Пример «необычного» аудита рекламных кампаний. Бесплатный аудит директа

Ydlab.RU - лаборатория Яндекс Директ

Санкт-Петербург

ул. Белоостровская, 22

Аудит Яндекс Директ

Результаты работы

Заявка на аудит

лаборатория яндекс директ

трудимся с 2011 года

Исправляем ошибки

Яндекс.Директ

Высокая цена клика заставляет грустить?

Типичная проблема клиентов, особенно в Москве. Для конкурентных сфер спасает только тщательная настройка рекламной кампании.

Деньги уходят, звонков нет?

Эти слова от клиентов мы слышим чаще всего. Комплексный аудит сайта и рекламной кампании позволит ответить на этот вопрос.

CTR низкий, кликов мало?

Частая проблема у плохо проработанных кампаний. Конкуренция в Яндекс Директе все сильнее, для хорошего результата нужна настройка специалиста.

Настроили сами, результата нет?

Ничего страшного, с настройки без опыта начинали и мы! Позвольте нам сделать аудит и мы укажем на те ошибки, которые надо исправить.

Зачем Вам аудит Яндекс.Директа?

Критичные ошибки

Как правило эти ошибки либо "сливают бюджет" на не целевых посетителей, либо наоборот не дают показов объявлений вашим потенциальны клиентам. Чаще всего на это влияют настройки рекламной кампании, ключевые слова, минус-слова и стратегии показов.

Некритичные ошибки

В большинстве случаев из любой кампании можно "выжать больше". Мы проверяем используются ли все возможности Яндекс.Директа и правильно ли они настроены. Полноценная проработка рекламной кампании позволяет получать больше целевых кликов снижая при этом среднюю цену клика.

Рекомендации по ведению

Любой аудит мы сопровождаем рекомендациями по дальнейшему ведению рекламной кампании. Наши советы помогут увеличить охват целевой аудитории и успешно сражаться с вашими конкурентами в Яндекс.Директе.

Аудит рекламной кампании нужен для того, чтобы Вы знали правду!

Если рекламная кампания в порядке, мы честно скажем об этом!

Я хочу получить бесплатный аудит Яндекс Директ!

Разберем Директ по косточкам за 23 часа!

Общие показатели, статистика

Проверим статистику, посмотрим на CTR и показы. Проанализируем расход рекламной кампании, Яндекс Метрику. Посмотрим есть ли у вас кампания в РСЯ и дружит ли она с поисковой кампанией.

Настройки рекламной кампании

Внимательно изучим регион показа, и часы работы. Посмотрим правильно ли выбрана стратегия рекламной кампании. Проверим очень любимые "дополнительные релевантные фразы" и не забудем про "разметку ссылок для метрики". Убедимся в том, что настроена остановка кампании при неработающем сайте.

Ключевые слова, минус-слова

Проанализируем логику используемых ключевых слова. Проверим насколько тщательно собраны минус-слова для кампании. Не забудем посмотреть (и проверим) переминусованы ли ключевые слова в поисковой кампании и нет ли переминусовки и минус-слов в РСЯ.

Тексты объявлений, быстрые ссылки

Посмотрим на креатив ваших конкурентов и сравним его с вашим. Удостоверимся, что ваше предложение конкурентноспособно и вы не забыли написать об этом в объявлении. Проанализируем насколько грамотно задействованы (если про них не забыли) быстрые ссылки.

Стратегия и стоимость клика

Убедимся, что стратегия показа объявлений выбрана правильно. Посмотрим не накручивает ли вам клик автоброкер и сколько платят конкуренты. Ответим на вопрос "спецразмещение или гарантия?".

Я точно хочу бесплатный аудит Яндекс Директ за 23 часа!

Результаты в цифрах? Легко!

krugi.pro - алмазные диски оптом и в розницу

Задача: Повысить посещаемость с Яндекс.Директа; Переориентировать рекламную кампанию на оптовых клиентов; Сделать упор на продажи в регионах.

Решение: Провели аудит рекламной кампании, исправили ошибки. Увеличили список ключевых запросов в 7 раз. Сделали отдельные поисковые и РСЯ кампании для целевых регионов. На сайте подключили парсинг utm меток и отображение релевантного контента для регионов.

Результат: Посещаемость с Яндекс Директа +262% с 32 до 116 человек в сутки. Конверсия в заявку +27% с 11% до 14%. Стоимость клика -31% с 33 до 23 рублей

домашние-кухни.рф - кухонная мебель на заказ

Задача: Прорекламировать акцию "Вызов дизайнера кухни на дом". Одним из условий заказчика было ограничение максимальной стоимости заявки в 700 рублей.

Решение: Провели аудит рекламной кампании. Приняли решение создать отдельную промостраницу для акции. 16 часов готовили семантическое ядро, получилось чуть меньше 7000 запросов. Запустили поисковые и РСЯ кампании.

Результат: Благодаря проработанному списку ключей CTR на поиске 15,2%. Средняя стоимость клика 15 руб. В итоге стоимость заявки не превысила 400 руб, задача решена, клиент доволен.

станки-ленточнопильные.рф - продажа станков

Задача: Найти покупателей на дорогостоящие станки в b2b сегменте в Центральном и Северо-Западных регионах.

Решение: Проанализировали бизнес клиента и конкурентов. Сделали отдельные посадочные страницы для регионов. Список запросов расширили за счет брендов-конкурентов и наименований их продукции. Запустили отдельные кампании на каждую из посадочных страниц

Результат: Стабильные поток заявок ежедневно, даже по выходным дням. Итоговая стоимость заявки колеблется от 500 руб до 700 руб. В планах расширение кампании на новые регионы.

d-ok.ru - продажа ПВХ окон, остекление балконов в Москве

Задача: Снизить стоимость входящего звонка. Увеличить ежедневное число входящих заявок. Выполнить задачу срочно!

Решение: Провели аудит рекламной кампании, вздрогнули, засучили рукава и взялись за работу. Переориентировали кампанию с поисковой на РСЯ (платить по 300-400 рублей за клик совсем не хотелось). Протестировали 9 вариантов объявлений для РСЯ, нашли "то, что работает".

Результат: Посещаемость с Яндекс Директа +361% с 53 до 244 человек в сутки. Стоимость клика -75% с 190 до 47 рублей. Стоимость входящей заявки раскрыть не можем, скажем лишь, что снизили ее в 4,5 раза

landmark-estates.ru - продажа недвижимости на Кипре

Задача: Найти клиентов покупку недвижимости на Северном Кипре. Потеснить основных конкурентов в Директе. Прорекламировать сезонные предложения.

Решение: Серьезно проработали список запросов, поняли, что трафика будет мало. Решили протестировать кампанию в РСЯ по другим странам, например "квартира в Болгарии" и это сработало! Клиенты оставляют заявки, а опытные сотрудники клиента закрывают их на сделки.

Результат: Посещаемость с Яндекс Директа 40-80 человек в сутки. Стоимость клика 12 руб.

В чем подвох? Почему бесплатно?

Никаких секретов!

Мы честно верим, что после результатов нашего аудита вы захотите стать нашим счастливым клиентом =)

Важно! Условия для бесплатного аудита:

1) Мы делаем аудит только для владельцев сайта/бизнеса, если вы посредник то нам не по пути =(

2) Ваша рекламная кампания в Яндекс.Директе должна работать минимум 1 месяц с расходом не менее 10.000 рублей

3) Мы не работаем с рекламой в тематиках: инфобизнес, арбитраж трафика (партнерки), форекс, кредиты, одностраничники по продаже копий часов и прочего мусора из Китая.

Уговорили! Заказываю бесплатный аудит Яндекс Директ!

В 2015 году 2 из 10 результатов аудита не содержали серьезных замечаний

В остальных 80% случаев мы указывали на критические ошибки

Будем рады работать с вами!

Кирилл Кобылко

специалист по контекстной рекламе

Сергей Осадчий

специалист по контекстной рекламе

Роман Лесков

специалист по контекстной рекламе

Илья Шут

специалист по контекстной рекламе

трудимся с 2011 года

Звоните нам и наслаждайтесь

Яндекс Директом

ydlab.ru

Бесплатный аудит рекламной кампании Яндекс директ, Google ADwords

В процессе анализа рекламной кампании Яндекс Директ и Google AdWords, оцениваются более 407 показателей, например:

Соответствие РК целям, для которых она создавалась, не содержит ли противоречивой информации.
Основания для использования выбранных настроек и инструментов.
Все ли возможности используются, которые предлагаются рекламными площадками.
Правильность задействованных настроек и используемых инструментов. Регулировка ставок, настройка IP адресов, расширений, режима для ключевых слов, визиток, запрещенных площадок, дополнительных ссылок и многого другого.
Структура РК, ключевых слов и анализ рекламных объявлений.
Логичность организации РК. Их структура, количество, временной таргетинг и гео. Анализируется качество входящего трафика.
Полнота используемых ключевых запросов. Их продуманность, качество, объем, эффективность ключевых слов.
Ретаргетинг/ремаркетинг: качество настройки (объявления, параметры и др.).
UTM метки, кросс-минусовка и минус-слова, операторные соответствия, авторасширение фразы.

Анализируются отказы и способы использования группы объявлений, А/Б тест.
Аналитика показателей статистики РК, метрики, конверсий.

Отчет будет включать:

рекомендации по увеличению количества ключевых запросов, благодаря применению систем автоматизации по сбору семантического ядра.
рекомендации по корректировке ставок и увеличению кликабельности объявления, позволяющие снизить стоимость клика.
рекомендации по посадочным страницам.
рекомендации по настройке географического и временного таргетинга.
оценку рекламных площадок и качества, получаемого с них трафика.
ошибки вашей РК и нецелевые запросы, отключив которые вы сможете «не сливать» бюджет.
рекомендации по текстам объявлений для увеличения количества целевых посетителей.

В итоге, изменения, которые вы внесете, позволят:

увеличить кликабельность объявлений и уменьшить стоимость перехода с поиска, сайтов РСЯ и КМС.
увеличить конверсию, уменьшить стоимость целевого действия (заявки, звонки, заказы и др.)
оптимизировать бюджет.

По итогам аудита рекламной кампании от веб-студии ТОП-7 вы получите расширенный отчет с результатами всех проверок и рекомендациями по улучшению.

Получить коммерческое предложение

www.top-7.ru

Аудит кампаний Яндекс.Директот Филиппа Царевского и лучших аналитиков Direct All-in

(конфиденциальные данные мы спрятали от потенциальных конкурентов символами )

1. В горячей кампании не должно быть ключевиков, по которым ищут просто покупку штор, например «купить шторы через интернет». Нужно оставить только ключевики, по которым ищут именно индивидуальные, на заказ и т.д. Все остальные нужно перенести в теплые и сделать фильтрующие заголовки.

2. Не проработаны операторы в ключевиках со словами <…>. Предлог не зафиксирован, он не учитывается. Поэтому по ключевику, который выглядит как <…>, будут переходы с запросов <…>. Чтобы этого избежать, нужно применить оператор порядка слова, и везде проставить <…>. В отдельную кампанию можно вынести ключевики <…>, т.к. и среди них могут быть целевые.

3. В объявлении говорится о <…> – тоже желательно на первом экране покрупнее и пару слов о том, что он будет делать (замеры, под дизайн смотреть и т.д.).

4. В целом объявления правильно заточены под услугу, но с заголовками можно получше поработать. Название студии писать совсем не обязательно, можно больше слов из ключевиков (но при этом чтобы смысл не менялся), и постараться в заголовок про индивидуальный пошив, а из текста это поубирать. Для этого можно воспользоваться функцией автоподстановки из текста в заголовок.

5. Быстрые ссылки повторяют текст, в то время как там можно указать дополнительные преимущества (например, не понравится – вернём деньги.

6. Для вас можно круто сработать рекламная кампания для РСЯ, + ретаргетинг. С поиска очень малый трафик, а на РСЯ мы можем догнать много людей, которые ищут смежные темы (<…> - конкретные варианты).

Продолжить чтение

direct-all-in.ru

Пример необычного аудита рекламных кампаний

В последнее время часто ловлю себя на том, что клиентам, которые обращаются ко мне за аудитами, я даю, в общем, одинаковые рекомендации.

Казалось бы, почему?! Об одних и тех же ошибках, упущениях, я уже ни раз говорил в своих предыдущих статьях, рассылке, зачем мне повторяться? Можно ведь просто дать человеку ссылки на материалы…

Но потом я понял, что проблема «общих» обучающих материалов состоит в отсутствии персонального, индивидуального подхода. Ибо понять логику специалиста, человеку, не разбирающемуся в тонкостях работы рекламных систем, достаточно сложно. Особенно, если представленный «обучающий материал» не затрагивает ту нишу, в которой работает клиент.

Именно по причине «сходства» аудитов я и перестал выкладывать их на сайт, хотя, конечно, интересная информация, «индивидуальность», присутствовала всегда. Не бывает «абсолютно одинаковых» проектов, точно также как не бывает «абсолютно похожих» людей.

Даже если вы настраиваете рекламу сразу нескольким прямым конкурентам (чего, кстати, делать я крайне не советую), — эта реклама не будет одинаковой. В противном случае, можно считать, что вы дилетант. (Да простят меня «товарищи» продающие одни и те же рекламные кампании сразу нескольким прямым конкурентам!)

Необычный аудит Яндекс.Директ

Впрочем, не будем о печальном. 🙂

Сегодня я хочу поделиться с вами аудитом, который несколько выделяется на общем фоне, — в нем не так много «стандартных рекомендаций».

Особенность аудита в том, что в нем представлена как бы «стратегия выживания» на московском рынке. Рекомендации, которые позволяют ВЫДЕЛИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ среди десятков «себе подобных».

Клиент, кстати, остался доволен материалом:

Необычный аудит Яндекс.Директ

Но вот будет ли он эти рекомендации внедрять?! Вопрос, на который знает ответ, наверное, только он сам. (Мои «сложные» на тот момент условия работы, клиента, видимо, не совсем устроили.)

Вам же я рекомендую с этим аудитом подробно ознакомиться, он позволит вам понять за счёт чего, выигрывается конкурентная борьба в «перегретых» московских нишах.

Текст аудита (как обычно) я редактировать не стал, чтобы вы лучше поняли суть.

Если у вас по ходу чтения возникнут дополнительные вопросы, вы всегда можете задать их в комментариях или, написав мне на почту: [email protected] (я открыт к диалогу).

Что делать, если стоимость клика в спецразмещении Директа составляет 200-300 рублей?

Сразу же скажу, что все рекомендации, изложенные ниже, являются моим субъективным мнением, оно может не совпадать с мнениями предыдущих специалистов.

Я крайне не люблю дискуссии и то, насколько ценны и уместны мои рекомендации, в любом случае решать вам.

Хочу лишь попросить вас немного «абстрагироваться» от того, что советовали вам другие специалисты, того что вы видели в роликах, читали на сайтах, и посмотреть на проблему несколько «шире» стандартного поиска «минус-слов» и загрузки кампаний через Директ.Коммандер.

Итак.

1.Посмотрел конкурентов по наиболее целевому для вас запросу (исходя из статистики): участок ока

У всех, кто рекламируются в спецразмещении, на страницах указаны цены на участки.

Примеры:

1.1.«Дача у Оки»

http://dachauoki.ru

Пожалуй, наиболее удачный вариант посадочной страницы:

Необычный аудит Яндекс.Директ

1.2.«Лёвшино»

http://levshino.ru

Менее удачный вариант страницы, однако суть предложения сформулирована и, в общем, понятна:

Необычный аудит Яндекс.Директ

1.3.«Удача»

https://www.ydacha.ru

Также неплохой вариант, — указаны цены, плюс имеется 3 альтернативных способа для связи: номер телефона, форма заявки, скрипт обратного звонка…

Необычный аудит Яндекс.Директ

По моему мнению, одно лишь наличие цен на вашем сайте повысило бы его общую конверсию. Но у вас на лендинге представлена только общая информация:

Удачное местоположение, отличная экология района, нетронутая природа в сочетании с низкой ценой участков!

Все это слишком поверхностно, не раскрыта суть вашего уникального торгового предложения.

Если вы пишите что у вас «низкие цены»… НАСКОЛЬКО они низкие?!

Если вы пишите про «удачное местоположение»… благодаря ЧЕМУ, оно считается «удачным»?!

Один из ваших конкурентов написал: Выгодное предложение: участок за 490 тысяч рублей. Просто, можно даже сказать «примитивно», но более убедительно.

2.То же самое касается и текстов рекламных объявлений. В ваших рекламных текстах нет ничего конкретного, только «общая» информация.

Необычный аудит Яндекс.Директ

Сравните ваше объявление, с объявлениями конкурентов:

Необычный аудит Яндекс.Директ

В объявлениях конкурентов указаны цены, преимущества (сколько километров до МКАД, рыбалка-причал и т.д.) Т.е. достаточно конкретная информация, которая ВАЖНА для потенциального клиента.

Согласен, объявления конкурентов не «блещут» особой оригинальностью, но они содержат информацию необходимую пользователю. Ваше же «расплывчатое» предложение на общем фоне вообще никак не выделяется!

Поверьте, это не «голословное заявление», — я действительно встречал немало ниш, где аукцион «выигрывался» лишь за счёт наличия грамотного оффера (уникального торгового предложения, УТП) в рекламных объявлениях и на посадочной странице.

Без анализа объявлений (страниц) конкурентов «лезть» в столь конкурентные ниши нет особого смысла. Видимо специалисты, которые составляли рекламу, упустили этот важный момент.

Небольшая ремарка.

Если бы на поиске Директа совсем не было конкурентов, то да, даже такие объявления приносили бы звонки. Фокус в том, что чем конкурентнее ниша, тем больше работы нужно провести над анализом конкурентов (их посадочных страниц и рекламных объявлений), анализом продукта и его реальных преимуществ, чтобы впоследствии иметь возможность грамотно от этих конкурентов отстроиться. Это, собственно, и есть суть УТП.

У вас же на данный момент имеется лишь «набор штампов» из которого «собрана» рекламная кампания.

«Маркетинговые» рекомендации

Первичные рекомендации на данный момент таковы:

1.Проанализируйте свою аудиторию и предлагаемый продукт «как следует».

Что в первую очередь интересует потенциальных клиентов, когда они заказывают участок? Его цена? Коммуникации? Какие вопросы вам задают чаще всего по телефону? Определите главную «боль», проблему своей целевой аудитории и РАСКРОЙТЕ своё предложение так, чтобы эта «боль» обрабатывалась в рекламных объявлениях.

Тогда за счёт наличия «Яндекс.визитки» в объявлениях, вам вероятнее всего будут поступать звонки с поиска Яндекса даже без кликов по самим объявлениям. Т.е. «халявные» звонки.

Необычный аудит Яндекс.Директ

2.Пересмотрите всех ваших конкурентов, — их объявления, лендинги. Проведите сравнительный анализ их сильных/слабых сторон. Можете даже провести «разведку боем», — позвонить им и узнать, как работают менеджеры в каждой из компаний. Понимание достоинств/недостатков ваших конкурентов обеспечит вам СЕРЬЕЗНОЕ преимущество.

3.На основе ваших исследований, сформулируйте несколько вариантов УТП. Выберите наиболее «удачный» вариант УТП и обозначьте его не только в рекламных объявлениях, но и на посадочной странице. Также если имеются отзывы – добавьте отзывы на страницу. Если у вас есть ЛЮБЫЕ сертификаты – добавьте сертификаты. Ваш лендинг должен вызывать доверие у клиента, должен отвечать на его вопросы, «боли», возражения. В таких конкурентных нишах как ваша «подстройка» под аудиторию играет ключевую роль.

4.Если первый вариант УТП «не выстрелит», — замените объявления и заголовок на посадочной странице другим вариантом УТП. При подготовке Уникального Торгового предложения у вас должно быть как минимум 3 его вариации.

Это, пожалуй, всё, что касается «маркетингового» аудита на данный момент.

«Технические» рекомендации

В плане техническом, ваша кампании настроена, в общем, «более-менее». По крайней мере, основные ключевые фразы релевантны объявлениям, также вижу у вас внушительный список минус-слов.

В рамках бесплатного аудита, я не стану «копать в глубину» и придираться к «мелочам». Есть упущения, вижу, некоторые объявления составлены как будто «программным» методом (автоматически либо полуавтоматически):

Необычный аудит Яндекс.Директ

В общем, в «техническом» плане также есть, над чем поработать.

Однако главную причину отсутствия заявок я уже сформулировал, и видится она мне в отсутствии адекватного УТП как на вашем сайте, так и в рекламных объявлениях.

Технические упущения в вашем случае вторичны.

Постскриптум

Вот такой «занимательный» получился аудит.

Многие недооценивают важность УТП и уж тем более далеко не все понимают необходимость его наличия в рекламных объявлениях и на посадочных страницах.

Но как показывает практика, именно за счёт УТП выигрывается конкуренция в сложных нишах. Ведь когда на рынке много предложений, клиент останавливает свой выбор на том предложении, которое наиболее выгодно и понятно для него.

Поэтому без глубокого понимания потребностей своего клиента, без знания сильных и слабых сторон конкурентов, без умения грамотно формулировать своё предложение и «подстраивать» его под нужды клиента, — в сложных нишах делать нечего.

direct-profit.ru