Как правильно составлять эффективные объявления Яндекс Директ. Как составить объявление в яндекс директ правильно

Как правильно составлять эффективные объявления Яндекс Директ

В этой статье рассмотрим, что такое эффективное объявление и как его правильно составлять.

Итак, для начала необходимо создать объявление в рекламной кампании.

1. Заполняем заголовок и текст объявления.

Первое условие эффективного объявления – это наличие в заголовке ключевой фразы, которое вы будете использовать. Эта же ключевая фраза должна присутствовать и в тексте объявления. Такие объявления Яндексом и Google воспринимаются как «релевантные». Это значит, ключевая фраза соответствует поисковому запросу посетителя. К примеру, если человек в поиске введёт слово «свадьба», то для нашего объявления будет выгодно включить это слово как в заголовок, так и в текст объявления.

Для повышения кликабельности многие делают какие-то громкие заголовки: «акция», «спец-цена» и т.д. Вы можете добавить громкие лозунги и в заголовок, и в текст объявления, но для эффективности объявления не забывайте использовать ключевые фразы. Это обязательное условие.

Как быть, если ключевик полностью в заголовке не помещается? В этом случае в заголовок можно включить часть ключевой фразы.

Для наглядности приведу примеры с двумя разными типами объявлений для ключевой фразы «свадьба»: когда используется просто какой-то громкий призыв и когда используется именно ключевая фраза в заголовке.

заголовки объявлений

Как видно из рисунка, в первом объявлении «Ваш праздник удивит гостей. Где отметить торжество? Конечно у нас! Акция!» ключевик не используется ни в заголовке, ни в тексте объявления. Во втором объявлении «Свадьба ярко и весело. Ваша свадьба будет незабываемой! Специальные цены в мае!» ключевик содержится, при этом даже использовал громкие лозунги для повышения кликабельности — «специальные цены мае». Это все можно использовать. Но важный момент это то, что и в заголовке, и в тексте обяъвления есть ключевик, который посетитель ввел в строку поиска.

И что мы в итоге получаем? Эта кампания еще не запущена, она в стадии черновика, но цены, которые предлагает Яндекс, во втором варианте ниже. То есть Яндекс видит, что второе объявление более подходит под ключевой запрос и дает более интересные цены. Причем вход в гарантию, если есть вхождение ключевика и в текст объявления, и в заголовок – 52 цента. Если нет ключевика – 2 доллара, то есть в 4 раза меньше.

За первое место цены все равно примерно одинаковые. Вход в спецразмещение, опять же, если используется ключевая фраза и в заголовке, и в тексте объявления – около 1 доллара, если не используется – 2 доллара 26 центов. Первое спецразмещение – цены одинаковые.

Но обратите внимание, важная позиция – это вход в гарантию и вход в спецразмещение, где можно хорошо сэкономить, если создать эффективное объявление.

Таким образом, используя слова, повышающие конверсию объявления – акции, подарки, любые бесплатности, какие-то интересные цены, не забывайте использовать ключевую фразу и в заголовке, и тексте объявления для уменьшения цены еще даже до запуска рекламной кампании.

2. Далее указываем ссылку на сайт в объявлении как в классике, добавляем изображение.

Рекомендую изображение загружать связанное с вашей тематикой, так как это изображение будут видеть посетители тематических площадок вместе с вашим объявлением. То есть не в поиске Яндекса, а именно в площадках.

Здесь есть один важный момент, достаточно свежее нововведение от Яндекса – в объявление вы можете добавить 4 дополнительные ссылки. То есть будет у вас заголовок и текст объявления, но еще и будут отображаться 4 ссылки, как на рисунке.

быстрые ссылки яндекс директ

Например, если у вас объявление по свадьбам, вы можете добавить ссылки: «Ведущие» и дать ссылку на страницу с ведущими, «Цены» и дать ссылку соответствующую на страницу с ценами, «Акции» — если у Вас есть акции, и 4-я ссылка, например, «Отзывы».

Человек видит объявление, видит ссылки на разделы сайта, и он может кликнуть не только в основное объявление, но и на ссылки с разделами сайта. Причем часто посетители переходят на сайт именно по ссылке какого-то конкретного раздела. И естественно это нужно активно использовать в своих объявлениях. Важное условие –все эти ссылки должны быть в пределах одного домена. К примеру, если у вас домен «svadba.ru», все ссылки должны начинаться с «http://svadba.ru/…».

3. Далее, если у вас есть адрес и телефон компании, то обязательно используйте единую информацию о вашей компании. Потенциальный клиент тогда сможет вас найти на Яндекс-картах.

карточка компании директ

Например, в поиске помимо объявлений есть карта с адресной строкой. Человек открывает карту, жмет на адрес и находит информацию о вас – сайт, время работы и т.д. Причем блок адрес и телефон получится задать в настройках самой кампании, не каждый раз под каждое объявление, а изначально в самой кампании.

4. Дальше подбираем ключевые фразы.

Выбираем ключевые фразы под объявление. Я в отдельной статье рассказываю как это делается, как задавать «минус-фразы». «Минус-фразы» лучше задавать не под каждое объявление, а задавать в общих настройках кампании.

5. Есть возможность задавать условия ретаргетинга.

Например, если человек посещал какой-то ваш сайт, и вы показываете объявление тем, кто уже посещал ваш сайт.

6. Регионы показа.

Опять же регионы эффективнее задавать в общей рекламной кампании.

настройка объявлений директ

На этом настройка объявления завершается. Жмем «Дальше» и выбираем вставки

Итак, эффективным объявление делают:

4 дополнительные ссылки, повышая кликабельность объявления;
использование ключевой фразы в тексте и в заголовке объявления. Это дает более интересную стоимость цены от Яндекса до старта кампании. Потом, по мере разгонки кампании мы получим еще более интересные цены.

Вот таким образом составляется эффективное объявление. Все достаточно просто. Но есть важный момент – на каждую ключевую фразу составляется свое объявление, то есть по стратегии «одно объявление – одна ключевая фраза». Это требует гораздо большего времени, но дает более интересный результат в плане отдачи. К счастью, этот момент можно автоматизировать с помощью файла Excel. Эта стратегия позволила нам существенно сократить рекламные бюджеты наши собственные и наших клиентов.

on-context.ru

Как правильно составить объявление в Яндекс Директ и запустить свою рекламу - стр. 4 - Создание и раскрутка сайтов

Все о гарантированных показах в Яндекс.Директ – акт ликвидации рекламной безграмотности

Что такое гарантированные показы в Яндекс.Директ

Гарантированные показы представляют собой блок из 4 объявлений, расположенных в конце страницы поисковой выдачи. Размещая своё предложение в этой группе, вы можете быть уверены, что оно точно покажется пользователю, если его поисковой запрос будет содержать ключевые слова, которые вы используете.

Именно такую картину видят пользователи с мониторов. Любителям поиска с мобильников доступно только одно объявление.

По некоторым тематикам гарантия может располагаться справа от результатов выдачи. В этом случае потенциальному клиенту придется выбрать подходящее предложение из девяти.

Нахождение блока в конце страницы может вызвать огорчение у неопытных или начинающих рекламщиков, маркетологов и бизнесменов. Еще бы, ведь объявления сверху видно лучше, они привлекают внимание, а следовательно, кликают по ним намного чаще, в отличие от тех, которые показываются в гарантии.Однако оформление объявлений, размещенных в самом конце выдачи, ничем не отличается о того, которое характерно для предложений в начале страницы.

Как и во всемогущем (по мнению тех же неопытных и начинающих) спецразмещении, здесь:Есть возможность добавлять дополнительные ссылкиВы можете указать дополнительную ссылку в объявлении, которая в нем обязательно отобразится.

Видны иконки сайтовЕсли у вашего сайта есть фавикон, то он будет показываться напротив текста.

Но сначала иконка должна проиндексироваться в поиске. Придется подождать от одной до четырех недель, пока робот занесет картинку в базу данных.

Нельзя забывать об индивидуальных особенностях клиентов. Например, моя мама считает гарантию более надежной. Всё, что находится в самом верху поисковой страницы, по её мнению, либо спам, либо сайты с вирусами, несущими проблемы с «Джойказино» и ворующими пароль от Одноклассников.А вот предложения, размещенные в самом конце, вызывают у неё больше доверия. Как думаете, сколько у вас таких возможных покупателей?

Что значит вход в гарантию Яндекс.Директ: как попасть в великолепную четверку?

Для начала узнаем, как попасть в гарантию в Яндекс.Директ. Чтобы ваше объявление показывалось в самом конце поисковой выдачи, придется заплатить.Цена попадания, точно как и стоимость спецразмещения, складывается из трех составляющих:СTRПоказатель кликабельности объявления рассчитывается на основании статистики за последние 28 дней. Этот момент очень важен. Если ваша кампания ещё не успела столько прожить, то приготовьтесь платить больше. То же самое для кампаний с отличной статистикой за год, но не очень хорошими показателями за последние 28 дней.СTR основывается на количестве показов, кликов по одному ключевому слову и других параметрах, которые могут влиять на него, например, наличию слов из запроса в тексте объявления, поведению пользователей в регионе показа.Если сравнить спецразмещение и гарантию по этому пункту, то стоимость публикации во втором блоке дешевле.Коэффициента качестваДанный показатель является довольно мифическим, но как утверждает Яндекс, очень значимым. Он складывается из множества определяющих, например, кармы домена, релевантности ключа и страницы, статистики показов.Ставки за кликОбозначают сумму, которую вы платите, исходя из указанной вами максимальной цены за клик. Конечная стоимость зависит и от установленного вами значения, и от ставки конкурентов.Таким образом, вход в гарантию Яндекс.Директ – это минимальная конечная стоимость размещения ваших объявлений в данном блоке, которая складывается из вышеперечисленных пунктов. Если преодолеть порог входа вам не по зубам, то вашему объявлению всегда найдется местечко в динамических показах.

Татьяна ЛаушкинаВедущий специалист по рекламе

Не нужно бояться гарантированных показов. Если у вас ограниченный бюджет или ограничение по ставке, то ничего плохого в этом нет. Однако нужно понимать, что количество трафика в гарантии значительно меньше, чем в спецазмещении, потому что "редкая птица долетит до середины Днепра".Если позволяют финансы, то можно использовать комбинированную стратегию – спецразмещение вместе с гарантией. Тогда и трафика будет достаточно в рамках вашего бюджета, и не будет перерасхода.

Как преуспеть в гарантии?

Привлекайте текстом

О том, как правильно рекламировать свою продукцию мы уже писали. Правила и рекомендации, которыми мы делились ранее, полезны для всех рекламодателей.

Коснемся моментов, которым стоит уделить пристальное внимание.

Если сравнить гарантию со спецразмещением, то для объявлений в верхнем блоке, точно как и в нижнем, важную роль играют показатели качества, конкуренция и ставка. Кроме этого, большое внимание уделяется максимально точному вхождению запроса в сам текст предложения. Чем оно лучше соответствует тому, что пользователь искал, тем выше кликабельность.

Допустим, я забыла ключи от дома, в котором заперты мои голодные коты. Зная себя, судорожно введу «вскрытие замков дешево», ознакомлюсь с первыми предложениями, выберу то, где действительно недорого, и вызову мастера за 700 рублей.

Если же мы говорим о гарантии, то тут надо отличаться от конкурентов и уметь предложить что-то особенное. Пользователь долистал страницу до вашего предложения, значит он уже видел «недорого», «скидки», «акция» и множество других призывов, сулящих абстрактную выгоду.

Предположим, я решила приобрести квартиру. Эта покупка требует времени и обдумывания, поэтому напряженно скролю странички и вижу в блоке гарантии вот что.

Кроме пресловутых восклицаний, тут и Новый год в новой квартире, и 15 минут до центра, и еще много приятных и конкретных вещей.

Учитывайте потребности ЦА и тематику

В прошлой статье о спецразмещении мы говорили о делении запросов и ключевых слов на горячие и холодные. Естественно, одного такого разделения для правильного и окончательного выбора места показа объявлений недостаточно. Но как один из шагов определения выгодных позиций, такой подход является достаточно простым и удобным.

Разумно отдавать предпочтение гарантии, если у вас просто нет времени и возможности обрабатывать большой поток заказов или вы продвигаете услугу или товар, приобретение которого требует тщательного обдумывания.

Если мне нужно купить роскошную ванну, то я изучу множество сайтов с предложениями, пока остановлю свой выбор на лучшем варианте.

Ну а если мои голодные коты заперты и плачут в пустой квартире, то мне нужно экстренно вскрыть замок спасти их. Логично, что в этом случае ваше объявление об оперативном вызволении животных из квартир, размещенное в самом низу, не принесет достаточного количества целевых действий.Экспериментируйте

Оцените максимальную стоимость клика, выберите оптимальную стратегию показов, играйте со ставками, занимайте разные позиции. Как знать, возможно, вы решите не только размещаться в другом блоке, но и вообще уйти из поиска и попробовать РСЯ, где показы баннеров для вашей тематики станут более выгодным и эффективным решением.

Не забывайте и том, как и что рекламируют конкуренты, изучайте их предложения, чтобы, учась на их ошибках, не допускать собственных.

Гарантия: to be or not to be

Блок гарантийных показов выгодно использовать для размещения одного рода предложений и совершенно бесполезно для других.

В выборе места объявлений большую роль играют бюджет, цель кампании и ниша, которую вы занимаете. Необходимо либо обладать природным чутьем и сверхспособностями, чтобы угадывать риски, рассчитывать затраты и предсказывать доходы, либо быть хорошим специалистом, что практически идентичные понятия.

+++https://semantica.in/blog/vsyo-o-garantirovannykh-pokazakh-v-yandeks-direkt-akt-likvidaczii-reklamnoj-bezgramotnosti.html

xn----8sbkbdcqc4a.xn--p1ai

Как правильно писать объявления в Яндекс директ

Как написать действительно качественное и продающее объявления в Яндекс.Директ? Ответ на этот вопрос волнует каждого рекламщика, да и просто любого человека, который действительно хочет продать что-либо.

Для начала необходимо понять, что нет какого-то одного ключевого момента, от которого зависит правильность объявления, прежде всего это набор условий, которые необходимо выполнять для достижения успеха рекламного послания. Одним из таких условий является соответствие объявления ключевому запросу. Это позволяет добиться большой эффективности, так как в контекстной рекламе пользователь ищет ответ, на поставленный вопрос, который он и вводит в поисковую строку.

Чтобы определить какие ключевые запросы использовать для создания объявлений необходимо составить портрет своей целевой аудитории. Ведь даже правильно настроенная рекламная кампания не принесет хороших результатов, если будет транслироваться "не тем" пользователям. После того, как портрет целевой аудитории составлен, можно перейти к написанию рекламного объявления.

Заголовок Яндекс Директ

При составлении заголовка следует руководствоваться ответами на простые вопросы:

Включает ли в себя заголовок ключевой запрос? Есть отличие в заголовке между вашим объявлением и объявлением конкурентов? Несет ли заголовок в себе ответ на вопрос потенциального клиента? Интересен ли заголовок? Он привлекает внимание пользователей?

Если заголовок отвечает на все эти вопросы, можно переходить к основному тексту объявления.

Рекламное объявление. Описание

Здесь также как и с заголовком, есть ряд вопросов, ответив на которые можно судить о правильности составления текста рекламного объявления:

Включает ли текст описания в себя ключевой запрос? Описание содержит краткий ответ на вопрос потенциальных клиентов? Вызывает текст рекламного объявления, желание перейти на сайт, для получения подробностей? Описание содержит призыв к действию? Включена в текст объявления информация об акциях и специальных предложениях? Есть отличия между вашими объявлениями и объявлениями конкурентов по одним и тем же ключевым запросам? Можно ли увидеть в описание преимущества вашего товара или услуги перед конкурентами?

Адрес и виртуальная визитка рекламного объявления

Обязательно указывайте адрес и заполняйте виртуальную визитку. Это обеспечит Вас не только дополнительной ссылкой на вашу компанию, но и позволит отображать объявления в Яндекс Справочнике и Яндекс Картах. Виртуальная визитка позволяет получить клиентов даже без перехода на сайт. Примером может послужить такси, вбив в поисковой строке запрос: "такси срочно" пользователь вероятнее всего наберет номер, который увидит в визитке, а если она не будет у вас заполнена, то вероятнее всего обратится за услугой к конкурентам.

Ссылка на целевую страницу в контекстной рекламе

Пользователь при переходе на ваш сайт должен попадать на целевую страницу, которая отвечает его запросу. Если человек ищет кухонный гарнитур, то не следует приводить его на главную страницу сайта, он должен попасть в раздел, где представлены товары, отвечающие на его запрос для более эффективной контекстной рекламы.

Веб-аналитика контекста

Не забывайте проставлять UTM-метки в ссылках, это позволит проводить анализ рекламного объявления и впоследствии увеличить его эффективность.

Вот основные пункты, которые следует учитывать при написании рекламного объявления. Более подробную информацию и ответы на интересующие вопросы, Вы сможете получить в нашей школе Интернет-Маркетинга.

www.impools.pro

Как составить правильное рекламное объявление для контекстной рекламы?

Как составить правильное рекламное объявление?

В контекстной рекламе главное – дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. Именно поэтому основная рекомендация к рекламным материалам – это конкретность.

Пишите правильные заголовки. Дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал сразу в заголовке объявления. Если пользователь спросил про «ремонт холодильников», то лучше сразу дать ему понять, что вы предлагаете именно эту услугу.
Включите в текст объявления ключевые слова. Если в вашем объявлении содержатся слова, которые используются в пользовательском запросе, то при показе на странице результатов поиска в тексте объявления эти слова будут выделены жирным шрифтом. Это увеличит отклик на ваше рекламное предложение.
Включите в текст объявления информацию о цене и рекламных акциях. Если пользователь будет заранее знать цену, то клик по объявлению будет означать его заинтересованность в приобретении товара по этой цене. Если цена не устраивает пользователя, он не станет кликать по объявлению, а вы сэкономите свои деньги.
Выбирайте правильные ключевые слова. Например, не стоит показывать объявление об аренде квартир по общему слову «аренда». Посетители, которые ищут слово «аренда», часто интересуются текстом стандартного договора аренды, арендой офисов, автомобилей, коттеджей, склада, магазина...

Не забудьте и тех пользователей, которые добавляют название региона к ключевому слову. Например, запрос «квартира в Москве» – это запрос от пользователей, которые хотят приобрести квартиру в Москве (причем, совсем не обязательно, что эти пользователи москвичи).

Обратите внимание, что реклама будет показана всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное вами ключевое слово или словосочетание. Например, если вы укажете словосочетание «Honda Civic», ваше объявление может быть показано также по запросам «продажа Honda Civic», «автосалон Honda Civic», «зеленая Honda Civic», «где купить новую Honda Civic» и т. д.
Создавайте отдельное объявление под каждую группу однотипных ключевых слов и словосочетаний. Мы уверены, что это существенно повысит эффективность рекламной кампании.
Указывайте ссылку на страницу, которая содержит сведения о товарах и услугах, о которых идет речь в объявлении. Если пользователи не смогут сразу найти то, о чем шла речь в объявлении, они покинут ваш сайт. Удостоверьтесь, что на странице, на которую придут посетители, содержится информация о рекламируемых товарах или услугах.
Правильно укажите регионы, в которых будут показываться объявления. Такая возможность называется геотаргетингом. Только имейте в виду, что неправильное использование геотаргетинга может лишить вас нужной аудитории. Например, если вы продаете квартиры в Москве, не стоит показывать рекламу только москвичам. Квартиры в Москве покупают и жители других городов.
Не используйте название компании или доменного имени в заголовке или тексте объявления. Это обычно не является привлекающим фактором, если только вы не используете известные и узнаваемые бренды. Важно понять, что пользователям, которые видят вашу рекламу, в первую очередь важно то, что они нашли искомый товар, а не то, кем именно он продается, ведь об этом они смогут узнать на вашем сайте.

По материалам Яндекс.Директ

Повышение кликабельности объявлений

Cтатистика объявлений Директа за первые девять месяцев этого года не только подтвердила гипотезу "геотаргетинг и наличие ключевых слов в тексте объявлении увеличивают кликабельность", но и позволила вывести коэффициенты эффективности:

- кликабельность объявлений, старгетированных на несколько регионов и городов, в среднем на 7-10% больше, чем у объявлений, которые могут видеть все пользователи поиска;

- в среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления, и на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления. А если заголовок начинается с одного из слов фразы, то средняя кликабельность таких объявлений вырастает на 25%.

Естественно, объявления, в которых задан геотаргетинг, а в тексте есть слова из рекламной фразы, показывают ещё большую кликабельность. В среднем CTR таких объявлений на 30-35% больше, чем у остальных.

А вот оценить, как влияют минус-слова на кликабельность не удалось: в большинстве своём клиенты Директа не утруждают себя исключением слов, которые не относятся к теме объявления, и чаще фразы, по которым показываются объявления, минус-слов не содержат.

Захар Плющ, ведущий разработчик

По материалам корпоративного блога Яндекс.Директ

Информация о распродажах, скидках и подарках

Известно, что подарки, скидки и прочие бонусы стимулируют рост продаж. Мы решили проверить, в какой степени подобные обещания увеличивают привлекательность рекламных объявлений, размещенных клиентами Яндекс.Директа. Для исследования были отобраны объявления, которые показывались в 2006 году и содержали в заголовке и/или в тексте следующие слова: бесплатно (бесплатный), дарим, даром, дешевый (дешевле), доступный, купоны, льготный, недорогой, подарок, распродажа, скидка, сниженные, торопитесь, халява, халявный. Всего таких объявлений набралось несколько десятков тысяч, суммарно они были показаны более 1,5 млрд раз.

Сразу выяснилось, что клиенты Яндекс.Директа предпочитают использовать слова-«стимуляторы» в тексте, а не в заголовке объявления: слова из нашего списка в 5 раз чаще встречались именно в тексте рекламного сообщения. При этом рекламодатели стараются не злоупотреблять повторами: одновременное упоминание любого из этих слов и в заголовке, и непосредственно в рекламном сообщении встречается в 10 раз реже, чем только в тексте объявления.

Использование подобной лексики приводит к тому, что CTR рекламных объявлений увеличивается в несколько раз (по сравнению со средним на Яндекс.Директе). Например, кликабельность объявления со словом «скидка» в заголовке или в тексте выше средней в 3 раза, а при упоминании слова «дарим» и в заголовке, и в тексте — более чем в 4 раза. Употребив это слово только в заголовке или только в тексте, получим «прирост» CTR примерно в 2 раза.

Впрочем, из любого правила есть исключения. Будучи упомянуты в тексте объявления, слова «купоны» и «льготный» повышают кликабельность (см. таблицу), но СTR сообщений с этими словами в заголовке составляет только 0,73 от среднего на Яндекс.Директе, т.е. привлекательность рекламы уменьшается на четверть.

В целом, практика подтверждает теорию: потенциальные покупатели демонстрируют повышенный интерес к рекламе, обещающей подарки и скидки. Мы отнюдь не призываем клиентов Яндекс.Директа при составлении рекламных текстов ориентироваться исключительно на результаты нашего исследования. Но предлагая покупателям подарок или бонус, пожалуйста, не обманывайте их — модераторы Яндекс.Директа внимательно следят за тем, чтобы текст размещенного объявления соответствовал предложению на сайте рекламодателя.

Захар Плющ, Алексей Амилющенко, блюстители порядка

По материалам корпоративного блога Яндекс.Директ

Упоминание цены и возможности доставки

Изучены две группы объявлений, содержащие в тексте объявления:

названия денежных единиц: руб., рубль, грн., гривна, гривня, долл., доллар, евро (всего 14 000 объявлений).
слова: доставка, курьер (всего 12 130 объявлений).

В итоге получилось, что указание цены незначительно – на 5% – снижает CTR объявления (понятно почему – цена может сразу отпугнуть). Зато конверсия заметно увеличивается – на 12% (что тоже понятно – если пользователя устроила цена в объявлении, он проще согласится купить товар).

Обещание доставить товар увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%), и, что особенно приятно, увеличивает конверсию на 23%. Оба факта тоже легко объяснимы: хорошо, когда товар не только можно заказать из дома, но и получить на дом, и если рекламодатель предоставляет такую услугу, воспользоваться его предложением готовы больше потребителей.

Артём Паршенцев, повелитель Метрики

По материалам корпоративного блога Яндекс.Директ

itfstudio.ru