Как правильно писать объявления в Яндекс Директе. Как писать объявления для директа

Как правильно писать объявления в Яндекс Директе

Сегодня речь пойдет о такой фундаментальной единице контекстной рекламы, как объявление.

Объявление является весьма важной частью, так как именно его качество определяет то, на сколько высокий показатель CTR у Вас будет. А как известно, чем выше CTR — тем в итоге меньше вы будете платить за каждый клик.

Для начала хочется выделить такие части объявления как:

1. Заголовок
2. Отображаемая ссылка
3. Текст объявления
4. Быстрые ссылки
5. Визитка
6. Уточнения
7. Рейтинг магазина.

Давайте теперь детально разберем каждый из пунктов.

Заголовок объявления.

Идеальным вариантом есть ситуация, когда заголовок объявления отражает запрос пользователя. Если пользователь спрашивает «Заказать зеленые туфли», тогда идеально будет показать ему заголовок «Заказать зеленые туфли». В таком случае поисковая система выделит нашел объявление жирным шрифтом и пользователю будет понятно что это именно то, что он ищет. В дополнение к этому Вы можете поставить какие-то продающее слово типа «Акция!». Тогда кликабельность будет еще выше.

Как видите, даже больше магазины не полностью реализуют возможность сделать полное совпадение с запросом клиента. 100% вхождения нет ни у кого. Но на скрине мы можем увидеть как подсвечиваются части, которые совпадают.

 

Отображаемая ссылка (Отображаемый URL)

Отображаемая ссылка появилась относительно недавно. Она помогает понять пользователю, что он попадет на ту страницу, которую он ищет. Если человек ищет «Зеленые туфли» стоит показать ему ссылку вида «site.com/Зеленые-туфли». Данная функция очень хорошо показала себя в Google AdWords и успешно «перекочевала» в Яндекс Директ.

Вот так выглядят отображаемые ссылки. В высококонкурентных сферах их можно часто встретить, но в основном, люди редко их используют.

Текст объявления

Текст объявления является довольно спорной вещью. Некоторые пытаются дублировать в нем поисковый запрос человека, некоторые нет. Я лично никогда не делаю точный дубль запроса в объявлении. Так как место весьма ограничено (75 символов) и в это место можно поместить более продающие вещи. Я стараюсь писать объявление по следующему принципу: Короткие конкурентные тезисы с цифрами + призыв к действию. Цифры очень хорошо выделяют Ваш текст и повышают кликабельность.

Например, на запрос «Купить зеленые туфли в Киеве» можно написать «Туфли от 500грн. Более 100 моделей. Доставка по Киеву за 1 день. Выбирайте!» Заголовок будет соответствовать ключу «Купить зеленые туфли в Киеве»

С данным текстом мы получим выделение на слове «Туфли»и «Киеву» и уникальные преимущества для человека. Заголовок будет полностью подсвечен. Данный текст будет очень кликабельным. Также в тексте можно писать дедлайн предложения. Например: «Акция до 30.06».

Здесь мы видим что человек использует продающие предложения в тексте. Цена, скидка, моментальная доставка. Плюс призыв к действию «Покупай онлайн!».

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки отлично увеличивают объявление, но многие рекламодатели не используют полных их потенциал. Большинство использует их весьма примитивно. Люди именуют их как «Контакты», «Отзывы», «Каталог». Но в тексте быстрых ссылок можно дать также преимущества для человека.

Пример продающих быстрых ссылок

1. Более 20 000 отзывов
2. Розы от 50 рублей
3. Букеты от 500 рублей
4. Более 200 лаков
5. Заказ за 10 секунд

Таким образом Вы можете не просто увеличить Ваше объявление, а дать человеку больше мотивации кликнуть на Ваше объявление.

Хороший пример быстрых ссылок. Также можете здесь сравнить 2 объявления визуально

Яндекс Визитка

Яндекс Визитка дает человеку общую информацию о Вашей компании. Название, телефон, расположение, часы работы и другую информацию. Увеличит Ваше объявление и даст человеку дополнительную контактную информацию для связи. Кстати, заходы на Вашу визитку не оплачиваются. Так Вы можете получить клиента бесплатно.

Уточнения

Уточнения — это новое расширение, которое перебралось тоже из Google AdWords. Служит для указания дополнительных выгод для клиента. Визуально это 4-5 коротких словосочетания (до 25 символов) под объявлением. Старайтесь указывать тоже с цифрами.

Пример хороших уточнений. Все слова дают мотивацию нажать на объявление.

Рейтинг магазина

Если Вы используете Яндекс Маркет Вы можете выводить рейтинг Вашего магазина под объявлением. Визуально он очень привлекает внимание, особенно когда у Вас 5 звезд

Другие секреты объявлений Яндекс Директ

1. 52 символа. Заголовок может быть до 33 символов. Если у Вас в начале описания стоит короткое предложение, например «Доставка 1 день», и это предложение в сумме с заголовком будет не больше 52 символов — оно перенесется в заголовок и Вы получите очень большой заголовок по сравнению с конкурентами. Посмотрите, какие длинные заголовки можно сделать в своем тексте: 
2. Визитка. Если в Яндекс визитке Вы укажете разные часы работы для разных дней — Вы получите еще несколько строчек в объявлении. А чем больше наше объявление — тем вероятнее, что CTR будет выше.
3. Фавикон. Слева от рекламного объявления размещается Фавикон сайта (Маленький логотип). Некоторые рекламодатели делают Фавикон в виду красной стрелки, указывающей на объявление. По слухам работает неплохо, но сам лично я не проверял.
4. Поддомены. До введения «Отображаемой ссылки» некоторые рекламодатели использовали поддомены, которые были такие же, как запрос клиента. Визуально Вы видели свой запрос в ссылке, но сейчас это реализуется с помощью отображаемой ссылки, хотя можете скомпонировать эти 2 типа

Данный список будет регулярно обновляться по мере поступления новых фич. Спасибо за прочтение. Заходите еще:)

upsell.pro

Настройка таргетированной рекламы в Facebook, «Вконтакте», «Одноклассниках»

Из этой статьи вы узнаете, как правильно написать текст рекламного объявления для «Яндекс.Директа». В руководстве вы найдете такую информацию:

1. Формальные требования к тексту объявлений.
2. Общие рекомендации по подготовке объявления: создание кампаний, подбор ключевых слов, работа с несколькими объявлениями.
3. Анатомия эффективного объявления: как писать заголовок, что писать в тексте объявления, каким должен быть призыв к действию.
4. Как обеспечить эффективность объявления.

1. Формальные требования к тексту объявлений в «Яндекс.Директе»

Рекламодателю нужно запомнить следующее:

• По правилам «Яндекс.Директа» максимальная длина заголовка — 33 символа с пробелами и знаками препинания.
• Максимальная длина текста объявления — 75 символов.
• Нельзя писать объявление или отдельные слова ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Это не касается аббревиатур и акронимов, например, ОСАГО, США, ГИБДД.
• В тексте и заголовке нельзя указывать телефон, электронный адрес, ник в скайпе и другие контактные данные.

Остальные формальные требования ищите в разделах «Требования к рекламным материалам» и «Правила и требования к рекламе» на сайте «Яндекс».

2. Общие рекомендации по подготовке объявления

Начните работу со сбора поисковых запросов, с помощью которых пользователи ищут ваши товары и услуги. Воспользуйтесь сервисом «Подбор слов» или функцией «Подобрать ключевые слова» в личном кабинете рекламодателя на сайте системы AORI.

В личном кабинете рекламодателя можно на одной странице собрать ключевые слова с помощью сервиса «Подбор слов» от «Яндекса» и «Планировщик ключевых слов» от Google.

Создайте группы объявлений для каждого товара или услуги, которые вы рекламируете. Например, если вы продаете услуги страхования гражданской ответственности автолюбителей, КАСКО и страхования домов, создайте три соответствующие группы объявлений.

Создавайте несколько объявлений для группы. В этом случае система показывает объявления рандомно. Рекламодатель получает возможность протестировать эффективность каждого варианта и выбрать наиболее кликабельный текст. Объявления с низким CTR можно отключить.

Не помещайте разные товары или услуги в одну группу объявлений. Это резко уменьшает эффективность рекламной кампании.

3. Анатомия эффективного объявления

Три главных компонента хорошего контекстного объявления — цепляющий и обеспечивающий визуальный отклик заголовок, информативный текст и убедительный призыв к действию или CTA (от англ. Call To Action).

Как написать хороший заголовок для объявления

Две наиболее важные функции заголовка контекстного объявления — визуальный отклик и привлечение внимание пользователя. Когда человек что-то ищет в поисковой системе, он оценивает результаты на странице выдачи на лету. То есть пользователь мгновенно и неосознанно «сканирует» глазами страницу, а не читает все тексты объявлений и сниппетов в естественной выдаче.

Человек обращает внимание на то или иное объявление, если получает визуальный отклик на свой поисковый запрос. Во время сканирования страницы выдачи или SERP он с большой долей вероятности выберет ссылки, в которых в точной или практически точной форме содержится поисковая фраза. Этому способствует выделение полужирным всей фразы или ее частей в результатах поиска.

Чтобы обеспечить визуальный отклик, включайте поисковые фразы в заголовки объявлений. Если ваши клиенты ищут ОСАГО с доставкой в Москве, используйте соответствующие ключевые слова.

Кроме обеспечения визуального отклика, заголовок должен заинтересовать потенциального клиента. Не изобретайте велосипед. Достаточно проинформировать пользователя, подтвердить, что объявление соответствует его информационным потребностям.

Если получится, подчеркните выгоды и преимущества, особенности продукта, специальные условия обслуживания. Это можно сделать с помощью фраз и слов типа «от производителя», «оригинальные», «брендовые», «со скидкой», «в течение часа» и так далее. Избегайте малоинформативных, неподтвержденных, субъективных слов и фраз, например, «лучшие», «эксклюзивные», «последние».

Каким должен быть текст объявления

Длина текста объявления составляет 75 символов с пробелами. В них нужно уместить информацию для клиента и призыв к действию. О последнем речь пойдет позже.

Чтобы проинформировать клиента и подтвердить соответствие объявления его информационным интересам, еще раз употребите в тексте ключевое слово. Оно должно находиться в начале первого предложения.

Употребляйте ключевое слово с точным вхождением, не разбавляйте фразы. Например, для поискового запроса «ОСАГО в Москве с доставкой» первое предложение может быть таким:

• ОСАГО в Москве с доставкой в пределах МКАД.
• Оформите ОСАГО с доставкой в Москве.
• ОСАГО в Москве с доставкой в течение часа.

Варианты «ОСАГО и КАСКО с доставкой в Москве» или «ОСАГО с бесплатной доставкой в Москве» будут менее эффективными.

Информируйте клиента о преимуществах продукта, особенностях обслуживания, выгодах. Если вы не нашли способ сделать это в заголовке, используйте данный прием в тексте объявления. Вот идеи:

• Расскажите о скидках и бонусах.
• Подчеркните бесплатную доставку.
• Отметьте преимущества продукта.
• Укажите цену.
• Расскажите о гарантиях.

Потенциальный клиент должен знать, почему стоит купить продукт именно у вас.

Используйте призывы к действию

Это самая простая часть объявления. Просто предложите клиенту совершить действие, ради которого вы даете объявление. Это может быть звонок в отдел продаж, оформление покупки, онлайн-заявка, регистрация и так далее. Вот несколько примеров CTA:

• Закажите доставку.
• Оформить полис.
• Зарегистрироваться.
• Купить.
• Узнайте подробности.
• Вызвать курьера.

4. Обеспечиваем эффективность объявления

Позаботьтесь об эффективности объявлений, чтобы не слить бюджет рекламной кампании впустую. Указывайте контактные данные, пользуйтесь операторами соответствия.

Чтобы указать контактные данные, заполните виртуальную визитку компании. На этапе создания кампании в кабинете рекламодателя разверните меню «Дополнительные параметры». Выберите ссылку «Управление карточками пользователя».

На открывшейся странице укажите данные и создайте карточку.

Операторы соответствия повышают эффективность объявлений. Пользователям Aori доступны такие операторы:

• Точное соответствие. Запрос пользователя полностью совпадает с ключевой фразой. Для этого заключите фразу в квадратные скобки. Например, [купить туфли].
• Фразовое соответствие. Оператор «» устанавливает фразовое соответствие, использование которого обеспечивает показы по ключевому запросу, но во фразе могут присутствовать другие слова или порядок слов может быть изменен. Например, «Купить туфли» и «Туфли зеленые купить».
• Широкое соответствие. Этот тип соответствия обеспечивает показ объявлений всем пользователям, которые употребили в запросе ключевую фразу. При широком соответствии порядок и формы слов не имеют значения. Пример: купить женские туфли дешево, фирменная женская обувь.
• Минус-слова. Оператор «-» исключает нежелательные запросы. Например, если вы продаете полисы ОСАГО в офисе компании «Росгосстрах», минус-слово «РЕСО» отсеет поисковые запросы «ОСАГО РЕСО».

Идеальных объявлений…

…не бывает. А чтобы написать эффективное объявление для «Яндекс.Директа», уделите внимание заголовку, тексту и призыву к действию. Введите ключевые запросы в заголовок и первое предложение текста. Используйте убедительный и понятный CTA. Повышайте эффективность объявлений с помощью операторов соответствия. Не забудьте указать контактные данные.

aori.ru

как правильно составить объявление в директе

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

Ну, что как у вас погодка? У нас в Удмуртии +12, прохладно как-то, ветер холоднющий. Никуда выходить не охото, да и спать ужасно хочется, не выспался. Виной всему футбол, смотрел вчера до конца матч Англия — Исландия, первый раз видел игру Исландии на Евро и, если честно, восхищен ими. Просто отличные действия на контратаках, в обороне тоже неплохо, но без везения в этом матче не обошлось. Короче, зря я не хотел его смотреть, матч оказался хорошим, не жалею, что потратил время на просмотр.

Перейдем к делу. Пятнадцатый урок я решил посвятить текстам и заголовкам объявлений. Это самое больное место у новичков в контекстной рекламе. Написание текстов вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними. Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.

Проблема — решение проблемы.

Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.

Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.

Естественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.

Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.

При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов, как его провести вы можете прочитать здесь.

Сегментирование аудитории.

Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова. Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит. Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.

Для каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.

Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:

Ключевое слово купить iphone 6:

Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!

Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!

Составление текстов и заголовков объявлений.

Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.

Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.

Формула ODC состоит из 3-х элементов:

• Offer — предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
• Deadline — ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
• Call to Action — призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;

Формула AIDA состоит из 4-х элементов:

• Attention — внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
• Interest — интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
• Desire — желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
• Action — действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;

Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.

Как привлечь внимание потенциальных клиентов?

Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.

1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:

2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:

3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:

4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:

5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:

6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:

Используя все выше перечисленные «фишки» в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.

Составляем заголовок объявления.

Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.

Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.

Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.

Составляем текст заголовка.

Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.

С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.

Еще раз напомню из чего состоит ODC:

• Offer — предложение;
• Deadline — ограничение;
• Call to Action — призыв к действию;

Пример текста по данной формуле:

Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во — первых, она короткая, во — вторых, указывается все самое необходимое, в — третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее «моделью неизбежной продажи». Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.

Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.

Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише «Ремонт бытовой техники на дому» главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:

На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях! И еще не забывайте подписаться на новости блога, дабы не пропустить следующие уроки.

Источник: http://context-up.ru/urok-15-tekst-i-zagolovok-v-direkt-kak-pravilno-napisat-tekst-obyavleniya/

Не секрет что по статистике большинство пользователей не читают всего объявления целиком, а лишь его заголовок. Многие именитые рекламщики вроде Д.Огилви или Дж. Траута утверждают, что от хорошего заголовка зависит 90% успеха предложения. Я не могу с ними не согласится, как говорится калибр у меня не тот))), но тем не менее в контекстной рекламе не стоит халатно относится к тексту объявления акцентируя внимание только на заголовке и я объясню почему. Огилви к примеру писал свои рекламные заголовки для размещения в печатных изданиях и те приемы о которых он говорит можно использовать практически полностью при создании посадочной страницы, но при написании объявления в контекстной рекламе мы сильно ограничены в количестве символов на один заголовок или тело объявления. В Директ для заголовка отводится 33 символа(можно расширить до 56 символов, читаем тут), для текста 75 символов. В Adwords и того меньше: заголовок стандартно 25 (в расширенном варианте 30) текст 70 символов и поделен на две строки. В общем я настоятельно рекомендую использовать все возможности для того чтобы донести свое предложение максимально. Более того, чем выше конкуренция в нише, тем внимательнее нужно относится к тексту самого объявления и сам текст более актуален нежели заголовок.

Хочу сразу сказать, что использование какого то одного варианта не приемлемо, так как если подходить к процессу максимально скурпулезно, то каждый из вариантов необходимо протестировать конкретно под ваш товар, услугу или предложение.

Общие правила для всех объявлений:

• 1 слово = 1 объявление
• Исключительно релевантно Целевой странице
• Начинается с заглавной буквы
• Не содержит ошибок
• Не содержит жаргонных слов
• Никаких абстракций(качественный, лучший, низкая цена и так далее)
• Содержит призыв к действию
• Содержит быстрые ссылки(если есть разделы сайта, другой товар или доп услуги)
• Содержит визитку
• Содержит картинку(для РСЯ)
• Проверить настройку отображения favicon (Википедия) на сайте.
• Никакого негатива в объявлениях!

1. «Максимально кликабельное объявление.»

Этот вариант написания объявлений, является по статистике Яндекс самым кликабельным. Назовем его «Максимально кликабельное». Известно, что если использовать ключевое слово при написании объявления то оно выделяется жирным. Если поставить ключевое слово и в заголовок и в текст объявления мы делаем его максимально заметным. Если поставить ключевое слово в заголовок и начало текста объявления, то это увеличивает CTR объявления еще на 10%.

В совокупности нахождения объявления на первом месте спецразмещения это может давать такой CTR:

Есть конечно существенные нюансы. Например, этот метод как мной было замечено работает в случаях с низкой или средней конкуренцией и когда нужно привлечь много трафика по низкой цене. Прежде чем его использовать, как впрочем и остальные методы нужно смотреть какой метод используют ваши конкуренты. Это важно!

Чтобы по статистике Яндекса еще усилить эффект советуют использовать Слова магниты из списка:

Я противник использования таких слов магнитов, так как они противоречат одному из общих правил написания объявлений — «Не использовать абстракции» и если уж вы это игнорируете, то хотя бы добавьте цифры к ним, чтобы конкретизировать результат. Но самое плохое в них — они привлекают аудиторию халявщиков и демперов в основном.

2. Объявления по принципу ODC(Offer — Deadline — Call to Action)

ODC — Предложение — ограничение времени на принятие решения — Призыв к действию!

Как правило в таких объявлениях заголовок является ключевым словом. Но не обязательно.

Сразу скажу пример типичный для модели ODC в контексте, так как большинство понимает его не совсем верно и под оффером подразумевает какую нибудь скидку или акцию. На самом деле оффер должен содержать выгоду или результат. Увидев такое предложение человек должен почувствовать непреодолимое желание купить его именно у вас, а если еще стоит deadline на предложение то не нажать на него пользователь просто не может. Эту схему еще называют в маркетинге «Модель неизбежной продажи» . Вообще создать объявление по такой схеме задача довольно сложная и зависит прежде всего от классного продукта. Заметил, что модель ODC хорошо подходит для интернет магазинов товаров и указание цены имеет свои плюсы, так как работает аналогично Я.Маркету.

Вообще на тему идеального оффера мы еще поговорим в ближайших статьях.

3. Объявления AIDA

• A — Attention (внимание)
• I — Interest (интерес)
• D — Desire (желание)
• A — Action (действие)

Это некий гибрид очень похожий на принцип ODC, но включающий элементы ВВП о котором я говорю ниже.

4. Максимально результативные

Назовем их объявление-результат! Довольно редкое явление из за того, что вы по сути даете гарантии, не абстракции типа не понравится вернем деньги, а гарантии основанные на выгоде. То есть вместо того чтобы писать в объявлении 100% гарантия результата, напишите сам результат.

К примеру у вас есть клиенты которым нужно срочно получить услугу или товар. Так и напишите результат выраженный в сроках.

В этих примерах результатом является срок доставки пиццы. Но в представленных объявлениях есть один большой недостаток, то что результат размылен среди текста и других цифр. То есть я бы написал примерно так:

Горячая пицца за 60 мин!

Горячая пицца за 60 минут в любую точку Москвы или вернем деньги!

И вы уже четко понимаете, что если вам лень идти в пиццерию и вы готовы немного подождать, то это предложение для вас! Этот прием могут использовать кампании рекламирующие свои услуги в каком то определенном районе крупного города в случае с быстрыми продажами или например использовать в качестве доставки товара по России, особенно если вспомнить нашу Почту и иметь свою логистику))) Но не только. В большинстве ниш найдутся клиенты срочники и для них можно предложить данную услугу.

Это только один из вариантов объявлений основанных на гарантированном результате. То есть нужно хорошенько продумать кто ваш клиент и что ему нужно и дать ему это. Очень похоже на ODC но исполнение отличается на мой взгляд в лучшую сторону.

5. Объявления по принципу ВВП

ВВП — имеет два варианта: ВЫГОДА+ВЫГОДА+ПРИЗЫВ, либо ВОПРОС+ВЫГОДА+ПРИЗЫВ

Очень похоже на принцип Объявление=результат, но добавляется возможность интерактива с клиентом. Мне очень нравится этот вариант, так как он универсален для практически любой ниши и товара.

В чем здесь интерактив? Пользователь вводит запрос, вы ему задаете вопрос и он в случае положительного решения жмет на объявление, причем вы ему еще и делаете подсказку на действие с его стороны — в данном случае призыв звучит как выбирай онлайн, но вариантов призывов великое множество. Единственное я лично рекомендую избегать такие призывы как: Кликай! или Жми! и особенно в заголовке. Пользователь существо достаточно инертное и может сделать это не вникая в суть предложения, тем самым скликивая ваш бюджет. По статистике Яндекса такие призывы добавляют какой то процент к CTR, но трафик будет очень грязный. Призыв должен быть повелительным, но оставляющий некую свободу для пользователя.

6. Объявление интрига

Этот способ обычно используют для Тизерных сетей, но никто не мешает их использовать и в контекстной рекламе. Суть в некой недосказанности объявления или в разжигании любопытства. К сожалению у меня примеров нет, нашел некоторое подобие от одного банка(не реклама)))

В общем можно экспериментировать.

7. Объявления для РСЯ или КМС

К таким объявлениям можно отнести все выше перечисленное но я бы хотел вынести их в отдельный сегмент. Взаимодействие пользователя и объявления в РСЯ или КМС происходит другим способом чем на поиске, так как в момент когда пользователь видит объявление он не ищет услугу, а просматривает совершенно отличный от запроса контент. Нет смысла использовать ключ полностью в объявлении и заголовке. Необходимо чтобы объявление всем своим текстом рассказывало о уникальности вашего предложения, но в тоже время клиент должен понимать, что речь идет о том что ему нужно. Для таких целей подходит все варианты перечисленные выше кроме первого. Лучше всего сработает объявление полностью основанное на хорошо продуманном маректинге для контекстной рекламы о котором я говорил здесь .

Эти 7 способов, которыми я пользуюсь постоянно в своей практике, надеюсь помогут и вам привести в бизнес хороших качественных лидов и клиентов. Пользуйтесь и делитесь мнением в комментариях.

ВНИМАНИЕ : Забавный денежный конкурс для новичков и практиков Директа. Для того чтобы узнать условия нажмите на кнопку ниже!

Цель закрепить материал статьи!

КОНКУРС НЕ СОСТОЯЛСЯ ИЗ ЗА НИЗКОЙ ЯВКИ ЖЕЛАЮЩИХ, НО БУДУТ ЕЩЕ ТАК ЧТО НЕ РАССТРАИВАЙТЕСЬ

Если содержимое не открылось обновите кеш браузера нажав CTRL+F5

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Источник: http://directologiya.ru/prodayushhie-obyavleniya-v-direkte-konkurs/

Попробуйте поискать правила написания объявлений в Яндекс Директ в интернете и вы найдете 10 способов, всякие разные фишки и секретики, советы продавить капслок через модерацию, прописать быстрые ссылки и т.д. А что же на самом деле важно? Как получить заветный СТР в 20%?

Моя кампания. Часть 3 — Написание объявлений — это про то, КАК писать объявления, через какие инструменты. В этой статье — принципы.

Релевантность. Показать ровно то, что ищут. Это единственный и самый важный момент в написании объявлений для Яндекс Директ. Вот почему:

кликается в новое окно

Ключ есть — дешево даже до запуска, ключа нет — ваш кошелек пострадает. Но не всегда имеет смысл добавлять ключ в текст — иногда объявления без него (но с большим количеством выгод) кликаются лучше. Несмотря на повышенную ставку перед запуском.

В чем суть контекстной рекламы? Вы имеете возможность купить человека, который изъявил желание купить ВАШ товар здесь и СЕЙЧАС. (а раньше приходилось баннеры на тематических сайтах закупать) Так какого черта это не сделать? Кто-то сделает, а вы — нет, и весь трафик уйдет к конкуренту. Если человек ищет «купить слона в москве в кредит» — объявление обязательно должно содержать «Купите слона в Москве в кредит *оффер по слону, типа за такие то деньги, под такие проценты*».

Сами посудите, человек старался, писал конкретный запрос, а вы ему просто слона предложите. Клиент всегда выберет самое ТОЧНОЕ предложение. Вспомните себя и поисковую выдачу — первым делом вы идете по самому жирному объявлению.

Понятно, почему нельзя пихать пачку ключей в 1 объявление? Идем дальше.

ЭТО БЫЛ САМЫЙ ГЛАВНЫЙ МОМЕНТ В ТЕКСТЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ!

Все дальнейшие фишки помогут лишь незначительно поднять СТР объявления. А если у вас нет релевантности — то это ни коим образом проблему не исправит. Советы для объявлений в порядке значимости (на мой взгляд и опыт)

СТР — это в первую очередь актуальность вашего предложения на конкретном ключе и позиция. Нет релевантности — никаким красивым текстом СТР не вытяните. Высокого СТР в гарантии быть не может (15-25% наверху и 1-5% снизу). Сама красота текста на этот показатель влияет слабо.

А теперь правила написания:

— Заголовок объявления в Яндекс Директ всегда равен ключу (плюс поправка на лаконичность ответа)

— Текст объявления в Директе пишется просто. В каждой нише товар выбирают по каким-то важным характеристикам. Например, чтобы заказать ремонт стиральной машины, надо знать, сколько будет стоить вызов мастера, стоимость диагностики, срок реагирования, компетенция мастера, наличие запчастей и т.д. (это можно узнать у клиента прямым вопросом — по каким параметрам выбирают вашу услугу?)Когда вы получаете ответ, просто пихаете по порядку самые важные моменты в текст и менее важные в быстроссылки и уточнения:

Ремонт стиральных машин! Диагностика бесплатно. Ремонт на дому от 450 руб в день заказа!

Все, нахуй маркетинговые фишки и хитрости в написании объявлений.

— Делаем конкретные предложения, в цифрах. Если хотите рассказать о скидках — то только с процентами, если хотите написать «дешево» — то лучше напишите «Цена от: 100 рублей». Если у конкурентов дешевле — то тогда нехрен врать, все равно купят там, где дешевле. Если доставка, то доставка за 1 день. Пишите конкретную выгоду товара! А слово «качественно» вообще из лексикона уберите — замените это наличием лицензий, опытом работ персонала или сроком жизни фирмы.

— Выводите в объявления те цифры, где вы ЛУЧШЕ конкурентов! Если у конкурентов доставка в 1 день, а у вас 3 — не надо писать. Если цена выше — не надо писать. Если нет ничего, что лучше, чем у конкурентов — задумайтесь, а нахрена вы вообще нужны на этом рынке?

— Цифры сами по себе привлекают внимание. Пользуйтесь этим.

— Оформите визитку и, если вы в миллионнике, обязательно поставьте станцию метро — это ощутимо увеличивает площадь объявления.

— По возможности заполните быстрые ссылки. Либо цифровыми выгодами (скидки 15%), либо проставьте туда ключевое слово. То же самое в уточнениях и отображаемой ссылке.

— Хорошо, если в УРЛ содержится ключевое слово — оно тоже будет подсвечиваться.

Теперь вы знаете все, чтобы составить объявление в Яндекс Директ. Не слушайте про схемы

Если материал оказался вам полезен — расскажите, пожалуйста, о нем друзьям через социальные кнопки ниже:

Источник: http://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/tak-kak-zhe-pravilno-pisat-obyavleniya/

Привет, уважаемые читатели блога https://max1net.com/. Сегодня у меня очередная тема по Яндекс.Директ. В частности о том, как составлять рекламные объявления. Тема эта очень актуальная, потому что не только от правильного подбора ключевых слов и умело подобранной тактики открутки рекламных объявлений зависит эффективность рекламы в Я.Директ, но и от самого текста объявлений. В этой цепочке «поисковый запрос – заголовок объявления – тело объявления» последний элемент он не только последний в цепочке, но и определяющий. От него в последнюю очередь и будет зависеть, кликнут ли по рекламному объявлению или нет.

То есть, если кратко, то задача проста – составить хорошее объявление. Чем оно лучше, тем чаще будут кликать. А отсюда уже и все остальное – и хороший CTR, и стоимость клика ниже и т.д. Поэтому техника составления рекламных объявлений – штука архиважная. Ниже я опишу несколько принципов, по которым составляются рекламные объявления. И да, хочу заметить, что в целом я исследую только поисковый сегмент контекстной рекламы, рекламную сеть Яндекса я в данном случае в расчет не беру.

Итак, вот несколько правил составления рекламных объявлений Яндекс.Директ:

1. Заголовок – это наше ключевое слово (поисковый запрос)

2. Желательно дублировать ключевое слово и в заголовке объявления, и в тексте

3. 1 ключевик = 1 объявление. Очень важно создавать для каждого ключевого слова отдельное объявление. То есть, 1 поисковый запрос = 1 объявление. Можно и 2 и 3, но если по одному, то таким образом будет проще вывести статистику для ключевых слов.

4. Стандартная схема составления рекламного объявления: «поисковый запрос + выгода + действие». Пример тела объявления: «Не знаешь как раскрутить сайт? У нас дешево! Заходи!». Кстати, в данном случае слово «заходи» — это так называемый магнит. Это такие слова, которые притягивают внимание и побуждают делать клик по рекламному объявлению.

5. Слова-магниты очень хорошо работают. Ниже таблица, где можно посмотреть, как работают некоторые слова-магниты в зависимости от позиции и сочетания «заголовок + тело объявления», и как прибавляется CTR в зависимости использования тех или иных «магнитов»

6. Не нужно пугать. В тексте рекламных объявлений не нужно использовать обороты или описания, категорически выделяющие вас от конкурентов. Что-то типа «У нас идеальные картины!» или «С нами никто не сравнится». Подобные рекламные объявления я неоднократно наблюдал в блоках Директа. Это выглядит нелепо, нереалистично. Поэтому вряд ли стоит ждать много кликов по таким объявлениям.

7. Не нужно использовать в заголовке объявления названия фирмы. Ну, разве если вы только не Coca-Cola или Adidas. Пример не очень удачного (на мой взгляд) объявления

Смотрите. Выше на скриншоте пример рекламных объявлений Яндекс.Директ по запросу «бросить курить».

В первом объявлении, выделенном рамкой, в заголовке указывается название – МЦ «БЛАГО». Я не говорю за качество предоставляемых ими услуг, но могу сказать за качество составления объявления для них. Оно не ахти. Что вам говорит название МЦ «БЛАГО»? Лично мне это ни о чем не говорит. Так почему тогда название этого медицинского центра должно быть для меня определяющим при выборе объявления, на которое кликнуть? А в теле этого рекламного объявления указывается про отличную репутацию. В общем, это малопритягивающее объявление.

В данном случае наиболее удачно составлено третье по счету объявление (его я тоже выделил в рамку). Заголовок «Хотите бросить курить? Жмите!». На мой взгляд, коротко и ясно. Безо всяких там понтов и т.д. И очень мотивирующе. В теле объявления используется слова-магниты – «акция» и «скидка». На мой взгляд, это объявление должно хорошо работать.

8. Правильно составляйте портрет вашей целевой аудитории (ЦА). Один из моих клиентов рекламирует обучающий курс по быстрому входу в английский язык. Для всех категорий: начинающие, профи. То есть, без особых подробностей – нужна реклама в Я.Директ курса по обучению английскому языку.

Вот правила, которые практически идеально подходят для подобных случаев (в качестве примера я взял рекламу обучающего курса по обучению английскому языку):

– Кто наша целевая аудитория? То есть, кому это вообще нужно?

– Каков уровень компетенции нашей ЦА?

Источник: http://max1net.com/sostavlyaem-pravilnye-reklamnye-obyavleniya-v-yandeks-direkt/

Как правильно составить объявления для Яндекс Директа

Качество и результативность рекламной кампании в Яндексе зависит от двух составляющих: собранных ключевых слов и текстов объявлений.

Как собирать ключевые слова я рассказал в отдельной публикации, можете прочитать тут, если Вам это интересно.

Из этой статьи вы узнаете как создавать эффективные рекламные объявления, что нужно учитывать в первую очередь и какие обычно допускаются ошибки.

Если не хотите самостоятельно заморачиваться с настройкой рекламы можете заказать эту услугу под ключ, на этой странице. Если вам нужно больше знаний и вы хотите пройти профессиональное обучение, то записывайтесь на мой курс вот здесь .

Стратегия составления рекламных объявлений для поисковой кампании в Директе.

Релевантность.

Это то насколько ваше объявление соответствует поисковому запросу пользователя, если пользователь спрашивает “красные осенние женские туфли”, то соответственно он ожидает нечто подобное увидеть в рекламных объявлениях, но не жёлтые туфли или чёрные и не сапоги , а именно то, что он искал.

Это до безумия простой принцип.

Релевантность влияет на ценообразование так как из-за отсутствие релевантности объявление получает очень низкий показатель качества объявления. И соответственно чем ниже качество объявления тем будет выше цена за клик.

Для человека который ищет решение своей проблемы в интернете, релевантность это принцип узнавания, увидев свой поисковый запрос в заголовке объявления он понимает что это наверняка то что ему нужно. Тем более если у конкурентов например такого совпадения нет.

Эффект узнавания это первое чего должна достичь поисковое рекламное объявление и как правило решение перейти по ссылке в объявлении или нет принимается за доли секунды, человек просто сканирует взглядом веб-страницу и на автопилоте принимает решение.

Важное правило , помещать в заголовок только ключевую фразу убирайте заголовка всё лишнее, это позволит подсвечивать ваш заголовок жирным.

Всю полезную информацию перенесите в текст объявления, а также во второй заголовок. Если у вас фразы низкочастотные, то используйте шаблон.

Если вы вдруг не знаете что такое шаблон, то сейчас всё поймёте, для этого нужно сделать вот так:

# Заголовок по умолчанию #

В этом случае, если по количеству символов ключевая фраза указанная в группе объявлений будет подходить, то она будет автоматически подставляется в заголовок.

Если же нет то будет показываться заголовок по умолчанию. При этом необходимо добавленные фразы сделать с большой буквы и также если там встречается название городов то их тоже сделать с большой буквы (это можно сделать в Директ коммандере). Этот простой способ позволяет достичь максимальной релевантности в том случае если вы используете группу фраз.

То же самое касается и посадочных страниц, если в объявлении написано красные туфли, то ссылка в объявлении должна вести на страницу с красными туфлями, если желтые, то на страницу с желтыми. Направлять всех на главную или на страницу общего каталога ошибка, из-за этого может большой процент отказов и часть аудитории будет теряться.

Вы должны продумать отвечает ли страница сайта на запрос пользователя и так сделать по всем ключевым фразам.

Призыв к действию

Это тоже достаточно простая вещь, но многие о ней иногда забывают. Рекламное объявление помимо того что должно сообщать о ваших выгодах, тезисно содержать в себе ваше уникальное торговое предложение. Она ещё обязано призывать пользователя к действию, самый примитивный вариант это написать в тексте объявления:

Заказывайте и так далее.

Некоторые используют более фамильярные варианты типа: кликай, жми, тебе сюда .

Такое конечно можно написать. Это всё воспринимается как агрессивный вариант, будто вы заставляете человека что-то сделать и некоторых пользователей это может просто отпугнуть и они не будут кликать по вашим объявлениям. Такие слова использовать нужно с осторожностью, в зависимости от того на какую аудиторию вы ориентируетесь.

Также можно призвать к действию самим текстом объявления без использования специальных слов, например вот так:

Призыв к действию должен быть простой, понятный и он должен обязательно присутствовать в тексте объявления. Это повысить его эффективность. Акцентировать внимание можно добавив восклицательный знак.

Одинаковость, шаблонность, похожесть, однообразие.

Когда все похожи друг на друга сложно сделать выбор, а иногда встречаются ситуации, что объявления разных рекламодателей как будто списаны с одного.

Все пишут одинаковые слова, как-то одинаково пытаются привлечь внимание людей, у них даже одинаковые выгоды, только отличаются размеры скидок, здесь 50%, а там 63%.

Такая ситуация сильно снижает результативность интернет рекламы. Поэтому составление объявление для Директа, сложный процесс, нужно проанализировать своих конкурентов, посмотреть что они пишут и не списывать у них, а создать нечто новое.

Нужно изучить свою целевую аудиторию и подумать как именно вы можете привлечь их внимание, для этого рекомендую прочесть статью мой клиент .

Для анализа конкурентов можно использовать специальные сервисы, например serpstat .

Здесь можно использовать одну полезную функцию, помимо того что вы найдете своих конкурентов вы можете узнать их тексты объявлений.

Это поможет провести комплексный анализ и выявить основные характеристики и выгоды, которые используют ваши конкуренты в своих объявлениях. Можно на основе этих данных составить табличку, где вы напишите кратко по каждому конкуренту, что у него есть интересного.

Потом основываясь на этих данных подумать и составить свой уникальный текст объявления, в некоторых ситуациях это может быть сделать сложно, но примените технологию мозгового штурма, понапрягайте свои мозги и вы получите результат.

Но ни в коем случае не действуйте шаблонно, тем самым вы снизите эффективность рекламной компании, что в конечном итоге приведет к тому, что вы будете тупо переплачивать.

Принцип составления объявлений

На эту тему в интернете очень много информации, многие утверждают что самая эффективная стратегия это делать одна ключевая фраза на одну группу объявлений.

Если вы поклонник реального директа, то там так и учат. Однако эта стратегия по сути не дает ничего, у вас просто появляется огромная куча групп объявлений, которыми очень сложно управлять, а потом по некоторым словам может включиться статус мало показов и такие группы объявлений вообще не будут крутиться в рекламе.

Более адекватная стратегия на несколько фраз от 5 до 20, которые связаны по смыслу настроить группу объявлений, для достижения максимальной релевантности использовать шаблон.

Вот и всё. Тогда у вас получится компактная и эффективная рекламная кампания без статуса мало показов и с максимально достижимой релевантностью.

Это стратегия содержит ещё одно преимущество Вы можете для каждой группы объявлений создать 2-3 варианта объявления, чтобы потом протестировать и выбрать наилучшее. Вот это действительно крутая стратегия, которая помогает при длительной работе компании поднять её` CTR.

Заметность объявления

Чем заметней ваше объявление, тем больше оно получит кликов, чтобы сделать его максимально заметным нужно использовать все расширения, доступные вам в рекламном кабинете Яндекс Директ.

Это аксиома, которой нужно пользоваться всегда и не лениться использовать все возможности Директа.

На данный момент мы можем использовать несколько видов расширений:

И еще, дополнительный второй заголовок, который показывается не всегда и поэтому он должен быть отдельным по смыслу от текста объявлений, он помогает сделать объявления максимально заметней.

Наличие расширений может увеличить эффективность вашего объявления в плане повышения CTR до 3-5 процентов.

Объявления для РСЯ

Здесь очень много разной информации, поэтому я всё вынес в несколько отдельных статей, которые вы можете прочитать и узнать всё что нужно для того чтобы создавать эффективные объявления для рекламы в сетях Яндекса.

Скажу только главную мысль, РСЯ прежде всего многоформатное размещение, решает больше задач чем поисковая компания.

Что касается тексто-графических объявления, то нужно подбирать качественные изображения и добавлять в текст креатива.

Вот несколько примеров:

Не нужно свои поисковые объявления копировать в РСЯ, они там будут плохо работать.

Подводя итог хочу сказать, что грамотно составлять объявления это важный навык, но не нужно забывать о сайте, который собственно будет продавать.

В ряде случаев бывает так, что рекламная кампания в Яндексе работает хорошо, прям как часы. Но продаж очень мало. Это происходит по причине низкой конверсии сайта. Люди приходят из рекламы, но не хотят ничего покупать.

Перед тем как запускать компанию, сделайте несколько важных шагов, они Вам помогут достичь большего результата.

Важные шаги:

Сравните себя с конкурентами.

Помните основной принцип продаж:

Дать лучшее решение человеку в условиях ограниченных ресурсов.

Нужно чтобы ваш сайт, ваш продукт и был этим лучшим решением. Если это не так, то не ждите больших продаж.

Разберитесь с ЦА

Посмотрите чем живут ваши потенциальные клиенты, научитесь понимать их потребности и возможные возражения по отношению к покупке.

Найдите все факторы принятия решения вашей целевой аудитории и отработаете их на своей посадочной странице.

Тестируйте и анализируйте

Установите систему аналитики, задайте цели и делайте сплит-тестирования. Находите лучшие варианты и убирайте то что сливает деньги.

Идите вперед и не сдавайтесь!

То что не получилось с первого раза, получится со второго, ну или с десятого.

С рекламной и бизнесом точно так же.

В общем это всё что я хотел сказать. Надеюсь эта информация будет для вас полезной, если это так, то почаще возвращайтесь на мой блог ( то есть добавьте его в закладки в своём браузере ).

Источник: http://dramtezi.ru/direkt/kak-sostavit-obyavlenie-dlya-direkta.html

Читайте также

pravilnoli.ru

Как составить эффективные объявления для Яндекс.Директа

Краткое пособие и проверочный список для написания текстов объявлений Яндекс.Директа и любой другой системы контекстной рекламы.

Эффективные объявления в Яндекс.Директе – это объявления с высоким CTR, привлекающие правильную аудиторию на ваш сайт. Как добиться максимального CTR по отобранным вами ключевым словам? Нужно составить привлекательные тексты объявлений, которые будут выделяться на фоне конкурентов и на 100% соответствовать ожиданиям ваших целевых посетителей, ваших потенциальных клиентов.

Начинающим рекламодателям Яндекс.Директа, как правило, довольно сложно взять и сразу написать хорошие тексты.

Предлагем простую методику, используя которую у вас получатся хорошие тексты, даже если вы не писали их раньше!

Подготовительный этап

Для начала проведите подготовительную работу – составьте список слов, факторов и причин, на основе которых вам будет легче составить хорошие тексты. Для этого ответьте на вопросы по списку и запишите свои ответы:

1. Какое слово среди тех, по которым будет показано создаваемое объявление, наиболее популярно?
2. Что в первую очередь должны знать потенциальные покупатели о вашем Продукте/Услуге?
3. Какие три преимущества есть у вашего Продукта/Услуги?
4. Каково ваше основное преимущество (или отличие) перед конкурентами?
5. Есть ли у вас сейчас спецпредложение, акции или скидки на рекламируемый в объявлении Продукт/Услугу?
6. Какова причина, по которой потенциальному клиенту стоит кликнуть ваше объявление?
7. Какие ответы хотят найти люди, которые ищут ваши ключевые слова в поисковике? Что было бы идеальным ответом на их поисковые запросы?

Составляем тексты объявлений

Записав ответы на приведенные выше вопросы, вы легко сможете составить несколько текстов, просто комбинируя свои ответы. Важный момент – обязательно составьте несколько текстов, потом запустите их и определите, какой текст имеет наибольший CTR.

Написать тексты, если у вас их меньше десяти, проще всего будет в интерфейсе редактирования объявлений Яндекс.Директа. Если же вы составляете сразу много текстов для разных ключевых слов – лучше воспользуйтесь шаблоном Excel, который можно скачать из Директа.

Определяем, хорошие ли получились объявления для Яндекс.Директа и как их улучшить

Теперь, когда тексты объявлений у вас написаны, предлагаю проверить их с помощью проверочного списка. Каждый ответ «да» на вопрос из списка означает, что у вас хороший текст и его CTR наверняка будет высоким. Каждый ответ «нет» – повод подумать или над отдельным объявлением, которое будет соответствовать этому пункту, или над изменением одного из написанных текстов.

Проверяем заголовок:

1. Заголовок содержит ключевое слово/фразу?
2. Заголовок отличается от заголовков конкурентов по тем же словам?
3. Отвечает ли заголовок на вопрос потенциального клиента (хотя бы частично)?
4. Привлекает ли заголовок внимание? Интригует ли пользователя?
5. Заголовок оканчивается восклицательным знаком или вопросом?

Проверяем описание (основной текст объявления):

1. Содержит ли описание ключевое слово/фразу?
2. Содержится ли в описании краткий ответ на вопрос потенциального клиента?
3. Стимулирует ли описание продолжить чтение, чтобы получить подробности?
4. Есть ли в описании позыв к действию?
5. Упомянуты ли в описании акции и спецпредложения?
6. Отличается ли описание вашего объявления от описаний конкурентов по тем же словам?
7. Можно ли из описания понять преимущества вашего Продукта перед конкурентами?

Проверяем ссылку объявления

1. Правильная ли страница откроется по клику на объявление?
2. Соответствует ли содержимое страницы, рекламирующей ваш Продукт, написанному в тексте объявления? Подтверждаются ли обещания, данные в тексте объявления, на странице по ссылке?

Советы

• Получить один текст, отвечающий сразу всем требованиям проверочного списка – практически нереально. Сделайте несколько текстов и протестируйте их. Используя список следите за тем, что в нескольких своих объявлениях вы использовали все доступные варианты преимуществ. Тестирование выявит лучший текст.
• Если вам очень хочется написать какой-то текст объявления, но текст не проходит по длине, составьте на его основе два объявления, разбив свой длинный текст. Потом посмотрите, какой текст сработал лучше!
• Часто бывает так, что ключевые слова в заголовок объявления по смыслу вписываются хуже, чем какое то «человеческое» обращение без ключевых слов. Не проблема – поробуйте один текст с ключевым словом в заголовке, второй – без ключевого слова.

Искренне надеюсь, что предложенная методика, будучи дополненной советами Яндекс.Директа и советами Google AdWords, помогут вам составить эффективные тексты объявлений.

Уверен, этот список также поможет и опытным рекламодателям в работе над улучшением своих старых объявлений.

Опубликовано: 5 лет назад

blog.prostyle-design.ru

---

Смотрите также

• 
  Директ для ворлд оф танк
• 
  Как в директе удалить объявление
• 
  Сколько стоит реклама в директ
• 
  Точное вхождение ключевого слова директ
• 
  Direct 3012 директ 3012 отзывы
• 
  Директ с оплатой за лиды
• 
  Почта россии директ мейл стандарт
• 
  Google data studio яндекс директ
• 
  Директ саунд для виндовс 7
• 
  Директ бокс для бас гитары
• 
  Где посмотреть версию директ х