Что лучше – оплата за переходы или за показы. Яндекс директ оплата за показы или за клики
что лучше и для чего
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Однажды моя подруга решила избавиться от своего земноводного и попросила впарить его какой-нибудь бабушке-соседке. Так свою первую и последнюю черепаху я не продала, когда мне было восемь.
За услуги я взяла 5 рублей, купила на них пачку сухариков и устроила совместный с животным пикник в поле за домом. На этом мои активные действия закончились. По какой причине, я уже и не помню, но вечером Тортилла вернулось к прежней хозяйке, которая затребовала свои деньги обратно.
Если бы можно было перемотать время назад, то я бы ответила ей то, что сейчас скажу вам. Тратить деньги надо с умом. Особенно, когда дело касается вашей рекламной кампании. Ставки в этом случае выше, и попросить что-то вернуть уже не получится.
Настало время поговорить о том, как правильно выбрать модель оплаты, расставить приоритеты и рассчитывать на максимальную эффективность.
Скупой платит дважды, непросвещенный столько же. А прочитавший эту статью отдаст деньги именно за то, что ему необходимо.
Who is who в интернет-рекламе: что такое клики и показы
За все в этой жизни приходится платить. Слышали это страшное изречение?
Насчет жизни я не уверена полностью. Есть же много вещей, доставшихся нам бесплатно – палка-копалка, пробки на дорогах, недосып (лично я за мешки под глазами не доплачивала).
А вот за чудеса, которые дарует вам реклама (узнаваемость бренда, повышение конверсии и трафика, зависть конкурентов, увеличение продаж до небес и много-много чего еще), раскошелиться действительно придется.
Есть множество моделей оплат, все они эффективны для различных случаев и подходят для реализации определенных целей.
В этот раз мы поговорим о двух вариантах: за клики и за показы.
- Что представляет собой первая система?
Оплата за клики относится к области контекстной рекламы.
Допустим, вы продаёте глазированные сырки. Заказываете рекламную кампанию, размещаете объявления и выбираете модель оплаты за переходы.
Пользователь сидит в интернете, смотрит на фото котиков и вдруг видит ваш баннер или текстовое объявление. Сердце его замирает, в висках стучит, руки тянутся к мышке и он делает клик по нему. Переходит на ваш сайт и становится ближе к покупке. Теперь это ваш человек. Именно за него вы и заплатите.
Маркетологи и рекламщики назвали бы это Cost-Per-Click (CPC) – оплата за клик. По факту вы отдаете деньги только за тех, кто действительно заинтересовался вашим товаром и перешел ради него на ресурс.
- А чем интересна вторая модель?
Оплата за показы – область медийной рекламы. Нужна для создания имиджа, брендового эффекта.
Я умею шевелить ушами (серьёзно). Решаю срубить на этом денег и запускаю в сеть рекламу своих обучающих курсов. Выбираю оплату за показы своего мега-крутого баннера и жду наплыва заинтересованных.
Пользователь все так же сидит в интернете и смотрит на котиков, видит мое предложение и либо приходит на мой сайт, либо нет. Но главное другое – он узнал, что я умею двигать ушами, он узнал, что я учу этому на своих уроках, увидел название моей компании, моё стильное объявление. Именно за это я и заплачу.
Такую рекламную модель называют Cost-Per-Mille (CPM) – оплата за 1000 показов. Причем пользователь, которому демонстрируется ваша реклама, может быть один, если не поставить ограничение по количеству показов различным уникам.
Владельцы сайтов и нерадивые специалисты по интернет-рекламе не всегда рационально подбирают её вид. Терпят убытки и грустят. Чтобы уберечь вас от ненужных переживаний и стрессов, я расскажу подробнее о каждой модели, с плюсами, минусами и примерами. Всё как вы любите.
Оплата за показы: увидел, заплатил
Модель CPM обязует рекламодателя платить за каждое появление объявления на сайте. Рассчитывается оплата, исходя из 1000 таких вот показов.
В данном случае не имеет значения увидел ли пользователь ваш баннер, отреагировал ли он на него, перешел или не перешел.
Чтобы не терять деньги, большое внимание необходимо будет уделить внешнему виду объявления и настройке. Основная причина, по которой реклама и пользователь не могут встретиться, кроется именно в неправильных параметрах её отображения. Следите за тем, чтобы баннер появлялся только в видимых областях экранов ПК и смартфонов, тем более, что это легко отрегулировать.
Если все сделано правильно, то нужные вам пользователи не только увидят предложение, но щелкнут по нему, обеспечивая вас дешевым трафиком.
Подобная кампания выгодна тем, кто владеет рекламными площадками, ибо их доход можно спрогнозировать и измерить. А вот рекламодателям никто никаких гарантий не предоставляет. Тут либо доверять, либо проверять. Например, как возрос трафик, чтобы определить эффективность предприятия.
Хотя надо понимать, что эта метрика не является достаточной, чтобы дать какую-то комплексную оценку кампании.
Однако, чем такая модель может быть полезна и, главное, кому?
- Тем, кому нужен брендинг
Прирост трафика у вас будет, но это не точно, его вообще может не быть. Зато о вашем бренде узнают на 100%. Да, такой рекламе потребуется время, чтобы повлиять на сознание пользователей и спровоцировать их на какие-то действия, обеспечив вам рост запросов с упоминанием бренда. Но подобный отложенный эффект очень действенен.
Недаром оплата за показы пришла к нам из телевидения.
Помните, как в ролике известного производителя майонеза счастливая семья собирается за столом, щедро поливает этим соусом всё, что можно. Отец, которого играет Гоша Куценко, заботливо обнимает жену и детей. Все радостные и здоровые, уплетают ужин за обе щечки.
Даже если вы почему-то так и не купили этот продукт, вы всё равно знаете слоган, логотип, фишки марки.
В интернете все работает так же, как и в телевизоре. Только здесь лучше всего использовать баннеры, которые заставляют обратить на себя внимание и заинтересовать пользователя. Тут мы рассказываем несколько секретов о том, как прокачать свой медийный баннер, способный стать мощным инструментом привлечения.
- Тем, кто задумался о ремаркетинге или ретаргетинге
Если хотите напомнить о себе пользователям, заходившим на ваш ресурс, но не созревшим для серьезных покупок, можете выбрать модель оплаты за показы своих объявлений. Порой одного напоминания хватает для совершения какого либо действия.
- Тем, кто продвигает какие-либо бесплатные предложения
Само слово «бесплатно» повышает CTR, так еще представьте, когда оно написано на появившемся баннере. Ну как тут не заинтересоваться.
Теперь поговорим о том, где размещать объявления, с оплатой за показы:
- На крупных тематических блогах
Если продвигаете свой ресурс по доставке земли из Австралии, которая отлично подходит для посадки фиалок, запускайте баннеры в блоги о цветоводстве.
- На профильных сайтах
То же самое. Продаете зимние шины? Велкам на сайты автомобильной тематики.
- В группах соцсетей с небольшим количеством активных подписчиков
Рекламируйте новый вид спортпита в сообществе ВК, посвященном ПП и ЗОЖ.
Иван Целуев
Младший специалист по рекламе
Для рекламных кампаний придумано множество стратегий. В этой статье рассмотрены самые основные. Чаще всего стратегия выбирается, исходя из целей рекламодателя, бюджета и целевой аудитории.Для использования каждой стратегии необходимо знать свои нюансы. Например, используя модель оплаты CPM, важно не надоедать пользователю своими баннерами и ограничивать количество показов одному пользователю. Людям, не имеющим за спиной опыта в ведении рекламных кампаний, лучше всего обратиться к специалистам для помощи в выборе наиболее эффективной стратегии.
Оплата за переходы: кликни, если осмелишься
Если выбираете CPC, то платите за каждого пользователя, который щелкнул по вашему объявлению.
Эта модель необходима тем, кто мечтает о высоких показателях целевого трафика. Ведь так на ресурс привлекаются только те, кому вы интересны.
Помните, как в детстве «рожки», поставленные однокласснице, считались признаком любви? В этом случае клик – признак заинтересованности.
Чем помимо этого примечательна оплата за переходы?
Да, вы платите только за клики, но не забывайте, что большой трафик не всегда равен большой конверсии.
Если же вы размещаете рекламу на специальных площадках, то самостоятельно можете таргетировать объявление таким образом, чтобы оно показывалось только необходимой вам аудитории. Яндекс.Директ, Google AdWords и «Бегун» в этом плане обладают большими возможностями. Вы можете использовать несколько видов таргетинга:
- Географический
Сделает так, что вашу рекламу увидят только жители определенного региона.
Допустим, у вас свой магазин восточных сладостей, который работает по всей России. Но вот вы запускаете уникальную акцию 2 рахат-лукума по цене одного, но только для жителей Петербурга. В этом случае достаточно правильно настроить географический таргетинг, чтобы пользователи этого населенного пункта увидели ваше предложение и обязательно кликнули по нему.
С его помощью вы сможете настроить показы своих объявлений на определенные временные промежутки.
Например, вы владеете сервисом по доставке еды, которую развозят с 10.00 до 23.00. В данном случае очень удобно настроить показ своих объявлений потенциальным заказчикам именно на время работы доставки.
- Поведенческий
Этот вид таргетинга поможет отследить поведение ваших возможных клиентов. Внимательно анализируя их запросы и действия на разного рода тематических площадках, система будет предлагать им именно те товары или услуги, которые, возможно, их заинтересуют.
Недостатки
Можно сказать, что основным минусом является большая конкуренция в системах контекстной рекламы. Именно поэтому стоимость клика может увеличиваться.
Кому выгодно использовать модель оплаты за клики
- Тем, чья аудитория слишком широка. Если не знаете, понравится ли ваш продукт всем людям, которые вписываются в критерии вашего таргетинга, то используйте СРС. Нажмут только те, кому ваше предложение действительно интересно.
- Тем, кто не уверен в своей ЦА. Запускаете реализацию нового товара, но не знаете, как на него отреагируют пользователи? Запустите оплату за переходы, чтобы проанализировать ситуацию.
- Тем, кто хочет держать свои расходы на кампанию под контролем. Все просто. Заплатили деньги – получили клики.
Когда нужно выбирать СРС
- Когда хотите получить продажу с рекламы.
Подведем итоги
Что лучше оплата за переходы или за показы, сказать сложно. Как видите, обе модели имеют свои особенности и подходят для достижения разных результатов.
Чтобы понять, на какой из них остановить свой выбор, потребуется четко определить цели и задачи конкретной рекламной кампании, а уже потом попытаться просчитать эффективность и выгоду. Все это требует знаний и опыта, поэтому, если сомневаетесь, то поручите выбор специалистам по интернет-рекламе или читайте наши статьи, чтобы самостоятельно развивать своё дело.
semantica.in
Оплата за клики или за показы
Оплата за клики или за показы.
Кто-то работает ориентируясь на клики, кто-то на показы, но тем не менее это извечная тема для споров — что выгоднее клики или показы.
Я пользуюсь двумя форматами оплаты, и давайте расскажу какую логику я вывел для себя:
Оплата за клики.
Просто и понятно — положил 1000 рублей, получил 300 кликов. В этом случае нас не волнуют ни количество показов, ни СТР (у меня есть объявления с ничтожным СТРом, и 3к переходов по 3 рубля). Большинство моих объявлений за показы крутятся с СТР 0,02. Платишь только за тех людей, которые заинтересовались в твоем продукте.
Основная проблема состоит в том, что не всегда получается сделать клик дешевым — выставляешь 4 рубля — не крутятся объявления, 5 рублей — не крутятся объявления, 8 рублей — еле еле. И если нам при этом не помогли стандартные методы — типа сделать 20 разных объяв, чтобы хоть что-то зацепило пользователя, он кликнул на объяву и тем самым увеличил темп её показов, то тогда переводим объявления в оплату за показы.
Когда я использую оплату за клики:
1. При очень широкой аудитории — если я понимаю, что мой продукт потенциально интересен спортсменам, но далеко не всем 400 тысячам человек, что попадают под мои критерии таргетинга. Большая аудитория — ставим оплату за клики. Пусть нажимают только те из них, кому продукт интересен.
2. Если я неуверен в своей ЦА. При спорных аудиториях, когда я заранее не знаю интересен ли будет мой продукт данной аудтории и хочу проверить результат — тоже ставлю клики.
Оплата за показы.
Теоретически позволяет сэкономить денег, если ваш продукт или услуга действительно интересны, и вы умеете создавать «вкусные объявы». Минусы — нужно следить за показателями, можно потратить ОЧЕНЬ много денег впустую.
В этом случае важно и то, на кого настроены объявления, и как объявления выглядят. Если объявления и продукт интересны вашей ЦА — на объявления кликают, СТР растет, и вы получаете дешевый трафик. При оплате за показы нужно стараться, чтобы СТР был выше хотябы 0,03% иначе это выходит нецелесообразно дорого, желательно иметь СТР от 0,06%, тогда вы действительно будете экономить средства.
Когда я использую оплату за показы:
1. Когда я уверен в своей ЦА — если я знаю, что та целевая аудитория, на которую я настроил таргетинг заинтересована в моем товаре (аудитория конкурентов, похожих сообществ и др) и они точно будут кликать.
2. Когда моя аудитория меньше 30к человек — ну тут я просто вывел для себя правило, что если народу мало, то выгоднее поставить показы, чем клики.
3. Когда большая конкуренция и объявления с оплатой за клики не работают. В этом случае от оплаты за показы будет больше толку.
Опять же, оба варианта нужно тестировать. Если у вас широкая аудитория — сделайте 7 объяв за клики, 3 за показы. Запустите и проверьте результат.
Уверены в своей ЦА? Сделайте 7 объяв за показы, 3 за клики — проверьте результат.
www.targettraining.ru
Оплата за показы или за клики?
Итак, в таргетированной рекламе ВКонтакте нам предлагается два вида оплаты – за клики (CPC) и за показы (CPM). Какой же из них выбрать и для каких случаев?
Небольшой экскурс в способы оплаты.
Оплата за клики:
- вы платите только за клик по вашему объявлению, не важно сколько раз оно показывалась;
- вы точно можете прогнозировать сколько кликов получите за определенный бюджет;
- минимальная ставка – 1 р.
Оплата за показы:
- вы платите за 1000 показов, не важно, кликнули по вашему объявлению;
- вы можете только прогнозировать количество кликов исходя из теста;
- минимальная ставка за 1000 показов – 0,2 р.
Когда стоит использовать какой формат оплаты?
1. Новичок vs Профи
Если вы знаете свою аудиторию как свои пять пальцев и точно знаете на что они клюнут (внутрячки, сленг, какие изображения использовать), то конечно же вам подходит вариант оплаты за показы. Так можно добиться минимальной стоимости клика.Для новичков в теме рекламы лучше использовать оплату за клики.
2. Объем аудитории
Если вы четко определили свою целевую аудиторию, отсеяли всех остальных и получили небольшой объем аудитории, то лучше использовать оплату за показы, так вы быстрее сможете охватить.Если же у вас получилась довольно широкая аудитория и вы не уверены в ее качестве, то возможно вам лучше использовать оплату за клики.
3. Скорость показов
Если вам необходимо за короткий срок открутить ваше объявление и показать как можно большему количеству пользователей, то лучше использовать оплату за показы.
4. Время на анализ
Если у вас есть время сидеть и анализировать стоимость перехода, высчитывая ее из затраченной суммы поделенной на количество кликов, отключать дорогие клики и оставлять с приемлемой ценой – выбирайте оплату за показы.Если вы хотите сэкономить свой время и вас устраивает стоимость клика 5-10-15 рублей, то делаете кучу объявлений и запускаете их с фиксированной стоимостью клика.
5. Высокая конкуренция
Если при показах по вашей целевой аудитории присутствует высокая конкуренция, то приходится увеличивать ставку за клик, чтобы получать нормальное количество кликов. В случае высокой конкуренции целесообразней использовать оплату за показы.
Комбинированные методы
В своих рекламных кампаниях вы можете использовать как оплату за клики, так и оплату за показы. Так вы сможете определить какой метод работает лучше и сразу на ходу изменить кампанию в нужную сторону.
К вопросу рекомендованной цены
В зависимости от выбора метода оплаты рекомендованная цена также будет изменяться. Запомните, что вам не обязательно ставить ту стоимость, что указана в ней. Вы можете ставить и 10% от нее, 20%, 30% и т.д. в зависимости от ваших нужд.Больше стоимости дает большую скорость открутки.
При анализе скорости обращайте внимание на показатели “показы” и “охват”.Показы – сколько раз показывалось ваше объявление.Охват – скольким уникальным пользователям оно задействовало.За 1000 показов ваше объявление может показаться по 10 раз 100 пользователям, а может по 100 раз 10 пользователям. Увеличение стоимости клика увеличивает частоту показов новым уникальным пользователям и снижает соотношение охват/показы.
leadgen13.ru
оплата за показы и переходы
В этом уроке вы сравните две стратегии стоимости рекламы ВКонтакте при оплате за показы и за переходы (клики). Вы определите сценарии при которых оптимален тот или иной вариант, основываясь на показателях своего проекта и поставленных целях при настройке рекламы ВКонтакте. Вы сможете рассчитывать стоимость переходов и показов так, чтобы эффективность кампании была максимальной.
- Обозначьте основную цель рекламы. Имиджевая реклама и привлечение постоянных клиентов требуют разных способов оплаты.
- Сформулируйте, что вам важнее — количество привлеченных клиентов или же просмотров объявления.
С более подробным алгоритмом выбора и преимуществами каждого варианта стоимости рекламы вы познакомитесь в данном уроке.
Смотрите видео о стоимости рекламы ВКонтакте и стратегиях оплаты за показы и переходы (клики)
Стоимость рекламы ВКонтакте зависит от рекомендуемых значений самой системой и существующей конкуренцией на данный момент. Также стоит отметить, что на данный момент существуют два типа оплаты рекламы: оплата за переходы или оплата за показы. Какой из них выбрать — вы решаете сами в соответствие со стратегией, которую вы выбираете.
Оплата за переходы (клики) ВКонтакте
При выборе этого типа вы платите только за конкретные клики. Рекомендуемые значения цен можно увидеть в правом верхнем углу при заполнении последнего шага настройки рекламного объявления:
Если вы укажите цену из рекомендуемого диапазона, то ваше созданное объявление сможет охватить около 100% от всей выбранной аудитории. При выборе значения на 20−30% ниже от указанного диапазона, объявление будет показано меньшему количеству пользователей ВКонтакте: оно будет зависеть от активности конкурентов на текущий момент.
На практике подобное снижение первоначальной ставки является хорошим способом начать тестирование объявлений и впоследствии найти эффективное для вас ценовое решение. Не стоит выбирать цену на 70 и более процентов ниже от рекомендуемой: в таком случае объявления будут показываться редко или число показов сведется к нулю.
Выбирая ставку, обязательно учитывайте целевую аудиторию показа. Так, например, при создании рекламного объявления для ретаргетинга ВКонтакте по уже готовой базе клиентов, желательно выставлять значение в 50% и выше от рекомендуемой цены. Чем меньше база, тем больше цена за клик. В противном случае, объявление может не показываться выбранной целевой аудитории.
В целом стоит отметить главный плюс оплаты за клики — бюджет расходуется исключительно по назначению. Однако сама цена иногда может быть слишком высокой даже для аудитории, качественно собранной из сообществ и групп.
Оплата за показы ВКонтакте
В целом, стратегия выбора цены схожа с предыдущей: начать стоит с заниженного значения от рекомендуемого и со временем тестировать его эффективность. Однако, при данном способе оплаты у вас есть возможность получить клики гораздо дешевле. Именно эту стратегию мы рекомендуем протестировать для новых интернет-магазинов на нашей платформе Дигистр.
Дело в том, что при грамотно составленном объявлении, его показатель CTR (отношение количества кликов к показам, кликабельность) будет высоким. Вы сможете установить минимальное ценовое значение и при этом получить множество переходов на ваш сайт.
Для этого необходима работа по тестированию самих объявлений и по качественному подбору целевой аудиторий ВКонтакте. Вполне возможно добиться переходов на сайт при цене в 1−2 рубля, используя оплату за тысячу показов рекламного объявления.
Рекомендуется выбирать пункт «Ограничивать до 100 показов на человека»:
Это позволяет охватить большее количество пользователей: каждый человек из выбранной аудитории сможет увидеть объявление не более 100 раз. Далее, объявление будет показано другим пользователям. На данный охват также влияет уровень конкуренции. В любом случае стоит выбирать данный пункт, чтобы объявление не показывалось постоянно одним и тем же пользователям.
Для получения кликов в течение длительного периода необходимо своевременно менять сами объявления: аудитория небольших размеров быстро привыкает к одному и тому же виду рекламы и перестает интересоваться им. Вы сможете увидеть это на спадающей линии кликов в статистике ваших рекламных объявлений. Как только заметен спад — значит, настало время создать новое объявление и протестировать его.
Тестирование объявлений желательно и при использовании больших по размеру аудиторий: это позволит получать переходы на ваш сайт за меньшие деньги.
digistr.ru
