Корректировки ставок в Яндекс Директ. Корректировка ставок яндекс директ

Корректировка ставок Директ | Заработки в CPA

При настройке и ведении рекламной кампании в Яндекс Директ для попадания в целевую аудитории необходимо использовать все доступные на этой площадке таргетинги. В этой статье рассмотрим, как с помощью корректировки ставок повысить эффективность продвижения на поиске и в РСЯ.

От чего зависит прибыльность рекламы.

Одним из главных показателей, дающим представление, прибыльна Ваша кампания или убыточна, является стоимость одного покупателя, то есть затраты на привлечение трафика и его конвертации в лид (заявка, заказ, оплата и прочее).

Прибыль = (стоимость целевого действия — средняя стоимость покупателя) * количество продаж

Чем дешевле Вам обошлась одна продажа, тем больше Вы получаете прибыли — аксиома. В свою очередь:

Ср. ст. одного покупателя = кол-во кликов * ср. цена клика / кол-во продаж

Глядя на формулу, делаем вывод — на эффективность рекламны влияют:

CTR (кликабельность) — при высоком показателе Директ снижает цену клика, что нам, естественно. выгодно, но много кликов как самоцель приносит лишь убытки, если посетители не конвертируются в покупателей (например, можно завлекать пользователей в объявлении ложной выгодой или несуществующим бонусом — посещений лендинга будет много, продаж ноль, бюджет сольется).
CR — конверсия продающего сайта в лиды. Величина зависит от тематики коммерческого предложения, конкуренции в нише и других факторов — например, недорогие «хиты сезона» (типа говорящего хомяка) приобретаются импульсно здесь и сейчас, а покупка путевки на Мальдивы или недвижимости требует осмысления и более долгого решения, поэтому CR лендинга в данных примерах будет отличаться в разы, но в среднем он начинается с 1-3%.В большой степени конверсия зависит от Ваших действий — необходимо соблюдать релевантность цепочки «запрос» — «объявление» — «посадочная страница», сам сайт должен быть удобен для пользователя, с грамотно составленным предложением и привлекательными условиями покупки.
CPC — списываемая сумма при клике по объявлению. С 2018 года Директ перешел на ставки за объем получаемого трафика, и просто выставить низкую цену означает получать мало переходов. Для снижения стоимости посетителей уделяйте внимание качеству и релевантности объявления.

А теперь разберемся, как, корректируя ставки, можно влиять на эти параметры.

Как корректировки ставок повышают эффективность рекламы.

Данная опция является тем же таргетингом — прицелом в целевую аудиторию через ее сужение с помощью определенных фильтров.

Что это дает?

Чем уже сегмент ЦА и точнее попадание, тем более заинтересованные в рекламируемом продукте пользователи будут видеть Ваши объявления. Следовательно:

Повышается вероятность кликов при том же объеме показов — допустим, ограничив демонстрацию объявлений нецелевой для Вашего предложения женской половине пользователей 18-25 лет, Вы исключите бесполезные просмотры и клики, сохраните бюджет и увеличите отдачу от вложений.
Хороший CTR нравится Яндекс Директу — он снижает списываемую сумму за переход при той же ставке и показывает Ваше объявление на лучших позициях размещения.
В связи с посещением лендинга именно потенциальными покупателями, а не всеми подряд, увеличивается конверсия посадочной страницы, что напрямую сказывается на прибыльности кампании.

Настройки корректировок ставок.

Как работает таргетинг через данный функционал?

Вы увеличиваете или уменьшаете ставку по определенным условиям показа, тем самым увеличивая или уменьшая охват определенного сегмента аудитории, добиваясь лучшей кликабельности и конверсии при меньшей стоимости клика.

На данный момент в Яндекс Директ можно корректировать ставки по следующим параметрам:

По времени показа рекламы.
По регионам проживания пользователей.
По настроенным аудиториям.
По полу и возрасту.
По типу устройства.
Отдельно для видеодополнений.

Разберем каждый пункт детальнее. Но вначале такой вопрос: когда поводить корректировку ставок — при запуске кампании или позже?

Если Вы уверены в знании портрета своих потенциальных покупателей, можно сужать показ по некоторым параметрам при первичной настройке РК, но для более точного и эффективного таргетинга необходимо вначале набрать статистику, провести ее анализ, и уже на его основе корректировать демонстрацию рекламы.

Для этого обязательно подключение счетчиков аналитики — Яндекс Метрики или Google Analytics, и настройка целей. Как работать с Метрикой и с помощью ее отчетов получать необходимые данные для внесения корректировок — читайте в статье (информация актуальна и для РСЯ, и для поиска Директ).

Внесение изменений в расписание показов.

После получения достаточных данных, определив самое кликабельное и конвертабельное время по отчетам Метрики, Вы можете скорректировать ставки как по дням недели, так и по часовым интервалам суток, увеличив охват аудитории в самое эффективное время или снизив его в часы «затишья». Делаются изменения в «Параметрах кампании»

Корректировка по времени показа

Для этого вначале двигаем ползунок в нужную сторону, а потом кликаем по квадратикам с временным промежутком, в которых хотим изменить ставку, а следовательно и объем трафика.

Отключать показы полностью следует с осторожностью, так как это ведет к потере части потенциальных покупателей.

Корректировка ставок по региону.

Сразу замечу, что крайне желательно разделять кампании на отдельные для демонстрации Москве и Питеру с областями и остальной России (если таргетинг по РФ), так как цена клика для этих регионов сильно отличается, и работа по ее оптимизации будет затруднена.

И так, жмем «Изменить» в географии показов, включаем опцию, исходя из анализа статистики выбираем нужные области или города и жмем на карандашик.

Корректировка ставок по региону

Для самых конвертабельных регионов можно значительно увеличить объем трафика через поднятие цены за клик до 1200% от установленной, или, соответственно, снизить охват пользователей до 90% из «неблагоприятных» областей.

Корректировки ставок по времени и регионам показа работают только на уровне кампании, остальные, перечисленные выше, можно применять и для отдельных групп объявлений.

Целевая аудитория.

Эта опция предназначена для настройки ретаргетинговых кампаний. Например, Вы рекламируете товар или услугу и установили на страницы лендинга код счетчика Метрики. Вам жалко упускать теплую аудиторию, которая интересовалась предложением, изучала его, но по каким-то причинам не дошла до заказа.

Для таких пользователей Вы создаете отдельную кампанию, настраиваете условия подбора аудитории и с помощью корректировки ставок задаете условия показа объявлений на разные группы посетителей.

Корректировка ставок на группы ретаргетинга

Подробно о ретаргетинге читайте по ссылкам выше.

Мобильные устройства.

Изучив статистику, Вы можете увеличить или уменьшить охват мобильной аудитории. Некоторые продукты в силу разных причин больше приобретаются с таких устройств, но, например, та же недвижимость, за очень редким исключением, вряд ли будет приобретаться со смартфонов, и тратить в этом случае бюджет на неэффективные показы и клики нецелесообразно.

Корректировка ставок по возрасту и полу.

Это одна из самых применяемых настроек — фильтр по демографическим данным. У каждого сегмента аудитории свои приоритеты в выборе одного и того же продукта, и под каждую группу ЦА желательно составлять свои объявления, одновременно ограничивая показ менее целевым пользователям.

А можно скорректировать ставки по полу и (или) возрасту на всю кампанию, если Вы видите в статистике показы без кликов или переходы без конверсий у отдельных групп аудитории, или, наоборот, хорошую активность у других.

Корректировка ставок по демографии

Если Вы уверены в знании потенциальных покупателей, эту настройку можно проводить на стадии запуска кампании, но предположения могут быть ошибочными, и без анализа статистики Вы потеряете целевой трафик и упустите прибыль.

Видео.

Последним пунктом идет регулировка демонстрации видеодополнений — как известно, они добавляются Директ автоматически без Вашего участия. Узнать про эффективность их показов можно из тех же отчетов Метрики, и на основе данных анализа провести корректировку объема трафика через изменение ставки.

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

Корректировки ставок в Яндекс Директ | Интернет-маркетолог Галина Иванникова

Яндекс Директ дает возможность задавать корректировки ставок по времени суток, полу, возрасту, типу устройств и аудитории. В данной статье расскажу, какую логику я использую для определения корректирующих коэффициентов. Хотя в статье я рассказываю о корректировках ставок для Яндекс Директ, для Google AdWords логика будет абсолютно такой же.

Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Так как у меня уже накоплена статистика по достижению цели «Форма заявки отправлена», то я беру фактические данные из Метрики. Если вы отслеживаете телефонные звонки, то необходимо учитывать, как заявки с сайта, так и звонки.

В Метрике захожу в стандартный отчет посещаемость, ставлю период 1 квартал и фильтры: источник Яндекс Директ и только те визиты, в которых была достигнута цель «Форма отправлена». Выгружаю полученные данные в Excel таблицу.

Затем захожу в отчет «посещаемость по времени суток» и строю таблицу с теми же параметрами: последний квартал, источник Яндекс Директ и фильтр на тех, кто оставил заявку. Также выгружаю данные в Excel.

В первой таблице, полученной из графика посещаемости расставляю для каждой даты день недели и делаю сводную таблицу. Таким образом я получаю количество обращений по дням недели.

Дальше я нахожу среднее значение и относительно него получаю коэффициенты для каждого дня недели. Затем округляю полученное число до одного знака после запятой. Пример выглядит так:

Корректировки ставок в Яндекс Директ

Формулы: =B2/C9 и =ОКРУГЛ(C2,1)

По времени суток я делаю тоже самое. Нахожу среднее и задаю коэффициенты в зависимости от среднего значения. Пример:

Корректировки ставок в Яндекс Директ

Формулы: =B2/C26 и =ОКРУГЛ(C2,1)

После получения отдельных коэффициентов, я их свожу в одну таблицу, перемножив коэффициент времени суток на коэффициент дня недели и округлив до одного знака после запятой. Таким образом получаю матрицу для корректировки ставок:

Корректировки ставок в Яндекс Директ

Формула — =ОКРУГЛ($B$3*C2,1)

В Директ Коммандере я выбираю нужные кампании, для которых хочу применить корректировки ставок и задаю их в соответствии с таблицей.

Корректировки ставок по полу и возрасту для Яндекс Директ

При наличии достаточного количества конверсий, например, больше 100 в месяц, в Яндекс Метрике я выбираю отчет Посетители -> Демография -> Пол. Выбираю диапазон дат последний квартал и задаю фильтры. Источник данных «Последний источник: Яндекс Директ» и сегмент для сравнения с такими же параметрами, но добавила фильтр для тех, кто отправил заявку.

Выгружаю данные таблицы в Excel.

Проверяю конверсию в среднем и отдельно для мужчин и женщин и процент женщин и мужчин в общем трафике. В моем примере, я получила следующие данные.

67% женщин принесли 61% от общего количества заявок, а 33% мужчин 39% от всех заявок. Мужчины на 30% охотнее оставляют заявки, чем женщины. И, если бы, весь объем трафика пришелся бы на мужчин, то компания бы получила на 19% больше заявок при том же объеме трафика. А если бы все посетители были бы женщинами, то компания бы получила на 9% заявок меньше.

После этого проверяю пользователи какого возраста с наибольшей вероятностью оставляют заявки. Выгружаю информацию из Яндекс Метрики таким же способом, как и по полу и дальше работаю с Excel.

Смотрю конверсию для каждой возрастной группы и сравниваю со средней конверсией. Дальше нахожу процент каждой возрастной группы в общем объеме трафика и процент каждой возрастной группы для тех, кто оставил заявку в общем объеме трафика тех, кто оставил заявку. Звучит сложно, выглядит так:

Возраст	Визиты		Доля тех, кто отправил заявку	% от общего трафика	% от тех, кто отправил заявку
Итого и средние	15543	239	1.54%	100%	100%
младше 18 лет	607	6	6/607*100%=0.99%	607/15543*100%=4%	6/239*100%=3%
18‑24 года	2269	20	0.88%	15%	8%
25‑34 года	4500	86	1.91%	29%	36%
35‑44 года	1921	35	1.82%	12%	15%
45 лет и старше	6246	92	1.47%	40%	38%

После этого я применяю коэффициент конверсии каждой возрастной группы к общему объему трафика. И сравниваю количество потенциально возможных обращений при данном уровне конверсии. Получаю такие данные:

Возраст	Визиты		Доля тех, кто отправил заявку	Если все как <18	Если все как 18-24	Если все как 25-34	Если все как 35-44	Если все как >45	Корректировки	Округ
Итого и средние	15543	239	1.54%	154	137	297	283	229	1.00	1.00
младше 18 лет	607	6	0.99%	6	5	12	11	9	0.64	0.60
18‑24 года	2269	20	0.88%	22	20	43	41	33	0.57	0.60
25‑34 года	4500	86	1.91%	44	40	86	82	66	1.24	1.20
35‑44 года	1921	35	1.82%	19	17	37	35	28	1.18	1.20
45 лет и старше	6246	92	1.47%	62	55	119	114	92	0.96	1.00

В моем случае, я знаю, что мне совершенно не нужна студенческая аудитория, поэтому возраст до 18 и 18-24 я предпочитаю отключить совсем.

Дальше я соединяю корректировки ставок по полу и возрасту вместе и получаю итоговые корректировки ставок.

Возраст		Пол
		женский	мужской
		0.9	1.2
младше 18 лет	0.60	-1.00	-1
18‑24 года	0.60	-1.00	-1
25‑34 года	1.20	1.10	1.4
35‑44 года	1.20	1.10	1.4
45 лет и старше	1.00	0.90	1.2

То есть, для возраста до 24 лет показы рекламы отключаю. Для Женщин 25-34 добавляю корректировку ставок +10%, для мужчин того же возраста +40% и так далее. Эти данные я заношу в нужные кампании через Директ Коммандер.

gaille.me

Яндекс.Директ: Механизм Корректировки Ставок

Каждый уважающий себя директолог понимает, что его главная цель: не сэкономить, а заработать. С другой стороны, кому нужно спускать лишний бюджет в пельменную? Как говорят наши ТОПы, нужно всегда все оптимизировать.

В данной статье мы рассмотрим простой пример работы со ставками в Яндекс.Директе - как скорректировать их до оптимальных, используя разные типы корректировки в интерфейсе этого источника трафика.

Напомним:

Корректировка ставок в рекламном кабинете доступна для определенной аудитории. Цену клика можно изменять с помощью коэффициентов. Коэффициент — величина (задаем в %), на которую изменится ваша ставка.

Возможны такие корректировки в Директе:

целевая аудитория
пол и возраст
мобильные устройства

На практике это выглядит следующим образом.

В рекламном кабинете можно задать max ставку за клик: 100р. Настраиваем следующие корректировки:

Ставка показа на выходных снижена на 50%.
Ставка для мужчин 18-24 лет увеличена на 200%.
Ставка для показов на мобильных устройствах уменьшена на 50%.

Пример, как это будет работать.

Мужчина, 23 года, в воскресенье ищет в поиске Яндекса какой-нибудь товар/услугу, с мобильного телефона.

В таком случае, применяются все корректировки, а коэф-ты перемножаются.

Разберемся по каждому пункту:

Почасовая корректировка: уменьшаем на 50% -> коэффициент 0,5.
По полу и возрасту: увеличиваем на 200% -> коэффициент 3.
По мобильным показам: уменьшаем на 50% -> коэффициент 0,5.

В момент поискового запроса и отработки аукциона наша ставка будет составлять: 100 × 0,5 × 3 × 0,5 = 75 рублей.

Если у конкурента max ставка ниже, чем у нас - скажем, 80 рублей, то заданы следующие корректировки:

Почасовая корректировка: выключена.
Корректировка пол/возраст: увеличена на 100% -> коэффициент 2.
Корректировка по мобильным: увеличение на 50% -> коэффициент 1,5.

Получаем итоговую ставку 80 × 2 × 1,5 = 240 рублей, и как следствие, конкурент будет показан выше, например, в спецразмещении, а мы — нет. Несмотря на более высокую ставку в системе.

Для расчета итоговой ставки, которая будет действовать в аукционе, нужно перемножить коэффициенты корректировки всех типов, которые мы используем.

Пробуйте тестировать эту гипотезу и грамотно корректируйте ставки в Директе. Это даст вам конкурентное преимущество над другими арбитражниками, работающими в вашей нише.

---

С искренней верой в ваши успехи,команда RichAdvert

richadvert.ru

Корректировка ставок в Яндекс.Директ

Что такое корректировки ставок?

Корректировки ставок позволяют назначить свою цену клика для выбранной аудитории, чтобы показывать объявление на более высокой позиции или исключить показы для определенных пользователей. Цена клика меняется благодаря коэффициенту – это величина в процентах, на которую повышается или понижается ставка. Изменять ставки можно для аудиторий определенного пола и возраста, для мобильных устройств и на основе поведенческих факторов.

Зачем нужны корректировки ставок?

Корректировки ставок нужны для точного попадания в целевую аудиторию. Например, если вы продвигаете услуги маникюра, можно настроить кампанию преимущественно на женщин. Тогда ваша реклама будет показываться только женщинам, что увеличит кликабельность объявления. Чем выше показатель CTR (который зависит как раз от кликабельности), тем меньше будет стоимость клика по объявлению. Или, допустим, вы продвигаете «срочные» услуги, где пользователь предпочитает сразу делать заказ – например, вызвать такси, доставку еды или цветов. Тут вы можете увеличить показы для мобильных устройств, так как пользователи чаще всего не сравнивают долго предложения, а предпочитают первое объявление. Повысив ставку для такой аудитории, вы поднимите свое предложение над конкурентами, чем гарантированно увеличите кликабельность и продажи.

Как настроить корректировку ставок?

Корректировки ставок можно делать на кампании или группы объявлений. Если вы устанавливаете коэффициент на кампанию, изменения будут применяться ко всем объявлениям. Убрать корректировку для отдельной группы объявлений можно, для этого установите в настройках объявлений коэффициент равный нулю.

Корректировка ставок по полу и возрасту

Заходим в параметры компании – корректировка ставок – пол и возраст. Если мы хотим перестать показывать объявления мужчинам, нажимаем уменьшить на 100%. К этому параметру можно добавить возраст вашей аудитории. Учитывайте, что Яндекс распознает пол и возраст по поведенческому фактору, и если у компьютера несколько пользователей – например, дети и родители, вы скорее всего потеряете часть аудитории, так как система может неправильно определить возраст.

Корректировка ставок по мобильным устройствам

Полностью отключить показы на каком-либо типе устройств невозможно, но вместо этого можно максимально уменьшить их количество. Поставьте коэффициент минус 50% для нежелательного устройства и увеличьте ставку для второго, чтобы свести к минимуму показы на первом. Обратите внимание, планшеты не входят в группу мобильных устройств.

Корректировка ставок для подобранной аудитории

Здесь можно выбрать корректировки для пользователей, которые уже интересовались вами. Например, человек зашел на сайт, совершил целевое действие, но не дошел до покупки. Если вы увеличите ставку для таких пользователей, ваша реклама "догонит" клиента и, возможно, смотивирует его на покупку.

Как суммируются корректировки?

Например, начальная ставка стоит 15 рублей, корректировка для женщин 18-24 лет задана увеличить на 50%, а для мобильных уменьшить на 40%. Если женщина 18-24 лет с мобильного перейдет по вашей рекламе, то применяются обе корректировки. При нескольких корректировках изменения применяются последовательно. Система изменяет начальную ставку 15 рублей для женщин, а затем уменьшает стоимость показа с мобильных устройств также для женщин 18-24.

Кому показывать объявления?

Конечно, определить целевую аудиторию можно и самому, но лучше сравнить свои преставления с Яндекс.Метрикой. Заходим в отчеты – стандартные отчеты – возраст.

На примере ниже видно, что больше всего на сайт заходят посетители в возрасте 25-34 лет. Обратите внимание на отказы, в нашей статистике 42% отказа в возрасте 18-24 лет, значит для этой аудитории лучше уменьшить ставку, чтобы не тратить бюджет впустую.

Вывод

Корректировки ставок в Яндекс.Директ позволяют наиболее точно управлять показами объявлений и сохранить рекламный бюджет. А в сочетании с Метрикой этот инструмент поможет понять, какой аудитории действительно интересен ваш продукт, а какая просто кликает по объявлению.

blog.expecto.me