Содержание
Как поднять ТИЦ и PR сайта бесплатно
Это очень простой и эффективный инструмент для повышения ТИЦ и PR любого сайта.
Я прошу не путать — эта система не для привлечения посетителей на Ваш сайт, а для увеличения количества Ваших ссылок с других сайтов. Т.е. для повышения Yandex ТИЦ и Google PR.
Показывая на своём сайт – блоге 7 текстовых ссылок, спустя некоторое время Вы обнаружите, что ссылка на Ваш сайт – блог стоит, как минимум, на 5 559 сайтах в сети! Неплохо, да? При этом сильно повысится индекс цитирования Яндекса и Page Rank Google, так как такое количество ссылок на Ваш сайт определённо повлияет на его вес в поисковых системах. Продолжение статьи смотрите ниже (под списком ссылок)…
3. http://yurayakunin.livejournal.com/ — Рассказы, юморески, миниатюры.
4. http://me-lamazi.livejournal.com/ — Сайт шалопая Георнгия
5. http://me-lamazo.livejournal.com/ — Сайт обычной женщины-мамы
6. http://ira_gabunia.
livejournal.com/ — Сайт Ирины
7. http://55_77.livejournal.com/ — Закон есть закон.
8. Тбилисский портал — http://tbilisi-portal.com/
Как повысить Яндекс тИЦ и Google PR Вашего сайта бесплатно.
Подробная инструкция:
1 . Скопируйте содержимое данной страницы на свой сайт.
2 . Удалите последнюю (восьмую) ссылку вместе с описанием, переместите другие вниз и разместите Вашу ссылку (ссылку на Ваш сайт) вместе с описанием сайта в ПЕРВОЕ положение (позицию).
3 . Удостоверитесь, что путь к Вашей ссылке, не относительный, а абсолютный (т.е., начинается с «http://ваш сайт”). Другие люди будут также копировать Вашу страницу и, соответственно, ссылка должна быть правильной, когда по ней щёлкнут где-нибудь в другом месте. Постарайтесь дать краткое и вместе с тем точное описание вашего ресурса.
4 . Создайте на страницу хорошо видимую ссылку (текстовую или графическую – Вам решать) с главной страницы Вашего ресурса или со страницы с наибольшей проходимостью.
Можно создать несколько ссылок с разных мест своего сайта. Вы сами, в первую очередь, должны быть заинтересованы, чтобы как можно больше посетителей попало на данную страницу.
Итак, Вы должны теперь иметь:
Хорошо видимую ссылку на главной (/или другой) странице, указывающей на данную страницу. Ваша текстовая ссылка с описанием должна стоять на первом месте среди других ссылок.
Семь текстовых ссылок должно стоять на Вашей странице. И позвольте им оставаться там. Аналогично, Ваша ссылка будет показана на тысячи других страниц и сайтов.
Как это работает:
Многие web-мастера посетят Ваш сайт и присоединятся к программе повышения тИЦ и Page Rank, взяв себе Вашу страницу, вместе с Вашей ссылкой и перемещая её у себя на вторую позицию. Web-мастера, которые посещают их сайты и страницы – будут делать то же самое. К тому времени, когда ваша ссылка переместится на 5-ю позицию – вы будете иметь порядка 50 000 ссылок на свой ресурс с других сайтов! При хорошем раскладе всё это возможно спустя несколько месяцев! Если хотите, то дальше подсчитайте сами.
Давайте продемонстрируем это: например, Вашу страницу скопировали к себе и, соответственно, поместив ссылку на Вас 15 человек (на самом деле, эта цифра будет значительно больше, но давайте для примера возьмём это число). Давайте также предположим, что каждого из этих web-мастеров также посетили по 15 человек и присоединились к программе повышения индекса цитирования и т.д. – тот же цикл.
Результат: при размещении вашей ссылки на 5 (пятой) позиции: 15x15x15x15= 50 625. Ссылка на ваш сайт будет присутствовать на 50 625 сайтах или страницах! Если же ваша ссылка доберётся до 7-й позиции, то результат будет просто астрономическим!
И эти ссылки (связи) ПОСТОЯННЫ! Они ведут потенциальных посетителей на Ваш сайт всегда! И на 100% безопасно для Вашего ресурса поднимают Индекс Цитирования и Page Rank.
Свободно, быстро, легко, демократично и производит удивительные результаты, как повысить Яндекс тИЦ и Google PR бесплатно, присоединяйтесь! Удачи!
Система очень проста, но при этом Продолжение смотрите ниже (под списком | |
ЛУЧШИЕ | 1 | Катастрофы | Аварии | Стихийные бедствия — Сайт о катастрофах, авариях, стихийных бедствиях. У нас Вы сможете прочитать всё о пожарах и наводнениях, землетрясениях и извержении вулканов, торнадо и ураганах; и о многом другом. |
| 2 | Предлагаем насосы, электродвигатели и другое оборудование с хранения |
| 3 | В помощь веб-мастеру — Профессиональный хостинг, Статьи советы и учебники по веб-программированию, Уроки по HTML, Лучшие партнерские программы в Интернете! |
| 4 | Самые лучшие сайты знакомств |
| 5 | Эротические фотографии девушек |
| 6 | Интеллектуальная баннерная сеть — Новая баннерная сеть IBS для сайтов, посвященных Образованию, Туризму, Бизнесу в России и за рубежом. Комиссия сети составляет всего 10%, она работает с графическими и текстовыми баннерами, HTML-блоками, FLASH. Участниками могут стать только серьезные сайты. Помимо всех модных функций, есть возможность размещать на каждой странице сразу несколько типов баннеров, несколько баннеров одного формата. Это очень удобно, ведь вам не придется регистрироваться в других сетях, чтобы полностью заполнить все свои рекламные площадки.  Эффективность и простота.Поддержка основных графических форматов: 468х60, 120х60, 100х100. Это большой шаг вперед. Сеть использует все возможности технологии БаннерБанк, разработанной агентством «Манифест». Низкая комиссия сети позволит выжать максимум из баннерной рекламы. Показывая на своих страницах 100 баннеров IBS, вы зарабатываете 90 показов. А размещая сразу два баннера, вы увеличиваете это количество вдвое! Итак, владельцы сайтов, спешите регистрироваться в отличной сети. Вы сможете многократно увеличить посещаемость своих веб-узлов и наладить связи с коллегами и единомышленниками. |
| 7 | Туры по Европе — индивидуальные и групповые туры, эксклюзивные программы по Европе — замки, дворцы, тропические центры отдыха с аквапарками. Авиационные перелеты и автобусные маршруты. Экскурсионные программы. Китай – эксклюзивные экскурсионные программы по древним городам Китая и отдых на океаническом и морском побережье. Юго-Восточная Азия. Экзотика и прекрасный сервис.  Египет. Латинская Америка, Турция, Кипр, Хорватия. Экскурсионные и Военно-исторические программы по России: стрельба из любых видов оружия, испытательные пробеги на бронетехнике, полеты на боевых самолетах, военно-исторические музеи. Санкт-Петербург. Интернет-магазин, форум, доска объявлений, новости. Поисковая система, обмен баннерами. Агентствам. |
Как повысить тИЦ и Page Rank Вашего | |
| Инструкции: 1. Используйте Ваш браузер (пункт меню «Сохранить 2. Удалите последнюю (седьмую) ссылку вместе с 3. Удостоверитесь, что путь к Вашей ссылке, не 4. Создайте на страницу promote.html хорошо Для гарантии, используйте, что-то вроде Вы должны теперь 1. Хорошо видимую ссылку на Вашей главной (или 2. Семь текстовых ссылок должно стоять на Вашей 3. Как вы видите — вся информация располагается Как это работает: Много web-мастеров посетят Ваш сайт и Давайте продемонстрируем это: например, Вашу Результат при размещении вашей ссылки на 5 И эти ссылки (связи) ПОСТОЯННЫ! Они ведут Свободно, быстро, легко, демократично и | |
Обмен ссылками
е., начинается с «http://ваш сайт». Другие
html в вашей системе. Ваша
6 способов повысить цены на вашем сайте электронной коммерции
19 апреля 2012 г. • Гаган Мехра
Управление ценообразованием — один из наиболее игнорируемых процессов на сайте электронной коммерции. Большинство сайтов устанавливают цены один раз, а затем забывают о них. Однако факт заключается в том, что эффективное управление ценообразованием может привести к значительному увеличению прибыли. Один из способов сделать это — повысить цены, используя один или несколько из следующих методов.
1. Периодический просмотр и уточнение цен
Цены необходимо периодически пересматривать с учетом множества факторов, таких как стоимость производства или закупки продукта, сравнение с ценами ваших конкурентов на такой же или аналогичный продукт и стоимость упаковки продукта. Если отзыв приводит к изменению цены, сообщите об этом своим клиентам. Увеличение никогда не должно объясняться просто увеличением прибыли для вашего бизнеса. Будьте готовы потерять часть клиентов. Но вы должны быть в состоянии отыграть их, продолжая продавать качественную продукцию, не жертвуя обслуживанием клиентов. Если повышение цен не является обычным явлением для вашего бизнеса, научите свою команду решать вопросы, связанные с повышением цен. Все должны понимать, зачем это делается и как обрабатывать запросы клиентов. Некоторые розничные продавцы также проводят опросы, чтобы определить предпочтения клиентов, прежде чем менять цену.
Периодические обзоры цен также помогут убедиться, что вы не теряете деньги на подмножестве своих продуктов, сохраняя цены неизменными.
2. Продажа обновленных версий продуктов
Иногда невозможно повысить цены, не оттолкнув покупателей. Можно предложить обновленную версию продукта по более высокой цене. Обновление может быть небольшим изменением (например, большая упаковка или другой цвет) или значительным изменением (например, лучший материал) в зависимости от вашего набора продуктов. Например, Amazon часто продает напольные коврики GelPro разных цветов по разным ценам.
Увеличить это изображение
Клиент часто готов заплатить больше за воспринимаемое обновление, чем за простое повышение цены.
Важно создать впечатление, что покупатель получает нечто лучшее, чем предыдущая версия продукта. Если вы можете это сделать, это простой способ повысить цены на вашу продукцию.
Если вы продаете единственные в своем роде нишевые продукты, вы, вероятно, можете повысить цены при небольшом сопротивлении со стороны ваших клиентов, поскольку ваши продукты недоступны в других местах.
Тем не менее, повышение цен по-прежнему должно быть прозрачным для клиентов, чтобы не потерять доверие.
3. Продажа наборов продуктов
Если продажа обновлений продуктов нецелесообразна, объедините один или несколько продуктов и продавайте их как единое целое в наборе продуктов. Этот вариант работает лучше всего, если вы представляете новый продукт как часть пакета. Но его также можно использовать с существующим набором продуктов. Лучший способ рекламировать этот набор — показывать его в качестве дополнительной опции на страницах соответствующих продуктов.
Увеличить это изображение
Совместная продажа товаров может убедить покупателя потратить больше, чем на один товар.
4. Предлагайте услуги с добавленной стоимостью
Предложение новых услуг, таких как подарочная упаковка, гарантия и запланированная доставка на основе подписки, — это еще один способ повысить цены за счет наценки на новую услугу.
Цена продукта может остаться прежней, и клиенты, выбравшие эту услугу, будут платить только дополнительные доллары. Это сведет к минимуму сопротивление со стороны покупателей, поскольку вы не повышаете цену на продукт. Дополнительные услуги могут оказаться приятным дополнением и стать отличительной чертой вашего сайта, что приведет к увеличению трафика и прибыли.
Предложение дополнительной услуги, такой как упаковка подарков, может увеличить доход и произвести впечатление на клиентов.
5. Используйте программное обеспечение для ценообразования
Крупные сайты используют программное обеспечение для ценообразования от таких компаний, как Vendavo и PROS, для управления ценами на продукты. Эти программные решения позволяют автоматически изменять цены на основе множества факторов, таких как цена конкурента, тип продукта и минимальная маржа. Есть несколько небольших компаний-разработчиков программного обеспечения, таких как PriceIntelligently и DataLizards, которые предлагают аналогичные функции для автоматизации управления и оптимизации цен на основе определенных критериев.
Эти решения важны, если цена часто меняется или если вы продаете тысячи товаров, что затрудняет ручное управление ценами. Если вы можете позволить себе эти программные решения, я рекомендую их использовать.
6. Сегментация клиентов
Сегментация позволяет управлять несколькими ценовыми категориями для одного продукта. Повышение цены может быть ограничено одним сегментом, не затрагивая всех клиентов. Это может быть хорошей стратегией для сбора отзывов клиентов, связанных с повышением цен, прежде чем распространить повышение на всех клиентов. Сегментация может быть выполнена с использованием таких критериев, как расстояние доставки со склада (особенно если вы предлагаете бесплатную доставку), A/B-тестирование, чтобы найти правильную цену для продукта или любые другие критерии. Если вы в основном продаете другим предприятиям, вы можете настроить прайс-листы для конкретных предприятий, которые отражают их контрактную цену.
16 советов по улучшению страницы с ценами
Предназначена ли ваша страница с ценами для стимулирования конверсий?
Есть некоторые общие проблемы, которые я вижу постоянно, когда анализирую эти целевые страницы.
Сложная ситуация для бизнеса.
С одной стороны, вы хотите, чтобы ваша страница с ценами была информативной, полезной и выгодной для ваших потенциальных клиентов. Но в то же время вы хотите убедиться, что он предназначен для того, чтобы люди тратили как можно больше денег.
Слишком часто я вижу страницы с ценами, которые находятся либо на одном конце спектра, либо на другом. Вам нужно найти эту золотую середину.
Вы потратили много времени на изучение того, как увеличить прибыль, сосредоточившись на своей стратегии ценообразования . Теперь вам нужно научиться правильно отображать эти цены.
Какие типы страниц с ценами будут способствовать конверсии посетителей веб-сайта?
Страницы, которые прозрачны и вызывают доверие, в конечном итоге будут вашим лучшим выбором. Вот почему.
Если ваша страница с ценами честна и не скрывает никакой информации от потенциальных клиентов, вы все равно можете применять тактику, побуждающую людей тратить больше денег.
Фактически, 73% потребителей готовы платить больше за продукты и услуги, которые обещают полную прозрачность. Кроме того, 39% потребителей говорят, что готовы сменить бренд, чтобы добиться прозрачности.
И вы, и клиент получите выгоду от заслуживающих доверия и прозрачных страниц с ценами.
Те из вас, кому нужна помощь в увеличении числа конверсий на ваших платформах электронной коммерции, узнают, как создавать прибыльные страницы с ценами, прочитав это руководство.
Вот 16 советов, как улучшить страницу с ценами.
1. Создайте сравнительную таблицу
Лучший способ показать покупателям их варианты — отобразить сравнительную таблицу.
Это облегчает им принятие решения без необходимости переходить на разные страницы или слишком долго прокручивать страницу. В идеале ваша сравнительная таблица может отображаться на одном экране.
Вот пример того, как Netflix использует эту стратегию на своей странице с ценами:
Как видите, это чрезвычайно простой, но эффективный дизайн.
Netflix предлагает три разных подписки:
- базовая
- стандарт
- премиум
В первой строке таблицы указана цена. Очевидно и прозрачно, сколько будет стоить каждый вариант. Здесь нет ни сюрпризов, ни секретов.
После этого перечислены семь функций. Сравнительная таблица показывает, имеет ли каждая ценовая категория указанную функцию.
Это идеальный размер для сравнительной таблицы.
Согласно исследованию кратковременной памяти , мозг может хранить только около семи элементов одновременно. Большинство взрослых способны хранить от пяти до девяти фрагментов информации в своем банке кратковременной памяти.
Если в вашей сравнительной таблице 30 строк, вам нужно значительно сократить ее.
Это слишком много для обработки людьми, и вам будет сложно получить конверсию.
Кроме того, если им приходится постоянно прокручивать страницу, чтобы увидеть информацию, им будет сложно отследить, какой вариант им больше всего нравится.
Если вы не знаете, как сократить сравнительную таблицу, вот что я рекомендую. Включайте только те позиции, которые отличаются для каждой ценовой категории.
Например, если все ваши варианты имеют 30-дневную бесплатную пробную версию, не добавляйте ее в свою таблицу. Вместо этого найдите другое место на странице с ценами, чтобы продемонстрировать эту функцию.
2. Продемонстрируйте свое ценностное предложение
Чтобы ваш бизнес был успешным, вам необходимо создать высокоэффективное ценностное предложение .
Ваше ценностное предложение объяснит, какую пользу ваш бренд, продукты или услуги принесут вашим клиентам. Выделите то, что делает вашу компанию лучше, чем ваши конкуренты.
Вот как Constant Contact отображает эти преимущества на странице с ценами:
Платформа предлагает 60-дневную бесплатную пробную версию.
Ничто так не говорит о доверии и прозрачности, как предложение двух бесплатных месяцев.
Это дает клиентам возможность познакомиться с программным обеспечением без необходимости платить за что-либо. Это показывает, что эта компания стоит за своим продуктом.
Постоянный контакт также дает своим клиентам возможность отменить в любое время. Он никого не обязывает заключать долгосрочные контракты и не взимает плату за отмену.
В дополнение к 60-дневному пробному периоду Constant Contact возместит клиентам 100% их платежей, если они отменят подписку в течение 30 дней после регистрации.
Компания гарантирует удовлетворение.
Продолжая прокручивать эту страницу, вы найдете варианты ценообразования. Но посетитель веб-сайта уже настроен на конверсию после ознакомления с ценностным предложением компании.
Если вашего ценностного предложения нет на странице с ценами, вам нужно сразу же разместить его там.
Это поможет вам завоевать доверие ваших клиентов и повысить их шансы на конвертацию.
3. Выделите верхнюю опцию
Расскажите своим клиентам, что им покупать.
Есть несколько способов сделать это.
Если вы посмотрите на сравнительную таблицу Netflix выше, вы увидите выделенный лучший вариант. Премиум-сервис был красным, а остальные варианты — серыми. Красный цвет бросается в глаза покупателю больше, чем серый.
Плюс премиальная подписка была самой дорогой. Очевидно, вы хотите, чтобы ваши клиенты тратили как можно больше денег.
Я знаю, что некоторые из вас думают. Укрепляет ли эта стратегия доверие?
Да. Ваш самый дорогой вариант, вероятно, по-прежнему будет наиболее выгодным для ваших клиентов.
Продолжая пример с Netflix, тратя больше всего денег, люди получают возможность смотреть видео в формате Ultra HD и транслировать видео на четыре устройства одновременно. Эти функции недоступны для других подписок.
Давайте рассмотрим другой пример. GoDaddy выделил свой лучший вариант, назвав его лучшим:
Очевидно, что все хотят выгодной сделки.
Как видите, лучший выбор по соотношению цена-качество является и самым дорогим.
Но опять же, это дает своим клиентам максимальную отдачу от затраченных средств.
Но лучший вариант не всегда должен быть самым дорогим.
Отличный способ заставить ваших клиентов совершить конверсию — разместить ваш лучший вариант рядом с тем, который значительно дороже. Так он будет выглядеть еще привлекательнее.
Вы также можете побудить потребителей выбрать определенный вариант, сказав им, что это ваш бестселлер или самый популярный выбор.
Реализация этой стратегии помогает создать социальное доказательство, о котором я вскоре расскажу подробнее.
4. Поощряйте людей тратить больше денег
Ваш лучший вариант, скорее всего, не будет самым дешевым.
Но вы все равно можете поощрять своих клиентов тратить деньги.
Вот пример со страницы с ценами на Litmus , иллюстрирующий мою точку зрения:
Как видите, эта сравнительная таблица показывает клиентам, что не включено в каждый план.
Он передает это сообщение, перечисляя эти функции светло-серым цветом с линией, проходящей через текст.
Litmus здесь полностью прозрачен. Теперь его клиенты не будут ожидать этих функций в конкретном плане, поскольку было ясно показано, что некоторые опции не включены в выбор.
Если людям нужны определенные функции, им будет предложено потратить больше денег.
Посмотрите внимательно на эту страницу с ценами. Litmus также выделил свой лучший вариант, назвав его лучшим выбором стоимости.
Позиционируя его между самым дешевым и самым дорогим вариантом, выбор стоимости кажется более привлекательным.
5. Предлагайте бесплатные пробные версии в зависимости от стоимости
Вы уже видели несколько примеров бесплатных пробных версий в этом руководстве.
Netflix предлагает бесплатный пробный период всем новым клиентам. У Constant Contact также есть 60-дневная бесплатная пробная версия для новых клиентов.
Включение бесплатной пробной версии укрепляет доверие ваших клиентов. Но как долго должна длиться ваша бесплатная пробная версия?
Мне нравится идея увеличения продолжительности бесплатного пробного периода в зависимости от стоимости.
Допустим, вы предлагаете услугу, которая стоит 10 долларов в месяц, а другую — 100 долларов в месяц. Установка обоих этих испытаний на 14 дней была бы неэффективной.
Чтобы клиент мог выкладывать 100 долларов в месяц, он должен быть абсолютно уверен, что это того стоит. Дайте этим людям расширенную пробную версию.
Pandora использует эту стратегию на своей странице с ценами:
Предлагая бесплатную пробную версию, Pandora не заставляет клиентов платить за свои услуги, не протестировав их сначала.
Клиенты, подписавшиеся на ежемесячное обслуживание за 4,99 доллара США, получают первые 30 дней бесплатно.
Если кто-то подпишется на услугу, стоимость которой удвоится, период бесплатного прослушивания также удвоится.
Рассмотрите возможность использования этой стратегии на странице с ценами.
Поначалу вам может не понравиться предлагать свои услуги бесплатно, но в долгосрочной перспективе это окупится.
Фактически, исследование показывает , что общий коэффициент конверсии для месячных и годовых планов составляет примерно 60%.
Довольно неплохо, если вы спросите меня. Не стесняйтесь предлагать расширенные пробные версии.
6. Поймите парадокс выбора
Чем меньше, тем лучше. Это парадокс выбора.
Чем больше возможностей вы предоставляете своим клиентам, тем меньше вероятность того, что они будут конвертироваться.
Вспомните все примеры, которые я вам показывал. На всех этих страницах клиенты могут рассмотреть три варианта, за исключением Litmus, у которого их было четыре.
Однако четвертый вариант со страницы цен Litmus был предназначен для предприятий, которым нужны индивидуальные цены. По сути, большинству людей предлагалось три варианта.
Если у вас есть пять, шесть или семь различных тарифных планов, которые люди могут выбрать, это снижает ваши показатели конверсии.
Исследователи провели исследование об этой концепции.
Когда покупатели в продуктовом магазине могли попробовать продукт с шестью вкусами, коэффициент конверсии составил 30%.
Однако, когда у них был выбор попробовать 24 вкуса одного и того же продукта, конвертировались только 3%.
Другое исследование показало, что сокращение выбора продуктов привело к увеличению дохода на 10%.
Ограничение выбора также способствует укреплению доверия и прозрачности. Это показывает людям, что все, что может предложить ваша компания, можно найти всего в нескольких различных вариантах. Им не придется перебирать десятки вариантов, чтобы найти то, что они ищут.
7. Создайте социальное доказательство
При разработке страницы с ценами вам необходимо научиться эффективно использовать социальное доказательство для увеличения числа конверсий .
Концепция социального доказательства проста. Если другие люди что-то делают, это должно быть правильно.
Это то, что вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты думали.
Посмотрите, как Pipedrive создает социальное доказательство в нижней части страницы с ценами:
После того, как люди получат возможность просмотреть варианты цен на Pipedrive, они увидят этот экран, продолжая прокручивать страницу.
Более 75 000 отделов продаж пользуются этой услугой. Pipedrive имеет клиентов по всему миру.
Продукт должен быть хорошим, если им пользуются более 75 000 человек, верно? Это идея социального доказательства.
Кроме того, на странице с ценами компания размещает отзывы клиентов.
В нем указаны имя, компания и должность, а также фотографии для каждого отзыва.
Для более глубокого анализа этого вопроса ознакомьтесь с моим руководством о том, как правильно управлять отзывами клиентов, чтобы повысить доверие к вашему бренду . Это поможет вам завоевать доверие ваших клиентов.
Вот еще кое-что, на что следует обратить внимание. Взгляните на правый нижний угол этой страницы с ценами.
Вы видите маленькое окно сообщения? Это дает клиентам компании возможность общаться через чат. Далее я расскажу об этой тактике более подробно.
8. Добавьте функцию живого чата
Вам необходимо эффективно общаться со своими клиентами.
Как вы только что видели в примере с Pipedrive, добавление функции живого чата на страницу с ценами показывает, что ваш бренд доступен для помощи потенциальным клиентам по запросу.
Это поможет вам завоевать доверие и показать, насколько прозрачны ваши цены.
Если у клиента есть какие-либо вопросы или ему нужны разъяснения, ваша служба поддержки в чате может предложить решения.
Давайте посмотрим на другой пример. Вот страница с ценами HubSpot :
На ней есть автоматически всплывающий чат-бот.
Это примечание призывает посетителей страницы написать сообщение, если им нужна помощь в понимании любого из вариантов ценообразования.
Помимо функции живого чата, HubSpot также размещает на странице свой номер телефона.
Это повышает доверие к веб-сайту и улучшает обслуживание клиентов.
Наличие поддержки в чате и по телефону понравится более широкому кругу клиентов в зависимости от их предпочтений в общении со службой поддержки.
9. Обоснуйте свои цены
В зависимости от вашего бизнеса некоторые из вас могут устанавливать высокие цены на свои услуги.
Если ваш самый дорогой вариант стоит всего 5 долларов в месяц, вам может не понадобиться оправдывать эту цену. Однако, если вы берете сотни или тысячи долларов за свои продукты или услуги, может потребоваться некоторое обоснование.
Это важно для компаний B2B.
В отличие от среднего потребителя, бизнес должен видеть возврат своих инвестиций. Трата денег на ваши услуги является для них инвестицией.
Что они получат взамен? Показать им.
Компания Buffer добавила на страницу с ценами тематические исследования, чтобы обосновать свою цену:
Эти тематические исследования объясняют, какую выгоду получили другие компании от продукта.
Число подписчиков Business Insider в Facebook достигло 1 миллиона. Seattle Times увеличил трафик на 150%.
Помимо обоснования цен на услуги компании, эта стратегия также создает социальное доказательство, о чем я говорил ранее.
10. Создайте интерактивный инструмент оценки
Это не применимо ко всем вам, но это полезная стратегия для некоторых брендов.
В зависимости от вашей модели ценообразования стоимость вашей услуги может быть разной для всех в каждом платежном цикле.
Некоторые компании основывают свои цены на использовании и других показателях. Однако эта стратегия иногда может показаться ненадежной, поскольку цены не установлены в камне.
Добавление интерактивного инструмента оценки на страницу с ценами повышает прозрачность.
Например, MailChimp цены колеблются в зависимости от количества подписчиков у их клиентов.
Его инструмент ценообразования дает людям возможность увидеть, сколько они получат, если добавят подписчиков в свои списки рассылки.
По мере обновления количества подписчиков цены на план меняются соответственно.
11. Безопасность в приоритете
Безопасность должна быть главным приоритетом для вашего бизнеса.
Почему?
Исследования показывают, что 69 % потребителей беспокоятся о своей конфиденциальности и безопасности. И 68% людей не верят, что бренды должным образом защищают их личную информацию.
Поскольку так много людей заботятся о безопасности, используйте страницу с ценами, чтобы продемонстрировать, как вы защищаете информацию своих клиентов.
Узнайте, как Highrise достигает этого, на странице с ценами:
На странице цен повсюду слова «безопасно и надежно».
Highrise делает все возможное, чтобы объяснить потенциальным клиентам, что безопасность является приоритетом.
Эта стратегия поможет вам установить доверительные отношения с вашими клиентами и, в конечном счете, увеличить шансы на их конвертацию.
12. Обесценивание денег в глазах зрителя
Одна из уловок, которую используют владельцы казино, заключается в умственном обесценивании денег, чтобы заставить людей тратить больше.
Когда вы подходите к столу, они обменивают ваши деньги на фишки.
Почему? Есть несколько причин. Во-первых, дилерам легче считать, но это также отдаляет людей от ценности их денег. Легче проиграть две фишки, чем 2000 долларов.
Многие люди в долгах, и, хотя это здорово, что вы ведете бизнес, вам нужно заставить людей перестать думать о своих счетах.
Обычный пользователь, просматривающий вашу страницу с ценами, может помнить о своем долге по потребительской кредитной карте.
Возможно, у вас нет казино. Как заставить людей перестать думать о своих долговых проблемах и вместо этого сосредоточиться на ценности вашего продукта, независимо от цены?
Приведу пример.
Исследователи из Корнелла недавно объединились с Кулинарным институтом Америки для исследования концепции обесценивания денег в ресторанных меню. Две разные исследовательские группы получили два разных меню, одно со знаком доллара рядом с ценой, а другое без.
Группа, получившая меню без знака доллара, потратила больше денег.
Почему? Потому что их не отпугнула высокая цена в долларах.
Одним из примеров, который я показывал в другом месте, является эта страница с ценами. Обратите внимание на маленькие знаки доллара?
Это не ошибка.
То же самое происходит и здесь:
Знак доллара служит спусковым крючком, чтобы напомнить людям о ценности денег. То, о чем они должны думать, так это ценность ваших 9Товар 0087.
Простое удаление или минимизация знака доллара сделает вашу страницу с ценами более привлекательной, мощной и психологической.
13. Скидки и VIP-членство
Людям нравится чувствовать себя принадлежащими. Costco, Sam’s Club и AAA — это лишь некоторые из членств, которые вы можете получить в наши дни, чтобы почувствовать себя частью загородного клуба.
Каждый хочет быть VIP-персоной, поэтому бонусы и скидки для VIP-членства побуждают клиентов продолжать тратить деньги в вашем бизнесе. Вместо того, чтобы покупать только один рулон бумажных полотенец, вы можете подписаться и сэкономить.
Или купите 10 и получите один бесплатно.
Эти рекламные акции увеличивают количество кликов, потому что, как объясняет Ян Ньюби-Кларк в Psychology Today,
Мы социальные существа, которые жаждут быть включенными. Мы хотим быть частью группы и стремимся к поставленным перед нами целям.
Это как наркотик: принадлежность к чему-то большему, чем ты сам, дает ощущение цели и смысла нашей жизни.
В Marketing Profs есть отличная статья, описывающая, как включение фанатов в сообщество мотивирует их поддерживать бренд как в качестве клиентов, так и в качестве послов. Я предлагаю вам взглянуть на это, так как это отличное чтение.
Как отмечают психологи, наша социальная идентичность определяется группами, к которым мы принадлежим. Вот почему поклонники Xbox и PlayStation, например, так склонны обсуждать превосходство своей платформы.
НФЛ, наряду со всеми другими крупными спортивными организациями Америки, использует этот психологический принцип в своих интересах.
Фанаты появляются в цветах и костюмах талисмана своей команды, потому что это заставляет их чувствовать себя принадлежащими.
Вверху: болельщики «Сиэтл Сихокс» окружают болельщика «Кливленд Браунс» в воскресенье, 30 ноября 2003 года, на стадионе «Сихокс» в Сиэтле. (AP Photo/Тед С. Уоррен)
14. Сочетайте все по цвету
Исследования, проведенные Национальной медицинской библиотекой США и Национальным институтом здравоохранения, показывают, что разные люди воспринимают цвета по-разному в зависимости от опыта, генетики, контекста и других факторов.
Тем не менее, есть бренды всех видов, которые используют определенные цвета в своих логотипах.
Если вы только начинаете строить свою компанию, выберите цветовую схему, соответствующую эмоциям, которые вы хотите вызвать.
Было время, когда Geocities правили Интернетом, и веб-сайты обычно выглядели так, как будто они были нарисованы мелками. К счастью, мы продвинулись вперед, поэтому базовый черный текст на белом фоне считается стандартным для текста (за некоторыми исключениями).
Однако заголовки и кнопки могут сильно различаться. Amazon использует желтый цвет для кнопки «Добавить в корзину» на своих страницах с ценами.
Walmart использует красно-оранжевый цвет.
Best Buy использует ярко-синий и желтый цвета для различных вариантов.
Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что это соответствует вашему бренду и не противоречит друг другу, чтобы не запутать клиентов на решающем этапе.
15. Размер имеет значение
Размер имеет значение при разработке страницы с ценами.
Вот простая истина. Вы хотите, чтобы люди сначала увидели важные части, потому что это то, что должно оставаться с ними дольше всего.
Позвольте мне вернуться на эту страницу с ценами, чтобы показать, что я имею в виду:
На что вы обращаете внимание в первую очередь, когда видите эту страницу?
Вероятно, центральная колонка, посвященная пакету «Рост» за 400 долларов в месяц.
Почему? Потому что он выделяется ярким синим цветом на очень светло-сером фоне.
Кроме того, он на больше , чем остальные. Размер важен. Он также расположен в центре.
Все это ключевые отличительные черты, которые психологически подчеркивают важность и превосходство этого плана.
Где именно размер имеет значение?
- Заголовки
- Кнопки призыва к действию
- Ценники (как на фото выше)
Как поясняется в книге «Психология в действии», благодаря крупным шрифтам сообщения попадают в наш мозг быстрее, поскольку нам не нужно прилагать усилий, чтобы их увидеть.
Эта разница времени и внимания, составляющая доли секунды, приводит страницу в логичный и целостный порядок, подобный фэн-шуй, для браузеров.
16. Предложения с ограниченным сроком действия
Если кто-то думает, что его время для действий ограничено, он скорее примет меры быстро, чем отложит их.
Несколько исследований изучали, как ограниченные по времени предложения влияют на наш мозг. Такие сайты, как eBay и Groupon, практически построили империи на основе этой концепции.
По сути, все сводится к спросу и предложению.
Когда вы создаете дефицит, воспринимаемая ценность предмета повышается. Это называется теорией психологического реактивного сопротивления, которая объясняет, почему мы ненавидим упускать прекрасную возможность, когда она предоставляется.
Вы, наверное, слышали о страхе упустить выгоду или FOMO, верно? Та же идея, другой ракурс.
Amazon очень эффективно использует эту технику, постоянно напоминая об остатках на каждом товаре: «В наличии осталось только 10 штук — заказывайте скорее».
Отличный призыв к действию.
Хотя мы знаем, что один из крупнейших в мире фулфилмент-центров обязательно пополнит свои запасы буквально всего, произойдет ли это достаточно скоро? Можем ли мы подождать и будет ли это дороже в следующий раз?
Д-р Эльдар Шафир из Принстона и д-р Сендхил Муллайнатан из Гарварда исследовали, как работает мозг людей, когда они чувствуют, что им чего-то не хватает.
Восприятие дефицита приводит к тому, что они совершают ошибки или неверные финансовые решения, тратя больше денег, чем должны.
Автор Psychology Today Шахрам Хешмат отмечает,
Нехватка автоматически и сильно ориентирует ум на неудовлетворенные потребности.
Это также побуждает нас расставлять приоритеты в своем выборе, например, мы более экономны с зубной пастой, когда тюбик почти пуст, и мы спешим купить продукт или услугу, чтобы заключить сделку.
Заключение
Психология играет важную роль в веб-дизайне и маркетинге.
То, как люди воспринимают бренд, напрямую зависит от внешнего вида каждой целевой страницы, включая страницы цен, оформления заказа и подтверждения.
Если вы хотите, чтобы коэффициент конверсии на вашей странице с ценами увеличился, вы должны убедиться, что ваша страница способствует доверию и прозрачности.
Создайте сравнительную таблицу, которая позволит клиентам просматривать все варианты на одном экране.