Исследование: что лучше, текст объявления с ключом или без? Директ одно ключевое слово одно объявление
Один запрос = одно объявление
Создавая рекламную кампаний в Яндекс Директ или Google AdWords, нужно учитывать много нюансов, которые прямым образом влияют на её эффективность.
Наверняка вы слышали правило: один запрос (ключевая фраза) = одно объявление. Суть в том, что крайне важно использовать в заголовке и тексте объявления ключевую фразу.
Зачем это нужно?
Ну, во-первых, пользователю показывается объявление максимально релевантное его запросу, т.е. он видит то что искал.
Во-вторых, при показе объявления в нем подсвечиваются слова, используемые в запросе пользователя, т.е. оно становится более заметным.
Как вывод, такие объявления более кликабельны, их CTR выше, а стоимость каждого перехода ниже.
Многие считают, что нужно вставить ключевую фразу и в заголовок, и в текст объявления одновременно. По логике, оно станет более заметным. Мы тоже придерживались этого правила, но было это 3-4 года назад.
Имея большой опыт ведения контекстной рекламы, мы давно заметили, что в тексте объявления важнее не дублировать запрос, а писать о выгодах и преимуществах, которые получит пользователь, приобретая товар или услугу именно у вас. Отлично работает и размещение в тексте различных чисел: стоимость, количество, дата и т.п.
Недавно мы получили данные, полностью подтверждающие наши выводы четырехлетней давности. Информацией с нами поделились коллеги из Яндекса. Согласно исследованиям, самыми кликабельными объявлениями и в Спецразмещении, и в Гарантии считаются те, у которых ключевые фраза присутствует (подсвечивается) только в Заголовке.
Вывод
"Золотое правило" - "одна ключевая фраза = одно объявление" не теряет своей актуальности. Однако, бездумно использовать ограниченное количество символов текста рекламного объявления нецелесообразно.
Мы в своей практике давно действуем по принципу:
- одна ключевая фраза = одно объявление
- заголовок дублирует ключевую фразу
- в тексте объявления указываются выгоды и преимущества.
nika-web.ru
Добавлять ли ключевое слово в текст объявления в Директе
Я давно использую на ключевой запрос два типа объявлений — с ключом в тексте и без него. Пришла идея подвести итоги о СТР в зависимости от нахождения ключа в тексте объявления.
Заголовок, разумеется, всегда с ключом — релевантность важна.
Метод анализа и танец с бубном.
- Выгрузил статистику по кампании в Excel.
- Выбрал группы, где были показы по двум вариантам объявления. Через дубликаты в экселе. Есть два совпадения номера группы — значит показывалось два объявления.
- Сортировка по цвету через фильтр. Дубликаты выделены красным — они смещаются вниз. Удаляю то, что не выделено.
- Оказалось, что в моем случае первым всегда идет объявление с ключом. По очереди проставляю плюс-минус-плюс-минус. Плюс будет текстом с ключом, минус — без ключа.
- Плюс выделяем цветом, по цвету столбец упорядочиваем и получается два нужных сегмента — с ключом наверху, без него снизу.
И посчитал статистику через формулы «срзнач», «сумма» и т.д. — СТР и среднюю позицию показа. Ибо считать СТР без ее учета — грех. В гарантии кликают всегда хуже.
Результаты.
Обратите внимание, что считать конверсию по таким срезам не очень кашерно — все будет слишком субъективно.
Чем точнее объявление описывает предложение (подготавливает человека), тем выше конверсия. То есть, мне надо будет брать описание сайта, содержимое объявления, как это ВОЗМОЖНО видят клиенты и какие из этого делать выводы.
Исследование оффера получится. Каждый пример будет размером с посадочную полосу.
Поэтому, молча подрочим на СТР с наличием ключевого слова в тексте объявления и без.
Обшивка домов сайдингом:
Наверху текст без ключа, а снизу — с ключом.
14.11% СТР и 3.4 ср. позиция — БЕЗ ключа 16.99 СТР и 3 ср позиция — С КЛЮЧОМ
Позиция чуть выше, хз какой вывод сделать. Надо иметь усредненный СТР по всем позициям одного и того же объявления одного и того же ключа (не реализовать)Дальше смотрите в скриншоты своими глазами.
Постельное белье:
Можно сказать, что здесь вариант без ключа имеет преимущество — почти такой же СТР но при более херовой средней позиции.
Крыша из черепицы:
Ключ выигрывает в полтора раза.
Виза в Америку:
Вровень выпирает. Можно считать равным результатом, ибо на таком количестве статистики это в пределах математической погрешности.
Детские площадки, резиновые покрытия и т.д.
Тут победитель не очевиден. СТР вроде чуть выше (хрен вы это заметите на практике) и позиция чуть выше.
Тут я добавил среднюю цену клика — она чуть выше. Из за нее могла вырасти позиция.
Дизайн квартир по Москве
А тут ключ чуть лучше — СТР почти на 1% больше при низкой позиции показов.
Какой можно сделать вывод?
Все примерно вровень выпирает. Используйте оба варианта!!!
Если кто-то говорит, что обязательно делать что-то одно — пиздит и не краснеет. Если вы клиент, и вам сделали 1 текст на сегмент и «типа мало работал, че объявления одинаковые» — не пердим, на результат негативно не скажется.
Как делать два текста объявления на ключ?
В Excel шаблоне делаете текст с ключом, а потом, после заливки в Direct Commader делайте дубликаты и заменяйте массово на 1 текст на сегмент ( в видеокурсе показано, как это делать — на этапе заливки на 10:00 )
К слову, был у меня пример ахового изменения статистики в 15 году. Делал я себе ремонт квартир (товарищ промышлял) на Оренбург. Собрал 30-50 ключей, бахнул один текст (ремонт такой то, экономия на материале 10%, в договоре цена и гарантия 2 года) = СТР 20%.
Пришел клиент (вроде с Ростова), я ему 500 ключей набросал и с ключом текст запилил (тогда не делал по 2 варианта, технической возможности не было), а получлось 10% СТР.
Я такой думаю — ага, тоже провинция, а результат в 2 раза хуже. Меняю на похожий текст (один на все) и ВУАЛЯ — 20% СТР. Видимо, в этом случае выгоды оказались сильно слаще релевантности.
Но это 1 случай из большинства, делайте два варианта, а Яндекс сам будет чаще показывать то, что краше.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Ключевые слова и тексты объявлений в Яндекс Директе.
В общем случае реклама в Директе представляет собой текстовые объявления, которые показываются по определенным ключевым словам. Тексты объявлений и ключевые слова определяет рекламодатель, то есть, вы (если вы сами размещаете рекламу).
Ключевые слова.
В контекстной рекламе вообще, и в Директе в частности, показ объявления происходит по всем запросам пользователей, которые содержат указанную рекламодателем ключевую фразу.
Например, если вы укажете в качестве ключевого слова "кредит", то ваше объявление будет показано по запросам "ипотечный кредит", "потребительский кредит", "получить кредит", "помощь в оформлении кредита" и т.п. - то есть, по всем запросам, куда входит слово "кредит".
Существует несколько базовых правил выбора ключевых слов для Директа.
- Ключевые слова должны точно описывать ваш товар или услугу. Например, если ваша компания занимается только потребительским кредитованием, то необходимо взять запрос "потребительский кредит", а не просто "кредит" - потому что в запрос "кредит" входит не только потребительские, но и разные другие кредиты.
- В первую очередь необходимо подбирать запросы в таких формулировках, которые используют именно ваши клиенты. Тот же пример с кредитами: запрос "оформить потребительский кредит" точно надо брать, потому что его, скорее всего, задает потенциальный клиент. А вот запрос "потребительский кредит закон" - тут уже надо подумать, кто может спрашивать его в Яндексе.
- При подборе запросов необходимо учитывать синонимы, жаргонизмы и различные части речи. К запросу "потребительский кредит" можно добавить, например: "потребительское кредитование", "кредит физическим лицам", "потребкредит" и даже, возможно, "взять денег в долг" (если такой клиент вам нужен).
- Желательно учитывать, что пользователи могут задавать запросы с опечатками, ошибками и неправильной раскладкой клавиатуры. Конечно, многие подобные вещи Яндекс учитывает самостоятельно, но не все.
- Необходимо продумывать "минус-слова" - это слова, при наличии которых в запросе пользователя ваша реклама не будет ему показана. Рассмотрим все тот же пример с потребительским кредитом. Если мы размещаем рекламу по запросу "потребительский кредит", то пользователь, который наберет запрос "просрочка по потребительскому кредиту" тоже увидит наше объявление, а он нам такой не нужен! В этом случае мы к нашему запросу добавляем минус-слово "просрочка", и он выглядит так: "потребительский кредит -просрочка".Минус-слов могут быть десятки и сотни. Над ними надо планомерно работать, анализируя, какие посетители переходят на ваш сайт по рекламе. У хорошего специалиста по контекстной рекламе существует "джентльменский набор" минус-слов, куда входят запросы, которые не нужны подавляющему числу рекламодателей, например "порно, рефераты, бесплатно, самостоятельно" и проч.
- Ключевых запросов на старте рекламной кампании должно быть не много и не мало. Запускать рекламу по двум-трем запросам - это не очень хорошая идея. В то же время сходу заливать 10 000 ключевых слов - тоже не очень хорошо. Оптимальное количество запросов для старта рекламной кампании - 50-100 штук среднечастотников (запросов, которые достаточно точно описывают предмет рекламы, но в то же время не предельно узкие).
Важно помнить, что главное в контекстной рекламе - это постепенное и планомерное ее развитие. Не нужно стремиться сразу объять необъятное. Даже перечисленные выше шесть пунктов не нужно стремиться выполнить на старте, как минимум по двум причинам:
- Большой объем работы на старте очень замедлит запуск рекламной кампании.
- Если вы внесете в рекламную кампанию сразу много переменных, то при получении плохого результата невозможно будет понять, что именно к нему привело.
На старте кампании достаточно будет пунктов 1, 5 и 6.
Тексты рекламных объявлений в Яндекс Директе.
После подбора ключевиков, необходимо составить под них тексты объявлений.
Вот краткий минимум по текстам:
- Тексты должны лаконично, ясно и четко говорить пользователю о том, что вы ему предлагаете. Помните, он находится в поиске решения своей проблемы, и ему надо сказать, что такое решение у вас есть. Поэтому человеку, который ищет в Яндексе "как получить потребительский кредит", надо показать объявление в котором будет написано "потребительские кредиты без справок с хорошим процентом", а не писать в тексте про то, что ваша компания 10 лет на рынке - клиент эту информацию прочитает на вашем сайте.
- Желательно включить в текст объявления ваше УТП (уникальное торговое предложение). В результатах поиска Яндекса ваш потенциальный клиент видит 15-20 ссылок, на которые может кликнуть, поэтому интересное УТП поможет выделить ваше объявление.
- Включите в текст объявления ключевое слово, по которому вы его размещаете. В этом случае Яндекс выделит этот текст жирным шрифтом, а потенциальный клиент увидит, что вы действительно предлагаете то, что он ищет. Надо стараться делать разные объявления на разные ключевики, или использовать шаблоны. Даже если вы используете синонимы, все равно лучше сделать разные объявления для них. Если человек ищет запрос "продажа квартир" - в объявлении пишем "продажа квартир", а если "продажа жилья" - то и в объявлении "продажа жилья", хотя это практически одно и то же.
- Если вы рекламируете что-то в конкретном регионе, то полезно будет указать это в тексте объявления. "Кредиты в Челябинске", "Автомобили в Москве", "Аренда квартир в Тюмени" и т.д.
- Желательно сделать несколько вариантов текстов на одно объявление ("группа объявлений"). В этом случае Яндекс постепенно сам выберет текст, который больше нравится вашим клиентам.
Важно помнить, что, несмотря на важность, тексты объявлений не продают ваши товары и услуги. Задача текста - заставить клиента кликнуть и перейти на ваш сайт. Поэтому "вылизывание" текстов часто бывает вредно, а не полезно. Если текст отвечает на запрос пользователя и если по нему кликают - это хороший текст.
Правильно подобранные запросы и грамотно составленные тексты объявлений - это около 50% успеха вашей рекламной кампании в Директе.
Контекстная реклама - это наш ключевой бизнес. Мы постоянно осваиваем новые инструменты и технологии, чтобы быть среди лидеров рынка. Конечно, сходу сложно доказать свой профессионализм, но одним из его подтверждений является то, что мы много лет подтверждаем статус сертифицированного партнера Яндекса и Гугла, и очень дорожим этим статусом.
|
seenta.ru
Как создать объявление в Яндекс Директ правильно?
Яндекс Директ – один из наиболее распространенных сервисов, позволяющих создавать контекстные объявления, направленные на привлечение целевой аудитории на ваш сайт. Чтобы вложения в такой вид рекламы был действительно рациональным, а каждое объявление максимально эффективным – нужно уметь пользоваться сервисом.
Например, знать определенные особенности и правила, среди которых такое распространенное, как одно ключевое слово одно объявление Яндекс Директ.
Конечно, можно просто нанять для рекламирования сайта сторонних специалистов, но нужно понимать, что стоимость их работы довольно высока. И лучшим выходом в такой ситуации станет самостоятельная настройка контекстной рекламы
Главное, знать, как создать, сделать объявление в Яндекс Директ – получить профильные знания помогут курсы, организованные специалистами известной студии iFish, обладающие высокой квалификацией и большим опытом в проведении рекламных кампаний данного типа.
Краткая инструкция, как создается обычное объявление
Вот краткая инструкция, как сделать объявление в Яндекс Директ:
- нужно зарегистрироваться в этом сервисе;
- на главной странице есть опция «дать объявление»;
- делать все рекомендуется не в легком, а профессиональном интерфейсе, поскольку именно он открывает больше возможностей;
- настроить рекламную кампанию;
- указать ключевые слова и создать само объявление;
- выбрать конкретные города или даже целые регионы, пользователям которых будет показываться объявление;
- выбрать стоимость одного клика – ту цену, которую вы будете платить системе за один переход на ваш сайт, сделанный по нажатию на ваше объявление.
Кажется, что ничего сложного в том, как создать объявление в Директе нет! И, в принципе, да – сам процесс того, как в Директ создать объявление не представляет собой ничего сложного.
А что нужно делать кроме создания?
Однако есть еще масса дополнительных функций и действий, которые обходимо выполнить, чтобы ваше объявление было максимально эффективным. Например, как правильно подобрать ключевые слова и составить из них привлекательное и мотивирующее кликнуть по нему объявление или как проанализировать рынок и сориентироваться в своей целевой аудитории.
Поэтому, если вы хотите досконально знать Яндекс Директ, как создать объявление вы научитесь на курсах конеткстной рекламы от студии iFish!
Автор: Studio iFish
ifish.com.ua
Полезные «фишки» Яндекс Директ
Всем привет. Вот мы и добрались к 9 статье посвященной контекстной рекламе в Яндекс Директ. Прежде чем перейти к созданию объявлений я хотел бы вам рассказать несколько полезных «фишек», которые позволят вам сделать это более эффективно. Приступим…
Первое, что волнует всех, кто начинает создавать контекстную рекламу — это: «как снизить цену клика?» Один из главных параметров, влияющих на неё — это общий CTR вашей рекламной компании. (Отношение кликов к показам, умноженных на 100%). Получается, что в первую очередь нужно добиться увеличения кликабельности ваших объявлений. Но как быть? Ведь цена клика все равно остается очень высокой. Об этом и пойдет речь в статье.
Первое, что нужно запомнить — это: «одно ключевое слово — одно объявление». Забудьте про группировку по 10 или 15 ключевых слов под одно объявление. Во первых — это менее эффективно, (есть исключения о которых поговорим позже), а во вторых влияет на цену клика. Некоторые, рекомендуют группировать слова по тематике, и объединять их в одно объявление. Например со словами «купить», «заказать» и т.д. Я считаю — это не правильно. Смотрите почему.
Я создал такое объявление:
Заказать лендинг пейджХотите заказать landing page под ключ с гарантией высокой конверсии? Жмите
C группой ключевых слов. Обратите внимания на цены. Это в гривнах:
Как видите, для запроса «Заказать landing page» цена клика — огромна. Теперь, я оставлю тот же текст объявления, но с одним ключевым словом. Смотрите как изменится цена:
Больше чем в 2 раза. Но не все так просто, само собой ключевое слово не играет роли. Помимо CTR рекламной компании и самого объявления, важна конкуренция по этому слову, и точное вхождение ключевого слова в заголовок и тело объявления. Смотрите как изменится цена, если я не разу не использую точное вхождение ключевой фразы «Заказать landing page» в объявлении:
Создание лендинг пейджСоздание продающих лендинг пейдж под аудиторию вашего бизнеса. Жмите!
Цена и вовсе подскочила в 6 раз.
Так что первой фишкой, которой вы должны воспользоваться для того, чтобы снизить цену клика по объявлению — это постараться сделать точное вхождение ключевого слова в тело и текст объявления. Кроме того — это повышает кликабельность объявления, так как пользователь видит в выдаче именно то, что ищет.
Если цена клика все равно остается высокой по каким-то из запросов, то можно попробовать уточнить регион показов. Например, я поставил «Украина», но если запрос высококонкурентный, то можно сократить (на время) охват и поставить, например по какой-то области или региону, а когда CTR объявления и компании в целом повысится, то вернуть. К этому времени цена клика по объявлению будет существенно ниже первоначальной.
Вот я задал регион показа по Донецкой и Луганской области, обратите внимание на снижение цены:
Так что второй фишкой для снижения цены клика по объявлению может стать временное геозависимое ограничение, для того, чтобы повысить CTR, а следовательно и цену клика.
Немного выше я говорил про исключения, когда можно и даже нужно объединять ключевые фразы в группы. Например, это возможно тогда, когда запрос звучит вместе с названием города, области, или это может быть номенклатура, модели и т.д.
Для того, чтобы это реализовать, нужно при составлении объявления, не месте, где будет ключевое слово поставить две решетки. Это можно делать как в заголовке, так и в теле объявления. Например:
Только не оставляйте решетки пустыми, впишите туда какое-то значение по умолчанию. Но обратите внимание, что большинство таких запросов — высокочастотные. И не горячие, постарайтесь сузить запрос. Например, добавив модель. Так будет ясно, что человек ищет конкретную модель и вероятность того, что он ее купит, значительно увеличится. Согласитесь, что человек набравший «Nokia Asha 210» намного ближе к покупке, чем человек, набравший слово «Nokia».
Вообщем будьте аккуратны, следите за тем, чтобы не терялся смысл после подстановки ключевого слова. И помните, что длина заголовка и тела объявления ограниченна. Обратите внимание на то, чтобы после подстановки ключевого слова, вы не вышли за рамки.
О еще одной фишке, которая поможет сэкономить значительную долю вашего бюджета, я писал в статье о поисковых операторах. Рекомендую вам в обязательном порядке ознакомиться с ней. Там вы найдете интересные заметки о том, как и почему крупнейшие компании теряют клиентов из-за ошибок их специалистов по контекстной рекламе.
Ну и напоследок…5 хаков по увеличению конверсии объявлений в Яндекс Директ:
А на сегодня — все. Всем пока!smartlanding.biz
10 советов по поднятию CTR (кликабельности) объявлений в Яндекс Директ
1. Заголовок объявления должен содержать запрос пользователя, желательно с учетом морфологии.
Например по запросу "термоядерные боеголовки" мы обязаны показывать заголовок "Термоядерные боеголовки — доставка!" (обычно практикуются заголовки типа "Продажа термоядерных боеголовок"/"Термоядерное оружие оптом" и т.д., что не есть правильно.)
2. В тексте объявления необходимо отразить точный запрос, желательно два раза (вы же видели мордоссылки: "Продаю кондиционеры — кондиционер с доставкой. Да, еще монтирую кондиционеры") , плюс самое частотное слово из правой колонки (что еще искали люди).
Здесь необходимо отметить, что форма подбора слов не всегда показывает истинное положение вещей. Запросы с частотностью прогнозируемых показов менее 1000 в месяц находятся в пределах погрешности (конечно, с оглядкой на ваши ключевые слова). Поэтому, в общем случае лучше покупать запросы с частотой показов не менее 3000 в месяц. Проще говоря, если директ прогнозирует 1000 показов в месяц, это вовсе не означает, что каждый божий день наш запрос будет показан 30 раз. И это нужно четко осознавать.
3. Включайте логику — пользуйтесь оператором "!" (далее додумывайте сами 🙂 )
Запросы "боеголовка" и "!боеголовки" могут иметь совершенно разный CTR. Общий совет: присмотритесь к своим товарам и сообразите, как ищут ваши товары.
4. Минус-слова. Подходите к этому вопросу с особой тащательностью. На финишной прямой при очень жесткой конкуренции одно лишнее минус-слово способно вывести вас в лидеры. Составьте список стандартных стоп слов (-форум -реферат -скачать -курсовая -обзор -статьи -рынок -исследование -бизнес -отзывы -каталог -бла -бла -бла) и в базе заносите их в директ к каждому купленному ключевому слову. Был случай, когда стоп-слово "-аренда" сыграло исключительно важную роль в битве. Кроме того, фантазия пользователей — необычайно развитая штука, т.ч. старайтесь "думать как пользователь" и найти еще стоп-слова, которых нет в форме подбора слов.
5. Примите за правило: "Одно объявление — одно ключевое слово". Таким методом вы страхуете свою рекламную кампанию от возможных ошибок. Если можно так выразиться, "не сжигайте мосты за собой". Следуя этому правилу, вы всегда сможете понять, где ошиблись и опертивно вмешиваться в ход рекламной кампании.
6. Не пренебрегайте геотаргетингом, это отличнейший инструмент в умелых руках! Не ленитесь, разбивайте кампании на регионы. Идите от простого к сложному: БУЛЬВАР МАТРОСА ЖЕЛЕЗНЯКА / МОСКВА / ПОДМОСКОВЬЕ / ПИТЕР / РЕГИОНЫ / СНГ / ЗЕМЛЯ / СОЛНЕЧНАЯ СИСТЕМА / МЛЕЧНЫЙ ПУТЬ / ВСЕЛЕННАЯ / ХЗ. Нет никакой необходимости показывать объявление о продаже щенков в Москве пользователю из Красноярска. Таким образом вы плодите лишние показы, которые приводят к ухудшению показателей объявления и, в конечном итоге, к повышению ставок.
Кроме того, разбивка объявлений по регионам дает вам свободу действий и мобильность. Предположим, что вы работаете по всей России. Показывая объявление всей стране, вы лишаете себя статистики по переходам из каждого конкретного региона. Вполне возможно, что ваш товар пользуется спросом только в определенных городах, верно? В случае широкого геотаргетинга смутные сомнения "в чем же все же трабл?" будут вас терзать постоянно и вы так и не узнаете, "где плавает крупная рыба", т.к. все клики размажутся по стране. Вывод один — дробите объявления на отдельные регионы.
Разбивка по регионам позволит вам успешно конкурировать и по ставкам. Например, вход в спецразмещение по купленному запросу в регионе Москва может (и будет) быть ниже, чем в целом по стране. Так зачем самому лить воду на мельницу конкурента, ась?? Пусть они платят больше. Вы же, правильно разделив страну на куски (как в конвенции), будете тратить меньше — с большей эффективностью. Только не забывайте, что случилось с Паниковским после нарушения конвенции 🙂
Еще один очень важный момент (я не знаю почему все пропускают его мимо ушей? Лень? Слух?) . Часто необходимо для пользователей из Москвы показывать мегацену, а людям из регионов, к примеру, рассказать о бесплатной доставке. В одном объявлении вы вряд ли сможете выразить все свои философские мысли.
7. Выключайте кампании в ночное время.
8. Шустрый совет для поднятия CTR… если точнее, этот совет для тех, кто нацелен на звание "царь горы" — вход в спецразмещение. Работайте в выходные, ибо именно в выходные конкуренты пьют пиво в тот момент, когда вы безнаказанно и спокойно роете ямку, в которую они и должны (поговорка тут не к месту) попасть.
9. Пишите заголовки простым, понятным языком. Не пишите сложных терминов. Представьте, что клиент сидит перед вами и вам нужно за пару минут представить свой товар.
10. Никогда не заявляйте "низкие цены". Почему — не скажу, устал объяснять. Указывать цену можно, но учтите, тоже самое могут сделать конкуренты (а цену снизить может любой дурак).
Источник: http://www.skyboom.ru/
Заметки по теме:
www.brimz.ru
