Как настроить Яндекс.Директ? Параметры рекламной кампании. Как увеличить показы в директе

Как повысить CTR в Яндекс Директ и Google AdWords

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Как сделать так, чтобы по вашим объявлениям кликали, даже если зашли просто посмотреть и подсказать тоже ничего не надо? Я собрал в одном месте 20 советов, которые помогут повысить CTR контекстной рекламы и привести новых клиентов. Новичкам будет полезно узнать, как все делают крутые дяди, а опытным специалистам – повторить все как в первый раз.

Краткая справка: что такое CTR?

Это кликабельность, по английски click-through rate. Считается как соотношение количества кликов по объявлению к числу его показов. Измеряется в процентах.

Как повысить CTR рекламной кампании в «Яндекс Директ» и Google AdWords?

Используйте много ключей

Это сложно, долго, но необходимо. Чем больше ключевых слов используется в кампании, тем шире охват аудитории и тем выше шанс, что пользователь кликнет по объявлению. Плюс, если копать глубоко и собирать большое количество ключей, можно найти низкоконкурентные запросы с небольшой стоимостью клика. При этом они могут быть очень конверсионными.

Разделяйте кампании

Не мешайте все в одну кучу. Сделайте свою кампанию для каждого города, площадки, и типа объявлений – это поможет повысить CTR и отследить эффективность разных групп объявлений. Вести разные кампании особенно важно, если вы одновременно используете рекламу в поиске и РСЯ. На тематических площадках другие алгоритмы показа и другое поведение пользователей, поэтому показатели кликабельности там будут отличаться.

Используйте операторы поиска

Это развитие идеи из предыдущего совета. Если вы, скажем, продаете пластиковые окна, то нужно разделять разные ключи операторами поиска. Пример: «установка !пластиковых !окон» и «!пластиковые !окна с установкой». Так проще отслеживать эффективность статистики по похожим, но разным фразам.

Обязательно: пишите ключи в заголовках и в тексте объявления

Это достаточно очевидный совет, но все же. С заголовками ситуация понятная – вы даете пользователю понять, что объявление максимально релевантно его запросу. С текстом работает другой механизм. Поисковики выделяют совпадения с пользовательским запросом жирным шрифтом (мы еще вернемся к этой особенности), поэтому объявление становится заметнее. А чем заметнее объявление, тем выше шанс увеличить его CTR.

Одно объявление – один ключ

Такой подход поможет повысить релевантность объявления. При этом не обязательно извращаться и придумывать разные объявления под каждый ключ, главное, чтобы в заголовке и тексте содержался правильный и релевантный запрос. Чтобы упростить себе жизнь, можно пользоваться динамической вставкой ключевых слов (для AdWords) или автофокусом (для Директа).

Не забывайте про минус-слова

Если правильно подобрать минус-слова, по которым показов рекламы не будет, то вы сильно сэкономите на кампании. Это могут быть запросы, не соответствующие тематике сайта или те, которые уже отработаны и не приносят клиентов.

Отвечайте, а не спрашивайте

Объявления вида «ищете, где купить холодильник?» до сих пор встречаются. Не надо так. Отвечайте на вопрос пользователя, а не повторяйте его как попугай.

Используйте изображения

Если настроили объявление на показ в РСЯ, то потрудитесь добавить какую-нибудь бомбическую картинку. Визуальный контент привлекает внимание, и грех этим не воспользоваться.

Добавляйте быстрые ссылки

А вот это очень важный момент и пренебрегать им, если хотите увеличить CTR объявления, не стоит. Во-первых, это удобно – пользователь может сразу перейти на нужный раздел сайта, минуя главную страницу. Во-вторых, быстрые ссылки и описания к ним занимают место (по 60 символов каждое), а значит, объявление будет заметнее. Ну и в-третьих, это шанс еще раз вписать ключи, которые поисковик подсветит жирным.

Указывайте контакты и заполняйте уточнения

Помимо быстрых ссылок, можно заполнить все расширения и уточнения: контактную информацию, график работы, преимущества и характеристики товара и услуги. Как это поможет поднять CTR рекламной кампании и отдельного объявления? А) визуально увеличит объявление Б) повысит доверие пользователя, потому что чем больше информации вы даете, тем больше выводов он может сделать. Например, можно указать, что вы работаете 10 лет или используете крутое немецкое оборудование.

Расширяйте график работы

Здесь тоже можно схитрить: указать, что в выходные вы работаете, скажем, на полчаса меньше. Это визуально увеличит строку с графиком работы.

Указывайте конкретные цифры

Цены, сроки доставки, количество товаров в каталоге, что угодно. Люди любят цифры и факты, и такое решение может увеличить CTR.

Не забывайте про фавикон

Фавикон – это изображение 16х16 пикселей, которое отображается рядом с объявлением. Пример – зеленые кружочки на вкладке браузера с этой статьей. Она автоматически подгружается с сайта, поэтому потрудитесь ее там разместить.

Настраивайте временной таргетинг

Заранее посмотрите, когда ваша ЦА чаще всего сидит в интернете. Если вы поняли, что после шести вечера нужные вам пользователи прут в поиск как бешеные, то тогда и показывайте им свое объявление – и сэкономите, и CTR объявлений наверняка увеличите.

Отсекайте лишние площадки с медийной рекламой

Не тратьтесь на неэффективную рекламу. Если вы не получаете трафик с какой-то площадки или пользователи оттуда не конвертируются в покупателей, смело баньте ее.

Призывайте к действию

Тут все не так очевидно. Эффективность call-to-action’а зависит от тематики и целевой аудитории – на ком-то он сработает прекрасно, а кого-то, наоборот, отпугнет. Экспериментируйте и смотрите.

Экспериментируйте с URL объявлений

Еще один способ вставить ключ – это отображаемый в объявлении URL. Сценарий здесь такой же, как и с текстом объявления: если в ссылке есть ключ, поисковик выделит его жирным. Только не пишите там призыв к действию, а то забанят.

Оригинальничайте

Если слепо повторять за конкурентами, то вас не заметят. Выделяйтесь, но не перегибайте палку.

Обращайте внимание на показатель качества объявления

Его рассчитывает и Google AdWords, и Яндекс Директ. Если он близок к десятке, то все хорошо, если нет, посмотрите, что можно улучшить. Там же можно прикинуть и CTR объявления.

Анализируйте статистику

Это самое важное. Если не оценивать эффективность кампаний, не отсеивать лишние группы объявлений, не корректировать стратегию и при этом ничего не менять, то увеличить CTR и конверсию рекламной кампании не получится, а бюджет быстро улетит куда-то не туда. Даже если вы сделали все по заветам гуру контекста, нужно следить за тем, как все работает конкретно в вашем случае.

Резюмируем. Нужно использовать все, что можно и делать это правильно. Кликабельное объявление должно быть информативным, красивым и полезным для пользователя. Если у вас добавлены быстрые ссылки, заполнены описания к ним, указаны контакты и график работы и грамотно составлен текст объявления, то увеличить CTR рекламной кампании можно будет без особых проблем. Плюс, не забывать о грамотной настройке кампании, сборе ключевых фраз и анализе статистики. Последнее просто суперважно, потому что корректировать стратегию, если все идет не так, нужно быстро и в правильном направлении.

semantica.in

16 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе

Сегодня директологи digital-агентства Stormin подготовили для вас несколько советов по увеличению эффективности контекстной рекламы. Не забудьте сразу же применить их после прочтения статьи

1. Собрать максимальное количество ключевых слов

Этот пункт является одним из основных, но при этом самым трудоёмким. Как правило, большинство рекламодателей используют в рекламной кампании до 100 ключевых слов. Увеличение количества ключевых слов повысит шансы поднять CTR объявления, снизить стоимость клика, а самое главное — увеличить конверсию. В качестве бонуса: при использовании большого количества ключевых слов и фраз появляется шанс найти практически незанятые ключевики, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. Не исключено, что именно они будут приносить максимальную прибыль!

2. Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления

Все поисковые системы выделяют жирным шрифтом совпадение поискового запроса пользователя с текстом объявления, тем самым реклама становится более заметной, а соответственно и более привлекательной.

3. По максимуму использовать минус слова

Указывайте все нерелевантные слова, не попадающие под тематику вашего сайта, также сюда можно добавить словосочетания, которые вообще не приносят конверсию, это не только поможет сэкономить значительную часть бюджета, но и увеличить CTR рекламной кампании и каждого объявления.

4. Добавить изображение

Если вы хотите показывать объявления на тематических площадках, то обязательно добавьте изображение к объявлению, это сделает его более заметным. Постарайтесь выбрать действительно качественное, привлекательное изображение и, конечно же, нельзя забывать про быстрые ссылки.

5. Заполнить быстрые ссылки и описания к ним

Быстрые ссылки могут поднять CTR объявления на 20–42%. Этого уже достаточно, чтобы использовать их. Помимо этого, при показе в первой строке спецразмещения отображаются описания быстрых ссылок, за счёт чего можно занять практически все место в рекламном блоке.

6. Разделить кампании на поиск и тематику

На поиске и тематических площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений, а также отличается поведение пользователей. Для РСЯ нужно использовать более привлекательные и продающие объявления, использовать тёплые запросы, а не только горячие. Таким образом также получится увеличить общий CTR рекламы на поиске и снизить стоимость.

7. Одно объявление — одно ключевое слово

Чтобы объявление было максимально релевантным необходимо соблюдать правило: одно объявление – одно ключевое слово. Не обязательно придумывать несколько тысяч абсолютно разных объявлений, но в каждом из них ключевое слово должно находиться в заголовке и основном тексте.

8. Добавить контактную информацию во все объявления

Во все объявления нужно добавить контактную информацию, это визуально расширит объявление и сделает его более привлекательным. Помимо этого, данный пункт поможет целевой аудитории обращаться к вам сразу из поисковой выдачи просто позвонив вам по телефону или написав e-mail.

9. Настроить временной таргетинг

Настройте временной таргетинг под потребности вашей целевой аудитории, узнайте когда они больше всего активны в интернете. Именно этот временной промежуток будет идеальным для показа рекламы. Помимо этого, можно увеличить ставки на определённые часы, это поможет привлечь ещё больше клиентов. Ставки на определённые часы увеличиваются через временной таргетинг путём активации функции «режим управления ставками», после включения этого режима перетаскиваем ползунок на нужный процент и щёлкаем по графику.

10. Использовать призыв к действию

В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%, но в некоторых ситуациях он не работает и наоборот ухудшает конверсию и кликабельность.

11. Анализировать статистику

Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит именно в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.

12. Добавить эмоции в объявления

Использование восклицательного и вопросительного знака помогает привлечь внимание пользователей. Взгляд человека автоматически падает на эмоционально окрашенные предложения. Помимо этого, можно добавить эмоций словами в самом объявлении.

13. Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу

Площадки с низкими показателями CTR и конверсии нужно вносить в список запрещённых к показу, таким образом, можно будет существенно сэкономить бюджет и снизить стоимость клика, увеличив кликабельность объявления. Перед исключением площадки оцените, приносит ли она конверсию или нет, если конверсия слишком мала или её показатель равен нулю — можно сразу же ставить её в запрещённые к показу.

14. Сместить график работы в объявлении

Если указать все дни как рабочие, но выставить разный график, со смещением на 10–15 минут, то получится занять ещё больше места в выдаче, расширив объявление.

15. Включить разметку ссылок

Разметка ссылок используется для сбора точной статистики по переходам из Яндекс.Директа. Включив эту опция можно будет получать точные данные по каждому объявлению, фразе и площадке.

16. Отключить авторасширение фраз

Авторасширение автоматически добавляет синонимы и переформулировки фраз, но CTR и конверсия добавленных фраз всегда будут намного ниже, чем у самостоятельно добавленных объявлений.

spark.ru

статья для новичков — правильная настройка кампании Яндекс.Директ

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Среди клиентов иногда бытует мнение, что настроить рекламу в Директе не представляет особых сложностей. Действительно ли это так? И да, и нет. Здесь как и везде – если вы знаете, что, почему и зачем делаете, то и проблем возникнуть не должно.

Если же где-то вы не совсем уверены, то и в эффективности рекламной кампании нельзя быть уверенным (логично же). Рассмотрим ключевые моменты настройки кампании Яндекс.Директ.

1. Стратегия

Как правило, основные моменты решаются с клиентом еще до запуска рекламной кампании. Это цели рекламной кампании, запланированный бюджет и геотаргетинг, то есть те регионы, в которых объявления будут показываться. Ориентируясь на них, определяется стратегия,которая будет использоваться в кампании, и ограничения по дневному бюджету, если они нужны.

Подробнее о преимуществах каждой стратегии можно прочитать в справке Яндекс.Директ.

2. Использование корректировок для ставок

Относительно недавно в Директе появилась возможность корректировать ставки не только по времени суток, что иногда очень полезно, но и:

для посетивших сайт;

для пользователей мобильных устройств: ставку можно как увеличить (max 1200%), так и уменьшить (max 50%). Отключить рекламу на мобильных устройствах совсем пока нельзя;
Важно!
Увеличивать ставку на мобильных устройствах имеет смысл только тогда, когда трафик с них качественный, он отвечает вашим требованиям и ваш сайт адаптирован под мобильные устройства. В противном случае это бесполезно и пустая трата денег.

по полу и возрасту (здесь, к сожалению, пока возможно только увеличить).

На что ориентироваться? Например, на показатели Яндекс.Метрики, если она стоит на сайте и там настроены нужные цели. К примеру, для одного из сайтов в отчете «Посетители – По полу и возрасту» можно увидеть такую картину:

3. Опции, увеличивающие охват и влияющие на бюджет

Виртуальная визитка. Не забываем, что клик по виртуальной визитке, если не было перехода по объявлению, тоже оплачивается, но обычно это значит, что ваше объявление заинтересовало пользователя и есть смысл заполнить визитку. Кроме того момента, когда единственной целью рекламодатель ставит посещение страницы «Контакты».

Тематические площадки, или Рекламная сеть Яндекса. Использования РСЯ в Директ – это лишняя возможность увеличить охват пользователей и настроить ретаргетинг в рамках одной рекламной кампании. Кроме того, Директ позволяет ограничить цену клика в зависимости от цены, установленной на поиске.

Но обычно Яндекс рекомендует разделять поисковые и тематические кампании, и с этим сложно спорить. Дело в том, что такое разделение дает возможность настроить кампании более точно, а также писать разные тексты для поиска и РСЯ.

Дополнительные релевантные фразы. Хотя здесь появилось несколько дополнительных режимов, их использование, на мой субъективный взгляд, ведет только к дополнительным фразам, а эффективность себя не оправдывает. Похожая ситуация и с авторасширением, но все вариативно.

4. Опции, позволяющие избежать нежелательного трафика

Единые минус-слова – настройка, которую сложно игнорировать. Благодаря ей можно отсечь нецелевые показы, а как известно, больше нецелевых показов – меньше целевых кликов – меньше CTR.
Автофокус – инструмент в помощь специалисту. Благодаря это полезной функции можно не заботиться о кросс-минусовке.
Кросс-минусовка позволяет разминусовать пересекающиеся запросы, например, вместо «курсы флористов» и «курсы флористов спб» мы получим «курсы флористов -спб» и «курсы флористов спб», и эти запросы не будут воевать между собой за место под солнцем. Простите, за место в поиске Яндекса.

5. Яндекс.Метрика и внешняя статистика

Обязательный пункт! Наличие счетчика Яндекс.Метрики позволяет отслеживать рекламную кампанию с точки зрения ее эффективности, а не только количества показов кликов и CTR, а вместо внешней интернет-статистики лично я бы порекомендовала использование utm-меток – они более информативны и отображаются не только в Метрике, но и в Google Analytics (если она, конечно, установлена на вашем сайте).

Вот и все. А дальше главное грамотно разбить ключевые слова, написать цепляющие тексты, подобрать правильно посадочные страницы и куча другой важной работы, с которой вам могут помочь наши специалисты!