9 и 1 принцип написания качественного объявления в Google AdWords. Правила написания объявлений в гугл адвордс
9 и 1 принцип написания качественного объявления в Google AdWords
От правильного составления объявлений в Google AdWords зависит то, сколько вы будете платить за показ рекламы в дальнейшем. А также сколько вы получите переходов по ней и в дальнейшем будут ли эти переходы качественными, совершат ли пользователи целевые действия на сайте или приложения.
Разберем 10 основных принципов качественного объявления в Google AdWords.
Ключевое слово в заголовке и/или тексте объявления
В Google AdWords для поисковых объявлений очень критично указать ключевое слово из группы объявлений в заголовок, от этого зависит какой показатель качество для ключевого слова проставит система.
Если фразы не будет в заголовке или хотя бы в тексте объявления, то показатель качества будет снижен.
А от этого будет зависеть сколько вы будете платить за рекламу.
Чем ниже показатель качество, тем дороже будет обходиться реклама.
Google будет подсвечивать ключевую фразу в тексте, что будет хорошо влиять на увеличение кликабельности объявления.
Уникальное торговое предложение (УТП)
Второй по значимости для рекламы на поиске в Google AdWords является качественное УТП.
УТП должно выделять вас на фоне остальных конкурентов.
Будь-то быстрые доставка, круглосуточная работа, очень низкий ценник и т.д. УТП особенно важно, если реклама ведется в очень конкурентных тематиках. И еще важней его реальная ценность.
Если в нише у всех в объявлениях по стандарту указана бесплатная доставка, то указывать также что она есть и у вас уже необязательно, лучше сконцентрировать внимание на других достоинствах.
Для каждого бизнеса УТП будут координально различаться, но они должны быть.
Вот пару примеров из конкурентных ниш:
Запрос - “купить квартиру в москве”
Запрос - “заказать пиццу”
Всё это уникальные предложения, таким образом, бьются гиганты ниш.
Если у вас в бизнесе еще нет УТП выделяющего вас на фоне конкурентов, значит пора уже им обзавестись.
Призыв к действию
После того как указали ключевое слово и прописали УТП остается подвести человека к действию.
Сколько бы не писали статей о том, что всем уже надоели эти заголовки и тексты, но они до сих работают! И будут работать!
Итак в чем должен заключаться призыв?
Отталкиваемся от потребностей бизнеса или конкретного рекламируемого объекта.
Если вы хотите чтобы с вами связались, так и указывайте:
“Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.”
“Есть вопросы? Задавайте.”
“Перезвоните нам.”
“Звоните!”
Пример рекламы - “регистрации ООО”
Нужен заказ или покупка?
“Купите со скидкой”
“Закажи онлайн”
Еще раз взглянем на доставку пиццы:
Цифры
Да, как это банально не звучало, но цифры это очень важная составляющая объявления.
Во-первых, цифры по размеру такие же, как заглавные буквы.
Во-вторых, они несут четкую информацию.
В цифрах можно указать: скидку, количество товаров в каталоге интернет магазина, время доставка,характеристики товара. Да почти что угодно! Используйте их!
Пример рекламы по продажи наборов инструментов в Москве:
Дедлайн
С помощью страха потери можно добиться многого. С помощью данного приема в тексте объявления мы давим на страх чего то потерять.
Чтобы быстрей понять лучше взглянуть на пример:
На примере видно, что потенциальный клиент может получить специальные условия, но предложение ограничено 250 окнами. Подсознательно он выгоду терять не хочет и обращается по данному объявлению.
Тем самым повышается кликабельность объявления и дальнейшая конверсия рекламы в заказ.
Вот еще парочку примеров:
Избавляем от сомнений и страхов
Этот метод противоположен предыдущему. Состоит в том, что с помощью рекламного объявления мы убираем возможные страхи, которые могут оттолкнуть от обращения по рекламе.
Примеры как избавляют от страхов взять ипотеку.
Еще примеры, по тематике “Регистрация ООО”
Таким образом, еще не перейдя на сайт потенциальный клиент уже может выбрать из объявлений ту компанию, которая развеет его сомнения и страхи и кажется более надежной на фоне других.
Расширения объявлений
С общими принципами написания объявлений, которые действительны не только в AdWords разобрались.
Перейдем к тонкостям Google AdWords.
Для всех объявлений на поиске Google существует обязательное правило - “Много расширений для объявлений не бывает”
Google постоянно тестирует различные виды объявлений и чем больше будет вариаций, тем проще для системы подобрать нужную из них пользователю.
Рассмотрим основные расширения:
Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки можно использовать двумя способами.
-
С помощью них вести пользователя на похожие товары, каталоги, сопутствующую продукцию.
-
Или использовать их для написания УТП, преимуществ, особенностей.
Пример:
Уточнения
Уточнения можно использовать как продолжения текста, т.е. указать в нем преимущества, особенности, выгоду.
Также можно использовать для пояснения, какие еще варианты товаров/услуг можно найти на сайте.
Структурированные описания
В данном расширении можно указать список наименований по заготовленным категориям. Они не кликабельны сами по себе, как и уточнения но отлично повышают CTR объявления.
Доступные описания: Бренды, Кварталы, Курсы, Места, Модели, Программы обучения, Рекомендуемые отели, Стили, Страховая защита, Типы, Удобства, Услуги, Шоу.
Пример с поиска Google:
Номера телефонов
Данное расширение объявления в основном показывается на мобильных устройствах и имеет интересную особенность.
Кликнув по номеру объявления с мобильного устройства у пользователя откроется окно набора номера, т.е. не нужно переходить на сайт, чтобы связаться с вами.
Адрес
Расширение адрес, отлично подойдет для офлайн точек продаж, будь-то магазин, офис или шоурум. Но, чтобы им воспользоваться требуется зарегистрироваться в сервисе Google My Business и связать его с аккаунтом Google AdWords.
После этого расширение можно будет использовать. Пример расширения:
Цены
Очень хорошее расширение показывающее карточки товаров или услуг прямо на поиске, действует как быстрые ссылки, т.е. оно кликабельно и перенаправляет на ссылку с товаром или услугой на сайте. Обязательно стоит попробовать всем интернет магазинам. А самое главное здесь можно использовать эмоджи!
Вот несколько отличных примеров использования расширения:
Промоакции
Расширение промоакции говорит само за себя, с помощью него указываем специальные предложения.
Нормального примера не нашел, так что скриншот из AdWords:
Адаптация объявлений под мобильные устройства
Для мобильных устройств в Google AdWords сделано достаточно много.
Помимо расширения объявления “Номер телефона” можно использовать отдельные тип объявлений для мобильных устройств - “Только номер телефона”.
Объявления в такой кампании вместо перехода на сайт переносят пользователя сразу на набор телефонного номера.
Очень актуально для типичных бизнесов доставки пиццы/суши/еды, а также сервисов такси.
Выглядит это примерно так:
Отображаемый URL
Не сильно значительной, но не менее важной является написание отображаемого URL для объявлений, в Google AdWords он состоит из 2 частей по 15 символов каждая.
Повышает доверия, а как следствие, кликабельность объявления.
Посадочная страница
Напоследок хочется рассказать об особенности отношения Google AdWords к посадочным страницам .
AdWords может повысить, либо понизить качество ключевого слова в зависимости от страницы на которую оно ведет. Так, если ключевая фраза и само объявление дают заведомо другую страницу не отвечающую на запрос, то качество ключевой фразы будет сильно снижено, а соответственно и повысится стоимость рекламы.
Заключение
В заключении хочется добавить еще один пункт к статье: особенностью AdWords является автоматика, т.е. чем больше вы даете вариантов различных объявлений, расширений варианты посадочных страниц, тем проще в дальнейшем будет автоматике найти самый лучшую комбинацию этих вариантов.
edison.bz
12 правил написания объявлений Google Adwords
Эта статья поможет выбрать вам из 12 правил написания объявлений Google наиболее действенное и работающее в ваших условиях.
Google AdwordsМне они всегда подсказывают, как создать эффективное и качественное объявление Google AdWords. Я проводил тестирование Google PPC-системы до достижения лучших результатов. Создавать такие объявления – одно удовольствие. Затраты небольшие, однако высокий CTR.
Правила написания объявлений Google Adwords
Итак, давайте перейдем к правилам написания объявлений google:
- Правило №1: Выбор правильной аудитории
Чтобы был правильный таргетинг объявления, выбирайте язык и страны, которые для вас важны. К примеру, я убрал все страны, в большинстве своем не говорящие на русском языке.
- Правило №2: Следите за ключевыми словами
Желательно, чтобы вы заключали ключевые слова в квадратные скобки, вот так: […]. Возьмем такие: [google], а также [google adwords]. Вашу рекламу увидят только тогда, когда запрос в поиске совпадет с ключевым выражением, указанным в скобках. По иным ключевикам это объявление показано не будет. Кроме слов «google search», а также «google news».
- Правило № 3: Подвергайте все объявления adwords тестированию
В одно и то же время тестируйте несколько объявлений. Проводите такую работу до того момента, пока не добьетесь максимального CTR, сколько это возможно.
- Правило № 4 Бюджет, вложенный в контекстную рекламу GOOGLE должен себя оправдывать.
Google может отследить коэффициент откликнувшихся людей на каждое рекламное объявление, но не может отследить коэффициент конверсии.
Чтобы все-таки выявить коэффициент конверсии отдельного объявления, можно использовать в каждом отслеживающие ссылки специального назначения. Возможно, например, прикрепить партнерскую ссылку к определенному объявлению. И обязательно проверьте, каждое ли объявление смогло окупить вложенные средства.
- Правило № 5 Ключевые слова должны иметь целевую направленность
Ключевые слова целевого назначения непременно должны быть в самом объявлении или его описании. Google, конечно, выделит эти слова, чтобы они сразу же бросались в глаза.
Просматривая результаты поиска, пользователи стремятся найти ключевики, введенные ими. Если искомые слова найдены, они же и выделены жирным шрифтом, то это привлекает внимание. Поэтому и рекламные объявления с целевыми ключевыми словами работают эффективнее.
- Правило № 6 Выгодно продавайте в Google объявлении. Приманивайте пользователей
Выгода всегда притягивает как магнитом. В своих объявлениях найдите выгодные стороны, реклама подействует быстрее. Пользователь ищет выгоду. К примеру, «как заработать миллион долларов» и многое другое.
- Правило № 7 Включите в объявление «Жаркие»
Пусть в ваших объявлениях будут такие слова, как уникальный, бесплатный, новый и другие. Однако не забывайте о редакторских рекомендациях Google (Google’s editorial guidelines).
- Правило № 8 Эмоции часто побеждают. Побольше эмоциональной окраски
Использование сильных слов, побуждающих к действию, вызывающих эмоциональные переживания и энтузиазм. Можно воспользоваться примерами таких словосочетаний: специальное предложение, бесплатное приложение, бонус в придачу, распродажа продукции и прочие.
- Распродажа только один день
- Сэкономьте до 70 %
- Скачайте бесплатную книгу
Причем никогда не отходите от фраз, характерных для вашего бизнеса, так как Google может игнорировать это объявление.
- Правило № 9 Найдите собственное уникальное торговое предложение (УТП)
Подумайте и определите, почему ваш продукт или услуга востребованы больше. Укажите отличия от конкурентного продукта или услуги. Об этом и расскажите в содержании рекламы.
- Правило № 10 Проставляйте ссылки на релевантные целевые страницы
Если у вас какие-то особый сервис или продукция, заведите специальную страницу для объявлений. Чтобы посетитель стал покупателем, он должен заинтересоваться релевантной и полезной информацией на странице. Обычно при отлично спроектированной входной странице посетителей приходит гораздо больше, чем в случае, если посетителю приходится пройти на главную страничку сайта.
Советуем почитать статью: тариф Супер МТС — лучший выбор абонента.
Правило № 11 Исключение ненужных слов
Из объявления Google Adwords подлежат исключению многие предлоги, часто встречающиеся в объявлениях, не несущие смысловой нагрузки (на, для, в и другие). Удаляйте каждое слово, совершенно не обязательное для объявления. Подлежит использованию только полезная информация.
Правило № 12 Не приманивайте «халявщиков»
Существует много любителей халявы (или дармовщины). Запомните: что даром достается, то абсолютно не ценится. Поэтому включайте в текст объявления цену на вашу продукцию. Это способствует улучшению общего коэффициента конверсии и снизит среднюю стоимость за привлеченного покупателя, понизит CTR объявления. Ведь в итоге вы хотите получить потенциальных покупателей. А те, кто привык к халяве, не будут платить даже небольшую цену.
Резюмируя вышесказанное отметим:
Чтобы реклама была действенной и впечатляющей, надо экспериментировать. Следите за вашими рекламными текстами. Не забывайте, что существуют различные ключевые слова, которые следует использовать для увеличения конверсии и снижения стоимости привлеченных покупателей.
Система Google AdWords Select развивает возможности рекламы. Не факт, что будет количество посетителей такое же, как и на Overture, но цена откликнувшегося может оказаться намного меньше.
Информация по теме в статьях под спойлером:
В завершении статьи позвольте Вам представить небольшое видео по подбору ключевых слов для создания объявления в Google Adwords:
Понравился пост? Поделись с друзьями и оцени публикацию. Тебе не трудно, а автору приятно. Спасибо. Метки: SEO оптимизация, интернет реклама
« Предыдущая запись 
Следующая запись » www.markint.ru
Как составить объявления для контекстной рекламы в Google Awords
У вас есть сайт, посещаемость которого вы решили увеличить с помощью Google Adwords. Adwords является очень удобным сервисом контекстной рекламы, включающим в себя множество инструментов для создания эффективных рекламных объявлений. Охват аудитории системы Google Adwords позволяет привлечь целевых пользователей на сайт даже самой узкой тематики. Но что бы с выгодой для себя использовать этот инструмент его нужно уметь правильно настраивать.
Одним из наиболее важных этапов настройки кампании контекстной рекламы является составление рекламных объявлений.
Приведем основные рекомендации по правильному составлению объявлений для Google Adwords.
1. Ключевые слова в тексте объявления
Объявления должны составляться так, что бы они включали в себя ключевые слова, для которых настроена контекстная реклама. Желательно ключевое слово вставлять в заголовок объявления. Google всегда выделяет ключевую фразу жирным шрифтом, что конечно же привлекает внимание пользователей.
CTR объявлений (отношение количества кликов к количеству показов), содержащих поисковый запрос в заголовке всегда будет выше, чем у объявлений без ключевой фразы. Объявления с «ключевиками» в тексте работают лучше и показываются на более высоких позициях. Очень часто включение ключевого слова в текст объявления позволяет показываться на более высоких позициях при меньшей, чем у конкурентов, ставке за клик.
Рассмотрим пример (см. картинку). CTR у первого объявления по запросу «контекстная реклама» будет выше, чем у второго и третьего. В первом объявлении запрос встречается в заголовке и выделяется жирным шрифтом, что несомненно повышает его кликабельность. Если сравнивать второе и третье объявления, то можно отметить, что втрое составлено лучше, т.к. запрос встречается в строке описания №2.
2. Слова, которые притягивают внимание
Существуют, слова, которые позволяют притягивать внимания для объявлений практически любой тематики. Приведем примеры таких слов: «распродажа», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко», «секреты», «советы», «без вложений», «открываем тайны», «только сегодня» и т.п. Если взять два схожих объявления одинаковой тематики, первое из которых содержит подобные слова в тексте, а второе нет, то практически наверняка кликабельность первого объявления будет выше.
Здесь главное не перестараться и придерживаться рекомендаций поисковой системы Google (Google’s editorial guidelines), нарушенные которых может стать причиной отключения объявлений.
Из трёх объявлений в примере выше (запрос «продвижение сайтов») привлекательнее для пользователя то, которое содержит слова «Скидки» и «Только сегодня!».
3. Призыв к действию
Используйте слова, которые побуждают к действию. Эмоционально окрашенная лексика сможет сделать ваше объявление более привлекательным. «Купите», «закажите», «приобретите», «узнайте», «откройте для себя», «попробуйте сейчас», «не мешкайте», «последняя возможность» – использование этих слов повысит кликабельность.
И снова обратимся к примеру, запрос «раскрутка сайта». На изображении вы видите три объявления, 1-е и 2-е более привлекательны для пользователя, т.к. содержат слово «Заказывайте».
4. УТП
У каждой компании должно быть какое-то свое уникальное торговое предложение (УТП). Товары и услуги, которые производит ваша фирма, могут быть дешевле, чем у конкурентов, качественнее, возможно у вас самый широкий ассортимент товаров, либо самая быстрая доставка, может быть, этот товар продаете только вы или же у вас самый большой опыт работы. Но какое-то (пусть даже самое незначительное) преимущество по сравнению с конкурентами у вас должно быть и именно об этом преимуществе стоить упомянуть в объявлении. Это выгодно выделит вас среди конкурентов.
Конечно же, стоит упоминать в тексте объявлений о рекламных акциях и специальных предложениях.
Обратите внимание на предыдущий пример. Упоминание о скидке, безусловно, делает первое объявление более привлекательным.
5. Создавайте несколько объявлений
Для каждой группы ключевых слов необходимо сделать 2-3 (а можно и больше) объявления, которые будут активны одновременно. Через какое-то время работы кампании, когда будет накоплена определенная статистика, можно оставить только те объявления, у которых самый высокий CTR. Иногда кликабельность двух равнозначных, на первый взгляд, объявлений на практике может значительно отличаться.
Каждое из 3 объявлений, приведенных выше, является по-своему хорошим для ключевого слова «контекстная реклама». При настройке кампании в Google Adwords следует включить показ всех трех объявлений.
6. Цена товара
Не будет лишним указать в объявлении стоимость товара. Пользователь должен узнать о товаре из объявления как можно больше. Если юзер увидел в объявлении цену на товар и после этого перешел на ваш сайт, значит стоимость его устраивает и с большой вероятность он станет покупателем. Если же цена не устраивает, то скорее всего на ваш сайт пользователь не перейдет, но вы при этом не оплачиваете стоимость клика, а значит экономите рекламный бюджет.
В первом объявлении на картинке (пример для запроса «seo») указана стоимость услуги – 1200 гривен. Пользователя, который перейдет по ссылке объявления, цена услуги устраивает. А в случае если для кого-то цена покажется высокой, то скорее всего переход осуществлен не будет, рекламный бюджет компании Aweb при этом экономится.
7. Целевые страницы
При составлении рекламной кампании стоит внимательно отнестись к подбору целевых страниц, на которые переходит пользователь при клике на объявление.
Если вы рекламируете конкретную модель товара, то посетитель должен попасть на страницу этого товара, а не на главную страницу сайта. Если посетитель переходит на сайт по объявлению рекламирующему какой-то товар, а на странице не находит его описания, то скорее всего он просто покинет ваш сайт и уйдет к кому-то из конкурентов. К тому же показатель качества ключевого слова в системе Adwords (а следовательно и позиция объявления) будет тем выше, чем больше релевантность страницы вашего сайта поисковому запросу.
Если ключевое слово и текст объявления совершенно не соответствуют содержанию целевой страницы, то Adwords будет завышать стоимость клика, даже если по данной ключевой фразе нет никакой конкуренции.
Практически всегда правильно подобранная целевая страница принесет вам больше клиентов, чем если бы вы просто направляли всех посетителей на главную.
Очередной пример. Если мы настраиваем рекламу в Adwords для сайта www.aweb.com.ua по запросу «контекстная реклама», то целесообразно будет направлять пользователя на страницу Контекстная реклама, а не на главную страницу сайта.
8. Не используйте ничего не значащие слова
Не используйте в ваших объявлениях общие слова («для», «в», «на» и т.п.). Ничего не значащие слова оттягивают внимание пользователя и отвлекают от основного смысла, что, конечно же, только вредит и уменьшает кликабельность.
В примере (запрос «интернет реклама») приведено три объявления. Строка «для вашего сайта у нас» во втором объявлении не несет никакой смысловой нагрузки и отвлекает внимание пользователей. Третье объявление содержит «лишнюю» фразу «вашего сайта в сети интернет». Именно поэтому первое объявление гораздо лучше второго и третьего, т.к. оно не содержит лишних слов.
9. Название компании в заголовке не дает преимущества
Не используйте название вашей компании в заголовке. Многие рекламодатели считают, что если использовать название их компании в заголовке рекламного объявления, то это позволит увеличить узнаваемость компании. На самом деле в большинстве случаев это не так. Не используйте название вашей компании в заголовке объявления (исключением являются только всем известные бренды, давно заслужившие уважение и популярность и выделяющиеся среди остальных, например SONY, Intel, Mercedes…). Не стоить тратить драгоценные символы и так небольшого объявления для того, что бы упомянуть как называется ваша фирма, это не приведет к увеличению количества кликов, лучше написать о ваших товарах и услугах.
Никому неизвестные компании Пупкин и Ко и Продвижение в заголовках 2-го и 3-го объявлений вряд ли вызовут у пользователя особый интерес. Точное вхождение запроса в заголовок первого объявления делает его гораздо более привлекательным, а значит и CTR у объявления компании Aweb будет выше.
10. Экспериментируйте
Для составления эффективных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, однако нельзя придумать идеальное объявление, всегда можно сделать объявление лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте!
blog.aweb.ua
Вы делаете рекламу в Google Adwords неправильно
Анализируя аккаунты в adStein и вспоминая предыдущий опыт работы с рекламодателями, мы все чаще приходим к выводу, что от 70 до 90 процентов всех рекламных кампаний в Google Adwords создаются неверно и как следствие, люди неэффективно расходуют свои рекламные средства. Некоторые при этом, тратят от 500 000 рублей до нескольких миллионов в месяц.
Ниже я опишу несколько основных ошибок в создании рекламных кампаний Google Adwords:
1. Использование слишком большого количества ключевых слов в одной группе объявлений
Большинство неопытных рекламодателей используют много ключевых слов в одной группе объявлений, иногда очень много, порядка 30-50. Делают они это по одной простой причине — думают, что ключевые слова схожей тематики или просто следуют советам Google (однако они написаны именно для новичков, чтобы те быстрее создали свою первую кампанию).
Если задуматься, чем больше ключевых слов (даже со схожей тематикой), тем сложнее на 100% соответствовать запросу пользователя. Например, взять 7-10 ключевых слов объединённых одной общей темой (кредит): “Получить кредит”, “Взять кредит”, “Кредит под залог”, “Кредит без залога”,”Кредит наличными”, ”Взять кредит без поручителей” и поместить в одну группу объявлений, будет очень сложно удовлетворить потребностям всех спрашивающих Google. Неполное вхождение запроса в объявление означает небольшой CTR, низкий Quality Score и высокую цену клика.
Чтобы оптимизировать рекламу Google Adwords нужно создавать группы объявлений с 1-3 ключевыми словами (в идеале на одну группу – одно слово). Если у вас будет одно слово на группу — вам будет легко создать супер-целевое объявление, которое полностью соответствует запросу человека.
Плохое объявление
Хорошее объявление
Используя подход: одно слово — одна группа, вы сможете показывать человеку самое релевантное объявление и приводить на самую релевантную для него страницу, что приведет к повышению Quality Score и CTR. Чем выше будут эти два показателя, тем дешевле вы будете платить за каждый клик, а это значит, что в рамках одного и того же бюджета, вы получите больше кликов, конверсий, продаж и дохода.
Как переход на кампании с одним ключевым словом в рекламном объявлении отражаются на эффективности:
После перехода на новую структуру, количество кликов и показов значительно возросло. Скриншот из adStein.
Также я рекомендую к ключевому слову в широком соответствии (с модификатором «+») добавлять его копию, но уже в точном соответствии, например: +взять +кредит и [взять кредит]
Подробнее о типах соответствия можно почитать в справке Google
2. Использование одного рекламного объявления
Вторая часто встречающаяся проблема — это написание всего одного рекламного объявления в каждой группе.
Люди ленятся писать больше одного объявления и не проверяют, может ли их реклама (при всех прочих равных) работать лучше. Ни один человек не сможет заранее знать, какой из посылов окажется самым эффективным, поэтому к каждой группе должно быть от 2 до 3-4 рекламных объявлений за раз.
Больше 4 объявлений в группе использовать также не очень хорошо, т.к. вы будете получать слишком мало данных по каждому объявлению, чтобы принять какое либо верное решение (речь идет о небольших рекламных кампаниях, если вы крупный интернет-магазин с огромным трафиком по каждой группе – можно сделать и больше объявлений).
Очевидная разница в объявлениях для группы, стоимость клика отличается почти в 4 рубля. Скриншот из adStein.
Многие из рекламодателей не знают о такой функции, как динамическая вставка ключевого слова в объявления. Как нетрудно догадаться, функция подставляет текст ключевого слова из группы в объявление во время его показа в результатах Google. Динамическая вставка подойдет для групп объявлений, где используется больше 1 ключевого слова.
Чтобы воспользоваться вставкой, при создании объявления вставьте в текст объявления или заголовок следующую конструкцию:
{keyword:стандартный текст}
Не забывайте об ограничениях Google на количество знаков в тексте, если из-за длинны слова, оно не будет влезать в текст, вместо ключевого слова будет показан стандартный текст, так что его необходимо писать максимально похожим на ключевое слово из группы.
Используя подход – одно ключевое слово в группе и динамическую вставку в одном из объявлений вы легко и довольно-таки быстро сможете создать успешную рекламную кампанию, полностью отвечающую запросам посетителя.
3. Игнорирование минус слов на уровне групп объявлений (иногда и полное игнорирования минус слов)
Внутри рекламных кампаний в Google Adwords очень часто встречается структура, когда вы используете и высокочастотные и специфические низкочастотные слова. В таком случае высокочастотные могут забирать на себя часть показов по низкочастотным словам и портить вам статистику, а также эффективность рекламы в целом.
Чтобы избежать “кражи” показов одного слова другим, нужно использовать кроссминусовку на уровне групп объявлений.
В группах с высокочастотными ключевиками, должны находиться минус слова, повторяющие в себе слова из групп с низкочастотными. Например, группа с ключами: +взять +кредит, [взять кредит] должна содержать в качестве минус слов запросы из более низкочастотных групп, таких как: взять кредит под залог, взять кредит онлайн, взять кредит без поручителей.
В настройках группы, это выглядит следующим образом:
Чтобы найти слова, по которым показывается ваше объявление, но о которых вы даже не догадываетесь, рекомендую ежедневно смотреть отчет о поисковых запросах на уровне каждой группы, вычленять от туда нерелевантные и добавлять их в качестве минус слов.
Заключение
Создавая рекламные кампании по подложенной структуре, ежедневно занимаясь минусовкой мусорных слов и кроссминусовкой для групп объявлений, вы неизбежно добьётесь максимальной релевантности на всех уровнях, за что будете награждены Google высоким Quality Score — самой главной метрикой, позволяющей платить в 1.5 – 2 раза меньше за каждый клик, по сравнению с конкурентами.
Делайте рекламу в Google правильно. На все вопросы, критику и предложения я с радостью отвечу в комментариях.
spark.ru
Google Adwords: создание объявлений
1. Введение2. Главное – достоинство3. Создавайте объявления на базе ключевых слов4. Призыв к действию5. Соблюдайте редакционные правила AdWords6. Заключение
1. Введение
Мы продолжаем рассказ о том, как работать с рекламной сетью Google AdWords . В прошлом мастер-классе мы учились подбирать ключевые слова для объявлений. Сегодня мы займемся созданием текстового объявления.
Имея на руках правильные ключевые слова, вы можете создать тексты объявлений. Google AdWords позволяет своим рекламодателям изучать данные о кликах для каждого текста объявления. Поэтому важно постоянно тестировать новые варианты и находить те, которые действительно эффективны.
Как правило, редакторы Google рекомендуют создавать 2-4 объявления в одной группе.Напомним, в нашей вымышленной компании WorlBites были написаны три разных текста объявления для хаггиса.
2. Главное – достоинство
Чтобы создать самый эффективный текст объявления, воспользуемся четырьмя ключами:
- Используйте ключевые слова в заголовке
- Четко указывайте преимущества, которые получит клиент
- Включите очевидный призыв к действию
- Попробуйте разные тексты объявлений в одной группе
Это объявление не дало удовлетворительного рейтинга кликов. А вот более конкретные преимущества, о которых WorlBites может обоснованно заявить:
Настоящий Свежий Простота заказа Быстрая доставка Отличное качество
Возможно, вы сами видите, почему это объявление получило больше кликов.
3. Создавайте объявления на базе ключевых слов
Здесь нам предстоит ответить на ряд вопросов:
Во-первых, у каких групп объявлений общая тема?Если описание превышает длину, допустимую для динамической вставки ключевых слов, можно найти другое точно описывающее слово.
Во-вторых, убедитесь, есть ли варианты неправильного написания слов, которые нужно исключить из данной группы объявлений?В-третьих, подумайте, какие заголовки можно использовать для распространенных вариантов с ошибками?
Для этих целей Google предлагает динамическую вставку ключевых слов. Этот инструмент автоматически вставляет ключевые слова в текст объявления. Благодаря этому объявления еще лучше соответствуют каждому запросу. Выделяя каждое ключевое слово жирным шрифтом, инструмент вставки маркирует текст поискового запроса в тексте объявления.Создавая объявления, вводите ключевые слова и словосочетания в фигурных скобках. В качестве приме6ра возьмем ключевые слова из группы объявлений N 1.
Все эти термины объединяет общее понятие «шотландская кухня», именно на этом словосочетании должен стоиться текст объявления. Динамическая вставка ключевых слов особенно полезна для управления большими группами ключевых слов и вариантов объявлений. Вот как инструмент динамической вставки обрабатывает ключевые слова.
Используя этот инструмент, учитывайте, какие слова требуется или не требуется писать с заглавной буквы в том или ином объявлении. Например, слова в сочетании слов «обслуживание корпоративных банкетов» можно писать только строчными буквами, с одной или с тремя заглавными буквами.
Длина вставляемых ключевых слов не должна превышать 25 знаков в первой строке объявления. Если словосочетание длиннее 25 символов («традиционная каледонская кухня»), введите более короткое ключевое слово по умолчанию («каледонская кухня»), которое и будет вставляться в текст.
Используя динамическую вставку, следите, чтобы вставляемые ключевые слова соответствовали редакционным правилам. Наиболее распространены такие нарушения, как орфографические ошибки, использование превосходной степени или слишком длинные слова.
4. Призыв к действию
Одним из самых мощных инструментов в маркетинге является «призыв к действию». Он побуждает клиента к немедленному совершению желаемого действия.
Значит, нам стоит в первую очередь решить, какое действие должны совершить пользователи, попав на ваш сайт, а также, могут ли они выполнить это действие сразу без дополнительных переходов.
Как вы помните, целью группы WorldBites Recipes является скачивание рецептов клиентами. Но в их первом объявлении отсутствовал именно призыв к действию.
Увидев, что эффективность объявления недостаточно высока, компания решила выбрать более прямой подход.
Ежедневно на Google появляется миллионы объявлений, и специалисты поисковика обратили внимание, что когда рекламодатели говорят пользователям, что нужно делать на том или ином сайте, они чаще всего выполняют указания и нажимают на объявления. Призыв к действию формирует ожидания пользователей и обеспечивае6т логичный переход с объявления на сайт. Когда пересмотренное объявление стало появляться с фразой «Скачать бесплатно», пользователи стали чаще нажимать на объявление.
5. Соблюдайте редакционные правила AdWords
Объявления Google AdWords – это простой, но мощный инструмент. Давайте посмотрим основные компоненты объявления.
Кстати, для тех, кто еще не в курсе: Термин «URL» обозначает «Унифицированный указатель информационного ресурса», он обычно называется веб-адресом. URL, показываемый в объявлении, не обязательно должен совпадать с URL, на который будут направлены посетители. Например, www.worldbites.com может направлять пользователей на более конкретную страницу, www.worldbites.com/atwork или www.worldbites.com/recipes/pastry.
Правильно настроив страницу, вы будете знать, на какое предложение или текст объявления откликнулись посетители.
Чтобы обеспечить эффективность каждого объявления своих рекламодателей, Google разработал правила создания объявлений. Держите их под рукой, чтобы избежать самых распространенных ошибок.- Не используйте превосходные степени сравнения (такие как «лучший», «самый большой», «…ейший» и подобные).
- Не используйте излишние знаки препинания (например, несколько восклицательных или вопросительных знаков). Кроме того, Google запрещает использовать восклицательный знак (!) в заголовке (строка 1).
- Не используйте слово «online» в заголовке (строка 1).
- Используйте заглавные буквы согласно общепринятым правилам.
- Изменяйте различные слова в каждом объявлении, старайтесь не повторять предложения или фразы.
- Не используйте всплывающие объявления на целевых страницах.
- Кнопка «Назад» должна возвращать пользователей со всех целевых страниц на сайт Google.
- Любые заявления, сделанные в объявлении, должны иметь подтверждения. Пользователь должен найти их, совершив не более 3 кликов на вашем сайте.
Да, и еще: попробуйте создавать несколько вариантов объявления. Подумайте, как еще можно рассказать о преимуществах вашего товара или услуги? Поэкспериментируйте, акцентируя разные преимущества в тексте объявления. Проделайте это в каждой группе объявлений. Решите, как еще можно выразить призыв к действию. Проделайте это в каждой группе объявлений.
Не поленитесь поупражняться над тем, что еще можно сделать с разными типами заголовков, если ключевые слова слишком длинные или если текст объявления нарушает редакционные правила AdWords.6. Заключение
Подведем итоги… Главное для точной работы – конкретный понятийный аппарат. Итак,…
Заголовок – это верхняя строка текста объявления. В ней не должно содержаться более 25 символов, превосходной степени сравнения, восклицательных знаков (!), слова «online» или излишних знаков пунктуации (например, ??? или !!). Заголовок может содержать ключевые слова, если они соответствуют этим требованиям.
Выгода – это то, что клиент получает от продукта или услуги: низкие цены каждый день, бесплатная доставка, свежий, настоящий. Убедитесь, чтобы ваши клиенты действительно получали обещанные блага.Призыв к действию – это то, что люди должны сделать на вашем сайте: купить, заказать, загрузить, зарегистрироваться. Старайтесь, чтобы призывы были четкими, а необходимое действие можно было предпринять на целевой странице.
В следующем мастер-классе мы поговорим о создании целевых страниц, отслеживании результатов и повторной оптимизации.По материалам "Google AdWords. Максимальная эффективность".
www.seonews.ru
Составление рекламных кампаний в Google Adwords
Когда у нас собраны и разгруппированы ключевые слова, самое время приступить к созданию рекламных объявлений, которые помогут с продажами до момента вывода сайта на первые страницы интересующих вас поисковых сетей.
Создание кампании
При создании кампании первое, с чего следует начать, это указать тип и подтип кампании, который вы будете использовать:
Всего Adwords предлагает 5 вариантов:
- Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть
- Только поисковая сеть
- Только контекстно-медийная сеть
- Торговые кампании
- Видеокампании
Подтипов предлагается 3:
- Стандартный
- Все функции
- Маркетинговые цели
Тип кампании отвечает за место показа ваших объявлений из всего многообразия рекламной сети Google: поисковая выдача, контекстно-медийная сеть или сеть Youtube.
Если вам интересен вариант контекстной рекламы, которая бы выводилась в результатах поиска (по типу Яндекс.Директа) и привлекала бы максимальное количество посетителей на ваш ресурс, следует выбрать тип:
Только поисковая сеть.
И подтип: Все функции (чтобы у вас была возможность максимально влиять на качество показываемой рекламы).
В разделе «Сети» оставляем галочки на: Google Поиске и Поисковых партнерах.
Далее выбираем регион показа и язык.
В стратегии назначения ставок удобно выставить ручной режим и самому устанавливать максимальные лимиты на клик, выше которых вы не готовы платить. И дневной бюджет.
Время показа объявлений можете установить на свое усмотрение любое, но учитывайте нюансы:
- Если в основном клиенты оформляют заказы через сайт, объявления можно крутить круглосуточно (лишь бы хватило бюджета).
- Если клиенты перед оформлением заказа часто общаются с менеджерами компании, то лучше ставить время показов по рабочим часам компании, чтобы не сливать бюджет в то время, когда клиент не может дозвониться до менеджеров фирмы.
Расширения объявлений:
Важная часть настроек, которая позволяет сделать объявления визуально более привлекательными и информативными для клиента (именно ради этого в настройках кампании мы выбрали подтип Все функции).
Местоположение:
Если ваша компания имеет розничный магазин, адрес которого занесен на Google Карты, с помощью этого расширения вы можете добавить адрес магазина к своим объявлениям.
Если магазина на Картах у вас нет, советуем добавить, т.к. иным способом добавить адрес в объявления у вас не получится.Дополнительные ссылки:
Расширение говорит само за себя. С помощью этой функции вы можете добавить быстрые ссылки на наиболее полезные и интересные разделы вашего сайта. Дополнительные средства при клике по данным ссылкам с вас списываться не будут. Стоимость клика берется со стоимости объявления в целом.
Единожды созданные ссылки остаются в вашей рекламной кампании, каждый раз с нуля их создавать не нужно, можно будет потом просто выбирать нужные из тех, что были созданы ранее.
Позвонить:
Вы можете в данном расширении назначить номер телефона, который будет выводиться в ваших рекламных объявлениях.
Приложение:
В том случае, если ваш сайт имеет специальное мобильное приложение, здесь вы сможете дать на него ссылку, чтобы вашим клиентам было проще найти нужный им товар или просто удобнее пользоваться ресурсом.
Отзывы:
С помощью данного расширения можно указывать ссылки на сайты, где расположены отзывы о компании и выводить небольшие цитаты.
Все отзывы перед публикацией в объявлениях модерируются сотрудниками Google.
Уточнения:
Краткие высказывания, которые помогут донести до клиента дополнительную информацию либо о магазине в целом, либо о данном объявлении в частности.
Структурированные описания:
Благодаря структурированным описаниям можно подчеркнуть особенности рекламируемых товаров либо услуг.
После того, как рекламная кампания будет полностью настроена и готова к работе, можно приступать к составлению групп рекламных объявлений.
Группы рекламных объявлений
Для этого шага вам понадобятся заранее разбитые на группы ключевые слова.
Старайтесь не делать в группах слишком большого кол-ва запросов, т.к. это усложнит как составление объявлений, так и выбор их показа на тот или иной запрос у Google.
Механика показа объявлений у Google следующая:
Вы создаете группу объявлений, куда заносите нужные ключевые слова. А дальше вы составляете сами объявления, которых может быть сколько угодно. Какое объявление показывать под тот или иной запрос из данной группы, решит сам Google исходя из своих «предпочтений».
Поэтому как показывает практика, лучше сделать много групп с ограниченным кол-вом запросов и одним-двумя объявлениями с обязательным добавлением минус-слов как на уровне целой кампании, так и кросс-минусовкой по каждой группе. В итоге это поможет вам сэкономить на кликах.
Кросс-минусовка выполняется следующим образом:
- Выбираете «уточняющие» слова из своих ключевых запросов в рамках данной рекламной кампании (как правило, рекламная кампания направлена на какое-то одно предложение)
- Составляете список из всех слов
- Добавляете минус слова в каждую из групп объявлений, удаляя только те, которые относятся к той группе, в которую они заносятся в данный момент времени.
Пример:
Рекламная кампания «Плинтус»
Есть группы объявлений:
- Плинтус напольный
- Плинтус широкий
- Плинтус высокий
Составляем список «уточняющих» слов в наших запросах:
- напольный
- широкий
- высокий
В группу объявлений «Плинтус напольный» добавляем минус слова: широкий, высокий.
В группу объявлений «Плинтус широкий» добавляем минус слова: напольный, высокий.
И т.д. по всем группам.
Это нужно для того, чтобы запросы не «гуляли» по разным объявлениям.
Чтобы показываться вверху страницы, ваше объявление не должно иметь среднюю позицию ниже 3. Если по каким-то причинам оно не показывается выше, проверьте:
- Минимальную ставку (возможно она слишком мала)
- Качество объявления
Корректировка ставок
Для небольшой корректировки ставок в Google предусмотрена такая функция, как Автоматизация.
Здесь, выставляя разные условия, вы можете корректировать стоимость клика: увеличивать его, если позиция опускается и снижать, если объявление находится итак достаточно высоко, останавливать или запускать объявления/ключевые слова, не отвечающие тем или иным признакам.
А потом, собирая данные в отчеты – регулировать работу правил, чтобы снизить затраты на рекламу и увеличить ее конверсию.
Просматривать и управлять созданными правилами можно в разделе:
- Массовые корректировки
- Автоматизированные правила
Как происходит корректировка ставок?
Изменение минимальных цен на клики:
Выбираем галочкой все ключевые слова (либо выборочно те слова, на которые должно распространяться данное правило).
Выбираем автоматическое действие: в нашем случае это – Понизить ставку.
Выставляем значение в %, на которое должна быть понижена ставка, при этом выставив минимальный порог, ниже которого ставка не должна опускаться.
Выставить требования, при которых данное условие должно совершаться, в нашем случае это позиция выше, чем 2.
Выставляем частоту смены цены и сохраняем результат.
Данное действие поможет экономить на кликах в том случае, когда установлена единая минимальная цена за клик, а запрос итак висит достаточно высоко, поэтому нет смысла переплачивать.
Изменение максимальных цен на клики:
Алгоритм такой же.
Выбираем галочкой все ключевые слова (либо выборочно те слова, на которые должно распространяться данное правило).
Выбираем автоматическое действие: в нашем случае это – Повысить ставку.
Выставляем значение в %, на которое должна быть повышена ставка, при этом выставив максимальный порог, выше которого ставка не должна подниматься.
Выставить требования, при которых данное условие должно совершаться, в нашем случае это позиция ниже, чем 3.
Выставляем частоту смены цены и сохраняем результат.
seolt.ru
