Профессиональная настройка Яндекс директ и Google AdWords. Настройка директ адвордс
Правильная настройка Google Adwords (Гугл Адвордс) своими руками
21 Сен Настройка Google Adwords (Гугл Адвордс)
Настройка Google Adwords с нуля. Статья специально для новичков — ознакомившись с ней. Вы сможете настроить рекламу в Adwords даже если Вы никогда о нем раньше не слышали.
Основные понятия. Что нужно для запуска рекламы в Адвордс — любой электронный почтовый ящик, не обязательно даже в Гугле, и сайт который Вы планируете рекламировать.Где может быть показана Ваша реклама — на поисковой странице Гугла, на сайтах контекстно медийной сети Гугла (КМС), это множество сайтов где есть рекламные блоки от Гугла, например тот же Ютуб.Формат рекламы — текстовые объявления, баннеры, видео реклама.
С чем мы будем разбираться в этой статье. Как грамотно сделать текстовые объявления для показа на странице поисковой выдачи Гугла.
Принципы показа объявлений. На странице поисковой выдачи Гугла объявления показываются в ответ на определенные запросы, какие это будут запросы, Вы задаете в рекламном аккаунте. Если человек наберет какой либо из заданных Вами запросов, ему будет показано Ваше объявление. На сайтах сети КМС принципов показа объявлений и баннеров гораздо больше, но это тема для отдельной большой статьи, возможно и не одной.
Начнем с разработки рекламы для показа наших объявлений на Гугл поиске. Рекламные кампании лучше разделять — отдельно для показа на поисковой странице Гугла, и отдельно для показа объявлений в сети КМС. До этого еще дойдем. Что нам нужно для запуска рекламы на Гугл поиске, во первых подготовить запросы в ответ на которые будут показываться наши объявления. Как и в случае с Директом, это лучше сделать за ранее. Кстати, и для Директа и для Google Adwords можно использовать одни и те же поисковые запросы. На постсоветском пространстве и на поисковой странице Гугла, и на поисковой странице Яндекса, люди набирают примерно одно и то же. Поэтому, для запуска рекламы в Гугле можно собирать запросы с помощью статистики Яндекса — с ней удобно работать.
Подготовка запросов для запуска рекламы это отдельная тема. В этой статье я не могу останавливаться на подборе запросов. Если Вы еще не подготовили запросы, у меня есть отдельные статьи по подбору запросов для интернет магазина, и по подбору запросов для небольшого сайта — лучше ознакомьтесь с обеими статьями. Также обязательно соберите список минус слов. Подготовка запросов и минус слов это обязательные процедуры для запуска рекламы что в Директе, что в Гугле. И только когда запросы и минус слова готовы, можно приступать непосредственно к работе в аккаунте Adwords.
Настройка Google Adwords начинается с этой страницы. Попасть на нее можно и с главной страницы Гугла — внизу есть ссылка Реклама, кликнув по ней Вы попадаете сюда:
и выбираете начать работу с Адвордс. Кликнув на кнопку Начать работу, мы попадаем на страницу где указываем свой сайт и почту (не обязательно почту Gmail, можно любую какая есть):
Далее Вам будет предложено подтвердить аккаунт. Вводите реальный номер телефона, и реальную дату рождения. На телефон может прийти СМС для подтверждения, а дата рождения может понадобиться при восстановлении доступа. Обязательно проверьте почту — на нее придет ссылка, перейдите по этой ссылке и приступайте к созданию первой рекламной кампании (кликнув по ссылке почту Вы подтвердили). Картинка примерно такая будет:
Это экспресс страница настройки кампании в Google Adwords. Ничего нормального на ней сделать не получиться, но и пропустить ее невозможно. На этой странице заполняем данные, не важно вообще как, лишь бы ее пройти и попасть в полноценный аккаунт Гугл Адвордс. Созданную на этом шаге кампанию потом придется просто удалить. Примерно так это может выглядеть:
Как это будет выглядеть у Вас, значения не имеет абсолютно никакого — главное пройти эту страницу. На следующей странице Вам будет предложено указать страну и часовой пояс, лучше указывайте реальные данные сразу. Хоть эта страница и называется Оплата, платить пока ничего не придется. Далее проверяем все то что мы сделали (кампания все равно будет удалена), и жмем кнопку Завершить и создать кампанию. Только после этих действий мы попадем в полноценный аккаунт Авдордс, где уже и сделаем нормальную рекламную кампанию. На завершающей странице жмем кнопку Войти в аккаунт. Сам аккаунт будет выглядеть так (подсказки Гугла можно закрыть):
Нашу первую кампанию, которую мы создали на предыдущем шаге, сразу можно удалить:
Теперь разберемся со структурой рекламного аккаунта в Гугл Адвордс. Визуально ее можно изобразить так:
В рекламном аккаунте, который как бы является вершиной иерархии, создаются рекламные кампании. В рекламных кампаниях создаются группы объявлений. В группах создаются объявления и задаются запросы (ключевые слова) в ответ на которые будут показаны объявления группы. Если у Вас небольшой сайт, например Вы рекламируете одну услугу, Вам достаточно будет сделать одну рекламную кампанию для показа объявлений на Гугл поиске, и одну кампанию для показа объявлений на сайтах сети КМС. Если у Вас интернет магазин, то рекламный аккаунт удобно структурировать по принципу структуры Вашего сайта. Под каждую основную категорию Вашего сайта, одна рекламная кампания для Гугл поиска, и одна для сети КМС. Например у Вас в магазине есть самолеты на радиоуправлении, машины на радиоуправлении, и корабли на радиоуправлении. Самолеты — одна кампания для поиска и одна для КМС, машины — еще две кампании, одна для поиска и одна для КМС, и корабли — еще две кампании. Итого 6 рекламных кампаний. Если Вы читали статью по подбору запросов для магазина — там я об этом тоже писал, запросы сразу собираем по категориям. Одна категория запросов — одна кампания для поиска и одна для КМС.
Итак, пришло время создать и настроить свою первую рекламную кампанию в Google Adwords для Гугл поиска. Находясь на вкладке Кампании, жмем кнопку +Кампания (ни на какой другой вкладке этой кнопки не будет):
Так как мы сейчас делаем кампанию для Гугл поиска, тип кампании выбираем только Поисковая сеть:
Далее сначала обязательно отмечаем Все функции, и указываем название кампании. Например у меня интернет магазин и эта кампания делается для радиоуправляемых машин. Название делаем таким, чтобы было понятно что в этой кампании будет рекламироваться:
Тип кампании оставляем как есть, включая поисковых партнеров и задаем регион показа. Здесь есть такая особенность, если Вы хотите чтобы Ваши объявления показывались например по Москве и Московской области, нужно указать и Москву и Московскую область. Хотя Москва и находится в Московской области, если указать только Московскую область, без Москвы, показов по Москве не будет. Начните вводить название региона и выберите нужное из списка. Для Москвы и области должно быть так (тоже касается и других областей и областных центров):
Стратегия назначения ставок выбираем Назначать в ручную. Для интернет магазина можно включить оптимизатор конверсий (если планируете их потом настроить, если включите и не настроите ничего страшного). Указываем пока минимальную сумму клика и минимальный бюджет (потом можно поменять). Например так:
Настраиваем в Google Adwords график показа объявлений. По умолчанию объявления показываются круглосуточно. Если у Вас оператор на телефоне и цель рекламы звонки — подстраиваем график показа под график работы оператора. Если в магазине заказ можно сделать и без оператора, можно оставить круглосуточные показы.
Настройки о которых я не упоминал, пока можно и не трогать. К некоторым настройкам мы еще вернемся. Вообще все что тут настраивается, можно поменять в любой момент. Жмем кнопку Сохранить и продолжить.
Сама рекламная кампания у нас уже создана, и теперь мы приступаем к созданию первой группы объявлений в этой рекламной кампании. Даже если сейчас отменить создание группы объявлений, все сделанные нами настройки уже сохранены и сама кампания уже создана в любом случае. Пока в ней нет групп объявлений.
Теперь пришло время поговорить о структуре кампании в Google Adwords, а именно о группах объявлений, объявлениях и ключевых словах. В одной группе объявлений задается один список запросов (или один запрос) и делается одно или несколько объявлений. Если объявлений сделать несколько в группе, они сначала начинают поочередно показываться в ответ на заданные запросы (запрос), затем система постепенно начинает отдавать предпочтение в показах наиболее кликабельному объявлению. Так специально реализовано чтобы было можно делать по несколько объявлений под одни и те же условия показа (запросы), и автоматически выбиралось более кликабельное объявление. Сразу после создания кампании, Вы попадаете на страницу создания первой группы объявлений и первого объявления в этой группе. Последующие объявления в эту группу можно будет добавить потом, об этом ниже. Сейчас разберемся с правильным созданием объявлений для Гугл поиска.
Если Вы читали статьи по подбору запросов, там я писал что их удобно сразу разбивать на группы — одна группа запросов это будет одна группа объявлений в рекламном аккаунте Яндекса или Гугла. Например у меня радиоуправляемые машинки.Одна группа запросов это у меня грузовики Тамия:rc грузовики tamiyatamiya грузовики купитьtamiya модели грузовиковгрузовик +на радиоуправлении tamiya truckгрузовик +на радиоуправлении tamiya truck купитьгрузовик tamiya +на радиоуправлении rc truckгрузовик tamiya +на радиоуправлении купитьгрузовики tamiyaгрузовики tamiya 1 14 купитьгрузовики tamiya радиоуправлениирадиоуправляемые грузовики tamiyaрадиоуправляемые грузовики tamiya 1 14радиоуправляемые грузовики tamiya 1 14 купитьрадиоуправляемые грузовики tamiya купитьрадиоуправляемые грузовики tamiya полный комплектрадиоуправляемые модели грузовиков tamiya
Допустим следующая группа запросов машинки с ДВС:купить радиоуправляемую машинку +с двсмашинка +с двс +на пульте управлениямашинка +с двс +на пульте управления купитьмашинки +на радиоуправлении +с двсмашинки +на радиоуправлении +с двс купитьмашинки +на управлении +с двсмашинки +с двсмашинки +с двс +на радиоуправлении ценамашинки +с двс купитьмашинки +с двс ценымашинки пульте +с двсмашинку +с двс двигателемрадиоуправляемые машинки +с двсрадиоуправляемые машинки +с двс интернет магазин
И так далее — запросы у Вас уже должны быть структурированы по группам. Как это делать читайте в статьях по подготовке запросов (ссылки выше). Берем нашу первую группу запросов, и вставляем в поле для запросов (находиться ниже под полями для создания объявления):
Возвращаемся вверх. Название группы объявлений делаем соответствующим запросам которые находятся в этой группе. У меня это запросы по грузовикам tamiya, название группы соответственно грузовики tamiya:
Теперь о настройке самих объявлений. Принцип создания объявлений для Гугл поиска очень простой — они должны максимально хорошо соответствовать запросам в ответ на которые показываются. Забудьте о копирайте, захвате внимания пользователя и т.п. — это все не для объявлений на поиске. Заголовок объявления на поиске должен содержать максимум слов из запросов пользователей. Есть разные способы это сделать, тут я буду описывать самые простые. У нас в каждом запросе данной группы объявлений есть словосочетание грузовики tamiya — как минимум это должно быть написано в заголовке. Большинство запросов содержит слово радиоуправляемые. Идеальный заголовок под эти запросы будет таким Радиоуправляемые грузовики tamiya:
Но это все не помещается в первую часть заголовка. Оставляем в первой части заголовка только Грузовики tamiya, слово радиоуправляемые обязательно используем во второй части заголовка. Или как то по другому компонуем. Смысл в том, чтобы заголовок (и первая и вторая его часть) максимально соответствовали запросам — содержали максимальное количество слов из них:
Обе части заголовка готовы. В описании тоже желательно использовать слова из запросов, хотя бы 1-2, и свое уникальное торговое предложение (УТП). Восклицательный знак можно использовать только один, и только в конце последнего предложения описания. Так это может выглядеть:
Конечный УРЛ — это страница Вашего сайта на которую должен попасть пользователь кликнув по объявлению. Путь это как бы вручную Вами сформированный путь к каталогу Вашего сайта. В пути тоже обязательно используем слова из запросов, в моем случае первое слово Грузовики, второе tamiya. Так например:
Все готово. Название группы, все поля объявления, поле с запросами у нас заполнены. Жмем внизу кнопку Указать платежные данные позже. Чтобы группа объявлений у нас создалась, но на оплату нас не перебросило. К оплате надо приступать когда вся кампания (или кампании) готова будет, до этого мы дойдем:
Что мы имеем. Мы настроили одну кампанию. В кампании одна группа объявлений. В группе одно объявление и один список запросов. Теперь разберемся со всем этим.
Если мы кликаем по ссылке Все кампании в левом верхнем углу, мы переходим на самый высокий уровень иерархии — уровень всех кампаний:
Все наши кампании в аккаунте Google Adwords будут видны слева в столбце под ссылкой Все кампании, также на вкладке кампании они будут отображаться тоже. При необходимости с этой вкладки можно добавлять новые кампании находясь именно на уровне всех кампаний. Если кликнуть по названию кампании в левом столбце, или на вкладке со всеми кампаниями, мы спускаемся на один уровень иерархии ниже — заходим в кампанию. Что здесь важно понять. Когда Мы находимся на уровне всех кампаний — все настройки мы можем делать для всех кампаний (если на уровне всех кампаний какие то настройки сделать невозможно, будет предложено выбрать для какой мы хотим). Когда мы переходим в кампанию — все настройки уже мы делаем только в этой кампании. Например я зашел в кампанию, все настройки у меня будут уже только для этой кампании:
Теперь если я спущусь еще на уровень ниже — зайду в группу объявлений, все настойки уже будут только для группы. Кликаю по названию группы в левом столбце:
Поймите эти уровни иерархии сразу, чтобы потом не путаться. Кампании добавляются на уровне всех кампаний. Настройки кампании делаются когда Вы находитесь в кампании. Группы объявлений добавляются когда Вы находитесь в кампании, а не в какой то группе объявлений. Объявления добавляются в группу когда Вы находитесь в группе. Настройки группы делаются тоже когда Вы находитесь в группе. Можно делать по другому, но если Вы только начинаете работать с Google Adwords, так Вам будет проще понять.
Вернемся к тому что у нас есть. Теперь начнем снизу — с группы объявлений которую мы только что создали. Находясь в группе мы можем в нее добавлять объявления и ключевые слова. На вкладке объявления добавляются объявления, на вкладке ключевые слова добавляются ключевые слова:
Ключевые слова обычно добавляются все сразу еще при создании группы, а вот 1-2 объявления еще можно добавить, чтобы системе было из чего выбрать боле кликабельное объявление. Для этого находясь в группе, на вкладке Объявления, жмем кнопку +Объявление и выбираем текстовое объявление:
У нас в новое объявление все автоматически подставиться из предыдущего объявления. Поменять есть смысл описание. Заголовки, если они у нас хорошо заточены под запросы, не трогаем. Железное правило — заголовок объявления на поиске максимально соответствует запросу:
Теперь в нашей группе объявлений есть два объявления. Они будут сначала поочередно показываться в ответ на заданные запросы, потом система отдаст предпочтение в показах более кликабельному:
Больше 2-3 объявлений в группе не делайте, смысла нет. В объявлениях изменяйте только описание. Если будете изменять заголовки, делайте этот таким образом, чтобы они всегда содержали максимальное количество слов из запросов группы.
Теперь пришло время создать следующую группу объявлений для следующей группы запросов. Для этого выходим на уровень нашей кампании и переходим на вкладку Группы объявлений, тут есть кнопка +Группа объявлений:
Нажав на кнопку +Группа объявлений повторяем вышеописанную процедуру создания группы объявлений. Таким циклическим образом делаем под каждую группу наших запросов отдельную группу объявлений.
Настройка в Google Adwords расширений для объявлений. К объявлениям можно добавить телефон, дополнительные ссылки, уточнения. Это крайне желательно сделать — будет лучше кликабельность. Расширения можно задать как на уровне группы объявлений, так и на уровне кампании. Если задать расширения на уровне кампании — они будут применены ко всем объявлениям всех групп кампании. Выходим на уровень кампании и переходим на вкладку Расширения объявлений:
Сначала мы выбираем какое расширение хотим добавить, затем жмем кнопку +Расширение. На скрине выше добавляем расширение Дополнительные ссылки. Если у Вас не одностраничный сайт, добавьте хотя бы 4 ссылки на любые вложенные страницы сайта. Лучше на Скдки, Доставку, Оплату, О нас. Описания дополнительных ссылок делайте в виде выгодного предложения — не просто доставка, а Быстрая доставка, не просто Оплата, а Удобная оплата и т.п.:
vladimirkulik.com
Настройка Яндекс Директ и Google Adwords недорого за 4 дня, настройка контекстной рекламы
Контроль за CTR объявлений
Хороший CTR говорит о том, что объявления показываются нужной ЦА. Но не во всех тематиках удается сразу добиться показателя в 10-15%.
Переработка объявлений с низким CTR
Анализ конкурентов и оффера в целом. Зачастую сравнение предложений с вашими конкурентами позволяет сделать объявление более привлекательным. Например, фразу "быстрая доставка" мы поменяем на "доставка за час", фразу "низкие цены" на "цены от 59 руб" . Понимание предпочтений ваших клиентов и анализ рынка позволяют существенно снизить стоимость заявки.
Корректировка часов работы кампаний
Важно понимать, что заказы не распределяются в большинстве тематик равномерно в течении суток. На основе анализа времени, в которое к вам на сайт приходит больше всего заявок, производится корректировка по времени. Лучше немного переплатить , но получить кратно больше обращений, не так ли?
Добавление минус фраз
Каждый день пользователи вводят все новые и новые запросы. Именно по этому на этапе создания кампании невозможно предугадать все вариации минус слов. Постоянный отбор новых минус слов, а теперь и минус фраз, может значительно увеличить чистоту трафика с контекстной рекламы.
Работа с РСЯ
Один и тот же баннер рано или поздно приедается и появляется так называемая "баннерная слепота", чтобы CTR с РСЯ не падал, надо периодически менять креативы.
Площадки с РСЯ
Удаление площадок РСЯ, которые дают ботовый трафик, отсутствие конверсий нужно вычищать.
Чистка запросов
При наличии статистически достоверных данных мы можем смело удалять из кампаний слова, которые ранее казались целевыми, но по факту не дали конверсий либо дали высокий показатель отказов.
Средняя позиция клика
Мастер отчетов с связке с настроенными конверсиями Метрики позволяет видеть с каких позиций (спецразмещение или гарантия) были конверсии. Соответственно, мы можем вносить требуемые для увеличения количества конверсия коррективы
pryanicklab.ru
Настройка Яндекс директ и Google AdWords (контекстная реклама)
Приветствую вас на моем персональном блоге!
Помимо SEO, я неплохо разбираюсь в аспектах настройки кампаний в Google Adwords и Яндекс.директ. За полтора года работы в сфере PPC, накопилось немало опыта в создании конверсионных РК. Поэтому, если вы не умеете профессионально настраивать контекстную рекламу или не имеете желания этим заниматься — доверьте это мне.
Для среднестатистического коммерческого сайта конверсия посетителей в клиенты составляет 1-3% (поисковый трафик). То есть, из сотни людей, которые зашли на сайт, купят товар или закажут услугу всего 1-3. С контекстной рекламы конверсия выше, до 10%. Если маржинальность продукта высокая, этого уже достаточно для постоянного ведения РК (рекламных кампаний). С качественного лендинга можно добиться гораздо большей конверсии, как правило, это 10-20%, а в отдельных случаях и более 30%.
Схема настройки и ведения рекламной кампании выглядит примерно так.
- Анализ тематики вашего сайта, конкуренции по основным запросам
- Подбор необходимого количества целевых запросов (от 20 до 1000 ключей)
- Прогноз примерного бюджета в Яндекс Директ и Google Adwords
- Настройка объявлений в соответствиями с требованиями
- Анализ и замена запросов, повышение CTR и уменьшение расходов (при ведении РК)
- Ежедневный отчет по важным показателям (при ведении РК)
Стоимость настройки контекстной рекламы
Настройка Яндекс Директ и Google Adwords (комплексная) стоит от 50$. Однако, цена может варьироваться, в зависимости от нескольких факторов: количества посадочных страниц, количества запросов, дополнительных услуг (UTM-метки, ремаркетинг, ретаргетинг). С общей таблицей цен можно ознакомиться ниже.
| Опции пакета | Basic | Standart | Gold | Premium |
| Анализ ниши (конкуренция, целевая аудитория) | + | + | + | + |
| Сбор запросов конкурентов | — | + | + | + |
| Подбор семантики, количество запросов | до 100 | до 500 | до 2000 | до 10 000 |
| Количество посадочных страниц | 1-5 | 5-10 | 10-25 | до 50 |
| Составление объявлений | + | + | + | + |
| Рекламные площадки, Яндекс + Google | + | + | + | + |
| Настройка UTM-меток | — | + | + | + |
| Время адаптации кампании, дней | 2-3 | 3-4 | 3-5 | 3-7 |
| Ремаркетинг/ретаргетинг | — | — | + | + |
| Стоимость настройки кампании, $ | 60 | 100 | 150 | 250 |
| Ведение кампании, $/мес. | 50 | 50 | 70 | 150 |
Заказать настройку контекстной рекламы
Если вы готовы начать зарабатывать деньги с контекстной рекламы — прошу заполнить форму ниже, и я свяжусь с вами в максимально короткий срок. Перед оформлением заявки, вы можете ознакомиться с отзывами о данной услуге. Замечу, что большое количество клиентов сотрудничало со мной, как с представителем студии, поэтому по указанной ссылке отзывы только от участников форума.
sky-fi.info
Профессиональная настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Гугл Адвордс
Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ или Google AdWords будет приносить прибыль, только тогда, когда будут выполнены эти правила.В своей работе я всегда придерживаюсь их.1. Нужно понимать изначально стратегию продвижения, а не запускать кампанию как лотерею.2. Нужно понимать, что ту стоимость настройки контекстной рекламы Яндекс Директ, которую вы платите - вы платите один раз. А вот бюджет вам нужно будет тратить постоянно.И если специалист допустит ошибку вы рискуете слить бюджет, а во вторых не дополучить охвата рекламы, кликов ну и соответственно прибыль.Просто честно ответьте себе на вопрос: Если директолог настроит мне очень дешево но за год эта кампания упустит прибыли на 200 000 рублей и еще 80 000 рублей она сольет, хотя конечно при этом будут какие то заявки и тд? Это хорошо?
Может есть смысл, заплатить немного больше денег за настройку Яндекс Директа под ключ у профессионала, и не упустить выгоду?
Теперь резонный вопрос:А как это ты знаешь, что ты профессионал и что ты не упустишь прибыль то?Отвечаю: За 6,5 лет я научился собирать огромные семантические ядра. Сейчас это стало, еще более актуальным, так как сейчас как раз важна ширина семантичкого ядра, а не его глубина. Эту тему можно более детально обсудить в скайпе, оставив заявку на сайте.А то, что трафик идет целевой, показывает система Яндекс Метрика. По ней видно все прозрачно, и кстати, некоторые директологи умышленно не подключают Метрику, чтобы вы не смогли потом отследить качество трафика.
Ну и самое главное: я искренне рад заниматься рекламой, и делаю это я по сути не работаю, а занимаюсь любимым делом. Я не создаю агенство рекламы, не делаю конвеер из клиентов, не делаю супер дешевые цены чтобы это стало решающим аргументом в пользу меня, и контор аргументом, чтобы закрыть сделку. Клиенты у профессионала всегда есть и всегда будут. Даже по рекомендациям. Принимайте правильное решение и старайтесь не вестись на дешевые предложения, где вас заведомо ждет провал.Искренне ваш специалист по трафику, Григорий Михайлов https://vk.com/grisha_direktolog
prodvigator-lab.ru
Как настроить Яндекс.Директ и Google Adwords
Разберем основные ошибки рекламодателей при попытках настроить Яндекс.Директ и Google Adwords. Пожалуй, самая распространенная ошибка – это ориентация на гарантированные показы, первые места и спецразмещение. На самом деле, оптимальный алгоритм совершенно не зависит от цен входа в гарантированные показы и в спецразмещение в Яндекс.Директе и цен входа в показы, устанавливаемые Google Adwords по некому внутреннему алгоритму. В статьях Стоимость клика и Стоимость клиента это положение доказано теоретически. Но самое главное – это практика работы с контекстной рекламой у сотен наших рекламодателей. Наше агентство стремится к тому, чтобы настроить аккаунты Яндекс.Директ и Google Adwords таким образом, чтобы наши рекламодатели получали максимальную отдачу по рекламе в рамках заданных ими рекламных бюджетов.
Иногда к нам приходят рекламодатели из других рекламных агентств, и мы имеем возможность оценить их работу. Зачастую кампании созданы непрофессионально. С одной стороны, там присутствует очень большое количество ключевых слов с нулевым количеством кликов (даже с нулевым количеством показов), что совершенно бессмысленным образом «утяжеляет» рекламную кампанию. С другой стороны, отсутствуют некоторые существенные ключевые слова. В текстах объявлений присутствуют как ошибки правописания, так и стилистические. А отсутствие во многих объявлениях знаков пунктуации приводит к мысли, что эти тексты составлялись не совсем грамотными людьми. Наверно, вряд ли такие ошибки в значительной степени повлияют на конечный результат – привлечение клиентов. Тем не менее, не стоит и недооценивать значение этих ошибок, поскольку при прочих равных условиях они вполне могут сыграть отрицательную роль. В настройках кампаний в Яндекс.Директе и Google Adwords не делаются различия в ценах клика на поисковых и тематических площадках (по нашим данным на тематических площадках необходимо устанавливать примерно в 2 раза меньшие цены за клик, нежели на поиске). Кроме того, не включаются метки OpenStat (что позволяет в статистике LiveInternet отделять клики с объявлений от кликов с результатов выдачи).
Отдельного внимания заслуживает решение избавляться от фраз, являющихся названиями марок, которые фирма не реализует. К примеру, фирма, продающая котлы, не занимается котлами “Baxi” и на этом основании хочет исключить данное ключевое слово. Многие рекламодатели как раз просят включать в качестве ключевых слов названия марок-конкурентов. Опять-таки сложно сказать, насколько они правы. Но, скорее всего, истина, как это часто бывает, находится посередине. Подобные ключевые слова нужно понижать в приоритете, т.е. устанавливать на них меньшие цены клика. В тексте объявления нет прямого упоминания этих марок (хотя и можно предположить текст типа «Котлы такие-то, аналог котлов Baxi»). Поэтому, если такие ключевые фразы будут работать (иметь CTR больше 0,5%), то их включение в рекламу оправдано. Если же они будут иметь CTR меньше 0,5%, то они и так отключатся и не будут участвовать в рекламе.
Примерно такой же характер имеет идея включения в текст объявлений слова «Санкт-Петербург» для фирм из Санкт-Петербурга. С одной стороны, при включении слова «Санкт-Петербург» в текст объявления, по этому объявлению будут кликать только те, кто готов к тому, что доставка будет происходить из Санкт-Петербурга. С другой стороны, у ключевых слов в значительной степени снижается CTR (отношение кликов к показам). Это приводит к тому, что многие до этого момента рабочие запросы (имевшие CTR больше 0,5%) отключаются (CTR становится меньше 0,5%). Допустим, из 1000 пользователей, набравших такой запрос и кликнувших по нашему объявлению, один становился клиентом. При включении слова “Санкт-Петербург” в текст объявления мы этого клиента просто теряем. А компенсируем ли мы этого клиента путем увеличения цены за клик по оставшимся ключевым словам (чтобы бюджет остался тем же) – это еще вопрос. Плюс ко всему с уменьшением CTR ухудшаются общие показатели всего аккаунта. И при этом вполне реальна ситуация увеличения минимальной цены клика (которая зачастую поднимается для всех кампаний в аккаунте). Кроме того, слово «Санкт-Петербург» «изымает» из текста или заголовка объявления 17 символов (с учетом пробела и знака препинания). А по правилам составления текстов объявлений они должны насыщаться наиболее частотными ключевыми фразами, привязанными к данному объявлению. При этом условии объявления становятся наиболее кликабельными. Словом, идея далеко не так бесспорна, как может показаться на первый взгляд. На данный момент мы не рекомендуем нашим рекламодателям использовать эту идею, поскольку она приводит к уменьшению эффективности контекстной рекламы.
Таким образом, настроить Яндекс.Директ и Google Adwords далеко не так просто, как это может показаться на первый взгляд. При этом нужно понимать, что здесь мы затронули лишь малую часть особенностей настройки аккаунтов Яндекс.Директа и Google Adwords.
2009 г.
impulses.ru
