Что такое правильное ведение кампании Яндекс Директ? Ведение яндекс директ

Ведение рекламной кампании в Яндекс Директ

Мы предлагаем передовые методики оптимизации с привязкой оплаты к бизнес-показателям. Подходит для кампаний с бюджетом от 50 тыс. рублей.

Для удержания высоких показателей отдачи от рекламы требуется оперативно реагировать на действия конкурентов, на рост или сокращение новых рынков, на изменение ассортимента, на появление новых технологий контекстной рекламой и множество других факторов.

Вы можете заниматься этим самостоятельно, взяв в штат 2-3-х специалистов, или за существенно меньшие деньги поручить эту работу специализированному агентству, например, нам.

Александр

Менеджер проектов

Чтобы узнать, чем мы поможем именно Вам – оставьте свои контакты

Оставьте контактные данные, чтобы узнать, как повысить эффективность. Мы проведем аудит и подготовим индивидуальное предложение

Получить предложение

Почему мы – лучше

Сертифицированный специалист Яндекс Директ, Google Adwords и Analytics

Виды работ по ведению Яндекс Директа

Ведение Яндекс Директа – самая непрозрачная услуга на рынке. Часто под ведением подразумевается всего лишь своевременное выставление счетов на пополнение баланса и подготовка отчетов. Каждый проект мы начинаем с аудита – готовим индивидуальный план работ по методике Agile . Вы сможете в режиме реального времени наблюдать за состоянием задач/гипотез.

Затем гипотезы последовательно реализуются. С помощью гипотез решаются четыре типа задач:

Сбор и анализ данных для выявления потерь и нереализованных возможностей увеличения выручки / прибыли и других KPI
Внедряем и настраиваем системы аналитики для более точной оценки эффективности и прогнозирования. Сводим данные различных систем (если их несколько) в одном месте. Определяем целевые показатели и строим удобные и понятные отчеты и дэшборды.
Расширение охвата, тестирование новых каналов для увеличение выручки или предварительной оценки отдачи от того или иного инструмента Ищем возможности увеличения выручки за счет расширения охвата потенциальных клиентов по ключевым словам (расширяем семантическое ядро), по регионам (геотаргетинг), количеству контактов (ремаркетинг, кросс-реклама на нескольких площадках). Запускаем новые рекламные кампании.
Пример

Расширение охвата на Россию принесло +75% новых обращений, проект rusbelt.ru
Оптимизация текущего трафика для увеличения отдачи или снижения расходов рекламу
Управляем настройками Яндекс.Директа (минус-слова, временной таргетинг) и эффективностью объявлений (УТП, тексты, А/Б-тестирование). Управляем ставками вручную и автоматически для поиска оптимальных соотношений затрат и KPI. Ищем закономерности среди данных.

Зависимость конверсии от уровня цен

У многих интернет-магазинов продажи сильно зависят от уровня цен, следовательно мы рассчитываем ставки учитывая данный фактор.
Комплексный интернет-маркетинг для выявления нерекламных возможностей повышения прибыли
Бывает, что причины низкой отдачи напрямую не связаны с контекстной рекламой. Проблемы могут быть в качестве сайта, ассортименте, ценах, позиционировании. Мы не замыкаемся исключительно на ведении Яндекс.Директа, помогаем улучшать сайт, строить ассортиментную и ценовую политику, опираясь на данные аналитики и прогнозы отдачи. Для этого проводим исследования потребителей, конкурентов, перспективности бизнес-ниш.

Результат работ: что вы получаете

В нашем лице вы получаете профессионального управляющего контекстной рекламой и платите ему в зависимости от полученных результатов.

Кейсы оптимизации конвейерные ленты и инкубаторов для цыплят

Стоимость лида снизилась с 1100 до 700 рублей, а количество лидов выросло с 36 до 62 шт, данные в рамках города Москва

У службы доставки пиццы на треть увеличилось количество заказов в непогоду Анализ накопленной за год статистики выявил явную зависимость между количеством заказов и погодой. Написали скрипт, увеличивающий ставки во время дождя, повысив охват

Гарантии качества

Презентация

Если вы человек дотошный и вам важны детали, то посмотрите презентацию нашего подхода ~ 5 минут

Прозрачные процессы и оплата за результат	Команда специалистов	Профессиональный инструментарий
Если вы любите все контролировать – у вас будет доступ к детальному плану, по нему можно следить за работами в реальном времени. Если вам важен только результат – вы следите за ростом KPI и платите за реальные достижения	Мы – специализированное агентство и набираем в штат специалистов с очень глубокими познаниями в сфере. За каждым проектом закрепляется менеджер и формируется индивидуальная группа сотрудников узнать больше о команде	Мы используем средства сквозной аналитики, продвинутые инструменты автоматизации, скрипты оптимизации конверсии и ставок. Посмотрите нашу презентацию, чтобы узнать больше.

Стек технологий

Собираем ключевые слова и пишем объявления

Настройка рекламных кампаний

Сопровождение рекламных кампаний

Расширение охвата


Ретаргетинг в социальных сетях	Реклама в мобильных	Контекстная реклама в Youtube	Машинное обучение

Стоимость ведения Яндекс Директ

Стандартных цен на ведение контекстной рекламы не существует. Все зависит от стоящих перед вами задач и объема работы. Подробную смету мы составляем по итогам обсуждения вашего проекта и предлагаем одну из двух схем оплаты

Оплата за результат	Оплата по факту выполненных работ
Вознаграждение определяется как % от достигнутых финансовых показателей	Вознаграждение выплачивается по мере выполнения работ, заранее согласованных в смете

Минимальная стоимость услуг по ведению Директа – 10 000 руб.

Ведение Яндекс Директ: порядок работы

Обсуждение целей, задач, аудит текущих рекламных кампаний или бизнеса, если система выстраивается с ноля
Формирование перечня рабочих гипотез индивидуально под ваш проект – как и за счет чего мы будем наращивать финансовую эффективность рекламных кампаний
Выполнение работ – проверка и отсеивание гипотез, распространение положительных результатов на все рекламные кампании
Взаимодействие с вашей службой продаж или маркетинга с целью оперативного отражения в рекламе новинок, акций, новых направлений и т.п.

Подготовка отчетности и новых циклов работы с рекламой.

Возможно прямо сейчас вы теряете деньги на некачественном ведении Яндекс.Директа. Оставьте заявку, мы проведем бесплатный экспресс-аудит и подготовим индивидуальное предложение.

1jam.ru

Ведение рекламной кампании Яндекс.Директ - нужно ли?

vedenie-reklamnoj-kampanii-jandeks-direkt

Клиенты спрашивают меня: «Алексей, зачем нужно ведение в Яндекс Директ? За что платить деньги?»

Отвечаю.

Ведение в Яндекс Директ.

Ведение нужно для того, чтобы увеличить количество обращений из Яндекс Директ и снизить их стоимость. Обращение — это звонок или заявка с сайта.

Улучшений удается достичь, за счет анализа статистики по рекламным кампаниям. Самое главное, что нужно анализировать — это ключевые слова. Важно понять, с каких запросов есть отклик по рекламе. Часто бывает, что 50-70% объявлений работают вхолостую.

Если с ключевика нет обращений или их слишком мало, то смотрим комбинацию — объявление, сайт, предложение и делаем выводы.

Если нет эффекта от ключа «купить профнастил в Краснодаре», что уже говорить про более холодный «профнастил виды». Если есть отклик, то далее нужно смотреть цену привлечения — лида.

Пример:

Ключ 1 — дает лида по 300 руб.Ключ 2 — по 2500 руб.Ключ 3 — по 800 руб.

Представим, что 800р. нас устраивают. Поэтому для 1-го можно поднять ставку и получать больше переходов, а для 2-го — наоборот опустить ее. На кону большие бюджеты — все нужно анализировать.

Математика:

Ваш месячный бюджет — 300 000р.Заявки и звонки идут только с 30 % объявлений.Экономия после отключения ненужных ключей — 150 000 р. или более.

P.S:

Может лучше заплатить несчастные 5000 р. за ведение и в дальнейшем экономить или получать больше продаж?

Кто-то скажет, что это дорого. Я так не считаю. Это мое время, его можно потратить на семью или новую настройку директа.

Ведение все равно — окупится.

Нюансы ведения.

Поиск:

В кампаниях на поиске цена клика обычно выше, чем в РСЯ. Здесь ведение особенно важно — аукцион во многих нишах перегрет.

Собрать на 100% все минус-слова перед запуском — невозможно, люди вводят новые запросы, которые невозможно предусмотреть.

РСЯ:

В рекламной сети Яндекса — свои правила. Здесь имеют значение площадки, на которых будут показываться объявления. Если ваша аудитория — крупные застройщики, вряд ли они будут сидеть на сайтах по ГДЗ.

Если с одного сайта уже 100 переходов и 5 заявок, а с другого 500 заходов и не одной конверсии — пора с ним прощаться.

Обычно в сети, цена клика меньше, чем в поисковой кампании. Но если поставить совсем маленькую ставку(а хочется сэкономить), то есть шанс нарваться на большой процент отказов, например с мобильных сайтов, особенно если сайт не оптимизирован под это дело.

Как отсечь заявки.

Для того, чтобы понимать, что происходит в рекламных кампаниях — нужны средства аналитики. Такие как:

яндекс-метрика
и колл-трекинг.

Если ваши обращения из директа — это заявки, то достаточно настроить цели в яндекс-метрике. Об этом я уже писал — вот ссылка.

Если большинство обращений приходится на звонки, то без колл-трекинга не обойтись. Хороший сервис позволит смотреть все обращения в одном интерфейсе. Рекомендую — call touch.

Напоследок.

Заказывать ведение или нет выбор каждого. Если вы в состоянии самостоятельно оценить результаты открутки Яндекс Директ, то не нужно.

Если понимаете, что это рутина или не уверены в своих силах, пишите мне вКонтакте — vk.com/aleksej_donskoj. Буду рад помочь.

comments powered by HyperComments

xn------5cddvbgccyfxesoddndoad1akoihdjdmgb24aya1gua.xn--p1ai

Настройка и ведение Яндекс-Директ с ежедневной отчетностью

Как мы выстраиваем нашу работу по настройке и ведению рекламных кампаний в Яндекс Директ:

Изучаем рынок, проводим конкурентный анализ
Настройка рекламных кампаний
Тестовый запуск на 10 000 руб
Бесплатное ведение рекламных кампаний с ежедневной отчетностью

Что сделали:

1. Изучение рынка.

Изучив конкурентов, а так же кол-во запросов в поисковой выдаче, стало понятно, что данная сфера пользуется спросом, а качество сайтов и рекламных кампаний конкурентов оставляет желать лучшего.

2. Настройка рекламных кампаний.

Сбор и сегментация ключевых слов:

Было решено выделить и проводить настройку по следующим рекламным кампаниям:

Спортивный трикотаж Ткани для одежды Трикотаж для печати Услуги по пошиву Услуги по пошиву маек, толстовок, футболок, свитшотов оптом

По итогам было выделено 1784 ключевых слова.

Написание заголовков и текстов объявлений:

Во время написания объявлений мы пользуемся нашей формулой - Заголовок = ключевое слово, Тест объявления = ключевое слово, выгода + выгода. Данная процедура написания делает эффективность фразы максимальной (в свете недавних изменений в работе Яндекс Директа - это очень важно), что сказывается на ее цене и последующем CTR.

3. Загрузка и настройка рекламных кампаний.

С целью получать максимально хорошие цены за клики, мы применяем деление рекламных кампаний по геотаргетингу.

Наш клиент продает трикотаж по всей России, поэтому на тестовом варианте рекламные кампании приняли вид:

Регион показов 1 (Мск и Питер) Регион показов 2 (РФ)

Регион показов 1 показывает только в Москве и Санкт-Петербурге, исключая остальную РФ,Регион показов 2 показывается по РФ, исключая Москву и Санкт-Петербург.

Что у нас получилось:

В своей работе мы делаем 4 типа рекламных кампаний:

1. Рекламные кампании для поисковой выдачи2. Рекламные кампании для РСЯ, учитывающие запросы пользователей3. Рекламные кампании для РСЯ, работающие по площадкам, где есть наша ЦА (целевая аудитория).4. Рекламные кампании на ретаргетинг

4. Запуск рекламных кампаний.

Перед запуском рекламных кампаний, мы рекомендуем провести тестовый запуск во время которого мы смотрим на работу рекламных кампаний и вносим необходимые корректировки. Мы делаем стартовое ведение рекламных кампаний на бюджете в 10.000 руб или в течении 2 недель с момента запуска.

Промежуточные итоги:

Какие задачи мы решаем на этапе тестирования рекламных кампаний: Настроить рекламные кампании в Яндекс Директ Сделать тестовый запуск на минимальном тестовом бюджете 10 000 руб Рассчитать стоимость заявки и пройти всю воронку продаж из рекламного канала ЯД По итогам теста перейти на долгосрочное сотрудничество по ведению рекламных кампаний

rocketlp.ru

Ведение кампаний в Яндекс Директ

Сопровождение рекламы в Яндекс Директ – неотъемлемый элемент правильно построенной маркетинговой стратегии как большой бизнес-корпорации, так и недавно обоснованной фирмы. В целом ведение Директа необходимо каждому сайту, владельцы которого хотят получить высокую конверсию, минимизировать цену заявки и снизить стоимость клика. Чтобы веб-ресурс развивался плавно, но интенсивно, а количество заказов увеличивалось, важно постоянно следить за контекстной рекламой в Рунете, проверять ее настройки, регулировать ставки и минусовать нецелевые запросы. Решить эти задачи эффективно можно, поручив управление кампаниями профессионалам из Интернет-агентства Direct-UP.

Ведение кампаний в Яндекс Директ: как мы работаем

От успеха вашего бизнеса зависит наша репутация, поэтому, настроив рекламу в Яндексе, мы не бросаем «своих» и сопровождаем кампании технически, применяем разные маркетинговые «хитрости», дабы на сайт заходило как можно больше потенциальных клиентов.

В первый месяц ведения снижаем стоимость заказа до 40%. В последующие месяцы – до -70% от первоначальной цены цели.

Ведение Яндекс Директ в агентстве Direct-UP включает: · оптимизацию поисковых объявлений; · A/B тестирование; · управление стратегиями показа; · корректировку ставок; · аналитику показателей эффективности; · адаптация медиа-плана. Вся информация регулярно проверяется на актуальность: наличие товара в каталоге, изменения коллекций, правильность быстрых ссылок.

Прозрачная аналитика рекламных кампаний Яндекс Директ

Периодично в Яндекс Метрике собираются данные для статистики. Результаты проделанных работ фиксируются в ежемесячном отчете, который отправляется заказчику по электронной почте. В отчетной документации основной акцент делается на динамике снижения стоимости заказа и увеличении числа обращений. Каждый месяц контекстологи агентства анализируют затраты фирм на рекламу и регулируют их, внося изменения в кампании. Узнайте, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы в сети с профессиональной помощью нашего агентства.

direct-up.ru

Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ

Анализ рекламируемого проекта, изучение продукцииуслуг, представленных на сайте
Изучение конкурентной среды в Яндекс.Директ
Составление стратегии проведения рекламной кампании (бюджета, регионов и времени показа и других данных)
Настройка виртуальной визитки
Подбор целевых поисковых фраз на основании официального сервиса Яндекса – Wordstat
Подбор поисковых фраз с использованием закрытой от свободного доступа базы данных, включающей до 4-5 раз больше фраз, чем в сервисе Wordstat
Проработка и настройка минус-слов
Составление исключительно индивидуальных объявлений для каждой поисковой фразы по принципу: 1 фраза = 1 объявление
Персональный подбор посадочной страницы для каждого объявления контекстной рекламы
Создание «быстрых ссылок»
Прописывание «уточнений» для всех объявлений
Создание индивидуальных «отображаемых ссылок» для каждого объявления
Настройка отдельной кампании и стратегии для РСЯ
Подбор изображений для всех товаровуслуг для РСЯ
Создание уникальных продающих изображений для товаровуслуг для РСЯ
Формирование и прописывание персональных UTM-меток для всех ссылок
Доступ Клиента к статистике в формате 24/7
Установка на сайт системы статистики Яндекс.Метрика
Настройка Целей для Яндекс.Метрики
Установка на сайт системы статистики Google Analytics
Настройка Целей для Google Analytics
Разделение рекламных кампаний по регионам	Доп. опция
Совместное формирование с Заказчиком акций, интересных для потенциальных клиентов, и использование данных акций в текстах объявлений
Базовая настройка ретаргетинга (показ рекламы тем пользователям, которые уже побывали на Вашем сайте)
Настройка ретаргетинга с сегментацией аудитории по ключевым признакам
Создание и запуск графических анимированных баннеров в РСЯ (2 дизайна в 8 разрешениях)
Смарт-баннеры (гибрид контекста и медийной рекламы с динамическим содержимым)
Установка системы Call Tracking для отслеживания источников звонков с контекстной рекламы, вплоть до конкретной поисковой фразы		Доп. опция
Подмена текста на посадочных страницах сайта, на которые посетитель попадает с контекстной рекламы. Текст на странице формируется в зависимости от поискового запроса, по которому пришел пользователь. Положительно влияет на конверсию		Доп. опция
Бесплатное ведение рекламной кампании	Да, 1 месяц	Да, 1 месяц

context.business-online.su

Что такое правильное ведение кампании Яндекс Директ

Если вы уже настроили рекламные кампании (или Вам их настроил директолог) и получаете трафик – это прекрасно. Но на этом не стоит останавливаться. На самом деле, основная работа только начинается и задача директолога состоит в том, чтобы регулярно повышать эффективность рекламы. Поэтому, в этой статье мы с вами разберемся, как осуществлять правильное ведение кампании Яндекс Директ и какие действия стоит ожидать и требовать от грамотного эксперта по Яндекс Директ. Важный момент, что хорошая качественная рекламная кампания создается не быстро. Для ее разгонки нужно в среднем 2-3 месяца, в крупных проектах бывает и больше. Тогда она будет, как паровоз, а лучше — как современный поезд будущего (например, HyperLoop Элона Маска) нестись с огромной скоростью и двигать ваш проект вперед. Либо проект вашего рекламодателя.

Что нужно делать?

Нужно вести кампании, учитывая не только клики. Для нас клики и кликабельность не являются мерилом успеха. Это один из параметров, который мы, конечно, учитываем, но нам нужно понимать задачи бизнеса и служить в первую очередь им. Ваша задача какая?

Увеличить охват рекламной кампании и количество заявок,
Улучшить качество заявок,
Снизить стоимость заявки и более эффективно расходовть бюджет.

Из чего состоит правильное ведение кампании Яндекс Директ?

Ведение кампании Яндекс Директ состоит из следующих элементов:

Контроль трафика. Буквально 5-10 минут в день нужно уделять тому, чтобы видеть, что у вас нет “просадки” по трафику. У вас должно быть все стабильно либо должны быть какие-то обоснованные скачки. Вы должны понимать откуда эти скачки происходят (увеличили ставку, подключили РСЯ, сезонный всплекс и т.д.).
Контроль ставок. Необходимо контролировать ставки ваших объявлений, понимать, сколько стоит вам клик, следить за тем, чтобы ставка позволяла занимать необходимую позицию (спецразмещение, гарантия, динамика) или охват в РСЯ. а так же быть в пределах рентабельности для бизнеса.
Контроль позиций. На какой позиции показываются ваши объявления. Вы находитесь в спецразмещении, в гарантиях или в динамических показах, где? И сколько времени вы находитесь на этих позициях? Вас постоянно вышибают конкуренты или вы стабильно держите оборону?
Выбор оптимальной стратегии – минус-слова, добавление минус-слов, уточнение фраз. Обязательная задача – это уточнение фраз, добавление к ним минус-слов;
Ведение «Воронки продаж». Это то, что должен делать либо собственник, либо менеджер. Зачастую собственникам некогда этим заниматься, поэтому если вы ведете рекламную кампанию для кого-то, то «Воронку продаж» вам необходимо вести за этого человека и сдавать ему регулярный отчет (как это делаем мы в агентстве контекстной рекламы СмартДирект), показывая эффективность рекламной кампании, которой мы занимаемся.
Выделение конверсионных фраз и выделение конверсионных площадок. Есть площадки и фразы, которые будут давать результат, есть те, которые не будут давать результат; необходимо периодически мониторить такие фразы и площадки и делать зачистку.
Отключение неэффективных фраз, отключение неэффективных площадок.
Работа по регионам, работа по времени (день, час). У нас будут регионы, которые дают больше заказов, которые меньше. Будут дни и часы, которые дают лучший результат и меньший результат.
Учет заявок по телефону (кол-трекинг, call tracking). Помимо того, что заявки попадают через сайт или лендинг, через имейл, нам нужно учитывать заявки, попадающие по телефону. Зачастую, 90% владельцев бизнеса этого не делают. Им звонят, они получают заявки, но мы, когда ведем рекламные кампании, этого просто не видим. Это очень плохо. Нам необходимо обязательно добиваться от собственников подключения системы учета звонков.

Поэтому, если вы хотите регулярно повышать эффективность вашей рекламной кампании — регулярно отслеживайте все эти вышеперечисленные пункты.

Если вы хотите детально узнать как правильно настраивается рекламная кампания, скачайте наш чеклист “55 рекомендаций по настройке и ведению рекламной кампании Яндекс.Директ.”

blog.smartdirect.biz

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ-практическое руководство.

Не секрет, что после настройки рекламы в Яндекс Директ компания нуждается в постоянном присмотре и улучшении, этот процесс называется оптимизацией.

Собственно ведение компании и завязана на постоянную оптимизацию и расширение.

В отношении ключевых слов в контекстной рекламе действует принцип Паретто примерно 80% слов, которые мы используем для показа объявлений будут неэффективны, а только 20% будут приводить клиентов.

Естественно в некоторых случаях может быть другое отношение каких-то нишах только 5% слов рентабельны в других наоборот больше половины. Здесь всё зависит от конкретного случая, но тем не менее для того чтобы эффективно вести кампанию нужно оптимизировать на разных уровнях и дальше я расскажу о том как это делать.

В общем, работу в компании можно разделить на несколько уровней, каждый из которых по своему эффективен.

Уровень 1.

Работа с ключевыми фразами.

Первое что должно быть на сайте – это правильно настроенная система аналитики, должна быть Яндекс Метрика, в которой установлены цели на отслеживание конверсий и какие-то дополнительные цели, например для ретаргетинга.

Без настроенной аналитики реклама теряет смысл.

Второй момент касается принципов построения компании, если использовали большое количество ключевых фраз и компания выстроена по принципу один ключ одно объявление, то здесь конечно, будет очень трудоемкой задача по оптимизации.

Первое, что нам нужно оценить, это то насколько эффективны наши фразы. Какие из них приводят клиентов, а какие только списывают деньги. Чтобы оценить рентабельность ключевой фразы, нужно набрать по неё хотя бы 100 кликов или потратить определенную сумму, второе в принципе верней.

Например, мы по определённой фразе мы потратили 700 руб. Но наша стоимость привлечения клиента 500 руб, это означает, что на данном этапе фраза просто для нас нерентабельно и у нас два выбора либо ее отключить, либо корректировать.

Определять рентабельность фразы можно используя отчет Директ расходы в Яндекс метрике.

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ

Корректировка заключается в том что мы можем эту фразу уточнить, используя инструмент директа как показано на скриншоте.

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ

Мы можем отсечь не совсем целевые запросы либо эту фразу и вовсе взять в кавычки. Так мы сужаем охват, далее мы можем изменить текст объявления, здесь нужно думать какая потребность стоит за поисковым запросом.

Мы даем ответ на запрос пользователя и что-то предлагаем ему в качестве решения и это заложено в наши объявления. Может быть, объявление привлекает не ту аудиторию, то есть мы даем не то решение, которое нужно потребителю. Здесь нужно подумать. И, при необходимости, можно сделать спилит тест.

И теперь думаю понятно, что каждая фраза требует индивидуальной работы и конечно для больших компаний этот процесс очень трудоемкий, но он помогает сделать компанию почти идеальной.

Также помимо индивидуальной работы с фразами, мы, используя статистику директа, а конкретно мастер отчетов, вкладку поисковые запросы.

Здесь можем оценить по каким поисковым запросам показывалась наша реклама, и можем найти новые минус фразы. Эту операцию нужно делать как минимум один раз в месяц. Это поможет всегда показывать рекламу только заинтересованным пользователям.

В общем, суть всех действий в том чтобы найти то, что тратит впустую рекламные деньги и повысить эффективность рекламной кампании.

Дополнительно на этом уровне мы можем тестировать новые группы ключевых слов.

Это могут быть около целевые запросы, либо информационные, либо те запросы, которые мы первоначально не включили в семантическое ядро компании.

Их можно находить из правой колонки Яндекс вордстата, можно использовать запросы конкурирующих брендов.

Только для компаний узкого спроса, как например оптовые продажи такой подход не подойдёт, так как здесь нет смысла использовать слишком широкие запросы. И другие ниши такие как, например ремонт кофемашин. Здесь также будет очень сложно найти новые группы ключевых слов. Поэтому этот подход отлично применим для продуктов широкого потребления.

Также при анализе эффективности ключевых запросов следует понимать один нюанс.

Вполне может быть такая ситуация что человек зашел на сайт через рекламу в директе, посмотрел его и ничего не купил. Но на следующий день, либо дня через два, он вновь вернулся на сайт и совершил покупку. Это так называемая отложенная конверсия Ее можно посмотреть в Яндекс метрике используя атрибуцию.

Другой момент, связанный с конверсией который встречается нечасто это ассоциативные конверсии.

Бывает, что человек начало использует один поисковый запрос, по нему он ничего не покупает на сайте. Но потом, применяя второй поисковый запрос, может быть похожей на первый или какой-то запрос уточняющего характера. И вновь попадает на этот на тот же самый сайт и делает покупку.

Получается, что первый запрос не принёс конверсий. А по второму запросу была покупка, но они взаимосвязаны. Если бы не было первого запроса, то не было бы покупки и по второму. Эти моменты также можно отследить в системе аналитики. И это то, что нужно обязательно учитывать при анализе эффективности ключевых запросов.

Уровень 2

Мы в основном работаем с корректировками ставок, в зависимости от времени суток, региона показа и пола и возраста аудитории, а также учитываем показы для мобильных и дескопов.

Весь смысл в том чтобы исключить неэффективные и максимизировать эффективные направления.

Анализируя статистику заказов можно выявить что в определённое время суток покупатели активно покупают, а в другие часы они вообще не совершают покупки.

Это может быть связано их ритмом жизни и другими условиями. Если заметили такую особенность, можно внести корректировки в ставки, в зависимости от показа по времени суток.

Там где покупатели активны мы можем поднять нашу ставку. А там где покупатели проявляет низкую заинтересованность, мы напротив, ставки можем снизить или для тех дней, когда покупок вообще нет полностью отключить. Эта оптимизация делается для дней недели и на определённые часы в сутках.

Также мы поступаем и с регионами, оценивая статистику, видим, что из определенных регионах заказы идут слабо, а с других регионов наоборот заказы идут хорошо.

Мы можем применить корректировку либо отказаться от показов рекламы для определенных регионов.

Также можно выделить слабые плане продаж регионы. Сделать на них отдельную рекламную кампанию и постараться написать максимально эффективные тексты объявлений.

Здесь конечно многое зависит от того, что именно мы продаем, потому что, продавая продукты по России с доставкой по почте либо торговыми компаниями, мы явно будем проигрывать всем конкурентам, которые работают исключительно в регионе покупателя и могут доставить ему товар, достаточно быстро используя курьерскую службу.

Также мы можем уточнить портрет покупателя. В срезах статистики Яндекс метрики увидеть, как распределяется активность в покупках в зависимости от пола и возраста покупателей.

И здесь мы используем тот же подход, что и раньше для каких-то групп потребителей повышаем ставки, а для каких-то можем и понизить.

Единственное что нужно знать это то, что Директ и Метрика по-разному определяет пол и возраст, а также очень большое количество пользователей относится к группе пол и возраст не определён.

В общем, про корректировки ставок я рассказал в отдельной статье, там вы можете более подробно ознакомиться с этой информацией.

Уровень 3 (только для РСЯ).

Для рекламных кампаний ориентированных на показы на площадках партнерах Яндекса есть свои особенности. Даже, несмотря на ключевые фразы, каждая площадка может по-разному конвертировать целевых посетителей.

В самом начале, необходимо задать список запрещенных площадок, сюда отнесены те сайты, которые, как правило, не дают никаких конверсий. Это мобильные версии различных популярных сайтов, сайты приложений, какие-то развлекательные, знакомства и фотостоки и так далее. Лучше при настройке РСЯ сразу задать запрещённые площадки.

Потом, после накопления статистики, мы отсекаем неэффективные площадки, используя мастер отчетов, выкладку площадки.

Также, мы проводим работу с объявлениями, у нас должно быть два три или более вариантов картинок и заголовков. При этом тексты могут быть одинаковыми.

И мы можем, после того как объявления набрали статистику по ключевым фразам, отключить объявления с низким ctr.

Также в РСЯ есть особенность.

Если постоянно использовать одни и те же изображения, то аудитория к ним постепенно привыкает и картинки становится совершенно не кликабельными. Поэтому рекламные креативы необходимо постоянно менять.

Уровень 4

Нужно понимать, что необходимо оптимизировать не только рекламу, но и сам сайт. Так как, во многих случаях, основная проблема не в том, что Директ не так настроен, а в том, что сайт плохо продает.

И здесь нужно проводить сплит тестирования с целью повышения конверсии сайта.

Логика проста, если нам удается увеличить конверсию с 2% до 4%, то и прибыль наша также возрастет в два раза, при тех же расходах на привлечение клиента мы будем получать клиентов в 2 раза больше.

Поэтому в оптимизации конверсии продающего сайта огромный потенциал. В отдельных случаях удается повысить конверсию до 5 раз от первоначальной и это переносит нас уже на совершенно другой уровень работы с рекламой.

Резюме

Получилось достаточно подробная статья, чтобы ответить на вопрос как правильно вести и улучшать рекламную кампанию в Яндекс Директ. Для более подробной информации о том, как делать рекламу эффективной рекомендую пройти мой курс по продвинутой настройке директа.

Контекстная реклама сложный инструмент, который не работает по принципу настроил и забыл. К сожалению более чем в половине случаев первоначальная настройка рекламы не приводит к ожидаемым результатам. К тому же во многих нишах сильно перегрет аукцион, потому что многие рекламодателей неумело настраивают свою рекламу и за это платят все.

Поэтому если не умеете то учитесь. Если не хотите делать рутину, то делегируйте настройку грамотным специалистам.

Заказать настройку контекстной рекламы можно на этой странице.

Как оптимизировать рекламу в Яндекс Директ наглядное пособие