Как составить мегаэффективное семантическое ядро за 5 шагов. Директ семантика
Семантика Яндекс директ. Подбираем и структурируем запросы
04 Июл Семантика Яндекс директ — правильный подбор запросов
Семантика Яндекс директ — это запросы в ответ на которые будет показываться Ваша реклама на Яндекс поиске. Как правильно их подготовить, сделать это, кстати, надо еще до запуска рекламной кампании.
Есть разные способы. Я считаю правильным собирать только «живую» семантику. Тратить время на перемножение, перемешивание и т.п. я не вижу смысла. В результате перемножения можно действительно получить несколько десятков тысяч запросов, в ответ на которые Ваше объявление покажется раз в год. Варианты подготовки семантики из разряда продаем септики для дачи по запросам шашлыки для дачи, я тоже рассматривать не буду — этим занимаются другие люди. В этой статье я по простому расскажу как можно подобрать целевую живую семантику для запуска рекламы в Яндекс директе.
Рассмотрим простой пример — один товар или услуга. Допустим, мы занимаемся реставрацией ванн. Можно сразу пойти в вордстат и начать подбирать запросы, но лучше, предварительно подготовить так называемые маски запросов. Маска запроса — это короткое словосочетание (1-2 слова обычно) или слово, которые будут присутствовать в любых запросах набираемых Вашей целевой аудиторией. Например люди могут набирать: реставрация ванн акрилом, реставрация чугунных ванн, наливная ванна реставрация т.д. Во всех этих фразах встречается два слова реставрация ванн — это словосочетание и называют маской. Так вот, перед тем как начинать работать с вордстатом, желательно собрать как можно больше таких масок, чтобы уже потом проверить их в вордстате. Самым простым и надежным способом сбора масок для семантики, я считаю анализ сайтов конкурентов — там, обычно, можно найти много различных словосочетаний которые могут набирать Ваши потенциальные клиенты. Набирая свои основные запросы читаем сайты конкурентов и выписываем короткие словосочетания (маски) которые потенциально могут входит в запросы наших потенциальных клиентов. В случае с реставрацией ванн, это будут такие примерно фразы:
реставрация ваннэмалировка ваннналивная ваннасколы на ваннойжидкий акрилобновление ваннывосстановление ваннывосстановить ваннуотреставрировать ваннуремонт ваннывкладыш в ванну
и другие. Чем больше таких масок Вы соберете, тем лучше. Теперь нужно проверить какие слова набирают люди вместе с нашими масками, а возможно, какие то фразы вовсе не набираются — их нужно будет отбросить.Начинаем работу с вордстатом. Нужно иметь в виду, что запросы реставрация ванн и отреставрировать ванну — разные для системы запросы. Если Вы понимаете, что в Ваших масках запросы могут набираться со словами в различных частях речи (книги/книжный, дети/детский, зима/зимний и т.п ) — проверять маски нужно сразу с разными словами, то есть и запрос реставрация ванн и запрос отреставрировать ванну.
В вордстате во первых выбираем регион по которому планируем запускать рекламу. Затем вводим маску запроса в поле для ввода фраз и жмем кнопку подобрать:
Левая колонка это запросы содержащие в себе слова заданные в поле для подбора, то есть слова нашей маски. Правая колонка — это похожие запросы, так называемое эхо. Все содержимое левой колонки, если мы видим что хоть какая то часть запросов целевая, копируем и вставляем в эксель. Запросы из левой колонки желательно брать все до нуля (при необходимости, если появится пагинация, переходить на следующую страницу). В экселе сразу удобно группировать запросы — одна маска, одна группа запросов. Далее это будет одна группа объявлений в Яндекс директе. При группировке просто ставим сквозные (уникальные на весь список запросов) номера групп 1 2 3…:
Обязательно смотрим в правую колонку — там могут быть маски которые мы уже подготовили, могут быть и те, которые мы не включили в предварительный список при анализе сайтов конкурентов. Целевые фразы из правой колонки открываем в новой вкладке — они сразу подставятся в поле для подбора и по фразе будет видна статистика. Если маска которую Вы открыли в новой вкладке уже есть в Вашем предварительном списке — удалите ее от туда, просто чтобы два раза не делать одну и ту же работу (дубли все равно потом удаляться из списка запросов).
Если открыв в новой вкладке маску из правой колонки, Вы понимаете что среди запросов тоже есть целевые, возможно и не все. Вставляем все запросы в эксель — это будет следующая группа запросов:
Смысл я думаю понятен. Мы проверяем все слова которые набираются вместе с заранее подготовленными нами масками запросов, если среди запросов будут целевые — копируем все (вместе с не целевыми) формируя группу запросов в экселе. Также, для каждой маски смотрим правую колонку — если видим целевые фразы, их раскрываем в новой вкладке для того чтобы посмотреть, что набирают люди вместе с этими словами — если хотя бы часть целевые, это тоже будет группа запросов. На выходе получим черновой файл в котором запросы сгруппированы по принципу одна маска — одна группа запросов.
Далее удобно в каждой группе отсортировать запросы по алфавиту. Для этого выделяем группу запросов, и делаем сортировку (и так каждую группу):
Когда запросы в каждой группе отсортированы, нужно удалить дубли из всего списка запросов. Если Вы нумеровали группы запросов — нумеровка сохранится, для этого и нужно делать сквозную нумерацию.
Далее нам нужно избавиться от частотности запросов. Для этого удобно скопировать столбец только с запросами (без столбца с частотностью), и вставить в блокнот. В результате получим такой список:
Далее чистим список запросов, и из не целевых запросов которые попали в наш список, формируем один большой общий список минус слов. На этом подбор семантики для Яндекс директа для одной услуги закончен.
Сбор семантики для интернет магазина, в принципе, ничем особо не отличается. Для каждой категории (товарной группы) собирается свое семантическое ядро — это будет одна рекламная кампания. Тут нужно обязательно проверять бренды, названия товаров, артикулы, и т.п. — все что связано с товаром представленным на Вашем сайте. Надо иметь в виду, что бренды могут набираться на разных языках и с ошибками — нужно тоже проверять в разных вариантах. Применив такой подход — Вы соберете целевое семантическое ядро для запуска рекламы в Яндекс директе.
Вопросы задавайте в комментариях.
vladimirkulik.com
Как собрать семантику для "Директа" или сайта?
Сегодня любой бизнес, представленный в Интернете (а таковым является, по сути, любая компания или организация, не желающая терять свою аудиторию клиентов из “онлайна”) уделяет немалое внимание поисковой оптимизации. Это правильный подход, который может помочь существенно сократить расходы на продвижение, уменьшить рекламные затраты и при наступлении должного эффекта создаст новый источник клиентов для бизнеса. В числе инструментов, с помощью которых осуществляется продвижение, находится и составление семантического ядра. О том, что это такое и как работает, мы расскажем в данной статье.
Что представляет собой “семантика”
Итак, начнем мы с общего представления о том, что являет собой семантическое ядро, и что означает понятие “собрать семантику”. На различных интернет-сайтах, посвященных поисковой оптимизации и продвижению сайтов, описано, что семантическим ядром можно назвать список слов и словосочетаний, которые способны полностью описать его тематику, сферу деятельности и направленность. В зависимости от того, насколько масштабным является данный проект, он может иметь крупное (и не очень) семантическое ядро.
Считается, что задача собрать семантику является ключевой в том случае, если вы хотите начать продвижение своего ресурса в поисковых системах и желаете получать “живой” поисковый трафик. Поэтому нет никаких сомнений в том, что отнестись к этому следует с полной серьезностью и ответственностью. Зачастую правильно собранное семантическое ядро - это существенный вклад в дальнейшую оптимизацию вашего проекта, в улучшение его позиций в “поисковиках” и рост таких показателей, как популярность, индекс цитирования, посещаемость и прочих.
Семантика в рекламных кампаниях
На самом деле составление списка ключевых слов, которые максимально удачно опишут ваш проект, важно не только в том случае, если вы занимаетесь поисковым продвижением. При работе с контекстной рекламой в таких системах, как “Яндекс.Директ” и Google Adwords, не менее важно тщательно подбирать те “ключевики”, которые дадут возможность получить самых заинтересованных клиентов в вашей нише.
Для рекламы такие тематические слова (их подбор) важны еще и по той причине, что с их помощью можно находить более доступный трафик из вашей категории. Например, это актуально в том случае, если ваши конкуренты работают лишь по дорогостоящим ключевикам, а вы “обходите” эти ниши и продвигаетесь там, где идет второстепенный для вашего проекта трафик, заинтересованный, тем не менее, в вашем проекте.
Как собрать семантику автоматически?
На самом деле сегодня существуют развитые сервисы, позволяющие составить семантическое ядро для вашего проекта за считанные минуты. Это, в частности, и проект для автоматического продвижения Rookee. Процедура работы с ним описывается в двух словах: вам нужно зайти на соответствующую страницу системы, где предлагается совершить сбор всех данных о ключевых словах вашего сайта. Далее нужно ввести адрес ресурса, интересующего вас в качестве объекта для составления семантического ядра.
Сервис в автоматическом режиме анализирует контент вашего проекта, определяет его ключевые слова, получает те наиболее определяемые фразы и слова, которые содержит проект. За счет этого для вас формируется список из тех слов и фраз, которые можно назвать “основой” вашего сайта. И, по правде говоря, собрать семантику таким образом проще всего; сделать это может каждый. Более того, система Rookee, анализируя подходящие ключевые слова, подскажет вам еще и стоимость продвижения по тому или иному ключевику, а также сделает прогноз относительно того, сколько поискового трафика можно получить в том случае, если будет делаться продвижение по этим запросам.
Ручное составление
Если говорить о подборе ключевиков в автоматическом режиме, на самом деле здесь не о чем долго расписывать: вы просто используете наработки готового сервиса, подсказывающего вам ключевые слова на основании наполнения вашего сайта. На самом деле не во всех случаях результат такого подхода будет устраивать вас на все 100%. Поэтому рекомендуем также обратиться и к ручному варианту. О том, как собрать семантику для страницы своими руками, мы также расскажем в этой статье. Правда, перед этим нужно оставить пару примечаний. В частности, вы должны понимать, что заниматься ручным сбором ключевиков вы будете дольше, чем длится работа с автоматическим сервисом; но при этом вы сможете выделить для себя более приоритетные запросы, исходя не из стоимости или эффективности их продвижения, а ориентируясь в первую очередь на специфику работы вашей компании, ее вектор и особенности предоставляемых услуг.
Определение тематики
Первым делом, говоря о том, как собрать семантику для страницы в ручном режиме, необходимо обратить внимание на тематику компании, ее сферу деятельности. Приведем простой пример: если ваш сайт представляет фирму по продаже запчастей, - то основой его семантики выступят, конечно же, запросы, имеющие наибольшую частоту употребления (что-то вроде “автозапчасти для Ford”).
Также важно обратить внимание на какие-то специфические моменты, связанные с работой вашего бизнеса. Например, если ваша компания представлена в сфере оптовых продаж, семантическое ядро должно отображать такие ключевые слова, как “оптом”, “купить оптом” и так далее. Ведь пользователь, который пожелает приобрести ваш товар или услугу в розничном варианте, будет попросту неинтересен вам.
Ориентируемся на посетителя
Следующим этапом нашей работы является ориентация на то, что ищет пользователь. Если вы хотите знать, как собрать семантику для страницы в соответствии с тем, что ищет посетитель, нужно обратиться к ключевым запросам, которые он делает. Для этого существуют такие сервисы, как “Яндекс.Wordstat” и Google Keyword External Tool. Эти проекты служат для вебмастеров ориентиром по поиску интернет-трафика и дают возможность выявить интересные ниши для своих проектов.
Работают они очень просто: нужно в соответствующую форму “вбить” поисковый запрос, на основе которого вы будете искать релевантные, более уточняющие. Таким образом, здесь вам пригодятся те высокочастотные ключевики, которые были установлены в предыдущем этапе.
Фильтрование
Если вы хотите собрать семантику для СЕО, наиболее эффективным для вас подходом будет дальнейшее отсеивание “лишних” запросов, которые окажутся неподходящими для вашего проекта. К таким, в частности, можно отнести какие-то ключевые слова, релевантные вашему семантическому ядру с точки зрения морфологии, но отличающиеся по своей сущности. Сюда же должны войти и ключевые слова, которые не будут должным образом характеризовать ваш проект или будут делать это неправильно.
Поэтому, до того как собрать семантику ключевых слов, необходимо будет избавиться от неподходящих. Делается это очень просто: из всего списка ключевиков, составленного для вашего проекта, нужно выделить ненужные или несоответствующие сайту и просто их удалить. В процессе такой фильтрации вы установите самые подходящие из запросов, на которые будете ориентироваться в дальнейшем.
Кроме смыслового анализа представленных ключевиков, должное внимание также нужно уделить и фильтрованию их по количеству запросов.
Сделать это можно с помощью все тех же Google Keyword Tool и "Яндекс.Wordstat". Забив запрос в форму поиска, вы получите не только дополнительные ключевики, но и узнаете, сколько раз делается тот или иной запрос в течение месяца. Так вы будете видеть примерное количество поискового трафика, которое можно получить через продвижение по этим ключам. Больше всего на этом этапе нас интересует отказ от малоиспользуемых, непопулярных и попросту низкочастотных запросов, продвижение по которым будет для нас лишними расходами.
Распределение запросов по страницам
После того как был получен список самых подходящих для вашего проекта ключевиков, необходимо заняться сопоставлением этих запросов со страницами вашего сайта, которые будут продвигаться по ним. Здесь самое важное - определить то, какая из страниц является максимально релевантной тому или иному запросу. Причем поправку следует делать и на ссылочный вес, присущий той или иной странице. Скажем, соотношение приблизительно такое: чем более конкурентен запрос, тем более цитируемую страницу следует выбирать под него. Это означает, что в работе с самыми конкурентными мы должны использовать главную, а под те, конкуренция в которых меньше, вполне подойдут и страницы третьего уровня вложенности и так далее.
Анализ конкурентов
Не забывайте и о том, что вы всегда можете “подглядеть”, как осуществляется продвижение сайтов, находящихся на “топовых” позициях поисковых систем по вашим ключевым запросам. Однако, до того как собрать семантику конкурентов, необходимо определиться, какие сайты мы можем отнести к этому списку. Не всегда в него войдут ресурсы, принадлежащие вашим конкурентам по бизнесу.
Возможно, с точки зрения поисковых систем, эти компании занимаются продвижением по другим запросам, поэтому обращать внимание рекомендуем на такую составляющую, как морфология. Просто забейте в поисковую форму запросы из своего семантического ядра - и вы увидите своих конкурентов по выдаче. Далее нужно просто сделать их анализ: просмотреть параметры доменных имен этих сайтов, собрать семантику. Что это за процедура, и как просто осуществить ее с помощью автоматизированых систем, мы уже описывали выше.
Общие рекомендации
Помимо всего того, что уже было описано выше, хотелось бы также представить несколько общих советов, которые дают опытные оптимизаторы. Первый - это необходимость заниматься комбинацией высоко- и низкочастотных запросов. Если вы будете ориентироваться только на одну категорию из них, кампания по продвижению может оказаться провальной. В случае если вы выберете только “высокочастотники”, они не дадут вам нужных целенаправленных посетителей, ищущих что-то конкретное. С другой стороны, НЧ-запросы не дадут вам нужного объема посещаемости.
Вы уже знаете, как собрать семантику. Wordstat и Google Keyword Tool вам помогут определить, какие слова ищутся вместе с вашими ключевыми запросами. Однако не стоит забывать еще и об ассоциативных словах и опечатках. Эти категории запросов могут быть очень выгодны, если использовать их в своем продвижении. Как по первым, так и по вторым мы можем добыть определенное количество трафика; а в случае, если запрос будет низкоконкурентным, но целевым для нас, такой трафик окажется еще и максимально доступным.
У некоторых пользователей часто возникает вопрос: как собрать семантику для Google/Yandex? Имеется в виду, что оптимизаторы ориентируются на конкретную поисковую систему, продвигая свой проект. На самом деле такой подход вполне оправдан, однако существенных различий в нем нет. Да, каждая из поисковых систем работает со своими алгоритмами фильтрации и поиска контента, но угадать, где сайт будет ранжироваться выше, достаточно сложно. Можно найти лишь какие-то общие рекомендации по тому, какие стратегии продвижения следует применять в случае, если вы работаете с той или иной ПС, но универсальных правил тому (тем более - в проверенном и общедоступном виде) нет.
Составление семантики для рекламной кампании
У вас может возникнуть вопрос о том, как собрать семантику для "Директа"? Отвечаем: в целом процедура соответствует той, что была описана выше. Необходимо определиться: каким запросам релевантен ваш сайт, какие страницы заинтересуют пользователя больше всего (и по каким ключевым запросам), продвижение по каким из ключей будет для вас самым выгодным и так далее.
Специфика того, как собрать семантику для "Директа" (или любого другого рекламного агрегатора) заключается в том, что вам нужно категорически отказываться от нетематичного трафика, поскольку стоимость клика гораздо выше, чем в случае с поисковой оптимизацией. Для этого используются “стоп-слова” (или “минус-слова”). Чтобы понять, как собрать семантическое ядро с “минус-словами”, нужны более глубокие познания. В данном случае речь идет о таких словах, что могут привести на ваш сайт неинтересующий вас трафик. Часто такими могут быть слова “бесплатно”, например, - в том случае, когда речь идет об интернет-магазине, в котором априори не может быть ничего бесплатного.
Попробуйте составить семантическое ядро для своего сайта самостоятельно, и вы убедитесь в том, что здесь нет ничего сложного.
fb.ru
Типовые ошибки фанатиков Реального Директа
Конечно же, мы как профессионалы в контекстной рекламе, не могли пройти мимо курса «Реальный Директ» и изучили его, чтобы понимать своих конкурентов, быть в курсе происходящего на рынке. Да и доля наших клиентов, которые приходят из Бизнес-молодости на настройку контекстной рекламы достаточно велика.
Не будет преувеличением заявить, что «Реальный Директ» повлиял на рынок контекстной рекламы. Например, количество заявок на фрилансе от директологов увеличилось в 2 раза: если раньше на один проект откликалось 20-25 человек, максимум 30, сейчас откликается обычно от 40 до 60. Конкуренция выросла. Но есть одна проблема: выросло, увы, количество некомпетентных специалистов. Многие выпускники считают, что после прохождения тренинга стали «гуру контекста».
В этой статье мы поделимся, какие же типовые ошибки совершают фанатики «Реального Директа».
Неспроста в заголовке материала звучит слово «фанатики». Есть многочисленная категория участников обучения, которые посмотрели «Реальный Директ» и решили, что все просто и легко, нужно делать только так, как рассказывали в тренинге, не анализируя итоговые результаты, эффективность. Такие люди стали реальными фанатиками.
Фанатик отличается от зрелого, осознанного, здорового человека отсутствием критического мышления. Он делает то,что ему сказали, зачастую отрицая реальность в виде результатов. Даже если ему скажут, что все совсем не так, что реальность другая, он будет придерживаться все той же точки зрения, в том числе самой фантастической. Если он фанатик инопланетян, то вы можете приводить ему разные доказательства, что инопланетян не существует, а он все равно продолжит в них верить, и все результаты и события в его жизни будут связаны с инопланетянами. Я, конечно, иронизирую, но тем не менее.
Главные ошибки
Первая ошибка — гигантская семантика
После завершения первого потока курса, многие рекламодатели начали запрашивать — настройте нам огромную семантику ….10 000 ключей, 100 000 ключей. Мы каждый раз уточняли, зачем им это нужно, и поясняли, какие есть возможные негативные моменты в гигантской семантике.
Если внимательно слушать тренинг, то ведущие говорят о большой семантике, но мало кто акцентирует внимание на соответствии объёма семантики текущему состоянию вашего бизнеса и маркетинга. Если вы делаете первый тестовый запуск Яндекс Директ, есть смысл собрать пока только «горячие», максимально целевые запросы и работать по ним.
Уже через 6-12 месяцев, когда удалось добиться стабильности в трафике и продажах, нужно дальше их увеличить, стоит начать искать смежные тематики, перебирать разные варианты запросов.
Почему нет смысла в огромной семантике?
Здесь все просто. Как идёт обычно процесс настройки рекламы: собираем большое количество целевых ключевиков, делим их по степени горячести, категориям товаров. Затем для запросов с частотностью выше 5 в месяц делаем под каждый ключ свое объявление для теста.
Что происходит дальше: мы настраиваем РСЯ, собираем семантику и ставим минимальную стоимость — 30 копеек. При этом в контекстно-медийной сети ваше объявление показывается с картинкой только при ставке 3 рубля и выше.
Если мы хотим полноценно протестировать тот или иной запрос, нам нужно минимум 100 кликов. Если со 100 кликов на сайт есть один заказ, получается конверсия сайта 1%. Причём 1% — не такая уж плохая конверсия, и нас меня достаточно личных примеров и примеров моих коллег успешных и рентабельных продаж с таким показателем. Получается, делать выводы об эффективности запроса, если у вас меньше 100 кликов по нему, необъективно.
Допустим, у вас конверсия выше — 5-10%. Тогда для теста запроса вам нужно поменьше кликов: от 10 до 40. При цене клика в 30 копеек 100 кликов обойдутся в 30 рублей. Если со 100 или 150-200 кликов нет заказов, мы останавливаем объявления по таким запросам. Если у вас клик 3 рубля, то для теста в 100 кликов по одному из запросов нужно 300 рублей.
То есть для полноценного объективного теста поискового запроса нужно от 30 до 300 рублей. Дальше подключаем простую арифметику: если мы работаем с 1000 ключевиков, на тест такой семантики нам нужно потратить либо 30 000 рублей, если выставляем самую минимальную цену клика, либо 300 000 рублей, если ставка 3 рубля.
10 000 ключевиков — это уже 300 000 рублей рекламного бюджета на минимальном клике.
100 000 ключевиков — 3 000 000 рублей.
Главный вопрос, который я рекомендую себе задать: готовы ли вы вложить в тест столько денег? Для чего вы хотите сделать большую семантику? Чтобы по каждому ключевику получить всего 5-10 кликов, потратив весь свой бюджет? Но вы не сможете сделать правомерных выводов — при 10 кликах на ключевик нельзя провести анализ.
Мы не рекомендуем бездумно раздувать семантику. Начинайте с максимально целевых и горячих запросов, даже если они достаточно дорогие. Либо отфильтруйте среди целевых запросов в вашей тематике менее конкурентные (с ценой клика пониже).
Даже в конкурентных запросах и тематиках можно успешно получать заявки, заказы и работать с ними в Яндекс Директе. Проверено.
Вторая ошибка: неэффективная работа со смежными запросами
Тимур Исякаев в тренинге рассказывает интересные примеры, когда по запросу «рассада» удаётся продавать септики, автономную канализацию. Или по тем, кто ищет «шашлык».
Но обратите внимание: ведущие курса уже не один год работают с контекстной рекламой, у них достаточные рекламные бюджеты для экспериментов.
Лучше осознавать для себя чётко, на каком вы сейчас уровне, насколько готовы рисковать бюджетами. Или может для начала качественно поработать с «горячими», целевыми запросами?
Более того, мы часто сталкиваемся с абсолютно бредовыми околотематическими запросами: заказчик находит директолога, который выполняет задачу собрать огромную семантику, но в ней куча откровенного мусора.
Например: тематика проекта «продажа недвижимости», а в семантическом ядре мелькают запросы «женская консультация» и «1с Битрикс». Как связана женская консультация, 1с Битрикс и продажа недвижимости в Испании? Фантазия, конечно, на выдумки хитра, но какой смысл в таких нецелевых запросах?
Третья проблема: поиск профессионалов за 3-5 000 рублей
Некоторые заказчики после ознакомления с курсом решают, что в контекстной рекламе всё предельно просто и можно добиться отличных результатов, найдя специалиста до 5 тысяч рублей.
Каким может быть специалист, если он получает за проект 2000 рублей? Конечно же, это будет или совсем школьник, начинающий зарабатывать свои первые деньги, или фрилансер с очень низкой самооценкой (что на самом деле совсем не выгодно клиенту).
Конечно, высокий ценник за настройку не гарантирует вам качественной настройки. Но шансы найти хорошего специалиста выше в более дорогих диапазонах стоимости.
Четвёртая проблема: фанатизм. «Настраиваем точно как рассказывали на тренинге».
Еще один момент фанатизма, касающийся участников обучения — это настройка только по технологии «Реальный Директ».
Примеры таких внедрённых ведущими установок:
- Яндекс Директ можно настроить эффективно только составив mind map-схему, сделав глубокий парсинг с помощью десятков разных сервисов, собрав десятки тысяч запросов
- Хорошие специалисты по контексту с радостью будут готовы работать за % с продаж
- Запусти Директ и уже скоро гарантированно увеличишь продажи в 2-4 раза
Увы, среди ведущих тренингов БМ, да и в целом в этой среде очень распространены психологическая незрелость и идеализация.
Для достижения отличных результатов совсем не обязательно делать настройку строго по системе Реальный Директ.
Наша схема настройки контекстной рекламы — микс различных вариантов. Мы специально проходим тренинги у своих коллег, «держим руку на пульсе».
Пятая, системная, проблема: несоответствие усилий текущему уровню в бизнесе
Например, попадает сквозная аналитика. У вас еще не было никакой контекстной рекламы, вы не понимаете конверсию своего сайта, пытаетесь сразу установить многочисленные системы Call tracking, прикручить amoCRM или 1с Битрикс, возможно ещё и обеспечить максимальную автоматизацию рекламы , подключить какой-нибудь сервис вроде eLama и т.д.
Но это абсолютно не соответствует текущему начинающему уровню вашего бизнеса! Если вы никогда не получали заявок из контекстной рекламы и не оценили конверсию вашего сайта, начните просто с запуска рекламы, поставьте только Яндекс Метрику, настроив цели и интегрировав её с сайтом и рекламными кампаниями. На первом этапе этого достаточно: считайте количество звонков за сутки, смотрите по Яндекс Метрике онлайн-заказы и сверяйте их с количеством заказов, пришедших на почту. Этого первичного подсчета вполне достаточно,чтобы оценить конверсию сайта, окупаемость вашей рекламы.
Очень часто инструментов и отчётов Яндекс Метрика и Google Analytics вполне достаточно и для существенной оптимизации рекламных кампаний.
Уже когда у вас будет стабильный поток заявок, наладится производство, есть смысл делать сквозную аналитику, следить за временем жизни клиента, считать продажи ему за год, анализировать множественные касания.
Сопоставляйте свои задачи с ресурсом, который вы на это тратите. Финансовым, временным.
Помните о том, что идеализация (вроде «запущу Директ\Adwords и бомбанёт») рано или поздно разрушается. Розовые очки разбиваются, наступает разочарование.
Например, запустив компанию на 100 000 ключей и потратив всего лишь 100 000 рублей рекламного бюджета, вы при этом не протестируете нормально свою рекламу. Скорее всего, разочаруетесь в Директе и сделаете выод «контекст не работает». Хотя можно было на эти 100 000 руб. обеспечить нормальный трафик с 1 000 или даже 100 запросов. Получить заказы и продолжать пользоваться Яндекс Директом, постепенно развивая его. Добравшись и до рекламы септиков по запросу «как приготовить вкусный шашлык». Раз уж так сильно хочется:)
on-context.ru
Нюансы составления семантического ядра для Яндекс.Директ
Яндекс.Директ — не только математика и аналитика, но и знание русского языка. В первую очередь грамотность нужна для работы с семантикой. Чтобы собрать максимум целевых ключевиков, необходимо работать с синонимами. Чтобы проставить операторы — желательно разбираться в частях речи и уметь мгновенно составлять всевозможные словосочетания из нескольких слов.
На курсе мы уделяем этому много внимания — составляем утрированные таблицы синонимов, играем в ассоциации и прочие словесные игры. Сегодня я расскажу о том, как составить семантическое ядро для яндекс директ и найти все варианты синонимов для ключевиков.
Составление ключевых слов с точки зрения языка
Во-первых, как оказалось, мало кто знает, какие части речи использует Яндекс. Их всего 3 основных: существительное, прилагательное и глагол. Особняком стоят стоп-слова, числительные и вопросительные слова.
С существительными, думаю, все понятно. Прилагательные включают в себя еще и наречие. То есть слова «бесплатный» и «бесплатно» равнозначны для Яндекса. Глагол включает в себя причастия, деепричастия. Благодаря одному только пониманию этого ваша семантика для яндекс директ может значительно расшириться. Делая аудит, я всегда вижу слова «заказать», но крайне редко «заказ», и ни разу «заказной». «Опт» — «оптовый». «Ремонт» — «ремонтировать». Очень много слов имеют схожий смысл в однокоренных частях речи. Как правило, это касается существительных-действий (ремонт, покупка, заказ, аренда и т. д)
Помним про приставки, суффиксы и постфиксы, совершенный и несовершенный вид глаголов. Меняя их, можно получить еще несколько дополнительных слов. Например, «купить», «скупить», «закупить», «покупать», «закупиться», «прикупить» и т. д. «Ремонтировать» и «отремонтировать». Все эти слова разные! Притом слова «заказать» и «заказывать» Яндекс считает одинаковыми. Ниже я еще расскажу, как определить, являются слова одинаковыми или разными для поисковой системы.
Со стоп-словами тоже не все очевидно. Изначально к ним относятся предлоги, союзы и частицы. Однако, бывают и исключения, которых с каждым разом все больше. Два месяца назад слово «без» было стоп-словом, а сейчас уже нет. Слова «под», «над» и многие другие тоже попали в список исключений. И еще будут попадать другие — это надо контролировать. Притом к ним могут относиться прочие части речи. Например, слово «один». Чтобы определить стоп-слово, нужно в вордстате ввести его с любым другим, самостоятельным. Если в выдаче его нет, или есть, но с плюсом впереди — перед вами стоп-слово. Также в яндекс директ обходим стоп лист синонимами опечатками.
Вопросительные слова (где, куда, зачем, откуда, сколько…) тоже являются самостоятельными частями речи для Яндекса. Не стоит этим пренебрегать. Слова «сколько» и «где» можно использовать во многих кампаниях («сколько стоит…», «где купить…»)
Особняком стоит числительное. Каждая его форма является отдельной частью речи, что тоже дает огромный выбор при составлении семантического ядра. Слова «три», «трое», «тройной», «третий», «втроем» — разные! Одинаковыми являются формы «три» «тремя» и «трех». Десятичные же числительные приходится проверять каждый раз, чтобы не ошибиться. При этом их могут искать очень часто: «путевка на три недели», «окно с тройным стеклом», «процессор с двумя ядрами», «подарок на первое сентября», «отдых для двоих» и т. д.
Как сориентироваться?
Как понять, являются ли два слова одинаковыми? Очень просто. Для этого оба слова необходимо ввести в вордстат. Если в выдаче есть только одно слово, значит, Яндекс считает их одинаковыми. Если же в каждом ключевике присутствуют оба, то они разные.
Примеры «одинаковых» слов по версии Wordstat
Пример похожих слов, определяемых Wordstat как разные
Так происходит потому, что Яндекс сокращает одинаковые слова, считая повторный ввод ошибкой. Это не всегда играет на руку: например, не получится использовать ключевик «путевка в бора бора». Показы будут и по запросу «путевка в бора». Но с точки зрения определения одинаковых слов — отличный инструмент (которым, кстати, никто не пользуется, кроме меня и моих учеников).
Случаются и такие казусы
Когда с частями речи закончили, можно приступить к поиску обычных смысловых синонимов. Яндекс Директ оставляет и здесь тоже большое пространство для работы. Для начала, конечно, стоит посмотреть правую колонку вордстата (слова, похожие на …). Часто там можно найти интересные варианты. Кроме того, выберите несколько слов, которые характеризуют вашу нишу (ремонт, квартира, отделка, евроремонт).
Вводите эти слова в вордстат по одному и смотрите выдачу. Там может быть много идей, о которых вы даже не думали.
Затем можно устроить мозговой штурм и использовать все варианты синонимов. К примеру, синонимами к слову «путевка» будут «отдых», «тур». Кроме того, иногда их можно объединить: «турпутевка». После мозгового штурма синонимы нужно будет искать в интернете. Для этого понадобится Википедия и словарь синонимов яндекс директ. В словаре синонимов нужно поочередно вводить базовые слова. Система предлагает свои варианты, из которых стоит выбрать походящие.
С Википедией еще удобнее — практически по любому слову там есть статья, в которой можно найти другие похожие по смыслу слова. С этой же целью можно использовать словарь русского языка Яндекса.
Кроме того, можно проанализировать статьи на сайтах конкурентов, которые высоко продвинулись в SEO, просмотреть Яндекс.Картинки и подписи к ним, поисковые подсказки и т. д. Кстати говоря, синонимы необходимо находить и к минус-словам. Как минимум, к самым популярным в вашей нише. Алгоритм примерно такой же.
Интересные способы снизить цену клика
Еще из интересных фишек — транслитерация (написание английского слова кириллицей). В первую очередь это касается зарубежных брендов: « iphone» — «Айфон», «porshe» — «порш» и т. д.
Отсюда же напрашивается поиск ошибок. Однако, здесь предостерегу: в каждом слове можно совершить как минимум одну ошибку, а зачастую и гораздо больше. Вы замучаетесь подбирать все варианты ошибок. Яндекс не дурак, и все исправляет. Аналогично он исправляет неверную раскладку клавиатуры. Ошибаются те, кто говорит, что по словам с ошибками ставки меньше. Нет, ошибки исправляются, и деньги снимаются по исправленной фразе.
Однако и здесь есть исключения — некоторые слова Яндекс не исправляет. Как правило, это редкие слова, перенятые из других языков, либо транслитерированные. Пример: «порш каен», «порш кайен» — два разных запроса. Проверить это можно, по очереди введя оба запроса в поиске. Если выдача разная — значит, и запросы разные! Кроме того, если ошибка исправлена, под поисковой строкой об этом будет сказано.
Не перепутайте с определением частей речи! Ошибки в вордстате проверять бесполезно — там они не исправляются!
Вместо заключения
Русский язык богат, и это только малая часть того, как его можно использовать в Директе. Отдельная тема — операторы. Но и это уже очень много! Большинство конкурентов используют самые очевидные ключевики, даже не думая об этом. Притом запросов по синонимам в совокупности набегает очень много.
Благодаря этому можно получить дополнительный горячий трафик по смешным ценам. В отличие от косвенных запросов, где трафик может быть большой и дешевый, но не особо целевой.
Теперь дело за малым — найти все ключевики, содержащие синонимы. Как это сделать, описано в моем бесплатном видеоуроке по сбору ключевиков, а также в записи вебинара по созданию рекламной кампании.
Image source: wavesandwaterfalls
Автор этого поста: Царевский ФилиппCEO Direct All-in - агентства комплексной настройки контекстной рекламы, автор книги "Яндекс.директ: мощный маркетинговый инструмент VS лотерея".
03-07-2015
lpgenerator.ru
Хранители бюджета – рассказываем о минус-словах и фразах в интернет-рекламе
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Минус-слова помогают отсечь нецелевую аудиторию, сэкономить деньги и повысить эффективность рекламной кампании.
В статье рассказываем, как составить список и настроить минус-слова для кампаний в Директе и AdWords, где собирать исключения и как ими пользоваться.
Зачем нужны минус-слова
Вы запускаете РК по продаже велосипедов средней ценовой категории для всей семьи. Рекламируетесь по основному запросу «Купить велосипед». Ваша ЦА – люди, которые занимаются велоспортом непрофессионально. Им нужны недорогие средства передвижения без наворотов.
Если не зададите список стоп-слов, то ваши предложения станут демонстрироваться и тем пользователям, которые будут вводить в поисковую строку:
- купить велосипед BMX
- купить велосипед горный
- купить велосипед б/у
- купить велосипед на авито
- как купить велосипед по купону
Получается, что ваша РК будет работать для тех людей, которые не являются вашей ЦА. Показы таким пользователям называются нецелевыми.
Проработанный список-минус слов – хорошо. И вот почему:
Проработанный список минус-слов помогает увеличить CTR
CTR – это соотношение количества кликов к количеству показов. Чем больше значение CTR, тем дешевле клики.
Каждый нецелевой показ снижает показатель кликабельности и увеличивает стоимость клика при условии, что пользователь не перешел по объявлению.
Проработанный список минус-слов помогает сократить количество нецелевых переходов
Нецелевой переход отличается от нецелевого показа тем, что за переход придется платить указанную вами ставку.
Каким бы ваш CTR ни был, он влияет лишь на стоимость клика, которую вам придется оплатить, а вот деньги за переход вы уже отдали.
Подытожим.
Если будете показывать объявления людям по нерелевантным запросам, то:
- увеличите количество отказов на сайте;
- сольёте бюджет.
Чтобы это предотвратить, составьте список стоп-слов для РК.
Как собрать и куда добавить минус-слова для Директа
Перед тем как добавлять стоп-слова в свою кампанию, их необходимо собрать. Опишем пару способов, которые помогут в этом.
Вордстат
Предположим, вы запускаете РК для федерального сайта по продаже новых электрических самоваров.
Открываем Вордстат. Вводим ключ «купить самовар» и подбираем запросы.
Находим в списке слова, по которым нам не нужны показы.
Добавляем слова, а не полные целевые фразы в строку с оператором минус.
Использовать этот сервис для подбора минус-слов удобно, если:
- Вы новичок, и только начали путь рекламного воина.
- У вас одна небольшая РК, и вы можете тратить много времени на проработку списка стоп-слов руками.
А еще у Вордстата есть ограничение. В строку ввода нельзя вписать более 10 000 символов. Если учесть, что максимальное количество символов минус-фраз для Директа – 20 000, то сформировать полный список собственноручно будет невозможно.
Подбор минус-слов в Директе: уточнения
Уточнения хороши тем, что показывают слова в правильной форме, учитывают морфологию и наглядно демонстрируют всё на примерах.
Сразу после добавления в кампанию объявлений с ключевыми словами, Яндекс предложит уточнить каждый запрос.
Уточнения доступны не только в интерфейсе кампании, но и с помощью инструмента «Прогноз бюджета». Уточнения с помощью прогноза бюджета помогут вам собрать приблизительные минуса еще на стадии планирования РК, что повлияет на расчет бюджета для запуска кампании. О других способах экономии на рекламе мы рассказали в статье про минимальный бюджет для Яндекс.Директа.
Что такое кросс-минусовка и зачем она нужна
Перекрестная минусовка помогает исключить конкуренцию между двумя объявлениями внутри РК и сэкономить ваш бюджет.
Если не настроите кросс-минусовку, то:
- Превысите планируемые расходы на РК. Из двух конкурирующих объявлений поисковая система выберет то, в котором ключи имеют более высокую цену клика.
- Снизите CTR. Когда вы показываете объявления по нерелевантным запросам, их показатель кликабельности падает, потому что пользователей не интересуют ваши предложения. Низкий CTR влияет и на показатели эффективности: CPL, CPA, CPO. Тут всё логично: если пользователю не интересно ваше объявление, то он не кликнет на него, не перейдет на сайт, не заполнит форму заявку, не сделает заказ, не купит ваш товар.
- Запутаетесь в пересекающихся ключевых словах. Особенно если у вас 30 рекламных кампаний по разным направлениям. Чем больше направлений, тем сложнее следить за пересекающимися ключевыми словами в этих направлениях.
- Спровоцируете формирование внутреннего аукциона. Контекстная реклама работает по принципу аукциона – объявления рекламодателей конкурируют за право быть показанными на определенных позициях размещения. Дубли ключевых слов тоже конкурируют между собой, и тогда появляется внутренний аукцион. Это тоже влияет на размер ставок, стоимость которых станет больше.
Как работает кросс-минусовка на примере
Мы продаем породистых котят и запускаем рекламу своего питомника по всей России. У нас есть два ключа: «купить британских котят» и «купить британских котят недорого». Для каждого из этих запросов мы создали по объявлению.
Если пользователь введет в поисковую строку «купить британских котят недорого», то оба предложения начнут конкурировать между собой. И тут уже Яндексу решать, кого из них показать и на какой позиции. Чтобы такой ерунды не произошло, делайте кросс-минусовку.
В нашем примере перекрестная минусовка выглядит так:
- Купить британского котенка -недорого
- Купить британского котенка недорого.
Если человек ищет недорогого котенка с рук, его вряд ли заинтересует ваш чистокровный британский лев с родословной до 10 колена, прививками и справками. Это не наша ЦА. Исключаем показы по запросу с «недорого».
При этом если вы считаете, что УТП вашей продукции или услуги сможет повысить ценность покупки для покупателя, и он переплатит – не минусуйте.
Яндекс заботится о нас, поэтому и кросс-минусовку предлагает сделать в уточнениях на заключительном этапе настройки РК, если вы вдруг забыли отминусовать в начале.
3 способа добавить минус-слова в РК Яндекс.Директ
Для кампании
Набор минус-слов для кампании – это слова, по которым не будут показываться все объявления всех групп, входящих в РК. Сюда нам нужно собрать фразы, которые подойдут к каждому ключу.
Существует общий список стандартных минус-слов в Директе, который является универсальным для всех РК. В него входят такие запросы, как «бесплатно», «скачать», «торрент», «порно» и другие.
Количество минус слов считается в символах. В группу для одной кампании можно добавить не более 20 000 символов без пробелов.
Дополняйте общий список минус-фразами, которые относятся к области ваших услуг/товаров, но не характеризуют их.
Если мы рекламируем только медные самовары, то «стальные», «чугунные», «железные», «алюминиевые» и прочие исключаем.
Посмотреть исключения на кампанию можно в едином списке минус-фраз:
А прописать их можно еще на стадии создания РК:
Для группы
Стоп-слова группы запрещают показы для определенной группы объявлений.
Если в вашей РК по продаже мебели есть группа «кожаные кресла», то минусовать надо всё, что не относится к их продаже: «качалка», «плетеное», «чехол», «средство», «мыть», «чистить».
Ограничения по количеству стоп-слов для группы:
- По длине – 4 096 символов без пробелов.
- По количеству слов для одной минус-фразы – не более 7.
Задать список исключений можно на стадии создания группы:
Или в любой другой момент в редактировании:
Для ключевой фразы
Директ позволяет добавить слова, по которым не будет показов для отдельного ключа. В Гугле такой возможности нет.
Запускаете РК по продаже кондиционеров. Собираете СЯ и создаете объявления. В ассортименте ваших товаров нет настенных кондиционеров Тошиба, а настенные Самсунг есть. Добавляете минус слово «настенные» только к ключу с Тошиба.
Фразы с минус-словами в сетях Директа
Ключевые слова в РСЯ определяют тематику площадок, на которых будут показываться ваши объявления в соответствии с интересами пользователей.
С помощью минус-слов можно исключить показы на площадках, которые вам не подходят.
Еще минус-слова помогают уточнить тематику объявления, чтобы не демонстрировать его тем пользователям, которым оно неинтересно. В этом случае нужно быть уверенным в том, что вы не отсекаете часть своей ЦА.
Перед покупкой бытовой техники или смартфона люди читают отзывы и обзоры нужных моделей на сайтах и форумах. Если хотите, чтобы ваша реклама показывалась на таких ресурсах, то не используйте в качестве стоп-слов: «форум», «обзор», «отзывы».
Минус-слова и операторы в Директе
Использование операторов при создании списка минус-слов помогает экономить средства, вложенные в РК.
Мы написали понятную статью об операторах и их использовании, почитайте.
Как правильно подобрать минус-слова для AdWords
Процесс сбора минус-слов для Гугла отличается от Яндекса. Если в Директе мы указываем одно минус-слово, то все его формы определяются автоматически. Например, нет никакой разницы между словами «браслет», «браслетом», «браслету». А вот в Google она есть, поэтому каждую форму нужно прописывать отдельно.
Вот так выглядит минус-слово «кожаный» для рекламы резиновых сапог:
| В Директе | В AdWords |
| кожаный | кожаныйкожаногокожанаякожаныекожанойкожануюкожаноекожаных |
Прописывать все слова, а потом склонять каждое – долго и больно. Потому что вам потребуется время, чтобы поработать с каждым и не ошибиться. А любая ошибка стоит денег.
Чтобы не тратить время на проработку списка стоп-слов для Гугла, воспользуйтесь сервисом склонения. Ваш помощник – утилита для составления и склонения минус-слов Htraffic.
Рассказываем, как ею пользоваться.
Вы запускаете РК по продаже современных самоваров. Заливаете примерный список минус-слов в окошко и нажимаете на большую кнопку внизу.
Сервис просклоняет каждое слово и выдаст вам готовый столбец фраз.
Еще в этой программе можно скачать единый список стандартных минус-слов. Он содержит общие исключения, подходящие для разных тематик:
- Универсальные: это, как, скачать, торрент, порно.
- Продажа чего-либо: кредит, рассрочка, б/у, подержанные.
- Автомобили: фотообои, тюнинг, автотюнинг, игра, играть, gta, гта, разборка авто.
- Недвижимость: какая, дизайн, субсидия, посуточно, почасово, час, длительно, долгосрочно, долго.
И много других.
Можно скачать и список топонимов. На сайте большой выбор не только городов России, но и Украины и Беларуси. Есть ещё области и районы Москвы. Эти списки пригодятся для запуска РК на определенные регионы.
Как добавить минус-слова в AdWords
В AdWords нельзя отминусовать слова по каждой ключевой фразе, как это было в Директе. Зато можно добавить исключения на уровне групп, кампаний и всего аккаунта.
Как добавить минус-слова на группу объявлений
- Заходите в кампанию.
- Щелкаете вверху по вкладке «Ключевые слова»
- Выбираете «Минус-слова».
- Нажимаете на плюсик.
- Из списка групп выбираете одну.
- Вписываете в окошко минус-слова и сохраняетесь.
Как добавить исключения на уровне кампании
- Заранее собираете стоп-слова любым способом.
- В колонке «Уровень кампании» нажимаете на «Добавить».
- Добавляете слова в появившееся окно и сохраняете их.
Создайте специальный список стоп-слов и потом добавляйте его ко всем кампаниям в Гугле.
Для этого нажмите на кнопку «Добавить» в колонке «Уровень кампании». Перед вами раскроется окно, в котором нужно найти «Добавить списки ключевых слов».
Затем вам потребуется создать эти списки.
- Для этого нажмите на строчку «Создание списков и управление ими» или зайдите в «Общую библиотеку» в меню слева.
- Там вы найдете раздел «Минус-слова кампании».
- Зайдите в него и нажмите на «+список».
- Придумайте ему название и добавьте все слова, которые хотите отминусовать на уровне кампании.
- У вас появится список стоп-фраз, который пока не прикреплен ни к одной РК. Чтобы привязать его, нажмите «Применить к кампаниям».
- Выберите нужные РК и сохранитесь.
На уровне кампаний или всего аккаунта
Предположим, у вас есть список общих минус слов, вы рекламируетесь только по Москве и хотите отсечь области и другие города России.
Создаете новый список стоп-слов. Называете его так, чтобы вам было понятно, например «Только Москва». Вбиваете в окошко все формы топонимов, которые вы хотите исключить. Сохраняетесь.
Вы создали единый список стоп-слов для определенной цели. Когда будете запускать еще одну кампанию, сможете сразу добавить его.
Как еще собрать минус-слова для Директ и AdWords: отвечают знатоки
Дмитрий Мазуров
Специалист по рекламе
После запуска РК проанализируйте количество переходов по поисковым запросам в Метрике, Google Analytics или Google AdWords. Посмотрите отчеты и найдите те формы запросов, которые вы могли упустить.
Отличный помощник в этом деле – показатель отказов (1).
Мы запускали рекламу проведения новогодних корпоративов за городом, поэтому выпилили «авто для охоты и рыбалки» (2). А вот запрос (3) в преддверии Нового года оказался как нельзя кстати.
Но не стоит ориентироваться только на показатель отказов, иногда отказы бывают по абсолютно релевантным запросам (4). Многие просто не хотят долго бродить по сайту и что-то искать.
Или же наоборот, когда запрос нерелевантен, но посетители продолжают изучать сайт в надежде найти то, что искали. Такие «странники» не нужны. Они не найдут то, что искали, потому что у нас этого нет. И в итоге всё равно уйдут.
Почему работать с минус-словами нужно на протяжении всей жизни РК
Появляются новые вариации поисковых запросов
Новые и новые вариации запросов, которые невозможно предугадать, появляются практически ежедневно. «Авто для охоты и рыбалки» лишнее тому подтверждение.
Семантика всегда требует детальной проработки
Вот отличный пример из практики. При запуске РК клиент утверждал, что у него дешевый товар. Мы начали работать с запросами типа «купить кенгуру недорого» или «купить кенгуру со скидкой». После анализа статистики мы заметили, что по всем запросам, связанным с низкой ценой товара, посетители моментально уходят. Напрашивается вывод, что они видели более низкую цену в другом месте и не хотят тратить время на нас. Чтобы не сливать впустую бюджет клиента, мы добавили «дешевые» слова в список минус-слов.
Операторы не решат ваших проблем
Нельзя использовать вместо минус-слов оператор, который будет показывать объявление при полном совпадении ключевого слова и поискового запроса. Объясним на простом примере, почему.
Запускаем рекламу кожаных курток. Собираем всю семантику по маскам – общим значениям слов или словосочетаниям для групп ключей, которые потом лягут в основу СЯ.
- Покупка – где купить, сколько стоит, дешево, цена.
- Цвета – красная, черная.
- Размеры – Русские мерки 48, 46, 52 и Европейские XS, XXL, M.
- Место приобретения – интернет-магазин, метро Лубянка, в Северном районе.
По одному только корню запроса, мы имеем огромное количество вариаций, которые необходимо добавить в СЯ.
- купить кожаную куртку цена
- купить кожаную куртку дешево
- купить кожаную куртку красную
- купить кожаную куртку 44 размер
- купить кожаную куртку интернет магазин
И еще множество вариантов.
Либо мы потеряем уйму времени на сбор каждого варианта написания, либо добавим ненужные маски в минус-слова: «как», «какой», «дизайн», «тренд».
Минус-слова в Директ и AdWords: помощники или лишняя трата времени
Как копейка бережет рубль, так минус-слова берегут бюджет рекламной кампании.
Они помогают показывать рекламу именно тем пользователя, которым она интересна, а значит, делают их ближе к совершению целевого действия.
Составляйте списки стоп-слов самостоятельно: запаситесь нервами, силами и временем. Или обратитесь в Семантику. Наши специалисты собирают список исключений еще на стадии запуска РК, дополняют его во время работы кампании и прорабатывают по результатам анализа статистики. В общем, наши спецы – нормальные ребята. А Дима ещё и своими знаниями поделился в этой статье. Может, именно он будет работать с вашим проектом.
semantica.in
Большое семантическое ядро Яндекс Директ
Клиенты спрашивают меня: «Алексей, сколько будет ключевых слов в твоих кампаниях?»
Отвечаю — все, в которых есть желание купить или заказать услугу. Сейчас поясню.
Большая семантика для Директа.
Конкуренты хвастают, что могут собрать очень большое семантическое ядро, тысяч на 50-100, бывает больше… Такого гиганта можно получить:
- используя, искусственную семантику — путем перемножения слов. Этот метод давал 1.5 клика в год на редкий ключевик, сейчас не работает из-за статуса «мало-показов»
- так же, большое ядро можно сделать — из информационных и холодных запросов.
Ни то, ни другое делать не нужно, причины следующие:
При искусственной семантике — 95% объявлений будут простаивать. Если объединить их в общие группы, то это не сильно повлияет на статистику, т.к. основной трафик идёт с высоко и средне -частотников.
Что касается ключей, нужны только горячие — с желанием купить или заказать. На рабочих кампаниях вижу, что разница есть даже по запросам с приставками «купить» и «цена». В первом случае аудитория живая, во-втором чаще просто интересуются(слушал звонки). Если брать информационники — это вообще слив бюджета.
Самое главное — невозможно протестировать эту гору запросов. Не будет статистики(хотя бы 100 кликов на каждый), да и тест выльется в копеечку.
К примеру есть 100 000 объявлений, пускай каждое получит по клику за год. При цене клика 15р. получаем бюджет на тест — 1.5 млн:
готовы отдать такую сумму?
Как собирать ядро.
В очередной раз о том, как нужно подходить к сбору семантического ядра для Яндекс.Директ. Только — ключевые слова с покупательской потребностью:
- организация мероприятий спб
- замена автостекол москва
- заказать услуги грузчиков
Бывают исключения — писал в уроке про главные секреты.
Когда собрал статистику и понимаешь, что из нормальных ключей нужно убирать половину(нет заявок, звонков), при этом снижаешь клиенту затраты на 30-50% — чувствуешь себя супер меном:
Выводы.
Я использую максимум ключевых слов, но с учетом тех моментов, которые озвучил в этом уроке. Тарифов нет — только полная настройка Яндекс Директ.
Изначально, собирайте грамотное семантическое ядро и анализируйте полученную статистику:
- для заявок, нужны цели на сайте и метрике
- для звонков — коллтреккинг.
Если нужна помощь — пишите мне вКонтакте.
comments powered by HyperCommentsxn------5cddvbgccyfxesoddndoad1akoihdjdmgb24aya1gua.xn--p1ai
Как составить семантическое ядро за 5 шагов
Сбор семантического ядра — один из самых важных этапов создания контекстной рекламной кампании.
Борьба за клиента начинается именно на уровне семантики: от того, как много запросов, по которым не размещаются ваши конкуренты, вы сможете найти; от того, насколько хорошо вы проработаете список минус-слов, и будет зависеть успех вашей рекламы.
Сегодня я расскажу вам о том, как мы составляем семантическое ядро в «ЛидМашине».
Шаг 1. Подготовка к сбору семантического ядра
В рамках подготовки к сбору семантики нужно составить таблицу, в которую вы будете заносить ключевые запросы, по которым клиенты могут искать ваш продукт. Пример таблицы приведен ниже.
Первый столбец определяет товар или услугу (ответ на вопрос «Что вы предлагаете?»). Для примера возьмем срочные кредиты. Как люди могут искать в поисковиках кредиты? Они могут вбивать запрос «кредиты», могут искать «займы», могут искать «кредитные карты», и т.п.
Второй столбец определяет действие, которое с вашим товаром или услугой можно совершить. Что можно сделать с кредитом? Его можно взять, получить, оформить. Все возможные синонимы заносите в таблицу.
Третий столбец характеризует географическое положение, которые пользователи могут указывать совершенно по-разному. Например, пользователь может указать свою принадлежность к Санкт-Петербургу при помощи слов «Питер», «СПб».
В четвертом столбце будут содержаться характеристики вашего продукта — какой он? Каким может быть кредит? Без поручителей, по паспорту, без справок… Все варианты, по которым люди могут искать ваш продукт, заносите в таблицу.
Поскольку наш продукт имеет определенный параметр — срочность, мы вводим дополнительный столбец, характеризующий это свойство. Как люди могут выражать потребность в срочных деньгах? Они могут искать «срочные» кредиты, «быстрые» кредиты, «экспресс-кредиты», «кредиты за час». Продумайте все возможные варианты и занесите их в таблицу.
Откуда брать все эти варианты запросов? Во-первых, из головы. Устройте мозговой штурм, придумывайте различный варианты, по которым пользователи могут вас искать. Когда идеи закончатся, на помощь вам придут Яндекс Метрика со своим отчетом «Поисковые фразы», Google Analytics с отчетами по ключевым фразам в органическом трафике и запросами в «Поисковой оптимизации». Порой там можно обнаружить совершенно невероятные запросы, по которым люди находят ваш сайт.
Не обходите стороной Планировщик ключевых слов от GoogleAdWords: укажите продукт, адрес сайта и просмотрите предложенные варианты: среди них часто встречаются необычные ключи, которые могут вам подойти. Найти варианты ключевых слов также можно при помощи сервисов SpyWords (умный подбор запросов и ключевики конкурентов) и Serpstat.
В последнем можно собрать поисковые подсказки. С подсказками ваша семантика будет максимально широкой.
Шаг 2. Составляем список ключевых запросов
Из получившейся таблицы мы будем составлять семантическое ядро. Нам нужно по очереди скомпоновать между собой ключевики из разных столбцов, «перемножить» их друг с другом, чтобы получить все возможные комбинации. Через MS Excel выполнять эту работу слишком долго, поэтому мы пользуемся сервисами — компоновщиками ключевых фраз. Существует их большое количество, вы обязательно найдете удобный для вас. Мы чаще всего используем генератор от Promotools.ru.
Пользоваться генераторами просто: вы поочередно заносите ключевики в соответствующие ячейки, и система автоматически выдает вам все возможные комбинации.
Скопируйте их в отдельный файл MS Excel. После того как вы прогоните через программу все столбцы из таблички, у вас должен получиться большой список, состоящий из нескольких тысяч ключевых запросов. Безусловно, некоторая часть этих запросов будет «мусорной» — от них мы и будем избавляться на следующем этапе.
Шаг 3. Удаляем мусорные запросы
Чтобы избавиться от нерелевантных запросов и собрать частоты по целевым, воспользуйтесь программой Key Collector. Загрузите в нее весь список и запустите сбор статистики из WordStat. Полученный список будет содержать все запросы пользователей, в том числе и те, показ рекламы по которым нежелателен. Поэтому список нужно очистить от минус-слов.
Перейдите на вкладку «Данные», нажмите кнопку «Анализ групп». Программа создаст группы слов, из которых состоят ваши ключевые запросы.
Пометьте флажками слова, по которым не должен происходить показ рекламы, и скопируйте их в отдельный файлик MS Excel— это будет список минус-слов. Автоматически пометки перенесутся в основной список минус-слов. Вам нужно будет удалить все помеченные запросы. Получившийся после удаления минус-слов список экспортируйте — это готовые ключи, по которым вы будете настраивать контекстную рекламу.
Шаг 4. Группировка ключевых запросов
Полученный список ключей для удобства настройки рекламных кампаний нужно будет сегментировать. Просмотрите готовый список и выделите для себя слова, на основе которых будут сформированы группы ключевиков. Далее используйте фильтры по этим словам — с их помощью вы найдете все фразы, содержащие заданное слово.
Перенесите их на отдельные листы — каждому листу впоследствии будет соответствовать одна группа объявлений.
Когда все ключевые запросы будут разбиты по листам, составление семантического ядра для Яндекс.Директ завершится. Не забудьте перенести в готовый файл список минус-слов. Если же вы планируете размещаться в GoogleAdWords, вам следует учесть пару нюансов при составлении семантического ядра.
Читайте также (откроется в новой вкладке): Настройка контекстной рекламы: 5 очевидных ошибок.
Шаг 5. Побеждаем коварный Google AdWords
Первое правило при работе в Google AdWords — минус-слова должны быть во всех возможных словоформах. Для склонения минус-слов мы используем сервис от HTraffic. Зачем нужно склонять слова? Дело в том, что Google останавливает показ объявлений только по конкретным словоформам ключевиков. Например, если вы добавили минус-слово «бесплатный», показ рекламного объявления по словам «бесплатная», «бесплатные» и т.п. по-прежнему будет идти.
Второе правило — очищайте ключевые запросы от предлогов. Если вы указали в точном соответствии фразу с предлогом, например, [кредиты в Санкт-Петербурге], то ваше объявление по запросу «кредиты Санкт-Петербург» показано не будет. Поэтому лучше использовать ключевую фразу [кредиты Санкт-Петербург].
Наш способ составления семантического ядра позволяет найти большое количество низкочастотных и среднечастотных запросов, но может отнять немало времени. Чтобы ускорить этот процесс, я сделала шаблон для составления семантического ядра.
Делитесь в комментариях своими фишками и способами сбора семантики!
В рамках проведения аналитики оценим эффективность вашего семантического ядраleadmachine.ru
