Распространение листовок по почтовым ящикам. Мейл директ маркетинг
Директ-мейл: составление личностно-ориентированного послания
Знаменитый Дейл Карнеги советовал: «Называйте человека по имени, обращаясь к нему, и эффект ваших слов будет преумножен многократно».
Примерно такой же смысл несёт в себе прямая адресная рассылка или как её ещё называют, директ-мейл, что дословно означает «прямая почта».
Адресат получает личностно-ориентированное послание с предложением продукции, и даже если в нём отсутствует обращение по имени, такое письмо привлекает внимание получателя.
Кроме того, директ-маркетинг предоставит вам ещё и такие плюсы:
- Адресная рассылка всегда целевая – при правильной подготовке и грамотной выборке адресов послания получат только те, кого они могут заинтересовать, а значит, конверсия будет максимально быстрой.
- Персонально ориентированный стиль письма делает прямую рассылку меткой и весомой.
- Директ-мейл содержит массу возможностей привлечь внимание клиента: таким акцентом может стать мини-презент или особо красочный информативный буклет, вложенный в конверт.
- Директ-письмо получает шанс быть прочитанным не в спешке и на ходу, а в свободное время и с подходящим настроем.
И главное – личностно-ориентированная реклама имеет серьёзный шанс достучаться до конечного покупателя.
Обратите внимание: указанные преимущества входят в стоимость рекламы и не требуют дополнительных вложений, а, значит, «плюсуют» ваш бюджет.
Методы использования
«Попадание» прямых маркетинговых посланий довольно высоко: по статистике директ-мейл приносит отправителю до 5% заказов от объёма рассылки, тогда как та же баннерная реклама упорно топчется около отметки 1%.
Классический директ-мейл – это бумажная версия рассылки по традиционным почтовым каналам. Вот вопрос: почему бы не воспользоваться столь актуальной ныне электронной почтой?
На первый взгляд, «интернетизация» бизнеса превращает директ-мейл в незаменимый инструмент e-mail-рассылок, но бумажный вариант психологически вернее своего виртуального аналога, ведь в этом случае к зрительному ряду подключается осязание – не стоит им пренебрегать!
Для чего пригодится такой метод? При разумном подходе директ-мейл поднимает продажи, но это не все его возможности. С помощью прямых рассылок можно:
- диагностировать новые рынки на предмет «отзывчивости» на вашу продукцию;
- приобрести новых платежеспособных клиентов;
- подготовить почву для дальнейшего упрочения бизнес-связей и повышения взаимного доверия с клиентом;
- превратить «холодный» телефонный звонок в доверительную деловую беседу, предоставив получателю максимум полезной информации накануне.
Подготовка к составлению
С чего начать при подготовке оптимального предложения? Изучите ситуацию максимально полно:
- Кому интересно ваше предложение? Уточните свою целевую аудиторию – это начало всех начал в прямом маркетинге. Так вы сохраните деньги и время.
- Проанализируйте социальный портрет получателей: их цели, взгляды, потребности и потенциал.
- Проверьте данные вашей базы адресов, обновите их и уточните. Ошибка в имени или другие неточности могут вызвать раздражение или недоумение клиента, оттолкнув его от вас.
- Отфильтруйте подходящие контакты и сгруппируйте их, например: руководители промышленных предприятий; домохозяйки; аптеки, автовладельцы и т.д.
- Введите обязательный контроль возвратившихся писем – это хороший повод откорректировать базу данных.
Главное, что вам необходимо изучить – чаяния и потребности вашей целевой группы, чтобы предложить именно ту продукцию, которая их удовлетворит.
Создание обращения
Психологи предупреждают: если содержание полученной рассылки не ясно получателю в течение первых 2 минут прочтения, то она, скорее всего, попадёт в корзину.
Поэтому самые важные моменты лучше отражать в первом абзаце. Вот несколько рекомендаций по составлению действенного обращения:
- Броские заголовки не для директа – здесь важнее основательность и здравый смысл, но немного креатива в первом предложении не повредит. Начало письма должно содержать суть вашего бизнес-предложения и запоминающийся поворот сюжета, который побудит адресата дочитать до конца. Общее правило таково: до того, как у получателя возникнет мысль выбросить письмо в бумагорезку, он должен составить представление о вашей продукции и понять собственные выгоды.
- Изложите суть просто, легко и убедительно, а затем призовите читающего к действию, ограничив эту возможность во времени.
- Оптимизируйте и упростите процедуру ответа. Лучший вариант – вложить чистый конверт с маркой и обратным адресом.
- Предоставьте свои полные данные, будьте открыты – это не только ускорит возможную покупку, но и добавит письму респектабельности, а вам – доверия клиента.
- Сделайте способ оплаты доступным и максимально понятным. Идеальный вариант – интернет-оплата в 2-3 клика при помощи готовых ссылок или вложенный в конверт платежный документ для банковского перевода.
- Обращайтесь лично к адресату, сохраняйте благожелательные интонации даже на бумаге.
- Персонализируйте текст: то, что интересно одному получателю, безразлично другому.
- «Заякорите» послание при помощи приятного сувенира, напоминающего получателю о вас.
4 нюанса
Директ-мейл – не просто маркетинговый ход, а целое искусство. Подготовка и реализация этого метода, при всей кажущейся простоте, требует сноровки, опыта, а порой и истинного мастерства.
Как и в любом искусстве, здесь есть свои тонкости:
- Когда директ-мейл адресован компании, то решение о приобретении продукции обычно принимают несколько лиц. Подготовьте текст для каждого из них, в зависимости от статуса и функциональных обязанностей, ведь логиста и финансиста в вашей оферте заинтересуют совсем разные пункты.
- Будьте готовы к непосредственным встречам с клиентом и переписке ещё до принятия им решения, поэтому обязательно закрепите директ-рассылку последующим звонком.
- Используйте креатив только как завлекающий штрих, не переиграйте. В этом специфика директ-мейла: он требует конкретики и краткости.
- Устанавливайте доверительные отношения с клиентом, не ожидая его покупки – это способствует длительному сотрудничеству. Даже если он не станет вашим покупателем, то может предоставить данные для пополнения вашей базы рассылок.
Применяйте приведенные правила и ищите собственный стиль!
Также может быть интересно:
memosales.ru
Как составить эффективное письмо для e-mail рассылки (директ мейл, direct mail, прямая адресная рассылка)
Адресная рассылка — один из самых эффективных инструментов продвижения.
1. Составление эффективного «таблоида»
Цель «таблоида» — открытие письма
Поле «От кого» и тема письма являются главным ключом к эффективной работе вашего письма. Даже если человек подписался на получение соответствующих рассылок, он может не различить в большом потоке входящей почты ваше письмо.
По статистике подписчики открывают и просматривают не более 30% писем, переходят по ссылкам не более 10% от всех отправленных писем.
В момент просмотра письма подписчик может находиться в разном настроении, состоянии, его интересы могут находиться в иной плоскости. Проявляют интерес к письму только те подписчики, которые в данный момент имеют мотивацию и готовы к прочтению вашего сообщения.
Работа «таблоида» направлена на актуализацию соответствующих потребностей подписчика и создание мотивации на просмотр письма.
Что писать в поле «От кого»
Это поле предназначено для указания названия организации, которая отправляет письмо. Однако, в поле видимости большинства почтовых сервисов в это поле попадает около 25 символов. Если название компании слишком длинное, следует указать аббревиатуры, или написать ту часть названия компании, которое наиболее четко ассоциируется с вашей компанией.
Если ваша компания имеет бренд, известный широкой аудитории, указание привычного написания бренда компании увеличивает в разы количество просмотренных писем. Когда название компании является брендом – это серьезное конкурентное преимущество.
По нашему опыту, разные почтовые сервисы по-разному реагируют на наличие в поле «От кого» кавычек и других специальных символов. Лучше избегать таких символов, чтобы ваше письмо не попало в нежелательную почту, что резко снизит вероятность его просмотра.
Примеры успешного написания поля «От кого»:
- Бизнес-школа МИРБИС
- PWC программы обучения
- MBS новости расписания
- РАНХ программы MBA
- Новости Сколково
- Акции MBS
Как сформулировать «работающую» тему письма
Наш многолетний опыт адресных рассылок убеждает нас в том, что максимальной эффективности по открытию писем можно достичь тогда, когда тема письма:
- Интригует, вызывает любопытство
- Содержит элемент, слово, которое позволяет человеку идентифицировать это письмо с собой. Например, имя человека или его профессию, интерес.
- Тема является краткой и в тоже время максимально емкой по смысловой нагрузке, максимально обобщает суть сообщения письма
- Отражает «изюминку» вашего предложения, его уникальность, основные достоинства, которые удовлетворяют потребностям целевой аудитории
- Содержит глаголы, побуждающие пользователя к действию
Примеры успешного написания темы письма:
- Выберите Ваш из 259 курсов по Продажам и получите Грант на обучение
- Изучайте английский язык по Инновационной методике со СКИДКОЙ!
- Как стать лидером продаж — советы эксперта Стамоса Триантафиллу
- Как управлять ростом компании: программа для топ-менеджеров
- Подключайтесь к бесплатным веб-семинарам компании Epicor!
- Узнайте о существенных Налоговых изменениях в 2011 году
- Бесплатные видео-семинары: успешная практика финансовых тренеров
- Станьте современным Руководителем! Пройдите курс Mini MBA
- ДипИФР (Рус) в Академии бизнеса «Эрнст энд Янг» по специальной цене!
2. Составление «тела» письма и его структура
Тело письма условно можно разделить на несколько рабочих частей.
Первая часть письма – это обращение к пользователю. Персональное обращение к человеку по имени вызывает у него чувство доверия в случае, если ему понятно, откуда он получил это письмо. В случае отправки брендированных писем с сайта edu.jobsmarket.ru , вывод персонализированного обращения сделан в письме автоматически.
Вторая часть письма должна максимально кратко и емко ответить подписчику на несколько вопросов:
- Кто обращается
- По какому поводу (в каком контексте) обращается
- Что именно предлагает
Эффект «предложения» подписчику чего-либо от серьезной и известной компании крайне важен, поскольку это повышает его самооценку, дает ощущение принадлежности к определенному профессиональному сообществу и формирует позитивное отношение к вашему сообщению.
Вторая часть письма должна окончиться ссылкой-переходом на страницу сайта компании, страницу мероприятия, где более детально описано предложение.
Типичные ошибки:
- Слишком детальная, обстоятельная информация перегружает читателя и вызывает негативные эмоции, человек просто не доходит до ссылки
- Отсутствие информации о том, кто обращается к подписчику вызывает недоверие, несерьезное отношение к письму
- Отсутствие понимания читателем контекста письма, сформулированного на максимальном уровне обобщения информации о сути предложения в самом начале, вызывает вообще непонимание что предлагается и зачем это нужно подписчику.
Вторая часть письма должна поместиться в первый экран компьютера подписчика. Это очень важный принцип. 60-80% людей вообще не читают письмо дальше.
Третья часть письма предназначена для людей с более конкретным мышлением, склонных к более детальному анализу информации, для которых краткой и емкой информации недостаточно для того, чтобы кликнуть по ссылке и ознакомиться с детальным предложением или зарегистрироваться на мероприятие.
Указывая детали предложения, не предлагайте читателю всю информацию. Оставляйте интригу, провоцируйте любопытство, оставляйте мотиваторы для перехода на ваш сайт, где есть описание и детального предложения и форма для регистрации.
Четвертая часть письма – пожелания и подпись. Как правило, это достаточно стандартные формулировки. Но эта часть письма обязательна. Она необходима для демонстрации серьезности вашего предложения и уважения к читателю.
3. Успешные элементы письма
Каждое эффективное письмо содержит элементы, которые позволяют управлять вниманием пользователя и добиваться хорошего результата.
Такими элементами могут быть специальные обращения, предложения, содержащие глаголы в повелительном наклонении.
Например, вы можете написать повествование с глаголом в инфинитиве и вставить на него активную ссылку для перехода на форму регистрации. Но эффект будет более сильным, если вы в отдельной строчке поставите специальным образом выделенную ссылку или кнопку с указанием действия «Зарегестрируйтесь на бесплатный урок», или «Узнайте больше», «Задайте вопрос», «Зарегистрируйтесь и получите скидку».
Графические элементы письма (картинки, символы) могут дополнительно привлекать внимание к наиболее важной информации письма.
Следует отделять строчками отдельные мысли письма, выделять ссылки. Письмо должно иметь определенный ритм по его структуре визуально.
Контактные данные в письме – это дополнительная возможность не потерять клиента. Если для вас важно, чтобы пользователь перешел на сайт и познакомился с полной версией вашего предложения, указывайте контактные данные в конце письма.
Не следует использовать разные шрифты, много размеров шрифтов и много цветов. Это создает хаос в восприятии информации и дезориентирует читателя.
4. Иллюзии клиентов, приводящие к разочарованию
Наиболее распространенные иллюзии клиентов весьма типичны и нам часто приходится убеждать клиентов, что в электронных рассылках не следует так подавать продукт и информацию. Чтобы у вас не было разочарований от результатов рассылки, необходимо осознать, что электронная рассылка — это канал коммуникации с целевой аудиторией продукта, инструмент стимулирования продаж, создания базы потенциальных покупателей. Окончательное решение о покупке покупатель принимает на вашей стороне, на вашем сайте, в ходе работы ваших менеджеров. Продажи — это работа вашего торгового персонала.
1 иллюзия: чем больше информации будет содержаться в письме, тем больше будет интереса к продукту и покупок.Человек, читающий письмо, находится в широком информационном поле. В момент прочтения письма у человека могут быть различные фокусы его интересов. Заинтересовать человека и сфокусировать его внимание на вашем сообщении — это искусство. Вспомните, нравится ли вам читать длинные и обстоятельные предложения от компаний? Сколько предложений письма вы обычно читаете? Вот и ваш читатель испытывает негативные эмоции, когда видит огромное письмо с множеством деталей. Длинные письма не читаются вообще. Это проверено на практике. Письмо должно быть по объему не более 2-х экранов. В первом экране должна содержаться максимально общая информация и ссылки, во втором экране детали предложения и преимущества продукта.Правило 1: необходимость и достаточность.2 иллюзия: продукт совершенно замечательный, названия и описания продукта достаточно для его продажи.В предъявлении продукта есть множество деталей, требующих серьезной проработки маркетинговых стратегий, позиционирования продукта на рынке, выделения уникальных достоинств товара (УДТ), его конкурентных преимуществ, отстройки от конкурентов, выделения из фона аналогичных продуктов. Вся эта информация должна содержаться в письме. Если вы банально предложите купить ваш продукт, реакция будет минимальной. В предъявлении продукта должна быть интрига, энергия, информация, убеждающая потенциального покупателя, что именно этот продукт способен лучшим образом удовлетворить потребности клиента. Немаловажное значение имеет обоснованность цены продукта, а также разработки специальных акций, выделения привилегированных квот, грантов, скидок и т.д. Здесь нет готовых рецептов. Каждый продукт уникален и нужно искать индивидуальную стратегию предъявления для каждого продукта.Правило 2: позиционирование продукта, выделение УДТ, отстройка от конкурентов.
3 иллюзия: клиент должен совершить покупку сразу после прочтения письма.Письмо — это только инструмент, создающий верхнюю часть воронки потребителей, у которых есть потребность в вашем продукте. Чтобы потенциальный клиент двигался в сторону принятия решения о покупке, вы должны продумать мотивировки этого движения. Важный элемент работы с клиентом — сайт компании, где размещена детальная информация о продукте, находятся формы регистрации, подачи заявки на консультацию или покупку, контактная информация. Часто именно плохая навигация сайта приводит к отсутствию покупок и обращений клиентов.Звонок клиента или его заявка также еще не означает покупку. Здесь мотивацию на покупку создает правильная коммуникация, быстрый ответ на вопросы потенциального клиента, проактивная позиция менеджера по работе с клиентами. Когда клиенты задают нам вопросы: почему кликов много, а покупок нет, мы анализируем работу менеджеров по продажам вашей компании, делаем тестовые заявки и звонки и рассказываем вам наши выводы о качестве обслуживания покупателей. Нередко причина отсутствия покупок лежит в коммуникациях с покупателями. Были случаи, когда клиенту после отправки заявки с сайта позвонили через 3 недели!Есть еще один перекос, связанный с этой иллюзией. Клиенты полагают, что продать через рассылку можно даже очень дорогие и сложные продукты, такие как программы MBA, бизнес-образованиестоимостью от 500 тыс. и т.п. Такая стратегия в корне неверна. Предлагать купить посредством письма дорогие и сложные продукты бессмысленно. Для принятия решения потенциальному клиенту нужно значительно больше информации, нужно доверие к вашей компании. Для правильной работы с клиентами в таких случаях требуется:— организация специальных презентаций, инфосессий, бесплатных семинаров и т.п.— информирование клиента о финансовых механизмах покупки дорогих продуктов: рассрочка, кредит, поэтапная оплата и т.п.Когда средняя стоимость покупки от 300 000 руб. вы должны ориентировать свой торговый персонал на активные продажи, персональное ведение каждого потенциального клиента. Это огромная иллюзия, что покупатели должны стать в очередь и сразу принести вам деньги.Письмо, направленное на продажу дорогих и сложных продуктов, должно содержать приглашения на такие презентации, инфосессии, бесплатные семинары, а не напрямую мотивировать купить дорогой и сложный продукт.Правило 3: Письмо — инструмент создания воронки заинтересованных покупателей. Принятие решения о покупке — результат коммуникации с потенциальным клиентом вашего торгового персонала.
4 иллюзия: покупатель должен прочесть все, что ему написалиСуть этой иллюзии — это неуважение к потенциальному клиенту. Письмо обязано всячески подчеркивать ваше уважение к потенциальному покупателю, вашу заботу о нем и наилучшем удовлетворении его потребностей. Красной нитью письма должно быть уважение к клиенту, подчеркивание его чувства самоуважения, значимости, профессиональной идентификации. Без такого посыла в письме покупок не будет.Правило 4: уважение к читателю письма.
adview.ru
Директ мейл
Скачать
Содержание.
Введение.
- Директ мейл как инструмент Директ Маркетинга»
- Директ – маркетинг в ЗАО «ЛМЗ – СТЭМА».
Список используемой литературы
Введение.
В современных условиях процесс продвижения продукта или услуг на рынок, на котором присутствует множество аналогичных товаров или услуг отечественных конкурентов, а также импортных, является для многих компаний затратным, длительным и сложным. И службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы маркетинговых коммуникаций.
Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории. Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них.
Для распространения маркетинговых обращений могут использоваться различные виды коммуникаций.
Одной из маркетинговых коммуникаций, используемых на предприятии, для донесения информации (рекламы, технической информации) от производителя товара или услуги до конкретного потребителя с целью получения конкретного заказа является Директ-маркетинг.
Директ-маркетинг, наверное, начинался в то время, когда появилась почта. Именно она позволила получать заказы от потребителей, не посещая их, не встречаясь с ними, не приглашая их в свой дом или офис, а информируя о товарах и услугах с помощью писем, телеграмм, возможно, голубиной почты. Также давно и эффективно используются рекламные объявления в газетах и журналах в виде бланка-заказа или купона.
Что еще относится к средствам директ-маркетинга? Прямая почтовая рассылка, телемагазины, факс-рассылка, рассылка новостей по e-mail, обычная рассылка предложений по электронной почте, телефонный маркетинг, объявления в газетах, интернет-сайты, в том числе интернет-магазины. Что объединяет перечисленные, достаточно разные способы передачи рекламной информации? Все они не просто направлены на узнавание фирмы и формирование ее имиджа, а являются средством, вызывающим определенную реакцию отдельных членов целевой группы на коммерческие предложения. Именно в этом и заключается основная цель директ-маркетинга: не только достичь узнавания фирмы, но и стимулировать потенциальных заказчиков сделать шаг к покупке или хотя бы контакту.
Директ маркетинг включает в себя комплекс мероприятий по установлению прямой коммуникации с клиентами. Но самый популярный (а главное, реально работающий на российских просторах) инструмент директ маркетинга - это директ мейл, то есть прямая почтовая рассылка.
1. Директ мейл как инструмент Директ Маркетинга».
Директ-мейл был, есть и останется мощным маркетинговым инструментом. И прежде всего потому, что он работает! Он несет сообщение, отвечает на вопросы и получает ответ. Это «письменный разговор» с каждым человеком лично. Директ-мейл работает, потому что независимо от того, что люди слышали, читали или во что верят, – большинство из них с нетерпением ждут момента получить и прочитать свою почту. Людям нравится, когда к ним обращаются индивидуально, как к личности.
Рассмотрим в каких случаях и каким образом можно наиболее эффективно использовать достоинства директ-мейла, чтобы успешнее действовать на рынке.
С помощью директ-мейла можно решить следующие 5 задач: • Создание нового бизнеса – то, что всем рано или поздно приходится делать. • Поддержание существующего бизнеса с помощью частых «ненавязчивых» или «настойчивых» обращений. • Выведение покупателей на качественно другой уровень предоставляемых продуктов или услуг. • Перекрестные продажи дополнительных продуктов и услуг. • Обеспечение повторных продаж. Тогда, даже когда нет возможности обеспечить предыдущие два пункта, сохранность имеющихся покупателей останется на прежнем уровне. Рассмотрим несколько простых истин которые помогут создавать такие мейлы, глядя на которые получатель примет правильное решение, – прочитать сообщение немедленно и до конца.
ЧТО ЗАСТАВИТ ЛЮДЕЙ ЧИТАТЬ ВАШУ ПОЧТУ.
Большинство людей проверяют почту каждый день. После того, как они увидят Ваше послание, они примут решение, как поступить с письмом, в течение первых 2 – 3 секунд. Так же, как это делаете Вы.
Итак, 5 условий, чтобы ваш директ-мейл заработал. Чтобы директ-мейл обеспечил максимальный результат, Вы обязательно должны сделать следующее:
1. Оформляйте письмо так, чтобы оно было замечено среди всей остальной почты.
2. Составляйте свое послание так, чтобы оно было легко читаемым. Используйте слова, которые Ваша аудитория будет читать с доверием.
3. Письмо должно быть абсолютно понятным.
4. Всегда делайте уникальное или отличное от других предложение, содержащее дополнительную выгоду и ценность.
5. Не забудьте ПОПРОСИТЬ О ЗАКАЗЕ – четко понимайте, что Вы предлагаете что-то, в чем нуждается Ваша аудитория, и что Вы действительно хотите с ней сотрудничать.
И вот письмо открыто, но есть ли там 14 ключевых слов, которые заставят ваш директ-мейл работать лучше и дадут результат:
Первые 7: Вы… Новый… Сейчас… Выиграйте… Купите… Сегодня… БЕСПЛАТНО.
Следующие 7: ДА… Сэкономьте… Гарантируем… Узнать… Легко… Выяснить… Отправьте.
Как лучше составить само письмо, и что в нем должно быть обязательно?
Вот некоторые испытанные временем и практикой правила:
• Начинайте каждый абзац с красной строки – это «втягивает» читателя в Ваше письмо.
• Не забывайте вставлять в текст цитаты – они привлекают внимание.
• Представьте рекомендации – они заставляют Вам верить.
• Опишите подходящий случай, который уже имел место в Вашей практике – это докажет, что Вы делаете то, о чем говорите.
• Приводите реальные числа – люди склонны доверять фактам и цифрам, они «следуют» за числами.
• Введите раздел вопросов и ответов. Они скорее донесут до читателей те моменты, которые Вы считаете для них особенно важными.
• Выделяйте небольшие фрагменты письма. Используйте курсив, полужирный шрифт и написание большими буквами – это поможет Вам подчеркнуть ключевые моменты сообщения. Если не переборщить, этот прием поможет удерживать внимание читателя.
• Мы живем в разноцветном мире. И Ваша аудитория ожидает от Вашего сообщения максимум визуальной информации, а значит, – цвета. Ваш директ-мейл должен быть как минимум в двух цветах.
• Применяйте, где надо символы. Такие символы, как # для номеров, % для процентов, + для плюса, = для равно, $ для доллара, * звездочки или маркеры, как в этом списке, \ или / значки слэш – все они привлекают внимание читающего.
• Пишите так, как Вы бы это говорили. Не беспокойтесь о грамматике. Не заботьтесь о правильной пунктуации. Не обязательно шлифовать каждое предложение. Главное – не пишите сухо.
• Директ-мейл – это персонализированный маркетинговый инструмент. Не будьте слишком официальны. Обращайтесь к Вашим читателям по именам – это даст им понять, что Вы нашли время позаботиться и об этом. А в случае, когда Вы не смогли узнать имя, будьте изобретательными – обращение: «Уважаемый энтузиаст маркетинга!» – тоже работает.
КАК ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ ОТКЛИКОВ
Очень просто – не забывайте всегда просить о заказе. Убедитесь, что Ваши читатели знают о том, что Вы хотите с ними сотрудничать. А чтобы при создании возвратной формы быть уверенным, что Вы получите максимально возможное количество откликов, надо обращать внимание на следующее:
• Четко говорите своим читателям, что именно Вы хотите, чтобы они сделали. Ясно укажите, какие шаги им надо предпринять для этого.
• Сделайте так, чтобы на Ваше письмо было легко ответить, тогда с Вами легко будет вести дела. Предлагайте различные варианты ответа, включая в возвратную форму список Ваших номеров телефонов, факсов, адрес электронной почты, свое корпоративное имя и логотип.
• Выделите в письме свое самое сильное предложение и повторите его в возвратной форме.
• Чтобы привлечь внимание, используйте разнообразные текстовые выделения и графику. Читателю не должно быть скучно! Пусть возвратная форма Вашего директ-мейла выглядит интересной и привлекательной.
• Пишите возвратную форму без ошибок, ясно, живо и кратко. Сделайте сообщение в ней абсолютно понятным.
• «Вовлекайте» свою аудиторию, используйте все, что побуждает к действию. Все, что только сможете придумать, чтобы дать людям возможность «поиграть» с возвратной формой.
• Подумайте о подходящих размерах возвратной формы. Оставьте достаточно места в графах, которые надо заполнять. Убедитесь, что бланк ответа приглашает Вашего потенциального клиента к действию.
• Всегда предлагайте солидные гарантии – они необходимы в директ-мейле. Ваши читатели ожидают как минимум «ГАРАНТИЮ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ».
• Еще раз напомните, что Ваше предложение с ограниченным временем действия и ограничением на количество откликов. Даты и числа увеличат и ускорят ответную реакцию.
• Вложите в конверт несколько различных возвратных форм. Если одна работает, то почему не две? Это позволит Вашим покупателям и потенциальным клиентам ответить во второй раз.
• Снова и снова просите о заказе. Сделайте так, чтобы читателю стало ясно, что Вы действительно хотите с ним сотрудничать, и повторите это несколько раз.
ИТОГОВЫЕ СОВЕТЫ И ЗАМЕЧАНИЯ
Чтобы Вам убедиться, что у Вашего директ-мейла есть все шансы добиться успеха:
• Прежде всего взгляните на свой директ-мейл глазами получателя. Представьте, что Вы – это он.
• Всегда помните свою главную цель. Что Вы хотите, чтобы сделал Ваш потенциальный или уже существующий покупатель?
• Постарайтесь сделать так, чтобы первые три, предложенные в письме, выгоды попали прямо в цель.
• Присмотритесь к конверту – соответствует ли он содержанию Вашего обращения? Помогают ли графические изображения на нем понять содержание директ-мейла? Делают ли они его лучше? Становится ли от этого письмо более читаемым? Можно сказать, что как телевидение «улучшает» сценарий радиопередачи, так и графика в директ-мейле должна делать его лучше.
• Захочется ли читателю открыть конверт немедленно, прежде чем он займется другими делами?
• Сразу ли заметят Ваше письмо? Две трети аудитории, если они заинтересованы в Вашем предложении, примут окончательное решение на основании Вашего письма, поэтому убедитесь, что письмо находится в таком конверте, который легко бросается в глаза.
• Обращается ли Ваше письмо к потребностям потенциального клиента? Думали ли Вы о покупателе, когда писали? Ведь если не раскрыты потребности, то не будет и продаж.
• Демонстрирует ли, к примеру, Ваш буклет выгоды сотрудничества с Вами? Отражают ли Ваши фотографии, иллюстрации, диаграммы и графики полную картину будущего сотрудничества?
• Включает ли возвратная форма краткое содержание всего Вашего послания? Составлена ли она так, чтобы читатель понял, каких действий и когда от него ожидают?
• Сделали ли Вы свое лучшее предложение? Указали ли Вы читателю грамотно и недвусмысленно причину, по которой ему надо ответить на Ваше письмо прямо сейчас?
• Легко ли ответить на Ваше письмо сразу же? Чем легче это сделать, тем с большей вероятностью Вы получите ответ. Предложите все возможные варианты ответа: телефон, факс, электронная или обычная почта, зайти, заехать и т.д.
• Еще раз представьте, что ВЫ – получатель! Итак, что Вы сделаете с этим директ-мейлом? Ответите? Если да – почему? Если нет – почему нет?
Вот, пожалуй, и все «простые истины», благодаря которым директ-мейл обязательно станет работать лучше.
- Директ-маркетинг в ЗАО «ЛМЗ – СТЭМА».
Директ-маркетинг в ЗАО «ЛМЗ-СТЭМА» испытывает значительные трудности, связанные с отсутствием достаточного опыта. Ведь не так много оригинальных творческих решений, осуществленных в конкретных ДМ-кампаниях. Некоторые компании посылают на автоответчик информацию рекламного характера, якобы ошибившись адресатом. Получив такое сообщение, пользователь подумает, что абонент ошибся номером, а компанию «Рекламодателя» обязательно запомнит. SMS-сообщения: статистика утверждает, что ежемесячно в сетях мобильной связи передается около 1 миллиарда сообщений.
В данный момент некоторые компании России уже используют sms-сообщения для рекламы своей продукции. Отправляемые рекламные сообщения содержат завуалированную форму. Например, не так давно многие пользователи компании МТС получили сообщение следующего содержания: “Спасибо за твой вчерашний совет купить водку “Привет”. Недорогая и качественная, теперь все время будем покупать только ее. До встречи. Лена”. У пользователя создается впечатление, что сообщение пришло не по адресу, но подсознательно текст сообщения удержан в памяти: в следующий раз при покупке водки потребитель наверняка сделает свой выбор в пользу водки “Привет”. Как добиться постоянного присутствия в сознании потенциального клиента? Человек - существо общественное. Ему свойственно стремление к общению с себе подобными. Тех, кого человек выбирает себе для постоянного общения, называют друзьями. Друзьям доверяют. У друзей бывают в гостях, у друзей стремятся делать покупки. У представителей бизнеса наконец-то начали открываться глаза на один из главнейших принципов директ-маркетинга, и они начали понимать, что успех их бизнеса напрямую зависит от повторных сделок с уже имеющимися покупателями. Удовлетворение покупателей стало декларируемой целью всех сфер бизнеса.
Сейчас в директ-маркетинговых кругах без слова "лояльность", пожалуй, ни один разговор не обходится. Казалось бы, лояльность можно перевести одним словом - верность, но... Дело ведь не в термине, а в том комплексе ДМ-понятий, что за ним скрываются. Лояльность потребителя к товару или компании, как дружба, формируется на эмоциональном уровне. Лояльность создается из присутствия в сознании ("помнит"), доверия к продукту (отмечается его качество, имидж) и благожелательного расположения. Сейчас среди потребителей лояльность может считаться просто ленью. И одна из основных проблем - убедить клиентов в том, что, участвуя в программе лояльности, они поступают умно или экономно. Воздействие на потребителей, которых необходимо сохранить, заключается, во-первых, в том, что нужно постоянно придумывать новые поводы для обращения к ним. Эти люди должны получать от фирмы не менее 16 писем в год, если фирма не хочет потерять их. В письмах могут быть поздравления с государственными или личными праздниками (в сочетании с подарками, скидками, предоставлением дополнительных прав и пр.), информация о появлении различных новинок и дополнительных услуг. Во-вторых, директ-маркетинговая работа с “действующими” покупателями заключается в том, чтобы обращения имели ярко выраженный фирменный стиль, создавали целостное впечатление о компании. Ведь цель работы с потребителями — поднять их на ступеньку выше по так называемой лестнице лояльности - от, возможно, случайных покупателей до сторонников фирмы. Примеры удачных решений ДМ-материалов. Компания American Airlines желала сообщить своим клиентам об открытии нового трансатлантического рейса. При разработке проекта доставки рекламных материалов директорам крупнейших фирм встал вопрос: “Как обойти секретаря”? Ведь известно, что большая часть подобной корреспонденции не доходит к первым лицам именно из-за его бдительной работы. Но вместо того, чтобы “обходить” секретарей, их сделали целевой аудиторией. Девушкам были разосланы живые розы от имени компании и рекламные буклеты. Естественно в этой компании будут заказаны билеты, когда шеф в следующий раз пожелает отправиться в путешествие. Изначально в рекламном материале должна быть заложена некая уникальность. Уникальные решения приводят к значительному удорожанию DM-кампании. Но они приводят и к значительному повышению эффекта от кампании. Поэтому в результате рентабельность растет: потратили больше, но и заработали значительно больше.
Бывают и эффективные малобюджетные решения. Пример из опыта самопродвижения городской курьерской службы “Офис-Сервис”: рассылка материалов, целью которых было сообщить о новом адресе и предложить скидку на услуги. Сам рекламоноситель был изготовлен из простого листа бумаги с печатным текстом. Но сложен был в виде почтового голубя.
На нашем предприятии кроме телефонных переговоров, осуществляемых специалистами отдела сбыта, рассылки печатных каталогов и прайс-листов, в последние несколько лет используется электронная почта, факс. Информация о нашей продукции размещена на сайте ОАО «АК ЛМЗ». Составляя коммерческие предложения, мы обязательно используем фирменный стиль, принятый в материнской компании.
Если адресат коммерческого предложения – потенциальный клиент, не знакомый с нашим предприятием, взятый из базы данных (Базу данных мы пополняем информацией с целевых выставок и из обращений, пришедших на наш адрес), то составляется более подробное предложение (Приложение 1, 2). В нем мы информируем клиента не только о выпускаемой продукции, отмеченной за высокое качество медалями и дипломами различных конкурсов, но и сообщаем, что на предприятии с установленными традициями действует международная система качества ИСО 9001-2000. Наши достижения, конечно, это не уникальное предложение, на котором останавливается взгляд, но для многих, возможно, они вызовут заинтересованность и желание ознакомиться с продукцией на сайте, указанном в тексте. С целью определения количества заинтересованных клиентов, а также для проведения маркетинговых исследований, на сайте с нашей продукцией мы разместили оценочную шкалу с баллами для оценки представленных оформлений и деколей посуды.
Такие предложения практически не остаются без ответа. Ведь любое предприятие, даже весьма успешное, не откажется от выгодного сотрудничества.
Коммерческие предложения составляем мы и действующим клиентам. Во-первых, это поздравления с праздниками, юбилеями фирм и руководителей, приглашения на посещение выставок (Приложение 3), во-вторых, это информация о новых разработках, изменениях цен, внедрение полноцветной упаковки и т. д. (Приложение 4; 5; 6). Для улучшения качества отгрузок, более точного выполнения договорных обязательств между сторонами, а также с целью выявления потребностей покупателей наше бюро отправляет клиентам запросы по выполненным отгрузкам, анкеты, а также другую корреспонденцию. (Приложение 7; 8; 9) Ответы оптовиков помогают выявить слабые стороны нашего предприятия и направить усилия на их устранение (Приложение 10; 11).
Также мы направляем письма нашим оптовым покупателям с просьбой написать отзыв о нашей продукции для участия в различных конкурсах (Приложение 12; 13), на которые получаем ответы (Приложение 14).
На полученные предложения о сотрудничестве, всякого рода проявления интереса к нашей продукции, мы подготавливаем и отправляем ответы, в последствии чего завязываются отношения (Приложение 15).
vsempomogu.ru
Effect - e-mail и директ маркетинг для бизнеса
О нас
Наша компания предоставляет полный комплекс услуг по e-mail и директ маркетингу. Мы помогаем избавить Ваш бизнес от нужной, но трудозатратной работы. Задумывались ли Вы, сколько в месяц тратится времени на подготовку и отправку писем существующим и потенциальным клиентам. А сколько времени занимает формирование и проверка базы. Гораздо выгоднее и проще отдать эту работу нам на аутсорсинг. Имея огромный опыт подобной работы, мы сделаем все качественно и без трудозатрат с Ваше стороны.
Мы поможем сэкономить время на развитие Вашего бизнеса!
Грамотный e-mail маркетинг увеличивает продажи
Директ маркетинг от профессионалов
Как можно донести нужную и интересную информацию до существующего или потенциального клиента? Конечно, наиболее удобный метод - это e-mail маркетинг. Мы помогаем нашим клиентам не только найти новых клиентов, но и вернуть старых, которые по какой-то причине потеряли свой интерес.
Узнать подробнее>>
Вам необходимо направить Вашим клиентам большой объем документов по почте? Или Вы хотите поздравить своих клиентов или отправить им свои каталоги? А может, Вам надо официальным письмом проинформировать заинтересованные компании о новой услуге или продукции? Мы с радостью возьмем на себя все эти функции!
Узнать подробнее>>
Контекстнаяреклама
Сбор и обработка баз данных
Контекстная реклама в настоящее время - один из самых действенных способов донести до широкого круга аудитории информацию о компании или о продукции/услуге. Накопленный опыт работы с контекстной рекламой помогает нам решать нестандартные и объемные задачи наших клиентов.
Узнать подробнее>>
Процесс обработки баз данных на первый взгляд кажется совсем не сложным, но стоит приступить к работе, и сразу становится понятно, что процесс этот достаточно трудоемок и долог. А если объем базы превышает 10 000, 20 000 или 100 000 строк, то это уже очень серьезная задача, которую своими силами не решить. Мы предлагаем Вам передать специалистам такой важный и ответственный участок работы.
Узнать подробнее>>
Контекстная реклама незаменима для быстрого старта продаж
Доверьте сложную работу по обработке баз данных специалистам
E-mail маркетинг
Директ маркетинг
Наши клиенты:
mail-effect.ru
10 преимуществ direct-mail — Студия копирайтера Дениса Каплунова
Direct-mail - это прямая почтовая реклама.
Ее главная особенность - нацеленность на конкретную продажу. Есть четкий получатель, есть четкое предложение. Купите именно это и прямо сейчас.
Изначально direct-mail зародился в США и постепенно этот вид рекламы распространился по всему миру.
С появлением электронной почты и e-mail маркетинга (по мнению некоторых экспертов) эффективность direct-mail упала. Но я бы не ставил "крест" на том, что до сих пор в умелых руках работает.
E-mail маркетинг тоже далек от идеала если учесть спамный характер и низкие средние проценты открытия писем (5-15%).
На днях в руки мне попался интересный документ так называемой Ассоциации прямой почтовой рекламы, в которой очень толково и наглядно расписаны преимущества direct-mail.
Я решил убрать лишнее, почистить "канцелярщину" и рассказать вам о преимуществах прямой почтовой рассылки.
Преимущества я перечислю в виде нумерованного списка - так они проще осваиваются и усваиваются. Со своей стороны прошу вас задуматься - используете ли вы такой канал прямой рекламы? Ведь один из видов direct-mail - коммерческое предложение.
Итак, встречайте 10 преимуществ direct-mail:
- Четкость целевой аудитории - как правило, прямая почтовая реклама отправляется по конкретному списку получателей, а не всем подряд. Автор рассылки сам формирует базу получателей, руководствуясь определенными критериями. Самый яркий современный пример - сеть супермаркетов "METRO", которая отправляет покупателям отдельный печатный журнал со специальными предложениями недели.
- Личностное обращение - в виду того, что вы сами контролируете список получателей - вы знаете, как каждого из них зовут. Это помогает обращаться к потенциальному покупателю лично, по имени. Более того, в direct-mail часто обыгрывают конфиденциальность, что только улучшает степень персонализации.
- Отсутствие альтернативы - если сравнивать direct-mail с газетной рекламой, где одно объявление и сообщение конкурирует с десятками (а то и сотнями) конкурентов, то в прямой почтовой рекламе читатель знакомится с одним конкретным предложением, по которому он принимает решение.
- Нет редакционных ограничений - при размещении рекламы на сторонних носителях всегда приходится следовать каким-то внутренним правилам или ограничениям - то объем слов, то размер самого объявления и т.д. В direct-mail вы сам себе редактор и самостоятельно решаете, какой по содержанию и объему будет ваша реклама.
- Возможность использования разных материалов - в direct-mail вы сразу можете задействовать несколько форматов печатной рекламной продукции - каталог, брошюра, скидочный купон, приглашение и т.д.
- Доступность к креативу - когда вы сам себе редактор, можете полностью дать волю своим креативным идеям, не боясь, что кто-то может их "зарубить". Начиная от оригинальной расцветки или формы конверта, заканчивая уникальностью внутреннего наполнения.
- Никаких очередей - далеко не всегда желаемое рекламное место (особенно передовое) в нужном носителе в желаемый вам момент оказывается свободным. Приходится или ждать или искать достойный аналог. С direct-mail таких неудобств вообще не существует.
- Удобное тестирование - в связи с тем, что вы сам себе редактор и режиссер, это дает вам возможность проводить самостоятельные тестирования во благо повышения эффективности всей кампании, когда вы можете делить целевую аудиторию на конкретные группы по списку, когда можете выявлять максимально удобное время рассылки и т.д.
- Контроль за сроками - вы не придерживаетесь сроков, которые вам навязывают аналоговые рекламные носители с привязкой к конкретным дням недели или в зависимости от конкретной периодичности. Вы сами отправляете рекламу, когда хотите, вплоть до конкретной даты.
- Свободный копирайтинг - частенько политика определенных рекламных носителей и существующие правила не позволяют рекламодателям использовать все желаемые фишки копирайтинга. А тут у вас подобного "стопора" нет, какой прием хотите задействовать - такой и внедряете.
И еще один интересный момент - учитывая тот факт, что современная бизнес-среда все больше обрастает всякими электронными примочками - у прямой физической почтовой рекламы в ящике больше шансов быть открытой, по сравнением с откровенным "письмопадом" на электронную почту, ведь преимущественно она рассчитана на обыкновенного человека.
Тем не менее, direct-mail для корпоративных клиентов - это коммерческие предложения. Обращайтесь к нам и мы подготовим для вас отличное рекламное письмо.
kaplunoff.com
Почтовая рассылка писем. Direct mail (Директ мейл). Директ маркетинг
Отправить заявку
Direct mail - это прямая почтовая рассылка коммерческих или деловых листов путем отправки простого письма самому руководителю или же компетентным специалистам фирмы или предприятия. Директ мейл не отправляется просто так, по принципу “в белый свет, как в копеечку”, что характерно для распространения листовок по почтовым ящикам. Для этого предварительно собираются критерии, по которым происходит почтовая рассылка. Например, отрасль, регион и другие критерии отбора.
Почтовая рассылка – это один из самых эффективных и низко-бюджетных инструментов директ маркетинга.
Рекламное агентство “BusinessLike” предлагает вам высококачественную почтовую рассылку писем (direct mail) по специально разработанной маркетинговой программе. Наши специалисты помогут вам разработать специальный маркетинговый план для вашей фирмы, с помощью которого вы получите в свои руки оптимально-результативную технологию по завоеванию и удержанию требуемых сегментов рынка. При этом издержки на рекламную компанию минимальны!
Для достижения успехов, прямая почтовая рассылка должна осуществляться:
- Не менее 10 тысяч писем по выявлению целевой аудитории;
- Не менее 2 тысяч писем в неделю для притока клиентов;
- Не менее одного письма пять раз в год на 1 адрес для укрепления позиций за собой в определенном сегменте рынка;
- Не менее 1500 для того, чтобы гарантировано окупить почтовую рассылку.
Статистика такой услуги как директ мейл (direct mail) , по данным специалистов агентства “BusinessLike”, в зависимости от товара или услуги количество откликов может составлять от 2% до 30% уже после первой прямой почтовой рассылки. К тому же, наши сотрудники с каждой повторной рассылкой писем увеличивают этот процент, используя специально разработанную маркетинговую стратегию.
Почтовые отправления (директ мейл) в руках наших специалистов станут эффективной технологией для “имиджевой раскрутки” и основной маркетинговых планов для компании.
Специалисты рекламного агентства “BusinessLike” по директ маркетингу при организации прямой почтовой рассылки гарантируют:
- Нахождение целевой аудитории;
- Привлечение внимания в самые краткие сроки;
- Явная демонстрация выгодных перспектив будущего сотрудничества;
- Установят прочную обратную связь;
- Проведут серию мероприятий по повторению коммуникации на основу полученных откликов.
Безусловно, многие, обратившиеся в наше агентство за организацией почтовой рассылки писем интересуются, почему директ мейл эффективнее, чем массовая рассылка электронных писем через интернет?
Преимущества адресной почтовой рассылки (директ мейл) следующие:
- “Бумажные” письма не раздражают адресатов. Ведь им не надо платить за трафик, и нет вероятности получения вируса на свой компьютер.
- Восприятие электронного письма в десятки раз хуже и большинство пользователей удаляют их, не обременяя себя чтением.
- Как гласит статистика, электронное письмо редко доходит к нужному лицу, даже если стоит графа “Директору” или “Специалисту”.
- Крупные фирмы часто меняют электронные адреса, в виду перегрузки их спамом или по другим причинам. А вот почтовое месторасположение фирмы поменять гораздо труднее, да и меняется оно значительно реже.
- Информации из интернета нет особого доверия.
Наше агентство оказывает почтовые услуги очень качественно, что подтверждается отзывами наших клиентов.
Почтовые услуги в сфере массовой рассылки писем, предлагаемые нашей компанией, делятся на следующие этапы:
- Формирование базы клиентов
Вы выбираете отрасли, которые вам наиболее интересны и регион, по которому будет осуществляться рассылка писем.
- Изготовление вложений
В этот этап входит разработка макета и печать рекламных материалов. Стоимость почтовой рассылки зависит от веса вложений.
- Печать конвертов
Стоимость печати конвертов зависит от размера конверта, размера и цветности нанесенного логотипа.
- Упаковка конвертов
На этом этапе в конверты вкладывают рекламные материалы, заклеивают конверт, наносят адрес получателя и наклеивают марки.
- Отправка писем
Помимо организации массовой рассылки (direct mail), рекламное агентство “BusinessLike” проводит целый комплекс мероприятий по удержанию собранной целевой аудитории. Кроме того организует проведение промо акций в ресторанах, автосалонах, автобусах.
Обращаясь к услугам нашего агентства, Вы почувствуете что такое понятие, как минимальные затраты при максимальных результатах действительно существует!
bl-promo.ru
Адресная почтовая рассылка (direct mail)
Адресная почтовая рассылка (direct mail)
Директ-маркетинг — прямое обращение к конкретному клиенту посредством телефонной связи или письмом (электронным или обычным).
Директ-маркетинг — одна из наиболее эффективных стратегий поиска новых клиентов. А уже имеющиеся клиенты тем же путем прямого маркетинга информируются о выводе на рынок нового продукта, ценовых и других промо-акциях… Информационный повод может быть любым: извещение о новых товарах или услугах, скидках, открытие торговой точки или проведение эксклюзивной рекламной акции – все то, что Вы хотели бы донести до целевой аудитории!
С помощью директ-маркетинга можно повысить реноме и имидж компании на рынке и в обществе, добиться лояльности клиентов, выяснить их чаяния и потребности, отношение к товарам и услугам фирмы. Анализ полученных данных позволит Вам вовремя провести реструктуризацию своих рыночных предложений. И самое главное – директ-маркетинг дает максимальный эффект при помощи избирательного воздействия на конкретную целевую аудиторию. Немаловажным будет добавить, что этот максимальный эффект достигается при определенном минимуме затрат, т.е. по соотношению «цена/эффективность» директ-маркетинг выигрывает у многих других способов воздействия на потребителя. Конечно, в том случае, если директ-маркетинговые услуги оказывает серьезное агентство — любое дело лучше поручить профессионалам!
Прямая почтовая рассылка – это эффективный инструмент Вашего бизнеса, который позволяет точно определить тенденции конкретного рыночного сегмента, обладает достаточной гибкостью и даёт возможность быстро оценить реакцию потребителей.
Прямая почтовая рассылка рассчитана на получение измеряемого отклика и помогает установить прочные и долговременные отношения с клиентами. Наши специалисты не только помогут Вам разработать наиболее эффективные схемы обратной связи с потребителем, но и дадут подробные консультации по анализу клиентских откликов. Результатом подобной услуги неминуемо станет сокращение и оптимизация расходов на будущие рекламные кампании.
Осуществляя прямую почтовую рассылку (direct mail), Вы приобретаете и новых клиентов и значительно увеличиваете объем продаж ваших товаров и услуг, более того — получаете возможность заранее просчитать отдачу на каждый вложенный рубль в расчете на привлеченного клиента, что затруднительно сделать, используя традиционную рекламу. Ведь при традиционной рекламной кампании, Вы получаете информацию только о том, сколько человек имеют шанс увидеть или услышать рекламное обращение, однако цифры обычно бывают завышенными и никак не связаны с тем, как разойдутся Ваши товары. Следовательно, прямая почтовая рассылка – это максимально эффективный способ вложения денежных средств! И чем раньше Вы свяжетесь с нашим агентством, тем больше сохраните экономических ресурсов. Мы не будем советовать, куда направить сэкономленные деньги… Вам виднее!
Преимущества директ мэйл:
В этом разделе Вы найдете наиболее характеристику явных преимуществ прямой почтовой рассылки, что позволит вам более глубоко понять ее особенности.
Этапы директ мэйл:
Здесь подробно описаны этапы прямой почтовой рассылки от планирования рассылки до контроля за ее исполнением.
Практические советы:
В данном разделе даны практические советы и правила, которых следует придерживаться для того, чтобы ваше обращение было максимально эффективным.
masspost.ru
