12.1 Деятельность и инструменты по связям с общественностью – Принципы маркетинга

Цели обучения

1. Понять концепцию связей с общественностью и почему организации выделяют на нее часть своих рекламных бюджетов.
2. Понять, какие существуют типы инструментов для связей с общественностью.
3. Объясните, как компании используют различные инструменты связей с общественностью в своих интересах.

Хорошие усилия по связям с общественностью могут помочь фирме установить взаимопонимание со своими клиентами, продвигать то, что она может предложить, и дополнять свои усилия по продажам. PR придает новостям положительный оттенок и часто воспринимается как более нейтральный и объективный, чем другие формы продвижения, потому что большая часть информации создается так, как будто она была создана организацией, независимой от продавца. Материалы по связям с общественностью включают пресс-релизы, рекламу и пресс-конференции. Компании также используют PR для продвижения продуктов и в дополнение к своим усилиям по продажам.

Многие организации, занимающиеся связями с общественностью, имеют собственные отделы по связям с общественностью, группы по связям со СМИ или группы по связям с инвесторами. Другие организации иногда нанимают внешние PR-фирмы или рекламные агентства, чтобы найти и создать для них возможности для связей с общественностью. Специалисты по связям с общественностью должны наладить отношения с людьми из разных СМИ, чтобы помочь разместить их истории. Университеты, больницы, государственные организации и благотворительные организации часто нанимают специалистов по связям с общественностью, чтобы распространять положительную информацию о своих услугах и повышать интерес к тому, что они делают. Таким образом, PR является частью бюджета компании на продвижение и интегрированных маркетинговых коммуникаций.

PR-специалисты

также помогают руководителям политических кампаний генерировать позитивную информацию в прессе. Специалисты по связям с общественностью могут справиться с кризисной коммуникацией и позитивно взглянуть на ситуации, когда с организацией или человеком происходит что-то плохое. На зарубежных рынках PR-агентства могут помочь обеспечить правильное понимание концепции продукта. Размещение всех PR-историй в нужных СМИ не гарантируется. Много времени и усилий тратится на знакомство с людьми, которые могут помочь опубликовать или объявить информацию общественности.

Компании используют различные инструменты для своих целей по связям с общественностью, включая годовые отчеты, брошюры и журналы как для сотрудников, так и для общественности, веб-сайты, чтобы показать хорошие дела, которые они делают, выступления, блоги и подкасты. Некоторые из наиболее часто используемых PR-инструментов включают пресс-релизы, пресс-конференции и рекламу. Спонсорство, продакт-плейсмент и социальные сети также генерируют много положительного PR.

Пресс-релизы

Часть усилий компании по связям с общественностью включает позитивное освещение новостей. Пресс-релиз — это новостной материал, написанный организацией для продвижения продукта, организации или человека. Подумайте, насколько лучше будет восприниматься история или рекомендация продукта, если получатель думает, что контент исходит от объективной третьей стороны, а не от организации, пишущей о себе. Специалисты по связям с общественностью часто готовят пресс-релизы в надежде, что средства массовой информации подхватят их и распространят информацию среди общественности. Однако нет гарантии, что СМИ воспользуются пресс-релизом. Некоторые из возможностей PR, которые компании могут стремиться выделить в своих пресс-релизах, включают благотворительные акции, награды, новые продукты, отчеты компаний и то, что они делают для улучшения окружающей среды или местного сообщества.

Прочтите следующие два примера пресс-релизов. Первая статья звучит так, как будто она была написана новостной организацией, но она была создана Apple и их специалистами по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание к выпуску нового iPhone 3G. Второй пресс-релиз и фотография (см. рис. 12.1 «Изображение легендарной кухни Стабба «Feed the World Tour») представляют собой пример того, как такая компания, как Stubb’s Bar-B-Q, объединяется с Mobile Loaves & Fishes, благотворительной организацией, которая помогает накормить голодающим, чтобы помочь накормить бездомных и бедных и пополнить продовольственные банки по всей стране. Эта история укрепляет положительный имидж обеих организаций.

Пример пресс-релиза о новом продукте

Apple представляет новый iPhone 3G

В два раза быстрее и вдвое дешевле

САН-ФРАНЦИСКО — 9 июня 2008 г. — Сегодня компания Apple® представила новый iPhone™ 3G, сочетающий в себе все революционные функции iPhone с сетью 3G, которая в два раза быстрее*, чем iPhone первого поколения, встроенным GPS для расширенных мобильных услуг на основе местоположения и программным обеспечением iPhone 2.0, которое включает поддержку Microsoft Exchange ActiveSync и запускает сотни сторонних приложений уже созданы с помощью недавно выпущенного iPhone SDK. В США новый iPhone 3G продается по потрясающей цене в 19 долларов.9 за модель на 8 ГБ и всего 299 долларов за модель на 16 ГБ.** iPhone 3G будет доступен более чем в 70 странах в конце этого года, начиная с продаж в 22 странах — Австралии, Австрии, Бельгии, Канаде, Дании, Финляндии, Франция, Германия, Гонконг, Ирландия, Италия, Япония, Мексика, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Португалия, Испания, Швеция, Швейцария, Великобритания и США — 11 июля.

*На основе тестирования 3G и EDGE. Фактическая скорость зависит от условий места.

** На основе данных о покупке iPhone 3G (8 ГБ) и iPhone первого поколения (8 ГБ). Требуется новый двухлетний тарифный план AT&T, продается отдельно ¹ .

Пример пресс-релиза, показывающего, как компания помогает накормить голодных и пополнить продовольственные банки по всей стране 17:00 @ Wooldridge Park

ОСТИН. Легендарная кухня Стабба начнет свой тур Feed the World Tour по 12 городам во вторник, 26 мая, в 17:00. в парке Вулдридж-сквер, на 9-й улице и улице Гуадалупе, подавая бутерброды с рубленой говядиной со знаменитым соусом барбекю Stubb’s бездомным и работающим беднякам в одном из специальных грузовиков Mobile Loaves & Fishes, которые обслуживают людей в шести городах каждый день.

Курт Кеглер, президент Stubb’s Legendary Kitchen, присоединится к Алану Грэму, основателю/президенту Mobile Loaves, волонтерам компании и добровольцам MLF, чтобы раздавать сэндвичи и раздавать футболки Стабба. Компания из Остина выбрала Mobile Loaves в качестве своего партнера для запуска «Feed the World Tour», названного в честь заявленной миссии легенды техасского бара B-Q, C. B. «Stubb» Stubblefield, который сказал: «Я родился голодным. Я хочу накормить мир».

После отъезда из Остина тур будет проходить через юго-восток, вверх по восточному побережью и в Вашингтон, округ Колумбия, где команда Стабба примет участие в ежегодном BBQ Battle на Пенсильвания-авеню. В каждом городе легендарная кухня Стабба и президент компании Кеглер устроят барбекю для бездомных и помогут пополнить запасы истощенных продовольственных запасов.

«Стабб был поваром, но более того, любил людей. Ценности, которыми он руководствовался в жизни, до сих пор определяют направление деятельности компании, носящей его имя. Жизнь Стабба действительно заключена в каждой бутылке соуса и маринада, которые мы производим. Все мы в Stubb’s очень рады работать с Mobile Loaves и приносить всю Любовь и Счастье Stubb тем, кто слишком часто в этом нуждается больше всего», — сказал Кеглер.

«Экономика предъявляет повышенные требования к таким организациям, как Mobile Loaves и местные продовольственные банки, поэтому мы не могли придумать лучшего момента, чтобы продемонстрировать нашу поддержку», — сказал Кеглер. «Самой большой радостью для Стабба было накормить людей, которые приезжали со всего мира, чтобы отведать его знаменитое барбекю, и для нас большая честь выполнить его миссию с нашим туром Feed the World Tour 9.0032 ».

«Для нас большая честь быть выбранными Стаббом в качестве благотворительного партнера в начале этого потрясающего тура», — сказал Грэм. «Как человек, который когда-то был бедным и голодным, C.B. «Стабб» Стабблфилд улыбается на небесах, узнав, что его творение помогает кормить братьев и сестер на улице здесь, в Остине, и по всей стране. Мы с нетерпением ждем возможности связать Stubb’s с людьми на улицах здесь и в других городах, которые мы обслуживаем, ² ».

Пресс-релизы и другие мероприятия по связям с общественностью также могут быть использованы для предотвращения ущерба. Кризисная коммуникация — это процесс противодействия крайним негативным последствиям, которые компания получает, когда она получает плохую рекламу. Domino’s Pizza была вынуждена заняться устранением повреждений после того, как двое ее сотрудников создали видео, которое отвратительно поступал с пиццей, а затем разместили его на YouTube. Если реклама особенно плоха, как это было с Domino’s, компания может провести пресс-конференцию или подготовить речь для высшего руководства. Например, президент Domino’s выступил на видео, чтобы попытаться контролировать ущерб, наносимый бизнесу Domino. Затем компания разместила следующее видео на YouTube.

Видеоклип

Пример коммуникации в кризисной ситуации

(нажмите, чтобы посмотреть видео)

Патрик Дойл, президент Domino’s, отвечает на YouTube на видео, созданное двумя сотрудниками Domino, которые впоследствии были уволены из-за пиццы цепь.

Точно так же местные жители иногда негативно воспринимают компании, которые выходят на иностранные рынки, потому что у них мало информации о фирмах. В Индии репутация компаний очень важна для работников и их семей. В результате американским работодателям, нанимающим сотрудников в технологическую отрасль Индии, часто приходится много работать, чтобы сделать свои бренды и продукты известными, чтобы люди захотели на них работать. Фирмы делают это с помощью различных PR-мероприятий.

Подобно тому, как пресс-релизы могут использоваться для продвижения хороших дел, которые делает организация или человек, пресс-конференции также могут проводиться, когда компания просто ищет хороший пиар. Организация может провести пресс-конференцию, чтобы объявить, что она наняла новых, пользующихся большим спросом руководителей, что она начинает строительство нового здания, или чтобы рассказать о своих проектах общественных работ.

Спонсорство

Многие из вас слышали о Staples Center (рис. 12.2), где играют в баскетбол «Лос-Анджелес Лейкерс». Но представьте, сколько Еще человека услышали о Staples Center после того, как было объявлено, что там будет проходить публичный мемориал Майкла Джексона. Все новостные сюжеты, рассказывающие о билетах и ​​информацию о мемориале, обеспечили «бесплатную» рекламу для центра и магазина канцелярских товаров Staples, в честь которого назван центр. Staples заплатила 375 миллионов долларов за права на название центра, построенного в 1998 году ³ . Действительно, сеть получила огромную прибыль от спонсорства центра.

Рисунок 12.2

Staples Center в Лос-Анджелесе является примером спонсорства объекта. Магазин канцелярских товаров Staples заплатил за права на название стадиона.

Wikimedia Commons — общественное достояние.

Спонсорство включает в себя оплату сбора за то, чтобы ваше имя ассоциировалось с различными вещами, такими как:

Автомобиль NASCAR (от Pfizer, производителя виагры; см. рис. 12.3)

Несмотря на то, что спонсорство стоит дорого, его популярность растет, поскольку корпорации ищут способы укрепить свой корпоративный имидж, повысить узнаваемость своего бренда, дифференцировать свою продукцию и выйти на свои целевые рынки. В 2008 г. корпорации всего мира потратили на спонсорство более 43 млрд долл. США9.0039 4 ; однако рецессия нанесла ущерб, и у нового стадиона Dallas Cowboys до сих пор нет спонсора с правами на название. Более двух третей спонсорства в Северной Америке приходится на спорт, за которым следуют развлечения (например, музыка и исполнительское искусство) и цели (например, «Гонка Сьюзан Г. Комен за лекарство» и «альтернативные весенние каникулы» для студентов колледжей). Другие организации и сооружения, такие как здания и мосты, могут искать спонсорство для получения дохода. Представьте, сколько людей проезжает по Бруклинскому мосту в Нью-Йорке или по мосту Золотые Ворота в Сан-Франциско, и какую осведомленность получила бы организация, если бы им разрешили платить за то, чтобы их имя было написано на любом из мостов.

Рисунок 12.3

Pfizer, производитель виагры, является одной из многих компаний, спонсирующих гоночные команды NASCAR.

Джей Бонвулуар – scan0070 – CC BY-NC-ND 2.0.

Благотворительный маркетинг — один из самых быстрорастущих видов спонсорства. Это происходит, когда компания каким-то образом поддерживает некоммерческую организацию. Например, M&M’s спонсирует Специальную Олимпиаду, а American Airlines собирает деньги на исследования рака молочной железы с помощью ежегодного турнира по гольфу и теннису среди знаменитостей. Авиакомпания также жертвует мили для часто летающих пассажиров. Yoplait Yogurt жертвует деньги на исследования рака молочной железы за каждую представленную розовую крышку. Социальный маркетинг может оказать положительное влияние на PR, укрепив привязанность людей к компании, которая этим занимается.

Видеоклип

Пример спонсирования инициативы

(нажмите, чтобы посмотреть видео)

M&M’s спонсирует Специальную Олимпиаду.

Продакт-плейсмент

Включение продукта компании в телешоу, фильм, видеоигру, специальное мероприятие или книгу называется продакт-плейсмент. Когда вы смотрите повторы Seinfeld , вы часто видите, что потребляются разные продукты Coca-Cola. Точно так же вы можете увидеть Nissan Maxima на Отчаянные домохозяйки . В каждом выпуске The Biggest Loser обычно появляется более четырехсот продакт-плейсментов. Apple разместила продукты в двадцати четырех фильмах, которые заняли первое место в период с 1 августа 2008 г. по 1 августа 2009 г., в то время как продукты Ford появлялись двадцать раз, а продукты Budweiser — двенадцать раз ⁵ .

Видеоклип

Пример продакт-плейсмента

(нажмите, чтобы посмотреть видео)

Хотя видео выглядит как платная реклама, на самом деле оно является частью эпизода 30 Рок .

Как правило, компания платит за размещение одного из своих продуктов. Но иногда компания ничего не платит, если продукт нужен для шоу каким-то образом или как часть сюжета. FedEx не платила за продакт-плейсмент в фильме Изгой ⁶ . Продакт-плейсмент может повысить узнаваемость бренда и повысить его узнаваемость, а также увеличить его продажи. Учитывая количество показов, которые организация получает при продакт-плейсменте, стоимость продакт-плейсмента может быть дешевле, чем реклама.

Хотя большинство продакт-плейсментов появляются в телевизионных шоу и фильмах, корпорации используют и другие варианты. Например, теперь они размещают товары в онлайн-видео, компьютерных играх и книгах. Ожидается, что количество продакт-плейсмента увеличится, поскольку потребители продолжают пропускать рекламные ролики и рекламу, используя цифровые видеомагнитофоны (DVR).

Key Takeaway

Связи с общественностью (PR) — это деятельность организаций, направленная на создание положительного имиджа компании, продукта, услуги или человека. Пресс-релизы, широко используемый инструмент PR, предназначены для привлечения внимания общественности, но нет никакой гарантии, что СМИ будут использовать их в материалах, которые они пишут. Спонсорство предназначено для повышения узнаваемости бренда, улучшения корпоративного имиджа и выхода на целевые рынки. Размещение продукта предназначено для привлечения внимания, узнаваемости бренда и интереса.

¹ Apple, Inc., «Apple представляет новый iPhone 3G», http://www.apple.com/pr/library/2008/06/09iphone.html (по состоянию на 9 декабря 2009 г.).

² Блог Mobile Loaves & Fishes, «Стубб объединяется с MLF для запуска тура Feed The World!» 22 мая 2009 г., http://mobileloavesandfishes.typepad.com/weblog/2009/05/stubbs-teams-up-with-mlf-to-launch-feed-the-world-tour-homeless.html (по состоянию на 9 декабря). , 2009).

³ http://en.wikipedia.org/wiki/Staples_Center (по состоянию на 9 декабря, 2009).

⁴ «Мероприятия и спонсорство 2008 Маркетинговый справочник», Новости маркетинга , 15 июля 2008 г., 26.

⁵ http://brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=489 (по состоянию на 9 декабря 2009 г. ).

⁶ http://en.wikipedia.org/wiki/Cast_Away (по состоянию на 9 декабря 2009 г.).

Социальное обучение птиц и его роль в формировании кормовой ниши

1. Боренштейн Э., Фельдман М.В., Аоки К. 2008. Эволюция обучения в изменчивой среде: когда отбор благоприятствует как социальному, так и исследовательскому индивидуальному обучению. Evolution 62, 586–602 10.1111/j.1558-5646.2007.00313.x (doi:10.1111/j.1558-5646.2007.00313.x) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

2. ван дер Пост Д. Дж., Хогевег П. 2009. Культурное наследие и разнообразие рациона питания в различных условиях. Аним. Поведение 78, 155–166 10.1016/j.anbehav.2009.04.009 (doi:10.1016/j.anbehav.2009.04.009) [CrossRef] [Google Scholar]

3. Whiten A., Hinde R.A., Laland K.N., Stringer C.B. 2011. Культура развивается. Фил. Транс. Р. Соц. B 366, 938–948 10.1098/rstb.2010.0372 (doi:10.1098/rstb.2010.0372) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

4. Rieucau G. , Giraldeau L.-A. 2011. Изучение затрат и выгод от использования социальной информации: оценка текущих экспериментальных данных. Фил. Транс. Р. Соц. Б 366, д. 949–957 10.1098/rstb.2010.0325 (doi:10.1098/rstb.2010.0325) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

5. Торнтон А., Клаттон-Брок Т. 2011. Социальное обучение и развитие индивидуального и группового поведения в обществах млекопитающих. Фил. Транс. Р. Соц. B 366, 978–987 10.1098/rstb.2010.0312 (doi:10.1098/rstb.2010.0312) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

6. Boere G.C., Galbraith C.A., Stroud D.A. (eds) 2006. Водоплавающие птицы по всему миру. Эдинбург, Великобритания: The Stationary Office [Google Scholar]

7. Дэвис Дж. М. 2008. Модели изменения влияния натального опыта на выбор среды обитания. кв. преподобный биол. 83, 363–380 10.1086/592851 (doi:10.1086/592851) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

8. Slagsvold T., Wiebe K.L. 2007. Изучение экологической ниши. проц. Р. Соц. B 274, 19–23 10.1098/rspb.2006.3663 (doi:10.1098/rspb.2006.3663) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

9. Doligez B., Danchin E., Clobert J. 2002. Общественная информация и выбор места размножения в популяции диких птиц. Наука 297, 1168–1170 10.1126/science.1072838 (doi:10.1126/science.1072838) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

10. Gould J.L., Gould C.G. 2007. Animal architects. Построение и эволюция интеллекта. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Basic Books [Google Scholar]

11. Мэдден Дж. Р., Лоу Т. Дж., Фуллер Х. В., Дасмахапатра К. К., Коу Р. Л. 2004. Местные традиции украшения беседки пятнистыми шалашниками в одной популяции. Аним. Поведение 68, 759–765 10.1016/j.anbehav.2003.12.007 (doi:10.1016/j.anbehav.2003.12.007) [CrossRef] [Google Scholar]

12. Курион Э., Эрнст У., Вит В. 1978. Культурная передача признания врага: одна из функций моббинга. Science 202, 899–901 10.1126/science.202.4370.899 (doi:10.1126/science.202. 4370.899) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

13. Гриффин А. С. 2004. Социальное обучение хищникам: обзор и проспект. Учиться. Поведение 32, 131–140 [PubMed] [Google Scholar]

14. Davies N.B., Welbergen J.A. 2009. Социальная передача защиты хозяина от паразитизма кукушки. Science 324, 1318–1320 10.1126/science.1172227 (doi:10.1126/science.1172227) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

15. Davies N.B., Madden J.R., Butchart S.H.M., Rutila J. 2006. Хозяйская раса кукушки Cuculus canorus с птенцами, настроенными на родительские тревожные крики вида-хозяина. проц. Р. Соц. B 273, 693–699 10.1098/rspb.2005.3324 (doi:10.1098/rspb.2005.3324) [PMC free article] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

16. Холлен Л.И., Рэдфорд А.Н. поведение вызовов у млекопитающих и птиц. Аним. Поведение 78, 791–800 10.1016/j.anbehav.2009.07.021 (doi:10.1016/j.anbehav.2009.07.021) [CrossRef] [Google Scholar]

17. Слагсволд Т., Хансен Б. Т. 2001. Половой импринтинг и происхождение облигатного выводкового паразитизма у птиц. Являюсь. Нац. 158, 354–367 10.1086/321994 (doi:10.1086/321994) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

18. Джарвис Э. Д. 2006. Отбор за и против обучения вокалу у птиц и млекопитающих. Орнитол. науч. 5, 5–14 10.2326/osj.5.5 (doi:10.2326/osj.5.5) [CrossRef] [Google Scholar]

19. Catchpole CK, Slater PJB 2008. Птичья песня. Биологические темы и вариации. Кембридж, Великобритания: Издательство Кембриджского университета [Google Scholar]

20. Хоппитт В., Лаланд К. Н. 2008. Социальные процессы, влияющие на обучение животных: обзор доказательств. Доп. Стад. Поведение 38, 105–165 10.1016/S0065-3454(08)00003-X [CrossRef] [Google Scholar]

Лампе Х. М. В прессе Вокальная пластика — являются ли мухоловки-пеструшки ( Ficedula hypoleuca ) открытыми учениками? Этология. 10.1111/j.1439-0310.2010.01864.x (doi:10.1111/j.1439-0310.2010.01864.x) [CrossRef] [Google Scholar]

22. Тен Кейт К., Вос Д. Р. 1999. Половой импринтинг и эволюционные процессы у птиц: переоценка. Доп. Стад. Поведение 28, 1–31 10.1016/S0065-3454(08)60214-4 (doi:10.1016/S0065-3454(08)60214-4) [CrossRef] [Google Scholar]

23. Фриберг Т. М. 2004. Социальная передача ухаживания поведение и брачные предпочтения буроголовых коров, Molothrus ater. Учиться. Поведение 32, 122–130 [PubMed] [Google Scholar]

24. Harris M. P. 1970. Аномальная миграция и гибридизация Larus argentatus и L. fuscus после экспериментов по межвидовому выращиванию. Ibis 112, 488–498 10.1111/j.1474-919X.1970.tb00820.x (doi:10.1111/j.1474-919X.1970.tb00820.x) [CrossRef] [Google Scholar]

25. Grant P. R., Грант Б. Р. 1997. Гибридизация, сексуальный импринтинг и выбор партнера. Являюсь. Нац. 149, 1–18 10.1086/285976 (doi:10.1086/285976) [CrossRef] [Google Scholar]

26. Slagsvold T., Hansen B.T., Johannessen L.E., Lifjeld L.T. воспитание в дикой природе. проц. Р. Соц. Лонд. Б 269, 1449–1455 10.1098/rspb.2002.2045 (doi:10.1098/rspb.2002.2045) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

признание длится всю жизнь у свободноживущих больших синиц и лазоревок. Аним. Поведение 75, 921–927 10.1016/j.anbehav.2007.07.023 (doi:10.1016/j.anbehav.2007.07.023) [CrossRef] [Google Scholar]

Ficedula hypoleuca ) к гетероспецифическим хозяевам в дикой природе: исследование полового импринтинга. Поведение 14, 1079–1102 10.1163/15685364614 (doi:10.1163/15685364614) [CrossRef] [Google Scholar]

29. Sæther S. A., et al. 2007. Распознавание видов, связанных с половыми хромосомами, и эволюция репродуктивной изоляции у мухоловок. Science 318, 95–97 10.1126/science.1141506 (doi:10.1126/science.1141506) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

30. Eriksen A., Lampe H.M., Slagsvold T. 2009. Межвидовое перекрестное воспитание влияет на усвоение песни, но не на выбор партнера у мухоловок-пеструшек, Фицедула гиполейка . Аним. Поведение 78, 857–863 10.1016/j.anbehav.2009.07.005 (doi:10.1016/j.anbehav.2009.07.005) [CrossRef] [Google Scholar]

2005. Социально передаваемые предпочтения в отношении партнера у моногамной птицы: негенетический механизм полового отбора. проц. Р. Соц. B 272, 1053–1058 10.1098/rspb.2005.3054 (doi:10.1098/rspb.2005.3054) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

32. White D. J. 2004. Влияние социального обучения на мате- решения выбора. Учиться. Поведение 32, 105–113 [PubMed] [Google Scholar]

33. Фрид-Браун Г., Уайт Д. Дж. 2009. Акустическое копирование партнера: самки воловьих птиц обращают внимание на вокализацию других самок, чтобы изменить свои предпочтения в песнях. проц. Р. Соц. B 276, 3319–3325 10.1098/rspb.2009.0580 (doi:10.1098/rspb.2009.0580) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

34. Galef B.G., White D.J. 1998. Японский перепел, Coturnix coturnix japonica . Аним. Поведение 55, 545–552 10.1006/anbe.1997.0616 (doi:10.1006/anbe.1997.0616) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

35. Друллион Д., Дюбуа Ф. 2008. Копирование выбора партнера самками зебровых вьюрков Taeniopygia guttata : что происходит, когда модельные самки предоставляют противоречивую информацию? Поведение Экол. Социобиол. 63, 269–276 10.1007/s00265-008-0658-5 (doi:10.1007/s00265-008-0658-5) [CrossRef] [Google Scholar]

36. Slagsvold T., Viljugrein H. 1999. Mate selection copying по сравнению с предпочтением самок мухоловки-пеструшки активно отображать самцов. Аним. Поведение 57, 679–686 10.1006/anbe.1998.0996 (doi:10.1006/anbe.1998.0996) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

свободноживущие флоридские сойки. Аним. Поведение 59, 1199–1207 10.1006/anbe.1999.1419 (doi:10.1006/anbe.1999.1419) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

38. Cloutier S., Newberry R.C., Honda K., Alldredge R. 2002. Cannibalistic. поведение, распространяемое социальным обучением. Аним. Поведение 63, 1153–1162 10.1006/anbe.2002.3017 (doi:10.1006/anbe.2002.3017) [CrossRef] [Google Scholar]

39. Никол С. Дж. 2004. Развитие, направление и ограничение ущерба: социальное обучение домашних птиц. Учиться. Поведение 32, 72–81 [PubMed] [Google Scholar]

40. Кларк Дж. А. 2010. Пищевые призывы белохвостой куропатки улучшают выбор рациона цыплят: обучение правильному питанию? Аним. Поведение 79, 25–30 10.1016/j.anbehav.2009.09.021 (doi:10.1016/j.anbehav.2009.09.021) [CrossRef] [Google Scholar]

41. Китовски И. 2009. Социальное обучение навыкам охоты у молоди болотные луни Цирк синегнойной палочки . Дж. Этол. 27, 327–332 10.1007/s10164-008-0123-y (doi:10.1007/s10164-008-0123-y) [CrossRef] [Google Scholar]

42. Лефевр Л. 1986. Культурное распространение новой еды- поиск поведения городских голубей: экспериментальное полевое испытание. Ethology 71, 295–304 10.1111/j.1439-0310.1986.tb00594.x (doi:10.1111/j.1439-0310.1986.tb00594.x) [CrossRef] [Google Scholar]

43. Hoppitt N. J., Reader N. J., Reader N.J. В., Лаланд К. Н. 2008. Происхождение и распространение инноваций у скворцов. Аним. Поведение 75, 1509 г.–1518 10.1016/j.anbehav.2007.09.033 (doi:10.1016/j.anbehav.2007.09.033) [CrossRef] [Google Scholar]

вороны. Учиться. Поведение 38, 206–219 10.3758/LB.38.3.206 (doi:10.3758/LB.38.3.206) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

45. Norton-Griffiths M. 1967. Некоторые экологические аспекты кормления поведение кулика-сороки Haematopus ostralegus на съедобной мидии Mytilus edulis . Ibis 109, 412–424 10.1111/j.1474-919X.1967.tb04014.x (doi:10.1111/j.1474-919X.1967.tb04014.x) [CrossRef] [Google Scholar]

46. Bouchard J. , Goodyer W., Lefebvre L. 2007. Социальное обучение и инновации положительно коррелируют у голубей ( Columba livia ). Аним. Познан. 10, 259–266 10.1007/s10071-006-0064-1 (doi:10.1007/s10071-006-0064-1) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

47. Лаланд К. Н. 2004. Стратегии социального обучения. Учиться. Поведение 32, 4–14 [PubMed] [Google Scholar]

48. Кадье Н., Фрюшар С., Кадье Ж.-К. 2010. Инновационные личности не всегда являются лучшими демонстраторами: подпитка инноваций и социальная передача в Serinus canaria . ПЛОС ОДИН 5, e8841. 10.1371/journal.pone.0008841 (doi:10.1371/journal.pone.0008841) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

49. Giraldeau L.-A., Dubois F. 2008. Social поиск пищи и изучение эксплуататорского поведения. Доп. Стад. Поведение 38, 59–104 10.1016/S0065-3454(08)00002-8 (doi:10.1016/S0065-3454(08)00002-8) [CrossRef] [Google Scholar]

50. Zentall T. R. 2004. Имитация действий у птиц. Учиться. Поведение 32, 15–23 [PubMed] [Google Scholar]

51. Heyes C., Saggerson A. 2002. Тестирование имитативного и неимитативного социального обучения волнистых попугайчиков с использованием теста с двумя объектами и двумя действиями. Аним. Поведение 64, 851–859 10.1006/anbe.2003.2002 (doi:10.1006/anbe.2003.2002) [CrossRef] [Google Scholar]

52. Kenward B., Rutz C., Weir A.A.S., Kacelnik A. 2006. Развитие использования инструментов у новокаледонских ворон: унаследованные модели действий и социальные влияния. Аним. Поведение 72, 1329–1343 10.1016/j.anbehav.2006.04.007 (doi:10.1016/j.anbehav.2006.04.007) [CrossRef] [Google Scholar]

производится у диких новокаледонских ворон. Behavior 147, 553–586 10. 1163/000579510X12629536366284 (doi:10.1163/000579510X12629536366284) [CrossRef] [Google Scholar]

54. Heyes C. M. Imition. 1993. Аним. Поведение 46, 999–1010 10.1006/anbe.1993.1281 (doi:10.1006/anbe.1993.1281) [CrossRef] [Google Scholar]

55. Ван дер Пост Д. Дж., Хогевег П. 2008. Диетические традиции и кумулятивные культурные процессы как побочные эффекты группирования. Аним. Поведение 75, 133–144 10.1016/j.anbehav.2007.04.021 (doi:10.1016/j.anbehav.2007.04.021) [CrossRef] [Google Scholar]

56. Claidière N., Sperber D. 2010. Подражание объясняет размножение, а не стабильность культуры животных. проц. Р. Соц. B 277, 651–659 10.1098/rspb.2009.1615 (doi:10.1098/rspb.2009.1615) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

57. Торнтон А., Райхани Н. Дж. 2010. Выявление обучения у диких животных. Учиться. Поведение 38, 297–309 10.3758/LB.38.3.297 (doi:10.3758/LB.38.3.297) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

пестрые болтуны. Аним. Поведение 75, 1–11 10. 1016/j.anbehav.2007.11.001 (doi:10.1016/j.anbehav.2007.11.001) [CrossRef] [Google Scholar]

свободноживущие животные. Учиться. Поведение 32, 53–61 [PubMed] [Google Scholar]

60. Кендал Р. Л., Галеф Б. Г., ван Шайк С. П. 2010. Исследование социального обучения вне лаборатории: как и почему? Учиться. Поведение 38, 187–194 10.3758/LB.38.3.187 (doi:10.3758/LB.38.3.187) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

61. Ридер С. М., Биро Д. 2010. Экспериментальная идентификация социального обучения у диких животных. Учиться. Поведение 38, 265–283 10.3758/LB.38.3.265 (doi:10.3758/LB.38.3.265) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

62. Whiten A., Mesoudi A. 2008. Создание экспериментальной науки культуры: эксперименты по социальной диффузии животных. Фил. Транс. Р. Соц. Б 363, 3477–3488 10,1098/rstb.2008.0134 (doi:10.1098/rstb.2008.0134) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

( Calocitta formosa , Corvidae): полевой эксперимент. Ethology 102, 157–166 10. 1111/j.1439-0310.1996.tb01113.x (doi:10.1111/j.1439-0310.1996.tb01113.x) [CrossRef] [Google Scholar]

64. Lorenz K. Der Kumpan5 в der Umwelt des Vogels. Дж. Орнитол. 83, 137–214 (289–413). (doi:10.1007/BF01905355) [Google Scholar]

65. Verzijden M. N., ten Cate C. 2007. Раннее обучение влияет на предпочтения видов при спаривании у цихлид озера Виктория. биол. лат. 3, 134–136 10.1098/rsbl.2006.0601 (doi:10.1098/rsbl.2006.0601) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

66. Laland K. N., Atton N., Webster M. M. 2011. From от рыбы к моде: экспериментальное и теоретическое понимание эволюции культуры. Фил. Транс. Р. Соц. Б 366, д. 958–968 10.1098/rstb.2010.0328 (doi:10.1098/rstb.2010.0328) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

67. Кендрик К. М., Хинтон М. Р., Аткинс К. 1998. предпочтения. Nature 395, 229–230 10.1038/26129 (doi:10.1038/26129) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

68. Йоханнессен Л. Э., Слагсволд Т. , Хансен Б. Т. 2006. Структура песни и размер репертуара зависят от социального воспитания условия: экспериментальные данные из области. Аним. Поведение 72, 83–95 10.1016/j.anbehav.2005.09.019 (doi:10.1016/j.anbehav.2005.09.019) [CrossRef] [Google Scholar]

69. Лак Д. 1971. Экологическая изоляция у птиц. Лондон, Великобритания: Blackwell Scientific Publications [Google Scholar]

70. Дондт А. А. 2010. Влияние конкуренции на воспроизводство больших и лазоревых синиц: интенсивность и важность по отношению к качеству среды обитания. Дж. Аним. Экол. 79, 257–265 10.1111/j.1365-2656.2009.01624.x (doi:10.1111/j.1365-2656.2009.01624.x) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

71. Куропатка Л. 1979. Различия в поведении синиц и московок, выращенных в одинаковых условиях. Аним. Поведение 27, 120–125 10.1016/0003-3472(79)

-5 (doi:10.1016/0003-3472(79)

-5) [CrossRef] [Google Scholar]

72. Slagsvold T., Wiebe K. L. 2007. Асинхронность вылупления и ранняя смертность птенцов: гипотеза ограничения кормления. Аним. Поведение 73, 691–700 10.1016/j.anbehav.2006.05.021 (doi:10.1016/j.anbehav.2006.05.021) [CrossRef] [Google Scholar]

73. Пинейро Дж. К., Бейтс Д. М. 2000. Статистика и вычисления. Модели со смешанными эффектами в S и S-PLUS. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Springer [Google Scholar]

74. Fisher J., Hinde R. A. 1949. Открытие молочных бутылок птицами. бр. Birds 42, 347–357 [Google Scholar]

75. Rowe C., Linström L., Lyytinen A. 2004. Важность сходства паттернов между мюллеровскими мимиками в обучении избеганию хищников. проц. Р. Соц. Лонд. B 271, 407–413 10.1098/rspb.2003.2615 (doi:10.1098/rspb.2003.2615) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

76. Эсток П., Жсебок С., Симерс Б. 2010. Большие синицы ищут, ловят, убивают и поедают зимующих летучих мышей. биол. лат. 6, 59–62 10.1098/rsbl.2009.0611 (doi:10.1098/rsbl.2009.0611) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

кормление большой синицы Parus major : экспериментальное исследование. Ibis 114, 507–530 10.1111/j.1474-919X.1972.tb00852.x (doi:10.1111/j.1474-919X.1972.tb00852.x) [CrossRef] [Google Scholar]

78. Марплс Н. М., Ропер Т. Дж., Харпер Д. Г. К. 1998. Реакция диких птиц на новую добычу: свидетельство диетического консерватизма. Oikos 83, 161–165 10.2307/3546557 (doi:10.2307/3546557) [CrossRef] [Google Scholar]

79. Thomas R. J., Bartlett L. A., Marples N. M., Kelly D. J., Cuthill I. C. 2004. Выбор добычи может осуществляться дикими птицами. новая добыча и заметные цветовые морфы для распространения в популяциях добычи. Oikos 106, 285–294 10.1111/j.0030-1299.2004.13089.x (doi:10.1111/j.0030-1299.2004.13089.x) [CrossRef] [Google Scholar]

80. Schaefer H.M., Spitzer K., Bairlein F. 2008. Долгосрочные последствия предыдущего опыта определяют способность птиц различать питательные вещества. Фронт. Зоол. 5, 4. 10.1186/1742-9994-5-4 (doi:10.1186/1742-9994-5-4) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

81. Dall S.R. X., Cuthill I.C. 1997. Информационные издержки генерализма. Oikos 80, 197–202 10.2307/3546535 (doi:10.2307/3546535) [CrossRef] [Google Scholar]

82. Марплс Н.М., Келли Д.Дж., Томас Р.Дж. 2005. Эволюция предупреждающей окраски не парадоксальна. Evolution 59, 933–940 [PubMed] [Google Scholar]

83. Сальва О. Р., Дейсли Дж. Н., Реголин Л., Валлортигара Г. 2010. Зависимая от времени латерализация социального обучения у домашних цыплят ( Gallus gallus domesticus ) : эффекты задержки удержания в наблюдаемом паттерне латерализации. Поведение Мозг Res. 212, 152–158 10.1016/j.bbr.2010.04.004 (doi:10.1016/j.bbr.2010.04.004) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

84. Данчин Э., Вагнер Р. Х. 2010. Инклюзивная наследуемость: объединение генетической и негенетической информации для изучения поведения и культуры животных. Oikos 119, 210–218 10.1111/j.1600-0706.2009.17640.x (doi:10.1111/j.1600-0706.2009.17640.x) [CrossRef] [Google Scholar]

85. Pfenning D. A., Sunnell M. -Rood E.C., Cruickshank T., Schlichting C.D., Moczek A.P. 2010. Влияние фенотипической пластичности на диверсификацию и видообразование. Тенденции Экол. Эвол. 25, 459–467 10.1016/j.tree.2010.05.006 (doi:10.1016/j.tree.2010.05.006) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

86. Paenke I., Sendhoff B., Kawecki T.J. 2007. Влияние пластичности и обучения на эволюцию в условиях направленного отбора. Являюсь. Нац. 170, E47–E58 10.1086/518952 (doi:10.1086/518952) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

87. Стивенс М., Мерилаита С. 2009. Камуфляж животных: текущие проблемы и новые перспективы. Фил. Транс. Р. Соц. B 364, 423–427 10.1098/rstb.2008.0217 (doi:10.1098/rstb.2008.0217) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

88. Begon M., Townsend C. R., Harper J. L. 2005. Экология. От человека к экосистеме, 4-е изд. Оксфорд, Великобритания: Blackwell Publishing [Google Scholar]

89. Стивенс Д. В., Браун Дж. С., Иденберг Р. К. 2007. Собирательство, поведение и экология. Чикаго, Иллинойс: University of Chicago Press [Google Scholar]

90. Дэвис Дж. М., Стэмпс Дж. А. 2004. Влияние натального опыта на предпочтения среды обитания. Тенденции Экол. Эвол. 19, 411–416 10.1016/j.tree.2004.04.006 (doi:10.1016/j.tree.2004.04.006) [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

91. Тоннис Б., Грант П. Р., Грант Б. Р. , Петрен К. 2005. Выбор среды обитания и экологическое видообразование галапагосских камышевок ( Certhidea olivacea и Certhidea fusca ). проц. Р. Соц. B 272, 819–826 10.1098/rspb.2004.3030 (doi:10.1098/rspb.2004.3030) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

92. Chevin L.-M., Lande R., Мейс Г. М. 2010. Адаптация, пластичность и вымирание в меняющейся среде: к теории прогнозирования. PLoS биол. 8, 1–8 10.1371/journal.pbio.1000357 (doi:10.1371/journal.pbio.1000357) [бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

93. Штампс Дж. А., Кришнан В. В., Уиллитс Н. Х. 2009. Как различные типы натального опыта влияют на предпочтения среды обитания.

This entry was posted in Тиц