Почему не пишут цены в Instagram? Плюсы и минусы подобного подхода. Цифру в директ а я вам
Го цифру и я заполню в директ
>>> Скачать Azar на Компьютер
Скачать Azar на Компьютер >>> Скачать Azar на Компьютер Скачать Azar на Компьютер Системные требования Программа работает на компьютерах, телефонах и планшетах, что не ограничивает вас в использовании
Повышение безопасности онлайн
Повышение безопасности онлайн входа в личный кабинет Создание имени пользователя и пароля Июль, 2017 НАЧНЕМ С MYHERBALIFE.COM Для того, чтобы создать Имя пользователя и Пароль, войдите на сайт MyHerbalife.com
Го цифру в директ. >>> Го цифру в директ
Скачать установленный скайп в архиве
Скачать установленный скайп в архиве >>> Скачать установленный скайп в архиве Скачать установленный скайп в архиве Когда я сам отправляю его, принимающий тоже ничего не видит. Также, нужно отметить что
Инстаграм войти без регистрации
Инстаграм войти без регистрации >>> Инстаграм войти без регистрации Инстаграм войти без регистрации Очень хорошо, если есть прямая ссылкастраницу и публикации которого вы хотите смотреть. Более сложный
Добро пожаловать в Систему Главбух
Добро пожаловать в Систему Главбух На Ваши вопросы отвечают и дают свои рекомендации лучшие специалисты по бухучету налогообложению. Вы получаете комментарии к законам от тех, кто их пишет Полная Правовая
>>> Скачать инстаграм для нокиа с7
Скачать инстаграм для нокиа с7 >>> Скачать инстаграм для нокиа с7 Скачать инстаграм для нокиа с7 А также подскажите пожалуйста как редактировать фото сделанное камерой Lumia не нашла как увеличить глаза,
Лабораторная работа 1 Сетевые ресурсы
Лабораторная работа 1 Сетевые ресурсы Создание аккаунта google и отправка простого письма... 1 Задание 1 Создание аккаунта... 2 Задание 2 Настройка почтового ящика... 3 Задание 3 Отправка простого письма
Kaspersky CRYSTAL 2.0. Управление лицензией
Управление лицензией Управление лицензией В настоящем разделе представлена информация об основных понятиях, используемых в контексте лицензирования программы, а также информация о возможности продления
4k stogram закрытый профиль
4k stogram закрытый профиль >>> 4k stogram закрытый профиль 4k stogram закрытый профиль Ваши комментарии скоро появятся здесь. Скачивайте фотографии, видео, stories из публичных и приватных аккаунтов ваших
Как найти Avon в Viber
Как найти Avon в Viber 1. Установите на свой смартфон приложение Viber. Подробную инструкцию смотрите на сайте https://www.viber.com/ru/products/windows/ 2. Перейдите по ссылке http://spl.viber.com/redirect/avon/
Как найти Avon в Viber
Как найти Avon в Viber 1. Установите на свой смартфон приложение Viber. Подробную инструкцию смотрите на сайте https://www.viber.com/ru/products/iphone/ 2. Перейдите по ссылке http://spl.viber.com/redirect/avon/
TrueConf Online. Тариф «Мероприятие»
TrueConf Online Тариф «Мероприятие» 2010-2016 Компания TrueConf. Все права защищены. Торговая марка и логотип TrueConf принадлежат компании TrueConf. www.trueconf.ru Содержание Что такое тариф Мероприятие?...
СМС рассылка. WEB-версия
ОАО «Центральный телеграф» СМС рассылка. WEB-версия Инструкция пользователя в. 1.0.х. 2013 г. Оглавление Общая информация... 3 Доступ к приложению... 3 Вход в Личный кабинет... 4 Работа с приложением...
Продвижение в Instagram
Продвижение в Instagram ПРИВЕТ! МЫ - СЕРВИС InstaNobel.kz Мы можем раскрутить ваш Instagram аккаунт. Зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 дня бесплатно! ВОЗМОЖНОСТИ СЕРВИСА INSTANOBEL.KZ Полная автоматизация
Видеочат для взрослых
Видеочат для взрослых >>> Видеочат для взрослых Видеочат для взрослых И наконец, в конце кончил ей на лицо, как просили в комментариях, мы чувствовали друг друга как мировые порнозвезды. Также мы твердо
Яндекс.Касса. Наталья Негина, июнь 2017
Яндекс.Касса Наталья Негина, июнь 2017 О чем сегодня поговорим? Сервисы Яндекс.Кассы для интернет-магазинов; Процесс подключения Яндекс.Кассы; Тонкости подключения «нишевого» ритейла. Сервисы Яндекс.Кассы
Kaspersky Internet Security Управление лицензией
Управление лицензией Управление лицензией В настоящем разделе представлена информация об основных понятиях, используемых в контексте лицензирования программы, а также информация о возможности продления
Руководство пользователя
ЮС: СМС Трей Проект «СМС Рассылка» Оглавление 1. Введение... 3 2. Запуск приложения... 3 3. Настройки приложения... 5 4. Структура приложения... 6 4.1. Отправка... 6 4.2. Исходящие... 9 4.3. Отправленные...
Родительский контроль
INSTALEX ПРЕЗЕНТАЦИЯ
INSTALEX ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРИВЕТ! МЫ - СЕРВИС INSTALEX.RU Мы можем раскрутить ваш Instagram аккаунт. Вы можете найти нас на сайте instalex.ru 1. ЗАЧЕМ НУЖНО ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM? Почему вам нужно больше
AUTOCALC.PRO на базе EurotaxMotorWert
AUTOCALC.PRO на базе EurotaxMotorWert ОНЛАЙН ВЕРСИЯ Руководство пользователя Сентябрь 2012 СОДЕРЖАНИЕ СОДЕРЖАНИЕ... 2 1. Предисловие... 3 2. Системные требования... 3 3. Начало работы... 3 Регистрация...
Yclients Руководство пользователя
Viber nokia n8 на русском языке
Viber nokia n8 на русском языке >>> Viber nokia n8 на русском языке Viber nokia n8 на русском языке Viber может быть использован для развлечения и для работы вы сами решаете, какую информацию и в каком
Мобильный Martus для Android. Версия ( )
Мобильный Martus для Android Версия 1.1.1 (2014-03.31-4.4) Оглавление Оглавление... 2 Введение в мобильный Martus... 3 Основные функции мобильного Martus... 3 Создание сводки... 3 Отправка файла из другого
Руководство Пользователя
>>> Скачать вк на андроид 411
Скачать вк на андроид 411 >>> Скачать вк на андроид 411 Скачать вк на андроид 411 Улучшенная оптимизация позволит вам сжимать файлы и отправлять несколько частями. На нашем андроид портале вы можете найти
Личный кабинет партнера/вендора
Личный кабинет партнера/вендора Версия 3.0 от 19.02.2016 Содержание Термины и определения... 3 1. Доступ в личный кабинет партнера... 4 2. Начальная страница и раздел "Главное"... 5 3. Раздел «Контакты»...
Скачать инстаграм для компьютера
Инструкция для пользователей
Инструкция для пользователей Поздравляем вас! Для вас зарегистрирован почтовый ящик на технологиях «Mail.Ru для образования». Несмотря на то что ящик размещен на сайте вашего образовательного учреждения,
Возможности JustClick.
Возможности JustClick. Давайте рассмотрим те возможности, которые представляет нам сервис JustClick в рамках ведения и автоматизации инфобизнеса. А в последующих главах уже рассмотрим технически процесс
ИНФО-БАНК ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
Мобильное приложение для Android
Содержание 1. Возможности мобильного приложения... 2 2. Как установить приложение... 2 2.1 Совместимость... 3 3. Вход в мобильное приложение... 4 4. Мои финансы... 5 4.1 Информация по счету... 6 4.2 Экспорт
>>> Цифру в директ а я заполню
Цифру в директ а я заполню >>> Цифру в директ а я заполню Цифру в директ а я заполню Далее в этом же разделе вы видите список участников чата. Будь вежливым и благодарным, люби и цени всё, что имеешь.
Сервис ФотоФильмы.РУ
1 Инструкция по работе с сервисом ФотоФильмы.РУ Сервис ФотоФильмы.РУ http://fotofilmi.ru/ Сервис ФотоФильмы.РУ позволяет создавать красивые динамичные слайд-фильмы из Ваших фотографий, имеет большой выбор
Руководство пользователя
Руководство пользователя интерактивного журнала «Справочник руководителя учреждения культуры» http://digital.mcfr.ru/ Оглавление: Личный кабинет подписчика...2 Обложка номера...3 Содержание номера...4
docplayer.ru
Почему в Instagram нет цен?
Сегодня Instagram это крутая площадка для онлайн-продаж и ведения своего бизнеса, как и социальные сети в принципе. Благодаря всему этому движу последних лет, мы получили взрывной рост ремесленников и всяких там дизайнеров одежды. Простой и эффективный канал коммуникации с потребителем, относительно дешевое продвижение, что ещё надо для счастья?
А НУЖНЫ ЦЕНЫ, мать вашу!
Я прекрасно помню времена, когда все фотографы смело писали вилки цен на свои услуги, когда одежда и гаджеты вообще не публиковались без ценника. Эх, золотые времена были, скажу я вам. А потом, в один прекрасный момент, все цены вдруг пропали.
Я практически уверен в том, что подобные кардинальные изменения произошли из-за «заговора гуру SMM», требующих обрабатывать «лиды» в приватных беседах и дожимать своих клиентов. Ну, что ж, по ночам мне снятся сны, в которых подобные «продвигальщики» идеи скрытых цен ходят по магазинам без ценников и каждый раз вынуждены рыскать в поисках менеджеров, чтобы эти самые цены узнать. А менеджеров вечно не хватает, и обычный часовой поход за продуктами может длиться мучительными часами хождений и ожиданий.
Как вы поняли из моего лирического отступления, я ярый противник скрытых цен и попросту их ненавижу. Мы живём в мир моментальных коммуникаций, когда задержка ответа в пару минут уже преступление. Когда сайт должен грузиться 1-2 секунды максимум, иначе «фууу, чё он не грузится». Доступ ко всем знаниям человечества находится буквально в паре кликов, ко всем, кроме цены на вон тот вязаный свитер с оленями. И это, как бы так сказать, напрягает. А Instagram занял лидирующее положение в секте «скрытых цен».
На днях мой подопытный блогер поднял тему отсутствия цен в своём Insta-аккаунте и пост набрал под 200 комментариев. За исключением пары ремесленников, каждый был против подобной практики.
Факт: отсутствие цен на товары бесит всех
Но «бизнесмены» по прежнему не пишут цены. Так что их останавливает?
Почему не пишут цены в Instagram?
1. Потому что все так делают. Каждый новый «игрок» на рынке услуг и продаж в Instagram приходит уже в сформировавшуюся среду, в которой считанные единицы позволяют себе публиковать ценники.
Что на это должен подумать новичок?— Ну, раз все так делают, значит так правильно и я также буду делать, — мысли каждого нового Instagram-бизнесмена.
Почитайте советы сами, в каждом втором пишут «посмотрите на конкурентов», «проанализируйте работу конкурентов», такое ощущение, что конкуренты всегда умнее тебя и знают секрет Филосовского камня. Да нихрена подобного! Не знают, не умнее, да и сами смотрели на тех, кто пришёл раньше них.
В итоге получаем замкнутый круг, в котором на старте все работают так, как работают остальные, а потом привыкают и «ну нахрен что-то ещё менять?»
2. Потому что боятся своих цен. Это удивляет каждый раз, но «наши люди» почему-то боятся называть цены на свои услуги и товары. Нет, не все, но подавляющее большинство.
Спрашиваешь такой, «ну чё почём?» А тебе в ответ сначала объяснения почему стоит товар столько, сколько он стоит, потом помнутся немножко, и потом стеснительно цену отправят. Не надо так.
Либо вы втюхиваете говёный продукт, не стоящий своих денег (очень часто так), либо совершенно не умеете определять ценность своего продукта.
К примеру, когда я назначаю цены на свои услуги, я чётко представляю, во сколько оцениваю час своей работы и сколько примерно часов на неё уйдёт, отсюда формируется цена. Много? Я ж не заставляю:)
3. Потому что считают свой продукт очень дорогим. Привет, мой дорогой (во всех смыслах) и любимый премиум-сегмент или близкий к нему. Как только продаваемый продукт в своём ценовом диапазоне выпадает за рамки обычного масс-маркета, его гордо обзывают «премиум-сегментом» и отправляют в категорию:
— Ой, вы знаете, у нас всё очень дорогое, если мы будем писать цены люди испугаются.
То есть, узнав цену в директ, я стойко приму удар кувалдой по моему кошельку и сразу же куплю ваши тапочки из лошадиной шерсти с запахом бергамота за 700$?
У премиум-сегмента есть своя «премиум-аудитория» способная платить подобную цену. Остальные банально не купят, хоть голубями им цены отправляй.
4. Потому что хотят «продавать» в личных сообщениях. Этих товарищей я просто обожаю. В своё время довелось мне трудиться руководителем отдела продаж в digital-агентстве и из-за серьёзных финансовых проблем и задержек зарплаты, в момент моего выхода на новую должность, весь отдел продаж попросту уволился. Поэтому передо мной встала задача поиска и отбора кандидатов в отдел.
Не совру, если назову цифру в 200 собеседований, которые мне довелось провести. Поиск людей был растянут на весь срок моего нахождения на должности.
И знаете что? Никто не имел ни малейшего представления о продажах. С опытом, без опыта, только с завода и так далее, ни один не читал, ничего не изучал и надеялся на «ну я ж умею говорить, продам там как-нибудь». Отдел всё же был худо-бедно сформирован, но я в очередной раз убедился, что в наших странах людей умеющих продавать можно сосчитать на пальцах.
Так вот, существенная часть «бизнесменов», всерьёз считают, что уж они то сумеют закрыть сделку и допродать вам побольше и почаще, ведь так цену посмотрят и дальше пойдут, а тут спросят и «вот он я».
Не спорю, такой вариант имеет право на жизнь, особенно если услуга/продукт сложные. Только вот если хотя бы один из сотни знал, что такое та же технология С.П.И.Н., хоть что-то знал или читал про продажи, может быть и работало бы. Пока же ответы в direct превращаются в «подожди пару часов ответа» и всё.
5. Потому что цены постоянно меняются или цена бывает разной. Слышал и такое. Мол вот если год назад у меня что-то стоило 5 рублей, а теперь стоит 10 рублей, что мне делать? Мол потенциальный покупатель расстроится, узнав большую цену. Такое конечно может быть, только объяснить про курсовую разницу, про разные партии совершенно не составит труда. Да и товара, который у вас был год назад в магазине, сегодня уже может и не быть.
А вот про разные цены — это я люблю. Видимо словосочетание «вилка цен» — это нечто из области научной фантастики братьев Стругацких и использование в повседневной жизни для предпринимателей не представляется возможным из-за слабого развития вычислительной техники.
6. Потому что проводят исследование рынка. Мол, сколько людей спросит, такой и интерес. Классная идея, не правда ли? Только повторюсь, я всегда прохожу мимо и не спрашиваю цену. И сотни пользователей поступают аналогичным образом, так в чём же репрезентативность подобного исследования?
7. Потому что называют разную цену. Бытует миф, который рассказывает о нерадивых продавцах, оценивающих достаток «просящего» по содержимому профиля и корректирующих цену в зависимости от автомобиля потенциального покупателя и других признаков достатка.
Наверняка подобное есть, но объяснять, почему так делать не стоит, мне ленотно. .
8. Потому что скрываются от контролирующих органов. Это прямо таки самый маразматичный пункт, который я специально оставил на вкусное. Дело в том, что в моей стране, а я живу в Беларуси, продавать в социальных сетях вообще запрещено. Поэтому многие ремесленники придумали себе «фишку», что мол цены писать в общем доступе нельзя, ведь там всё видно, а вот в директ — можно. Ну и продавать там же.
Подобная логика напоминает идею о том, что дескать в школе средства «расширяющие горизонты» продавать нельзя, а вот если возле ворот и из под плаща, то очень даже можно. Бред же, но все ведутся и иного не докажешь (я пробовал).
Почему не стоит писать цены в Instagram?
Удивлены? На самом деле есть некоторые причины, из-за которых можно задуматься над оправданностью написания цен в постах.
1. Рост охвата аккаунта. Ага, существует теория, по которой обращения подписчика в директ как бы укрепляет вашу с ним связь для алгоритма, отвечающего за выдачу постов в ленту новостей.
То есть, получая большое количество сообщений, вы показываете системам Instagram, что подписчики заинтересованы в вашем контенте и охват не мешало бы увеличить.Я бы даже не назвал это теорией, ведь сообщение в direct — это прям самое качественное взаимодействие, которое может быть между двумя профилями, следовательно и учитываться при ранжировании оно должно сильнее остальных.
А тут ещё и два комментария добавляется:
— Можно цену?— Отправила вам в Директ.
Просто песня.
2. Вы всё же умеете продавать. Редко такое бывает, но иногда доводилось встретить «продажника от бога», у которого попросту хочется купить. К примеру, на соседнем рынке гости из Азии торгуют специями, и я регулярно беру у них наборы для глинтвейна. Пришёл, купил в 2-3 раза больше, чем планировал изначально (ведь скидку дали и всё равно не пропадёт, чего уж там) и ушёл довольным.
Если вы умеете также, смело посылайте всех в директ!
3. У вас длинный цикл продаж. К примеру, вы продаёте дома из сруба. Вряд ли человек сделает заказ прямо сейчас, да и консультация ему потребуется однозначно. Пишите в директ, напоминайте про себя через определённый промежуток времени и будьте молодцами.
4. Вы умеете делать программы лояльности и проводить дни скидок. Однажды, приняв сообщение в директ, вы получаете потенциального покупателя, которому в дальнейшем можете предложить какие-то бонусы и попробовать завлечь в свои сети ещё разок. Только этот пункт напрямую вытекает из пункта №2, без него результатов не добиться.
Почему стоит писать цены в Инстаграм?
Да потому что я и ещё тысяча человек попросту пройдёт мимо, если цен нет.
Я хотел заказать фотосессию в подарок раза 3-4 и ни разу этого не сделал. Просто потому, что мне лень писать каждому понравившемуся фотографу, а потом ждать ответа. Конечно, можно сказать, что я был не шибко замотивирован в покупке, иначе цены бы узнал, да вот только я слишком ленив и ненавижу ждать. И подобных «меня» в интернете тысячи, которые, не найдя нужной информации, попросту уходят.
Бегать с просьбой «ну возьми мои деньги» уже не модно. Можно ведь и в какой-нибудь интернет-магазин уйти, где цены есть, доставка быстра, как ветер, да и доверия больше.
А ещё, цены стоит писать просто потому что это удобно. Представьте себе ситуацию, когда девушка насмотрела себе 3-5 пар украшений и везде спросила цену. И что потом? Что-то вы попросту можете забыть ей отправить, придётся тратить массу времени на поиск и пересылку необходимых постов/фотографий, прайсов. Зачем это всё? Вам так не жалко своего времени? Так пожалейте хотя бы наше.
Кстати, многие продавцы вообще забывают вам ответить. Не верите в этот «бренд»? Ведь как так можно, они упускают прибыль! Попробуйте написать прямо сейчас случайным 10 профилям, вы удивитесь проценту ответов:)
И последний момент, возможно, он работает только для меня, но когда продавец не боится указывать цены на свои товары, для меня это звучит как сигнал, что он полностью уверен в себе, своей продукции или услугах и не боится конкурентов. А это значит, что у него стоит сделать заказ.
Вместо итога
Писать или не писать — личное дело каждого. Я постарался разобрать ситуацию с двух сторон и привести доводы в защиту каждой из них. Только вот вряд ли эта статья что-то изменит в торговле в Instagram, поэтому побухтели и хватит, можно и дальше ждать цен в директ и психовать по этому поводу.
Да, у меня прям пригорает жопка, а у вас? P.S. А ещё люди попросту привыкли к подобному поведению продавцов и даже когда цена указана, всё равно спрашивают «а сколько стоит». Были случаи, когда пост собирал 30-40 комментариев с запросом цены, которая и так была указана в тексте и каждый спросивший получал очень быстрый ответ в комментариях с указанием цены на продукт. Но за ним приходил новый и опять писал «а цену можно»? Такие дела.
dnative.ru
Почему не пишут цены в Instagram? Плюсы и минусы подобного подхода
Содержание статьи:
Почему не пишут цены в Instagram? Плюсы и минусы подобного подхода
8 причин, почему продавцы не указывают цены на свои товары в Instagram и аж 4 причины, почему это правильно. Но бесит всё равно
Сегодня Instagram это крутая площадка для онлайн-продаж и ведения своего бизнеса, как и все социальные сети в принципе. Благодаря всему этому движу последних лет, мы получили взрывной рост ремесленников и всяких там дизайнеров одежды. Простой и эффективный канал коммуникации с потребителем, относительно дешевое продвижение, что ещё надо для счастья?
Я прекрасно помню времена, когда все фотографы смело писали вилки цен на свои услуги, когда одежда и гаджеты вообще не публиковались без ценника. Эх, золотые времена были, скажу я вам. А потом, в один прекрасный момент, все цены вдруг пропали.
Я практически уверен в том, что подобные кардинальные изменения произошли из-за «заговора гуру SMM», требующих обрабатывать «лиды» в приватных беседах и дожимать своих клиентов. Ну, что ж, по ночам мне снятся сны, в которых подобные «продвигальщики» идеи скрытых цен ходят по магазинам без ценников и каждый раз вынуждены рыскать в поисках менеджеров, чтобы эти самые цены узнать. А менеджеров вечно не хватает, и обычный часовой поход за продуктами может превратиться в мучительные часы хождений и ожиданий.
Как вы поняли из моего лирического отступления, я ярый противник скрытых цен и попросту их ненавижу. Мы живём в мире моментальных коммуникаций, когда задержка ответа в пару минут уже преступление. Когда сайт должен грузиться 1-2 секунды максимум, иначе «фууу, чё он не грузится». Доступ ко всем знаниям человечества находится буквально в паре кликов, ко всем, кроме цены на вон тот вязаный свитер с оленями. И это, как бы так сказать, напрягает. А Instagram занял лидирующее положение в секте «скрытых цен».
На днях мой подопытный блогер поднял тему отсутствия цен в своём Insta-аккаунте и пост набрал под 200 комментариев. За исключением пары ремесленников, каждый был против подобной практики.
Но «бизнесмены» по прежнему не пишут цены. Так что их останавливает?
Почему не пишут цены в Instagram?
1. Потому что все так делают. Каждый новый «игрок» на рынке услуг и продаж в Instagram приходит уже в сформировавшуюся среду, в которой считанные единицы позволяют себе публиковать ценники. Что на это должен подумать новичок? — Ну, раз все так делают, значит так правильно и я также буду делать, — мысли каждого нового Instagram-бизнесмена.
Почитайте советы сами, в каждом втором пишут «посмотрите на конкурентов», «проанализируйте работу конкурентов», такое ощущение, что конкуренты всегда умнее тебя и знают секрет Филосовского камня. Да нихрена подобного! Не знают, не умнее, да и сами смотрели на тех, кто пришёл раньше них.
В итоге получаем замкнутый круг, в котором на старте все работают так, как работают остальные, а потом привыкают и «ну зачем что-то ещё менять?»
2. Потому что боятся своих цен. Это удивляет каждый раз, но «наши люди» почему-то боятся называть цены на свои услуги и товары. Нет, не все, но подавляющее большинство.
Спрашиваешь такой, «ну чё почём?» А тебе в ответ сначала объяснения почему стоит товар столько, сколько он стоит, потом помнутся немножко, и потом стеснительно цену отправят. Не надо так.
Либо вы втюхиваете говёный продукт, не стоящий своих денег (очень часто так), либо совершенно не умеете определять ценность своего продукта.
К примеру, когда я назначаю цены на свои услуги, я чётко представляю, во сколько оцениваю час своей работы и сколько примерно часов на неё уйдёт, отсюда формируется цена. Много? Я ж не заставляю:)
3. Потому что считают свой продукт очень дорогим. Привет, мой дорогой (во всех смыслах) и любимый премиум-сегмент или близкий к нему. Как только продаваемый продукт в своём ценовом диапазоне выпадает за рамки обычного масс-маркета, его гордо обзывают «премиум-сегментом» и отправляют в категорию:
— Ой, вы знаете, у нас всё очень дорогое, если мы будем писать цены люди испугаются.
То есть, узнав цену в директ, я стойко приму удар кувалдой по своему кошельку и сразу же куплю ваши тапочки из лошадиной шерсти с запахом бергамота за 700$?
У премиум-сегмента есть своя «премиум-аудитория» способная платить подобную цену. Остальные банально не купят, хоть голубями им цены отправляй.
4. Потому что хотят «продавать» в личных сообщениях. Этих товарищей я просто обожаю. В своё время довелось мне трудиться руководителем отдела продаж в digital-агентстве и из-за серьёзных финансовых проблем и задержек зарплаты, в момент моего выхода на новую должность, весь отдел продаж попросту уволился. Поэтому передо мной встала задача поиска и отбора кандидатов в отдел.
Не совру, если назову цифру в 200 собеседований, которые мне довелось провести. Поиск людей был растянут на весь срок моего нахождения на должности.
И знаете что? Никто не имел ни малейшего представления о продажах. С опытом, без опыта, только с завода и так далее, ни один не читал, ничего не изучал и надеялся на «ну я ж умею говорить, продам там как-нибудь». Отдел всё же был худо-бедно сформирован, но я в очередной раз убедился, что в наших странах людей, умеющих продавать, можно сосчитать на пальцах.
Так вот, существенная часть «бизнесменов», всерьёз считают, что уж они то сумеют закрыть сделку и допродать вам побольше и почаще, ведь так цену посмотрят и дальше пойдут, а тут спросят и «вот он я».
Не спорю, такой вариант имеет право на жизнь, особенно если услуга/продукт сложные. Только вот если хотя бы один из сотни знал, что такое та же технология С.П.И.Н., хоть что-то знал или читал про продажи, может быть и работало бы. Пока же ответы в direct превращаются в «подожди пару часов ответа» и всё.
5. Потому что цены постоянно меняются или цена бывает разной. Слышал и такое. Мол вот если год назад у меня что-то стоило 5 рублей, а теперь стоит 10 рублей, что мне делать? Мол потенциальный покупатель расстроится, узнав большую цену. Такое конечно может быть, только объяснить про курсовую разницу, про разные партии совершенно не составит труда. Да и товара, который у вас был год назад в магазине, сегодня уже может и не быть.
А вот про разные цены — это я люблю. Видимо словосочетание «вилка цен» — это нечто из области научной фантастики братьев Стругацких и использование в повседневной жизни для предпринимателей не представляется возможным из-за слабого развития вычислительной техники.
6. Потому что проводят исследование рынка. Мол, сколько людей спросит, такой и интерес. Классная идея, не правда ли? Только повторюсь, я всегда прохожу мимо и не спрашиваю цену. И сотни пользователей поступают аналогичным образом, так в чём же репрезентативность подобного исследования?
7. Потому что называют разную цену. Бытует миф, который рассказывает о нерадивых продавцах, оценивающих достаток «просящего» по содержимому профиля и корректирующих цену в зависимости от автомобиля потенциального покупателя и других признаков достатка.
Наверняка подобное есть, но объяснять, почему так делать не стоит, мне ленотно.
8. Потому что скрываются от контролирующих органов. Это прямо таки самый маразматичный пункт, который я специально оставил на вкусное. Дело в том, что в моей стране, а я живу в Беларуси, продавать в социальных сетях вообще запрещено. Поэтому многие ремесленники придумали себе «фишку», что мол цены писать в общем доступе нельзя, ведь там всё видно, а вот в директ — можно. Ну и продавать там же.
Подобная логика напоминает идею о том, что дескать в школе средства «расширяющие горизонты» продавать нельзя, а вот если возле ворот и из под плаща, то очень даже можно. Бред же, но все ведутся и иного не докажешь (я пробовал).
Почему не стоит писать цены в Instagram?
Удивлены? На самом деле есть некоторые причины, из-за которых можно задуматься над оправданностью написания цен в постах.
1. Рост охвата аккаунта. Ага, существует теория, по которой обращения подписчика в директ как бы укрепляет вашу с ним связь для алгоритма, отвечающего за выдачу постов в ленту новостей.
То есть, получая большое количество сообщений, вы показываете системам Instagram, что подписчики заинтересованы в вашем контенте и охват не мешало бы увеличить.Я бы даже не назвал это теорией, ведь сообщение в direct — это прям самое качественное взаимодействие, которое может быть между двумя профилями, следовательно и учитываться при ранжировании оно должно сильнее остальных.
А тут ещё и два комментария добавляется:
— Можно цену? — Отправила вам в Директ.
Просто песня.
2. Вы всё же умеете продавать. Редко такое бывает, но иногда доводилось встретить «продажника от бога», у которого попросту хочется купить. К примеру, на соседнем рынке гости из Азии торгуют специями, и я регулярно беру у них наборы для глинтвейна. Пришёл, купил в 2-3 раза больше, чем планировал изначально (ведь скидку дали и всё равно не пропадёт, чего уж там) и ушёл довольным.
Если вы умеете также, смело посылайте всех в директ!
3. У вас длинный цикл продаж. К примеру, вы продаёте дома из сруба. Вряд ли человек сделает заказ прямо сейчас, да и консультация ему потребуется однозначно. Пишите в директ, напоминайте про себя через определённый промежуток времени и будьте молодцами.
4. Вы умеете делать программы лояльности и проводить дни скидок. Однажды, приняв сообщение в директ, вы получаете потенциального покупателя, которому в дальнейшем можете предложить какие-то бонусы и попробовать завлечь в свои сети ещё разок. Только этот пункт напрямую вытекает из пункта №2, без него результатов не добиться.
Почему стоит писать цены в Инстаграм?
Да потому что я и ещё тысяча человек попросту пройдёт мимо, если цен нет.
Я хотел заказать фотосессию в подарок раза 3-4 и ни разу этого не сделал. Просто потому, что мне лень писать каждому понравившемуся фотографу, а потом ждать ответа. Конечно, можно сказать, что я был не шибко замотивирован в покупке, иначе цены бы узнал, да вот только я слишком ленив и ненавижу ждать. И подобных в интернете тысячи, которые, не найдя нужной информации, попросту уходят.
Бегать с просьбой «ну возьми мои деньги» уже не модно. Можно ведь и в какой-нибудь интернет-магазин уйти, где цены есть, доставка быстра, как ветер, да и доверия больше.
А ещё цены стоит писать просто потому что это удобно. Представьте себе ситуацию, когда девушка насмотрела себе 3-5 пар украшений и везде спросила цену. И что потом? Что-то вы попросту можете забыть ей отправить, придётся тратить массу времени на поиск и пересылку необходимых постов/фотографий, прайсов. Зачем это всё? Вам так не жалко своего времени? Так пожалейте хотя бы наше.
Кстати, многие продавцы вообще забывают вам ответить. Не верите в этот «бренд»? Ведь как так можно, они упускают прибыль! Попробуйте написать прямо сейчас случайным 10 профилям, вы удивитесь проценту ответов:)
И последний момент, возможно, он работает только для меня, но когда продавец не боится указывать цены на свои товары, для меня это звучит как сигнал, что он полностью уверен в себе, своей продукции или услугах и не боится конкурентов. А это значит, что у него стоит сделать заказ.
Вместо итога
Писать или не писать — личное дело каждого. Я постарался разобрать ситуацию с двух сторон и привести доводы в защиту каждой из них. Только вот вряд ли эта статья что-то изменит в торговле в Instagram, поэтому побухтели и хватит, можно и дальше ждать цен в директ и психовать по этому поводу.
Да, у меня прям пригорает жопка, а у вас?
P.S. А ещё люди попросту привыкли к подобному поведению продавцов и даже когда цена указана, всё равно спрашивают «а сколько стоит». Были случаи, когда пост собирал 30-40 комментариев с запросом цены, которая и так была указана в тексте и каждый спросивший получал очень быстрый ответ в комментариях с указанием цены на продукт. Но за ним приходил новый и опять писал «а цену можно»? Такие дела.
tooligram.com
