Как снизить цену клика в Яндекс Директ? Посадочная страница в директе
Настройка контекстной рекламы яндекс директ
Правильно настраиваем рекламную кампанию в yandex direct для одностраничного сайта landing page за 30 минут, которая дает точный положительный результат.
Настройка рекламы подходит для любых ниш.
Вначале делаем новый excel файл, где будем собирать ключевые запросы.
Открываем wordstat яндекс и выбираем регион.
Ключи будут со словами купить, цена, заказать и т.д.
Собираем ключи выше 100, настроим на все ключи три объявления.
Подбираем около 50 ключевых слов.
Пример, для организации праздников подбор ключевых слов.
Содержание статьи
1). Пишем первый ключ в wordstat организация праздников.
Выберем регион Москва.
Видим, что выдается 7700 просмотром за месяц.
Добавляем слова с знаком минуса, которые нам не подойдут, чтобы следующие запросы были чистыми.
Теперь копируем все ключевые слова до 100 показов в таблицу excel.
2). Второй ключ это проведение праздников.
Проверяем все ключи и видим в одном есть сценарий проведения праздников, сценарий нам не нужен, добавляем слово в минус.
Также слово отчет и дата добавим в исключение.
Копируем все ключи в табличку excel.
3). Организация мероприятий.
Чтобы добавлять новый ключ мы воспользуемся правой колонки wordstat, где выводятся похожие запросы.
И выбираем ключи до 100, которые подойдут.
Исключаем такие слова как план, защите, обороны, медицинских, государственных.
Копируем ключи в табличку.
Набирается большое количество слов исключений.
В таблице получилось 53 ключевых запросов, по которым будем рекламировать услуга на landing page.
Охват аудитории будет около 30 тысяч человек.
Добавляем ключи в программу директ коммандер от yandex direct, в программе удобнее настраивать рекламную компанию.
Установка программы директ коммандер.
Пишем имя программы в поисковую систему и скачиваем дистрибутив на свой компьютер.
Для первого входа в программу потребуется логин и пароль.
Это будут логин и пароль от входа в yandex direct.
Но мы не сможем авторизоваться в программе пока не создадим в web приложении директа рекламную кампанию.
Нажимаем в меню создать компанию, и выбираем текстово-графические объявления.
Заполняем все поля и жмем далее.
После всех шагов в закладке меню мои кампании, мы увидим, которую создали.
Теперь мы сможем войти в программу директ коммандер.
Добавляем новую компанию в директ коммандер.
- Создаем новую кампанию с названием проведение праздников РСЯ.
- Создаем группу объявлений на английском языке text1, будет при вида объявлений с разными текстами плюс три вида картинок. Это делается, чтобы выбрать вариант объявления, на который чаще нажимают, определим с помощью яндекс метрики, во вторых какой вариант лучше закрывает цель, выше конверсия.
- Копируем все ключевые запросы в третью колонку в поле фразы.
4. Фразы добавились, теперь нажимаем иконку мультиредактирование и выбираем корректировка фраз. Флажок оставляем на поле скорректировать пересечения и удалить дубли. И удаляем пересечения у дубли в нашем случае получилось 3 фразы. Осталось 50 ключевых запросов.
Это оптимальный вариант для страницы подробнее можно узнать в seo внутренняя оптимизация страницы лендинга.
5. Перейдем в настройки рекламной компании и в регионах выберем Москва и область.
6. Во временных интервалах, уберем показывать рекламные объявления в ночное время.
7. Скопируем слова исключения из wordstat в программу директ коммандер.
8. Стратегию выбираем независимое управление для разных типов площадок.
9. На поиске отключены показы.
10. Релевантные фразы включены.
Сделаем объявление в программе директ.
- Пишем цепляющий заголовок. Организация праздников. От 5 тысяч рублей!
- В поле текст пишем. Внимание! И указываем дополнительное преимущество или подарок. Пример, фотограф в подарок до конца октября. Успейте!
- Прописываем ссылку на landing page с utm меткой для яндекс метрики. Метку создадим в генераторе UTM меток.
- Указываем имя landing сайта.
- Выбираем источник трафика яндекс директ.
- Название компании test.
- Идентификатор объявления номер текста и номер картинки test1_img1.
- Ключевое слово да.
Вставляем сперва в окно браузера, для проверки, что работает.
Указываем метку в ссылке программы.
4. Добавляем картинку к рекламной кампании. Размер должен быть больше 450 пикселей.
Добавляем еще два объявления по аналогии для тестов, чтобы в будущем оптимизировать рекламную компанию.
Указываем другие идентификаторы объявлений, например test2_img2.
Проставим ставки на ключевых фразах.
Как высчитать, какую поставить ставку.
На ставку мы можем поставить половину чистой прибыли с одной продажи.
Если услуга проведения праздника стоит 5000, то прибыль может быть 2 тысячи рублей, соответственно одну тысячу можно потратить на рекламу для привлечения одного клиента.
Если взять минимальную конверсию 1% в заявку.
Заявка закрывается в половине случаев, например.
Получается 200 кликов, на привлечение одного клиента.
Если 1000 р.
Делить на 200, то получим 5 рублей за клик, мы можем сделать ставку, чтобы не уйти в минус.
Нажимаем на иконку мастер ставок.
Переходим на поле единая ставка и выставляем пять рублей, в соседнем поле выставим для сетей.
Внизу окна укажем для всех фраз.
Если при 5 рублей кликов будет мало, можно увеличить постепенно ставку и смотреть на конверсию закрытия клиента, делая анализ в yandex метрике.
Рекламная компания готова.
Нажмем на кнопку отправить кампанию на сервер.
Заходим на web приложение и проверяем.
Запускаем рекламную кампанию.
sdelatlending.ru
Релевантность объявлений в Яндекс.Директ | Николай Дубков
Контекстная реклама является достаточно эффективным инструментом для привлечения клиентов и организации онлайн-продаж. А для некоторых сфер поисковая реклама является чуть ли не единственным доступным инструментом для привлечения клиентов. Пост отвечает на типичные вопросы ценообразования ставок в Яндекс.Директ: как снизить ставку и почему так дорого?
Что такое релевантность?
Как и любой другой вид рекламы, поисковая реклама требует к себе ответственного и профессионального подхода, иначе неправильная настройка рекламных кампаний приводит к «сливу» денежных средств.
Под релевантностью в информационном поиске понимают — семантическое соответствие поискового запроса полученному документу. В поисковой рекламе это понятие определяет степень соответствия поискового запроса к рекламному объявлению и продающей веб-странице.
Важно понимать, что релевантность или адекватность объявлений оказывает влияние не только на показатели эффективности аккаунта в Яндекс.Директ, но и на другие более важные факторы.
Главная мысль в этом посте заключается в обосновании релевантности, как инструмента для решения бизнес-задач и снижения расходов на рекламные кампании.
На что влияет релевантность?
На прошедшей конференции Pro Context 2017, руководитель агентства «ConvertMonster» Антон Петроченков, рассказал о релевантности, как об одной из составляющих эффективности рекламной кампании в Google.AdWords и Яндекс.Директ.
Из презентации автора, можно изъять диаграмму и ознакомиться с ценообразованием поисковой рекламы.
Прогноз кликабельности (CTR) оценивает насколько эффективно написаны объявления, чем выше кликабельность, тем выше объявление в поиске.
Коэффициент качества базируется на релевантности объявления и посадочной страницы к запросу пользователя в поисковой системе.
Параметр эффективности или «карма домена» (Яндекс учитывает наши ошибки) запоминает прошлый опыт проведения рекламных кампаний и в соответствии с ним устанавливает минимальные ставки для входа в спецразмещение, гарантированные и динамические показы.
Почему нужно следить за коэффициентом качества?
Очевидно, что релевантность является главным фактором расчета коэффициента качества. Важно понимать, что Яндекс интересуется поведением пользователей после клика по вашему объявлению. Если ориентироваться на клиента, показывая релевантные и интересные объявления, а также решая задачи вашей ЦА, можно рассчитывать на:
- Увеличение числа показов
- Увеличение числа кликов
- Уменьшение стоимости клика
Как достичь высокой релевантности?
Релевантность складывается из:
- URL
- Названия страницы
| 1 | <title>Название страницы</title> |
- Главного заголовка в тексте
| 1 | <h2>Главный заголовок</h2> |
- Наличия ключевых слов в тексте посадочной страницы
- Наличия ключевого запроса в объявлении
Вхождение ключевого запроса в объявление и посадочную страницу обеспечат практически 100% показатель релевантности страницы.
Показатель релевантности всегда будет учитываться в поисковой рекламе, так как он является одним из составляющих большого такого понятия, как коэффициент качества. Рекомендую внедрять и не пренебрегать данным показателем при работе с Яндекс.Директ.
dubkov.xyz
Как снизить цену клика в Яндекс Директ?
Проведя десятки аудитов рекламных кампаний для бизнесов разного уровня, мы пришли к выводу, что большинство ошибок, ведущих к переплатам за клик — однотипные. Есть несколько несложных действий, которые реально помогают снизить цену клика в Директе и как следствие — стоимость заявки из контекста. Шаги на первый взгляд вроде бы очевидные, но как показывает практика, многие ими пренебрегают и почему-то не внедряют.
Итак, по порядку:
1. «Заминусовать» ключи.
Заходим в Метрику, открываем Стандартные отчеты – Источники — Директ-сводка и смотрим показатель отказов по нашим ключам. Все минус слова ведь все равно не собрать сразу, вдруг вы что-то не учли. Так вот, как раз удобный случай посмотреть: если по фразе отказы больше 20-30%, - не забыли ли мы добавить минус-слово?
Что удобно, из Метрики можно сразу перейти в группу объявлений по этой ключевой фразе и либо добавить минус-слово к ключу, либо внести его в общий список минус-слов на кампанию.
2. Остановить плохо работающие кампании.
Открываем статистику по всем кампаниям в Директ, выбираем период (как пример — квартал) и смотрим, какие результаты по кампаниям на этом уровне. Может быть актуально в тех случаях, если Вы собрали семантическое ядро из десятков тысяч ключевых слов и сотней кампаний. Показы есть, кликов нет – останавливаем, к этой кампании можно вернуться позже и разобраться в чем было дело, а пока она нам только портит общий CTR и качество аккаунта. Если Вы оказались в подобной ситуации и не знаете за что хвататься — отключит те кампании, которые явно не работают. Напрямую на стоимости клика это может и не скажется, но реклама станет управляемее. Отсеките очевидно ненужное и ищите точки роста.
3. Проверить релевантность заголовков.
Это непреложная истина, возможно уже набила оскомину, но все-таки проверьте, везде ли в поисковых кампаниях у вас заголовки совпадают с ключевыми фразами? Чем полнее входит ключевая фраза в заголовок, тем выше будет CTR, и как следствие — ниже стоимость клика.
Даже в примере, для которого мы просто сделали два новых объявления, видно, как изменяется цена клика. Иногда цена может меняться в разы!
4. Делить показы по регионам.
Контекстная реклама в Яндекс устроена таким образом, что, если Вы, например, работаете по всей России и задаете в настройках кампании регион «Россия», то стоимость клика для вас будет считаться по максимальному региону, входящему в выборку. Если Вы не разделяли кампании по регионам, то считаться клик Вам будет по московской (!) ставке. А она часто выше в разы.
Если вы показываетесь только в одном конкретном городе, то нужно выбирать регион показа — ваш город. Более точно настраивать свою рекламу вплоть до района в Директ пока нельзя (есть способы сделать это на уровне фраз, но об этом — в другой статье).
Но если ваш бизнес охватывает всю Россию,
то есть смысл разбить кампании хотя бы на Москву, Санкт-Петербург и остальную Россию. Иногда делаются кампании отдельно — под каждый город-миллионник и отдельно — под остальную Россию. Но в данном случае, конечно нужно руководствоваться здравым смыслом и соизмерять собственные трудозатраты с возможной выгодой.
Правильное разделение по регионам способно сэкономить десятки тысяч рублей вашего бюджета!
5. Сделать объявление заметней.
Не пренебрегайте уточнениями, заполненной визиткой, так как они делают объявления более заметными.
Если у вас есть магазин на Я.Маркет, то поставив в нем галочку Показывать рейтинг в местах размещения вы так же зрительно увеличите объявление на поиске и сделаете его существенно привлекательней. Плюс, понимание аудиторией того, что вы есть на Яндекс.Маркет играет в вашу пользу — в Маркет берут не всех, и то, что Вы там размещаетесь косвенно говорит о Вашей надежности. А «звездочки» оценок Маркета рядом с объявлением делают его заметнее.
Так же если у вас есть брендовые запросы и они размещаются на 1 месте в спецразмещении, добавьте описания к быстрым ссылкам.
Вот как выглядит объявление по брендовому запросу с описаниями быстрых ссылок на поиске:
6. Проверить дубли. Проверьте еще раз в коммандере кампании. Не показываетесь ли вы дважды из разных кампаний в одном регионе по одному и тому же ключевому слову? Часто такое бывает, когда кампанией занималось несколько разных человек, либо вы сами уже неоднократно добавляли ключевые слова, и могли добавить ключ, по которому итак рекламируетесь. В итоге конкурируете сами с собой, тем самым повышая собственную цену клика.
7. Проверяем стратегию. Проверьте, всем ли вашим кампаниям так уж нужна стратегия показа на 1 месте Спецразмещения? Такая ошибка часто встречается у начинающих рекламодателей, полагающих, что чем выше объявление показывается, тем лучше. Если необходим показ объявления именно в спецразмещении, то рекомендуемая стратегия — «Показывать на минимально возможной позиции» — в спецразмещении и гарантии.
8. Разделение кампаний на поиск и РСЯ.
Да да, вы это уже сто раз слышали, и, тем не менее, стоимость клика на поиске в 99% случаев значительно выше, чем на РСЯ. И зачем же тогда платить за все показы по одинаково высокой цене, если можно просто разбить кампании на поиск и площадки?
Ведь если вы этого не сделаете, стоимость клика из РСЯ (а это иногда 80% всех кликов по вашей рекламе) будет выше в десятки раз!
И в заключении, наш кейс, как пример итоговой стоимости клика в результата проеденного комплекса работ.
Конечно работы по снижению стоимости клика это только малая часть оптимизации, но если в результате этих действий заявка с рекламы в конечном счете обойдется вам гораздо дешевле, то как говорится «зачем платить больше»?
soroka-marketing.ru
