Цифровой PR в сравнении с традиционным PR

Традиционный PR относится к тем публицистам, которые выкладывались по полной, общаясь с журналистами по телефону и болтая с ними за ужином, чтобы привлечь своих клиентов в газеты и печатные издания ( Ab-Fab 9На ум приходят Эдди из 0099 и Саманта Джонс из Sex in the City ). PR традиционно ориентирован на печатные издания, телевидение и радио. Но печатные СМИ уже не те, что раньше, и онлайн-СМИ быстро обгоняют традиционные печатные издания и даже телевидение. С ростом онлайн-маркетинга самые сообразительные из этих PR-агентов переключили свое внимание в Интернете на цифровой PR.

В 2016 году The Independent стала первой британской газетой, которая отказалась от печати и сделала выбор в пользу цифрового будущего. С этим изменением мы все чаще видим, что онлайн-публикации становятся все более влиятельными.

Независимая газета отказывается от печати и становится первой цифровой газетой

Цифровой PR — это развитая форма PR. Вместо того, чтобы ориентироваться только на печатные издания, цифровой PR фокусируется на онлайн-публикациях и повышении узнаваемости бренда. Включает:

• Публикацию статей и пресс-релизов
• Работа с блогерами и влиятельными лицами над функциями продукта и обзорами
• Партнерский маркетинг
• Развитие контактов с журналистами и авторами контента для привлечения внимания прессы
• Использование социальных сетей для привлечения внимания
• Завоевание доверия к бренду с помощью онлайн-отзывов.

Эти цифровые PR-стратегии оказывают положительное влияние на поисковую оптимизацию веб-сайта (SEO), если все сделано правильно. Цифровой PR требует понимания рекомендаций Google и сигналов ранжирования, чтобы улучшить видимость веб-сайта в результатах поиска. Вот почему многие цифровые PR-кампании проводятся SEO-специалистами и контент-маркетологами, знакомыми с отраслью. Узнайте больше о том, как Google думает, в нашем недавнем подкасте.

Без цифрового PR любая SEO-кампания, в которую вы вкладывали деньги, не поможет вам занять первое место в Google. Часть того, что хорошие цифровые PR-агентства и эксперты по онлайн-маркетингу, такие как мы, называют «внешней SEO», включает в себя цифровой PR. Если вы работаете с агентством онлайн-маркетинга или SEO, убедитесь, что высококачественный цифровой PR является частью его усилий по SEO за пределами сайта.

Перегружены маркетинговыми задачами?

Загрузите наш бесплатный

Планировщик маркетинговых задач

Получить планировщик

Как создать цифровую PR-стратегию

Давайте углубимся и разберем, как мы можем создать эффективную цифровую PR-стратегию, чтобы сделать ваш бизнес более заметным, узнаваемым и, в конечном итоге, увеличить число потенциальных клиентов и продаж.

Шаг 1: Поставьте цель

В основе всех цифровых PR-стратегий лежит цель. Чего вы хотите добиться с помощью PR-работы? Хотя главной целью всегда будет увеличение продаж, я бы рекомендовал вернуться к целям, которые должен достичь ваш контент, чтобы стимулировать эти продажи.

Сюда могут входить:

• Увеличение трафика на домашнюю страницу или страницу определенного продукта/услуги
• Привлечение трафика к новому предложению или акции
• Расширение списка маркетинговых рассылок для увеличения новых и повторных продаж
• Повышение доверия к вашему бренду за счет получения X функций влиятельного лица
• Увеличьте авторитет домена, чтобы улучшить рейтинг вашего веб-сайта с помощью X-ссылок по определенной теме.

Подробнее читайте в нашем блоге, посвященном постановке целей для цифровой PR-кампании.

Шаг 2. Просмотрите своих целевых клиентов

Кого вы пытаетесь охватить своей цифровой PR-стратегией и контентом, который вы создаете? Опишите своих целевых клиентов и определите любые болевые точки или потребности, которые могут помочь сделать контент актуальным для них. Помните о своей конечной цели и ориентируйтесь на клиентов в процессе создания идей контента.

Шаг 3. Создание идей и исследование контента

Не недооценивайте время, необходимое для обдумывания идей и точек зрения для вашего контента. Идеи не приходят в вакууме, поэтому объединитесь с коллегами или соберите небольшую группу людей, чтобы обсудить идеи. Составьте список любых идей и расставьте приоритеты в зависимости от того, какие из них кажутся вам наиболее привлекательными.

Если у вас есть несколько лучших идей, продолжайте исследования. Возможно, вы сможете найти данные или провести исследование в Интернете, или вам может потребоваться рассмотреть возможность проведения собственного исследования данных. Если ваша идея представляет собой ресурс контента, такой как калькулятор или интерактивная страница, обратите внимание на время и стоимость, необходимые для ее создания.

Шаг 4. Определите целевые публикации

Кто будет заинтересован в публикации и составлении отчетов по этому типу контента? У кого есть подходящая аудитория, которая будет включать ваших целевых клиентов в число их читателей и/или подписчиков?

Ваша идея состоит в том, чтобы предоставить что-то свежее и захватывающее, что зацепит журналистов и влиятельных лиц, захотевших опубликовать и обсудить вашу историю? Если нет, вам, возможно, придется вернуться к чертежной доске идей контента.

Шаг 5: Разработка стратегии

Стратегии цифрового PR в основном сосредоточены на публикации статей и обеспечении обратных ссылок с соответствующих веб-сайтов и блогов на ваш контент. Это также включает в себя развитие отношений с журналистами, чтобы их упомянули в прессе.

Однако существует несколько различных способов выполнения этой задачи, различные типы ссылок, которые можно построить, и другие важные цифровые PR-стратегии, которые также можно использовать. Вот некоторые из наиболее распространенных типов цифровой PR-стратегии, которые следует учитывать:

• Публикация статей или уникальных фрагментов данных в Интернете для получения высококачественных обратных ссылок
• Общение с журналистами и редакторами для получения обратных ссылок
• Публикация пресс-релизов и синдицирование информационного контента для получения статей в прессе
• Публикация контента, такого как калькулятор, онлайн-инструмент или интерактивная веб-страница
• Охват Blogger для получения обратных ссылок и упоминаний в соответствующих блогах
• Маркетинг влияния для получения упоминаний во влиятельных учетных записях в социальных сетях
• Партнерские программы, которые выплачивают комиссию блоггерам, которые направляют клиентов в ваш бизнес
• Офлайн-мероприятия для прессы или блогерские мероприятия, целью которых является освещение в Интернете
• Совместное использование и распространение инфографики
• Восстановление ссылок путем запроса добавления ссылки, если ваш бренд/компания упоминается на другом веб-сайте без ссылки.

Шаг 6: Создание контента

Причина, по которой мы так поздно отодвинули процесс создания контента, состоит в том, чтобы гарантировать, что ваши идеи определенно понравятся посетителям, и вы точно будете знать, что вы хотите делать с контентом, когда он будет создан. . В конце концов, нехорошо хранить часть контента на Google Диске без плана, что с ним делать.

Когда вы будете уверены в своей идее и цифровом PR-плане, самое время приступить к созданию контента. Здесь вы детализируете детали, набрасываете и переделываете, чтобы получить нужный тон и заголовки и убедиться, что качество контента и внешний вид вашей окончательной части идеальны.

Шаг 7. Охват и доминирование

Освещение — краеугольный камень эффективной цифровой PR-стратегии. Вам нужно быть настойчивым и продолжать обращаться к владельцам веб-сайтов, издателям, журналистам, блоггерам и влиятельным лицам, чтобы получить желаемое освещение. Правильный контент и арсенал хороших предложений приведут вас к вашим целям. Не каждая цифровая PR-кампания достигнет успеха — многие не добьются успеха, — но не пугайтесь. Идите снова и продолжайте идти.

Бонусный совет! Используйте инструмент для упоминания бренда, такой как SEMrush, и настройте уведомления по электронной почте, когда название вашей компании упоминается в Интернете. Проверьте эти упоминания, и если они не содержат ссылок на ваш веб-сайт или часть контента, который вы продвигаете, свяжитесь с редактором, чтобы узнать, готов ли редактор обновить ссылку на ваш веб-сайт.

Поднимитесь на вершину Google

бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

» Как попасть в топ Google »

Загрузить мою бесплатную копию

Как цифровой PR приносит пользу вашему бизнесу

Цифровой PR имеет много прямых и косвенных преимуществ для бизнеса. Установите цели своей цифровой PR-кампании заранее вы начинаете так, чтобы вы могли отслеживать, насколько хорошо он работает. Вот основные преимущества, на которые вы должны обращать внимание и ставить цели при запуске цифровой PR-кампании:

1. Улучшение SEO и рейтинга — Публикация на авторитетных веб-сайтах и ​​получение ссылок на ваш веб-сайт повысит ваш рейтинг по вашим целевым ключевым словам. Чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше трафика будет приходить на ваш сайт. Как сказал Джон Мюллер, цифровой PR во многих случаях даже важнее, чем техническое SEO, для получения хорошего рейтинга. Опять же, спам-ссылкообразование здесь также не в счет и не поможет в долгосрочной перспективе — мы действительно говорим здесь о получении хороших, релевантных ссылок.
2. Повышение посещаемости сайта — Чем больше людей читают о вашем бизнесе и делятся вашим контентом в социальных сетях, тем больше людей будут посещать ваш сайт. Это как лесной пожар, но его нужно зажечь.
3. Завоюйте доверие к бренду — Команда цифрового PR следит за тем, чтобы ваши клиенты видели только хорошее, когда вводят название вашей компании в поисковую систему. Создание привлекательного контента и обеспечение положительных, беспристрастных отзывов со временем укрепит имидж вашего бренда. Полезные, качественные статьи, оптимизированные для SEO, будут сигнализировать поисковым системам о том, что вы являетесь надежным источником информации, а обзор ваших продуктов или услуг блогерами повысит доверие к вашему бренду.
4. Привлечение потенциальных клиентов — Хорошая цифровая PR-стратегия должна представлять ваши продукты релевантной и заинтересованной аудитории. Чем больше людей прочитает о ваших продуктах и ​​перейдет на ваш сайт, тем больше лидов вы получите.
5. Увеличение продаж — Любое цифровое PR-агентство знает, что бизнес должен продавать и получать рентабельность своих инвестиций в цифровой маркетинг. Цифровая PR-кампания должна генерировать потенциальных клиентов, а качественный контент на вашем веб-сайте будет направлять эти лиды через воронку конверсии и превращать их в платящих клиентов.

Пример цифрового PR для малого и среднего бизнеса

Мы начали сотрудничество с компанией по разработке программного обеспечения для управления эффективностью, которая предоставляет программное обеспечение для отделов кадров в малых и средних предприятиях. У них уже был простой, но эффективный веб-сайт, и они хотели создать свою торговую марку до официального запуска своего программного обеспечения. Парень, управляющий бизнесом, провел свое исследование; он знал тенденции, и его программное обеспечение было настроено на то, чтобы взорвать его конкурентов. Но дело у него было новое, маленькое, и никто о нем не слышал — пока.

Мы начали составлять список веб-сайтов, журналов и блогов, которые хорошо читали специалисты по кадрам, и связались с редакторами, предлагая статьи о новых тенденциях в сфере управления эффективностью. Мы успешно разместили контент на ряде небольших, но влиятельных веб-сайтов в этом секторе. Затем мы начали обращаться к большим парням из HR-индустрии, ища публикации, в которых наши статьи действительно начали бы набирать обороты. Мы отправили редакторам ссылки на другие опубликованные нами статьи, чтобы показать, что этот бизнес знает свое дело и предоставит невероятно ценный контент для этих крупных веб-сайтов.

Одна из наших статей о новых тенденциях в области управления эффективностью в 2016 году была опубликована на Minutehack.com, веб-сайте с советами для владельцев малого бизнеса в Великобритании. Статьей поделились более 400 раз в социальных сетях, в основном на LinkedIn. Снежный ком начался.

Специалисты по персоналу начали читать статью через LinkedIn, и начали поступать запросы о программном обеспечении и требования о демонстрациях. В том же месяце мы поговорили с журналистом из отдела малого бизнеса The Guardian. Они видели нашего клиента в нескольких публикациях, в которых обсуждались эффективные стратегии управления, и попросили его предоставить расценки на статью, написанную об успехе в бизнесе.

Вместе с клиентом мы написали убийственный комментарий об управлении производительностью и мотивации сотрудников. Комментарий был опубликован в статье на сайте The Guardian вместе со ссылкой на сайт клиента. Несколько месяцев назад никто не слышал ни об этой компании, ни о парне, который ею управляет, а теперь о нем написали в самой авторитетной интернет-газете Великобритании!

Измерение успеха цифрового PR

В отличие от традиционного PR, который имеет ограниченные метрики для работы (обычно число читателей и области распространения), цифровой PR является гораздо более ориентированной на данные маркетинговой стратегией. Благодаря Google Analytics и другим инструментам вы можете отслеживать данные, которые показывают, насколько успешной была ваша работа в области цифрового PR. Вот несколько полезных инструментов для измерения успеха цифрового PR:

• Google Analytics можно использовать для измерения реферального трафика из статей, опубликованных о вашем бизнесе в Интернете, или ссылок в социальных сетях от влиятельных лиц. Возможно, вам придется добавить коды отслеживания UTM к ссылкам с помощью Google URL Builder, чтобы получить четкое представление о том, какой органический поисковый трафик пришел из вашего PR-контента. Вы также можете использовать Google Analytics, чтобы увидеть всплески реферального трафика из прессы и ссылок влиятельных лиц.
• Для проверки обратных ссылок вашего веб-сайта можно использовать Link Explorer от Moz или аналогичные инструменты (такие как Majestic и SEMrush и т. д.). Хорошая цифровая PR-кампания будет означать увеличение количества обратных ссылок на ваш сайт, и вы захотите отслеживать, сколько вы зарабатываете. Вы можете использовать MozBar для проверки полномочий домена вашего веб-сайта и веб-сайтов, ссылающихся на вас.
• SEMrush (получите бесплатную пробную версию на 30 дней здесь) и аналогичные инструменты можно использовать для улучшения видимости ваших ключевых слов. Цифровые PR-статьи должны содержать обратные ссылки, указывающие на важные и релевантные страницы вашего сайта. Эти ссылки будут способствовать улучшению рейтинга и видимости ваших страниц по ключевым фразам.
• Buzzsumo — это наш предпочтительный инструмент для отслеживания публикаций в социальных сетях о статьях, опубликованных о вашем бизнесе, а также социальных сетей с контентом на вашем веб-сайте.

Основной целью любой маркетинговой кампании в Интернете должно быть привлечение потенциальных клиентов и получение прибыли. В Exposure Ninja мы разрабатываем все наши цифровые PR-кампании и онлайн-маркетинговые кампании, направленные на привлечение потенциальных клиентов и продажи для наших клиентов. Независимо от того, нанимаете ли вы цифровое PR-агентство, внештатного консультанта по цифровому PR или проводите цифровое PR самостоятельно, лидогенерация и продажи должны быть ключевыми показателями для измерения успеха вашей цифровой PR-кампании.

Контрольный список стратегии цифровой PR-кампании

БЕСПЛАТНО Контрольный список для выигрышных стратегий

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как цифровой PR вписывается в маркетинговую кампанию в Интернете?

Цифровой PR является важным компонентом онлайн-маркетинга для любого бизнеса, который действительно хочет доминировать на своем рынке. Чтобы получить наилучшие результаты от цифровой PR-кампании, ее следует проводить вместе с SEO-кампанией — цифровой PR и SEO работают рука об руку, обеспечивая более высокий органический рейтинг и улучшая трафик. Многие успешные цифровые PR-кампании также включают в себя элементы влиятельного маркетинга.

• Хотите освоить основы? Вот наше полное руководство по цифровому PR.
• Установите цели своей кампании с помощью «Установки целей для вашей цифровой PR-кампании».
• Хотите сделать цифровой PR своими руками? Следующим в вашем списке для чтения должно быть наше руководство «Как спланировать цифровую PR-кампанию».
• Хотите узнать, прежде чем инвестировать в цифровой PR? Мы написали полное руководство по контент-маркетингу и цифровому PR, в котором есть все, что вам нужно знать, и все это подробно описано в легко читаемых руководствах на простом английском языке.
• Готовы найти надежного партнера по маркетингу, который поможет вам провести креативную цифровую PR-кампанию, ориентированную на SEO? Запросите бесплатный обзор веб-сайта, и мы сообщим вам, подходит ли ваш бизнес для наших услуг.

Готовы рассказать миру о своем бизнесе? Мы можем помочь.

This entry was posted in Тиц