Фразы, притягивающие клиентов как магнит. Слова магниты в директе
Слова-магниты
В русском языке существуют слова-магниты, которые способны воздействовать на психику людей, побуждая их выполнить действие, необходимое автору текста. Эти волшебные фразы можно использовать для усиления продающего текста или при создании цепляющего заголовка. Они пригодятся как копирайтеру, специализирующемуся на написании продающих статей, так и лид-менеджеру, стремящемуся получить платежеспособных клиентов из систем контекстной рекламы и из тизерных сетей.
Слова-магниты для рекламы
Опытные создатели рекламных роликов и писем для популярных рассылок выделяют несколько слов и словосочетаний, считающихся наиболее убедительными. Когда люди их слышат или прочитывают, у них возникает рефлекс, который заставляет их действовать на полуавтомате. Поэтому большинство из них, зафиксировав в тексте или в видео слова-магниты, которые перечислены под этим абзацем, следуют инструкции, представленной на странице или озвученной диктором.
Полный список «магических» слов и фраз:— бесплатно;— сейчас;— новый;— новейший;— недавно появившийся на рынке;— доступ на короткое время;— только здесь;— только у нас;— можно сэкономить;— с большой скидкой.
Эффективные слова в маркетинге
Маркетологи, хорошо изучившие рынок, считают, что существуют «волшебные» фразы и слова-магниты, способные воздействовать на психику людей. Если использовать их, то получается, создавать полноценные тексты, видеоролики и инструкции в картинках, привлекающие внимание большинства потенциальных клиентов. Эти словосочетания заинтересовывают и заставляют, прочитавшего или услышавшего их, выполнить действие, которое следует сразу за ними.
Слова-магниты, которые стоит использовать в текстах и заголовках:— реальный;— полезный;— экономный;— мощный;— лучший;— подарок;— деньги;— свежий;— главный;— премьера;— любимый;— доказательство;— проценты.
Существуют слова-магниты в русском языке, которые оказываются эффективными, если встречаются в тексте или проговариваются диктором, озвучивающим видеоролик:— сенсационный;— удивительный;— революционный;— поразительный;— волшебный;— неожиданный;— выдающийся;— срочно;— сейчас;— лучше;— быстро;— легко;— сравнить;— купить;— возможность.
Наиболее эффективные слова в рекламе
Современный человек считает себя особенной личностью, несмотря на то, что на Земле живет несколько миллиардов индивидуальностей. Поэтому для него могут стать притягательными фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения:— пока не доступно;— необходимо приглашение;— только для членов клуба;— эксклюзивное предложение;— только для зарегистрированных пользователей.
Из-за того, что в настоящее время жизни большинства людей суматошные, многие из них стремятся успеть сделать больше. Если в тексте используются фразы и слова-магниты, подогревающие желание срочно выполнить действие, то его автор добьется от своих читателей необходимое ему. Полный список фраз:— только сейчас;— специальное предложение;— только здесь;— ограниченное предложение;— только сегодня скидка;— пока еще доступно;— подходит к концу;— распродажа.
Копирайтеры с многолетним опытом работы, рекомендуют использовать слова для продающих текстов, которые вызывают у читающего чувство безопасности и создают ощущение доверия. Перед вами список, в который включены такого типа слова-магниты:— подлинный;— проверенный;— популярный;— безопасный;— рекомендуемый;— сертифицированный;— конфиденциальный;— настоящий;— официальный;— анонимный;— доказанный;— результат;— гарантия;— исследование.
Предприимчивые люди, зарабатывающие в социальных сетях большие деньги, утверждают, что делают массу продаж, используя эффективные слова для рекламы. Их слова-магниты направлены больше на любознательных людей, которым нравиться «играть в игры»:— откройте для себя;— секрет;— вдохновение;— скажите;— возьмите;— увеличить;— поделитесь;— самый;— сделать;— помощь.
Правильное применение «волшебных» слов
Копирайтерам следует помнить, что слова для рекламы эффективны только в том случае, если текст написан грамотно и его содержание понятно каждому. В ином случае все, перечисленные на этой странице слова-магниты и «волшебные» фразы окажутся бесполезными. Ведь если читатель концентрируется на ошибках или неизвестных ему словах, то он отвлекается от «магических» словосочетаний и не поддается влиянию фраз, призывающих выполнить какое-либо действие.
Тех же критериев следует придерживаться, если вы используете эффективные слова для заголовков. В случае когда название статьи, письма или видеоролика содержит слова неизвестные большинству, не стоит ожидать, что по такому заголовку будут кликать тысячи пользователей интернета. Слова-магниты должны вписываться в название грамотно и желательно вместе с призывом к действию. Тогда эффект от их использования окажется впечатляющим.
Copyright © kak-pishetsa.ru
Пройдите тест "Правописание -тся и -ться в глаголах"!
На этом сайте осуществляется сбор денег на его развитие. Планируется создание бесплатного онлайн-сервиса проверки пунктуации. Помогите в финансировании нового проекта полезного всем интернет-пользователям, пожертвуйте деньги, отправив СМС. Чтобы осуществить перевод, кликните по картинке со свиньей-копилкой. Для перевода денег с электронного кошелька, воспользуйтесь данной ссылкой.Похожие записи
kak-pishetsa.ru
Эффективные фразы для привлечения клиентов как магнит
Здравствуйте, дорогие читатели блога. Как считаете, почему на одни рекламные объявления пользователи кликают постоянно, а другие вовсе не привлекают внимания? Ответ прост. В эффективной рекламе активно используются слова и фразы для привлечения клиентов.
Это не какие-то секретные заклинания, а слова, которыми мы так часто пользуемся в повседневной жизни. Несомненно, они известны каждому, но когда дело доходит до интернет-маркетинга, многие попросту о них не вспоминают.
Дочитав данный пост до конца, вы искренне удивитесь, насколько эти фразы очевидны и логичны.
Как использовать рекламные фразы для привлечения клиентов
Одно и то же рекламное предложение, сформулированное по-разному, даст совершенно разные конверсии. В данном утверждении уже никто не сомневается, ведь оно доказано не одним тестированием.
Ярким примером могут служить сплит тесты для посадочных страниц. Известны многие примеры, когда замена одного слова на кнопке call-to-action сильнейшим образом повлияла на конверсии. Следовательно, не только фразы, но даже слова могут стать для рекламы решающим моментом.
Область их применения настолько широка, что не остается сомнений в пользе от их использования.
Посудите сами: заголовки лендингов, полнофункциональных сайтов, контекстная, тизерная и прочая реклама, письма e-mail рассылки, визитки, буклеты и другая полиграфическая продукция с фирменным стилем компании. Все перечисленные инструменты предполагают в своем составе сильные маркетинговые фразы для эффективной рекламы.
Чтобы было более понятно, я разделю слова и фразы на группы по их специфическим особенностям. Однако, данное разделение не жесткое. Фразы и слова из одной группы могут косвенно пересекаться с другой группой.
Из предложенных вариантов составляйте собственные креативные фразы, которые потом сможете применить в рекламе.
Начнем с групп слов.
Слова магниты для продаж
Приведенные ниже слова оказывают очень сильное воздействие на внимание потенциального клиента. Используя метафору, можно сказать, что они действуют «как красная тряпка на быка».
- Вы
- Ты
- Бесплатно
- Новый
- Моментально
- Мгновенно
- Быстро
- Легко
- Сейчас
- Сенсационный
- Революционный
- Неповторимый
- Гарантированный
- Поразительный
- Невероятный
- Исключительный
- Бонус
- Надежный
- Секретный
Первые два слова употребляются для персонализации, что играет немалую роль в привлечении внимания человека. Остальные слова, так или иначе, обещают что-то особенное, выгодное и полезное.
Сильные глаголы — побудители к действию
Следующая группа – это сильные и недвусмысленные глаголы, которые прямо говорят посетителю, что нужно сделать.
Многочисленные исследования показывают, что более прямолинейное побуждение к действию работает лучше, чем скромные намеки. Видимо, людям нужно, чтобы им говорили: «Сделай это прямо сейчас!».
Очень хорошо эти слова магниты работают на кнопках CTA, повышая продажи.
- Получите
- Сравните
- Спешите
- Узнайте
- Раскройте
- Создайте
- Научитесь
- Сэкономьте
- Сохраните
- Заберите
- Вступите
Цепляющие фразы-усилители для рекламы
Плавно от слов будем переходить к фразам.
В следующей группе представлены фразы, усиливающие ценность предложения. Их можно сравнить с восклицательным знаком, призванным обратить на что-либо повышенное внимание.
- Совершенно бесплатно
- Прямо сейчас
- Абсолютно новый
- Сенсационно быстрый
Фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения
Рекламные фразы, показывающие эксклюзивность, для бизнеса имеют огромное значение. С одной стороны они показывают человеку, как выгодно быть клиентом компании. С другой – говорят, что только ваша фирма может предоставить товар или услугу подобного качества по лучшей цене или, что такой товар есть только у вас.
- Не имеющий аналогов
- Ограниченный доступ
- Доступно только подписчикам / клиентам компании
- Эксклюзивное предложение
- Впервые на рынке
- Только для
- Получить ограниченный доступ / скидку
Рекламные фразы, подчеркивающие дефицит
Сначала может показаться, что данная группа похожа на предыдущую. Но это только первый взгляд. Присмотритесь, и вы увидите отличия.
Данная группа, состоит из волшебных слов для рекламы, которые, как настоящие магниты, притягивают целевую аудиторию.
Когда человек боится потерять или упустить что-либо ценное, то старается это поскорее приобрести. «Ведь еще кучу всего дают бесплатно» или «с такой скидкой грех не купить», — примерно такие доводы движут покупателем.
- Только до
- Предложение действительно до
- Ограниченное количество
- Осталось только
- Всего 10 товаров со скидкой
- До конца распродажи осталось
- Успеть получить с ограниченной скидкой
Фразы-гаранты
Следующие рекламные фразы содержат гарантии, являющиеся для привлечения клиентов одним из важнейших факторов.
Зачастую клиенты очень недоверчивы. Однако, если в УТП встречаются гарантии, которые позволяют почувствовать некую безопасность, человек с гораздо большим желанием нажимает на кнопку «Купить».
- Гарантированный результат
- Гарантия качества
- Лицензионный продукт
- Сертифицированный продукт
- Возврат
- Вернем деньги
- Официальный представитель
- Одобрено организацией
- Протестировано
- Пробная версия
- Попробуйте бесплатно
Как видите слова магниты для рекламы – это список слов и фраз, подразделяющийся на смысловые группы.
Каждая группа имеет свои особенности. Однако, их смело можно смешивать и экспериментальным путем получать наиболее привлекательные и эффективные фразы для привлечения клиентов.
Все в ваших руках. Возможно, вы сможете найти еще больше слов магнитов, применимых для супер успешной рекламы.
Пишите о своих находках в комментариях. Обсудим.
Если статья была полезна, поделитесь с друзьями.
Подпишитесь на обновления блога и получайте самую полезную для бизнеса информацию первыми.
До новых встреч!
www.lf-digital.com
Пишем убойное объявление для контекстной рекламы.
21 Фев Составляем убойное объявление.
Как правильно составлять тексты и заголовки объявлений чтобы по ним кликали как можно чаще? В сети можно найти не мало различной информации о правильном составлении заголовков, словах магнитах которые притягивают взгляд и так дальше. Но в контекстной рекламе, где длина заголовка ограничена 33 символами, можно сказать что все эти правила практически не действуют.
Экспериментируя с этими вещами я пришел к таки выводам. Эффективное составление заголовков сделанное по этой инструкции (zip архив с pdf книгой) в контексте вообще не работает. Можно сказать немного работают слова магниты при их грамотном использовании, взятые из этой книги. Слова магниты по определению автора — это слова притягивающие взгляд, я использую их не всегда, в зависимости от того что рекламирую.
Приведу несколько примеров на рекламе партнерских программ. Например при рекламе видео курсов по фотошопу использование слов магнитов себя не оправдало, вставляя слова магниты в текст и заголовки объявлений CTR не то что не вырос, а даже на некоторых объявлениях упал. Текст объявлений был примерно таким «Фундаментальный курс по Фотошопу», «Базовый курс по Фотошопу». Базовый и фундаментальный — слова магниты.
А вот рекламируя курс «Как вернуть мужа», объявления я составлял примерно так «Будоражащий способ вернуть мужа», «Умопомрачительный способ вернуть мужа». Будоражащий и умопомрачительный — слова магниты, в этом случае они срабатывали — используя подобные слова магниты в тексте и в заголовке объявлений CTR становился больше.
Поэтому, однозначного совета по поводу использования слов магнитов или каких то правил составления текста для контекстной рекламы дать нельзя. Иногда это работает иногда нет.
Теперь о том что работает. Если Вы читали рекомендации по составлению объявлений от самого Яндекса, то там написано что в текст и в заголовок объявления нужно включать слова из ключевых фраз по которым Вы запускаете рекламу этих объявлений. Работает эта рекомендация по той простой причине, что слова в рекламном объявлении совпадающие с поисковым запросом, на странице поисковой выдачи Яндекса, подсвечиваются жирным. Пример на скриншоте ниже.
Слова из запроса подсвечиваются жирным.
Мы набираем в поисковой строке два слова «лечение» и «табакокурение». Во всех рекламных объявлениях эти оба слова подсвечиваться жирным. А если учитывать то что объявления просматриваются, а не читаются, то взгляд людей в первую очередь цепляют выделенные жирным слова. А если бы мы составили объявление не включив в него слов из поискового запроса, жирным бы в нашем объявлении ничего не выделилось, его бы меньше замечали и соответственно меньше кликали.
Скажу больше, объявление по запросу «лечение табакокурения» можно составить так: «Лечение табакокурения по авторской методике. Бросить курить — легко!», а можно так: «Эффективное лечение табакокурения. Табакокурение лечится здесь». Конечно первое объявление с точки зрения учительницы русского языка составлено более правильно. Но вспомним о том что объявления не читаются а просматриваются, и второе объявление будет сильнее выделяться из всех остальных потому что в нем больше напичкано ключевых слов из поискового запроса. К тому же слово «Эффективное» является словом магнитом. Поэтому, в данном конкретном примере по второму объявлению будет немного больше кликов чем по первому.
Использование ключевых фраз в тексте и в заголовке объявлений — самый простой и уже проверенный способ увеличить кликабельность объявлений. Использовать его нужно обязательно.
Но и это еще не все. Следующий подход в составлении объявлений рассчитан на тех кто все таки прочитает Ваше объявление, а не только просмотрит. Сразу стоит оговориться что прочитают Ваше объявление только после того как оно зацепит взгляд, а поэтому вышеизложенные принципы составления объявлений первоначальны, и их нужно использовать обязательно, комбинируя с теми что будут описаны ниже.
Немного отступим от Яндекс Директа и поговорим о рекламе в целом. Рекламе которая нас задолбала по телевизору, на улице и в интернете в том числе. Возьмем самый наглядный пример — Coca-Cola. Вы когда нибудь видел рекламу Кока-Колы в которой бы рассказывалось о том из чего она состоит, как влияет на Ваш организм и так дальше. У Кока-Колы нет такой рекламы, потому что рекламирует она хорошее настроение которое Вы получите выпив этот напиток. 
В рекламе Кока-Колы есть только довольные рожи которые ее пьют. Почему такой подход оправдан, да потому что рекламируется результат получаемый от рекламируемого продукта. В примере с Кока-Колой — это хорошее настроение. При этом абсолютно не нужно вспоминать из чего она состоит и какая она полезная.
Реклама конечного положительного результата получаемого от рекламируемого продукта — в большинстве случаев это гарантированный успех рекламной кампании, и контекстная реклама в этом отношении не исключение.
Но здесь конечно тоже нужно понимать меру. Если Вы рекламируете доильные аппараты не нужно в тексте рекламы писать «Ваша корова получит то о чем мечтала всю жизнь — ДУ643». Лично я в рекламе различных технических средств этот подход вообще не использую. Но вот при рекламе различных услуг, написав в тексте объявления конечный результат который человек получит от этой услуги, эффективность рекламы немного повышается.
Подводим итоги. Для повышения кликабельности рекламных объявлений во первых включаем в текст и заголовок объявлений слова из поискового запроса. Во вторых, если это целесообразно, пишем выгоды конечного результата которые получит человек от нашего рекламируемого товара или услуги. И в третьих включаем в текст и заголовок объявления слова магниты, но делаем это только в том случае, если видим что слово магнит «усиливает» текст объявления.
Обсуждаем тему в комментариях.
vladimirkulik.com
10 советов по работе в Яндекс.Директ.
Совет 1. Cмотрите глазами клиента.
Прежде чем начать составлять рекламные объявления и подбирать ключевые слова, необходимо правильно определить Вашу целевую аудиторию. То есть тех людей, которых действительно заинтересует продукт или услуга. И самое главное определить ту группу людей, которая действительно купит Ваш товар, или услугу.Это один из самых Важных этапов, потому что если Вы изначально не правильно определите ЦА, то продать Вы не сможете. Вы можете составить много классных объявлений, под ключевые слова, которые подобрали. И по вашим объявлениям будут хорошо кликать – но продаж не будет! Почему? Потому что Вы рекламируете не тем людям. Они никогда не купят, либо купят только в очень редких случаях. Отберите свою целевую аудитории. По следующим параметрам:
ВозрастПолСоциальный статусГде проживает(гео-таргетинг)Средний ДоходИнтересы(хобби)
То есть самое Важное – составьте портрет вашего потенциального клиента, и только после этого переходите к подбору ключевых слов и далее составлению объявлений.
Совет 2. Правильно подбирайте ключевые слова.
Теперь составив, портрет вашего клиента, Вам будет проще работать дальше. Нужно правильно подобрать ключевые слова. Подумайте какую конкретно проблему Вашего клиента решает рекламируемый Вами товар? То есть взгляните глазами клиента на Яндекс. У человека есть проблема, он хочет найти в интернете пути ее решения. Соответственно, какие запросы человек будет вводить? И далее проверяйте эти запросы с помощью сервиса Wordtstat – Яндекс. Далее подбирайте как можно больше. Также старайтесь подбирать как можно больше низкочастотных и средне частотных запросов, потому что конкуренция по ним ниже и цена клика соответственно будет ниже.
Низкочастотные запросы – до 1000 в месяцСреднечастотные запросы – от 1000 до 3000 в месяц.Выскокочастотные запросы – от 3000 в месяц и выше.Также очень важный момент: используйте ключевые слова, в тексте заголовка и тексте объявления.
Совет 3. Составляйте цепляющие заголовки.
Теперь когда, ключевые слова подобраны, переходим к составлению объявлений. Первое что нужно составить – это короткий, яркий и цепляющий заголовок. Ваш заголовок должен привлекать внимание и на подсознательном уровне заставлять человека кликнуть по Вашему объявлению. Иногда, даже текст объявления не читается человеком, а только один заголовок заставляет человека кликнуть. И Ваша задача – составить именно такой. Результаты моего личного тестирования показали некоторые особенности составления заголовков, и я сейчас по пунктам перечислю, что нужно использовать в заголовках.
Используйте слова, которые гарантируют результат решения проблемы (Гарантированно, Стабильно, Реально, Быстро, Легко)Используйте в заголовке цифры. То есть результаты к которым конкретно человек может прийти в цифрах ( похудеть за 1 месяц, Увеличить прибыль на 300% и т. д.).Используйте принцип вопроса, или восклицания. Но не переборщите. Лучше использовать вопросительную форму заголовка(Как похудеть быстро? Работает лучше чем Похудеть Быстро!!!
Совет 4. Используйте слова-магниты.
Есть определенные слова в в русском языке, которые всегда привлекали и будут привлекать внимание. Это такие слова как: Стабильно, Реально, Быстро, Легко, Абсолютно, 100% и т.д. Полный список слов Вы можете найти в книге Виктора Орлова «Слова Магниты». Используйте все эти слова как в тексте заголовков, так и в тексте объявлений – это существенно увеличит эффективность Вашей рекламной кампании.
Совет 5. Заинтересуйте и призовите к действию.
Очень важно вызвать интерес с помощью Вашего объявлением и заинтриговать. Не пытайтесь сразу продать и не используйте слова «купить» или цену продукта в тексте объявлений. Это сразу остановит интерес вашего потенциального клиента. Заинтересуйте текстом объявления, и призовите к действию. Используйте в тексте объявления обороты: «узнать подробнее», «узнай как», и т. д. Оборот “прямо сейчас” тоже очень хорошо работает.
Совет 6. Составляйте как можно больше объявлений.
Все новички, в том числе и я свое время, всегда совершают эту ошибку. Составили одно объявление, и теперь все – ждут продаж.
Это не правильное мнение. Объявлений должно быть как можно больше! Минимум это 10-20 и в идеале 100-200. Еще одна ошибка: все думают, чтобы составить несколько объявлений, нужно создавать несколько кампаний в Яндексе. Это не так. В одной рекламной кампании можно создавать неограниченное количество объявлений. Но мой Вам совет – на одну кампанию создавайте не более 50 объявлений. Если в одну кампанию создадите больше, то Яндекс-Директ начинает дико тормозить. Это сильно затрудняет работу по настройке и анализу рекламной кампании.
Совет 7. Следите за показателем CTR.
Это отношение количества показов Ваших объявлений к кликам по ним. Этот показатель влияет на цену клика и позиции Вашего объявления. Но особо на первых этапах работы не заморачивайтесь. Держите этот показатель на уровне не ниже 0,5%. Иначе Яндекс вытесняет Ваши объявления из гарантированных показов, а может и вообще «забанить».
Совет 8. Отсекайте ненужный трафик.
Есть часть людей, которые никогда у Вас не купят. Но отсечь их довольно легко с помощью так называемых “минус слов”. Стандартные слова, которые нужно установить для всех рекламных кампаний ( -скачать, -бесплатно, -торрент). Люди, которые ищут информацию в интернете с такими запросами – это так называемые «халявщики». Они хотят получить информацию бесплатно, соответственно, вряд ли они что-то купят, или воспользуются какими-то платными услугами.
Совет 9. Устанавливайте минимальную цену клика.
Никогда не гонитесь за большим охватом аудитории по одному ключевому слову. Лучше подберите как можно больше ключевых слов — этим Вы охватите больше. Не пугайтесь, если охват аудитории будет даже 1% – Ваше объявление будет все равно показываться. В зависимости от партнерки и от конкуренции, цены клика будут разные. На менее конкурентные партнерки ставьте цену клика 0,05-0,10. На более конкурентные устанавливайте 10-20 центов. Иначе Вы сольете весь Ваш бюджет и получите очень мало кликов.
Совет 10. Тестирование и Анализ.
Все время следите за Вашей рекламной кампанией. Прорабатывайте ваши объявления и заголовки. Удаляйте неэффективные, смотрите какие лучше работают и по их типу составляйте новые. Все приходит с опытом, только работая все время над Вашими рекламными объявлениями – вы сможете повысить их эффективность, что приведет к увеличению Ваших доходов.
Так же рекомендуем к прочтению:
traftip.ru
Реклама в Яндекс Директ — Миллионер — Онлайн
Основы
Вы можете ничего не знать о хитростях рекламы в Я.Директе, но основы знать обязаны.
1 — Между выбранным вами ключевым словом, текстом объявления и целевой страницей должно быть максимально точное соответствие. Пример как НЕ нужно делать: 
По запросу "ремонт автомобилей" люди меньше всего хотят отремонтировать грузовики, в основном это клиенты с легковыми авто. Как итог — низкий CTR, завышенная цена клика и глупый расход рекламного бюджета (далее РБ). Если вы занимаетесь ремонтом грузовиков, тогда используйте ключ "ремонт грузовиков" или "ремонт грузовых автомобилей". Про целевую страницу расскажу позже.
2 — Сначала подбираем ключевое слово и только затем составляем под него объявление. Некоторые рекламодатели любят делать наоборот, составят текст объявления и начнут закидывать его смежными ключевиками, большинство из которых имеют очень посредственное отношение к теме и тексту предложения. Как итог — опять же слив РБ. Запомните, всегда нужно отталкиваться от ключевого слова. Выбрали ключевик и начинаем составлять под него текст объявления, для того что бы выглядеть лучше конкурентов в глазах ваших потенциальных клиентов.
3 — Одно объявление = Одно ключевое слово. Если вы не онлайн-магазин, тогда для вас это правило должно быть золотым, т.к. именно такая технология максимально повышает эффективность вашей рекламной кампании (далее РК).
Углубляемся
Теперь поговорим об операторах которые можно использовать в ключевых словах, в порядке уменьшения их важности.
1 — Оператор "!". По умолчанию Директ показывает вашу рекламу по близким к ключу словоформам. Пример: Вы крутите рекламу по запросу "Зеленый кофе купить". Она будет показываться как по этому ключу, так и по ключу "Зеленый кофе куплю". Если вы хотите что бы ваше объявление показывалось только при точном вхождении формы слова "купить", вам нужно прописать ключевик в вашей РК следующим образом: "Зеленый кофе !купить". Надеюсь смысл понятен. Это важный оператор Я.Директа, я использую его довольно часто, он помогает отсеять не сильно целевой траф по смежным запросам, повысить CTR объявления и как следствие снизить цену клика.
2 — Оператор "+". По умолчанию Я.Директ не учитывает в запросах короткие предлоги, такие как: "Для, и, из, к, в, или" и т.д. Если вам принципиально важно что бы ваше объявление показывалось только с этим предлогом, нужно прописать в ключе оператор + перед ним.
Пример:
С оператором "+" количество запросов несколько уменьшилось, почти на 6к. Это 6 000 левых запросов, скорее всего с ошибками, они нам не нужны. Поэтому оператор "+" так же будет вам полезен, особенно если это узко-целевой запрос с малым количеством показов в месяц.
3 — Оператор '"' (кавычки). Смысл в следующем. Когда вы запускаете рекламу по ключу, например "Зеленый Кофе", то ваше объявление так же будет показываться по ключам: "Зеленый Кофе купить", "Зеленый Кофе заказать", "Зеленый Кофе цена" и т.д. Короче по всем ключевым фразам содержащим этот самый "Зеленый Кофе". Если вы заключите фразу в кавычки, то ваше объявление будет показываться только по запросу "Зеленый Кофе" и все! Не советую использовать этот оператор, т.к. вы во-первых теряете львиную долю ваших потенциальных клиентов, а во-вторых для отсева ненужных ключей лучше использовать минус-слова.
4 — Оператор '-' (Минус-Слова). Это такие слова которые можно "заминусовать", т.е. отключить показ вашего объявления если по запросу входит одно из таких слов. Пример: вы крутите объявление по запросу "Зеленый Кофе купить" и хотите что бы его покупали только на вашем платнике, а не в аптеке к примеру. Но т.к. Яндекс покажет ваше объявление и по запросу "Зеленый Кофе купить в аптеке" (см. п. 3), вы можете отключить это слово в своей РК поставив перед ним минус.
Выглядит это так:
Т.е. пишите ключ и через пробел указываете "плохие" слова добавляя перед ними минус. Тогда по этим запросам ваша реклама показываться не будет.
Цена за клик
Отдельно хотелось бы упомянуть про цены за клик по вашим объявлениям. Скажу сразу — Цена за клик должна быть такая, что бы ваше объявление показывалось в спецразмещении. Арбитраж это постоянная конкуренция и демпинг цен за 1 единицу товара. В своем большинстве мы зависим от какой либо партнерской программы (исключая тех, кто льет на свой товар).
Так вот, представьте ситуацию: Вы сливаете трафик с контекста на CPA игры, на прокладку с пачкой топовых игрушек. То же самое делают 3 ваших конкурента, но та тройка крутится в спецразмещении, а вы пожалели денег и спустились в гарантию (та реклама, что находится под выдачей). Игры на ваших прокладках совпадают на 90%, а бывает и на все 100%.
Значит так, ваш потенциальный клиент забивает в поиск запрос по которому крутится ваша реклама, просматривает сначала наиболее привлекательное объявление из спецразмещения, регистрируется в какой то игре, а может быть в нескольких сразу, и смотрит выдачу дальше в поиске новых решений. Доходит до конца списка, и там ему попадается ваша реклама.
Он переходит на вашу прокладку и что он видит? Те же самые игры, иногда с тем же самым описанием, а иногда на той же самой прокладке 🙂 Естественно он закрывает страницу и идет дальше. В итоге один из вебмастеров который крутил рекламу в спец. получил все лавры, отбил свою повышенную цену клика и заработал себе на хлеб, а вы заплатили цену за клик пациента (пусть даже меньшую), но в итоге ничего не получили. Вот такие пироги, игры я показал как пример, но на самом деле подобных офферов полно. Офферов, где зарабатывают те вебмастера, которые составляют кликабельные объявления и крутятся в спеце. А теперь я расскажу о том как сделать ваше объявление максимально привлекательным в глазах потенциального клиента.
Секреты привлекательного объявления
Сейчас в интернете курсов, которые рассказывают о том как составить кликабельное и максимально привлекательное объявление в Я.Директе вагон и маленькая тележка. Я прочитал достаточно много из этих курсов, многое пробовал на практике. Что то работало, а что то нет. Сейчас я хочу рассказать вам о реально работающих фишках, которые помогут вам сэкономить РБ и увеличить количество конверсий.
1 — Точное вхождение ключа в заголовок. Здесь все просто. Если хотя бы одно слово из вашего объявления входит в ключевое слово по которому вы крутите рекламу — оно будет выделено жирным шрифтом. Причем это распространяется не только на русские слова, но и на транслит. Так же точное вхождение ключа в заголовок достаточно сильно сбросит ожидаемую цену клика, вы сразу заметите это в своей РК. Однако, если ваше объявление не кликабельно, цена за клик так же быстро взлетит обратно. Пример:
Т.е. на фоне общего выделения рекламных объявлений легким фиолетовым оттенком, ваш заголовок так же будет подкрашен жирным шрифтом, что естественно не может не привлечь внимание клиента. Можно так же продублировать ключ и в текст объявления, но сильной пользы это не даст, цена клика снизится очень незначительно по отношению к снижению цены при ключе в заголовке, да и вообще, лучше это место оставить под одну из следующих фишек.
2 — Слова-магниты в объявлении Важный этап. Это те слова, на которые рядовые граждане обращают внимание в первую очередь. Я нашел картинку, которая демонстрирует изменение показателя CTR вашего объявления в Я.Директе при использовании тех или иных магнитных слов.
Как вы можете видеть, такие слова как "Скидка" и "Распродажа" имеют наиболее сильное влияние на Русский народ. И это правда, я лично убедился в этом на примере многих РК. А вот слово "Бесплатно", которое, казалось бы тоже должно стоять на вершине горы, собирает лавры в середине списка, потому что слишком много в нашей стране лохотронов, и народ уже не такой доверчивый как раньше 🙂
Еще 1 важный момент: Слова-магниты нужно ставить на концах текстовой строки. То есть, слово-магнит должно находиться либо в начале текста, либо в конце. Это такие места, на которое люди обращают внимание в первую очередь, и только затем читают что там у вас написано посередине. На картинке из п.1 можно увидеть подобную технологию со словом "Выгодно!"
3 — Призыв к действию. Как ни странно, но он работает. Взгляните еще раз на картинку из п.1, в этом объявлении хорошо виден призыв к действию — "Заказывайте прямо сейчас!". Кстати именно эта фраза работает лучше всего, и как следствие повышает CTR вашего объявления. Призыв к действию может быть самый разный, например: "Жми сюда!", "Читай здесь!", "Смотри у нас!" и т.д. Даже обычный знак восклицания сам по себе уже является призывом к действию.
4 — Цифры в объявлении. Запомните, если есть слово которое может быть точно измерено — лучше написать его цифрой. С точки зрения психологии маркетинга, человек в начале смотрит на цифры, а только потом читает текст полностью, что бы понять к чему эти цифры вообще относятся. Т.е. вместо "Доставим за час!" лучше написать "Доставим за 60 минут!", вместо "Консультация — бесплатно!" лучшие написать "Консультация за 0 руб.!".
Думаю идея вам ясна. Самыми мощным сочетанием фишек при составлении объявлений является сочетание слов-магнитов с цифрами, причем в первую очередь это относится к скидке и к цене товара. Например, реакция девушки увидевшей в заголовке надпись — "Скидка 75%!" будет равносильна реакции быка на красную тряпку. Или человек, увидевший цену вашего товара, пройдясь по всем конкурентам не найдет ничего выгоднее — закроет их вкладки и вернется на ваш лендинг 🙂 Примеры таких объявлений: 
Пример с ценой ощутимо повышает конверсию вашего лендинга, хотя, в отличие от скидки, на CTR влияет слабо.
5 — География в тексте объявления. Сильно поможет вам если ваша потенциальная аудитория живет в каком-либо определенном городе. Рассказывать здесь нечего, просто если вы крутитесь например по Самаре, просто сообщите об этом в заголовке. В глазах Самарцев вы будете ТОП-1 в отличие от тех кто крутит всю Россию. Дело в том, что человек увидев название своего города в объявлении, уже на подсознании готов купить товар именно у вас, т.к. проблем с вами потом будет меньше, доставка займет минимальное время, да и вернуть товар в крайнем случае можно лично в руки, а не отсылать его обратно почтой. К примеру, возьмем выдачу Екатеринбурга:
Первое объявление будет всегда в приоритете, даже не смотря на паршивый текст 🙂 Потому что там явно указан город — Екатеринбург. P.S. Если бы город указали в заголовке — CTR был бы выше. С фишками я закончил. На самом деле есть еще и другие фишки при составлении текста рекламы, но самые основные я привел выше. Если вы хотите узнать еще фишек по Яндекс Директу — подписывайтесь на мой блог. В скором времени я разошлю свои наработки всем подписчикам, не упустите эту возможность, тем более что она бесплатна 🙂
В заключении
Помните о том, что ваши конкуренты скорее всего тоже будут не хомяки, и так же будут использовать различные фишки при составлении объявлений. В этом случае вам необходимо будет придумать свое уникальное торговое предложение (УТП), из которого отчетливо будут видны ваши преимущества перед конкурентами. Это может быть что угодно: более высокая скидка, более низкая цена, более выгодные условия возврата, более быстрая скорость доставки. В общем ваше предложение должно быть более выгодным не смотря ни на что. Иногда можно и приврать.
Соблюдая все вышеописанные правила вы сможете получить поток качественных клиентов, нацеленных на приобретение товара или услуги именно на вашем лендинге. Ну а понимание своей ниши придет уже с опытом работы. Поэтому не бойтесь, создавайте объявления в Я.Директе и начинайте тестировать свои темы прямо сейчас! Как заработаете себе на машину, квартиру, яхту и т.д. отпишите мне, я скину вам кошелек для благодарности 🙂 
Вот и все, в дальнейшем я еще планирую написать пару статей о Я.Директе, в них я затрону способы прохождения модерации и автоматизации всей рутины (которой ой как много). До встречи!
millioner-online.ru
10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе
Хорошее объявление в контекстной рекламе — это не просто объявление с высоким CTR. Куда важнее, чтобы оно привлекало на сайт рекламодателя клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, понятной и максимально соответствовать запросам пользователей. Как достичь такого результата, разберем в этом материале.
Важно! Несмотря на то, что принципы работы и настройки рекламных кампаний Яндекс. Директа и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, многие советы для составления объявлений подойдут для обеих систем. Но важно помнить, что Яндекс и Google по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords — 30 и 76 символов соответственно*.
*При таргетинге на Россию, Украину и ряд других стран AdWords позволяет увеличить заголовок до с 25 до 30 знаков, а каждую строку текста — с 35 до 38 символов.
1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления
Это увеличит релевантность и кликабельность (CTR, отношение кликов к показам) объявления. Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.
2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления
Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.
Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества.
3. Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления
Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается (по нашим данным, до 5%), но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене.
4. Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы, которые дополнительно привлекают внимание аудитории
Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления. Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы: «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие. При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее.
5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)
Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.
6. Контакты
Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку (например, службы такси, доставка пиццы и др.). Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса (медицинские учреждения, салоны красоты и т. д.). Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления.
7. Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту
Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями.
Иконка привлекает внимание. И если вы используйте не логотип компании, то проследите, чтобы изображение соответствовало тематике объявления, сайта или раздела. Тогда оно будет повышать кликабельность объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть. Если это уместно для вашего бизнеса, например, вы занимаетесь сувенирной продукцией или подарками, сделайте несколько фавиконок для различных событий, например, для Нового Года, 8 марта.
8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords
AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо. Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар.
9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети
В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google (РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих, обязательно используйте изображения в Яндекс. Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.
10. Тестируйте и анализируйте
Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс. Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования, благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его. В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.
Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.
Заключение
Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг. Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем. Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.
Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. В контекстной рекламе не менее важны правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, корректировки ставок, условия таргетинга и другие параметры.
elama.ru
Запросы для рекламы. Сколько подбирать запросов
10 Июл Сколько запросов подбирать для рекламы
Сколько нужно брать запросов для запуска рекламы в Яндекс директе? Вопрос волнующий многих рекламодателей. Давайте разберемся.
Существуют разные способы подбора запросов, этот способ я считаю самым простым и правильным. То есть, я считаю что нужно собирать только живую целевую семантику. Также, если есть дополнительные средства на рекламу, можно поэкспериментировать с холодными запросами. Какое то время назад, после появления курса «Реальный директ» от БМ, подобные простые методы подбора запросов стали многими людьми считаться не эффективными. Мол что ты вообще за директолог если собрал какую то несчастную 1000 запросов, вон нормальные директологи по 30 000 собирают, и клиенты по 10 р. с таких рекламных кампаний прут напролом.
В сказки я не верил никогда. А что самое интересное, рекламная кампания из 30 000 запросов, приведет не больше клиентов чем из 1000 целевых запросов, а то и 100.
Миф первый. Цена клика на Яндекс поиске по низкочастотному запросу ниже. Это не так. Цена клика будет формироваться для Вашего объявления индивидуально, в зависимости от многих показателей, в частности кликабельности. Да и в целом, цена клика по низкочастотнику не ниже. Возьмем для примера запросы:рекламные магнитырекламные магниты +на холодильникизготовление рекламных магнитовпроизводство рекламных магнитоврекламные магниты +на заказрекламно сувенирные магнитырекламные магниты +на холодильник ценарекламные магниты оптоммагниты рекламные заказатьизготовление рекламных магнитов +на холодильникСамый высокочастотные из них рекламные магниты (476 показов в месяц по РФ). Самый низкочастотный изготовление рекламных магнитов +на холодильник (6 показов в месяц). Вот цены по этим запросам:
Для входа в спецразмещение для запроса рекламные магниты, с частотностью 476, система просит 62,86. Для запроса изготовление рекламных магнитов +на холодильник (6 показов в месяц) система для той же позиции просит 112,53 — примерно в два раза дороже для самого низкочастотного, чем для самого высокочастотного. Для разных запросов эта картинка будет выглядеть по разному, но в среднем, цену клика что для высокочастотного, что для низкочастотного запроса можно считать одинаковой. Тут еще многое зависит от продающих приставок. Например ракламные магниты на заказ — низкочастотный запрос. Но в нем есть продающее слово заказ. Вероятно, по этому запросу выше и конкуренция, поэтому и цена клика для него выше чем для более высокочастотного запроса рекламные магниты.
Миф второй. Много запросов, значит много посетителей, значит много продаж. Спорное утверждение. Во первых много посетителей на значит много продаж. Во вторых, много искусственных запросов — не много посетителей. Что такое искусственные запросы — это запросы к которым добавляются слова искусственно. Например к запросу рекламные магниты +на холодильник можно добавить слово купить. Это слово (продающую приставку) можно добавить ко всем запросам. По мимо слова купить, можно придумать еще несколько разных продающих приставок — в результате получаем искусственную сематнику в несколько раз больше естественной. Так примерно это может выглядеть:купить рекламные магнитыкупить рекламные магниты +на холодильниккупить рекламные магниты +на заказкупить рекламно сувенирные магнитыкупить рекламные магниты +на холодильник ценакупить рекламные магниты оптомкупить магниты рекламные заказатьТак по этим запросам выглядят цены кликов:
Примерно то же самое что и по естественной сематнике. При этом, примерно половина искусственных запросов будет иметь нулевую статистику по вордстату. Остальная половина будет иметь частотность 1-3 показа в месяц:
Возникает вопрос на который у меня нет ответа. Зачем искусственно создавать десятки тысяч запросов, если цены кликов по ним не ниже, а количество показов по ним мизерное — с искусственной семантики Вы получите 10 кликов в месяц в лучшем случае. Ведь сделав объявление под высокочастотный запрос, например рекламные магниты, в широком соответствии, показы будут в ответ на любой запрос содержащий эти слова.
Миф третий. Много около целевых запросов — много дешевых клиентов. Ведь около целевые запросы дешевле целевых. Во первых не факт что дешевле. Те запросы, которые для Вас могут быть около целевыми, для кого то могут быть целевыми, и по ним уже может быть своя конкуренция. Если конкуренции по ним в Вашем случае и нет, не факт что с них к Вам придут покупатели. С холодными запросами нужно экспериментировать — тут все индивидуально. Само по себе утверждение, что холодные запросы всегда и в любом случае будут приводить к Вам клиентов, является ложью.
Вывод такой. Собирайте живое семантическое ядро из целевых запросов — тут не нужно ничего выдумывать, уже все давно выдумано. От того что Вы из этих запросов сделает в 10 раз больше, толку никакого не будет — только проморочите зря голову. О того что Вы наберете много холодных запросов, толку с большой вероятностью тоже может не быть — сольете на них деньги. И еще стоит сказать о изучении статистики. Чем меньше запросов — тем проще выявить конвертируемые запросы и поднять на них ставки, тем проще отключить не конвертируемые запросы. В кампании из 30 000 запросов — Вы будете тратить на это огромное количество времени.
Вопросы задавайте в комментариях.
vladimirkulik.com
