп-словам.
Для того чтобы грамотно произвести анализ рекламы Яндекс Директ нужно воспользоваться специальным сервисом от Директа, который называется wordstat(вордстат). Это сервис по подбору ключевиков. С его помощью вы сможете определить все ключевые запросы по своей нише и узнаете их частотность запросов за месяц по вашему конкретному региону.
Далее, зная ключевые фразы вбиваем их в поисковик и смотрим на те рекламные объявления, которые показываются по данному запросу. Не путайте результаты выдачи с рекламными объявлениями. Они помечаются специальным значком «Реклама». Таким образом мы можем отыскать все объявления наших конкурентов по разнообразным запросам.На основе полученной информации можно будет приступать к созданию своей собственной компании.
Когда ваша компания в Директе запущена нужно тоже проводить анализ рекламы Яндекс Директ. Только теперь нужно анализировать не конкурентов, а свои собственные показатели и результаты. Нужно следить за показателями общей конверсии и показателями CTR каждого объявления в отдельности. На основе этих данных можно регулировать цену за клик, менять заголовки объявлений и производить другие действия направленные на повышение эффективности вашей компании.
www.fairdirect.ru
Секреты контекстной рекламы ЯндексДирект
Реклама в ЯндексДиректе, наряду с Таргетированной рекламой ВКонтатке – один из наиболее распространенных способов привлечь внимание пользователя в нашей стране. Разобраться в интерфейсе Директа проще простого, а вот эффективно использовать все возможности и не сливать бюджет в унитаз – гораздо труднее. Прямо сейчас я расскажу Вам о 5-и секретах, часть из которых узнал из литературы (а именно из книги Алексея Яковлева – «Контекстная реклама. Основы, секреты, трюки»), а часть обнаружил лично.
Секрет 1 – Правильные Ключевые слова
Какой бы крутой ни была «посадочная страница» (лэндинг), как бы громко не звучало рекламное объявление – при неверном подборе ключевых слов Ваш бюджет спуститься в унитаз!
Напомню, что ключевое слово (фраза) — это то, что пользователь вводит в поисковую строку Яндекса. Исходя из ключевых слов можно верно (или неверно) сделать вывод о том, что человек конкретно ищет и насколько он готов к восприятию той или иной информации.
Согласитесь, что разница между «Купить машину» и «Купить машину в Таганроге» огромна! Многие начинающие директологи с целью увеличения количества переходов на их сайты ориентируются исключительно на так называемые ВЧ (высокочастотные запросы (читай: «наиболее часто набираемые слова)) и неизбежно сливают бюджет. Количество кликов по рекламе возрастает, только «воронка продаж» получается очень узкой. А все из-за неоправданных затрат.
Поэтому очень важно учитывать минус слова, т.е. слова, которые при добавлении к ключевой фразе становятся бесполезными.
Пример: Вы продаете печенье в Москве. Ключевое слово «Купить печенье в Москве» — хорошее слово. А вот «Толстеют ли от печенья?» — не очень.
Другой пример: Вы продаете автомобили по всей России, но не предоставляете скидок клиентам. «Купить авто» — хорошее ключевое слово. «Купить автомобиль со скидкой» — плохое. Вывод – слово «скидка» стоит добавить в минус-слова.
Секрет 2 – запрос соответствует объявлению.
Пример. «Купить в Саратове шифер с доставкой». Чтобы объявление было максимально эффективным в нем обязательно должны присутствовать не только слова «купить шифер» и «Саратов», но и слово «доставка».Отсюда вывод – нельзя использовать одно и тоже объявление для большого количества ключевых слов. Лучше подберите под каждое объявление по 7-10 ключевиков. Этого вполне хватит.
Секрет 3 – Пишите цену.
Наличие цены с одной стороны привлекает внимание, с другой является своеобразным фильтром. К примеру, если человек ищет частный дом и у него на руках 3 миллиона, а в объявлении сказано «Частный дом за 5 миллионов», то он навряд ли перейдет по Вашему объявлению (а значит сэкономит Ваш бюджет). В тоже время если у него на руках есть эти деньги – то переход окажется более целевым и шансы на покупку у Вас – выше.
При продаже дорогих вещей некоторые маркетологи рекомендуют использовать вместо конкретных цифр слово «дорого».
Пример: «Качественные лэндинги – ДОРОГО!».
Секрет 4. Соответствие ожиданиям.
Очевидная вещь, но многие почему-то упускают ее из виду.
Пользователь прочел объявление и кликнул по нему. Что он ждет увидеть? Что убедит его стать Вашим клиентом? Ответьте себе на этот вопрос, а теперь посмотрите на свою посадочную страницу. Соответствует ли она ожиданиям? Если нет, то остановите рекламную компанию и доработайте свой лэндинг!
Вообще создание правильных посадочных страниц – отдельная тема, поэтому заострять внимание на этом сейчас я не стану.
Секрет 5 – Контроль. Постоянный контроль.
Постоянно контролируйте эффективность рекламы. Вы всегда должны знать, сколько потратили и сколько с этого получили.
Делать это можно по-разному, например, при помощи показателя ROI (Return of investments). ROI показывает, сколько рублей Вы заработали с каждого рубля, вложенного в рекламу.
Для улучшения данного показателя используют и перенастройку рекламной компании, и улучшение посадочных страниц (так называемый тест А – Б), когда, к примеру, в лэндинге меняется цвет кнопки «купить» и выясняется, что подобная простая операция позволила увеличить продажи на 5-6%.
Выводы:
- Конкретные ключевые слова хоть и снижают общее число переходов, но вместе с этим экономят бюджет, а также привлекают большее число потенциальных клиентов.
- Используйте минус-слова – так вы отсеете не целевую аудиторию
- Следите за тем, чтобы тексты объявлений соответствовали текстам сайтов.
- В объявлении указываете цену и/или важное конкурентное преимущество.
- Следите за соотношением доходов и расходов. Ищите минусы и исправляйте их.
raskrutka-gruppy.ru
