Подбор ключевых слов в Google AdWords — как это делается. Ключевые слова адвордс

Как подобрать ключевые слова для сайта в Google Adwords

Инструкция для новичков по подбору ключевых слов в AdWords

Всем привет! Сегодняшняя статья, как обычно, рассчитана на новичков в области интернет-маркетинга, которые теряются в различных пространных рассуждениях о сборе ключевых слов, не улавливая суть процесса и бросая свои начинания.

Итак, вы только начинаете знакомиться с маркетингом в интернете, и пока не знаете, с какой стороны лучше к нему подступиться. Нанять SEO-специалиста средства не позволяют, а ключевики уже давно пора вписывать в тексты на страницах. Вы можете даже не знать, что такое ключевые фразы, и зачем они нужны. Это не важно: на универсальном примере интернет-магазина мы разберемся с основами маркетинга в сети и научимся подбирать ключевики (создавать семантическое ядро).

Подготовительный этап

Сначала необходимо определиться с категорией, для которой вы будете подбирать запросы. Будем исходить из того, что вы имеете в наличии грамотную структуру сайта, которая может выглядеть примерно так:

Тип ресурса: интернет-магазин.

Категория: кроссовки мужские.

Регион: Минск, Беларусь.

Язык: русский.

Задача: подбор запросов под определенную категорию, расширение семантического ядра.

Теперь немного терминологии. Запросы, которые можно соединить по одному признаку (цвет, цена, сезон):

купить белые кроссовки.
кроссовки недорого.
и т.д.

объединяются в одну семантическую группу.

Взаимодействие с Google Adwords

Руководство рассчитано на новичков, поэтому порядок сбора ключевых запросов мы рассмотрим на примере только одного инструмента, который называется Google Adwords.

Зарегистрируйте аккаунт Google и перейдите на страничку сервиса Adwords. Вас ожидает главное окно, где вам необходимо раскрыть меню «Инструменты» и перейти в раздел «Планировщик ключевых слов».

Добро пожаловать в AdWords.

На следующей страничке сервиса выберите пункт «Поиск новых ключевых слов по фразе,…».

Планировщик ключевых слов. С чего начать?

Откроется форма, в которой вам необходимо указать основные параметры фильтров. В их числе:

Регион – Беларусь.
Язык – русский.
Ряд запросов в строке «Ваш продукт».
В окошке «Рассматриваемые ключевые слова» прописывается основной ключевик с его словоформами. Если вы это поле оставите пустым, то сервис предложит вам запросы для разной обуви и одежды.

Вводим базовые параметры фильтров.

После ввода исходных данных нажмите «Получить варианты». В результате вы увидите сформированный сервисом отчет.

Перейдите к разделу «Варианты ключевых слов» и нажмите «Показать/скрыть диаграмму». Для добавления конкретного ключевика в группу нажмите кнопку в соответствующем столбце. Все нажатые кнопки отмечены красным цветом и стрелками с цифрами.

Добавление вариантов в план

Составление семантической группы

Название данного этапа звучит солидно и немного даже страшно, однако на практике всё гораздо проще, чем кажется непосвященному пользователю. Проблема в том, что новички практически всегда совершают одну и ту же грубую ошибку, добавляя все найденные запросы в один план. Объединяются все фразы, имеющие в своем составе слово «кроссовки», – в результате получается винегрет из запросов различных типов, в которых трудно разобраться.

Под такую разномастную группу ключевиков невозможно оптимизировать страницу. А если нет нормальной оптимизации, то и о продвижении не может быть и речи. Чтобы не наступать на грабли, по которым проходятся все новички, подбирайте запросы следующим образом:

1. Добавление запросов по узкоцелевой семантической группе. В качестве примера мы берем мужские кроссовки недорого: не детские, не черные, а именно мужские. Соответственно, все запросы, в которых слова «мужские кроссовки недорого» встречаются, добавляются в семантическую группу (склонение может быть любым). Гео-запросы (с указанием региона – Беларусь, Минск и т.д.) сюда тоже подходят.

Таким способом вы соберете ряд ключевиков из целевой группы без включения информационных, брендовых и других запросов. Чтобы увидеть сформированный вами перечень, нажмите кнопку «Мои варианты…».

Мои варианты ключевых слов

Дальше будет проще: после добавления в группу всех целевых запросов необходимо нажать кнопку «Скачать план». Затем в небольшом окошке установите нужные параметры (например, формат отображения «CSV (Excel)») и нажмите «Загрузить».

Скачать план ключевых слов

На этом подбор запросов к первой семантической группе закончен. Можете быть довольны собой, первый важный шаг уже сделан.

2. Расширение семантического ядра – подбор брендовых запросов. После того как вы создадите целевую семантическую группу, вам необходимо просмотреть полный перечень брендов, имеющихся на вашей онлайн-площадке в категории «Мужские кроссовки». Дальше вы начинаете добавлять в отдельный план запросы, включающие названия торговых марок. Подобные запросы имеют большое значение для продвижения и могут принести существенно больше трафика, чем общие ключевики.

Каждая торговая марка – это самостоятельная группа, продвигаемая на отдельной странице вашего сайта. Пример: запрос по бренду «Кроссовки Найк» куда более частотный, чем общая фраза «Мужские кроссовки».

На основании этого делаем логичный вывод:

Продвижение без брендовых запросов в рассматриваемой тематике чревато скоропостижной смертью в интернете, так как большая часть трафика приходится на названия фирм-производителей.

Для продвижения запросов нужны брендовые страницы, которые индексируются поисковыми системами. На этих страницах должна быть предусмотрена возможность размещения оптимизированных текстов, мета-тегов и т.д.

3. Дальнейшее расширение семантического ядра – подбор слов по фильтрам. Основная семантическая группа создана, запросы по брендам добавлены. Теперь нужно изучить, какие фильтры есть в рассматриваемой категории, и подобрать для них ключевые слова. Размер, цвет, цена – собираете по всем имеющимся фильтрам ключевые слова, создаете из них семантические группы и начинаете продвигать на соответствующих страницах.

Выводы

После проведенных мероприятий по анализу запросов для определенной категории товара у вас будет на руках ряд семантических групп:

По целевым запросам.
По брендам.
По фильтрам (размер, цвет, сезон и т.д.).
Гео-запросы. Мы выбирали один регион, но на практике их может быть больше.
Мультиязычность. Если существует версия категории на другом языке, то вам нужно собрать для неё ключевые слова. Делается это путем настройки фильтров и изменения языка написания ключевых слов.

В результате у вас будут сотни запросов, четко распределенных по семантическим группам. Каждой группе вы определяете одну целевую страницу, на которой будут продвигаться ключевые слова, входящие в её состав. Так как запросы отделены группами, то продвижение сайта, будь то создание мета-тегов, заказ текстов или закупка ссылок, будет реализовываться намного проще.

Более того, благодаря такой упорядоченности вы сразу заметите, какие мероприятия по продвижению дают максимальный эффект.

Если же вы проигнорируете указанные выше рекомендации и просто соберете все более-менее подходящие запросы, то не сможете адекватно проанализировать динамику продвижения интернет-магазина. В результате будет сложно разобраться, какие мероприятия по продвижению приносят пользу, а от каких можно отказаться, сэкономив бюджет.

promotiger.ru

Подбор ключевых слов в Google AdWords: порядок и особенности

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! В сегодняшней статье речь пойдёт о самом важном этапе в процессе настройки контекстной рекламы. Мы будем говорить о подборе ключевых слов. Почему именно этот этап я называю самым главным? Потому что от того, какие ключевые фразы будут задействованы в вашей рекламной кампании, зависит очень многое:

Какие клиенты будут приходить к вам на сайт – целевые или нет.
Сколько денег вы будете тратить на контекстную рекламу.
Будет ваша рекламная кампания прибыльной или убыточной.

Обычно для настройки рекламы в системе Яндекс.Директ используют популярный сервис Яндекс Вордстат. А вот когда речь заходит о том, чтобы подобрать ключи для Google AdWords, появляются вопросы.

Google Adwords

С помощью какого инструмента осуществлять подбор ключевых слов в Google AdWords? Как правильно выбирать ключи? Есть ли у Гугл Адвордса какие-либо особенности, которые необходимо учитывать при подборе фраз?

Обо всём этом, дорогие друзья, и пойдёт разговор в данном посте.

Особенности подбора ключевых слов

Настройка контекстной рекламы в любой системе (будь это Яндекс.Директ или Google AdWords) начинается всегда с поиска целевых ключевиков. Их количество зависит от специфики рекламируемого товара или услуги, и может быть каким угодно.

В моей практике встречались рекламные кампании, содержащие как 500, так и 10000 ключей.

Некоторые думают, что чем больше ключей будет найдено для кампании, тем лучше. Действительно, использование большого количества ключевых фраз означает, что на ваш сайт будет приходить больше посетителей. Однако в первую очередь нужно гнаться не за количеством, а за качеством. Вам нужно подумать, какие именно запросы могут вводить в поисковике ваши клиенты, и подбирать именно такие ключи. При этом основной упор следует делать на среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ) ключевые фразы.

Ключевые слова

Приведу пример самой распространённой ошибки, которую допускают начинающие эксперты контекстной рекламы.

Допустим, нужно настроить рекламу для интернет-магазина женской одежды. И в качестве одной из ключевых фраз предлагается словосочетание «женская одежда». Казалось бы, фраза целевая, так как она относится к тематике рекламируемого сайта. Однако поисковые запросы с ключом «женская одежда» могут вводить как те, кто хочет её купить, так и те, кто ищет какую-то информацию о ней. Причём, вторых будет явно больше.

А это значит, что при включении данного ключевика в рекламную кампанию есть большой риск «слить» деньги на нецелевых посетителей, зашедших на сайт по ошибке или в целях любопытства.

Резюмируем предыдущие несколько абзацев.

Для рекламной кампании желательно подбирать СЧ и НЧ запросы, которые могли бы вводить в поиске ваши потенциальные клиенты.

Теперь перейдём непосредственно к тому, где же искать сами ключи.

Планировщик ключевых слов от Google

Так как рекламу планируется настраивать в сервисе Google AdWords, то в первую очередь нужно воспользоваться тем инструментом, который предлагает Гугл. Для этого вам нужно завести аккаунт в Google AdWords, зайти в систему и выбрать раздел «Инструменты» — «Планировщик ключевых слов».

Далее нажмите «Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории».

Планировщик ключевых слов

В открывшейся вкладке нужно ввести условия для поиска. Предположим, что мы будем рекламировать услугу по аудиту сайтов. Введём основной ключ, пропишем дополнительные критерии и нажмём кнопку «Получить варианты».

Критерии поиска

В качестве дополнительных условий можно задать:

регион (в примере я взял всю Россию),
среднее число запросов в месяц (я задал не менее 10),
уровень конкуренции (желательно брать средний и низкий — об этом я упоминал выше).

Также можно выбрать поиск только тех ключевых слов, которые наиболее близко связаны с введённым словом. Для этого нужно активировать флажок «Показать только варианты, тесно связанные с вашими ключевыми словами».

Близкие варианты ключевых слов

Этот параметр следует активировать в том случае, если вы видите, что большинство найденных фраз никак нельзя назвать целевыми.

Список найденных ключевиков необходимо сохранить для дальнейшей обработки. Чтобы это сделать, нажмите на кнопку «Загрузить» и выберите формат CSV (Excel) для того, чтобы импортировать данный список в программу Excel (там будет удобнее с ним работать).

Сохранение списка ключевых слов

Важно! Планировщик показывает максимум 700 ключевых слов. Поэтому если вам надо получить результаты сразу для нескольких введённых ключевых фраз, лучше вводите их отдельно. Например, ввели «купить бижутерию» — скачали результаты. Далее ввели «купить браслеты» — снова скачали. И так далее…

Что делать дальше? А дальше начинается трудоёмкий процесс фильтрации полученных ключей и разбиения их на группы. По итогам этой кропотливой работы у вас должны получиться готовые группы ключевых слов, для каждой из которых будет составлено своё объявление.

При добавлении ключевиков в рекламную кампанию Google AdWords иногда целесообразно брать фразу в кавычки или квадратные скобки, задавая таким образом разные типы соответствия (фразовое или точное). Зачем это нужно? Чтобы исключить нецелевые поисковые запросы. Да, при этом сократится число показов объявлений, но вы будете уверены в том, что они показываются только тёплым клиентам.

Подробнее о типах соответствия читайте в справке Google AdWords — это ЗДЕСЬ.

Настройка AdWords

Где ещё искать ключевые фразы для рекламной кампании в Google AdWords?

В данной статье следует также упомянуть о других инструментах, которые можно использовать при поиске ключей для рекламы в AdWords.

Яндекс Вордстат

Было бы ошибкой думать, что раз мы настраиваем рекламу в Google AdWords, то использовать сервис подбора ключей от Яндекса нельзя. Его нужно использовать обязательно! Ведь те поисковые запросы, которые пользователи вводят в Яндексе, они с тем же успехом могут вводить и в Гугле.

Поэтому открываем Yandex Wordstat и действуем по той же схеме: вводим ключ – сохраняем результаты. Единственное неудобство – Вордстат не даёт возможности скачать список найденных фраз, поэтому их придётся сохранять вручную.

Базы ключевых слов

На сегодняшний день наиболее полными базами считаются:

База Пастухова, содержащая более 1,5 миллиардов слов – платная.
Букварикс, включающая в себя более 1,6 миллиардов слов – бесплатная.

Автоматический сбор ключевиков

Существуют программы и сервисы, которые значительно облегчают процесс сбора ключевых фраз. Наиболее распространённой является программа Key Collector, с помощью которой можно произвести парсинг ключей из различных сервисов (в том числе Яндекс Вордстат и Google AdWords). Программа платная, но она того стоит. Я сам ей пользуюсь и в целом доволен её возможностями.

Программа Key Collector

Уважаемые читатели, если вы понимаете, что самостоятельно не справитесь с настройкой контекстной рекламы, то готов предложить вам свои услуги. Узнать стоимость настройки, а также оставить заявку на заказ вы можете на ЭТОЙ странице. Если у вас есть какие-либо вопросы – спрашивайте.

Успешной вам рекламы!

С уважением, Сергей Чесноков, автор блога

on-www.ru

Как быстро собрать ключевые слова для Google AdWords?

В отличие от Яндекс Директа в Google AdWords сбор огромного количества ключевых слов не так важен, по причине того, что в AdWords низкочастотные ключи работать не будут.

И вследствие этого собрать требуется только основные ключевые слова, с которых и будет большая часть всех переходов и конверсий.

Отличным инструментом для решения такой задачи является Google AdWords Planner или Планировщик ключевых слов.

Планировщик в старом и новом интерфейсе AdWords

Для того, чтобы зайти в Планировщик ключевых слов

В новом интерфейсе Google AdWords нужно:

Открыть в правом верхнем углу экрана панель инструментов.
В первом столбце “Планирование” выбрать пункт “Планировщик ключевых слов”

Планировщик ключевых слов в AdWords

В старом интерфейсе:

В верхнем меню открыть “Инструменты”
Выбрать пункт “Планировщик ключевых фраз”

Старый интерфейс планировщика ключевых слов

Переходим к работе в интерфейсе Планировщика.

Работа с интерфейсом Планировщика ключевых слов

Далее будет описана работа только в Новом интерфейсе планировщика.

Для начала подбора ключевых слов выбираем пункт планировщика “Поиск новых ключевых слов”.

Поиск новых ключевых слов

Источники ключевых фраз

Источником для Планировщика ключевых слов может служить всего 2 варианта:

1.URL

В данном случае можно указать только 1 ссылку. На выбор даются варианты ключевых слов со всего сайта, либо только с указанного url, игнорируя остальные страницы на сайте.

Поиск ключевых слов по ссылке на сайт

2.Ключевые фразы

Добавить фразы можно только 3, при этом указывать лучше более широкие слова, которые отражаю суть рекламирумеого объекта, будь то товар или услуга.

Примеры:

Молотый кофе

кофейный аппарат

Для источника можно одновременно указать и ссылку и 3 ключевых слова.

Ссылка и ключевые слова для поиска новых фраз

Если сайта своего нет или он только разрабатывается, для сбора ключевых фраз, можно и даже нужно указать в URL сайт одного из конкурентов.

Выбирать нужно из первых позиций в выдаче Google, так как эти сайта точно проиндексированы поисковиком и скорей всего на них будет максимально большое количество вариаций ключевых слов подходящей тематики.

Остается только нажать на клавишу “Начать” и перейти к основному меню планировщика.

Настройка Планировщика ключевых слов

Перейдя в основное меню можно не заметить очень существенных настроек.

Настройки Планировщика ключевых слов

Местоположения

Настройка географии в планировщике ключевых слов

Пожалуй, самый главный пункт в настройках планировщика.

Здесь обязательно надо задать регион, в котором будете вести будущие рекламные кампании.

По стандарту задан сбор ключевых слов по всей России.

При этом количество запросов в отдельно взятых регионах по более точным фразам, может быть почти нулевой. А следовательно, отображаемые ключевые слова могут получить статус “Мало Показов” и показ рекламы по ним идти нет будет.

Язык

По стандарту выставлен язык указанный в настройках AdWords.

Для России, чтобы охватить как можно больше пользователей, помимо русского языка, требуется также посмотреть варианты ключевых слов на английском, так как поисковой запрос может быть написан и на английском языке.

Ниже представлен пример для русского и английского языков и различие выдачи вариантов ключевых фраз по ним.

Варианты ключевых фраз на русском языке.

Выдача ключевых слов для Русского языка

Варианты на английском языке:

Выдача ключевых слов для Английского языка

На примере видно, что не проработав английский язык можно потерять более тысячи целевых запросов в месяц. Это особенно важно если рекламируемый объект имеет английское наименование.

Поисковые сети

В поисковые сети входят, как поисковые партнеры Google, так и его сервисы, к примеру, Поиск картинок, Карты, Покупки.

Данный пункт настроек может дать дополнительные варианты ключевых слов, но скорей всего их будет мало и вряд ли они будут целевые. Но протестировать и посмотреть стоит.

Поисковые партнеры Google в планировщике

С настройками закончили, перейдем к самим ключевым слова.

Добавление ключевых слов в план.

Отмечая подходящие ключевые слова появится меню для дальнейший работы с ключевыми фразами.

Варианты добавления ключевых слов

В появившемся меню можно:

1.Сразу добавить выбранные слова в группу объявлений и написать под них объявления для дальнейшего запуска рекламы.

2. Добавить ключевые фразы в план (Для новичков настоятельно рекомендую именно этот пункт)

3. Выбрать соответствие для ключевых фраз.

Про соответствия ключевых слов подробно описано в отдельной статье

Перед тем, как перейти к настройкам бюджета и ставок рассмотрим еще одну особенность планировщика ключевых слов.

6.Фильтры ключевых слов в планировщике AdWords

Фильтры ключевых фраз в планировщике Google

В планировщике представлены фильтры:

Текст ключевого слова
Исключить ключевые слова, заданные в моем аккаунте
Ср. число запросов в месяц
Уровень конкуренции
Процент полученных показов объявлений
Ставка для показа вверху страницы (мин.)
Ставка для показа вверху страницы (макс.)
Процент полученных показов (обычный поиск)
Средняя позиция

Специально выделяю этот пункт, так как именно при помощи него можно найти качественные и недорогие ключевые слова.

Разберем основные фильтры

Среднее число запросов в месяц

В данном фильтре советую ставить минимальное значение 25-30, так как всё что ниже возможно показываться уже не будет.

Таким образом, сразу убираем огромное количество бессмысленных слов в аккаунте.

Среднее число запросов в месяц

Уровень конкуренции

Фильтр Уровень конкуренции

С помощью данного фильтра можно найти слова, по которым конкурентов не особо много, соответственно, и показ рекламы будет дешевле, а также проще будет показывать рекламное объявление на первых местах поиска.

Исключать полностью слова с высокой конкуренцией не рекомендую, по ним при качественно оформленном объявлении можно получить заявки по приемлемым ценам.

О том как написать качественные объявления в AdWords читайте в моей статье.

Процент полученных показов объявления

Фильтр основывается на уже полученной статистики аккаунта, если ранее уже велась в нем реклама.

Данный фильтр отлично работает в паре с фильтром “Исключить ключевые слова заданные в моем аккаунте”

С помощью такой связки вы можете определить по каким словам рекламные объявления показываются, но еще не добавлены в аккаунт, такие ключевые фразы обычно появляются из-за модификатора широкого соотвествия слова.

Фильтры для нахождения дополнительных ключевых слов

О фильтре отлично объясняется в справке Google AdWords:

Процент полученных показов – это количество показов вашей рекламы, разделенное на количество запросов, по которым она могла быть показана.

Процент полученных показов = количество показов / количество доступных показов

Число возможных показов зависит от многих факторов, таких как настройки таргетинга, статусы и качество объявлений. Данные о проценте полученных показов доступны на уровне кампаний, групп объявлений, групп товаров (для торговых кампаний) и ключевых слов.

Этот показатель помогает оценить: можно ли расширить охват рекламы увеличив ставки или бюджет.

Ставка для показа вверху страницы

Как и с помощью Уровня конкуренции можно определить среднюю стоимость цены за клик при показе в верху страницы.

С помощью него можно исключить чересчур дорогие запросы при ограниченом бюджете на рекламу.

Полностью убирать дорогие запросы опять же не советую, лучше все-таки поместить их в отдельную группу объявлений и протестировать с них отдачу. Результаты могут приятно удивить.

Перейдем во вкладку обзор плана.

Обзор плана

В обзоре плана можно увидеть предварительную статистику по ключевым словам.

Обзор Плана

В обзоре можно посмотреть примерное:

Количество кликов
Количество показов
Примерную стоимость
Планируемый CTR
Среднюю цену за клик
Разделение пользователей между устройствами

Эта вкладка дает общее представление о тех ключах которые были собраны ранее.

Для изменений лучше перейти во вкладку “Ключевые слова”

Вкладка ключевые слова в планировщике

Как же мы можем повлиять на предварительную статистику?

Есть несколько способов:

Цена за клик

Это самый главный показатель в планировщике ключевых слов.

Изменить его можно нажав на предварительно выставленную ставку.

Редактирование цены за клик

После нажатие по ставке откроется график с отношением Цены за клик к Показам/Кликам/Стоимости.

Варианты показателей для графика

С помощью этого графика можно понять какую среднюю ставку требуется выставить для определенного бюджета и объема трафика.

Статистика по дате показа рекламы.

Еще одной особенностью планировщика слов является выбор диапазона дат планируемого для показа рекламы.

Настройка даты для сбора статистики в Keyword Planner

С помощью данной функции можно посчитать сколько, примерно, потребуется бюджета на ведения рекламы на Неделю, Месяц или Квартал. Также можно установить собственные настройки даты.

Варианты настроек дат

Удаление неподходящих ключевых слов.

Здесь же основываясь на статистики можно удалить ключевые слова не подходящие по тем или иным критериям.

Удаление ключевых слов

Для Google особенно важно, чтобы для каждого ключевого слова было качественно прописанное объявление от заголовка до страницы на которую ведет пользователя реклама.

А для того, чтобы релевантно прописать объявление, нужно проработать несколько его версий в группе объявлений и выявить лучшее из них.

А следовательно, нужно ключевые слова разбить по группам объявлений, для этого переходим в одноименную вкладку.

8.Группы объявлений в планировщике ключевых слов

В данном меню можно создать дополнительные группы объявлений для последующего добавления в них ключевых слов.

Для добавления группы требуется нажать по кнопке с синим плюсом.

Создание группы объявлений в планировщике Google

В появившемся окне написать название новой группы и нажать сохранить.

Задание имени и сохранение группы объявлений

Теперь перейдя снова во вкладку с вариантами ключевых слов, при выделении одного или нескольких из них, появится вариант переноса выбранных слов в одну из созданных групп.

Добавление ключевых слов в выбранную группу

После сбора семантического ядра состоящего из множества ключевых слов его требуется загрузить в аккаунт AdWords.

Перенос ключевых слов и групп объявлений из планировщика в AdWords.

Для переноса из любой вкладки планировщика требуется нажать на пункт “Сохранить в аккаунте”

Сохранение плана в аккаунт AdWords

При этом откроется окно с созданием новой кампании, где требуется указать ее название и дневной бюджет.

Создание рекламной кампании в планировщике Google

Вот и все, далее нужно будет создать объявления, настроить рекламную кампанию и запустить.

Более подробно как запустить рекламу в Google AdWords

Читайте в руководстве.

Заключение

В заключении хочется сказать, что для сложность сбора ключевых слов в Google AdWords, по сравнению с Яндекс Директ, стремится к нулю, так как Планировщик ключевых слов от Google на порядок удобней и более функциональней, чем Яндекс Wordstat. Делитесь мыслями в комментариях, всегда готов на них ответить.

Удачи!

edison.bz

Подбираем ключевые слова для Google AdWords

Подбор ключевых слов для Google AdWords Я думаю, не стоит говорить о важности ключевых слов в рекламе Google AdWords. Даже само название системы произносится как 2 слова - Ad (объявление) и Words (слова). Именно при помощи слов (профессионалы их называют поисковые запросы) люди пытаются решить в Google какие-то свои проблемы. И именно благодаря этим словам рекламодатели могут понять ход мыслей человека и предложить ему решение данных проблем.

Так как же все-таки определить нужные для рекламы ключевые слова?

Для ответа на этот вопрос давайте разобьем процесс подбора на несколько этапов. Каждый этап необходимо будет выполнять в строгой последовательности. Иначе, можно получить совсем не те результаты, которые бы нам хотелось. Подбор ключевых слов AdWords включает в себя следующие шаги:

Понимание целевой аудитории
Анализ рынка
Подбор слов при помощи сервисов и инструментов
Добавление слов на основе реально полученных данных

Первые 3 шага здесь характерны для этапа запуска рекламной кампании - т.е. когда вы создаете рекламу с нуля. Последний шаг - это те данные, которые вы получаете уже с работающей рекламы AdWords. Именно на четвертом шаге вы подберете самые ценные для вашего бизнеса слова.

1. Как понять свою аудиторию?

Стать ее частью, или найди людей, которые являются представителями вашей аудитории. Выпишите себе все тематические сайты, статьи, блоги, журналы, газеты и книги. После этого запаситесь терпением и просто читайте. Читайте каждый день и много. Вы должны понять язык своей целевой аудитории, ее мысли, чувства, переживания и страхи.

В процессе чтения выписывайте ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты для решения своих проблем. В конце у вас должен появиться список ключевых слов, которые использует в разговорах именно ваша целевая аудитория.

2. Что вам даст анализ рынка?

Понимание его объема, уровня конкуренции и сложности входа. С первого взгляда может показаться, что эти данные не важны при подборе слов в Google AdWords. Однако, это не так.

От объема рынка будет зависеть уровень вашего дохода на нем. Если рынок большой, то, соответственно, вы сможете откусить даже небольшой кусок пирога, при этом хорошо заработав. При помощи Оценщика трафика или сервиса Semrush посмотрите, сколько рекламодатели платят за те или иные слова в вашей тематике и каков объем предполагаемого трафика. Если ставки и объем посетителей велики - это значит рынок большой и на нем есть деньги.

После этого соотнесите данный прогноз со своим бизнесом и ключевыми словами. Готовы ли вы платить 5$ за 1 клик по высокочастотному слову? Будет ли рентабельна ваша реклама? Если нет - лучше не берите на старте рекламы высококонкурентные слова. Те кто платят за эти дорогие слова как правило давно на рынке и имеют базу постоянных клиентов (что позволяет им конкурировать даже в минус). Найдите те слов, за которые рекламодатели платят меньше (или не платят вообще). Из собранного предыдущего списка слов вы должны найти таких достаточно.

Итогом второго этапа у вас должно стать сокращение первого списка до наиболее подходящих именно для вашего бизнеса и рынка ключевых слов.

3. Какие инструменты и сервисы использовать?

Сервисов для подбора ключевых слов AdWords существует большое количество. Есть различие между их подбором для СНГ и Европы (США), поэтому я разделил их на 2 категории по регионам.

Сервисы для СНГ

1. Инструмент подсказки ключевых слов GoogleВероятно, самый популярный на сегодняшний день сервис для Google AdWords. Огромный плюс его в том, что статистика дается именно для поисковой системы Google - там где вы и будете показывать свою рекламу. Описывать систему не буду, это материал целой статьи. Так что читайте справку, и пользуйтесь им с пользой для себя.

2. Инструмент подсказки ключевых слов ЯндексНесмотря на то, что многие в рекламе Google игнорируют этот сервис - я бы это делать не стал. В России, например, Яндекс имеют бОльшую чем Google долю на рынке, и потому у этой системы больше статистики по запросам пользователей. Здесь вы сможете найти те низкочастотные запросы, которых еще нет в статистике Google (но по которым люди могут искать). Поэтому использование обоих сервисов в комплексе - лучшее решение.

3. Сервис подбора слов SemrushЭтот сервис подбирает ключевые слова на основе Инструмента подсказки слов Google. Однако, делает он это намного более удобным способом, благодаря которому вы можете найти очень много низкочастотных слов. Также данный инструмент будет вам полезен своими другими функциями - анализом слов и объявлений конкурентов, оценкой стоимости трафика и различными прогнозами. Единственным минусом пока является его цена - 70$/мес за минимальный пакет. Позволить сервис смогут себе не все рекламодатели.

4. Google статистика поискаОчень полезный инструмент при подборе слов, особенно для аффилиатов. В нем можно просмотреть тренды колебания трафика за последний год а также увидеть “горячие” запросы (те, по которым трафик скоро вырастет). Пользуйтесь!

5. Подсказки с поиска Google SuggestКогда вы вводите поисковый запрос, Google выдает вам подсказки для вашего региона. Уверен, вы часто не писали полностью словосочетание а просто переходили по ним. Введя свои ключевые слова в форму поиска вы увидете эти подсказки, и сможете найти там новые полезные ключевые слова.

Конечно же, на рынке СНГ существует масса других сервисов (ничего не имею против них). Но здесь я привел именно те, с которыми сам успешно работаю в данный момент.

А чем же пользуются на западе?

Для Европы и США основным инструментом также является Подсказка ключевых слов Google. Там рынки настолько развиты, что этот инструмент дает намного более точные данные, чем в СНГ. Также благодаря выходу Semrush на западный рынок, многие рекламодатели и там активно используют его. Среди других сервисов популярны следующие:

1. WordtrackerОдин из самых популярных сервисов на западе. Позволяет найти большое количество низкочастотных слов. Платный, имеет 7-и дневную триальную версию.

2. SpyFuДанный сервис по функциональности очень напоминает Semrush. Активно используется в аффилиат и партнерском маркетинге.

3. Bing Ads IntelligenceПлагин подбора и оптимизации ключевых слов от Microsoft. Включает данные из поисковых систем Bing и MSN. Работает инструмент только в MS Office 2007, 2010 и 2013. Бесплатен.

4. KeywordSpyИ еще один популярный западный онлайн сервис. Позволяет исследовать слова и объявления конкурентов вплоть до показателя ROI. Очень много информации для аффилиатов - инструмент больше заточен под них. Платный. Есть пробная версия.Касательно западных сервисов я бы сказал, что бесплатных и качественных там нет. В основном все хорошие инструменты встроены в более комплексные платные продукты. Они намного функциональней стандартного сервиса Google, однако за это придется хорошо заплатить. Но там люди понимают, что хорошее не бывает бесплатным. У нас пока еще нет. Собственно - все зависит от целей.

4. Волшебная палочка для лучших ключевых слов

Перед запуском у вас есть список ключевых слов - однако это только наши предположения. Они могут быть как приняты, так и отвергнуты рынком. Реальную же картину вы получите только после того, как соберете информацию на основе вашей рекламы. Многие не знают об этой возможности, и теряют очень многое. Имя этой волшебной палочки - Отчет по поисковым запросам.

Разберитесь в нем и активно используйте. Там вы найдете те слова, о которых никогда даже не представляли. И, что самое главное, по которым не будет ни одного конкурента. Вы сможете платить даже по 1 центу за слова, получая небольшой но полезный трафик. Аффилированные рекламодатели знают цену этому инструменту - потому что в своем бизнесе они считают каждую копейку. Делайте это и вы.В этой статье я постарался рассказать вам об основных этапах при подборе ключевых слов в Google AdWords, которые я с успехом применяю. Сомневаюсь, что это изменит мнение многих “бизнесменов”, которые думают что искать слова - это работа на пару часов. У каждого из нас свое видение бизнеса. Но в то же время я уверен, что для кого-то материал станет открытием и сэкономит сотни долларов рекламного бюджета. Для таких рекламодателей я и пишу свои статьи.

P.S. Все описанные этапы характерны только для поисковой рекламы Google AdWords. Для контекстного таргетинга в КМС используются совсем другие стратегии.

Предыдущие статьи:

соответствие ключевиков в Google AdWords

Существует много секретов успешного контекста. Один из них — это выбор типов соответствия ключевых слов. В зависимости от этого контекстная реклама может стать как успешным каналом продаж, так и повлечь за собой неэффективную трату бюджета. В статье мы расскажем о том, как сделать правильный выбор.

Типы соответствия ключевых слов

В Google Adwords существует следующие типы соответствия ключевых фраз поисковым запросам:

Широкое — объявление будет показано по всем запросам пользователей, включающим заданное ключевое слово (во всех его формах) или синонимы. Последовательность слов в запросе может быть любая. Например, если вы добавите запрос купить лак для ногтей, то ваше объявление покажется и по запросам «лечение грибка ногтей», «лак для дерева без запаха», «нарастить ногти киев».
Модификатор широкого соответствия — в запросе пользователя обязательно должно присутствовать слово с модификатором (или его близкий аналог), при этом последовательность слов не имеет значения. Например, вы добавили фразу «купить +футбольные кроссовки», при этом объявление покажется по запросам «футбольные новости», «купить билеты на футбол».
Фразовое — объявление покажется, когда порядок слов в запросе будет соответствовать заданной фразе, при этом в начале или в конце фразы могут быть добавлены иные слова. Например, если добавить фразу «samsung galaxy s3», объявления отобразятся по запросам «игры для samsung galaxy s3», «купить samsung galaxy s3 бу».
Точное — объявление отображается только в том случае, если запрос пользователя в точности соответствует заданной фразе. То есть вы добавляете ключевые слово «путевка в турцию», и ваше объявление отображается только по этому запросу.
Минус-слова — объявление не будет отображаться по запросам, включающим данное слово. Например, в группе есть запрос «летний сарафан» и задано минус-слово «выкройка». В таком случае по запросу «летний сарафан выкройка» объявление не отобразится.

Какой же тип соответствия наиболее эффективен? Однозначного ответа нет. Нельзя сказать, что какой-либо тип является неэффективным и его ни в коем случае не следует использовать. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Распространенные ошибки

Ниже приведены наиболее часто встречающиеся ошибки при использовании широкого и фразового соответствия.

Зачастую, с целью максимального охвата аудитории и получения большого количества посещений, подбираются запросы в широком соответствии. Действительно, такой подход обеспечит максимальный охват. Вот только в результате немалая часть кликов и, соответственно, переходов на сайт будут не только не конверсионными, но даже не имеющими отношения к рекламируемому товару или услуге.

Вариант использования запросов в широком соответствии рассмотрим на примере контекстной рекламы интернет-магазина бижутерии annamarie.com.ua.

По запросу «купить бижутерию» мы видим объявление рекламируемого интернет-магазина. Все переходы по такому запросу являются целевыми и с большой вероятностью ведут к совершению конверсии.

выдача ПС по запросу купить бижутерию

По запросу «как сделать бижутерию своими руками из пластика» также показывается реклама. Однако сайт рассчитан непосредственно на продажу уже готовой бижутерии.

выдача ПС по запросу как сделать бижутерию своими руками из пластика

Еще один и при этом явно нецелевой клик будет по запросу «купить в москве бижутерию». Заметьте, что рекламодатель доставляет товар только по Украине.

выдача ПС по запросу купить в москве бижутерию

В следующих примерах наглядно представлены частые ошибки в использовании фразового соответствия. Вероятность привлечения нецелевой аудитории в сравнении с предыдущим примером, конечно, меньше, но все же она есть.

Интернет-магазин женских и мужских сумок bagboom.com.ua. По продающему запросу «купить сумку» мы видим объявление рекламируемого интернет-ресурса. Все переходы по такому запросу являются целевыми и, при наличии интересующего товара, ведут к совершению конверсии.

выдача ПС по запросу купить сумку

На сайте отличный выбор мужских и женских сумок, кошельков, чемоданов. А вот сумку-холодильник найти не удалось, хотя реклама по такому запросу показывалась.

Выдача ПС по запросу купить сумку-холодильник

Многие пользователи ищут товары по брендам. Кстати, такие запросы имеют более высокий коэффициент конверсии. В данном случае показы осуществляются по брендам, продукции которых нет в продаже.

Выдача ПС по запросу купить сумку+бренд

И еще один нецелевой клик по запросу «купить сумку в польше». На сайте указано, что продажа осуществляется только по Украине и России.

выдача ПС по запросу купить сумку в польше

В данной статье мы привели только несколько примеров того, как неправильное использование типов соответствия влечет за собой бесполезный расход бюджета. Часть посетителей являются просто нецелевыми, ведь они не сделают покупку. В таких случаях, к сожалению, контекстная реклама может оказаться просто нерентабельной.

Правильный выбор

Чтобы избежать ситуаций, которые могут привести к нецелевому расходу рекламного бюджета, особенно в высококонкурентных тематиках, важно следовать нескольким простым правилам.

Во-первых, на этапе настройки следует четко определить стратегию рекламной кампании и в соответствии с ней осуществить подбор ключевых запросов и минус-слов. Рассмотрим несколько примеров использования эффективных стратегий.

Ключевые слова в широком соответствии

Например, рекламная кампания, которая ориентирована на привлечение максимального трафика. Эта стратегия применима для раскрутки нового сайта (товара, услуги, бренда), который еще мало кому известен и имеет низкую посещаемость. В таких случаях можно использовать запросы в широком соответствии или с модификатором. Однако перед запуском стоит внимательно проработать список минус-слов и в дальнейшем, отслеживая статистику поисковых запросов, по которым пользователи находят сайт, дополнять его минус-словами, которые изначально не были учтены. Такая стратегия также позволит определить целевые запросы, по которым пользователи ищут рекламируемый продукт. В дальнейшем их смело можно будет использовать в рекламной кампании в точном соответствии и не переживать о нецелевых кликах.

Использование фразового соответствия

Что касается запросов во фразовом соответствии, их можно применять в рекламной кампании, таргетированной на всю Украину. Чтобы не добавлять ключевые фразы с подстановкой каждого региона, вы можете просто прописать запрос во фразовом соответствии, например, купить сумку — и объявления покажутся по необходимым региональным запросам («купить сумку в харькове», «купить сумку донецк» и т. д.). Однако такой вариант также подразумевает тщательный подбор минус-слов.

Ключевые слова

Точное соответствие ключевых слов

Запросы в точном соответствии целесообразно использовать для рекламных кампаний, ориентированных на продажи. Зачастую такие ключевые слова имеют более высокий показатель CTR, что положительно влияет на качество и позволяет снизить цену клика. Количество переходов по таким запросам будет меньше, по сравнению с другими вариантами соответствия. Однако, при правильном подборе ключевых фраз, эффективность контекстной рекламы заметно возрастет. Такую стратегию целесообразно использовать для тех категорий бизнеса, где можно выяснить стоимость привлечения покупателей и определить таким образом наиболее выгодный инструмент интернет-маркетинга, с помощью которого вы сможете вернуть инвестиции, вложенные в рекламу, и построить эффективный канал продаж.

И самое главное, о чем не стоит забывать, запуская контекстную рекламу, — это необходимость постоянно отслеживать статистику поисковых запросов, независимо от того, в каком соответствии они были настроены, а также анализировать показатели, вносить корректировки в стратегию и в саму рекламную кампанию.

blog.aweb.ua

Подбираем ключевые слова для Google AdWords

Как правильно подбирать ключевые слова для успешных кампаний.

подбор, ключевых, слов, для, в, Google AdWords, гугл адвордс, адвордс, adwords

Я думаю, не стоит говорить о важности ключевых слов в рекламе Google AdWords. Даже само название системы произносится как 2 слова – Ad (объявление) и Words (слова). Именно при помощи слов (профессионалы их называют поисковые запросы) люди пытаются решить в Google какие-то свои проблемы. И именно благодаря этим словам рекламодатели могут понять ход мыслей человека и предложить ему решение данных проблем.

Так как же все-таки определить нужные для рекламы ключевые слова?Для ответа на этот вопрос давайте разобьем процесс подбора на несколько этапов. Каждый этап необходимо будет выполнять в строгой последовательности. Иначе, можно получить совсем не те результаты, которые бы нам хотелось. Подбор ключевых слов AdWords включает в себя следующие шаги:

Понимание целевой аудитории
Анализ рынка
Подбор слов при помощи сервисов и инструментов
Добавление слов на основе реально полученных данных

Первые 3 шага здесь характерны для этапа запуска рекламной кампании – т.е. когда вы создаете рекламу с нуля. Последний шаг – это те данные, которые вы получаете уже с работающей рекламы AdWords. Именно на четвертом шаге вы подберете самые ценные для вашего бизнеса слова.